產業互聯網是新質生產力發展潛力最大的領域。

文丨張睿 李佳晅 胡鏷心 李金津

產業互聯網平(ping)臺(tai)企業有哪(na)些供應鏈變(bian)革(ge)探索？

行業龍頭企業如何打開平臺(tai)經濟之門(men)？

AI大模型技術如何(he)在產業鏈供(gong)應(ying)鏈中落地？

基于過去一年(nian)對產業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的跟蹤、報道(dao)、研究，億邦動(dong)力認為，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國，產業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的主線在(zai)(zai)(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)變革，在(zai)(zai)(zai)全球(qiu)，產業(ye)數字科(ke)技的看點(dian)都在(zai)(zai)(zai)AI大模型。因此(ci)，我們將“供(gong)應(ying)鏈(lian)變革與AI落地”確(que)定為年(nian)度(du)行業(ye)主題(ti)。

12月6日(ri)，在上海料峭的冬日(ri)中，2024億邦產(chan)(chan)業(ye)互聯網峰會集結(jie)了數十位產(chan)(chan)業(ye)互聯網企業(ye)決策(ce)人、投資機構負責人、行(xing)業(ye)專家，就“供應鏈變革與AI落地(di)”這一主題，進行(xing)了深入(ru)探討(tao)。

如何重新理解產業互聯網？清華大學教授柴躍廷()在演講(jiang)中指出：“產業(ye)互聯網是(shi)新(xin)質(zhi)生產力發(fa)展(zhan)潛力最(zui)大的領(ling)域(yu)，是(shi)催生新(xin)經(jing)濟的重(zhong)要載體，是(shi)數字化新(xin)基建應用(yong)規模最(zui)大的領(ling)域(yu)，生產性服(fu)務業(ye)發(fa)展(zhan)質(zhi)量最(zui)高的領(ling)域(yu)。”

“今(jin)年看產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)(hu)聯網一定要(yao)結合新質生(sheng)產(chan)力(li)(li)。我(wo)們對新質生(sheng)產(chan)力(li)(li)的(de)(de)理解有三(san)(san)層(ceng)：第(di)一層(ceng)是(shi)(shi)(shi)科技要(yao)服(fu)務于產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)和供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)的(de)(de)升(sheng)級；第(di)二層(ceng)是(shi)(shi)(shi)要(yao)利用中(zhong)國產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)和供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)基礎培育(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)數字(zi)(zi)(zi)科技；第(di)三(san)(san)層(ceng)是(shi)(shi)(shi)打造具有國際競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)數字(zi)(zi)(zi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集群。”億(yi)邦動力(li)(li)董事長表示，“億(yi)邦動力(li)(li)恰(qia)好在(zai)幾年前(qian)關注(zhu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)(hu)聯網的(de)(de)時(shi)候，就細分為(wei)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)，一是(shi)(shi)(shi)數字(zi)(zi)(zi)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)服(fu)務平(ping)臺(tai)，第(di)二個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)叫產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)數字(zi)(zi)(zi)科技，還有第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)叫數字(zi)(zi)(zi)品牌。所以我(wo)覺(jue)得新質生(sheng)產(chan)力(li)(li)的(de)(de)提出和產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)(hu)聯網是(shi)(shi)(shi)緊密(mi)相連的(de)(de)。”

億邦智庫發布的報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)，2024年上半年企(qi)業(ye)(ye)營(ying)收增長(chang)率相對去年整體(ti)有所降低，增長(chang)率集中(zhong)在(zai)50%以內。67%的受訪產業(ye)(ye)互聯網企(qi)業(ye)(ye)仍未(wei)放(fang)棄(qi)IPO機會。產業(ye)(ye)互聯網出(chu)海(hai)(hai)(hai)已成規模，64%的企(qi)業(ye)(ye)已有海(hai)(hai)(hai)外布局(ju)，東南亞、歐洲、中(zhong)東為前三大重(zhong)點出(chu)海(hai)(hai)(hai)布局(ju)區域。

與會(hui)嘉賓共同(tong)表(biao)示(shi)，看好數字供應鏈與平臺經濟，而AI技(ji)術浪潮(chao)將為(wei)產業互聯網帶(dai)來新的增長空間。

本屆(jie)億邦產業互聯網(wang)峰會(hui)的內容(rong)成果，包(bao)括三大年度(du)話題(ti)：

• 出(chu)海與變革，產業互聯(lian)網平(ping)臺風向標(biao)；

• 平臺化，實(shi)體龍頭的新戰略窗(chuang)口期；

• AI浪潮，重塑(su)產業互聯網競爭力。

本文(wen)總結三大話(hua)題下(xia)嘉賓分享的精彩觀點，呈現如下(xia)，以饗(xiang)讀(du)者。

變革與出海，產業互聯網平臺風向標

關鍵詞：【產業帶】【出海模式】【深度供應鏈】【產業集群】

億邦導讀：領路(lu)產業(ye)互聯網的平(ping)臺(tai)企業(ye)，這一年(nian)紛(fen)紛(fen)在供(gong)應(ying)鏈變(bian)革上發力。阿(a)里1688將數(shu)字(zi)供(gong)應(ying)鏈確定(ding)為三年(nian)戰略，從原有橫向平(ping)臺(tai)優勢(shi)，向產業(ye)縱(zong)深探索，以(yi)訂單(dan)驅動帶領產業(ye)帶中(zhong)小企業(ye)數(shu)字(zi)化轉型(xing)。

從(cong)制造企業(ye)轉(zhuan)型為平臺(tai)企業(ye)的(de)脈(mo)鏈，用數字化方式連接產(chan)業(ye)帶企業(ye)和(he)一(yi)帶一(yi)路(lu)國(guo)(guo)家市場需求(qiu)，解決產(chan)業(ye)帶的(de)品牌化、國(guo)(guo)際化和(he)本地化問題。

A股上市公司國(guo)聯股份(fen)，將(jiang)(jiang)跨境(jing)出海確定為第三增長曲線。以1個交易平臺(tai)、7大(da)交易中(zhong)心，50個全球海外(wai)倉的組合方法，將(jiang)(jiang)國(guo)內的平臺(tai)運營、云(yun)工廠等(deng)成功經驗(yan)復制到海外(wai)。

? 1688CEO余涌：

1688在大家原來的印象當中就是個批發采購平臺，這幾年其實我們的業務一直在升級，內部定的三年戰略是做數字供應鏈，其實就是從“橫”往“縱”做的決心。 消費互聯網和工業互聯網合起來(lai)才能(neng)(neng)產生(sheng)(sheng)產業(ye)(ye)互聯網(wang)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。消費互聯網(wang)已(yi)經(jing)(jing)充分(fen)(fen)數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)了，每個(ge)需(xu)求、每個(ge)訂(ding)單、每個(ge)物(wu)流鏈，全部都(dou)(dou)是被充分(fen)(fen)數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是工(gong)業(ye)(ye)互聯網(wang)只有(you)部分(fen)(fen)被數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)，而且數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)或(huo)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值并不(bu)大。實(shi)際應(ying)用(yong)時，到底能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)變成規模，這是今天我(wo)們(men)往前探索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向。 我(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)字商品，實(shi)現供需(xu)匹配，換(huan)句話說是已(yi)經(jing)(jing)生(sheng)(sheng)產出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，它以庫存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式滿足了已(yi)經(jing)(jing)明確表達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。而數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，應(ying)該是用(yong)數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)柔性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產能(neng)(neng)來(lai)面對更千變萬化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、更個(ge)性化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、甚至能(neng)(neng)夠被引導和(he)被重(zhong)新(xin)定義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、完全不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)需(xu)求。 我(wo)們(men)最近(jin)做(zuo)了1688選品中(zhong)心，政府搭臺(tai)，1688提(ti)供數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，由(you)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈主(zhu)或(huo)者(zhe)生(sheng)(sheng)產型龍(long)頭企業(ye)(ye)來(lai)操盤(pan)，面積2000方(fang)到2萬方(fang)左(zuo)右。商品來(lai)自1688已(yi)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)廠，包括整個(ge)產業(ye)(ye)帶(dai)里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)品、爆款尖(jian)貨，通過訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牽引，逐步協助(zhu)整個(ge)產業(ye)(ye)帶(dai)發生(sheng)(sheng)變化(hua)(hua)(hua)。 這個(ge)選品中(zhong)心我(wo)們(men)希望兩年推47個(ge)，現在已(yi)經(jing)(jing)推了11個(ge)，國內分(fen)(fen)銷(xiao)和(he)跨境分(fen)(fen)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單量和(he)金額增長都(dou)(dou)很快，可(ke)見(jian)這條(tiao)路是通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，用(yong)確定性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單來(lai)拉動產業(ye)(ye)帶(dai)數(shu)(shu)字化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改造。

? 脈鏈集團()董事長徐偉強：

產業帶(dai)(dai)和(he)一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路(lu)國(guo)家最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何(he)(he)做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)化(hua)(hua)(hua)、國(guo)際(ji)化(hua)(hua)(hua)和(he)本地(di)化(hua)(hua)(hua)。 代(dai)(dai)工(gong)代(dai)(dai)理賺(zhuan)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)制造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，電商賺(zhuan)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)零售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，我(wo)們(men)(men)(men)認為數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)和(he)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)(hua)應(ying)該賺(zhuan)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)渠道和(he)研發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤。有了(le)這種利(li)(li)潤，就(jiu)解決(jue)(jue)了(le)我(wo)們(men)(men)(men)產業互(hu)聯網擴張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三大問(wen)題(ti)：一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)解決(jue)(jue)產業帶(dai)(dai)在(zai)三線四線城市(shi)，而人(ren)才(cai)在(zai)一(yi)線城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)錯(cuo)配(pei)(pei)問(wen)題(ti)；第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)產業帶(dai)(dai)低毛利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)；第(di)三個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)關于(yu)如何(he)(he)走一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。 一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路(lu)國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場規(gui)模較小，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)很難成為大牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，只能(neng)做本地(di)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。因此，我(wo)們(men)(men)(men)以集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)為切入點(dian)。 集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)出海還有什么優勢呢？集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)要(yao)(yao)比單個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)更有自信(xin)，因為我(wo)們(men)(men)(men)用每(mei)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)類更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，基礎非常高(gao)；其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)解決(jue)(jue)供應(ying)鏈卡脖子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，以及對(dui)(dui)海外大牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)替代(dai)(dai)。 如果(guo)單憑企業個(ge)(ge)(ge)體，我(wo)們(men)(men)(men)無法與(yu)歐美品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)競爭。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，如果(guo)用集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以超越他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)能(neng)讓我(wo)們(men)(men)(men)與(yu)歐州全(quan)球(qiu)前五的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)競爭。 在(zai)梳理清楚集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)后，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)思考如何(he)(he)將(jiang)消費(fei)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性化(hua)(hua)(hua)消費(fei)轉變為產業互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業需(xu)求。由于(yu)海外不(bu)同國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)、品(pin)(pin)類要(yao)(yao)求和(he)等級各異，我(wo)們(men)(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)以數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)實現更精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)接(jie)(jie)(jie)。有了(le)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)之后，我(wo)們(men)(men)(men)發現整個(ge)(ge)(ge)制造(zao)過程都需(xu)要(yao)(yao)重構。 從2025年開始(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)進行(xing)三個(ge)(ge)(ge)對(dui)(dui)接(jie)(jie)(jie)： 首(shou)先，我(wo)們(men)(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)對(dui)(dui)接(jie)(jie)(jie)產業帶(dai)(dai)，形(xing)成商業集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)。我(wo)們(men)(men)(men)通(tong)常會(hui)尋找一(yi)個(ge)(ge)(ge)集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)鏈主，即(ji)具(ju)備(bei)相應(ying)資源(yuan)和(he)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，來推動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)發展。如果(guo)沒有自有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，他們(men)(men)(men)也(ye)可以利(li)(li)用平臺(tai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。 其(qi)次(ci)，集(ji)群(qun)(qun)(qun)(qun)鏈主必(bi)須和(he)其(qi)他人(ren)合作，實現與(yu)上(shang)游生產端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)共享和(he)與(yu)銷(xiao)售端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤共享。如果(guo)該模式(shi)(shi)可以帶(dai)(dai)來5倍到10倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，他們(men)(men)(men)一(yi)定會(hui)加入到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)共享中(zhong)來。 接(jie)(jie)(jie)下來是(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)(li)益分(fen)配(pei)(pei)問(wen)題(ti)，需(xu)要(yao)(yao)實時(shi)數(shu)據(ju)支持，在(zai)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理中(zhong)，業務部(bu)門、財務部(bu)門和(he)老(lao)板(ban)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息通(tong)常是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)對(dui)(dui)稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，老(lao)板(ban)獲(huo)利(li)(li)后再和(he)員工(gong)進行(xing)分(fen)配(pei)(pei)。但(dan)在(zai)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)時(shi)代(dai)(dai)，平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實時(shi)數(shu)據(ju)意(yi)味著員工(gong)獲(huo)利(li)(li)后即(ji)可分(fen)配(pei)(pei)利(li)(li)潤給公司(si)。

? 涂多多CEO劉齋：

我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)延伸了(le)(le)(le)國(guo)(guo)(guo)聯B2B1.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，帶(dai)著上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)游客(ke)戶(hu)(hu)去國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)走訪互(hu)動。也(ye)組織了(le)(le)(le)多個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際會議和(he)會展(zhan)。大(da)家都知道，國(guo)(guo)(guo)內(nei)太卷了(le)(le)(le)，國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)跨(kua)境(jing)還可以。如(ru)(ru)(ru)果是頭部企業(ye)(ye)(ye)(ye)，那可能(neng)在(zai)(zai)(zai)海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)就直(zhi)接(jie)建(jian)立了(le)(le)(le)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)和(he)交(jiao)付網(wang)點。但有(you)(you)一(yi)些中型(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)需求側(ce)和(he)交(jiao)付側(ce)上(shang)(shang)(shang)以及在(zai)(zai)(zai)供應鏈服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)支(zhi)撐上(shang)(shang)(shang)，做(zuo)(zuo)跨(kua)境(jing)交(jiao)易(yi)其(qi)(qi)實(shi)還是有(you)(you)一(yi)些困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)依托國(guo)(guo)(guo)聯原(yuan)來(lai)沉淀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據或者服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，幫助上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)游客(ke)戶(hu)(hu)整合(he)(he)(he)資源。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)希望在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)一(yi)起(qi)拓展(zhan)市場(chang)、共(gong)建(jian)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。 國(guo)(guo)(guo)聯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三增長曲線(xian)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)跨(kua)境(jing)出海(hai)(hai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)戰(zhan)略定位(wei)為(wei)(wei)“1750”，即1個(ge)交(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺、7大(da)交(jiao)易(yi)中心(xin)，50個(ge)全球海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)倉。 我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)以“產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)+生態(tai)+產(chan)(chan)(chan)(chan)融”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式打(da)(da)(da)(da)(da)造跨(kua)境(jing)綜合(he)(he)(he)平(ping)(ping)臺。通(tong)過報關退稅、海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)展(zhan)廳、航運(yun)(yun)專線(xian)、海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)共(gong)享(xiang)倉服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、數(shu)字化(hua)(hua)云工(gong)廠(chang)(chang)(chang)、陽光政(zheng)(zheng)務(wu)(wu)等(deng)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)場(chang)景，做(zuo)(zuo)成(cheng)綜合(he)(he)(he)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺，為(wei)(wei)上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)游客(ke)戶(hu)(hu)提供服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。跨(kua)境(jing)平(ping)(ping)臺啟動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)依法復制了(le)(le)(le)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)模(mo)式。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)希望跨(kua)境(jing)綜合(he)(he)(he)平(ping)(ping)臺深度融合(he)(he)(he)以后，用(yong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)來(lai)代(dai)替交(jiao)易(yi)場(chang)所(suo)(suo)。 現(xian)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨(kua)境(jing)綜合(he)(he)(he)平(ping)(ping)臺和(he)跨(kua)境(jing)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)垂(chui)直(zhi)平(ping)(ping)臺上(shang)(shang)(shang)是多語(yu)(yu)言服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，阿(a)拉伯語(yu)(yu)、俄語(yu)(yu)、英語(yu)(yu)、韓(han)語(yu)(yu)等(deng)已經同(tong)步(bu)上(shang)(shang)(shang)線(xian)了(le)(le)(le)。 所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)七大(da)交(jiao)易(yi)中心(xin)，在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)集(ji)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方打(da)(da)(da)(da)(da)造交(jiao)易(yi)市場(chang)，做(zuo)(zuo)到線(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)下(xia)(xia)協同(tong)。這就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)國(guo)(guo)(guo)聯層面定位(wei)成(cheng)第三增長曲線(xian)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)跨(kua)境(jing)出海(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些案(an)例(li)和(he)運(yun)(yun)營(ying)打(da)(da)(da)(da)(da)法。 首先(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)為(wei)(wei)上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)游客(ke)戶(hu)(hu)免費在(zai)(zai)(zai)平(ping)(ping)臺提供各種場(chang)景服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，包括信息、運(yun)(yun)營(ying)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，如(ru)(ru)(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)不能(neng)自己(ji)對接(jie)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)全流程參與協助，并(bing)直(zhi)接(jie)對接(jie)海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)團隊和(he)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商。其(qi)(qi)次，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)50家共(gong)享(xiang)倉開放給客(ke)戶(hu)(hu)。產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)需要地推，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)依照國(guo)(guo)(guo)內(nei)打(da)(da)(da)(da)(da)法做(zuo)(zuo)海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)沙龍，既推廣平(ping)(ping)臺服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，也(ye)推薦平(ping)(ping)臺用(yong)戶(hu)(hu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品。 我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)集(ji)群(qun)(qun)有(you)(you)標桿、有(you)(you)屬性、有(you)(you)案(an)例(li)。前期對接(jie)國(guo)(guo)(guo)內(nei)山河四省(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)集(ji)群(qun)(qun)，和(he)政(zheng)(zheng)府一(yi)起(qi)對接(jie)打(da)(da)(da)(da)(da)造，研究國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)政(zheng)(zheng)策。現(xian)在(zai)(zai)(zai)對接(jie)中東、中亞(ya)、東南(nan)亞(ya)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)希望政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群(qun)(qun)屬地加(jia)上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)外(wai)(wai)(wai)，共(gong)同(tong)打(da)(da)(da)(da)(da)通(tong)一(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺、一(yi)個(ge)鏈路、一(yi)個(ge)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景，這是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種運(yun)(yun)營(ying)線(xian)索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)。 在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，三年過去，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)簽(qian)約(yue)了(le)(le)(le)176家云工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，其(qi)(qi)中，有(you)(you)73家做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)數(shu)字化(hua)(hua)轉(zhuan)型(xing)升級。國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)同(tong)樣復制數(shu)字云工(gong)廠(chang)(chang)(chang)。比如(ru)(ru)(ru)巴(ba)基斯坦紡織數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)、印度顏料(liao)數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)、泰國(guo)(guo)(guo)橡膠(jiao)數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)、輪胎數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)等(deng)。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)把(ba)國(guo)(guo)(guo)內(nei)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)(wai)重做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)一(yi)遍。

平臺化，實體龍頭的新戰略窗口期

關鍵詞：【數字化變革】【平臺經驗】【集中采購】【互聯互通】

億邦導讀：近年來，央國企以數字(zi)化采購為基座，形成對內集中采購、對外開放(fang)賦(fu)能的(de)平臺。中交(jiao)集團、中石化易(yi)派客、陜建物(wu)流等從各自的(de)優勢出發，形成了數字(zi)供應鏈平臺模式。

民營企業(ye)(ye)亦然(ran)，立白旗下的(de)(de)日化(hua)智(zhi)云則依托(tuo)30年的(de)(de)行業(ye)(ye)資源(yuan)和能力，鏈(lian)接的(de)(de)日化(hua)行業(ye)(ye)上下游企業(ye)(ye)伙伴6000多家。

? 中交集團采購交易中心副總經理、中國交通物資有限公司副總經理任宏偉：在(zai)(zai)(zai)十四(si)五期間，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)把(ba)(ba)供應(ying)鏈規(gui)(gui)劃上(shang)升到(dao)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)，把(ba)(ba)打(da)造世界一(yi)(yi)流供應(ying)鏈體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)作為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)戰略規(gui)(gui)劃，在(zai)(zai)(zai)十四(si)五規(gui)(gui)劃中(zhong)(zhong)予(yu)以(yi)了(le)(le)(le)(le)(le)明確(que)。 2021年開始(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)建立集(ji)(ji)(ji)團(tuan)統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)數字化供應(ying)鏈體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)，把(ba)(ba)原(yuan)來的(de)(de)(de)裝材物材進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)合(he)并，統(tong)(tong)一(yi)(yi)改造為中(zhong)(zhong)交集(ji)(ji)(ji)團(tuan)供應(ying)鏈管理系(xi)統(tong)(tong)，2021年下(xia)半(ban)年，這(zhe)個(ge)系(xi)統(tong)(tong)正(zheng)式(shi)應(ying)用，采(cai)(cai)(cai)購(gou)主(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)提(ti)升到(dao)總(zong)部(bu)層(ceng)級，拉通業財一(yi)(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)化，打(da)破下(xia)邊(bian)二、三(san)級單位的(de)(de)(de)法(fa)人墻。 在(zai)(zai)(zai)原(yuan)來采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理的(de)(de)(de)基礎上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)增加了(le)(le)(le)(le)(le)供應(ying)管理職(zhi)能，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)制(zhi)定(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)三(san)年目(mu)標(biao)(biao)：2021年到(dao)2023年，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)級集(ji)(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)物資(zi)(zi)的(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)度(du)要達到(dao)60%、70%和80%。通過(guo)這(zhe)三(san)年的(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)情況看，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)比(bi)較好地實現(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)當初制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)目(mu)標(biao)(biao)。截至2023年底，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)額超2240億元(yuan)，成(cheng)本節約47億，集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)率連續(xu)三(san)年達標(biao)(biao)，2023年超過(guo)80%。 中(zhong)(zhong)交集(ji)(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)有我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)特(te)色。 第一(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)總(zong)部(bu)層(ceng)級的(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)。原(yuan)來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)有六千多個(ge)項目(mu)分散(san)到(dao)全(quan)國各地。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)按照不(bu)同區域，成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)(le)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)區域集(ji)(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)工(gong)作組，代表(biao)中(zhong)(zhong)交集(ji)(ji)(ji)團(tuan)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)區域負責這(zhe)個(ge)品(pin)類的(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)。 第二，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，實現(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)供應(ying)。這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)是和其(qi)他(ta)建筑央企有區別的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)但集(ji)(ji)(ji)采(cai)(cai)(cai)了(le)(le)(le)(le)(le)，而且還集(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)供應(ying)渠道。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)直接面(mian)向的(de)(de)(de)源頭采(cai)(cai)(cai)購(gou)，去(qu)掉了(le)(le)(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)間環節，從而降低(di)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本。 2021年我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)推(tui)廣這(zhe)個(ge)模式(shi)以(yi)后(hou)，也迅(xun)速(su)得(de)(de)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)國資(zi)(zi)委的(de)(de)(de)認可，得(de)(de)到(dao)業內同行(xing)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)認可。國資(zi)(zi)委專門在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)交開了(le)(le)(le)(le)(le)央國企的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)專項會，推(tui)廣了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)經驗。

? 中石化易派客黨總支書記、執行董事沈中祥：

2000年，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)就(jiu)推出了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站，來服務中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)。當時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)董(dong)事長說中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)“不上網(wang)，就(jiu)下崗”，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)“不上網(wang)，就(jiu)出廠”。所以中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)35000家(jia)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)全(quan)部(bu)登錄中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)數字化(hua)(hua)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平(ping)(ping)臺，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)規模也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2000億(yi)左右。到2015年，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)把服務中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺對(dui)外(wai)(wai)開(kai)(kai)放，服務社會。 所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺最早主要做(zuo)辦公用品(pin)。通過這(zhe)八(ba)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打造(zao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)從(cong)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺向產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)(ping)臺跨(kua)越(yue)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)物流、閑廢處(chu)置、保險、供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)解(jie)決方(fang)(fang)案等領域，包括和(he)(he)其(qi)他企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)SaaS、ERP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打通，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)都(dou)做(zuo)了(le)一(yi)些實踐。 易派客背靠中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，除了(le)內(nei)部(bu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)外(wai)(wai)，還(huan)有(you)(you)1800億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)部(bu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)。目前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)擁有(you)(you)17萬(wan)家(jia)注冊用戶。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務聚焦在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝備制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。70%-80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭部(bu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺上與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)合作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)擁有(you)(you)這(zhe)些合作(zuo)(zuo)伙伴。 易派客從(cong)一(yi)開(kai)(kai)始就(jiu)遵(zun)循著八(ba)個字的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念“創(chuang)新驅動，開(kai)(kai)放合作(zuo)(zuo)”。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂層設(she)計(ji)也是按照這(zhe)個邏(luo)輯來進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。近幾年來，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新主要體現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)以下幾個方(fang)(fang)面。 首先是標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)計(ji)劃在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)今年10月(yue)成立(li)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務標準合作(zuo)(zuo)組織，吸(xi)引更(geng)多央(yang)企(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺和(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)評價機構，共同(tong)推動中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務標準化(hua)(hua)。 其(qi)次，為(wei)了(le)幫(bang)助中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實現(xian)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數字化(hua)(hua)轉型，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)提供(gong)(gong)了(le)一(yi)站式解(jie)決方(fang)(fang)案。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)"一(yi)企(qi)(qi)一(yi)面"解(jie)決方(fang)(fang)案，涵蓋了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)(gou)、銷售，以及一(yi)系列(lie)管(guan)理工(gong)(gong)具(ju)，幫(bang)助小微企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實現(xian)辦公自動化(hua)(hua)和(he)(he)管(guan)理升級(ji)。 最后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)推出了(le)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)級(ji)和(he)(he)產品(pin)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)APP。就(jiu)像我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)手(shou)機上使用微信(xin)一(yi)樣，工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也需要更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理工(gong)(gong)具(ju)，以支持工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)數字化(hua)(hua)轉型方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，從(cong)而幫(bang)助他們(men)(men)(men)(men)降低采(cai)購(gou)(gou)(gou)成本(ben)，提升管(guan)理效(xiao)率。 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)想強調(diao)，無論是央(yang)企(qi)(qi)平(ping)(ping)臺還(huan)是垂直類平(ping)(ping)臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)都(dou)要打開(kai)(kai)底(di)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯互(hu)通大門。產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是開(kai)(kai)放合作(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾經說過，誰閉關自守，誰就(jiu)會被淘汰。這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)于(yu)(yu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)(ping)臺六年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感悟。

? 陜建物流集團黨委副書記、總經理邵華：

陜建物流集團有兩部分的職能：一部分是陜建集團集中采購的載體，包括兩大平臺，一個是招標平臺——華山云采()，一(yi)個(ge)是商(shang)品平(ping)臺(tai)(tai)(tai)——華山云商(shang)。另(ling)外(wai)一(yi)部分是整個(ge)陜(shan)建集團所有的(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈(lian)都(dou)在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)這里。 我(wo)(wo)主要(yao)談一(yi)談我(wo)(wo)們(men)(men)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難。我(wo)(wo)們(men)(men)是一(yi)個(ge)數(shu)字化(hua)供應鏈(lian)創新(xin)(xin)綜(zong)合服務(wu)商(shang)，物流只是我(wo)(wo)們(men)(men)業務(wu)中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)小部分。在(zai)討(tao)論實體供應鏈(lian)時，我(wo)(wo)們(men)(men)必須要(yao)認識到實體的(de)(de)(de)(de)(de)特性主要(yao)表現在(zai)規(gui)模和(he)數(shu)量上。央(yang)企(qi)肯定是大規(gui)模占有市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)。而民營(ying)企(qi)業則更注重創新(xin)(xin)和(he)產品優(you)(you)勢。 傳(chuan)統企(qi)業在(zai)產業互(hu)(hu)聯(lian)網轉(zhuan)(zhuan)型過(guo)程中面臨最大的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰是跨界選擇，需(xu)要(yao)從(cong)傳(chuan)統行業轉(zhuan)(zhuan)變為數(shu)字化(hua)創新(xin)(xin)垂(chui)直(zhi)(zhi)領域。我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)搭建這個(ge)橋(qiao)梁，提(ti)升(sheng)自身優(you)(you)勢。 從(cong)執行和(he)落(luo)地的(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)看，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)直(zhi)(zhi)處在(zai)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，從(cong)最初建立(li)招標(biao)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，到發展電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，再到如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業管理(li)中臺(tai)(tai)(tai)，甚至發布了大數(shu)據(ju)AI智能(neng)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)。 我(wo)(wo)覺(jue)得在(zai)產業互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)發展過(guo)程中，我(wo)(wo)們(men)(men)應該(gai)向(xiang)垂(chui)直(zhi)(zhi)方向(xiang)共(gong)享、共(gong)建、共(gong)用。我(wo)(wo)希(xi)望在(zai)后續過(guo)程中，我(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)進(jin)一(yi)步發揮(hui)產業互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，就像我(wo)(wo)們(men)(men)剛才(cai)討(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)那樣，將我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)生產力發揮(hui)出來(lai)。

? 立白日化智云副總經理鐘家榮：

日化智云整合了立白集團()30年積累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資源(yuan)(yuan)(yuan)和能(neng)力(li)，包括優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)資源(yuan)(yuan)(yuan)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)技術研發，以及數字化能(neng)力(li)和產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)級(ji)質量管理體系(xi)等(deng)等(deng)。這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所稀(xi)缺的(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)(men)(men)希(xi)(xi)望把(ba)這(zhe)些(xie)資源(yuan)(yuan)(yuan)和能(neng)力(li)通(tong)過(guo)(guo)數字化、平(ping)(ping)臺化的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)整合(he)到(dao)平(ping)(ping)臺上(shang)，讓(rang)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)快速、高效、低成(cheng)本地(di)鏈接和使用。 日化智云(yun)于2021年9月份正式(shi)成(cheng)立(li)。目(mu)前，平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)用戶數量超過(guo)(guo)6萬，整個平(ping)(ping)臺鏈接的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)下游企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴有(you)(you)(you)6000多(duo)家。通(tong)過(guo)(guo)平(ping)(ping)臺有(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)1800多(duo)家。目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)營收規模大(da)(da)概達到(dao)60億(yi)，明年規劃是(shi)(shi)(shi)超過(guo)(guo)80億(yi)，我們(men)(men)(men)希(xi)(xi)望通(tong)過(guo)(guo)再過(guo)(guo)五年的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)日化領(ling)域第(di)一(yi)(yi)(yi)、整個中(zhong)國日化行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網領(ling)先(xian)平(ping)(ping)臺。 龍(long)(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，第(di)一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)龍(long)(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)有(you)(you)(you)比(bi)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)和號召力(li)，能(neng)夠(gou)比(bi)較(jiao)好(hao)地(di)去整合(he)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)上(shang)下游的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)(yuan)放到(dao)平(ping)(ping)臺上(shang)來。第(di)二，龍(long)(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)資金(jin)、技術、資源(yuan)(yuan)(yuan)、能(neng)力(li)和團(tuan)隊(dui)方(fang)面(mian)都(dou)有(you)(you)(you)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。第(di)三就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)在(zai)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)痛(tong)點跟困難(nan)，龍(long)(long)頭(tou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)經歷(li)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)，并且有(you)(you)(you)好(hao)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案與技術，能(neng)夠(gou)去解(jie)決(jue)(jue)這(zhe)些(xie)痛(tong)點。這(zhe)幾個優(you)勢是(shi)(shi)(shi)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)是(shi)(shi)(shi)其他(ta)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)不具備的(de)(de)(de)(de)(de)。 但(dan)(dan)我們(men)(men)(men)確實(shi)也遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難(nan)，一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)戰(zhan)略(lve)層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)戰(zhan)術落地(di)執行(xing)層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)。在(zai)戰(zhan)略(lve)層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)主要兩方(fang)面(mian)，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)從傳統(tong)競爭(zheng)(zheng)升級(ji)到(dao)平(ping)(ping)臺競爭(zheng)(zheng)，需要有(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)視角，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)共同發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)格局；第(di)二就是(shi)(shi)(shi)傳統(tong)階段與平(ping)(ping)臺階段的(de)(de)(de)(de)(de)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，包括決(jue)(jue)策層(ceng)(ceng)、執行(xing)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)思維、能(neng)力(li)知(zhi)識要求完全(quan)不同。以我們(men)(men)(men)立(li)白為(wei)例，我們(men)(men)(men)做(zuo)消(xiao)費品，但(dan)(dan)實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈中(zhong)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個甲方(fang)。我們(men)(men)(men)如果(guo)做(zuo)去做(zuo)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網，實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)乙(yi)方(fang)。所以這(zhe)種甲乙(yi)方(fang)心態、思維和能(neng)力(li)是(shi)(shi)(shi)完全(quan)不一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)。落地(di)層(ceng)(ceng)面(mian)，團(tuan)隊(dui)有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)徑依(yi)賴(lai)和經驗，如果(guo)沒有(you)(you)(you)解(jie)決(jue)(jue)這(zhe)個問題，我們(men)(men)(men)將面(mian)臨巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。

AI浪潮，重塑產業互聯網競爭力

關鍵詞：【AI+】【數字員工】【智能體】【數字孿生】

億邦導讀：AI技(ji)術的崛起(qi)為(wei)(wei)眾(zhong)多行業(ye)帶(dai)來(lai)了前所未有的變革潛力(li)，為(wei)(wei)企業(ye)帶(dai)來(lai)了效率提(ti)升(sheng)、創新驅動和商業(ye)模式重塑(su)的機遇。但同(tong)時，AI技(ji)術在落地(di)過程中也面臨(lin)著諸(zhu)多挑(tiao)戰(zhan)，如技(ji)術成(cheng)熟度(du)、數據(ju)安全、人才短(duan)缺(que)、法規監(jian)管等。

嘉御資本董事長衛哲指出AI與產業互聯網的結(jie)合非常(chang)重(zhong)要。在(zai)農(nong)牧行業，農(nong)信數智將(jiang)AI用在(zai)生產、管理(li)、供(gong)應鏈、交易(yi)等環節，尤其是通過AI把(ba)養豬工作變成傻瓜化操作；在(zai)數字化采購(gou)行業，云中鶴將(jiang)AI應用到采購(gou)管理(li)、供(gong)應鏈管理(li)、營(ying)銷管理(li)、售(shou)后(hou)服務以及創意設計中。

? 嘉御資本董事長衛哲：AI對(dui)于(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網來(lai)說太重(zhong)要了(le)。兩(liang)(liang)(liang)個(ge)方向都可以，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)AI，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)“AI+產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網”，這個(ge)是(shi)(shi)有區(qu)別的(de)(de)(de)(de)。 首先你是(shi)(shi)這行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要玩家，就應該趕快去(qu)擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)AI。像(xiang)美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)老牌公司(si)salesforce.com，在(zai)(zai)它的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有環節中擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)AI，因此業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績取(qu)得非常好的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，市(shi)值(zhi)大(da)(da)幅度(du)增(zeng)長(chang)。 原來(lai)我以為是(shi)(shi)個(ge)案，這兩(liang)(liang)(liang)天看到另(ling)外(wai)一(yi)家公司(si)Apploving，接近(jin)千(qian)億美金的(de)(de)(de)(de)市(shi)值(zhi)了(le)。那(nei)是(shi)(shi)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)偏(pian)互(hu)聯(lian)(lian)網階段的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網公司(si)，它迅速擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)了(le)AI。幾乎在(zai)(zai)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有環節都通過(guo)AI來(lai)賦能提(ti)升(sheng)效(xiao)率(lv)。所(suo)(suo)以我們叫(jiao)“行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)+AI”。 第(di)二個(ge)，對(dui)于(yu)AI的(de)(de)(de)(de)原創創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者，我反而建議它要迅速擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)垂直(zhi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而不是(shi)(shi)去(qu)擁(yong)(yong)(yong)抱(bao)所(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)模型和一(yi)些通用型的(de)(de)(de)(de)應用。所(suo)(suo)以“行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)+AI”和“AI+行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”恰恰是(shi)(shi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網當中，我們看到的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)趨勢。在(zai)(zai)美國(guo)(guo)過(guo)去(qu)兩(liang)(liang)(liang)三年，已經上市(shi)的(de)(de)(de)(de)這些產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網公司(si)，市(shi)值(zhi)都翻了(le)好幾倍，反而沒有給初(chu)創公司(si)在(zai)(zai)這些同樣的(de)(de)(de)(de)領域留下太多空間了(le)。 AI賦能產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網公司(si)，客戶UP值(zhi)提(ti)高了(le)，續約率(lv)大(da)(da)幅度(du)提(ti)高，這兩(liang)(liang)(liang)個(ge)對(dui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)(lian)網來(lai)說是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)標志。所(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)AI用戶認(ren)不認(ren)可，就看這兩(liang)(liang)(liang)個(ge)指標。

? 農信數智董事長、總裁薛素文：

農信這幾年做了一些探索，就是在農牧業中做產業互聯網。過去的產業互聯網更像是模式創新，但我一直認為，技術創新也是產業互聯網的重要標簽。這幾年來，產業互聯網我覺得應該是越做越實在，尤其在大數據和AI技術加持下。 尤其是像農牧行業，受眾群體相對來說文化水平不是很高，如何用AI把服務變成傻瓜化，讓他在不知不覺中體會到最強大的技術，最好不用學那么多書，看那么多文章就能解決這個問題。這對我們農業來說也是非常重要的。 農信數智是一個為農牧企業提供軟硬質一體化服務的科技公司，底層我們做了一個操作系統，它有硬件服務、軟件服務、智慧服務。操作系統的核心是一個PaaS平臺()，具備機器學習和數字孿生等(deng)積木式的(de)標準化能(neng)力(li)(li)。 在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)基座上，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)借助(zhu)AI算法和(he)智能(neng)硬件，實(shi)現了“云”“邊”“端(duan)”三位一(yi)體。不(bu)管在(zai)(zai)(zai)(zai)云端(duan)還是在(zai)(zai)(zai)(zai)邊緣計算，還有在(zai)(zai)(zai)(zai)關鍵智能(neng)硬件上，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)幾年(nian)做(zuo)了大(da)量探(tan)索，把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)AI能(neng)力(li)(li)作為主導能(neng)力(li)(li)放在(zai)(zai)(zai)(zai)里(li)頭(tou)。截(jie)止現在(zai)(zai)(zai)(zai)，每(mei)天(tian)有十幾萬(wan)設備的(de)數據飛向公司的(de)服務器。 在(zai)(zai)(zai)(zai)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)最重要的(de)是算法，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)研發了3年(nian)，基于農信算法平(ping)(ping)臺(tai)，把行業中(zhong)常用(yong)場景(jing)基本上都做(zuo)了一(yi)遍。在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)始終把技術(shu)開(kai)放給行業。 除了生(sheng)(sheng)(sheng)產環(huan)節(jie)，在(zai)(zai)(zai)(zai)管理環(huan)節(jie)、供(gong)應鏈(lian)(lian)環(huan)節(jie)、生(sheng)(sheng)(sheng)交易環(huan)節(jie)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要通(tong)過(guo)AI去改(gai)造。比如AI怎么(me)助(zhu)力(li)(li)采購業務，怎么(me)助(zhu)力(li)(li)銷售業務，怎么(me)助(zhu)力(li)(li)供(gong)應鏈(lian)(lian)業務。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也做(zuo)了很多探(tan)索。 去年(nian)10月份，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發布了一(yi)個(ge)(ge)IaaS平(ping)(ping)臺(tai)，構(gou)筑(zhu)農牧領域(yu)的(de)混合大(da)模型(xing)(xing)(xing)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)集合眾(zhong)多大(da)模型(xing)(xing)(xing)，自(zi)己(ji)做(zuo)了專業的(de)數據庫，把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)專家(jia)(jia)模型(xing)(xing)(xing)和(he)底層(ceng)大(da)模型(xing)(xing)(xing)融合在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)起，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)叫混合模型(xing)(xing)(xing)。目前也得到了很多行業認可。 我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)希望未來養(yang)豬(zhu)不(bu)是在(zai)(zai)(zai)(zai)豬(zhu)場里(li)頭(tou)，而是通(tong)過(guo)3D數字(zi)孿生(sheng)(sheng)(sheng)，可以在(zai)(zai)(zai)(zai)辦(ban)公室里(li)、在(zai)(zai)(zai)(zai)家(jia)(jia)里(li)實(shi)現養(yang)豬(zhu)。

? 云中鶴董事長董輝：

我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)一(yi)家提供一(yi)站式(shi)B2B數字(zi)化采(cai)購平(ping)臺(tai)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)專注(zhu)于B2B企(qi)業，幫助許多(duo)央(yang)企(qi)、國(guo)企(qi)、以(yi)及(ji)(ji)世界500強的(de)(de)(de)(de)銀(yin)行、保險(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將采(cai)購從線(xian)下(xia)轉移到線(xian)上。我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品品類非(fei)(fei)常豐富，包(bao)括辦公(gong)(gong)用(yong)品、工業品，以(yi)及(ji)(ji)營銷和福利品。我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)意義在(zai)于為客戶解決合規性問題，降低成(cheng)本，提高(gao)效率(lv)和征(zheng)收(shou)。 在(zai)技術(shu)方面，我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)投入(ru)相(xiang)當(dang)大。我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)技術(shu)人員占公(gong)(gong)司(si)(si)(si)總人數的(de)(de)(de)(de)三分之(zhi)一(yi)，并且累計投入(ru)了(le)數十(shi)億(yi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)還在(zai)2023年成(cheng)立了(le)AI實(shi)驗(yan)室。目前，我(wo)們(men)(men)(men)(men)已經(jing)(jing)重(zhong)塑了(le)整個(ge)業務(wu)模式(shi)。 除了(le)常見的(de)(de)(de)(de)比(bi)價和選品之(zhi)外，我(wo)們(men)(men)(men)(men)現在(zai)已經(jing)(jing)將AI應(ying)用(yong)到采(cai)購管(guan)理(li)、供應(ying)鏈管(guan)理(li)、營銷管(guan)理(li)、售后服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)(ji)創意設計中，因為在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)行業，C端產品的(de)(de)(de)(de)定(ding)制需(xu)求非(fei)(fei)常普遍(bian)。具體(ti)來說(shuo)(shuo)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)AI的(de)(de)(de)(de)電商(shang)智能體(ti)、AI的(de)(de)(de)(de)數字(zi)員工，以(yi)及(ji)(ji)智能決策引擎。 一(yi)位產業互聯網前輩曾經(jing)(jing)說(shuo)(shuo)過一(yi)句話，我(wo)想(xiang)在(zai)這(zhe)里和大家分享。他說(shuo)(shuo)AI不是(shi)工具的(de)(de)(de)(de)革命(ming)，而是(shi)革命(ming)的(de)(de)(de)(de)工具，我(wo)覺得這(zhe)句話非(fei)(fei)常有(you)(you)趣。我(wo)想(xiang)把這(zhe)句話送(song)給大家。