以智能可穿戴設備為例，其市場規模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預計將達到699億，因此物聯網卡也(ye)迎來了(le)爆(bao)發式增長，這也(ye)催(cui)生了(le)一大批以賣物聯網卡為生的(de)創業公(gong)(gong)司。但是這些公(gong)(gong)司往往經營不(bu)(bu)到3年(nian)就會倒閉，大部分甚至只(zhi)經營了(le)1到2年(nian)。這背后，究(jiu)竟(jing)有(you)什么不(bu)(bu)為人知的(de)原(yuan)因？
物聯網卡：智能設備的SIM卡
現如今市(shi)面上(shang)出現越來越多的智能(neng)(neng)(neng)設備，比(bi)如智能(neng)(neng)(neng)可穿戴設備，智能(neng)(neng)(neng)電表，智能(neng)(neng)(neng)攝像頭；當它們需要(yao)運營商網絡幫它們進(jin)行數據(ju)傳輸(shu)時，需要(yao)先嵌入一(yi)張(zhang)物聯網卡進(jin)行流(liu)量計費。
簡單來(lai)說(shuo)，物(wu)聯(lian)網卡可以(yi)看(kan)作是智(zhi)能設備的SIM卡。近幾年(nian)智(zhi)能設備迎來(lai)快速增長，
以智能可穿戴設備為例，其市場規模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預計將達到699億。，因此(ci)物聯網卡也迎來(lai)了爆發式(shi)增長，這(zhe)也催生了一大(da)批以賣物聯網卡為(wei)生的(de)(de)創業公司(si)。但是這(zhe)些公司(si)往往經(jing)營不(bu)到3年(nian)就會倒閉，大(da)部分甚(shen)至(zhi)只經(jing)營了1到2年(nian)。這(zhe)背后，究竟有什么不(bu)為(wei)人(ren)知的(de)(de)原因？
物(wu)聯傳(chuan)媒綜合數據(ju)整理
物聯網卡公司的盈利模式：搭配智能設備售賣與流量費分成
賣物(wu)聯(lian)網(wang)卡本身其實并沒有賺多少錢，大部分(fen)物(wu)聯(lian)網(wang)卡公司的(de)盈利(li)主要(yao)來自兩(liang)部分(fen)。
第1部分就是在賣物聯網卡時順便賣智能設備，而這些物聯網卡公(gong)司往往自己不生產智(zhi)(zhi)能(neng)設(she)備(bei)，他(ta)們所賣的智(zhi)(zhi)能(neng)設(she)備(bei)都是(shi)(shi)從專門(men)生產智(zhi)(zhi)能(neng)設(she)備(bei)的公(gong)司進貨(huo)而來的，因(yin)此他(ta)們賺取的是(shi)(shi)智(zhi)(zhi)能(neng)設(she)備(bei)的差(cha)價，利潤(run)率不會很高。
第2部分是賣完物聯網卡后，用戶所用流量的費用。一(yi)般來講，運營商(shang)會(hui)將用(yong)戶使用(yong)設(she)備時所(suo)產生的流(liu)量費的15~20%分給代理商(shang)，也(ye)就是這些物聯(lian)網卡(ka)公司。
物聯網卡公司的風險：競爭激烈，但產品同質化嚴重
從物聯卡(ka)公(gong)司的(de)盈(ying)(ying)利模(mo)式可以看到。他(ta)們(men)(men)盈(ying)(ying)利的(de)兩大部(bu)分收入。一部(bu)分是來(lai)自(zi)賣硬件，另一部(bu)分是來(lai)自(zi)運營(ying)商。因(yin)此(ci)。也(ye)不(bu)難發(fa)現(xian)他(ta)們(men)(men)這種(zhong)盈(ying)(ying)利模(mo)式所存在(zai)的(de)風險。
- 第一，他們所賣的智能設備在性能上往往沒有特別大的差異，有些甚至都來自同一廠家，所以無法靠智能設備的性能來贏取客戶。
再加上新入行的(de)競爭對手越來越多，也就造成了每個月智(zhi)能網卡和智(zhi)能設備的(de)銷售量的(de)不穩定。
- 第二，每當運營商發現你無法穩定大量的幫他們銷售物聯網卡時，物聯網卡公司很有可能被取消代理商資格，這樣一來你連卡都賣不了了，流量費收入自然也被斷了。
這樣一來，那些當初因為手(shou)握一些老(lao)客(ke)戶(hu)資源而沖(chong)進這個(ge)行業的公司(si)，漸漸發現新客(ke)戶(hu)大都被有(you)成本優勢和能(neng)提供卡(ka)管理平(ping)臺(tai)的行業龍頭公司(si)搶去之后，大都只能(neng)退出(chu)這個(ge)行業。
那些撐下來甚至發展得更好的公司，它們做對了什么？
1、可以提供卡管理平臺
很多卡(ka)(ka)商會做鏈(lian)接管理(li)平臺(tai)去管理(li)卡(ka)(ka)，不僅(jin)在售后(hou)(hou)(hou)方便了用(yong)戶(hu)管理(li)自己的(de)(de)卡(ka)(ka)和智能(neng)(neng)(neng)設備(bei)，而且用(yong)戶(hu)應(ying)用(yong)這(zhe)個Paas平臺(tai)后(hou)(hou)(hou)，肯定(ding)會衍生很多Saas的(de)(de)應(ying)用(yong)服(fu)務，卡(ka)(ka)商后(hou)(hou)(hou)續可(ke)以做一些(xie)Saas平臺(tai)的(de)(de)應(ying)用(yong)開(kai)發(fa)(fa)，平臺(tai)的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)和后(hou)(hou)(hou)續平臺(tai)的(de)(de)運(yun)維也(ye)可(ke)以收(shou)取一些(xie)費用(yong)。這(zhe)種能(neng)(neng)(neng)方便客戶(hu)并能(neng)(neng)(neng)為自己提供(gong)持續營(ying)收(shou)的(de)(de)衍生服(fu)務，在業內也(ye)被看(kan)做是(shi)未來的(de)(de)趨勢。
2、自己的智能設備有性能或成本上的優勢
有(you)(you)(you)些卡(ka)商有(you)(you)(you)自(zi)己的智能設備代工廠(chang)，因此(ci)自(zi)己做(zuo)出來的設備與市面上(shang)的產品有(you)(you)(you)差異性(xing)和成本優(you)勢，也就比較有(you)(you)(you)競爭力。
寫在最后
展望未(wei)來，物(wu)聯網其實還只(zhi)是在(zai)爆發初期(qi)，未(wei)來很(hen)多垂(chui)(chui)直(zhi)行業都(dou)需要(yao)用到物(wu)聯網卡(ka)(ka)，比如車聯網就是一塊很(hen)大(da)的(de)市場。對于卡(ka)(ka)商(shang)(shang)(shang)來講，只(zhi)要(yao)把(ba)擅長(chang)的(de)領域做透(tou)，再將模(mo)式(shi)(shi)復制到其它垂(chui)(chui)直(zhi)行業，等5G網絡商(shang)(shang)(shang)用大(da)規模(mo)落地(di)后(hou)，很(hen)多行業就可(ke)以(yi)開(kai)始上(shang)量。而現在(zai)也是搶占(zhan)市場份額的(de)關鍵時(shi)期(qi)，能(neng)(neng)越快將自(zi)己的(de)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)(shi)做成熟的(de)卡(ka)(ka)商(shang)(shang)(shang)，就能(neng)(neng)搶占(zhan)先機，贏得(de)廣闊未(wei)來。
