以智能可穿戴設備為例，其市場規模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預計將達到699億，因此物聯網卡也(ye)迎來了爆發式增(zeng)長，這(zhe)也(ye)催生(sheng)了一大批以(yi)賣物(wu)聯網卡為生(sheng)的(de)(de)創業公(gong)司(si)。但是這(zhe)些公(gong)司(si)往往經營(ying)不到3年就會(hui)倒(dao)閉，大部分甚(shen)至只經營(ying)了1到2年。這(zhe)背后，究竟(jing)有什(shen)么(me)不為人知的(de)(de)原(yuan)因？
物聯網卡：智能設備的SIM卡
現如今市面上出現越來越多的智(zhi)(zhi)能設(she)備，比如智(zhi)(zhi)能可穿戴設(she)備，智(zhi)(zhi)能電表(biao)，智(zhi)(zhi)能攝(she)像頭；當它們需(xu)要運營商網絡幫它們進行(xing)數據傳輸時，需(xu)要先嵌入一張物聯網卡進行(xing)流量計費(fei)。
簡(jian)單來說，物(wu)聯(lian)網卡(ka)可以看(kan)作是智能(neng)(neng)設備(bei)的SIM卡(ka)。近幾年智能(neng)(neng)設備(bei)迎來快速(su)增長(chang)，
以智能可穿戴設備為例，其市場規模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預計將達到699億。，因此(ci)物(wu)(wu)聯網卡(ka)也迎(ying)來(lai)了爆發(fa)式增(zeng)長，這也催生(sheng)了一大批以賣(mai)物(wu)(wu)聯網卡(ka)為生(sheng)的創業公司(si)。但是這些公司(si)往往經(jing)營(ying)不到3年(nian)(nian)就會倒閉，大部分甚至只經(jing)營(ying)了1到2年(nian)(nian)。這背后，究(jiu)竟有什么不為人知(zhi)的原因？
物(wu)聯傳(chuan)媒綜合(he)數據整理
物聯網卡公司的盈利模式：搭配智能設備售賣與流量費分成
賣物聯網(wang)卡本身(shen)其實并沒有賺多(duo)少(shao)錢，大(da)部分(fen)物聯網(wang)卡公(gong)司的盈利主要來自兩部分(fen)。
第1部分就是在賣物聯網卡時順便賣智能設備，而(er)這些物聯網卡公(gong)司(si)(si)往(wang)往(wang)自(zi)己不(bu)生(sheng)產(chan)智(zhi)能設(she)備(bei)，他們(men)所賣的(de)智(zhi)能設(she)備(bei)都是從專門(men)生(sheng)產(chan)智(zhi)能設(she)備(bei)的(de)公(gong)司(si)(si)進貨而(er)來的(de)，因此(ci)他們(men)賺取的(de)是智(zhi)能設(she)備(bei)的(de)差價，利潤率不(bu)會(hui)很(hen)高。
第2部分是賣完物聯網卡后，用戶所用流量的費用。一般來講，運營商(shang)會將用(yong)戶使用(yong)設備時所產生的(de)(de)流量(liang)費的(de)(de)15~20%分給(gei)代理商(shang)，也就(jiu)是這些物(wu)聯網(wang)卡公司。
物聯網卡公司的風險：競爭激烈，但產品同質化嚴重
從(cong)物聯卡公(gong)司的盈(ying)利模式可以看到(dao)。他們盈(ying)利的兩大部分(fen)收入。一部分(fen)是來自賣(mai)硬件，另一部分(fen)是來自運營商。因此。也(ye)不(bu)難發現他們這種盈(ying)利模式所存在的風險。
- 第一，他們所賣的智能設備在性能上往往沒有特別大的差異，有些甚至都來自同一廠家，所以無法靠智能設備的性能來贏取客戶。
再加上新(xin)入(ru)行的(de)競(jing)爭對(dui)手越(yue)來越(yue)多，也就(jiu)造成了每個月智(zhi)能網卡和智(zhi)能設備的(de)銷售(shou)量的(de)不穩定。
- 第二，每當運營商發現你無法穩定大量的幫他們銷售物聯網卡時，物聯網卡公司很有可能被取消代理商資格，這樣一來你連卡都賣不了了，流量費收入自然也被斷了。
這樣一(yi)來，那些當初(chu)因為手握一(yi)些老客(ke)戶(hu)資源而沖(chong)進這個行業(ye)的公(gong)司，漸漸發(fa)現(xian)新客(ke)戶(hu)大(da)都被有成(cheng)本優(you)勢和能(neng)(neng)提(ti)供卡管(guan)理平(ping)臺的行業(ye)龍頭公(gong)司搶去之后(hou)，大(da)都只能(neng)(neng)退出這個行業(ye)。
那些撐下來甚至發展得更好的公司，它們做對了什么？
1、可以提供卡管理平臺
很多卡(ka)(ka)商(shang)(shang)會做鏈接管(guan)理(li)平臺(tai)去(qu)管(guan)理(li)卡(ka)(ka)，不(bu)僅在(zai)售后方(fang)便(bian)(bian)了用戶管(guan)理(li)自己的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)和智能設備，而(er)且用戶應(ying)用這(zhe)個Paas平臺(tai)后，肯(ken)定會衍(yan)生很多Saas的(de)(de)(de)應(ying)用服務，卡(ka)(ka)商(shang)(shang)后續可以做一(yi)些(xie)Saas平臺(tai)的(de)(de)(de)應(ying)用開(kai)發(fa)，平臺(tai)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)和后續平臺(tai)的(de)(de)(de)運維(wei)也可以收取一(yi)些(xie)費用。這(zhe)種能方(fang)便(bian)(bian)客戶并能為自己提(ti)供持續營收的(de)(de)(de)衍(yan)生服務，在(zai)業內也被看(kan)做是未來的(de)(de)(de)趨勢。
2、自己的智能設備有性能或成本上的優勢
有(you)些卡商有(you)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能設(she)備代(dai)工廠，因此自(zi)己(ji)做出(chu)來的(de)設(she)備與(yu)市面上的(de)產品有(you)差(cha)異性和成本優勢，也就(jiu)比較有(you)競爭(zheng)力。
寫在最后
展望未(wei)來，物聯(lian)(lian)網(wang)其實還只是在爆發初期，未(wei)來很(hen)多(duo)垂直行(xing)業都需要(yao)用(yong)到物聯(lian)(lian)網(wang)卡(ka)，比如車聯(lian)(lian)網(wang)就(jiu)是一塊很(hen)大的(de)市場(chang)。對于卡(ka)商(shang)來講(jiang)，只要(yao)把擅長的(de)領域做透，再將模(mo)式(shi)復(fu)制(zhi)到其它垂直行(xing)業，等5G網(wang)絡商(shang)用(yong)大規(gui)模(mo)落地后，很(hen)多(duo)行(xing)業就(jiu)可以(yi)開始上量(liang)。而(er)現在也是搶(qiang)占市場(chang)份額(e)的(de)關鍵時期，能越(yue)快將自己的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)做成熟的(de)卡(ka)商(shang)，就(jiu)能搶(qiang)占先(xian)機(ji)，贏得(de)廣闊未(wei)來。
