連接是物聯網的第一步，作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。所謂“解鈴(ling)還須(xu)系(xi)鈴(ling)人”，小巧靈(ling)活、安全穩定的eSIM成為(wei)(wei)解決這類問題最為(wei)(wei)典型的方式之一。
自5G商用以來，5G的(de)熱度、受(shou)關注度一(yi)直(zhi)居高(gao)不下。前段時間，受(shou)新基建影響，5G更是吸(xi)引了大(da)眾更多(duo)的(de)注意。5G之所以如此重要，源于它(ta)或將真正(zheng)叩響物(wu)聯(lian)網(wang)時代的(de)到來。
萬物互聯(lian)時(shi)代，越來越多的(de)(de)設備從“啞終端(duan)”搖(yao)身(shen)變(bian)成了“智能(neng)終端(duan)”，企業能(neng)夠從設備端(duan)收集海(hai)量數據，分析數據從而產生新(xin)的(de)(de)洞察，用以提升效率(lv)、降低(di)成本。
顯然，連接是物聯網的第一步。然而，作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。
所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。
物聯網(wang)的(de)“連接”痛點(dian)
根據(ju)三大(da)運營商(shang)公開的(de)數據(ju)，截至去年(nian)底(di)，國內采用(yong)蜂窩網(wang)(wang)(wang)絡的(de)物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)連(lian)接數已超過10.3億。這些互聯的(de)智能(neng)攝像(xiang)頭、智能(neng)表計(ji)、智能(neng)POS機、共(gong)享單車智能(neng)鎖、車載智能(neng)終(zhong)端等(deng)聯網(wang)(wang)(wang)終(zhong)端大(da)都(dou)依賴專門(men)的(de)物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)卡作為唯一的(de)身(shen)份標識(shi)以實現數據(ju)通信(xin)。
當終端廠商開始生產采(cai)用蜂窩網(wang)絡2G/3G/4G/NB-IoT的(de)物聯網(wang)終端時，直接面對著(zhu)生產、供(gong)應鏈、測試(shi)等(deng)多個環節發生改變帶來的(de)挑戰，我們(men)不妨以表計行業為例來一一說明：
（1）供應鏈碎片化
在傳統表計時代，所(suo)有表計具有同質(zhi)化(hua)的(de)功能，因(yin)此所(suo)有生(sheng)產材料和元器件可以規(gui)模化(hua)、批量化(hua)采購(gou)。然而，隨著物聯網表計時代的(de)到來，供應鏈碎片化(hua)的(de)問(wen)題(ti)迎面(mian)而至。
水表、燃(ran)氣(qi)表面對的(de)是(shi)全國(guo)甚至全球化(hua)的(de)市場(chang)，在每一(yi)地(di)域(yu)部(bu)署時(shi)都(dou)需要(yao)連接到當(dang)(dang)地(di)運營(ying)商網(wang)絡中，不(bu)同(tong)地(di)區客戶(hu)對于通信制式都(dou)有具體的(de)要(yao)求(qiu)。如(ru)此前要(yao)求(qiu)2G，現在更多要(yao)求(qiu)NB-IoT。為(wei)了保(bao)障網(wang)絡服務質量(liang)，表計廠商往(wang)往(wang)會根據項目所在地(di)訂單和(he)客戶(hu)需求(qiu)選擇(ze)采購當(dang)(dang)地(di)的(de)物聯網(wang)卡。
當終端廠商面對全國乃至全球市場，它需要分別與大量本地運營商去采購物聯網卡，而每一筆采購量并不大時，這種供應鏈的碎片化會降低其整體采購效率。
（2）產線效率低下
傳統表(biao)(biao)計(ji)(ji)經(jing)過不斷發展，很多環節已經(jing)形(xing)成固(gu)定、高(gao)效的流水線式生產(chan)，整(zheng)體(ti)效率較(jiao)高(gao)。但在智能表(biao)(biao)計(ji)(ji)時代，嵌入(ru)式物聯網卡(ka)則需要(yao)工廠額外增加相關連(lian)接部件的工序，且表(biao)(biao)計(ji)(ji)本(ben)身極長的使(shi)用周期也決定了其會選擇一(yi)些穩定性更高(gao)的貼片卡(ka)。
由于要(yao)滿足分散(san)市場對網絡接入的(de)需求(qiu)，不同(tong)(tong)客戶、不同(tong)(tong)區(qu)域(yu)訂單(dan)嵌(qian)入的(de)貼(tie)片(pian)卡(ka)并(bing)不一樣(yang)。傳(chuan)統表計(ji)可以自動化(hua)無間斷(duan)地(di)生產(chan)(chan)(chan)，但物(wu)聯(lian)網表計(ji)需要(yao)頻繁中斷(duan)產(chan)(chan)(chan)線，根據(ju)每一訂單(dan)要(yao)求(qiu)來(lai)貼(tie)本(ben)地(di)具體運營商(shang)的(de)物(wu)聯(lian)網卡(ka)，同(tong)(tong)一型(xing)號表計(ji)會產(chan)(chan)(chan)生多個(ge)批次的(de)產(chan)(chan)(chan)品，還需要(yao)根據(ju)訂單(dan)做好產(chan)(chan)(chan)品管(guan)理，防止不同(tong)(tong)客戶不同(tong)(tong)地(di)域(yu)發(fa)貨出錯。因此，與傳(chuan)統產(chan)(chan)(chan)線效(xiao)率相比(bi)，物(wu)聯(lian)網卡(ka)的(de)特點造成產(chan)(chan)(chan)線效(xiao)率降低的(de)挑(tiao)戰。
（3）測試與實際應用環境存在差異
對于(yu)智(zhi)能(neng)表計而(er)言(yan)，其通信能(neng)力直接關(guan)乎(hu)產品自身質量(liang)是否合規。因此，智(zhi)能(neng)表計廠(chang)商一般在出廠(chang)前(qian)有必(bi)要增加額外的(de)通信測試(shi)工序，以檢測該產品能(neng)否正常(chang)連接網絡。
為(wei)確保產品(pin)通信測試(shi)順(shun)利完(wan)成，一般(ban)測試(shi)場地附(fu)近(jin)的網(wang)(wang)絡(luo)基礎設施都(dou)非常完(wan)備，網(wang)(wang)絡(luo)質量(liang)高(gao)。但是各種(zhong)物聯網(wang)(wang)表(biao)計產品(pin)在實際應用環境中的網(wang)(wang)絡(luo)質量(liang)并(bing)不可控，很(hen)容易造成智能表(biao)計抄表(biao)成功率低等問題(ti)。因此，智能表(biao)計的終端廠商和方案商往往需要(yao)協(xie)調大(da)量(liang)人員(yuan)進行上門網(wang)(wang)絡(luo)測試(shi)與優化，變相增加(jia)了工(gong)作(zuo)量(liang)。
（4）售后服務成本
智能表(biao)(biao)計(ji)中的(de)(de)物聯網卡往往都是專機(ji)專供，一旦智能表(biao)(biao)計(ji)存在質量問(wen)題需要返廠，其原(yuan)有的(de)(de)物聯網卡就很難再(zai)得到有效利用，而該網卡的(de)(de)通(tong)信(xin)套餐(can)一般(ban)在出廠前就已(yi)經選擇(ze)按照生命周期(qi)計(ji)費(fei)，已(yi)付費(fei)的(de)(de)套餐(can)會(hui)造成一定浪(lang)費(fei)。
如果想要(yao)將相關(guan)套餐重新利用，其過(guo)程一(yi)般(ban)是先申請停機，再在(zai)運營商處(chu)辦理遷移，往往費時費力。
為了解決這些實(shi)際存在(zai)的痛點，目(mu)前業界(jie)已經在(zai)多個方(fang)面開(kai)展(zhan)探索，eSIM就是其(qi)中(zhong)的典型方(fang)案之一。
eSIM如何破解連接難題
眾所周知(zhi)，5G、NB-IoT蜂窩物聯(lian)網等技術方便了智(zhi)能表(biao)計部(bu)署、提高(gao)了智(zhi)能表(biao)計的(de)穩(wen)定性(xing)，而SIM卡在(zai)這一過程中充(chong)當著(zhu)智(zhi)能表(biao)計“身份證(zheng)”的(de)關鍵角色。
隨著技術的不斷發展，SIM卡逐漸發展到現今小型化(hua)、嵌(qian)入式(shi)、空中寫卡的階段。過去兩年，全球eSIM生態(tai)系統得到了長足的發展，一個關于eSIM的時代正悄悄來臨。
在國內，中國移動旗下的中移物聯網有限公司早已組建了專業的eSIM業務運營團隊。作為最專業的eSIM行業解決方案提供商，中移物聯基于公司強大的eSIM研發能力、產品制造能力，形成豐富的eSIM產品體系，并開發出數十款eSIM芯片、模組與終端。
eSIM可以先(xian)給予(yu)終端(duan)廠(chang)商(shang)一(yi)個臨時測試(shi)碼號(hao)，當(dang)終端(duan)出廠(chang)后進入(ru)項目(mu)所在(zai)地(di)，再一(yi)次性寫入(ru)本地(di)的碼號(hao)，由本地(di)運營商(shang)收取套餐費。這一(yi)流程的優化對用戶來(lai)說是(shi)一(yi)大改進：
在采(cai)購(gou)、生產時植入無差異的(de)eSIM卡，可(ke)解決供應鏈和生產端痛點；
eSIM出廠預置物聯網公司無(wu)省份屬(shu)性的(de)(de)臨時碼(ma)號(hao)，用戶(hu)可在(zai)設(she)備實(shi)際(ji)部(bu)署使用時通過空中寫卡寫入已(yi)開通的(de)(de)正式碼(ma)號(hao)；
當終端出現故障時，可通過(guo)售后流程將原(yuan)碼號資費轉移至新號碼，避(bi)免浪(lang)費，通過(guo)OTA的方式寫入備用終端中，及時快(kuai)速解決問題；
另外，廠(chang)商(shang)還還可以建立起(qi)自己的物聯網(wang)連(lian)接管理平臺(tai)，使(shi)得整個過程(cheng)只需通(tong)過平臺(tai)遠(yuan)程(cheng)軟(ruan)操作(zuo)，無需對硬件(jian)和各類實體流程(cheng)發(fa)生改變。
中移物聯eSIM預置臨時碼號，不具有省份屬性，可通過空中寫卡平臺下發帶來正式卡profile的寫卡短信，完成對臨時碼號的替換，從而實現遠程配置profile的目的。
針對生產時間高度敏感型的場景，如模組生產產線，中移物聯還能提供高效率的產線寫卡方案。在智能表計行業，廠商可以預先使用臨時碼號芯片生產通用的表計設備，提前完成設備備貨。當接到小批量掛測或交付訂單時，僅需向當地的運營商申請eSIM碼號資源，在產線上或在終端應用上寫卡，遠程配置為指定運營商的碼號，便可以在一周內完成設備交付。根據表計廠商反饋，eSIM模式較使用運營商現制卡、庫存卡生產交付模式，交付時間縮短70%、40%以上。
為方便廠商快速開發eSIM方案，中移物聯還提供了豐富的eSIM開發資料包，廠商可以根據場景選擇標準化產線工具或者靈活的API接口。
目前，中(zhong)移物(wu)聯eSIM業(ye)務運營團(tuan)隊已(yi)形成完(wan)善(shan)的(de)eSIM芯(xin)片(pian)(pian)體(ti)系(xi)，主要(yao)(yao)包括物(wu)聯網(wang)通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)、eSIM卡(ka)兩大產品序列。其中(zhong)，物(wu)聯網(wang)通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)主要(yao)(yao)以(yi)通信(xin)制式分為NB通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)、2G通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)和4G通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)，采用(yong)eSIM通信(xin)芯(xin)片(pian)(pian)的(de)終(zhong)端(duan)無需再單獨集成SIM卡(ka)，且具備(bei)空中(zhong)寫卡(ka)功(gong)能。eSIM卡(ka)主要(yao)(yao)包含C5X6貼片(pian)(pian)卡(ka)、C2X2貼片(pian)(pian)卡(ka)和安全SIM卡(ka)。這些eSIM芯(xin)片(pian)(pian)已(yi)廣泛應(ying)用(yong)于穿戴設備(bei)、智能抄表、智能物(wu)流、智能POS等多個(ge)領域。
云管端一體化解決方案
當(dang)然，再(zai)簡單(dan)的(de)事情重復足夠多，其難度(du)也會指(zhi)數級遞增。對于數量巨大的(de)eSIM而言，同樣如此。
對此，中移物聯結合OneNET及OneLink平臺，已經形成了一整套完備的云-管-端一體化解決方案。
OneNET是基于物聯網技術和產業特點打造的開放平臺和生態環境，定位為PaaS服務，即在物聯網應用和真實設(she)備(bei)之間搭(da)建高效、穩(wen)定(ding)、安全(quan)的(de)應(ying)用(yong)平(ping)(ping)臺，能夠有(you)效降低(di)物聯(lian)網應(ying)用(yong)開(kai)發和部署成(cheng)本，滿(man)足物聯(lian)網領域設(she)備(bei)連接(jie)、協議適配、數(shu)(shu)據(ju)存儲、數(shu)(shu)據(ju)安全(quan)、大數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)等平(ping)(ping)臺級服(fu)務需(xu)求。
作(zuo)為全(quan)球四大(da)物聯網連接管理平(ping)臺之一(yi)，中國移動OneLink平(ping)臺可提供大(da)數據、風(feng)險(xian)防控、國際化(hua)、實名認證(zheng)、能力開(kai)放等(deng)符合國內市場需求的(de)本地化(hua)服務，全(quan)面涵蓋(gai)了管理與自服務等(deng)方面能力，包(bao)括開(kai)停機、卡狀態管理、資費變(bian)更(geng)、APN管理、用量(liang)及賬務查詢、用戶(hu)位置信息等(deng)。
如今，eSIM在全球(qiu)的發展如火如荼，而中移物(wu)聯已然(ran)成為國內eSIM領域的領路人。相信中移物(wu)聯也能解決(jue)現(xian)在的物(wu)聯網(wang)連接痛點(dian)。據麥肯錫預測(ce)，全球(qiu)eSIM 2020年(nian)市(shi)場(chang)(chang)規模（M2M部分(fen)）將(jiang)突破14億美元，復(fu)合年(nian)均增長(chang)率(lv)為95%，市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)出現(xian)爆發式增長(chang)。
