連接是物聯網的第一步，作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。所(suo)謂“解鈴還(huan)須系鈴人”，小巧靈活、安全穩定(ding)的eSIM成(cheng)為解決這類問(wen)題最為典(dian)型的方式之一(yi)。
自5G商用以來，5G的(de)熱(re)度(du)、受關注(zhu)度(du)一直居(ju)高不下。前段時間(jian)，受新基(ji)建(jian)影響(xiang)，5G更是吸引了大(da)眾更多的(de)注(zhu)意。5G之所以如此重(zhong)要，源于它或將真正叩響(xiang)物(wu)聯網時代的(de)到來。
萬物互聯時代，越來越多的設(she)備從(cong)(cong)“啞終端”搖身變(bian)成(cheng)(cheng)了“智能終端”，企業能夠從(cong)(cong)設(she)備端收(shou)集(ji)海量數據，分析數據從(cong)(cong)而產生新的洞察，用(yong)以(yi)提升效(xiao)率、降低成(cheng)(cheng)本。
顯然，連接是物聯網的第一步。然而，作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。
所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。
物聯網的“連接”痛(tong)點
根據三(san)大(da)運(yun)營商(shang)公開的數據，截(jie)至去年(nian)底，國內采用蜂窩網絡的物聯(lian)網連(lian)接(jie)數已超(chao)過10.3億。這些(xie)互聯(lian)的智能(neng)攝像(xiang)頭、智能(neng)表(biao)計(ji)、智能(neng)POS機(ji)、共享單車(che)智能(neng)鎖、車(che)載智能(neng)終端等(deng)聯(lian)網終端大(da)都依賴專門的物聯(lian)網卡作為唯(wei)一的身(shen)份標識以實現(xian)數據通信。
當(dang)終端廠商開始(shi)生產采用蜂窩(wo)網絡2G/3G/4G/NB-IoT的(de)物聯網終端時，直(zhi)接(jie)面對著生產、供應鏈、測(ce)試(shi)等(deng)多個環節發生改(gai)變帶(dai)來(lai)的(de)挑戰(zhan)，我們不妨以(yi)表計行業(ye)為例來(lai)一(yi)一(yi)說明(ming)：
（1）供應鏈碎片化
在(zai)傳統表(biao)(biao)計時代(dai)，所有(you)(you)表(biao)(biao)計具有(you)(you)同質(zhi)化(hua)(hua)的(de)功能，因此(ci)所有(you)(you)生產材料(liao)和(he)元器件可以規(gui)模化(hua)(hua)、批(pi)量化(hua)(hua)采購。然而，隨(sui)著物聯網表(biao)(biao)計時代(dai)的(de)到來(lai)，供(gong)應鏈碎(sui)片化(hua)(hua)的(de)問(wen)題迎面而至。
水表(biao)、燃氣(qi)表(biao)面(mian)對的是全國甚至(zhi)全球化的市場，在每一地(di)(di)域部署時都需要(yao)連接到當地(di)(di)運營商網(wang)絡中(zhong)，不同地(di)(di)區客(ke)戶對于通信制式都有具體的要(yao)求。如此前要(yao)求2G，現在更多要(yao)求NB-IoT。為了保障網(wang)絡服(fu)務質量，表(biao)計廠商往(wang)往(wang)會根據(ju)項目(mu)所在地(di)(di)訂單和(he)客(ke)戶需求選擇采(cai)購當地(di)(di)的物聯網(wang)卡。
當終端廠商面對全國乃至全球市場，它需要分別與大量本地運營商去采購物聯網卡，而每一筆采購量并不大時，這種供應鏈的碎片化會降低其整體采購效率。
（2）產線效率低下
傳(chuan)統表(biao)計經(jing)過(guo)不斷發(fa)展，很多環節已經(jing)形(xing)成固定(ding)(ding)、高效的(de)流水(shui)線式生(sheng)產(chan)，整體效率(lv)較(jiao)高。但在智(zhi)能表(biao)計時代，嵌入(ru)式物聯網(wang)卡(ka)則需要工(gong)廠(chang)額外增加(jia)相關連接部件的(de)工(gong)序，且表(biao)計本身極長(chang)的(de)使用(yong)周期也決定(ding)(ding)了(le)其會(hui)選(xuan)擇一些(xie)穩定(ding)(ding)性更高的(de)貼片卡(ka)。
由于要(yao)(yao)滿(man)足分散市場對(dui)網(wang)絡(luo)接入(ru)的(de)需求(qiu)，不(bu)同(tong)客戶(hu)、不(bu)同(tong)區域(yu)訂單嵌入(ru)的(de)貼片卡(ka)并不(bu)一樣(yang)。傳統(tong)表計(ji)可(ke)以自動化(hua)無間斷(duan)地(di)生(sheng)產(chan)(chan)，但物(wu)(wu)聯網(wang)表計(ji)需要(yao)(yao)頻(pin)繁(fan)中斷(duan)產(chan)(chan)線(xian)，根(gen)據(ju)每一訂單要(yao)(yao)求(qiu)來貼本地(di)具體運營(ying)商的(de)物(wu)(wu)聯網(wang)卡(ka)，同(tong)一型號表計(ji)會產(chan)(chan)生(sheng)多個(ge)批次的(de)產(chan)(chan)品，還需要(yao)(yao)根(gen)據(ju)訂單做好(hao)產(chan)(chan)品管理(li)，防止不(bu)同(tong)客戶(hu)不(bu)同(tong)地(di)域(yu)發貨出錯。因此，與傳統(tong)產(chan)(chan)線(xian)效率(lv)相比，物(wu)(wu)聯網(wang)卡(ka)的(de)特點造成產(chan)(chan)線(xian)效率(lv)降低的(de)挑(tiao)戰。
（3）測試與實際應用環境存在差異
對于智能(neng)(neng)表(biao)計而(er)言，其通信(xin)能(neng)(neng)力直(zhi)接關乎產品(pin)自(zi)身(shen)質(zhi)量是否合規。因此(ci)，智能(neng)(neng)表(biao)計廠商一般在出廠前有必要(yao)增加額外的通信(xin)測試工(gong)序，以檢測該(gai)產品(pin)能(neng)(neng)否正常連接網絡。
為確保產(chan)品通(tong)信測(ce)試順利完成，一般測(ce)試場(chang)地附近(jin)的網(wang)絡(luo)基(ji)礎設施都非常(chang)完備，網(wang)絡(luo)質量高(gao)。但是各種物聯(lian)網(wang)表(biao)計產(chan)品在實際(ji)應用環(huan)境中(zhong)的網(wang)絡(luo)質量并不可控，很容易(yi)造成智能(neng)(neng)表(biao)計抄表(biao)成功(gong)率低等問題。因此，智能(neng)(neng)表(biao)計的終端廠商和方案商往往需要協調大量人員進行上門(men)網(wang)絡(luo)測(ce)試與優化，變(bian)相增加了工(gong)作量。
（4）售后服務成本
智能表計中的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)卡(ka)往(wang)往(wang)都是專機專供，一(yi)旦智能表計存在質量(liang)問題(ti)需要(yao)返(fan)廠，其(qi)原有的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)卡(ka)就(jiu)很難再得到有效利用，而該網(wang)卡(ka)的(de)通信套餐(can)一(yi)般(ban)在出(chu)廠前就(jiu)已(yi)經(jing)選擇按照生命周(zhou)期(qi)計費，已(yi)付費的(de)套餐(can)會造成一(yi)定浪費。
如果想要將相關套(tao)餐重新(xin)利用，其(qi)過(guo)程一(yi)般是先申請停機，再在運營商處辦(ban)理遷(qian)移，往往費時(shi)費力。
為了(le)解決這些(xie)實際存(cun)在的(de)痛點，目前業界已(yi)經(jing)在多個方面(mian)開(kai)展(zhan)探索，eSIM就(jiu)是其(qi)中的(de)典型方案之(zhi)一(yi)。
eSIM如何破解連接難題
眾所周知，5G、NB-IoT蜂(feng)窩物(wu)聯網等(deng)技術方便(bian)了智能(neng)(neng)表計部署、提(ti)高了智能(neng)(neng)表計的穩定性，而(er)SIM卡在這一過程中充當著(zhu)智能(neng)(neng)表計“身份證”的關鍵角(jiao)色。
隨著(zhu)技術的(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)，SIM卡(ka)逐漸發展(zhan)到現今小型化、嵌入(ru)式、空中寫卡(ka)的(de)(de)階(jie)段。過去(qu)兩年，全(quan)球eSIM生態(tai)系統得到了長足的(de)(de)發展(zhan)，一(yi)個關于eSIM的(de)(de)時代正(zheng)悄悄來臨。
在國內，中國移動旗下的中移物聯網有限公司早已組建了專業的eSIM業務運營團隊。作為最專業的eSIM行業解決方案提供商，中移物聯基于公司強大的eSIM研發能力、產品制造能力，形成豐富的eSIM產品體系，并開發出數十款eSIM芯片、模組與終端。
eSIM可以(yi)先給予終端(duan)廠商一個臨時(shi)測試碼(ma)號，當終端(duan)出廠后(hou)進入項目所(suo)在地，再一次性寫入本地的碼(ma)號，由本地運營商收取(qu)套餐(can)費。這一流程的優化對用(yong)戶來(lai)說(shuo)是一大改進：
在(zai)采(cai)購(gou)、生(sheng)產(chan)時植(zhi)入無差異的eSIM卡，可解(jie)決供應鏈和生(sheng)產(chan)端痛(tong)點(dian)；
eSIM出廠預置物聯網(wang)公司無省份屬(shu)性的臨(lin)時碼號(hao)，用戶(hu)可在設(she)備(bei)實際部署(shu)使(shi)用時通(tong)過空(kong)中寫卡寫入已開通(tong)的正式碼號(hao)；
當終端(duan)出現故(gu)障時，可通(tong)(tong)過售后流(liu)程(cheng)將原(yuan)碼號(hao)資費轉移(yi)至新號(hao)碼，避免浪費，通(tong)(tong)過OTA的方式(shi)寫入備用(yong)終端(duan)中，及時快速(su)解決問題(ti)；
另外，廠商還(huan)還(huan)可(ke)以(yi)建立(li)起自己(ji)的物聯網連接管理(li)平(ping)臺，使得整個過程(cheng)只需通過平(ping)臺遠程(cheng)軟操作，無需對硬件和各類實(shi)體流程(cheng)發生改變。
中移物聯eSIM預置臨時碼號，不具有省份屬性，可通過空中寫卡平臺下發帶來正式卡profile的寫卡短信，完成對臨時碼號的替換，從而實現遠程配置profile的目的。
針對生產時間高度敏感型的場景，如模組生產產線，中移物聯還能提供高效率的產線寫卡方案。在智能表計行業，廠商可以預先使用臨時碼號芯片生產通用的表計設備，提前完成設備備貨。當接到小批量掛測或交付訂單時，僅需向當地的運營商申請eSIM碼號資源，在產線上或在終端應用上寫卡，遠程配置為指定運營商的碼號，便可以在一周內完成設備交付。根據表計廠商反饋，eSIM模式較使用運營商現制卡、庫存卡生產交付模式，交付時間縮短70%、40%以上。
為方便廠商快速開發eSIM方案，中移物聯還提供了豐富的eSIM開發資料包，廠商可以根據場景選擇標準化產線工具或者靈活的API接口。
目前，中移(yi)物(wu)聯eSIM業務運營團隊已形成(cheng)完善的eSIM芯(xin)(xin)片體系，主要包括物(wu)聯網(wang)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片、eSIM卡(ka)兩大產(chan)品序列。其(qi)中，物(wu)聯網(wang)通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片主要以通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)制式分為(wei)NB通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片、2G通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片和(he)4G通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片，采(cai)用eSIM通(tong)(tong)(tong)信(xin)(xin)(xin)(xin)芯(xin)(xin)片的終(zhong)端(duan)無需再單獨集成(cheng)SIM卡(ka)，且具(ju)備空中寫卡(ka)功能(neng)(neng)。eSIM卡(ka)主要包含(han)C5X6貼片卡(ka)、C2X2貼片卡(ka)和(he)安全SIM卡(ka)。這些(xie)eSIM芯(xin)(xin)片已廣泛應用于穿戴(dai)設備、智能(neng)(neng)抄表、智能(neng)(neng)物(wu)流、智能(neng)(neng)POS等多個領域。
云管端一體化解決方案
當然(ran)，再簡單的事情重(zhong)復足夠多，其難度也會指數級(ji)遞增(zeng)。對于數量巨大的eSIM而言，同樣如此。
對此，中移物聯結合OneNET及OneLink平臺，已經形成了一整套完備的云-管-端一體化解決方案。
OneNET是基于物聯網技術和產業特點打造的開放平臺和生態環境，定位為PaaS服務，即在物聯網應用和真實設備之間(jian)搭建高效(xiao)(xiao)、穩定、安全(quan)的應(ying)用平臺，能夠有效(xiao)(xiao)降(jiang)低物(wu)聯(lian)(lian)網應(ying)用開(kai)發和部署成本，滿足物(wu)聯(lian)(lian)網領域(yu)設備連接、協議適(shi)配、數(shu)據存儲、數(shu)據安全(quan)、大數(shu)據分析等平臺級服務(wu)需求。
作為全球四大物聯網(wang)連接管理(li)平臺之(zhi)一，中國移動OneLink平臺可(ke)提供大數(shu)據、風險(xian)防控(kong)、國際化、實(shi)名(ming)認證、能力(li)開(kai)放(fang)等(deng)符合國內市場(chang)需(xu)求的本(ben)地化服務(wu)，全面涵蓋了管理(li)與自服務(wu)等(deng)方(fang)面能力(li)，包括(kuo)開(kai)停機、卡狀態管理(li)、資費變更、APN管理(li)、用量(liang)及賬務(wu)查詢、用戶位置信息等(deng)。
如今，eSIM在全球(qiu)的發展如火如荼(tu)，而中移物聯已然成為(wei)國內eSIM領域(yu)的領路人。相信(xin)中移物聯也能解(jie)決現(xian)在的物聯網連接痛點。據麥肯(ken)錫預測(ce)，全球(qiu)eSIM 2020年(nian)市場規模(mo)（M2M部分）將突破14億美(mei)元，復(fu)合年(nian)均增(zeng)長(chang)率為(wei)95%，市場將出現(xian)爆(bao)發式(shi)增(zeng)長(chang)。
