物聯網平臺的(de)現狀：有(you)人吃肉，有(you)人喝(he)粥，但更多的(de)人還(huan)在堅持(chi)摸(mo)索方向。
去年底美國物(wu)聯網(wang)公司Samsara于紐(niu)交所公開上市(shi)，以物(wu)聯網(wang)平臺為核心(xin)產品(pin)，通過滿足各傳統行(xing)業商用車隊對運營效率和安(an)全(quan)管(guan)理的需求，Samsara上市(shi)初期市(shi)值一度達到(dao)140多億美元，被(bei)認為鼓舞了(le)物(wu)聯網(wang)市(shi)場(chang)投資熱情。
相關聯的，在物(wu)聯傳媒此后發布(bu)的《 中國物(wu)聯網(wang)公司能夠復刻美企Samsara的成功(gong)嗎？ 》一文(wen)中，將國內(nei)知名的物(wu)流產業連接平臺G7與Samsara進行(xing)分析對比。也(ye)就在2月15日，G7宣布(bu)已完成2億美元(yuan)融資，由(you)摯(zhi)信資本、國投招商(shang)等機構領(ling)投，原有(you)股(gu)東(dong)參與跟投。
但(dan)這兩條(tiao)消息(xi)只是物(wu)聯網平(ping)臺產業(ye)的一類現象。
昨日晚間，媒體稱用戶收到云(yun)計算(suan)上市(shi)企業UCloud通知(zhi)：
“ 因產品運營調整，物聯網UIoT公有云計劃在2022年3月31日0時下線，建立您在收到信息后盡快到控制臺確認并完成遷移，下線后所有數據都不再保留，感謝大家(jia)對UCloud的關(guan)注和(he)支持(chi)。”
從UCloud目(mu)前官網(wang)產品(pin)信息(xi)可見，公(gong)司仍然在列的物聯網(wang)相關產品(pin)為三類：
1. 物聯網平臺系統套件UIoT Stack：是集物聯網通信平(ping)臺、邊緣網關（含子設備驅動）、直(zhi)連設備SDK等(deng)功能為一體的完(wan)整物聯網解決方(fang)案平(ping)臺產(chan)品(pin)，可私有化(hua)部署(shu)在任(ren)意IaaS上。
2. 物聯網通信云平臺UIoT Core：為終端(duan)設(she)備提供安全可(ke)靠的(de)連(lian)接通信能(neng)力。向下(xia)連(lian)接海(hai)量(liang)終端(duan)設(she)備，支撐數據采(cai)集上云(yun)；向上提供云(yun)端(duan)API，指令數據通過API調用下(xia)發至終端(duan)設(she)備端(duan)。通信云(yun)平(ping)臺核心功(gong)能(neng)包括功(gong)能(neng)定義、設(she)備影子、規(gui)則引擎等服務。
3. 物聯網邊緣網關UIoT Edge：是UIoT Core在邊(bian)緣端的(de)(de)(de)延伸。UIoT Edge可(ke)以(yi)實現(xian)子設(she)備的(de)(de)(de)數據采集，數據的(de)(de)(de)解析、清洗、加工、聚合、緩存，現(xian)場(chang)實時控制，本(ben)地(di)場(chang)景聯動(dong)，邊(bian)云協(xie)同等。
關于此次關停(ting)的“物(wu)聯網UIoT公(gong)有云(yun)”這一(yi)(yi)產品并未在此前(qian)宣傳中(zhong)(zhong)直接找到，但(dan)從關鍵字樣“公(gong)有云(yun)”來看，結(jie)合非頭(tou)部玩家在公(gong)有云(yun)領域硬拼(pin)市(shi)場份額的時代已經(jing)結(jie)束的現實，參照美團(tuan)云(yun)、蘇寧云(yun)、萬達(da)云(yun)早就關閉(bi)服務及(ji)時止損，就能自然想象出，一(yi)(yi)定會有企業(ye)在運營過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)關閉(bi)一(yi)(yi)些不賺錢(qian)的業(ye)務，包括物(wu)聯網公(gong)有云(yun)服務。
對(dui)于2020年初以“中國云(yun)計(ji)算第一股(gu)”身份上市的優刻得UCloud來(lai)說，在(zai)切身體會了公(gong)有云(yun)IaaS+PaaS市場巨頭環伺(si)，股(gu)價持續下跌(die)的殘酷現實后，或(huo)許也(ye)越發覺得物聯網公(gong)有云(yun)業(ye)務盈(ying)利能(neng)力(li)堪憂，便只能(neng)“壯(zhuang)士斷腕”。
但這意味(wei)著行業也(ye)就到這了嗎？
圖源：東方財(cai)富
數量增增減減，物聯網平臺格局未定
根據物(wu)聯網(wang)研(yan)究(jiu)機構IoT Analytics自(zi)2015年(nian)(nian)來的跟(gen)蹤研(yan)究(jiu)，2015年(nian)(nian)全球(qiu)范圍內的物(wu)聯網(wang)平(ping)臺企業(ye)為(wei)260家(jia)，2017年(nian)(nian)為(wei)450家(jia)，2019年(nian)(nian)為(wei)620家(jia)，但是在最新2021年(nian)(nian)的調研(yan)結(jie)果中(zhong)，全球(qiu)物(wu)聯網(wang)平(ping)臺企業(ye)首次降低到(dao)了613家(jia)，盡管這時(shi)物(wu)聯網(wang)平(ping)臺市場規模仍在大幅增長。
圖片來源：IoT Analytics
按照IoT Analytics的調研數據，在613家物聯網平臺中，58% 提供應用管理和支持能力，43% 提供數據管理能力，35% 提供設備管理能力，而 提供物聯網通信管理能力（7%）或IaaS（3%）的物聯網平臺則越來越少。
與此(ci)類似(si)地，物聯傳媒在早前的(de)分析中提到(dao)了3點：
1. 從平臺自身角度：市場發展階段不同，對平臺的要求更加豐富
直(zhi)白(bai)地說，通用泛物聯網(wang)平臺(tai)具有(you)“底層(ceng)計算(suan)資源能力突出、平臺(tai)開放程度更高、C端運營更有(you)經驗”的優(you)勢；并(bing)且(qie)早期基于品牌效應，以(yi)及(ji)處于市場教育階段，產業界自然對這(zhe)類平臺(tai)的動向抱有(you)非常(chang)高的關注。
但隨著市場的發展，物聯網設備連接基本不是大問題了， 如何實現設備間的互聯互通，如何利用數據分析為業務帶來實質好處才是最關鍵的。再加上疫(yi)情影(ying)響還在(zai)持續，傳(chuan)統行業數字(zi)化轉型需求仍在(zai)增長，此時正(zheng)是行業智能化升級最集中(zhong)展(zhan)現的階(jie)段。
在機(ji)會面前，通用泛物聯網平臺暴露出(chu)對(dui)傳(chuan)統行(xing)業的知識與痛點理解不深的問題，讓他們的優(you)勢也不再那么(me)明顯。
2. 從競爭對手角度：細分領域平臺有不斷積累的優勢
物聯網產業鏈上， 每一個垂直行業都要求深厚的經驗和技術積累，因此很難“一家獨大”，廠商間多以生態融合為主要方針。
也就是(shi)說，To B方(fang)向(xiang)的(de)(de)細分領域(yu)物聯網平(ping)(ping)臺(tai)很少擔心“如果BAT來搶你的(de)(de)飯碗該怎么辦”，借(jie)助于(yu)深知行(xing)業(ye)痛點、扎根(gen)行(xing)業(ye)的(de)(de)縱(zong)深定位，以及了解行(xing)業(ye)know-how、了解進(jin)一步使(shi)用(yong)(yong)生產(chan)或(huo)運營數據的(de)(de)方(fang)法等優勢，此消(xiao)彼(bi)長，這類(lei)平(ping)(ping)臺(tai)有更大機會獲得客戶的(de)(de)信(xin)任，或(huo)是(shi)成為(wei)通用(yong)(yong)物聯網平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)，共同(tong)為(wei)行(xing)業(ye)客戶提供服(fu)務(wu)。
3. 從客戶角度：傳統企業的決策趨向理性
過去有段(duan)時間，產業內對智(zhi)(zhi)慧項(xiang)(xiang)目存在(zai)不少盲(mang)目投資的(de)情(qing)況，常常重建設(she)輕(qing)運營，堆疊(die)了大批新(xin)興技術(shu)、智(zhi)(zhi)能設(she)備，打造出來的(de)智(zhi)(zhi)慧系統卻無人使(shi)用(yong)、束之(zhi)高(gao)閣，很多項(xiang)(xiang)目最終都變成了政(zheng)績(ji)工程(cheng)或面子工程(cheng)，項(xiang)(xiang)目回報率低到塵埃(ai)。
如今(jin)隨著觀(guan)念的(de)轉變和成(cheng)熟，也做了(le)很多試錯，企業領導層逐漸意識到數字化轉型(xing)并(bing)不(bu)追求所(suo)謂“高大上(shang)”的(de)表面(mian)功(gong)夫，傳統企業與互(hu)聯網公司可以立即替換體(ti)驗(yan)新東西不(bu)一樣，因為有很多過(guo)去存在(zai)的(de)設(she)備或系(xi)統、很多的(de)歷史(shi)包袱，總(zong)歸(gui)是要(yao)規劃完善，分布實施。
在這種形勢下，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)通用型還是(shi)(shi)(shi)垂直行業型物(wu)聯網平臺，都(dou)是(shi)(shi)(shi)要(yao)憑借為客(ke)戶解決實(shi)際問題(ti)的能(neng)力去脫穎而出的。當客(ke)戶與企業都(dou)走向務實(shi)，標(biao)桿案例的建設越(yue)發重要(yao)，而不能(neng)簡單依(yi)靠(kao)一套平臺軟(ruan)件產品。
物聯網平臺市場依然有很大的活力
在Gartner 2019年發布的物聯網技術成熟度曲線中， 物聯網平臺正處于泡沫化的低谷期，在這個階段將孕育出成功且能存活的經營模式，整個階段預估需要 5-10年。
但現階段的物聯網平臺市場并非沒有活力。
甚至中國物聯網平臺市場與上文IoT Analytics報告整體結論并不完全匹配，至少從平臺數量來說， 亞太地區尤其是中國的物聯網平臺數量正在增加而不是減少。
原因是傳統(tong)行業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉型時(shi)代，國內(nei)物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)廠商的(de)機會(hui)窗口逐漸打(da)開。并且從核(he)(he)心驅動來看，考慮到物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)平(ping)臺最核(he)(he)心的(de)定義：推動物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)大規模連接的(de)基(ji)礎軟件(jian)，促(cu)進(jin)IoT項目規模落地(di)的(de)關鍵基(ji)礎框(kuang)架。
尤其2018年以來宣布投入做物聯網平臺的公司顯著增多，這是因為當物聯網成為新的時代機會時，企業決策者對物聯網的考慮必然包含投入產出比的問題。而 物聯網平臺的價值，體現在能夠將分散化、碎片化的物聯網應用集中管理，并且在調整方向時具備更大的靈活性，比如切入到政策鼓勵的工業互聯網領域，或跟隨(sui)智慧空間產業的增長而發展。
換句話(hua)說，雖然物聯網平臺在業(ye)務發展上(shang)強調(diao)扎根垂(chui)直細分(fen)領域，但從(cong)產品性(xing)質來說，并不局限(xian)于單一場景。因此平臺類型廠商往往具有快速切(qie)入熱門領域的能(neng)力。
更何況，物聯網(wang)(wang)平臺是獲取物聯網(wang)(wang)數據價值的(de)關(guan)鍵手段，是創(chuang)造新(xin)的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)必備工(gong)具(ju)，這(zhe)自(zi)然持續引來產業(ye)鏈上各類型企業(ye)的(de)關(guan)注。
每一次“關停”給行業帶來哪些思考？
在之前物聯傳媒(mei)針對行業的分(fen)析中(zhong)，簡單羅列了需要廠商考(kao)慮的幾點問題：
市場定位問題 | 找到(dao)合適的(de)需求，找到(dao)有效(xiao)的(de)商(shang)業(ye)模式 |
資金問題 | 確保足夠的融資能力(li)與(yu)盈利能力(li) |
產品問題 | 在(zai)合適(shi)的時機將對行業有足夠理(li)解的產品推向市場 |
運營問題 | 確(que)立平臺的收(shou)費模式，做好市場營銷 |
監管問題 | 遵守法律法規，完成各項資(zi)質認證 |
團隊問題 | 維護團隊內部關系、創始人(ren)與投資人(ren)的關系等 |
競爭問題 | 維(wei)護自(zi)身(shen)核心競(jing)爭力(li)，加強(qiang)生(sheng)態協作(zuo) |
另外(wai)，即便把企業(ye)定位等問(wen)題(ti)想清楚了，物(wu)聯(lian)網(wang)碎(sui)片(pian)化(hua)、分散化(hua)的(de)(de)特點(dian)本身(shen)就給平(ping)臺(tai)(tai)發展帶來很大挑戰：比如(ru)我(wo)們理(li)想的(de)(de)物(wu)聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)，具(ju)有(you)海量連(lian)接、高(gao)可用、高(gao)復制、平(ping)臺(tai)(tai)標(biao)(biao)準化(hua)程(cheng)度非常高(gao)的(de)(de)特性；但實(shi)際建設下來，物(wu)聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)卻總(zong)是連(lian)接規(gui)模有(you)限、項目(mu)定制化(hua)程(cheng)度高(gao)、標(biao)(biao)準化(hua)程(cheng)度不足……關于物(wu)聯(lian)網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)何時(shi)盈利，也(ye)總(zong)是被認(ren)為需要較長的(de)(de)時(shi)間積累，需要持續性地投入。
但正如行業里認為的(de)，變幻莫測的(de)時(shi)代里，向“新”可(ke)能是(shi)(shi)追(zhui)風，向“舊”可(ke)能是(shi)(shi)倒退。市(shi)場空間大(da)，格局未定之時(shi)，“變”總是(shi)(shi)比“不變”要(yao)好的(de)。
目前中國物聯(lian)網市場上依然在(zai)(zai)涌現出眾多的(de)平臺型玩家，他們相(xiang)信(xin)物聯(lian)網真正的(de)價值(zhi)在(zai)(zai)于場景，在(zai)(zai)于數據，而為(wei)了獲(huo)得(de)場景里的(de)數據價值(zhi)，并沒有辦法(fa)避開平臺。
至(zhi)于(yu)隨(sui)著(zhu)產業(ye)往(wang)后發(fa)展，平臺(tai)究竟會帶來(lai)(lai)多大程度的更(geng)高利潤、更(geng)高價值，進來(lai)(lai)的人們大多抱有樂觀(guan)態(tai)度。
