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曾經全球最(zui)引(yin)人注目的物聯(lian)網明星企業最(zui)終破產(chan)出售(shou)，也宣(xuan)告(gao)其(qi)此前(qian)探索的低功耗廣(guang)域物聯(lian)網模(mo)式(shi)失敗。經過多年的實踐，從僅提供連接到提供智(zhi)能應用的模(mo)式(shi)升級已成為(wei)業界共識。
今年1月，法(fa)國(guo)知名(ming)物聯網(wang)公司(si)Sigfox向法(fa)國(guo)司(si)法(fa)機構(gou)提交了破產(chan)保護申請，法(fa)國(guo)圖(tu)盧(lu)茲商事法(fa)庭接管了Sigfox及(ji)其(qi)子公司(si)Sigfox France SAS，并開始尋找新的(de)買家。經(jing)過3個月的(de)經(jing)營權角逐，這一出售案終(zhong)于(yu)塵埃落(luo)定(ding)。
近日，圖盧茲商事法庭宣布，總部位于新加坡的物聯網公司UnaBiz勝出，正式接管Sigfox的經營權。曾經(jing)全球(qiu)最引(yin)人注目的物聯網明星企業最終破(po)產出售，也(ye)宣告其此前探索的低功耗廣(guang)域物聯網模式失敗。經(jing)過多(duo)年的實(shi)踐，從(cong)僅提供連接到提供智能應用(yong)的模式升(sheng)級已成為業界共識。
從“無限高光”到“十分落寞”
UnaBiz官方雖然沒有披露收購Sigfox的細節，不過海外多家持續跟蹤這一事件的知名媒體均透露這一交易為2500萬歐元，這將成為Sigfox最終出售的價格。
從(cong)今年1月Sigfox向法(fa)國司法(fa)機(ji)構(gou)提(ti)交破產申請后，司法(fa)機(ji)構(gou)立即啟動開放競(jing)標，吸引了全球9個買家來投(tou)標，除了UnaBiz外，還(huan)包括LoRa產業生態核心(xin)企(qi)業法(fa)國Actility、私募投(tou)資(zi)公(gong)司Greybull Capital、南非(fei)投(tou)資(zi)基(ji)金Buffet InvestmentServices Consortium、Sigfox歐洲代(dai)理(li)商(shang)HeliotEurope Gmbh、Sigfox中東代(dai)理(li)商(shang)IwireInnovation Management Lt、法(fa)國基(ji)礎設(she)施咨詢(xun)和工程集團(tuan)Oteis France、法(fa)國IT咨詢(xun)公(gong)司Sentiens以及(ji)法(fa)國科技(ji)集團(tuan)Groupe Zekat。
可以(yi)看(kan)出，對(dui)Sigfox感興(xing)趣的(de)(de)來(lai)自(zi)多個(ge)(ge)方向，主要包括物(wu)聯網企(qi)業(ye)（大多為Sigfox代理(li)商）、投資基金、科技公(gong)司(si)等類別，其中LoRa生態企(qi)業(ye)Actility的(de)(de)加入曾經(jing)(jing)讓多個(ge)(ge)媒(mei)體感興(xing)趣。不過(guo)，經(jing)(jing)過(guo)前期的(de)(de)角(jiao)逐，最后競(jing)標(biao)企(qi)業(ye)數量由9家減(jian)少到(dao)3家，即法(fa)國(guo)基礎設施(shi)咨詢(xun)和工程(cheng)集(ji)團(tuan)Oteis France、私(si)募投資公(gong)司(si)Greybull Capital和UnaBiz。最終，經(jing)(jing)過(guo)評估(gu)，法(fa)院宣判由UnaBiz勝出，取得Sigfox公(gong)司(si)經(jing)(jing)營(ying)權。圖盧茲商事法(fa)庭在一份聲明(ming)中提(ti)到(dao)：“破產管(guan)理(li)程(cheng)序的(de)(de)結(jie)果(guo)是一致(zhi)的(de)(de)，UnaBiz被陪審團(tuan)、管(guan)理(li)人員、檢察(cha)官、Sigfox SA、Sigfox France SAS和Sigfox員工代表認(ren)可為九(jiu)個(ge)(ge)初始投標(biao)人中的(de)(de)最佳(jia)選擇。”
回顧Sigfox的發展歷程，該公司曾經是全球最引人注目的物聯網公司之一，獲得無數榮譽，尤其是其多次創記錄的融資。從2009年創立至今，該公司共完成6輪融資，融資總額約3億歐元，尤其是2015年和2016年分別完成了1億歐元和1.6億美元的融資，創下歐洲初創企業融資記錄。除了很多海外財務投資外，多家大型電信運營商、芯片廠(chang)商、公(gong)共事業等全球(qiu)知名廠(chang)商以及(ji)軟硬件巨頭們都(dou)對其進行投資(zi)，Sigfox的股(gu)東(dong)陣容(rong)非常豪華。
2017年，Sigfox迎來了最高光時刻，這一年Sigfox宣布其估值達到了10億美元，躋身全球獨角獸行列，而且啟動了IPO計劃，準備在2018年上市。不過，這一(yi)年也是Sigfox的轉折點，在高達10億美元(yuan)的估值下，其融(rong)資非常困難，企業經營也出現困境(jing)，此后(hou)就一(yi)直(zhi)走下坡路，直(zhi)至(zhi)今年1月申請破產保護(hu)。
從2017年10億美元的估值，到2022年2500萬歐元被出售，過去5年時間里Sigfox一路下滑，而這5年也是全球低功耗廣域物聯網發展的重要時間段，經(jing)過(guo)激(ji)烈廝(si)殺，蜂(feng)窩物(wu)聯網陣(zhen)營的(de)(de)NB-IoT和非(fei)蜂(feng)窩物(wu)聯網陣(zhen)營的(de)(de)LoRa殺出重圍，雖然未達(da)到(dao)5年前的(de)(de)預期(qi)，但已經(jing)在(zai)物(wu)聯網領域具備舉足輕重的(de)(de)作用。而Sigfox則是從最風光的(de)(de)時刻，一步步走向(xiang)落寞，從此(ci)前各類統(tong)計數(shu)(shu)據(ju)中專(zhuan)門列出的(de)(de)一股力量，到(dao)現在(zai)被(bei)劃為統(tong)計數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)“其他”部分(fen)，整個過(guo)程不得不讓(rang)物(wu)聯網業界深思。
“接盤”后未來物聯網市場如何推進？
在Sigfox交易(yi)中勝出的(de)UnaBiz公(gong)司與Sigfox有著非(fei)常(chang)緊密的(de)關系。該(gai)公(gong)司成立(li)于(yu)2016年(nian)，總(zong)部位于(yu)新加坡，并在中國臺灣地區、日本、法(fa)國有分支機構(gou)。該(gai)公(gong)司成立(li)后(hou)，一項核心工作就是代(dai)理新加坡和臺灣的(de)Sigfox網(wang)絡運營。
例(li)如(ru)，UnaBiz于(yu)2017年進(jin)入(ru)臺灣市(shi)場(chang)，短(duan)(duan)短(duan)(duan)一年內(nei)就(jiu)建設(she)了(le)覆(fu)(fu)蓋臺灣全區域(yu)的Sigfox通(tong)信網(wang)絡，覆(fu)(fu)蓋95%人(ren)口，這張網(wang)絡已應用(yong)于(yu)臺灣多個地區共用(yong)事業物(wu)聯(lian)網(wang)場(chang)景中，連接大量智能水表(biao)、智能燃(ran)氣(qi)表(biao)。與Sigfox多年來(lai)的合(he)作關系，使其更了(le)解(jie)Sigfox技術(shu)和企業運營，因此在Sigfox出售案中成為最佳(jia)接手(shou)方。
此前，筆者在多篇文章中對Sigfox的商業模式進行分析，讓其形成困境的主要也來自于其商業模式，尤其是堅持網絡建設和運營的方式。起初，Sigfox曾推出每個(ge)物聯(lian)網連(lian)接僅(jin)收(shou)費1美元/年(nian)的(de)模式，通過自行建設網絡或(huo)授(shou)權(quan)合作伙伴建設的(de)方式推進。然而(er)，網絡建設運(yun)營是一(yi)個(ge)重資產的(de)業(ye)務(wu)，投資巨大(da)，需要快速(su)將連(lian)接數(shu)做(zuo)大(da)，才能攤薄前期(qi)的(de)投資。當(dang)連(lian)接數(shu)微薄時，這(zhe)一(yi)模式無法(fa)繼續(xu)。
UnaBiz作(zuo)為一(yi)家初創企(qi)業，相(xiang)信在獲得Sigfox經營權后，會規避此前(qian)Sigfox的誤(wu)區，從UnaBiz的經營思路(lu)可見端倪。
首先，在物聯網連接選擇上，UnaBiz并不限于Sigfox網絡
在法院宣布UnaBiz獲得Sigfox經營權后，UnaBiz在其新聞稿中對外表示，通過獲取Sigfox經營權，未來公司將利用Sigfox的優勢，重塑其在低功耗廣域網絡（LPWAN）的定位，同時與LoRa、LTE-M、NB-IoT等其他通信技術協作，推動大規模物聯網發展。UnaBiz的(de)(de)高管(guan)更是直(zhi)接表(biao)示：Sigfox將(jiang)努力實現LPWAN的(de)(de)融合，新的(de)(de)Sigfox將(jiang)徹底改造自己，并與其他物聯網通信技(ji)術合作，以抓住新的(de)(de)市場機遇。
可見(jian)，Sigfox將只是UnaBiz未來業(ye)務版圖(tu)中的一個組成部分，UnaBiz會推動該技(ji)術與主流(liu)的LPWAN技(ji)術融合，根(gen)據客戶需求選(xuan)擇(ze)合適(shi)的連接(jie)方式(shi)，最(zui)大(da)化發揮物聯(lian)網網絡的價(jia)值。
其次，在商業模式方面，UnaBiz也將進行改進優化
此前，Sigfox對其他國家和(he)地區授權運營商收(shou)取的高額(e)費用(yong)，引起這些(xie)運營商的不滿(man)，這一商業模式受到挑(tiao)戰，需要進一步優化改進。
根(gen)據公開資料，Sigfox宣(xuan)稱在全球有75家代理運(yun)營(ying)(ying)(ying)商(shang)，廣泛分(fen)布(bu)于全球多個國家和(he)地(di)區，UnaBiz正式接管Sigfox后，該公司(si)將不再(zai)只負責臺灣(wan)和(he)新(xin)加坡(po)業(ye)務。UnaBiz表(biao)示未來也將與(yu)全球75家運(yun)營(ying)(ying)(ying)商(shang)溝通協商(shang)，重新(xin)確(que)Sigfox經(jing)營(ying)(ying)(ying)策略及其商(shang)業(ye)模式。當然，由(you)于擁(yong)有臺灣(wan)和(he)新(xin)加坡(po)Sigfox網絡(luo)的經(jing)營(ying)(ying)(ying)經(jing)驗，UnaBiz能夠(gou)探索出(chu)與(yu)其他運(yun)營(ying)(ying)(ying)商(shang)合作的新(xin)模式。
再次，UnaBiz并非只關注網絡運營，更提供集成化智能方案
UnaBiz從成立之初，就不僅僅聚集Sigfox網(wang)絡(luo)(luo)運營(ying)，其定位是主打(da)(da)通過低(di)功耗廣域網(wang)絡(luo)(luo)技術打(da)(da)造智能(neng)計量、設施(shi)管理(li)、資產追(zhui)蹤、資產管理(li)等方面(mian)的(de)可大規模部署的(de)定制化物聯網(wang)解決方案。
過去幾年中，UnaBiz已(yi)經在28個(ge)國家和地區部署(shu)了超過百萬級物聯網節點，其2020年收(shou)入(ru)已(yi)達(da)到1500萬美元。其中該(gai)公司在部分區域實現規模化部署(shu)，如該(gai)公司也(ye)于2019年在日本為NICIGAS部署(shu)90萬個(ge)智能燃氣表(biao)讀表(biao)器，并在2020年實現了盈(ying)利。
目前Sigfox在全球擁有2000萬物聯網連接節點，這也是Sigfox的核心資源之一。未來，保障這2000萬節點持續正常運行是UnaBiz的一項重任。不過，筆者認(ren)為(wei)UnaBiz不僅僅滿足于(yu)保障這些(xie)節點正常通信，75張網絡(luo)和(he)這些(xie)節點背后及其(qi)衍生(sheng)的大量物聯網場景，或許是UnaBiz提供(gong)物聯網解決方案、獲取(qu)超越連(lian)接(jie)收益的重點，或許也是UnaBiz接(jie)手Sigfox運(yun)營(ying)的一個原因。
當然，接(jie)手Sigfox也面(mian)臨巨大挑(tiao)戰，Sigfox上一個財年收入為2400萬歐元(yuan)，凈虧損(sun)近(jin)9100萬歐元(yuan)，而債務更是高達1.18億(yi)歐元(yuan)，這些都(dou)是擺在UnaBiz面(mian)前需(xu)要解決的(de)(de)問(wen)題。UnaBiz在其(qi)新聞稿(gao)中(zhong)承諾會“保(bao)護”Sigfox法國174名員(yuan)工中(zhong)的(de)(de)110名，管理(li)75個國家(jia)(jia)和地區(qu)的(de)(de)資(zi)產(chan)，保(bao)障全(quan)球(qiu)正常(chang)運營，均是這家(jia)(jia)初創公司的(de)(de)挑(tiao)戰，也決定了Sigfox的(de)(de)走(zou)向。
