物聯網世界瞬息萬變，供應商和解決方案供應商的數量可能并不比知名的終端廠商少。安富利物聯網業務副總裁 Lou Lutostanski 說，這時，尋找合適的供應商可能很棘手。日期，Lutostanski 與 Smart Industry 編輯 Tim Cole 談論了物聯網的未來，并介紹了該如何選擇合適的物聯網供應商（比如安富利）。以下是對話詳情。
為什么有公(gong)司要(yao)向安富(fu)利這樣的(de)分銷商尋(xun)求有關物聯(lian)網的(de)信息(xi)？
縱觀我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)歷(li)史，安富利(li)一直(zhi)是(shi)為電子OEM設(she)備商提供(gong)(gong)支(zhi)(zhi)持(chi)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商。支(zhi)(zhi)持(chi)物聯(lian)(lian)網(wang)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)自然發展，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有能力(li)支(zhi)(zhi)持(chi)這種通過(guo)連接設(she)備提供(gong)(gong)洞察力(li)的(de)(de)(de)(de)轉變。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)認識(shi)到，在(zai)IoT中(zhong)構建設(she)備的(de)(de)(de)(de) OEM 客戶(hu)將面臨巨大(da)的(de)(de)(de)(de)技能和資源(yuan)挑戰(zhan)，因(yin)為市場需求要(yao)求他們(men)(men)(men)在(zai)其傳統產品中(zhong)添(tian)加(jia)基于云(yun)的(de)(de)(de)(de)功能和連接體驗(yan)。物聯(lian)(lian)網(wang)實(shi)施很復(fu)雜，跨越許多(duo)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)學(xue)科(ke)，需要(yao)大(da)量(liang)過(guo)去不需要(yao)的(de)(de)(de)(de)軟件(jian)技能。認識(shi)到這一差(cha)距，安富利(li)投入了(le)大(da)量(liang)資源(yuan)來獲取(qu)和開發物聯(lian)(lian)網(wang)軟件(jian)，這些功能可以(yi)幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de) OEM 客戶(hu)利(li)用物聯(lian)(lian)網(wang)原理創造互聯(lian)(lian)體驗(yan)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已準(zhun)備好(hao)支(zhi)(zhi)持(chi)物聯(lian)(lian)網(wang)，在(zai)過(guo)去三年中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已經建立了(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐，并在(zai)已經有大(da)量(liang)硬件(jian)工程師(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎上增(zeng)加(jia)了(le) 700 多(duo)名物聯(lian)(lian)網(wang)和云(yun)軟件(jian)開發人(ren)員。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將繼續發展，以(yi)保(bao)持(chi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)作(zuo)為客戶(hu)重(zhong)要(yao)技術(shu)支(zhi)(zhi)持(chi)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)地(di)位。
在(zai)我看來，每次(ci)有人做一個新(xin)(xin)的(de)物聯網項目時，他們都會重新(xin)(xin)發明輪子。這真的(de)有必要嗎(ma)？
完全可以不用重復造輪子。雖然在物聯網應用程序中總會有一定程度的定制，但許多公司繼續花費大部分時間和金錢來構建和維護自己的物聯網平臺，使用開源或超大規模云物聯網服務。這大大延長了他們的上市時間，并剝奪了他們差異化的價值資源。它還會需要大量開銷來維護物聯網平臺，最終客戶會為此買單。其他公司聘請系統集成商來構建定制的物聯網平臺。同樣，它會延遲上市時間，產生巨大的費用，并將它們鎖定在一家公司上，因為他們的物聯網平臺必須永久維護，因此他們將在應用程序的整個生命周期內依賴該公司。花時間為通過應用程序和物聯網實施創造價值的公司構建物聯網平臺或讓其他人構建物聯網平臺是浪費時間和金錢，且并沒有為客戶提供價值，這是物聯網無法擴展的第一個原因，反過來，也沒有達到幾年前預測的連接總數。
構建(jian)和(he)(he)部署：IoTConnect 平(ping)臺是一(yi)個智能物聯網平(ping)臺，有助(zhu)于提高效率、管(guan)理資產和(he)(he)采用創新。 （來源?：安富利）
談(tan)到生態(tai)(tai)系(xi)統(tong)(tong)，你(ni)曾經批評過你(ni)所謂的(de)“生態(tai)(tai)系(xi)統(tong)(tong)處于大規(gui)模的(de)混(hun)亂中(zhong)”。客戶(hu)應(ying)該如何選(xuan)擇生態(tai)(tai)系(xi)統(tong)(tong)？
問(wen)(wen)問(wen)(wen)自己，如(ru)果(guo)有(you)數百個(ge)操作系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)而(er)不是(shi)今(jin)天可(ke)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)少數幾個(ge)，那(nei)么手機行業的(de)(de)狀況會(hui)怎樣。如(ru)果(guo)每個(ge)制造商都編寫自己的(de)(de)操作系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶應用(yong)(yong)(yong)(yong)程序的(de)(de)質量和(he)實用(yong)(yong)(yong)(yong)性會(hui)如(ru)何？幸運(yun)的(de)(de)是(shi)，這(zhe)個(ge)行業只(zhi)有(you)兩家大(da)型的(de)(de)操作系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)及(ji)生態(tai)鏈，這(zhe)使得支持開發人員和(he)應用(yong)(yong)(yong)(yong)市場的(de)(de)龐大(da)生態(tai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)成(cheng)(cheng)為可(ke)能。相比(bi)之下，物(wu)聯網開發人員和(he)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)生態(tai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)還沒有(you)達到(dao)這(zhe)個(ge)成(cheng)(cheng)熟水平，在確定將為這(zhe)個(ge)行業提(ti)供堅實基(ji)礎的(de)(de)生態(tai)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)方面存在很多困惑。
物聯網生態系統圍繞物聯網平臺形成。這些平臺為各種合作伙伴提供規則和結構，以與成功實施物聯網所需的所有其他合作伙伴兼容的方式集成他們的產品和服務。在任何生態系統中增加價值的合作伙伴都會被平臺的受歡迎程度所吸引。可用的平臺越少，其投資的潛在回報就越高。在物聯網中，潛在的投資回報率越高，為解決方案構建的應用程序、人工智能算法和硬件目的就越豐富。
同時，今天的(de)(de)客(ke)戶應(ying)該(gai)尋(xun)找一個(ge)能夠(gou)在研發(fa)上投入最多(duo)并產(chan)生最佳功能的(de)(de)生態系統(tong)，因為它們(men)要集成到基于(yu)超大規模云物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)服務的(de)(de)平(ping)臺(tai)中(zhong)，可以在許多(duo)或所有物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)解決(jue)方案(an)中(zhong)橫(heng)向使用。這樣，他們(men)購(gou)買的(de)(de)應(ying)用程序(xu)將不需要額外承擔平(ping)臺(tai)維護的(de)(de)成本。該(gai)成本將由成千上萬(wan)購(gou)買基于(yu)該(gai)物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)構建的(de)(de)各(ge)種應(ying)用程序(xu)的(de)(de)客(ke)戶共同承擔。此外，它將防止鎖定一個(ge)或多(duo)個(ge)供應(ying)商，并為他們(men)的(de)(de)物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)實施(shi)提供靈(ling)活(huo)的(de)(de)供應(ying)商選擇。
Azure Sphere 開發工(gong)具包提供(gong)開始原型設計(ji)和開發 Azure Sphere 應用程序所需的一切。 （來源(yuan)?：安(an)富利(li)）
請(qing)告訴我(wo)更多關于安富利IoT Connect 的信息，這似乎是(shi)一種(zhong)有(you)趣的方法。
安(an)(an)(an)富(fu)(fu)利的(de)(de)(de) IoT Connect 是一(yi)個(ge)基(ji)(ji)于(yu) Microsoft Azure 微(wei)(wei)服務的(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)服務架(jia)構使(shi)我(wo)(wo)們(men)能(neng)(neng)夠(gou)適應用戶(hu)(hu)(hu)和(he)(he)(he)開發人(ren)員不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)將(jiang) Microsoft 視為(wei)可(ke)以(yi)長(chang)(chang)期支持 安(an)(an)(an)富(fu)(fu)利的(de)(de)(de)兩家超大規模(mo)云提供(gong)商之(zhi)一(yi)。我(wo)(wo)們(men)認為(wei)，基(ji)(ji)于(yu)開源(yuan)技術構建的(de)(de)(de)替(ti)代平(ping)(ping)(ping)臺(tai)架(jia)構過(guo)于(yu)復雜，無法維護，并且在發布后不(bu)久就會停滯不(bu)前。但建立(li)在已建立(li)的(de)(de)(de) Microsoft Azure 生態系統的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上(shang)，就提供(gong)了堅實的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎。基(ji)(ji)于(yu)我(wo)(wo)們(men)與半導體供(gong)應商和(he)(he)(he) OEM 客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)深厚和(he)(he)(he)長(chang)(chang)期關系以(yi)及我(wo)(wo)們(men)在云、物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)、人(ren)工智能(neng)(neng)、安(an)(an)(an)全(quan)和(he)(he)(he)應用軟件方面不(bu)斷增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，我(wo)(wo)們(men)相信我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)IoT Connect 平(ping)(ping)(ping)臺(tai)可(ke)以(yi)作為(wei)實現簡單、快(kuai)速和(he)(he)(he)安(an)(an)(an)全(quan)的(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)實施的(de)(de)(de)推動者(zhe)。如果我(wo)(wo)們(men)成功(gong)地將(jiang) IoT Connect 作為(wei)兩個(ge)或三(san)個(ge)標準物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)之(zhi)一(yi)采用，那么就可(ke)以(yi)滿足行業一(yi)直(zhi)期待和(he)(he)(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)。如果客(ke)戶(hu)(hu)(hu)已經(jing)有一(yi)個(ge)或兩個(ge)已建立(li)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，安(an)(an)(an)富(fu)(fu)利的(de)(de)(de)幫助(zhu)可(ke)以(yi)變得(de)容易得(de)多。但是沒有。因此，與物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)相關的(de)(de)(de)復雜性(xing)和(he)(he)(he)風險(xian)阻礙了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)發展規模(mo)，同時又(you)會影響(xiang)安(an)(an)(an)富(fu)(fu)利的(de)(de)(de)業務增(zeng)長(chang)(chang)。缺乏(fa)成熟的(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)也迫(po)使(shi)我(wo)(wo)們(men)只(zhi)能(neng)(neng)以(yi)有限(xian)的(de)(de)(de)硬(ying)件資源(yuan)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，因為(wei)他們(men)只(zhi)專注于(yu)定制(zhi)的(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。
W3C 已宣(xuan)布 WoT 架構和(he) WoT 事物描(miao)述為物聯網應用標準化(hua)的(de)官方建議。 （來源?：W3C）
聽起來 IoT Connect 正在為物聯網提供一種即(ji)(ji)插即(ji)(ji)用的方式。
即(ji)插即(ji)用是我在 PC 行業(ye)第一次(ci)聽到的(de)術語(yu)。它適用于可以直接插入 PC 的(de) PC 外圍設備(bei)，無需(xu)用戶被(bei)迫運行軟(ruan)件程(cheng)序來安裝驅動程(cheng)序。
物(wu)聯網(wang)世(shi)界中的(de)即(ji)插即(ji)用(yong)更加(jia)復雜。用(yong)于創建(jian)物(wu)聯網(wang)解決方(fang)案(an)的(de)事物(wu)、軟件(jian)元素和(he)連接方(fang)法的(de)數(shu)量是無(wu)限的(de)。因(yin)此(ci)，為(wei)這些(xie)事物(wu)如何以平臺方(fang)式相互交互創建(jian)規則(ze)，并擁(yong)有協助這些(xie)連接的(de)軟件(jian)和(he)硬件(jian)技能，是使安富利成(cheng)為(wei)帶(dai)來物(wu)理和(he)虛(xu)擬(ni)世(shi)界、OT 和(he) IT 世(shi)界連接的(de)理想實體的(de)原因(yin)。
專家意見(jian)：安富利物(wu)聯網(wang)副總裁(cai) Lou Lutostanski 在 2019 年(nian)工業物(wu)聯網(wang)世(shi)界中被(bei)評為 IIoT 年(nian)度領袖。（來源(yuan) ?：Informa PLC，Jeremy Coward）
我們相信安富利(li)會成功，而其他一些比(bi)安富利(li)大得多的(de)(de)公司則因(yin)為對 IoT 的(de)(de)所有部分沒有深入了解(jie)而失敗。擁有設(she)備(bei)或連接解(jie)決方案的(de)(de)人不(bu)了解(jie)云及更(geng)上層技術(shu)。云計算人員缺乏深度嵌入式設(she)備(bei)經(jing)驗，無法(fa)創建一種可擴展(zhan)的(de)(de)方式來快速加(jia)入無限數量的(de)(de)設(she)備(bei)。
您建議為物(wu)聯網帶來(lai)新秩序。這是什么(me)意(yi)思？
這意味著開發軟件規(gui)則，允(yun)許(xu)擁(yong)有許(xu)多(duo)不同類型的(de)(de)(de)硬件和(he)軟件產品(pin)和(he)服(fu)務的(de)(de)(de)公(gong)司參與成功的(de)(de)(de)物聯網實施(shi)，而(er)無(wu)需(xu)了解(jie)生產它們所需(xu)的(de)(de)(de)所有技術的(de)(de)(de)復雜性(xing)。IoT Connect 定義(yi)了這些(xie)軟件規(gui)則，并提供(gong)(gong)了一種機制來管(guan)理這些(xie)設(she)備、集成第三方軟件以及(ji)提供(gong)(gong)簡單(dan)、快速和(he)安(an)全的(de)(de)(de)方式集成應用程序和(he)人(ren)工(gong)智能。它使 OEM 能夠(gou)圍繞其產品(pin)提供(gong)(gong)豐富的(de)(de)(de)功能和(he)用戶體驗(yan)，并有機會創造新(xin)的(de)(de)(de)服(fu)務來提供(gong)(gong)超出物理硬件的(de)(de)(de)收入(ru)。
物聯(lian)網解決方案提供商是(shi)否真的以適當(dang)的方式解決了安全問題(ti)？
大多數(shu)不是。安全(quan)(quan)性極其(qi)復(fu)雜(za)。由于許(xu)多公司都在構(gou)建自己的物(wu)聯(lian)網平(ping)臺或花錢(qian)請人為其(qi)構(gou)建平(ping)臺，因此在解決安全(quan)(quan)性的復(fu)雜(za)性之前，預(yu)算通常就已(yi)經花光了。關于物(wu)聯(lian)網安全(quan)(quan)性，我要發表(biao)兩點評論。
認真對(dui)待物聯網的(de)人如果沒(mei)有一定程度的(de)安全性，永遠不會大規模部署。金融風險和對(dui)其品牌的(de)潛(qian)在損害實在太(tai)大了。
對于那(nei)些在設計上沒有提取部署安(an)全防(fang)范，但被黑客入(ru)侵的(de)人，唯一的(de)解決辦法是重新開(kai)始。
安(an)(an)富(fu)利(li)在(zai)(zai) IoT Connect 中(zhong)構建了不(bu)同級別的(de)選擇。我們正在(zai)(zai)與第三方安(an)(an)全和(he)身份(fen)提供商合作，將他們的(de) IP 集成到 IoT Connect 中(zhong)，以促(cu)進安(an)(an)全部署。因此，在(zai)(zai)小(xiao)型或測試(shi)部署中(zhong)可暫時忽(hu)略安(an)(an)全性(xing)，并(bing)在(zai)(zai)以后實施安(an)(an)全性(xing)。安(an)(an)富(fu)利(li)通過 IoT Connect 的(de)目標是讓IoT 植入增(zeng)加(jia)安(an)(an)全性(xing)就像在(zai)(zai)漢(han)堡(bao)訂單(dan)(dan)中(zhong)添加(jia)薯條一(yi)樣簡單(dan)(dan)。
物(wu)聯網(wang)如何擴展？
該行業需(xu)要將物聯網平(ping)臺(tai)的(de)(de)數(shu)(shu)量限制在少數(shu)(shu)幾個。這將吸引合作伙伴并(bing)創建(jian)(jian)一(yi)(yi)個龐大而充滿活(huo)力(li)的(de)(de)生態系統。公(gong)司(si)需(xu)要停止構建(jian)(jian)或花錢請人構建(jian)(jian)自(zi)己的(de)(de)物聯網平(ping)臺(tai)，并(bing)圍繞一(yi)(yi)兩個行業廣泛采用的(de)(de)應用程序和產品(pin)體(ti)驗構建(jian)(jian)自(zi)己的(de)(de)應用程序和產品(pin)體(ti)驗，例如 W3C 發布(bu)的(de)(de) WoT 標準(zhun)。客戶(hu)永遠不會接受他(ta)們必須維護(hu)與(yu)部署(shu)的(de)(de)應用程序數(shu)(shu)量相同數(shu)(shu)量的(de)(de)物聯網平(ping)臺(tai)。
新冠疫情如何加速物聯網？
我認為這(zhe)(zhe)個問題(ti)有(you)(you)兩(liang)個答(da)案。一(yi)(yi)是現在大多(duo)數人都(dou)在家工作，我們(men)(men)發現他(ta)們(men)(men)似乎更(geng)有(you)(you)效率。因(yin)此，他(ta)們(men)(men)有(you)(you)更(geng)多(duo)時間考慮(lv)將物聯網技術應用(yong)(yong)到(dao)他(ta)們(men)(men)的(de)產品(pin)或服務中(zhong)。另一(yi)(yi)件事是，已(yi)經(jing)產生了(le)(le)用(yong)(yong)于接觸(chu)者追蹤、預篩(shai)查、醫療監測的(de)全新(xin)(xin)一(yi)(yi)代應用(yong)(yong)程(cheng)序(xu)(xu)，這(zhe)(zhe)些應用(yong)(yong)程(cheng)序(xu)(xu)具(ju)有(you)(you)緊迫性，同時對(dui)采(cai)取行動的(de)要求也非(fei)常高，這(zhe)(zhe)已(yi)經(jing)創(chuang)建了(le)(le)一(yi)(yi)個全新(xin)(xin)的(de)應用(yong)(yong)程(cheng)序(xu)(xu)類別，以應對(dui)新(xin)(xin)冠流行帶來(lai)的(de)挑戰。所以，我認為這(zhe)(zhe)兩(liang)個因(yin)素加速了(le)(le)物聯網實施(shi)的(de)部署(shu)。
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