物聯網世界瞬息萬變，供應商和解決方案供應商的數量可能并不比知名的終端廠商少。安富利物聯網業務副總裁 Lou Lutostanski 說，這時，尋找合適的供應商可能很棘手。日期，Lutostanski 與 Smart Industry 編輯 Tim Cole 談論了物聯網的未來，并介紹了該如何選擇合適的物聯網供應商（比如安富利）。以下是對話詳情。
為什么有公司(si)要向(xiang)安富利這樣的(de)(de)分銷商尋求(qiu)有關物聯(lian)網的(de)(de)信息？
縱觀(guan)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)歷史，安(an)富利(li)一(yi)直是為電子OEM設備商(shang)提(ti)供(gong)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)。支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)是我(wo)(wo)們(men)業(ye)務的(de)(de)(de)自然發(fa)展(zhan)，我(wo)(wo)們(men)有(you)能(neng)力支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)這種通過連接(jie)設備提(ti)供(gong)洞(dong)察力的(de)(de)(de)轉變。我(wo)(wo)們(men)認識到，在IoT中構建設備的(de)(de)(de) OEM 客戶將面臨巨大(da)(da)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)和(he)資(zi)源挑戰，因為市場需(xu)求(qiu)要(yao)求(qiu)他(ta)們(men)在其(qi)傳統(tong)產品中添(tian)加基(ji)于云的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)和(he)連接(jie)體驗(yan)。物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)實施很(hen)復(fu)雜，跨越許多不同的(de)(de)(de)學科，需(xu)要(yao)大(da)(da)量過去(qu)不需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)技(ji)(ji)能(neng)。認識到這一(yi)差(cha)距，安(an)富利(li)投入了(le)大(da)(da)量資(zi)源來獲取和(he)開發(fa)物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)軟(ruan)件(jian)(jian)，這些功(gong)能(neng)可以幫助我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de) OEM 客戶利(li)用物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)原理創(chuang)造互聯體驗(yan)。我(wo)(wo)們(men)已(yi)(yi)準備好支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)，在過去(qu)三年中，我(wo)(wo)們(men)已(yi)(yi)經(jing)建立(li)了(le)堅實的(de)(de)(de)實踐(jian)，并在已(yi)(yi)經(jing)有(you)大(da)(da)量硬件(jian)(jian)工程師的(de)(de)(de)基(ji)礎上增加了(le) 700 多名物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)和(he)云軟(ruan)件(jian)(jian)開發(fa)人(ren)員。我(wo)(wo)們(men)將繼續發(fa)展(zhan)，以保持(chi)(chi)我(wo)(wo)們(men)作為客戶重要(yao)技(ji)(ji)術(shu)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)地位。
在我看來(lai)，每次有(you)(you)人做一個新(xin)的物聯網項(xiang)目時，他們都會重新(xin)發明輪子。這真的有(you)(you)必要嗎？
完全可以不用重復造輪子。雖然在物聯網應用程序中總會有一定程度的定制，但許多公司繼續花費大部分時間和金錢來構建和維護自己的物聯網平臺，使用開源或超大規模云物聯網服務。這大大延長了他們的上市時間，并剝奪了他們差異化的價值資源。它還會需要大量開銷來維護物聯網平臺，最終客戶會為此買單。其他公司聘請系統集成商來構建定制的物聯網平臺。同樣，它會延遲上市時間，產生巨大的費用，并將它們鎖定在一家公司上，因為他們的物聯網平臺必須永久維護，因此他們將在應用程序的整個生命周期內依賴該公司。花時間為通過應用程序和物聯網實施創造價值的公司構建物聯網平臺或讓其他人構建物聯網平臺是浪費時間和金錢，且并沒有為客戶提供價值，這是物聯網無法擴展的第一個原因，反過來，也沒有達到幾年前預測的連接總數。
構建(jian)和(he)部(bu)署：IoTConnect 平(ping)臺是一個智能(neng)物聯網平(ping)臺，有助于提(ti)高效率、管理資產和(he)采用創新。 （來源?：安(an)富利）
談到(dao)生態(tai)系統，你(ni)曾經批評過(guo)你(ni)所謂的“生態(tai)系統處于大規模(mo)的混亂中”。客戶應該如何選擇生態(tai)系統？
問問自(zi)己，如(ru)(ru)果有(you)數百個操作系(xi)統(tong)(tong)而不是今天可用(yong)的(de)少數幾個，那么手機行業(ye)的(de)狀況會怎樣。如(ru)(ru)果每個制(zhi)造(zao)商都編寫(xie)自(zi)己的(de)操作系(xi)統(tong)(tong)，用(yong)戶(hu)應(ying)用(yong)程序(xu)的(de)質(zhi)量和(he)實用(yong)性會如(ru)(ru)何？幸運的(de)是，這(zhe)個行業(ye)只有(you)兩家大型的(de)操作系(xi)統(tong)(tong)及生(sheng)態鏈(lian)，這(zhe)使得支(zhi)持開發(fa)人員和(he)應(ying)用(yong)市場(chang)的(de)龐大生(sheng)態系(xi)統(tong)(tong)成(cheng)為可能。相比之下，物聯(lian)網開發(fa)人員和(he)用(yong)戶(hu)的(de)生(sheng)態系(xi)統(tong)(tong)還沒有(you)達到這(zhe)個成(cheng)熟水(shui)平，在確定將(jiang)為這(zhe)個行業(ye)提供堅實基礎(chu)的(de)生(sheng)態系(xi)統(tong)(tong)方面存在很(hen)多困(kun)惑(huo)。
物聯網生態系統圍繞物聯網平臺形成。這些平臺為各種合作伙伴提供規則和結構，以與成功實施物聯網所需的所有其他合作伙伴兼容的方式集成他們的產品和服務。在任何生態系統中增加價值的合作伙伴都會被平臺的受歡迎程度所吸引。可用的平臺越少，其投資的潛在回報就越高。在物聯網中，潛在的投資回報率越高，為解決方案構建的應用程序、人工智能算法和硬件目的就越豐富。
同時(shi)，今天(tian)的客(ke)戶應該(gai)尋(xun)找一個能(neng)夠在(zai)研發上(shang)投(tou)入最(zui)多并(bing)產生最(zui)佳功能(neng)的生態系統，因為它們(men)要(yao)集成(cheng)到基于超大(da)規(gui)模(mo)云(yun)物聯(lian)網服(fu)務的平臺(tai)(tai)中，可(ke)以在(zai)許多或(huo)所有物聯(lian)網解決方案中橫向使用。這樣，他們(men)購(gou)買(mai)的應用程序將不需(xu)要(yao)額(e)外承(cheng)擔平臺(tai)(tai)維護(hu)的成(cheng)本。該(gai)成(cheng)本將由成(cheng)千上(shang)萬購(gou)買(mai)基于該(gai)物聯(lian)網平臺(tai)(tai)構建的各種應用程序的客(ke)戶共(gong)同承(cheng)擔。此外，它將防止鎖定一個或(huo)多個供(gong)應商，并(bing)為他們(men)的物聯(lian)網實施提供(gong)靈活的供(gong)應商選擇。
Azure Sphere 開發工具(ju)包提供開始原型設計和開發 Azure Sphere 應(ying)用程序所需的一切。 （來源?：安富利）
請告訴我(wo)更多關(guan)于(yu)安(an)富(fu)利IoT Connect 的信息(xi)，這似乎是一(yi)種有趣(qu)的方法。
安(an)(an)(an)富利的(de)(de)(de)(de)(de)(de) IoT Connect 是一(yi)(yi)個基于(yu) Microsoft Azure 微服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微服務架構使我(wo)們(men)能夠適應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)和(he)(he)(he)開(kai)發(fa)人員不(bu)斷變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，我(wo)們(men)將 Microsoft 視為可(ke)(ke)以(yi)(yi)長(chang)期(qi)支持 安(an)(an)(an)富利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩家超大規模云(yun)提供商之(zhi)一(yi)(yi)。我(wo)們(men)認為，基于(yu)開(kai)源技術構建(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)替代平(ping)臺(tai)架構過于(yu)復雜，無(wu)法(fa)維護，并且在(zai)發(fa)布后不(bu)久就(jiu)會(hui)停滯(zhi)不(bu)前。但(dan)建(jian)(jian)立在(zai)已建(jian)(jian)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de) Microsoft Azure 生(sheng)態系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，就(jiu)提供了堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。基于(yu)我(wo)們(men)與半導(dao)體供應(ying)(ying)(ying)商和(he)(he)(he) OEM 客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深厚和(he)(he)(he)長(chang)期(qi)關系(xi)(xi)以(yi)(yi)及我(wo)們(men)在(zai)云(yun)、物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)、人工智能、安(an)(an)(an)全和(he)(he)(he)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)軟(ruan)件方面不(bu)斷增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，我(wo)們(men)相(xiang)信我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)IoT Connect 平(ping)臺(tai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)作為實(shi)現簡單、快速和(he)(he)(he)安(an)(an)(an)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動者。如(ru)(ru)果我(wo)們(men)成(cheng)功地(di)將 IoT Connect 作為兩個或三個標準物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)之(zhi)一(yi)(yi)采用(yong)(yong)，那么就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)滿足行業一(yi)(yi)直期(qi)待(dai)和(he)(he)(he)要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)已經有一(yi)(yi)個或兩個已建(jian)(jian)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，安(an)(an)(an)富利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助可(ke)(ke)以(yi)(yi)變(bian)得容易(yi)得多(duo)。但(dan)是沒有。因(yin)此，與物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復雜性和(he)(he)(he)風(feng)險(xian)阻礙了客(ke)戶(hu)(hu)發(fa)展規模，同(tong)時又會(hui)影(ying)響安(an)(an)(an)富利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務增(zeng)(zeng)長(chang)。缺乏成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)也迫使我(wo)們(men)只能以(yi)(yi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)件資(zi)源幫助客(ke)戶(hu)(hu)，因(yin)為他(ta)們(men)只專(zhuan)注于(yu)定制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺(tai)。
W3C 已宣布 WoT 架(jia)構(gou)和 WoT 事物描述為物聯網應(ying)用(yong)標(biao)準化的官方建(jian)議。 （來源?：W3C）
聽起(qi)來(lai) IoT Connect 正(zheng)在為物聯網提供一種即(ji)插即(ji)用的方式(shi)。
即插即用(yong)是(shi)我在 PC 行業第(di)一次聽到的(de)術語。它適用(yong)于可以直接插入(ru) PC 的(de) PC 外圍設備，無需用(yong)戶(hu)被(bei)迫運(yun)行軟件(jian)程(cheng)序來(lai)安(an)裝(zhuang)驅動程(cheng)序。
物(wu)聯(lian)網世(shi)(shi)界中(zhong)的(de)(de)(de)(de)即插即用更(geng)加復(fu)雜。用于創(chuang)建(jian)物(wu)聯(lian)網解決方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)事物(wu)、軟件元素和(he)連(lian)接方(fang)法的(de)(de)(de)(de)數量是(shi)無(wu)限的(de)(de)(de)(de)。因(yin)此(ci)，為(wei)這(zhe)(zhe)些事物(wu)如何以平臺方(fang)式相(xiang)互(hu)交(jiao)互(hu)創(chuang)建(jian)規則，并擁有協(xie)助(zhu)這(zhe)(zhe)些連(lian)接的(de)(de)(de)(de)軟件和(he)硬件技能，是(shi)使安富利(li)成為(wei)帶來物(wu)理(li)和(he)虛(xu)擬世(shi)(shi)界、OT 和(he) IT 世(shi)(shi)界連(lian)接的(de)(de)(de)(de)理(li)想實體的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。
專家意見：安富利物(wu)聯網副(fu)總裁(cai) Lou Lutostanski 在 2019 年工(gong)業物(wu)聯網世界中被(bei)評(ping)為 IIoT 年度領袖。（來源(yuan) ?：Informa PLC，Jeremy Coward）
我們相信安(an)(an)富利(li)會成功，而(er)其他一些比安(an)(an)富利(li)大得多的公司則因為對 IoT 的所有(you)部(bu)分沒有(you)深入(ru)了解而(er)失敗。擁有(you)設(she)備或連(lian)接解決方案的人(ren)不(bu)了解云及(ji)更(geng)上層技術。云計算人(ren)員缺乏深度嵌入(ru)式設(she)備經驗，無法創建一種可擴(kuo)展的方式來快速加入(ru)無限數量的設(she)備。
您建議為物(wu)聯網(wang)帶來新秩(zhi)序。這(zhe)是什么意(yi)思？
這(zhe)意味著開發軟(ruan)件(jian)(jian)規則，允許(xu)擁有許(xu)多不(bu)同類型(xing)的(de)(de)(de)硬件(jian)(jian)和軟(ruan)件(jian)(jian)產品(pin)和服(fu)務的(de)(de)(de)公司(si)參與成功(gong)的(de)(de)(de)物(wu)聯網實(shi)施，而無需(xu)了(le)解生產它們所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)所(suo)有技術的(de)(de)(de)復雜性。IoT Connect 定(ding)義了(le)這(zhe)些(xie)軟(ruan)件(jian)(jian)規則，并提(ti)供了(le)一種機(ji)制來(lai)管理(li)這(zhe)些(xie)設備、集成第三方(fang)軟(ruan)件(jian)(jian)以及提(ti)供簡單、快速和安全的(de)(de)(de)方(fang)式集成應(ying)用程序和人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)。它使 OEM 能(neng)(neng)夠圍(wei)繞其產品(pin)提(ti)供豐富(fu)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)和用戶體驗，并有機(ji)會創造新的(de)(de)(de)服(fu)務來(lai)提(ti)供超出物(wu)理(li)硬件(jian)(jian)的(de)(de)(de)收入(ru)。
物聯網解決(jue)方(fang)案提供(gong)商(shang)是否真的以適當的方(fang)式解決(jue)了(le)安全問(wen)題？
大多數不是。安全(quan)性(xing)極其復雜(za)。由于(yu)許多公司都在(zai)構建(jian)自己的物聯(lian)網(wang)平臺(tai)或花錢請人為其構建(jian)平臺(tai)，因此在(zai)解決安全(quan)性(xing)的復雜(za)性(xing)之前，預算(suan)通常就已經花光了(le)。關于(yu)物聯(lian)網(wang)安全(quan)性(xing)，我(wo)要發(fa)表(biao)兩點評論。
認真(zhen)對(dui)待物聯網(wang)的人如果沒有一(yi)定程度的安全性，永遠不會大規模(mo)部署。金融風險(xian)和(he)對(dui)其(qi)品(pin)牌(pai)的潛在(zai)損害(hai)實在(zai)太(tai)大了。
對于(yu)那些在設計上沒有(you)提取部署安(an)全防范，但被黑客入侵的(de)人(ren)，唯(wei)一的(de)解決辦法是(shi)重新開始。
安富(fu)利在(zai) IoT Connect 中(zhong)(zhong)構建了不同級別的(de)選擇。我們(men)正(zheng)在(zai)與第(di)三(san)方安全和身份提供商合作，將(jiang)他們(men)的(de) IP 集成到 IoT Connect 中(zhong)(zhong)，以促進安全部署。因此，在(zai)小型或測試部署中(zhong)(zhong)可暫時忽(hu)略安全性(xing)，并在(zai)以后實施安全性(xing)。安富(fu)利通(tong)過 IoT Connect 的(de)目(mu)標是(shi)讓IoT 植入增加安全性(xing)就(jiu)像在(zai)漢堡訂單中(zhong)(zhong)添加薯條一樣簡單。
物(wu)聯網(wang)如何擴展？
該行(xing)業(ye)需要(yao)將(jiang)物聯(lian)網(wang)平臺(tai)的(de)數(shu)量(liang)限制在少數(shu)幾個。這將(jiang)吸引(yin)合作伙伴并創建(jian)一個龐大而充滿活力的(de)生態(tai)系統。公司需要(yao)停止構建(jian)或花錢請人構建(jian)自己的(de)物聯(lian)網(wang)平臺(tai)，并圍繞一兩個行(xing)業(ye)廣泛采用(yong)的(de)應(ying)用(yong)程序(xu)和產(chan)品體驗構建(jian)自己的(de)應(ying)用(yong)程序(xu)和產(chan)品體驗，例如(ru) W3C 發布(bu)的(de) WoT 標準。客戶永遠不會接受他們必須(xu)維護與部署的(de)應(ying)用(yong)程序(xu)數(shu)量(liang)相同(tong)數(shu)量(liang)的(de)物聯(lian)網(wang)平臺(tai)。
新冠疫(yi)情如何加速物聯網？
我認(ren)為這(zhe)(zhe)個問題(ti)有兩個答(da)案。一是現在大多數(shu)人都在家工(gong)作，我們(men)發現他們(men)似乎更(geng)有效率(lv)。因此，他們(men)有更(geng)多時(shi)間考慮將物(wu)(wu)聯網技(ji)術應(ying)(ying)用(yong)到(dao)他們(men)的產(chan)品或(huo)服務中。另一件事(shi)是，已經產(chan)生了用(yong)于接觸者追蹤、預篩查、醫療(liao)監(jian)測的全(quan)新(xin)(xin)一代應(ying)(ying)用(yong)程序，這(zhe)(zhe)些應(ying)(ying)用(yong)程序具有緊迫性，同(tong)時(shi)對采取行動的要求(qiu)也(ye)非常(chang)高，這(zhe)(zhe)已經創(chuang)建了一個全(quan)新(xin)(xin)的應(ying)(ying)用(yong)程序類別，以應(ying)(ying)對新(xin)(xin)冠流行帶(dai)來(lai)的挑戰。所以，我認(ren)為這(zhe)(zhe)兩個因素加速(su)了物(wu)(wu)聯網實施的部(bu)署。
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