36氪獲悉，近日物聯網（IoT）數據智(zhi)能終端服務商(shang)「iData盈達」（以(yi)下簡稱“盈達”）宣布(bu)完成(cheng)過億人民幣A輪(lun)融資(zi)，由三一(yi)創(chuang)投(tou)(tou)領投(tou)(tou)，保(bao)騰資(zi)本、鵬(peng)鼎投(tou)(tou)資(zi)、國(guo)聯擔保(bao)、國(guo)聯新創(chuang)、無(wu)錫創(chuang)投(tou)(tou)、新尚資(zi)本、云(yun)沐(mu)資(zi)本跟投(tou)(tou)。該輪(lun)融資(zi)主要將用于加(jia)大(da)研發投(tou)(tou)入，包(bao)括人才(cai)引進(jin)、產品(pin)研發和創(chuang)新，同時加(jia)速(su)海(hai)外市場的拓展布(bu)局(ju)。
iData盈達成立(li)于2010年，是一家(jia)全球化的(de)物聯網(wang)數據(ju)智(zhi)能(neng)終端(duan)提供商，瞄(miao)準自動識別和數據(ju)采集（AIDC）領域(yu)，專注研發(fa)移動數據(ju)采集終端(duan)（PDA）、掃描(miao)器、RFID等智(zhi)能(neng)終端(duan)設備，已廣泛應用(yong)于零售、物流、制造、醫療和公(gong)共事業等領域(yu)。
1、技術變革與市場爆發下的二次創業
實際上，盈達的(de)(de)成立與公司(si)(si)董事長兼CEO王冬(dong)生(sheng)(sheng)的(de)(de)經歷(li)息息相關。王冬(dong)生(sheng)(sheng)告訴36氪，這并不是(shi)他(ta)的(de)(de)第一次創業(ye)，1999年(nian)他(ta)畢(bi)業(ye)于華(hua)南理工(gong)(gong)大(da)學化工(gong)(gong)設備與機械(xie)專業(ye)，由(you)于當時(shi)華(hua)南地區(qu)制造業(ye)發達，他(ta)在工(gong)(gong)作半(ban)年(nian)后(hou)就(jiu)與同學成立了第一家公司(si)(si)，也是(shi)如今盈達的(de)(de)最大(da)股東——廣州(zhou)聯欣(xin)，主要(yao)從事自動識(shi)別產品的(de)(de)應用和系統集(ji)成，通過代理國外PDA終(zhong)端、掃描(miao)槍、打印機等產品，為客戶提供條碼識(shi)別解決(jue)方案(an)。
不過(guo)，當時國(guo)內PDA產業鏈和(he)智能化(hua)并(bing)不成熟，許(xu)多(duo)產品(pin)還是黑白顯示(shi)和(he)鍵盤操作，整體市場(chang)以代理日本(ben)及歐(ou)美(mei)品(pin)牌為主，而國(guo)外PDA設(she)備(bei)成本(ben)高昂，單價近萬元人民幣，極大阻(zu)礙產品(pin)的大規模應用(yong)。
直到2009年前后，恰逢Windows Mobile系統開始在(zai)移動(dong)終端普及，王(wang)冬生嗅到了二次(ci)創業(ye)的機會，于是(shi)在(zai)2010年在(zai)無錫創立(li)了盈達公司，選擇以(yi)PDA設備為突(tu)破口，“希望我們中國自主品牌能夠開發(fa)出與國際(ji)品牌相抗衡的產品。”他說。
盈達智能終端(duan)產品(pin)在(zai)快遞物流場(chang)景的應(ying)用
2010年成立至今，盈達相繼趕上了兩次終端應用大爆發，一是2013年至2018年的快遞物流信息化普及，二是2016年開始蓬勃發展的新零售行業急需打通線上線下(xia)渠道，提高揀(jian)貨配送效率和庫(ku)存(cun)精準度。與此同(tong)時，安(an)卓系統在2012年前后也開始引入到工業系統應用中。
整體來(lai)(lai)看，一(yi)面是技(ji)術的變革創新，一(yi)面是市(shi)場大爆發和新業態的蓬勃(bo)成長(chang)，越來(lai)(lai)越多企業都希望通過移動終(zhong)端來(lai)(lai)提升業務數據采集(ji)的效率和準確性，大大刺激了(le)AIDC市(shi)場的快速發展。
據市(shi)場(chang)研究機構MarketsandMarkets數據，整(zheng)個AIDC市(shi)場(chang)預計(ji)將從2020年的401億美(mei)元（約(yue)2707.87億人(ren)民幣(bi)），增(zeng)(zeng)長到2025年的803億美(mei)元（約(yue)5422.5億人(ren)民幣(bi)），預計(ji)2020-2025年的復合年均(jun)增(zeng)(zeng)長率為14.9%。
2、AIDC市場“三化”發展趨勢下，盈達的差異化競爭力
如今，盈達已構建了智能終端、RFID、掃描器產品三大主要產品線，同時與200多家軟件公司達成合作，提供包括MDM可視化管理系統、安卓高級Telnet應用、iData多條碼和OCR識別軟件方案等，應用覆蓋調貨、出入庫管理、追蹤溯源、體征采集、移動(dong)執法(fa)、抗疫檢測等(deng)豐富(fu)場景。其中在2020年8月，公司還推(tui)出了行(xing)業首款5G版PDA設備。
團(tuan)隊方面，目前(qian)公司(si)團(tuan)隊規模數百人，構建(jian)了覆蓋無(wu)錫(xi)、深圳、北(bei)京、廣州等全(quan)國主要城(cheng)市(shi)(shi)及區域的營銷(xiao)和服務網絡(luo)。面向海(hai)(hai)外市(shi)(shi)場(chang)，盈達還在(zai)泰國、印尼、新加坡、美(mei)國、意大利等國家設(she)立了分支機構，不(bu)斷加大業務投入(ru)擴張海(hai)(hai)外市(shi)(shi)場(chang)。
從技術角度看，AIDC的核心是基于條碼和RFID的數據識別與讀取。隨著圖像處理技術(shu)的(de)(de)不(bu)斷成熟(shu)，各個玩家(jia)都在加速提升技術(shu)的(de)(de)識讀準確率，包括針對不(bu)同環境(jing)的(de)(de)識讀效果，再進一步(bu)就是基于機(ji)器視覺，將應用拓展到缺陷(xian)檢(jian)測(ce)(ce)、測(ce)(ce)量等更廣(guang)闊的(de)(de)范(fan)圍。
盈達智能終(zhong)端、RFID、掃描(miao)器三(san)大系(xi)列(lie)產品
因此在王冬生看來，未來AIDC行業的技術競爭將更注重識讀技術的智能化、自動化和無人化融合。“國產品牌要真正(zheng)與(yu)歐美巨頭形成抗衡(heng)，關鍵(jian)取決(jue)于在這一(yi)波競爭(zheng)(zheng)中能(neng)不(bu)能(neng)構建核心競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)，以及自身(shen)的市場(chang)響應速度(du)和轉(zhuan)化能(neng)力(li)(li)。”他說。
為了(le)不斷(duan)強化(hua)“三化(hua)”能(neng)力，2021年盈達在(zai)西安成立了(le)研究所(suo)，結(jie)合物流、制造、零售等應(ying)用場景，基于機器學習(xi)技術進行(xing)智能(neng)化(hua)和自動化(hua)的產品開(kai)發和創新。
行(xing)業方(fang)面，目前全(quan)球AIDC市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)被斑馬、霍尼韋(wei)爾、得利捷等歐美(mei)老牌玩(wan)家占(zhan)據(ju)，但這些國際龍頭(tou)的(de)主要市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在歐美(mei)地區(qu)，在東(dong)南亞、拉美(mei)等國家及地區(qu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)優勢(shi)并不明顯。中(zhong)(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)則呈現玩(wan)家多(duo)、市(shi)(shi)場(chang)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)度(du)低的(de)特點(dian)，其中(zhong)(zhong)(zhong)上市(shi)(shi)公司(si)優博訊為該(gai)領域頭(tou)部(bu)廠商之一。
王(wang)冬生認為，國內AIDC行業(ye)的幾(ji)家已上市公(gong)司(si)成立(li)時(shi)間較早、規(gui)模更(geng)大，但在(zai)具體細分(fen)行業(ye)上都各具優勢，例(li)如一些品牌主要(yao)側(ce)重(zhong)在(zai)物流領域(yu)，而盈(ying)達則在(zai)零售(shou)行業(ye)相對較強(qiang)。“面(mian)向to B客戶，我們(men)不僅要(yao)拼產品競爭力(li)，還要(yao)注重(zhong)自身的服務和快速(su)響應能力(li)，整體競爭的是(shi)綜合能力(li)。”他說。
值得一提(ti)的是，為了提(ti)升國(guo)產PDA產品技(ji)術自(zi)(zi)主水平，盈達(da)早在2016年就開始(shi)投(tou)入(ru)研發力(li)量，自(zi)(zi)研數據采集模組(zu)，涉及圖像(xiang)識別、算法(fa)、光學結構等，并在2018年成(cheng)功將自(zi)(zi)研模組(zu)導入(ru)產品，性能比肩國(guo)際品牌(pai)，在提(ti)高技(ji)術競(jing)(jing)爭力(li)的同(tong)時產品定價也更(geng)具市場競(jing)(jing)爭力(li)。
同時，盈達還在無錫建立(li)了上萬(wan)平方米的智(zhi)能化(hua)工廠，可實現裝配、檢測、維修等全(quan)流程數字化(hua)生產，保證產品的快速交付和高品質，并(bing)靈活響應客戶(hu)的定(ding)制化(hua)需求。
盈達智(zhi)能終端產(chan)品在新零售(shou)場景(jing)的(de)應用
3、已覆蓋多家行業頭部客戶，面向海內外市場的雙線布局策略
目前，盈達聚焦新零售、物流、智能制造三大行業，服務客戶已覆蓋盒馬鮮生、美團優選、菜鳥驛站、中國郵政、美的、比亞迪等知名企業。
落地方面(mian)，盈(ying)達(da)針對海內外市(shi)場制定了不(bu)同(tong)策略。面(mian)向國內，盈(ying)達(da)以區(qu)域+行(xing)(xing)業兩條(tiao)線進行(xing)(xing)覆(fu)蓋(gai)，設置十大(da)(da)區(qu)域，深耕區(qu)域的客戶(hu)和代理商，同(tong)時以物流和新能源兩個行(xing)(xing)業為主抓手(shou)，突(tu)破大(da)(da)客戶(hu)。
面(mian)向海(hai)外市場，公(gong)司同(tong)樣通過(guo)兩(liang)條(tiao)線布局(ju)，一是乘(cheng)著(zhu)中(zhong)國電(dian)商(shang)出(chu)海(hai)的東(dong)風，抓住東(dong)南亞市場迅速發展的快遞(di)物流行業，在(zai)當(dang)地復(fu)制中(zhong)國的電(dian)商(shang)之(zhi)路，提(ti)(ti)供產品服(fu)務的同(tong)時布局(ju)營銷渠道(dao)；二是瞄(miao)準歐洲的ODM客戶，提(ti)(ti)供整套(tao)PDA設計服(fu)務。
王(wang)冬生透露，從(cong)2017年開始布(bu)局海外業(ye)務(wu)至今，盈(ying)達的(de)(de)海外業(ye)務(wu)占整體業(ye)務(wu)比持續提升，今年預計能(neng)實(shi)現50%的(de)(de)增長(chang)，約占公司總營(ying)收四分之一以上(shang)。
“盡管在今年(nian)疫情下，物流(liu)中斷對產品(pin)交付和許多項(xiang)目開展都造成(cheng)了(le)很大影(ying)響(xiang)，但作為(wei)從事數字(zi)(zi)化基礎設施的企業來說(shuo)，近三年(nian)來疫情的爆(bao)發對行(xing)業整體(ti)來說(shuo)是偏向利好的，能進一步(bu)推動行(xing)業數字(zi)(zi)化進程(cheng)。”王(wang)冬生談道。
整體來(lai)看，近(jin)年來(lai)我國(guo)電商和(he)物流行(xing)業的(de)(de)爆發式成長(chang)，無(wu)疑是國(guo)內(nei)AIDC市場相比國(guo)外的(de)(de)一大發展優勢。例如在(zai)2021年，我國(guo)快遞服務(wu)(wu)企業業務(wu)(wu)量累計完成833.6億(yi)件(jian)，同比增長(chang)31.2%，業務(wu)(wu)收入累計完成8795.4億(yi)元，同比增長(chang)17.3%。尤其在(zai)后疫(yi)情時代，物流配送效率和(he)消費者體驗也(ye)將成為電商平臺和(he)新零售企業的(de)(de)核心(xin)競爭力(li)。
“中國(guo)電(dian)商經(jing)過10年發(fa)展，如(ru)今在(zai)物流基(ji)礎設施(shi)建設等方面(mian)已處于全球(qiu)(qiu)領先地位，伴隨自(zi)動(dong)化、智能化水平的(de)(de)不斷提升，更是(shi)具備了向(xiang)(xiang)海外(wai)輸出(chu)的(de)(de)能力(li)。”在(zai)王冬生看來，中國(guo)物流、消(xiao)費零售(shou)和其(qi)他各(ge)行業龍頭企業持(chi)續走向(xiang)(xiang)全球(qiu)(qiu)，將帶動(dong)國(guo)內與(yu)之配套的(de)(de)供應商加速走向(xiang)(xiang)海外(wai)市場，這(zhe)對規(gui)模相對較小的(de)(de)企業們來說(shuo)將是(shi)巨大紅利。
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