36氪獲悉，近日物聯網（IoT）數據(ju)智能終(zhong)端服務商「iData盈達(da)」（以下(xia)簡稱“盈達(da)”）宣布完(wan)成(cheng)過億人(ren)民幣(bi)A輪融資，由(you)三一創(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)領(ling)投(tou)(tou)(tou)，保騰(teng)資本(ben)、鵬鼎投(tou)(tou)(tou)資、國聯(lian)擔保、國聯(lian)新創(chuang)(chuang)、無錫創(chuang)(chuang)投(tou)(tou)(tou)、新尚資本(ben)、云沐資本(ben)跟投(tou)(tou)(tou)。該輪融資主要將用于加(jia)大研發投(tou)(tou)(tou)入，包括人(ren)才引進、產(chan)品研發和創(chuang)(chuang)新，同時加(jia)速(su)海外市場(chang)的拓展布局(ju)。
iData盈達成立于(yu)2010年，是一家全球化的(de)物聯網數(shu)(shu)據(ju)智(zhi)(zhi)能終端(duan)提(ti)供(gong)商(shang)，瞄準自動識別(bie)和(he)數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集（AIDC）領(ling)域，專注研發移(yi)動數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集終端(duan)（PDA）、掃(sao)描(miao)器、RFID等(deng)智(zhi)(zhi)能終端(duan)設備，已廣泛(fan)應用于(yu)零售、物流、制造、醫療和(he)公共事業(ye)等(deng)領(ling)域。
1、技術變革與市場爆發下的二次創業
實際上，盈達(da)(da)的(de)(de)成(cheng)立與公司董(dong)事(shi)長兼CEO王冬生的(de)(de)經(jing)歷息息相關。王冬生告訴(su)36氪，這并不是(shi)他的(de)(de)第一(yi)次創業(ye)，1999年(nian)(nian)他畢業(ye)于華南理工(gong)大學化工(gong)設備與機(ji)械專業(ye)，由(you)于當時華南地區制造(zao)業(ye)發達(da)(da)，他在工(gong)作半年(nian)(nian)后就與同學成(cheng)立了第一(yi)家公司，也是(shi)如今盈達(da)(da)的(de)(de)最大股東——廣州聯欣，主要從(cong)事(shi)自動識(shi)別產(chan)品的(de)(de)應(ying)用和系(xi)統集成(cheng)，通(tong)過代(dai)理國(guo)外PDA終端、掃(sao)描槍、打印機(ji)等產(chan)品，為客戶提供條碼識(shi)別解決方案。
不過，當時國(guo)內PDA產(chan)(chan)業鏈和智能化并(bing)不成(cheng)(cheng)熟，許多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)還是黑(hei)白顯示和鍵盤操(cao)作，整體市(shi)場以(yi)代理日本及歐美品(pin)(pin)牌為(wei)主，而(er)國(guo)外PDA設備成(cheng)(cheng)本高昂，單價近(jin)萬元人民幣(bi)，極大(da)阻礙產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)大(da)規模應用。
直(zhi)到2009年前后，恰逢Windows Mobile系統(tong)開始在移動終端(duan)普及，王冬生(sheng)嗅到了(le)二次(ci)創業的機會，于(yu)是(shi)在2010年在無錫創立了(le)盈達公(gong)司，選擇(ze)以PDA設(she)備(bei)為突破(po)口(kou)，“希(xi)望我們中(zhong)國自主品(pin)牌能夠開發出與國際品(pin)牌相抗衡的產(chan)品(pin)。”他說。
盈(ying)達智能(neng)終(zhong)端產品在快遞物流場景(jing)的應用
2010年成立至今，盈達相繼趕上了兩次終端應用大爆發，一是2013年至2018年的快遞物流信息化普及，二是2016年開始蓬勃發展的新零售行業急需打通線上(shang)線下渠(qu)道，提高揀(jian)貨配送(song)效率(lv)和庫存精準度。與此同時，安卓(zhuo)系統在2012年前(qian)后也(ye)開始(shi)引入到(dao)工業系統應用中。
整體來(lai)(lai)(lai)看，一(yi)面(mian)是技術(shu)的變革創新(xin)(xin)，一(yi)面(mian)是市場(chang)大爆發和新(xin)(xin)業(ye)(ye)態的蓬勃成(cheng)長，越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)企業(ye)(ye)都(dou)希望通過移動終端來(lai)(lai)(lai)提(ti)升業(ye)(ye)務數據采集的效率(lv)和準(zhun)確(que)性，大大刺(ci)激了AIDC市場(chang)的快速發展(zhan)。
據(ju)市(shi)場研究機構MarketsandMarkets數(shu)據(ju)，整個AIDC市(shi)場預計將從2020年(nian)的(de)401億美(mei)元（約2707.87億人民幣(bi)），增(zeng)長到2025年(nian)的(de)803億美(mei)元（約5422.5億人民幣(bi)），預計2020-2025年(nian)的(de)復合年(nian)均增(zeng)長率為14.9%。
2、AIDC市場“三化”發展趨勢下，盈達的差異化競爭力
如今，盈達已構建了智能終端、RFID、掃描器產品三大主要產品線，同時與200多家軟件公司達成合作，提供包括MDM可視化管理系統、安卓高級Telnet應用、iData多條碼和OCR識別軟件方案等，應用覆蓋調貨、出入庫管理、追蹤(zong)溯(su)源、體(ti)征采集、移(yi)動執法、抗(kang)疫(yi)檢測等豐富場景。其中在2020年8月(yue)，公司還推出了行業首款(kuan)5G版PDA設備。
團(tuan)隊方面，目(mu)前公(gong)司團(tuan)隊規模數(shu)百人，構(gou)建了覆蓋無錫、深圳(zhen)、北(bei)京、廣(guang)州等(deng)(deng)全國(guo)(guo)(guo)主要城市(shi)(shi)及區域的營銷(xiao)和服(fu)務(wu)網絡。面向海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)，盈達還(huan)在泰國(guo)(guo)(guo)、印尼(ni)、新加坡、美國(guo)(guo)(guo)、意(yi)大(da)(da)利等(deng)(deng)國(guo)(guo)(guo)家設(she)立了分支機構(gou)，不斷(duan)加大(da)(da)業務(wu)投入(ru)擴張海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)。
從技術角度看，AIDC的核心是基于條碼和RFID的數據識別與讀取。隨著圖像處理技術的(de)(de)不斷成熟(shu)，各(ge)個玩家都在加速提升技術的(de)(de)識讀準確(que)率(lv)，包括(kuo)針(zhen)對不同環境(jing)的(de)(de)識讀效果，再(zai)進一步就(jiu)是基于機器視覺，將應用拓(tuo)展到缺(que)陷檢測、測量等更廣闊的(de)(de)范圍(wei)。
盈達(da)智能終(zhong)端、RFID、掃描器三大系列產品
因此在王冬生看來，未來AIDC行業的技術競爭將更注重識讀技術的智能化、自動化和無人化融合。“國產品(pin)牌要(yao)真正與歐美巨頭(tou)形(xing)成抗衡，關鍵(jian)取決于在這一波(bo)競(jing)爭(zheng)中能不能構建核心競(jing)爭(zheng)力(li)，以及自身的市(shi)場響(xiang)應速度和轉化能力(li)。”他說。
為了(le)不斷(duan)強化(hua)“三化(hua)”能(neng)力，2021年盈(ying)達在(zai)西安成立了(le)研究所，結(jie)合(he)物(wu)流(liu)、制造、零(ling)售等應(ying)用場(chang)景，基于機器(qi)學習技術進行智(zhi)能(neng)化(hua)和自動化(hua)的產品開發和創(chuang)新。
行(xing)業方(fang)面(mian)，目前全球AIDC市場(chang)仍被斑馬、霍尼韋爾、得利捷等歐美老牌玩家占據，但這些國(guo)際龍頭的(de)(de)主要市場(chang)仍集中(zhong)在歐美地(di)區(qu)(qu)，在東南(nan)亞、拉美等國(guo)家及地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)市場(chang)競爭優勢并(bing)不明顯。中(zhong)國(guo)市場(chang)則呈現(xian)玩家多、市場(chang)集中(zhong)度低的(de)(de)特點(dian)，其(qi)中(zhong)上市公司優博訊(xun)為該領域頭部廠商之(zhi)一。
王冬生認為，國內AIDC行業的幾家已(yi)上市公司成立時間較(jiao)早、規模更大，但(dan)在具(ju)體細(xi)分(fen)行業上都各具(ju)優(you)勢(shi)，例如一些品牌(pai)主要(yao)(yao)側重(zhong)在物(wu)流領域，而盈達(da)則在零售(shou)行業相對較(jiao)強。“面向to B客(ke)戶，我(wo)們不僅要(yao)(yao)拼產品競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，還(huan)要(yao)(yao)注重(zhong)自(zi)身的服務和快(kuai)速響應能(neng)力(li)，整體競(jing)爭(zheng)(zheng)的是綜合(he)能(neng)力(li)。”他說。
值得(de)一(yi)提的(de)是，為了(le)提升國(guo)產(chan)(chan)PDA產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術自(zi)(zi)主水平，盈達早在2016年就開(kai)始投入(ru)研(yan)發(fa)力量，自(zi)(zi)研(yan)數據(ju)采集模組，涉及圖像識別、算法、光(guang)學(xue)結(jie)構等，并在2018年成功將(jiang)自(zi)(zi)研(yan)模組導(dao)入(ru)產(chan)(chan)品(pin)，性能比肩國(guo)際品(pin)牌(pai)，在提高技(ji)術競爭(zheng)力的(de)同時產(chan)(chan)品(pin)定價也更(geng)具市場競爭(zheng)力。
同時，盈達還在無錫建立了上萬平方米的(de)智能化(hua)工廠，可(ke)實(shi)現裝(zhuang)配、檢(jian)測、維(wei)修等(deng)全流(liu)程(cheng)數字化(hua)生產(chan)，保證產(chan)品(pin)的(de)快速交付和高品(pin)質，并靈活響應客戶的(de)定制(zhi)化(hua)需求。
盈達(da)智能終端產品在新零售場景的應用
3、已覆蓋多家行業頭部客戶，面向海內外市場的雙線布局策略
目前，盈達聚焦新零售、物流、智能制造三大行業，服務客戶已覆蓋盒馬鮮生、美團優選、菜鳥驛站、中國郵政、美的、比亞迪等知名企業。
落地方(fang)面(mian)，盈(ying)達針(zhen)對海(hai)內(nei)外市場制定了不(bu)同策略。面(mian)向國(guo)內(nei)，盈(ying)達以區(qu)域(yu)+行業兩條線進(jin)行覆(fu)蓋，設(she)置十大(da)區(qu)域(yu)，深耕區(qu)域(yu)的客戶(hu)(hu)和(he)代(dai)理(li)商，同時以物流(liu)和(he)新能(neng)源(yuan)兩個行業為主抓手，突破大(da)客戶(hu)(hu)。
面(mian)向海外(wai)市(shi)場，公(gong)司(si)同樣通過兩條線布(bu)局(ju)，一是(shi)乘著中(zhong)國電(dian)商出海的(de)東風，抓住東南亞(ya)市(shi)場迅速發展的(de)快(kuai)遞物流(liu)行業(ye)，在當地復制中(zhong)國的(de)電(dian)商之路，提(ti)供產品(pin)服(fu)務的(de)同時(shi)布(bu)局(ju)營銷(xiao)渠(qu)道；二(er)是(shi)瞄(miao)準歐洲(zhou)的(de)ODM客戶，提(ti)供整(zheng)套(tao)PDA設(she)計服(fu)務。
王冬生(sheng)透露，從2017年開始(shi)布局海外業務(wu)至(zhi)今，盈達的海外業務(wu)占(zhan)整體(ti)業務(wu)比持續(xu)提升，今年預計能實現50%的增(zeng)長，約(yue)占(zhan)公司總營收四(si)分之一以上(shang)。
“盡管在(zai)今年疫(yi)(yi)情下，物流中斷對(dui)產品交付和許多項目(mu)開展都(dou)造(zao)成(cheng)了(le)很大影響，但(dan)作為從事數字(zi)化基礎設施的企業(ye)(ye)來說，近三年來疫(yi)(yi)情的爆發(fa)對(dui)行業(ye)(ye)整體來說是偏(pian)向利好的，能進一(yi)步(bu)推動(dong)行業(ye)(ye)數字(zi)化進程(cheng)。”王冬(dong)生談道。
整體(ti)來(lai)看，近年來(lai)我(wo)國(guo)(guo)電商和(he)物(wu)流(liu)行業(ye)(ye)的爆(bao)發(fa)式成長，無疑是國(guo)(guo)內AIDC市(shi)場相比(bi)國(guo)(guo)外的一(yi)大(da)發(fa)展優勢(shi)。例如在2021年，我(wo)國(guo)(guo)快遞(di)服務企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務量(liang)累計(ji)完成833.6億件，同(tong)比(bi)增長31.2%，業(ye)(ye)務收入累計(ji)完成8795.4億元，同(tong)比(bi)增長17.3%。尤其在后(hou)疫情時代，物(wu)流(liu)配送(song)效率和(he)消費(fei)者體(ti)驗也將成為電商平臺(tai)和(he)新零售企業(ye)(ye)的核心競(jing)爭力。
“中國電商經過(guo)10年發展，如今(jin)在物流基(ji)礎設(she)施(shi)建設(she)等方面已處于(yu)全(quan)球(qiu)領先地(di)位，伴隨自動(dong)化、智能化水平(ping)的(de)不斷提升，更是具(ju)備了向海外輸出的(de)能力。”在王(wang)冬生看來，中國物流、消費零售和其(qi)他各行業龍頭企業持續走(zou)向全(quan)球(qiu)，將帶動(dong)國內(nei)與之配套的(de)供應商加速走(zou)向海外市(shi)場(chang)，這(zhe)對規(gui)模相(xiang)對較小(xiao)的(de)企業們來說將是巨(ju)大(da)紅(hong)利(li)。
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