根據騰訊財報數據，截至2021年底，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數為12.68億，QQ智能終端的月活躍賬戶數為5.52億。基于社交生態產生的變現形式如視頻號、小程序、朋友圈廣告等，是騰訊網絡廣告收入的重要組成，直觀表現為：2021年騰訊網絡廣告收入為886.66億元，其中753億元來自“社交及其他廣告收入”類別。
另外一條可參考數據是，截至2021年底中國移動的物聯網智能連接數為10.49億，被劃分到政企業務的全年物聯網收入總額為114億元人民幣，占集團總營收比例為1.34%。
此外在消費物聯網市場，小米集團披露截至2021年底AIoT平臺連接設備數（不包括智能手機、平板機及筆記本電腦）4.34億，2021全年IoT與生活消費品業務收入為850億元人民幣，同比增長26.1%，主要由于智能電視、智能空調、小米平板等產品銷售額增加。
事實上，以上3組數據雖然都提及連接量，但卻是3類不同的商業模式：
1.微(wei)信(xin)(xin)代表的(de)(de)(de)互聯網模式，核心(xin)特點(dian)在于流(liu)量(liang)，而微(wei)信(xin)(xin)憑借超(chao)大規(gui)模的(de)(de)(de)用(yong)戶數成為(wei)不可忽視的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)入口。
這一優勢甚至復(fu)制到了騰訊(xun)云做IoT業務的產品(pin)打(da)磨，即2019年就推(tui)出了以(yi)(yi)微信小程序(xu)為(wei)載(zai)體的，可面向消費者的應用入口——騰訊(xun)連連產品(pin)，以(yi)(yi)消費者日(ri)常生(sheng)活(huo)中更熟悉的方式，幫助盤活(huo)物(wu)聯設備的活(huo)躍率和(he)增(zeng)加增(zeng)值業務收入。
2.運營(ying)商(shang)參與物聯網(wang)商(shang)業(ye)的(de)優勢，在于更廣泛的(de)連接能力，因此早(zao)期多是以搭建(jian)連接管理平(ping)臺為主，同時在向綜合型使能平(ping)臺演進。
但是，物聯網價(jia)值(zhi)(zhi)鏈上連接的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)最低，大約僅為10%，這才導致了相(xiang)較(jiao)于片面追(zhui)求連接數增長(chang)，運營商們更(geng)看重(zhong)選擇合適的(de)垂直(zhi)行(xing)業，觸及(ji)更(geng)活躍(yue)、更(geng)高價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)連接及(ji)應用(yong)。
3.直接面(mian)向C端消費者(zhe)銷(xiao)售(shou)智(zhi)能(neng)硬件(jian)的廠商，平臺上設備連(lian)接數往往代(dai)表其(qi)智(zhi)能(neng)硬件(jian)產(chan)品的銷(xiao)量水(shui)平，故連(lian)接數對(dui)其(qi)來說是重要、可披露的指(zhi)標。
圖表(biao).各(ge)品牌平臺上智能(neng)設備連接(jie)數 數據來源：各(ge)公司官方(fang)數據 制表(biao)：物聯傳媒
當然，以上3種類型也不能涵蓋物聯網所有的商業模式。根據工信部2021年11月數據，我國具備一定行業、區域影響力的工業互聯網平臺數量超過100個，連接設備數量超過7600萬臺套。
盡管此時“100多個平臺共同(tong)組成的(de)7600萬(wan)臺套(tao)連接(jie)量”這個數(shu)(shu)字無(wu)法(fa)與以上任何一家(jia)廠(chang)商的(de)“億(yi)級”連接(jie)量作比(bi)，連接(jie)量在工業行(xing)業也可以算是參考(kao)數(shu)(shu)據，但除此以外，接(jie)入(ru)設(she)備的(de)資產(chan)價值、服務的(de)行(xing)業類型、服務的(de)客戶(hu)數(shu)(shu)量更是關鍵。
總而言之，按照IDC、IoT Analytics等研究機構的預測：全球物聯網設備發貨數量將持續攀升至百億級別，到2025年將創造由連接、應用、平臺與服務等共同組成的萬億美元市場空間。與這一數據同樣的邏輯模式，眼下很多公司的物聯網平臺、大數據平臺、AI平臺正在形成合力助力客戶開發增值業務，支撐這種目標的前提條件正是部分物聯網平臺連接設備數量初具規模，匯聚了海量數據可以實現進一步開發，進而獲取更大營收。
圖表：歷年(nian)全球物(wu)聯網設備連接數(shu)及預測(ce) 數(shu)據來源(yuan)：IoT Analytics
假如有足夠多的價(jia)值數據積累(lei)
能(neng)做(zuo)出多大生意？
設備接入以(yi)后，物聯網核心(xin)價值在于(yu)數據，這一點被行業(ye)普遍認同。
在近期由物聯傳媒、AIoT星圖研究院聯合發布的2022中國物聯網平臺產業研究報告中（文末海報附下載方(fang)式），歸納了物聯網公司經營過程中沉淀下來的兩種數據內容：
第一類沉淀下來的是消費端(duan)用戶數據。
最典型的是智(zhi)能硬(ying)件品牌(pai)通過平(ping)臺上的算法及(ji)工(gong)具研(yan)究用戶的使(shi)用習慣及(ji)偏好，一方面(mian)提高(gao)用戶的使(shi)用體驗(yan)，另一方面(mian)可以支撐開展一些廣告服(fu)務、用戶變現服(fu)務，這類路徑與互(hu)聯網(wang)模式有些相(xiang)似。
第二類沉淀下來的是垂(chui)直行(xing)業知(zhi)識和(he)相(xiang)關的數據庫、算法工具。
最典(dian)型如工業場景，當生產現(xian)場設備數據源源不斷(duan)上(shang)(shang)傳時，只看設備物聯(lian)的(de)部(bu)分(fen)或許大同小異，但廠商(shang)們往(wang)往(wang)在此(ci)基(ji)礎上(shang)(shang)沉淀大數據平臺、AI平臺，目的(de)為了豐富平臺產品功(gong)能(neng)，以便支(zhi)撐(cheng)更上(shang)(shang)層的(de)應用，更有價值的(de)項目實施效果。
在(zai)該類情況中，最(zui)為關鍵的是掌(zhang)握行業Know-how而構筑起競爭壁壘，以及在(zai)物聯網(wang)領(ling)域形成(cheng)可快速復制(zhi)應用的產品或工具。
甚至近年來(lai)更(geng)強烈的趨勢(shi)是(shi)：在(zai)大環境的影響(xiang)下，很多行業已(yi)經度(du)過了高速、規模(mo)增(zeng)長的階段。
例如一部分可穿戴市場由(you)于產品功能(neng)升級(ji)有限、民眾消費(fei)情(qing)緒趨向(xiang)保守的原因而出(chu)貨量下(xia)滑，此時(shi)需要廠商開(kai)發新的功能(neng)亮點(dian)，同(tong)時(shi)利用數據(ju)挖掘增值服(fu)務，運營存量用戶(hu)；
例如(ru)當疫情反復造(zao)成部(bu)分(fen)行業貨運(yun)(yun)總量增長放緩時(shi)，不僅是單一貨物運(yun)(yun)輸，此(ci)時(shi)具有數據智能(neng)、具備貨運(yun)(yun)環節全鏈貫通能(neng)力的(de)企業更具競爭力。
物聯網生意經：
堅持(chi)在(zai)正確的(de)路徑(jing)上積累
盡管開篇將微(wei)信的連接規模作(zuo)為(wei)(wei)引入，物聯網生(sheng)意卻(que)不似互聯網般快(kuai)速迭代可復制。一切都(dou)需要理解行業痛(tong)點，了解行業know-how、掌握使用細分行業生(sheng)產或運營數據的方法，最終獲得客戶信任并為(wei)(wei)之提供長期(qi)服務(wu)。
但盡(jin)管(guan)探索的時(shi)間相(xiang)對更長，有企業(ye)在接受(shou)2022中國物聯(lian)網平臺產(chan)業(ye)研究報告(gao)調研中表示：
“就像外(wai)賣、地(di)圖、電(dian)商、支付這些領域能作為獨(du)立(li)分支發展，物聯網產(chan)業(ye)內(nei)也(ye)會存(cun)在細分的功能點支持產(chan)生有競(jing)爭力的企業(ye)。他們的特性是懂行業(ye)，產(chan)品(pin)及(ji)方案(an)具有低成本、部署周期較短、可快速復(fu)制(zhi)的特點，非常具有競(jing)爭力。”
在(zai)多年扎根行業(ye)后，這(zhe)些企業(ye)正在(zai)或將要進入行業(ye)視野(ye)……
