為了加速智慧商(shang)(shang)業(ye)(ye)的落地(di)，全球化IoT開發平臺服務(wu)(wu)商(shang)(shang)涂鴉(ya)智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）推出了智慧商(shang)(shang)業(ye)(ye)特約(yue)授權服務(wu)(wu)商(shang)(shang)模(mo)式，面向工商(shang)(shang)業(ye)(ye)照明(ming)領域的廠商(shang)(shang)，特別(bie)推出涂鴉(ya)商(shang)(shang)照&樓宇特約(yue)授權服務(wu)(wu)商(shang)(shang)。該服務(wu)(wu)商(shang)(shang)模(mo)式通過(guo)搭建(jian)生態圈，并推動生態圈合(he)作伙伴在技(ji)術、產品、渠道(dao)等維度進(jin)行合(he)作整(zheng)合(he)，從而加速智能照明(ming)在工商(shang)(shang)業(ye)(ye)場景中的落地(di)。
近期，深圳科瓦特(te)(te)智能(neng)科技(ji)有限公司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱科瓦特(te)(te)）成為涂鴉商(shang)照(zhao)&樓宇特(te)(te)約授權服務商(shang)，這(zhe)是繼2021年后雙方的再一次(ci)合作升(sheng)級。后續，雙方將(jiang)發揮在(zai)(zai)各(ge)自領域的優勢，拓展(zhan)智能(neng)照(zhao)明在(zai)(zai)工業、商(shang)業、道路、庭院等(deng)場景中的應用邊(bian)界。
打通智能照明在工商業的全場景應用
科瓦特是一家以物聯網應用為核心，具有專業設計、研發、生產、銷售的研發型企業。科瓦特致力于通過物聯網、移動互聯網、大數據云計算、高精度傳感器等技術應用，聚焦于打造智慧城市高(gao)科技(ji)場景(jing)。其產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)遠(yuan)銷中(zhong)外，深得客戶信任。
2021年5月，科(ke)(ke)瓦特(te)與涂(tu)鴉智(zhi)能(neng)展開合作。在涂(tu)鴉全(quan)球化IoT開發平(ping)臺的支持下，科(ke)(ke)瓦特(te)打造了數十款(kuan)智(zhi)慧燈具控制驅動(dong)器，涵(han)蓋(gai)室內外(wai)多(duo)種照(zhao)明場(chang)景，并實現(xian)了跨場(chang)景的聯動(dong)。此(ci)外(wai)，在涂(tu)鴉的IoT生態支持下，科(ke)(ke)瓦特(te)可以低(di)成(cheng)本、高效率(lv)實現(xian)產品(pin)的智(zhi)能(neng)化，并將產品(pin)銷售于各照(zhao)明生產工廠、代理(li)商以及OEM客戶。
經(jing)過一年(nian)半的(de)時間，科瓦特(te)打造了(le)(le)道路照(zhao)明(ming)、工業(ye)照(zhao)明(ming)、商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)、植(zhi)物照(zhao)明(ming)、庭院照(zhao)明(ming)等應(ying)用場(chang)景的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化驅(qu)動(dong)器(qi)與控制器(qi)產品(pin)，打通(tong)了(le)(le)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明(ming)在工商(shang)業(ye)的(de)全場(chang)景應(ying)用。值得一提的(de)是，在涂鴉的(de)賦能(neng)(neng)下(xia)，科瓦特(te)拓展(zhan)了(le)(le)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)產品(pin)品(pin)類，以及多元(yuan)化的(de)協議方(fang)(fang)案(an)。截至目前，旗下(xia)產品(pin)已可支持Wi-Fi&Bluetooth LE、藍牙mesh、Cat.1、 Cat.M 、NB-IoT等協議方(fang)(fang)案(an)，打造了(le)(le)可適配不同聯(lian)網環境的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明(ming)解決方(fang)(fang)案(an)。
“涂鴉不(bu)僅自身研發能(neng)(neng)力強(qiang)，而(er)且(qie)響(xiang)應客(ke)戶(hu)需求也(ye)非常及(ji)時(shi)，還能(neng)(neng)高效給出能(neng)(neng)落地的(de)解決方案。”科瓦特(te)總經理何志清(qing)表示(shi)，過去一年多(duo)的(de)時(shi)間，正是因為(wei)涂鴉智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)給予的(de)大力支持(chi)，才能(neng)(neng)保證我們高效為(wei)客(ke)戶(hu)提供高質(zhi)量的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)產品，以及(ji)人性化(hua)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)照明場(chang)景。
持續深化合作
加入涂鴉新商業模式「朋友圈」
據悉，在(zai)短短一年多(duo)的(de)合作(zuo)時(shi)間(jian)內，科瓦特的(de)營收就(jiu)取得了不(bu)錯的(de)增長，這(zhe)也成為(wei)雙方(fang)不(bu)斷加(jia)深合作(zuo)的(de)基石(shi)。
最近，雙方又(you)加深了(le)在生態(tai)層面(mian)的(de)(de)合作，科瓦特(te)正式成為涂(tu)鴉(ya)商照&樓宇特(te)約授權服務商。借助涂(tu)鴉(ya)搭建的(de)(de)生態(tai)圈，后續(xu)科瓦特(te)將橫向打(da)造支持多元(yuan)化協議的(de)(de)智(zhi)能(neng)產(chan)品線，拓展智(zhi)能(neng)照明(ming)在工商業中更多的(de)(de)落地場(chang)景；縱向借助涂(tu)鴉(ya)智(zhi)能(neng)打(da)造的(de)(de)產(chan)業上下游(you)生態(tai)，探索更多屬(shu)于智(zhi)能(neng)照明(ming)的(de)(de)市(shi)場(chang)機會(hui)。
當下，隨著人工智能、物聯網等新技術的(de)不(bu)斷(duan)深入應用，各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的(de)場(chang)景(jing)變革(ge)正(zheng)不(bu)斷(duan)發生，照明行業(ye)(ye)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)也(ye)在(zai)逐(zhu)漸變化，行業(ye)(ye)正(zheng)從過去的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)、功能，到銷(xiao)(xiao)售(shou)場(chang)景(jing)、體驗(yan)。對于像科(ke)瓦特這樣的(de)企(qi)業(ye)(ye)來說，想要獲得更多的(de)市(shi)場(chang)機會，就要搭(da)建(jian)商(shang)業(ye)(ye)、工業(ye)(ye)等領域(yu)的(de)智能照明場(chang)景(jing)，并在(zai)場(chang)景(jing)中展示產品(pin)及帶來的(de)優質體驗(yan)。
加入涂鴉的(de)(de)智慧商業生態圈之后，科瓦特除(chu)了(le)具備在智能照明(ming)場(chang)景(jing)的(de)(de)優勢之外(wai)，其產品也可以(yi)與(yu)其它全部Powered by Tuya智能設備實現互(hu)聯互(hu)通，以(yi)及(ji)跨(kua)品牌的(de)(de)多場(chang)景(jing)聯動。
此外(wai)，在涂(tu)鴉新商(shang)業模式的(de)(de)賦能下，科(ke)瓦(wa)特(te)可以享(xiang)有涂(tu)鴉智(zhi)慧生(sheng)(sheng)態圈中更(geng)(geng)(geng)(geng)多、更(geng)(geng)(geng)(geng)精準(zhun)的(de)(de)技術、供(gong)應(ying)鏈(lian)、渠道(dao)和營(ying)銷等資(zi)(zi)源(yuan)，提(ti)升在渠道(dao)中獲取精準(zhun)客戶的(de)(de)機(ji)率，與(yu)生(sheng)(sheng)態中其它廠(chang)商(shang)進行場景聯動，推(tui)出(chu)更(geng)(geng)(geng)(geng)豐富、更(geng)(geng)(geng)(geng)具(ju)(ju)落地性(xing)的(de)(de)智(zhi)能場景。此外(wai)，涂(tu)鴉也將為(wei)科(ke)瓦(wa)特(te)提(ti)供(gong)更(geng)(geng)(geng)(geng)具(ju)(ju)性(xing)價比的(de)(de)豐富供(gong)應(ying)鏈(lian)支持，讓科(ke)瓦(wa)特(te)能更(geng)(geng)(geng)(geng)快、更(geng)(geng)(geng)(geng)全(quan)且(qie)更(geng)(geng)(geng)(geng)具(ju)(ju)競爭(zheng)力地搶占市場。而這(zhe)些優勢與(yu)資(zi)(zi)源(yuan)，是“單打獨斗(dou)”的(de)(de)品牌商(shang)、廠(chang)商(shang)所不具(ju)(ju)備的(de)(de)。
涂(tu)鴉(ya)(ya)智(zhi)能(neng)(neng)智(zhi)慧商(shang)照(zhao)華南區域業務(wu)負責人黃(huang)澤喜(xi)表示，“相信在涂(tu)鴉(ya)(ya)智(zhi)慧商(shang)業特(te)約(yue)授權服務(wu)商(shang)模式的(de)賦(fu)能(neng)(neng)下(xia)，能(neng)(neng)為(wei)科瓦特(te)搭建更完善的(de)智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)照(zhao)明產品體系，并推動產品、技術在工商(shang)業照(zhao)明領域實現(xian)深度的(de)場(chang)景應用。”據悉，后續涂(tu)鴉(ya)(ya)智(zhi)能(neng)(neng)與科瓦特(te)在軟硬(ying)件(jian)層面(mian)也會(hui)有更深入的(de)合作，雙方將通過(guo)整(zheng)合工商(shang)業照(zhao)明領域的(de)軟硬(ying)件(jian)資源，進一步為(wei)行業提供技術穩定的(de)產品支(zhi)撐。
依托于涂鴉智能布局的新商業模式，科瓦特也會將在智慧商照&樓宇領域積累的成功經驗，拓展至智慧停車、智慧工廠、智慧農業等場景中，不斷豐(feng)富物聯(lian)網技術的應(ying)用(yong)，確保智能(neng)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)最大化。
互利共贏
共同挖掘智能照明未來潛力
市場調研(yan)公司Global Market Insights預(yu)測，到2025底全球智能照(zhao)明行業的市場總值將超過230億美元，且從(cong)2019年到2025年將保持著超過15%的年復合(he)增(zeng)長(chang)率。
面對(dui)如此寬(kuan)廣的(de)(de)賽(sai)道(dao)，企業如何搶占更大(da)的(de)(de)市場份額？答案是(shi)：互利共(gong)贏。
在(zai)開(kai)辟新商業模式(shi)的(de)(de)過程中(zhong)，涂鴉智能(neng)與合作伙(huo)伴各(ge)自發揮(hui)在(zai)產品、技術、服務、市(shi)場等領域(yu)的(de)(de)優勢及資(zi)源，形成(cheng)了(le)一個(ge)(ge)良(liang)性生(sheng)態(tai)與正向循環，真正做到(dao)了(le)互(hu)利共(gong)贏(ying)、互(hu)相成(cheng)就。以工(gong)商業智能(neng)照明為(wei)例，其覆蓋的(de)(de)場景非常之多，參與者除了(le)要不斷加大(da)技術投入(ru)之外，還需與上下游共(gong)同打(da)造生(sheng)態(tai)，互(hu)利共(gong)贏(ying)，才能(neng)在(zai)這個(ge)(ge)潛力(li)巨大(da)的(de)(de)市(shi)場中(zhong)有一席之地。
涂(tu)鴉(ya)智(zhi)(zhi)能(neng)構建的新商(shang)(shang)業模式(shi)，可(ke)以賦能(neng)生態中(zhong)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴實現多元化(hua)場(chang)景(jing)(jing)的覆(fu)蓋，快速打造市場(chang)壁壘。截至目前，涂(tu)鴉(ya)新商(shang)(shang)業模式(shi)已在智(zhi)(zhi)慧酒店(dian)、智(zhi)(zhi)慧租住(zhu)、智(zhi)(zhi)慧商(shang)(shang)照&樓(lou)宇等領域獲得市場(chang)認可(ke)。在智(zhi)(zhi)慧酒店(dian)場(chang)景(jing)(jing)中(zhong)，涂(tu)鴉(ya)與云控、歐創源等合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴打造了覆(fu)蓋從訂房、入住(zhu)，到離店(dian)的全場(chang)景(jing)(jing)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)；在智(zhi)(zhi)慧租住(zhu)領域，涂(tu)鴉(ya)攜(xie)手普藍德打造了更具競爭力(li)的智(zhi)(zhi)能(neng)門鎖解(jie)決方案(an)；在智(zhi)(zhi)慧商(shang)(shang)照&樓(lou)宇領域 ，與碧林威、科瓦特等合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴一起推動工商(shang)(shang)業領域的智(zhi)(zhi)能(neng)照明場(chang)景(jing)(jing)落地。
梭(suo)羅在(zai)《瓦爾登(deng)湖》里曾說，“有些(xie)人步(bu)伐與(yu)眾不(bu)同，是因為他們聽見了遠方的鼓聲”。無疑，涂(tu)鴉(ya)智(zhi)能與(yu)生態圈中的合作(zuo)伙伴(ban)，預見了未來物聯網(wang)的發展趨勢，也正在(zai)親手創造(zao)物聯網(wang)時代的智(zhi)慧商業新模式。
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