從無到有、從小到大，十年間，我國移動通信轉售產業飛速發展，不斷壯大。移動轉售行業進入到轉型發展的攻堅期。2月16日，“2023移動轉售業務全球發展峰會”在江蘇無錫舉辦。會上，工信部正式啟動“物聯網轉售試點運營”。
物聯網轉售試點的正式開啟，將有力支撐我國數字經濟高質量發展，促進數字經濟與實體經濟深度融合，助力產業數字化轉型升級，推動 “5G+工業互聯網”邁向規模發展新階段，帶動泛物聯網新業態蓬勃發展。
用戶規模連續5年世界第一
2013年1月8日，工信(xin)部公布(bu)《移動(dong)通信(xin)轉(zhuan)(zhuan)售業務(wu)試點方(fang)案》征求意見稿，鼓(gu)勵支持和引導民間資本(ben)進一步進入(ru)電信(xin)業，開啟了我國移動(dong)通信(xin)轉(zhuan)(zhuan)售業務(wu)的帷幕(mu)。到2023年，移動(dong)轉(zhuan)(zhuan)售行(xing)業已經(jing)風雨(yu)同舟走過十年歲月。
從移動(dong)轉(zhuan)售用戶(hu)規模(mo)來(lai)看，自(zi)2018年(nian)起，我國(guo)移動(dong)轉(zhuan)售用戶(hu)規模(mo)已(yi)超越美(mei)國(guo)，位(wei)(wei)居(ju)世(shi)界(jie)第一。截至2022年(nian)底(di)，我國(guo)移動(dong)轉(zhuan)售用戶(hu)總(zong)數(shu)達(da)到8656萬戶(hu)，保持全球(qiu)領先(xian)地位(wei)(wei)，轉(zhuan)售用戶(hu)占全國(guo)移動(dong)用戶(hu)總(zong)數(shu)的比重(zhong)近(jin)5%。
從行業收(shou)(shou)入規模來看(kan)，2015年(nian)38家(jia)試(shi)點企業放(fang)號(hao)、行業年(nian)收(shou)(shou)入過10億元，到2022年(nian)39家(jia)正式(shi)商用企業年(nian)收(shou)(shou)入總(zong)計(ji)達(da)到42億元，八年(nian)收(shou)(shou)入規模增長了3倍，復(fu)合年(nian)均增長率達(da)20.3%，數字(zi)可觀。
從盈(ying)(ying)利(li)情(qing)況來看，移動轉售行業(ye)自2019年(nian)(nian)起(qi)整體扭虧為(wei)盈(ying)(ying)，2022年(nian)(nian)全行業(ye)利(li)潤總額達(da)5.0億，連(lian)續第四年(nian)(nian)保(bao)持正向(xiang)增(zeng)長。收入利(li)潤率(lv)達(da)到(dao)12.1%，與去年(nian)(nian)基本持平，共有31家企(qi)業(ye)實現年(nian)(nian)度盈(ying)(ying)利(li)，盈(ying)(ying)利(li)企(qi)業(ye)數量再創新高。
從市場(chang)主(zhu)體成長來看(kan)，十年來一(yi)批民營移動通信企(qi)業得以發展(zhan)壯大(da)。其中，2022年收(shou)入過億的移動轉售企(qi)業（虛擬運營商或(huo)虛商）數量達到15家；2023年初華翔聯信在(zai)新三板掛牌上市。
中國信(xin)息(xi)通信(xin)研究院(yuan)專家陶承怡認為(wei)，移動轉售業(ye)務(wu)樹(shu)立了我國基礎電信(xin)市場(chang)開(kai)放的里(li)程(cheng)碑，民營企業(ye)的進(jin)(jin)入為(wei)基礎電信(xin)市場(chang)注入了新鮮(xian)血(xue)液，促(cu)進(jin)(jin)了移動通信(xin)市場(chang)主體(ti)的多(duo)元化，發(fa)揮了以下三(san)方面(mian)作用：
一是(shi)為消費者提(ti)供更多選擇(ze)。一方面移(yi)動通信服務(wu)(wu)有更多的競爭者，消費者面臨(lin)更多服務(wu)(wu)商選擇(ze)，促進(jin)了移(yi)動通信價格下(xia)降，惠及民生。另(ling)一方面轉售企業(ye)將移(yi)動通信業(ye)務(wu)(wu)與其傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)(wu)相(xiang)結合，為細分市(shi)場用戶提(ti)供了從國際漫游、固(gu)移(yi)融合、娛樂服務(wu)(wu)、可穿戴設備到企業(ye)辦公等多方位的選擇(ze)。
二是發揮“鮑魚”效應激發行業活(huo)力。2015年起被三大基礎運營商(shang)全(quan)面推廣的(de)“流量不清零”模式是由移動轉售企業首先(xian)引入國內市(shi)(shi)場的(de)。移動轉售企業對(dui)海(hai)外市(shi)(shi)場、國際出行市(shi)(shi)場的(de)關注也在(zai)一定(ding)程(cheng)度上促進了基礎運營商(shang)國際漫游資費的(de)下調。
三是助推經濟(ji)增(zeng)長(chang)、擴大(da)就業。經濟(ji)貢獻方面(mian)(mian)，2014-2022年移動通信轉售(shou)行業累(lei)計(ji)創收(shou)235億元(yuan)，直接創造(zao)增(zeng)加(jia)(jia)值136億元(yuan)。就業貢獻方面(mian)(mian)，移動轉售(shou)全行業直接增(zeng)加(jia)(jia)就業崗位約1500人，間(jian)接帶動新增(zeng)就業崗位1萬個。
創新和發展是核心動力
隨著5G技術和(he)萬物互(hu)聯(lian)浪潮的(de)加(jia)速(su)融合，通(tong)信已經成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)數字化、智能化發(fa)(fa)(fa)(fa)展道路中極為(wei)(wei)重要的(de)一環。作為(wei)(wei)通(tong)信領域(yu)的(de)試點和(he)先驅，移動轉(zhuan)售(shou)(shou)企業(ye)將在(zai)垂(chui)直領域(yu)獲(huo)得(de)巨大的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展機遇。“然而(er)我(wo)們也(ye)要看到，當前，移動轉(zhuan)售(shou)(shou)產(chan)業(ye)市場競(jing)爭愈加(jia)激烈，行(xing)(xing)業(ye)化差異化不明(ming)顯，產(chan)品(pin)同質化問題依然存在(zai)。面對當前的(de)市場形勢和(he)新的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展階段，‘創新和(he)發(fa)(fa)(fa)(fa)展’依舊是突破瓶(ping)頸的(de)核心動能。移動轉(zhuan)售(shou)(shou)產(chan)業(ye)應主動應變(bian)，用更(geng)為(wei)(wei)堅定的(de)信念(nian)迎接(jie)挑戰。”移動轉(zhuan)售(shou)(shou)業(ye)務全球發(fa)(fa)(fa)(fa)展峰(feng)會(hui)組委會(hui)榮(rong)譽主席周仁杰在(zai)致辭中說(shuo)。
對(dui)此，周仁杰(jie)提出(chu)了(le)三點建議。一是要突破外界對(dui)行(xing)業的(de)(de)認(ren)知障礙。轉(zhuan)售企業要堅(jian)守(shou)行(xing)業底線(xian)和社會責任，優先完(wan)善實(shi)名制的(de)(de)流程手段。針(zhen)對(dui)詐(zha)騙(pian)手段的(de)(de)變(bian)化，不斷調整風控(kong)模型，做(zuo)好精準防控(kong)，從源頭(tou)上(shang)做(zuo)好安全管(guan)控(kong)，降(jiang)低通信信息詐(zha)騙(pian)風險。同時(shi)，充分利用法(fa)律的(de)(de)支撐，強化防詐(zha)意識(shi)，擔當起(qi)反詐(zha)的(de)(de)社會責任，將反詐(zha)防詐(zha)工作(zuo)堅(jian)持始終，常抓(zhua)不懈(xie)，為行(xing)業的(de)(de)良(liang)性健(jian)康(kang)發展(zhan)獲得(de)更多的(de)(de)外界支持。
二是探(tan)索(suo)(suo)更多商(shang)業模式，挖(wa)掘行業創新發(fa)(fa)展資源(yuan)，擴大(da)行業創新空間。加(jia)快研(yan)究、嘗試并務實解決(jue)在新形勢(shi)下(xia)移動轉售(shou)(shou)行業如何突破資源(yuan)瓶(ping)頸和(he)創新轉售(shou)(shou)模式。關注物(wu)聯(lian)網轉售(shou)(shou)試點落地(di)成效，加(jia)大(da)對物(wu)聯(lian)網轉售(shou)(shou)方向探(tan)索(suo)(suo)，激發(fa)(fa)市場(chang)活(huo)力，進一步改善發(fa)(fa)展環(huan)境，提升行業的轉型發(fa)(fa)展水平。
三是抓住5G、物聯網(wang)、大數(shu)據等新(xin)技術帶(dai)來的(de)(de)機遇。深化(hua)與其他行(xing)業的(de)(de)融合(he)發(fa)(fa)展(zhan)，發(fa)(fa)揮跨界(jie)資源優勢，努力鍛造差異化(hua)的(de)(de)經營，提升(sheng)核(he)心競爭力，提高用戶價值；結合(he)各自(zi)主業發(fa)(fa)揮行(xing)業的(de)(de)獨特價值，形(xing)成行(xing)業合(he)力；堅持契約精神，共同樹立行(xing)業新(xin)形(xing)象，努力實現(xian)行(xing)業的(de)(de)持續可(ke)健康發(fa)(fa)展(zhan)。
虛商物聯網轉售未來可期
2022年，我國正式進入 “物超人”時代，截至2022年底，蜂窩互聯網終端用戶達18.45億戶，占全球的70%。當下，政策再度給予了強力支持。2022年底，工信部發布了 《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售工作，為虛商提供了一條新賽道。
對于虛(xu)商(shang)物聯網轉售業務的發展，中國通(tong)信企業協(xie)會虛(xu)擬運(yun)營分會秘書長李旦提出三點(dian)建議。
虛商要高度(du)(du)重視(shi)、提(ti)振(zhen)信(xin)心，珍(zhen)惜機會，全(quan)力(li)以赴，加(jia)大投入移動物聯(lian)網(wang)(wang)轉售，不要錯過下一(yi)個“十年”虛商的(de)(de)“百(bai)億(yi)級”規模的(de)(de)發展(zhan)機會。“物超人”時代的(de)(de)開啟(qi)推動信(xin)息通信(xin)行業(ye)發展(zhan)動力(li)從“人口紅(hong)利(li)”轉向“物聯(lian)紅(hong)利(li)”，希望虛商立足物聯(lian)網(wang)(wang)細分領(ling)域，加(jia)深和主業(ye)的(de)(de)深度(du)(du)融合(he)(he)，加(jia)大對外合(he)(he)作力(li)度(du)(du)，在物聯(lian)網(wang)(wang)新(xin)業(ye)態發展(zhan)廣闊天地里打造虛商的(de)(de)一(yi)席之地。
呼(hu)吁(yu)三大(da)基礎電信企業從壯大(da)自身物聯網(wang)生態圈的(de)(de)角度(du)、從扶持(chi)民營企業發展(zhan)的(de)(de)高度(du)，積極(ji)推進物聯網(wang)轉售試點。呼(hu)吁(yu)中(zhong)國(guo)電信、中(zhong)國(guo)移動(dong)加大(da)物聯網(wang)轉售的(de)(de)投入和(he)資(zi)源(yuan)保障，呼(hu)吁(yu)中(zhong)國(guo)聯通進一(yi)步(bu)探索更多元、更有彈性、更具階梯(ti)化、個(ge)性化的(de)(de)資(zi)費(fei)方案(an)，滿足虛商企業在各(ge)個(ge)垂直領域的(de)(de)拓展(zhan)需求。
希(xi)望虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)能迅(xun)速(su)融入萬物(wu)互(hu)聯的(de)產業生態圈。要加強對(dui)當前國(guo)(guo)(guo)內外基(ji)礎運(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)、增值電(dian)信(xin)企業、虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)企業在(zai)移動物(wu)聯網(wang)領域的(de)創新探(tan)索和業務(wu)發展情況認真研(yan)討、分析。從全(quan)(quan)球來(lai)看，有(you)40家(jia)(jia)主(zhu)攻物(wu)聯網(wang)的(de)虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)，其(qi)中10家(jia)(jia)連(lian)接提(ti)供商(shang)(shang)(shang)居于主(zhu)導(dao)地位(wei)，尤(you)其(qi)是有(you)三(san)家(jia)(jia)虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)合(he)計占到全(quan)(quan)球移動虛(xu)(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)運(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)物(wu)聯網(wang)總(zong)連(lian)接數(shu)的(de)30%，不少虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)提(ti)供的(de)物(wu)聯網(wang)服(fu)務(wu)在(zai)完全(quan)(quan)虛(xu)(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)化的(de)云原生核心網(wang)絡(luo)上運(yun)行(xing)，技術上具有(you)創新性(xing)，希(xi)望國(guo)(guo)(guo)內的(de)虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)多和國(guo)(guo)(guo)際虛(xu)(xu)(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)交流、合(he)作，盡(jin)快形成(cheng)成(cheng)果。從國(guo)(guo)(guo)內來(lai)看，中郵、迪(di)信(xin)通、中興視通、用(yong)友(you)在(zai)探(tan)索遠程資產監控等物(wu)聯網(wang)場(chang)景；優友(you)、263在(zai)探(tan)索跨境通信(xin)等物(wu)聯網(wang)場(chang)景；聯想、優友(you)等在(zai)探(tan)索企業專網(wang)等場(chang)景。
