從無到有、從小到大，十年間，我國移動通信轉售產業飛速發展，不斷壯大。移動轉售行業進入到轉型發展的攻堅期。2月16日，“2023移動轉售業務全球發展峰會”在江蘇無錫舉辦。會上，工信部正式啟動“物聯網轉售試點運營”。
物聯網轉售試點的正式開啟，將有力支撐我國數字經濟高質量發展，促進數字經濟與實體經濟深度融合，助力產業數字化轉型升級，推動 “5G+工業互聯網”邁向規模發展新階段，帶動泛物聯網新業態蓬勃發展。
用戶規模連續5年世界第一
2013年(nian)1月8日，工信部公布《移(yi)動通信轉售(shou)業務(wu)試點方案》征求意見稿，鼓勵支(zhi)持和引導民間資本進一步進入電信業，開啟了我國移(yi)動通信轉售(shou)業務(wu)的帷幕(mu)。到2023年(nian)，移(yi)動轉售(shou)行業已經(jing)風雨(yu)同舟走(zou)過十(shi)年(nian)歲月。
從移(yi)(yi)(yi)(yi)動轉(zhuan)售(shou)用戶規(gui)模來看(kan)，自2018年起，我國(guo)(guo)移(yi)(yi)(yi)(yi)動轉(zhuan)售(shou)用戶規(gui)模已超越美國(guo)(guo)，位居(ju)世(shi)界第一。截至2022年底，我國(guo)(guo)移(yi)(yi)(yi)(yi)動轉(zhuan)售(shou)用戶總數(shu)達到8656萬(wan)戶，保持全(quan)球領先地(di)位，轉(zhuan)售(shou)用戶占全(quan)國(guo)(guo)移(yi)(yi)(yi)(yi)動用戶總數(shu)的比(bi)重近(jin)5%。
從行業(ye)(ye)收入規模來看，2015年(nian)(nian)(nian)38家試(shi)點企(qi)(qi)業(ye)(ye)放號、行業(ye)(ye)年(nian)(nian)(nian)收入過10億(yi)元(yuan)，到(dao)2022年(nian)(nian)(nian)39家正式商(shang)用(yong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)年(nian)(nian)(nian)收入總計達(da)到(dao)42億(yi)元(yuan)，八年(nian)(nian)(nian)收入規模增長了(le)3倍，復合(he)年(nian)(nian)(nian)均增長率達(da)20.3%，數字可觀。
從盈(ying)利(li)情況來看，移動(dong)轉售行業(ye)自2019年(nian)起整體(ti)扭(niu)虧為盈(ying)，2022年(nian)全行業(ye)利(li)潤總額達5.0億，連(lian)續第四年(nian)保(bao)持(chi)正(zheng)向增長。收入(ru)利(li)潤率達到12.1%，與(yu)去年(nian)基本(ben)持(chi)平，共有31家企業(ye)實現(xian)年(nian)度盈(ying)利(li)，盈(ying)利(li)企業(ye)數量再創新高。
從(cong)市(shi)場主(zhu)體成長來看，十年來一(yi)批民營(ying)移動(dong)(dong)通信(xin)企業得以發展壯(zhuang)大。其中，2022年收入過(guo)億的移動(dong)(dong)轉售企業（虛擬運(yun)營(ying)商或虛商）數量達到15家；2023年初(chu)華翔聯(lian)信(xin)在新(xin)三板掛(gua)牌上市(shi)。
中國信息通信研究院(yuan)專家(jia)陶(tao)承怡認為，移動(dong)轉(zhuan)售業務樹(shu)立了(le)我國基礎(chu)電信市場開放的里程碑，民(min)營企(qi)業的進入(ru)為基礎(chu)電信市場注入(ru)了(le)新鮮(xian)血液，促進了(le)移動(dong)通信市場主體的多元化，發揮了(le)以下三方面作用：
一(yi)是為(wei)消費者提供更多(duo)選擇(ze)(ze)。一(yi)方(fang)面移(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)服務(wu)有更多(duo)的競爭者，消費者面臨更多(duo)服務(wu)商選擇(ze)(ze)，促進了移(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)價格(ge)下降，惠及民生。另一(yi)方(fang)面轉售企業(ye)(ye)(ye)將移(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)與其傳統業(ye)(ye)(ye)務(wu)相結(jie)合，為(wei)細分市場用戶(hu)提供了從國際(ji)漫游、固移(yi)(yi)融合、娛樂服務(wu)、可(ke)穿戴設(she)備到企業(ye)(ye)(ye)辦公等多(duo)方(fang)位的選擇(ze)(ze)。
二是發揮“鮑魚(yu)”效應激(ji)發行業活(huo)力。2015年(nian)起(qi)被(bei)三(san)大(da)基礎運(yun)營(ying)商全面(mian)推廣的(de)“流量不清零”模式是由移動(dong)轉售企(qi)業首先引(yin)入(ru)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場的(de)。移動(dong)轉售企(qi)業對(dui)海外(wai)市(shi)(shi)場、國(guo)際(ji)出行市(shi)(shi)場的(de)關注也在(zai)一定程(cheng)度(du)上促進了基礎運(yun)營(ying)商國(guo)際(ji)漫游資費的(de)下調。
三是助(zhu)推(tui)經(jing)濟(ji)增長、擴(kuo)大就(jiu)業。經(jing)濟(ji)貢獻方面(mian)(mian)，2014-2022年移動(dong)通信轉售行(xing)業累計創(chuang)收235億元(yuan)，直(zhi)(zhi)接(jie)創(chuang)造(zao)增加(jia)值(zhi)136億元(yuan)。就(jiu)業貢獻方面(mian)(mian)，移動(dong)轉售全行(xing)業直(zhi)(zhi)接(jie)增加(jia)就(jiu)業崗(gang)位約1500人，間接(jie)帶動(dong)新增就(jiu)業崗(gang)位1萬個。
創新和發展是核心動力
隨(sui)著(zhu)5G技(ji)術和(he)萬物(wu)互聯浪潮的(de)(de)加速融合，通(tong)信已經(jing)成為(wei)(wei)(wei)行業(ye)數字化、智能化發(fa)展(zhan)道路中(zhong)極為(wei)(wei)(wei)重要(yao)(yao)的(de)(de)一環。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)通(tong)信領域的(de)(de)試點和(he)先驅，移(yi)(yi)動(dong)轉售(shou)(shou)企業(ye)將在(zai)垂直領域獲得巨大的(de)(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇。“然(ran)(ran)而我(wo)們也要(yao)(yao)看到，當(dang)(dang)前，移(yi)(yi)動(dong)轉售(shou)(shou)產業(ye)市(shi)場競爭愈加激烈，行業(ye)化差異(yi)化不明顯，產品(pin)同質化問題依(yi)然(ran)(ran)存在(zai)。面對當(dang)(dang)前的(de)(de)市(shi)場形勢和(he)新(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段，‘創新(xin)和(he)發(fa)展(zhan)’依(yi)舊是突破瓶頸的(de)(de)核(he)心動(dong)能。移(yi)(yi)動(dong)轉售(shou)(shou)產業(ye)應主(zhu)動(dong)應變，用更為(wei)(wei)(wei)堅定的(de)(de)信念(nian)迎(ying)接挑戰。”移(yi)(yi)動(dong)轉售(shou)(shou)業(ye)務全球發(fa)展(zhan)峰會組委會榮譽主(zhu)席周仁杰在(zai)致辭中(zhong)說。
對(dui)此，周(zhou)仁杰提出了三(san)點建議(yi)。一(yi)是要(yao)突破外界對(dui)行(xing)業(ye)的認知障礙。轉售企(qi)業(ye)要(yao)堅(jian)守(shou)行(xing)業(ye)底線和社(she)會責任，優(you)先完(wan)善實名制的流程手(shou)(shou)段。針對(dui)詐(zha)騙手(shou)(shou)段的變化(hua)，不(bu)斷(duan)調整(zheng)風控模型(xing)，做好精準防控，從源(yuan)頭上(shang)做好安全管控，降低(di)通信信息詐(zha)騙風險(xian)。同時，充(chong)分利用法律的支撐，強化(hua)防詐(zha)意(yi)識(shi)，擔當起反詐(zha)的社(she)會責任，將反詐(zha)防詐(zha)工作(zuo)堅(jian)持(chi)始終，常抓不(bu)懈(xie)，為行(xing)業(ye)的良性(xing)健康(kang)發展(zhan)獲得更多(duo)的外界支持(chi)。
二(er)是探索更多(duo)商業模式(shi)(shi)，挖掘行(xing)業創新發(fa)展資(zi)源，擴大(da)行(xing)業創新空間。加快研究(jiu)、嘗試(shi)并務實(shi)解決(jue)在新形勢下移動轉售(shou)行(xing)業如何突破資(zi)源瓶頸和創新轉售(shou)模式(shi)(shi)。關注(zhu)物聯(lian)網(wang)轉售(shou)試(shi)點(dian)落地成效，加大(da)對物聯(lian)網(wang)轉售(shou)方向(xiang)探索，激發(fa)市(shi)場活(huo)力，進一步改(gai)善發(fa)展環境(jing)，提(ti)升行(xing)業的(de)轉型發(fa)展水平。
三是抓住5G、物聯網、大數(shu)據等(deng)新(xin)技術帶來(lai)的機遇。深化(hua)(hua)與其他行業的融合(he)發展，發揮跨界資(zi)源(yuan)優(you)勢，努力(li)鍛造(zao)差異化(hua)(hua)的經營，提升核心競爭(zheng)力(li)，提高用戶價值(zhi)；結合(he)各自主業發揮行業的獨特(te)價值(zhi)，形成行業合(he)力(li)；堅持(chi)契(qi)約精神(shen)，共(gong)同(tong)樹立行業新(xin)形象，努力(li)實現(xian)行業的持(chi)續可健康(kang)發展。
虛商物聯網轉售未來可期
2022年，我國正式進入 “物超人”時代，截至2022年底，蜂窩互聯網終端用戶達18.45億戶，占全球的70%。當下，政策再度給予了強力支持。2022年底，工信部發布了 《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售工作，為虛商提供了一條新賽道。
對于虛商(shang)物(wu)聯網轉售業(ye)務的發展，中國通信(xin)企業(ye)協會(hui)虛擬(ni)運(yun)營分會(hui)秘書長李旦(dan)提出(chu)三點建(jian)議。
虛商要高(gao)度重視、提(ti)振信心(xin)，珍惜(xi)機會，全力(li)(li)以(yi)赴，加大(da)(da)投(tou)入移動(dong)物(wu)聯(lian)網轉(zhuan)售，不要錯過(guo)下(xia)一個(ge)“十年”虛商的(de)(de)“百億級”規(gui)模的(de)(de)發(fa)展(zhan)機會。“物(wu)超(chao)人(ren)”時代的(de)(de)開(kai)啟推動(dong)信息通信行業發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)(li)從“人(ren)口紅(hong)利(li)”轉(zhuan)向“物(wu)聯(lian)紅(hong)利(li)”，希望虛商立足物(wu)聯(lian)網細(xi)分領(ling)域，加深和主業的(de)(de)深度融合，加大(da)(da)對(dui)外(wai)合作力(li)(li)度，在(zai)物(wu)聯(lian)網新業態發(fa)展(zhan)廣闊(kuo)天地(di)里(li)打造虛商的(de)(de)一席之地(di)。
呼吁(yu)三大(da)(da)基礎電(dian)信(xin)企(qi)業從壯大(da)(da)自身物聯(lian)(lian)網(wang)生態圈的角度、從扶持民營企(qi)業發(fa)展的高度，積極推進物聯(lian)(lian)網(wang)轉售(shou)試點。呼吁(yu)中國電(dian)信(xin)、中國移(yi)動加(jia)大(da)(da)物聯(lian)(lian)網(wang)轉售(shou)的投(tou)入和資(zi)源(yuan)保障，呼吁(yu)中國聯(lian)(lian)通進一步探索更多元、更有彈性、更具階梯(ti)化、個性化的資(zi)費方案，滿足虛商(shang)企(qi)業在各個垂直領域的拓展需求。
希望(wang)虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)能迅速(su)融入(ru)萬(wan)物(wu)(wu)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)的(de)產業(ye)(ye)生態圈。要加強(qiang)對當前國(guo)(guo)內外基礎運營商(shang)(shang)(shang)、增值電信企(qi)業(ye)(ye)、虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)企(qi)業(ye)(ye)在移(yi)動物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)領域的(de)創(chuang)新(xin)探(tan)(tan)索和業(ye)(ye)務發(fa)展情況認真研(yan)討、分析。從全球來(lai)看，有40家主攻物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)，其中(zhong)10家連接(jie)(jie)提(ti)供(gong)商(shang)(shang)(shang)居(ju)于主導地位，尤其是有三家虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)合(he)計(ji)占到全球移(yi)動虛(xu)(xu)擬運營商(shang)(shang)(shang)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)總連接(jie)(jie)數(shu)的(de)30%，不少虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)提(ti)供(gong)的(de)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)服務在完全虛(xu)(xu)擬化(hua)的(de)云原生核心(xin)網(wang)絡(luo)上運行(xing)，技術(shu)上具有創(chuang)新(xin)性，希望(wang)國(guo)(guo)內的(de)虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)多和國(guo)(guo)際(ji)虛(xu)(xu)商(shang)(shang)(shang)交流、合(he)作，盡快(kuai)形(xing)成成果(guo)。從國(guo)(guo)內來(lai)看，中(zhong)郵(you)、迪信通(tong)、中(zhong)興視通(tong)、用(yong)友(you)在探(tan)(tan)索遠(yuan)程(cheng)資產監(jian)控等物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)場景(jing)；優友(you)、263在探(tan)(tan)索跨境通(tong)信等物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)場景(jing)；聯(lian)(lian)(lian)想、優友(you)等在探(tan)(tan)索企(qi)業(ye)(ye)專(zhuan)網(wang)等場景(jing)。
