UWB技(ji)術在最近(jin)一(yi)(yi)兩年的(de)時間里，從一(yi)(yi)個(ge)默(mo)默(mo)無聞的(de)小眾技(ji)術發展成了(le)一(yi)(yi)個(ge)市(shi)場的(de)大(da)熱點，也讓很多人都想涌(yong)入到這(zhe)個(ge)領域(yu)中，以期在市(shi)場大(da)蛋糕中分一(yi)(yi)杯羹。
但是，UWB市場現狀(zhuang)如(ru)何?行業里面有哪些新的趨勢出現?
趨勢一：UWB方案廠商在關注更多技術方案
與(yu)2年前(qian)相比，我(wo)們發現，很多(duo)做(zuo)UWB方案(an)的廠商(shang)其目光不僅僅只是關注(zhu)UWB技(ji)術(shu)，也(ye)在做(zuo)更多(duo)的技(ji)術(shu)儲備，比如(ru)說藍牙(ya)AoA或者其他的無線(xian)通(tong)信(xin)技(ji)術(shu)方案(an)。
因為方(fang)案商這個環節(jie)與應(ying)用端(duan)緊密相連，很多時候公司的(de)方(fang)案都是基于(yu)用戶的(de)需求(qiu)才(cai)會開發，在(zai)實際落地應(ying)用中，難免會碰到(dao)一(yi)些僅用UWB無法解決的(de)需求(qiu)，需要使用到(dao)其他的(de)技術，所以方(fang)案商會基于(yu)自身的(de)優勢而(er)衍生拓展其他的(de)技術業務。
趨勢二：UWB的企業業務逐漸地分化
一方面是做減法，讓產品更加的標準化;一方面是做加(jia)法，讓方案更加(jia)繁雜(za)。
幾年(nian)前，UWB的方案商主要做UWB基(ji)站，標簽(qian)、軟(ruan)件系統等UWB相關產品(pin)，而現在，企業(ye)的玩法開始分化。
一方面是做減法，讓產品或者方案更加的標準化。比如說在工廠(chang)、醫院、煤礦等(deng)B端場景中，很多企(qi)業提供一個標準化(hua)的模塊(kuai)產(chan)品，客(ke)戶(hu)接受度(du)更高，再比如很多企(qi)業也(ye)在努(nu)力(li)的優化(hua)產(chan)品的安裝(zhuang)步驟(zou)，降(jiang)低使用(yong)門檻，讓用(yong)戶(hu)可以自己去部署UWB基(ji)站(zhan)，也(ye)是一種(zhong)標準化(hua)。
標準化的優(you)勢有很多，對于方案商自身(shen)而言，可(ke)以(yi)(yi)(yi)減(jian)少安裝(zhuang)部署等人員(yuan)精力的投入，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓產品有可(ke)復(fu)制(zhi)(zhi)性(xing)，對于用戶(往往是集成(cheng)商)而言，可(ke)以(yi)(yi)(yi)基于自己對行業的理解，做更高的定制(zhi)(zhi)化功能。
另外一方面，我們也發現一些企業選擇做加法，在項目(mu)中除(chu)了提供UWB相關的軟硬件之外，還會基于用戶需求做(zuo)更多的方案集成。
比如說在一個(ge)工廠里面，除了定(ding)位的(de)(de)需求(qiu)之(zhi)外(wai)，還有視頻監控、溫濕度檢(jian)測(ce)、氣體(ti)檢(jian)測(ce)等等更多(duo)的(de)(de)需求(qiu)，UWB方(fang)案商會(hui)整體(ti)接下這個(ge)項目去做。
這(zhe)個做(zuo)法的好處是：可以給UWB方案商帶來更(geng)(geng)高的收入，同時與用戶的黏(nian)性也更(geng)(geng)強。
趨勢三：國產UWB芯片越來越多，但它們主要的機會是在智能硬件市場
對于UWB芯(xin)片(pian)企(qi)業(ye)(ye)而言，目標市(shi)場(chang)可以(yi)分為三大類(lei)，即B端IoT市(shi)場(chang)、手機市(shi)場(chang)以(yi)及(ji)智(zhi)能硬件市(shi)場(chang)。最近(jin)這(zhe)兩年(nian)，國(guo)產UWB芯(xin)片(pian)企(qi)業(ye)(ye)也越(yue)來越(yue)多，國(guo)產芯(xin)片(pian)最大的賣點(dian)就是性價比。
針對B端市場的(de)需求，芯(xin)片廠(chang)商一般會(hui)區分于(yu)C端市場，重新定(ding)義一顆芯(xin)片，不(bu)(bu)過B端市場的(de)芯(xin)片出貨(huo)量(liang)不(bu)(bu)是很(hen)大，有些(xie)芯(xin)片廠(chang)商會(hui)提供附加值更高的(de)模組產品(pin)，并且B端產品(pin)對于(yu)芯(xin)片價格敏感度也比較低，更加注(zhu)重穩(wen)定(ding)性與性能，很(hen)多(duo)時候并不(bu)(bu)會(hui)因為芯(xin)片便宜一些(xie)就(jiu)會(hui)進行替代。
而手機市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)體量大，性(xing)能要求也(ye)高(gao)，一般(ban)會優(you)先考慮有產(chan)品得(de)到(dao)驗證過的芯片(pian)大廠，所以國產(chan)UWB芯片(pian)廠商最大的機會點(dian)就(jiu)(jiu)是在智(zhi)能硬(ying)件市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)智(zhi)能硬(ying)件市(shi)場(chang)潛(qian)在的量大，對(dui)價格(ge)敏(min)感度高(gao)， 國產(chan)芯片(pian)就(jiu)(jiu)很有優(you)勢。
趨勢四：多模的“UWB+X”產品會逐漸增多
無論(lun)是(shi)(shi)B端還是(shi)(shi)C端的需(xu)求(qiu)，很(hen)多時候僅僅采用UWB技術難以(yi)完(wan)全滿足(zu)需(xu)求(qiu)，所以(yi)，市場上會(hui)出(chu)現(xian)越來越多的“UWB+X”多模產(chan)品的出(chu)現(xian)。
比如說，基于UWB定(ding)位(wei)+傳感器(qi)的方(fang)案，可(ke)以基于傳感器(qi)的數據，實(shi)時的對可(ke)移動的人員或者物品進行監管，再比如蘋果的Airtag，事實(shi)上就是藍牙+UWB的方(fang)案，UWB用來(lai)做精準的定(ding)位(wei)測距，藍牙用來(lai)喚醒傳輸等。
趨勢五：企業級UWB大項目的金額越來越大
2年前，我們調(diao)研的(de)(de)時候發(fa)現(xian)，UWB百萬(wan)(wan)(wan)級(ji)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)非常的(de)(de)少，而能夠達到五(wu)百萬(wan)(wan)(wan)級(ji)別的(de)(de)更是屈指可(ke)數，在今年的(de)(de)調(diao)研中，我們發(fa)現(xian)百萬(wan)(wan)(wan)級(ji)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)明顯(xian)增多，規模較大的(de)(de)方案商，每年都有一(yi)定數量百萬(wan)(wan)(wan)級(ji)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，甚至千萬(wan)(wan)(wan)級(ji)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)也開始出現(xian)。
這一方(fang)面得(de)益于用戶(hu)(hu)對UWB價(jia)值的(de)認可度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，另外(wai)一方(fang)面，則是UWB方(fang)案價(jia)格的(de)降(jiang)低，使得(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)接受度也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。
趨勢六：基于UWB的Beacon方案開始逐漸流行
在最新的(de)(de)調研中(zhong)，我們(men)發現市場上出現了一些(xie)基于UWB的(de)(de)Beacon方案，這類方案跟藍牙(ya)Beacon方案有些(xie)類似，將UWB基站(zhan)做(zuo)的(de)(de)輕量(liang)化與標準化，降低(di)基站(zhan)的(de)(de)成本(ben)，以便更容易(yi)進行布設，而標簽(qian)(qian)端(duan)則需求更高的(de)(de)計算(suan)能力，在項(xiang)目中(zhong)，如果基站(zhan)的(de)(de)數量(liang)需求大于標簽(qian)(qian)的(de)(de)數量(liang)，采用這種(zhong)方式就比(bi)較節(jie)省成本(ben)。
趨勢七：UWB企業越來越多的獲得資本認可
最近(jin)這幾(ji)年，在UWB圈子里出現(xian)了(le)多(duo)起(qi)投融(rong)(rong)資事(shi)件，當然(ran)，目(mu)(mu)前最主要(yao)的(de)還是集中(zhong)在芯(xin)(xin)片(pian)(pian)層面，因為(wei)芯(xin)(xin)片(pian)(pian)是產(chan)業的(de)開端(duan)，再結合目(mu)(mu)前芯(xin)(xin)片(pian)(pian)產(chan)業的(de)火(huo)熱，直接促進了(le)多(duo)起(qi)芯(xin)(xin)片(pian)(pian)領(ling)域的(de)投融(rong)(rong)資事(shi)件。
B端(duan)的主流方案商也有多起投(tou)融(rong)資事(shi)件，在(zai)B端(duan)領域的某個(ge)細分行業有深耕，并形成了較高的市(shi)(shi)場(chang)(chang)門(men)檻，會更(geng)受資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)的歡迎，而C端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，目前整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)還(huan)有待開發，也會是(shi)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)未來關注的重點。
