.智次方·物聯網智庫是發布智聯網產業干貨內容的智囊平臺，我們關注AIoT領域的熱點方向(智能網聯、智慧城市、產業元宇宙、智能工(gong)業、底層技(ji)術、可穿戴設(she)備等)。提(ti)供行業現狀(zhuang)趨勢分析，汲取百家交鋒觀點，分享(xiang)獨家深度見
導讀
“IoT出海——乘風破(po)浪(lang)，智謀(mou)新(xin)(xin)機(ji)”專(zhuan)場分論壇圓滿落幕(mu)。論壇上，來自廣和通(tong)、捷德、銳騏物聯、卡(ka)奧斯、UL Solutions的(de)(de)各位(wei)專(zhuan)家齊(qi)聚一堂，為中國的(de)(de)IoT出海譜(pu)下了新(xin)(xin)的(de)(de)篇章。
近年來，國內物聯網產業的發展有目共睹。在連接上，我國移動物聯網連接數占全球70%以上，是全球首個“物超人”國家;在應用上，物聯網賦能的應用百花齊放，工業互聯網融入45個國(guo)民經(jing)濟大類。可以(yi)說(shuo)，物(wu)聯網(wang)一詞誕生于海外卻興盛于中(zhong)國(guo)。與此(ci)同時(shi)，在這一過程中(zhong)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)獲(huo)得了(le)難得的(de)成(cheng)長機會，它們從學習(xi)海外經(jing)驗到凝結中(zhong)國(guo)智慧，形成(cheng)了(le)具有核心(xin)技術優勢的(de)產品和服務體系(xi)，逐漸成(cheng)長為(wei)(wei)全球領先(xian)的(de)物(wu)聯網(wang)企(qi)業(ye)。如今乘著(zhu)物(wu)聯網(wang)吹起的(de)東風，它們也開始吹響進軍全球的(de)號角(jiao)，以(yi)期(qi)為(wei)(wei)全球更多行業(ye)和企(qi)業(ye)的(de)轉型升級注入“中(zhong)國(guo)智慧”。
為了更好的服務于國內物聯網企業，在由智次方主辦的“大模型時代的‘破’與‘立’——2023數智產業領袖峰會”上，“IoT出海——乘風破浪，智謀新機”專場分論于下午同期舉行。論壇上，來自廣和通、捷德、銳騏物聯、卡奧斯、UL Solutions的各位專家齊聚一堂，為中國的IoT出海譜下了新的篇章。
廣和通市場部生態合作總經理 羅俊
演講主題《廣和通模組支撐AIoT行業出海底層能力》
中國智能產業出海能夠一路行穩致遠，離不開物聯網模組這一數字底座的支撐。廣和通市場部生態合作總經理羅俊介(jie)紹，廣和(he)通聚焦海(hai)內外(wai)市(shi)場，可(ke)在RedCap、eSIM服務(wu)、Web3.0以及機器人(ren)一站式開發部署平臺(tai)上助力(li)終端(duan)客戶快速出海(hai)。
目前(qian)，廣和通已推出(chu)最新5G RedCap模組FG132-NA，通過優(you)化尺寸(cun)、功(gong)耗以及成本的方式，FG132-NA能夠(gou)助(zhu)力(li)工業網關(guan)、IPC、電力(li)巡檢等終端出(chu)海，促進5G商用規模化。
面(mian)(mian)向終端企業(ye)海(hai)外布(bu)局遇(yu)到(dao)的連接難題(ti)(ti)和(he)不確定(ding)性(xing)，廣和(he)通(tong)為(wei)客戶提供了預集成(cheng)eSIM服務(wu)，能夠有(you)效解(jie)決傳統SIM卡在實(shi)際應用中(zhong)面(mian)(mian)臨的連接多(duo)、難管(guan)理、不安全、環境雜等(deng)問題(ti)(ti)，降低出(chu)海(hai)成(cheng)本和(he)減(jian)少部(bu)署時間。同時配套(tao)全球資費業(ye)務(wu)，真正做到(dao)了出(chu)廠(chang)即(ji)出(chu)海(hai)。
針對于終端側數據隱私和可信上鏈等需求，廣和通推出了集成Web3的產品。在智慧光伏領域，搭載LTE Cat.1 Web3模組L610的數據采集棒將可信數據上傳至云端，支撐可信數據轉化為綠證，實現碳達峰/碳中和的全球目標;面向快速增長的人工智能市場，廣和通(tong)機(ji)器人解決(jue)方案融合SoC硬件生態、架構設計、機(ji)器人工(gong)具鏈及AI工(gong)具鏈，可在機(ji)器人終端上即(ji)插即(ji)用，助力割草機(ji)器人等更多終端走向(xiang)國際(ji)。
此外，廣和通還為客(ke)(ke)戶(hu)提供全(quan)(quan)(quan)方位(wei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)與支(zhi)持，包括全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)認證服(fu)務(wu)(wu)(wu)、天線(xian)產品服(fu)務(wu)(wu)(wu)、產品全(quan)(quan)(quan)生命(ming)周(zhou)期服(fu)務(wu)(wu)(wu)以及(ji)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)資費服(fu)務(wu)(wu)(wu)，多元化(hua)的全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)專業(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)(wu)助力客(ke)(ke)戶(hu)終端快速出海(hai)，搶占市場先機。如今，廣和通憑借“全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化(hua)運營，本地化(hua)支(zhi)持”的戰略，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)已覆蓋超100個國家和地區，與全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)4500余家客(ke)(ke)戶(hu)攜手，共同推動著(zhu)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的數字化(hua)轉型(xing)。
捷德(中國)解決方案高級銷售經理 周燕
演講主題《eSIM賦能IoT設備海外連接》
廣泛(fan)的(de)(de)(de)物(wu)聯網(wang)連接(jie)需求促使eSIM更大范圍的(de)(de)(de)普及，憑借(jie)高(gao)可(ke)(ke)(ke)靠的(de)(de)(de)物(wu)理性能和靈活(huo)的(de)(de)(de)遠(yuan)程管理，eSIM除能夠提供更高(gao)等級的(de)(de)(de)安全(quan)和可(ke)(ke)(ke)持續的(de)(de)(de)應用體驗外，還(huan)可(ke)(ke)(ke)獲(huo)取全(quan)球(qiu)(qiu)可(ke)(ke)(ke)信且靈活(huo)的(de)(de)(de)連接(jie)，這為中國的(de)(de)(de)物(wu)聯網(wang)企業出(chu)海提供了新(xin)的(de)(de)(de)機遇。捷(jie)德是(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)第一(yi)張商用SIM卡的(de)(de)(de)發明者，也是(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)eSIM的(de)(de)(de)領導者。
據捷德(中國)解決方案高級銷售經理周燕介紹，截(jie)止到(dao)2023年1月(yue)份，捷德(de)已全球率先實現了消費級eSIM下載量破億(yi)。Juniper、Counterpoint等多家知名(ming)咨詢(xun)公司(si)紛紛將捷德(de)列為eSIM領域排行(xing)榜的榜首。
為應(ying)(ying)(ying)對全(quan)球(qiu)物(wu)聯網(wang)高速發(fa)展對eSIM提(ti)出的(de)(de)(de)挑戰，捷德為物(wu)聯網(wang)企業(ye)提(ti)供eSIM全(quan)方(fang)位支撐：產(chan)品(pin)層覆(fu)蓋eSIM硬(ying)件(jian)、eSIM管理平(ping)臺(tai)、SEA平(ping)臺(tai);研(yan)發(fa)層支持eSIM測試(shi)、LPA/IPA源(yuan)碼級支撐等(deng);供應(ying)(ying)(ying)側提(ti)供可(ke)靠的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)、GSMA安(an)全(quan)生產(chan)認證過的(de)(de)(de)本土化工廠等(deng);全(quan)球(qiu)化的(de)(de)(de)服務團隊、350+全(quan)球(qiu)運營(ying)商基礎和30多年來(lai)可(ke)信(xin)連接的(de)(de)(de)經(jing)驗，能夠(gou)為企業(ye)出海(hai)起到保駕(jia)護航的(de)(de)(de)作用。
針對中國企(qi)業的(de)出(chu)海(hai)(hai)(hai)難(nan)、出(chu)海(hai)(hai)(hai)貴等(deng)問(wen)題，捷(jie)德提供了一(yi)站(zhan)式全球(qiu)連(lian)接(jie)服(fu)務和SEA平臺。SEA平臺可以助力(li)(li)eSIM敏捷(jie)實現，以及通過統(tong)一(yi)界面、統(tong)一(yi)API，將連(lian)接(jie)管理能力(li)(li)輸(shu)出(chu)給物聯(lian)網(wang)企(qi)業;一(yi)站(zhan)式全球(qiu)連(lian)接(jie)服(fu)務融合(he)了eSIM、全球(qiu)網(wang)絡資(zi)(zi)源和統(tong)一(yi)化的(de)管理，一(yi)站(zhan)式地(di)解決物聯(lian)網(wang)設備(bei)的(de)海(hai)(hai)(hai)外(wai)連(lian)接(jie)問(wen)題。網(wang)絡資(zi)(zi)源支持支持2G/3G/4G/5G以及窄帶物聯(lian)網(wang)絡技術，能夠覆蓋全球(qiu)185個(ge)國家、600余移動(dong)網(wang)絡，靈(ling)活的(de)付(fu)費模式和不間(jian)斷的(de)全球(qiu)專業支持也為(wei)企(qi)業出(chu)海(hai)(hai)(hai)解決了后顧之憂。
銳騏物聯總裁 朱小琳
演講主題《因地制宜的多場景通信云模組及系統解決方案助力企業IoT出海》
伴隨著中國物聯網產業在全球發展中的積累愈加深厚，中國物聯網企業在全球的角色和定位也發生了翻天覆地的變化。銳騏物聯總裁朱小琳表(biao)示，中國企業在(zai)海外(wai)的核心能(neng)(neng)(neng)力，正(zheng)在(zai)從制造能(neng)(neng)(neng)力轉(zhuan)向經營能(neng)(neng)(neng)力以(yi)及(ji)科技創新能(neng)(neng)(neng)力。
朱小琳研判，中(zhong)國(guo)(guo)IoT企業(ye)已經到(dao)了從“內卷(juan)”到(dao)“外(wai)卷(juan)”的時候!中(zhong)國(guo)(guo)歷來都有“外(wai)貿”的傳統，尤(you)(you)其是(shi)(shi)當經濟、科(ke)技實(shi)力達到(dao)世界領先時，比(bi)如強(qiang)漢盛唐。而從當前(qian)全球科(ke)技產(chan)業(ye)來看，尤(you)(you)其是(shi)(shi)物聯(lian)網產(chan)業(ye)，中(zhong)國(guo)(guo)已經取(qu)得舉(ju)世矚(zhu)目(mu)的成就，無論是(shi)(shi)從連接數量還是(shi)(shi)到(dao)到(dao)應(ying)用規模(mo)，都已觸(chu)及(ji)歷史新(xin)高度。但與此同(tong)時，他也強(qiang)調機遇與挑(tiao)戰并(bing)存，并(bing)以車聯(lian)網、表計等(deng)應(ying)用為(wei)例(li)，介紹了中(zhong)國(guo)(guo)IoT企業(ye)跨國(guo)(guo)出海面臨的三大類挑(tiao)戰：
首先是通訊技術跨國挑戰，連接(jie)作為物聯網(wang)系統項目中最重要(yao)的(de)(de)功能，其(qi)穩(wen)定可(ke)靠的(de)(de)網(wang)絡連接(jie)，依(yi)賴于地區的(de)(de)運營商以(yi)及產品通(tong)訊技術的(de)(de)細節處理;
其次是海外地區行業的定制化考驗，國家(jia)地(di)區網絡環境不(bu)(bu)同、行業要求(qiu)標準不(bu)(bu)同、認證要求(qiu)不(bu)(bu)同、地(di)區客戶的用(yong)戶需求(qiu)不(bu)(bu)同，導致極大的差異化需求(qiu)愈漸強烈(lie);
最后是助力中國IoT企業出海，更需要經驗(yan)和技術，從而更好的幫助企(qi)業提高溝通效率、降低服(fu)務(wu)成本、增加時效性，讓其(qi)快速進入目標市(shi)場(chang)，占(zhan)占(zhan)據市(shi)場(chang)優勢(shi)。
銳(rui)騏(qi)物(wu)聯(lian)作(zuo)為一家(jia)深耕(geng)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)行業十五年之(zhi)久的(de)(de)(de)(de)行業領軍企業，定(ding)位于物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)架構中的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)層。在產(chan)品(pin)方(fang)面(mian)，銳(rui)騏(qi)物(wu)聯(lian)擁有涵蓋(gai)高/中/低速率的(de)(de)(de)(de)蜂窩(wo)(wo)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)通(tong)訊產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)非(fei)蜂窩(wo)(wo)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)LoRa通(tong)訊產(chan)品(pin)線，從終端的(de)(de)(de)(de)云模組(zu)到云平臺(tai)，以(yi)及(ji)網(wang)(wang)關、路由等網(wang)(wang)絡(luo)終端;在經驗方(fang)面(mian)，銳(rui)騏(qi)物(wu)聯(lian)過往豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)海外客戶服務經歷，如(ru)今都轉化成了(le)當前助力IoT企業出海的(de)(de)(de)(de)經驗;在服務方(fang)面(mian)，銳(rui)騏(qi)物(wu)聯(lian)在與多行業用戶的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)中，積累了(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)技(ji)術，無論從深度(du)還是廣度(du)都能支(zhi)撐物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)企業順利揚帆出海!
卡奧斯COSMOPlat企業戰略與發展總監 趙志松
演講主題《智能物聯，智聯全球》
萬物智聯，連接先行。據卡奧斯COSMOPlat企業戰略與發展總監趙志松介紹，當前AIoT正處于發展(zhan)的初期，在這一過程中，物(wu)聯網連接數(shu)快速增長呈現爆發態(tai)勢，以(yi)行業專業能力的積累(lei)為準入，模(mo)組、傳感器、控制(zhi)器、終端和CMP云管理(li)平臺等產業鏈用戶倍加受益，成為價(jia)值釋(shi)放的主力。
但與(yu)此同時，趙志(zhi)松(song)表(biao)示，AIoT智能物(wu)聯(lian)漫(man)長(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展將會歷經(jing)三個(ge)階段，在(zai)物(wu)聯(lian)網(wang)連接數(shu)爆發(fa)之后(hou)，還會依次(ci)進入(ru)數(shu)據(ju)積(ji)(ji)累爆發(fa)階段和物(wu)聯(lian)+AI的(de)(de)(de)創新模式和市場爆發(fa)階段。在(zai)此后(hou)兩個(ge)階段，主(zhu)要(yao)價(jia)值鏈分(fen)布(bu)也會發(fa)生變化(hua)，在(zai)第二階段，以(yi)行(xing)業用戶(hu)規模的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累為準入(ru)，主(zhu)要(yao)價(jia)值鏈分(fen)布(bu)在(zai)AEP應用使能平(ping)臺(tai)、場景應用、數(shu)據(ju)運(yun)營(ying)、數(shu)據(ju)分(fen)析;在(zai)第三階段，以(yi)行(xing)業場景數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累為準入(ru)，主(zhu)要(yao)價(jia)值鏈分(fen)布(bu)在(zai)智能物(wu)聯(lian)解決方(fang)案提(ti)供商。
基于此，卡奧斯COSMOPlat的(de)愿景是打造成為(wei)全球引領的(de)“智(zhi)(zhi)能邊端+物聯平臺+行業(ye)(ye)(ye)應(ying)用”的(de)工業(ye)(ye)(ye)智(zhi)(zhi)能物聯解決方案提供商。為(wei)此，卡奧斯打造了“1+3+N”的(de)AIoT產(chan)業(ye)(ye)(ye)架構(gou)，“1”即一個平臺，“3”即融合AI、OT、IoT三大(da)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，“N”即全面覆蓋多種場景生態，以此完整覆蓋整個AIoT智(zhi)(zhi)能物聯全生命(ming)周期，既立足(zu)當下，同(tong)樣面向未來。
面向IoT出海，卡奧斯COSMOPlat在打造國內國際(ji)雙(shuang)循環新(xin)發展(zhan)格局的(de)引領下，積極拓(tuo)展(zhan)海外發展(zhan)。目前(qian)卡奧斯AIoT依托海爾全(quan)球化戰略，已(yi)布局歐洲(zhou)、美洲(zhou)、日(ri)本和新(xin)西蘭等4個海外大(da)區，產品覆蓋家(jia)電行(xing)業、汽(qi)車行(xing)業、化工(gong)行(xing)業、裝備行(xing)業等多領域。
UL Solutions物聯網專案經理李小杰
演講主題《助力中國品牌全球暢行，領跑AIoT商圈中心賽道》
AIoT融合了AI和(he)IoT技術，通過將物聯網產生、收集的(de)來自不同(tong)領域的(de)海量數據進行(xing)存儲，再通過大數據分析以及更高形式的(de)人(ren)(ren)工(gong)智能實現萬物智聯，進而賦能人(ren)(ren)們工(gong)作、生活、娛樂各方面的(de)轉(zhuan)型升級和(he)智慧(hui)化。
UL Solutions物聯網專案經理李小杰表示，AIoT浪潮(chao)席卷而來，但問題也(ye)隨之(zhi)顯(xian)現。AIoT在各行各業的應(ying)用，加劇了相關商品的全(quan)(quan)球流(liu)動。但AIoT背后依托于物聯(lian)網通信、人(ren)工智(zhi)能、云(yun)計算等新一(yi)代信息技術，致使(shi)網絡安全(quan)(quan)問題變得日益凸顯(xian)，與此同時，各個國家的市場(chang)準入要求也(ye)正變得愈加復雜。UL作為安全(quan)(quan)測試領域(yu)全(quan)(quan)球權(quan)威(wei)的機(ji)構(gou)，目前已積極布局AIoT領域(yu)，并面向AR/VR/MR設(she)備和(he)服務型機(ji)器人(ren)推出了安全(quan)(quan)標準。
具體來說，面(mian)向日益突出的(de)網(wang)絡安(an)全(quan)問題，UL提(ti)供網(wang)絡安(an)全(quan)測試評估服(fu)務，滿足客戶安(an)全(quan)軟件更新(xin)、數據(ju)加密、系統管(guan)理(li)(li)、安(an)全(quan)通訊(xun)、邏(luo)輯安(an)全(quan)等需(xu)求;面(mian)向跨境(jing)合規(gui)方面(mian)，UL提(ti)供多國認(ren)證服(fu)務，涵(han)蓋(gai)EMC/無線/安(an)規(gui)、能效等。其中(zhong)UL全(quan)球合規(gui)管(guan)理(li)(li)平臺(GCM)能夠直觀的(de)集成軟件套件，提(ti)供實時(shi)法規(gui)情報和持續(xu)合規(gui)管(guan)理(li)(li)功能，并可及時(shi)獲取專家的(de)全(quan)面(mian)指導，為客戶的(de)市(shi)場準入和產品合規(gui)戰略提(ti)供支持。
除(chu)此之外，UL在AIoT領域已經(jing)打造了精品朋友圈，通(tong)過對(dui)接CSA等(deng)生態聯(lian)盟，以及亞馬遜等(deng)合(he)作伙伴(ban)，為客戶提(ti)供精確(que)的解決方案。同時，UL還(huan)在東莞松山(shan)湖(hu)設立了物聯(lian)網實(shi)驗(yan)室(shi)，提(ti)供本土化的檢(jian)測認證服務，更(geng)加緊密了UL和國(guo)內企業(ye)的合(he)作。
經過一下午的“論道”，“IoT出海——乘風破浪，智謀新機”專場分論圓滿落下帷幕。
