作者(zhe)：韓(han)智(zhi) Alex
智次方?物聯網智庫 原創
誰是Semtech?
物(wu)聯網(wang)業內對其無(wu)人不(bu)知，它是大名鼎鼎的(de)(de)(de)LoRa技術所有者，其與中(zhong)國廠商一同共(gong)建的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)LoRa聯盟更將(jiang)此種技術廣為(wei)傳播(bo)。
僅在中國，LoRa連(lian)接數就數以億計，多數非(fei)蜂窩(wo)物聯網設備皆采用LoRa技術。去年他們還(huan)完成了對(dui)Sierra Wireless的收購，一時引發業內矚目。
Semtech合作方不乏阿里騰訊這樣的大廠，也有國家電網為代表的傳統單位，從郵政包裹跟蹤，到基礎設施智能表計，再到智慧城市、智慧農業幾乎每個人都(dou)接觸過Semtech旗下的技術(shu)及產品。
今年Semtech同樣進展頻頻。最新公布一季度財(cai)報(bao)顯(xian)示凈銷(xiao)售額(e)2.365 億美元，環比(bi)增長41.2%，非GAAP毛利率為48.5%，在財(cai)報(bao)中(zhong)，Semtech明確，其LoRa和POS業務量增長中(zhong)，中(zhong)國是強勁動力之一。
就在上月(yue)，Semtech官宣(xuan)了與UnaBiz的(de)合作，將(jiang)Sigfox 0G技術集(ji)成到LoRa?平臺，被業內視為IoT大一(yi)統(tong)的(de)里程碑(bei)。
時(shi)下，物聯(lian)網行業發展正處(chu)跌宕(dang)階段，有(you)人躊躇(chu)，有(you)人隱忍(ren)，有(you)人樂觀(guan)，有(you)人觀(guan)望，Semtech怎么(me)看?產(chan)業的未來又有(you)什么(me)新機遇(yu)?
近期，我(wo)們專訪了Semtech中國區銷售副總裁黃旭東先生，得到不少洞察(cha)與看法，相信能對從業者有所幫助。
對談要點整理如下：
下面是對話詳情：
Semtech近況
智次方：去年8月Semtech完成了對Sierra Wireless的收購，一年過去，有什么新變化?
黃旭東：Semtech對Sierra Wireless的收購，主(zhu)要是針對歐美等海外市(shi)場。
我們知道(dao)，IoT傳輸技術基(ji)本上可以以授(shou)權(quan)(quan)頻段和非(fei)授(shou)權(quan)(quan)頻率來劃分，LoRa是非(fei)授(shou)權(quan)(quan)頻段(Sub1G和2.4G)的技術，而(er)Sierra Wireless的產(chan)品(pin)是基(ji)于授(shou)權(quan)(quan)頻段。
IoT在很多(duo)(duo)時(shi)候都是(shi)一種多(duo)(duo)種技術(shu)復合的應用(yong)(yong)，需(xu)要用(yong)(yong)到授權頻(pin)(pin)段(duan)以及非授權頻(pin)(pin)段(duan)的技術(shu)。對Sierra Wireless的收購，使Semtech提供復合物聯網技術(shu)成為現實。
對(dui)于國內來說，對(dui)Sierra Wireless的(de)收購，不會影響(xiang)LoRa的(de)生態。
智次方：我們之前也寫過相關文章，關于Semtech供應鏈，但我更好奇，收購完成后公司已擁有“非授權頻譜+授權頻譜”完整IoT產品組合，公司是否會基于兩大產品，組合發力?
黃旭東：如上所述，對Sierra Wireless的收購不會影響國內LoRa生態，我們還是以提供LoRa芯片為主。
智次方：作為LoRa IP授權單位，目前公司在中國LoRa生態建設上有哪些新進展?
黃旭東：自從2013年(nian)LoRa進入(ru)中國以來，在(zai)廣大(da)客戶的大(da)力支持下，LoRa在(zai)國內(nei)的生態持續發展和(he)擴(kuo)大(da)，LoRa在(zai)表(biao)計、工業(ye)應(ying)用，智慧(hui)社區、農業(ye)、畜牧業(ye)等行業(ye)得到了應(ying)用和(he)發展，形成了從芯片(pian)、SIP、模組、網關到應(ying)用的完整生態。
目前，國內LoRa產業(ye)鏈企業(ye)已(yi)經超過(guo)了3000家，并且這一(yi)數字仍在持續擴大(da)。
蜂(feng)(feng)窩技術(shu)是(shi)由(you)3GPP和(he)ITU等國際標(biao)準組(zu)織(zhi)(zhi)推動(dong)的(de)，蜂(feng)(feng)窩技術(shu)在(zai)(zai)物聯網的(de)應用(yong)(yong)也離不開這些(xie)標(biao)準組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)大力支持。LoRa聯盟是(shi)由(you)LoRa生態(tai)伙伴在(zai)(zai)2015年成立(li)的(de)非盈利組(zu)織(zhi)(zhi)，主要推動(dong)LoRaWAN在(zai)(zai)各行各業的(de)應用(yong)(yong)。
我相信這兩種技(ji)術都會沿著各(ge)自的(de)目(mu)標演(yan)進。
智次方：去年Semtech重點聚焦了衛星通訊、位置服務，今年是否有最新的進展分享?
黃旭東：從目前來看(kan)，LoRa在衛(wei)星通訊上的應用主(zhu)要集中在國外市場。
對(dui)于位(wei)置服務來(lai)說，GPS、北斗、藍牙、WIFI、UWB、蜂窩(wo)技術和LoRa等技術都可以找到各自的應用場(chang)合(he)。在更(geng)多場(chang)景，我們往往需要多種定位(wei)技術的融合(he)來(lai)解(jie)決實際(ji)問題。
Semtech的(de)LoRa Edge技術在資(zi)產(chan)定位(wei)、人員定位(wei)、園區、農業(ye)、畜(chu)牧(mu)業(ye)等行業(ye)正在得(de)到越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)應用(yong)。
誠(cheng)如上所述，定位往往需(xu)要(yao)多種技(ji)(ji)術(shu)的融合(he)，我們也在(zai)探(tan)討(tao)怎樣以(yi)使LoRa Edge技(ji)(ji)術(shu)可(ke)(ke)以(yi)更好地與其他技(ji)(ji)術(shu)融合(he)，可(ke)(ke)以(yi)進一步(bu)降低(di)客戶(hu)的成本和使用簡單性。
作為(wei)一(yi)個高度通(tong)用且低(di)功耗的地(di)理(li)定位平臺，LoRa Edge通(tong)過(guo)LoRa網絡(luo)回(hui)傳降低(di)成本(ben)和功耗，通(tong)過(guo)LoRa Cloud?提供云服務。
智次方：哪些具體的產品和案例佐證上述說法?
黃旭東：2022年(nian)1月，Semtech宣布將(jiang)LoRa Cloud地理定位(wei)服(fu)務集成至騰(teng)訊云物聯網(wang)開發平(ping)臺，從而更好(hao)地服(fu)務于(yu)中國用戶。基于(yu)LoRa Edge平(ping)臺的(de)(de)定位(wei)方案，在低功耗、低成本方面具有顯著的(de)(de)優勢，由(you)此(ci)成為騰(teng)訊云和Semtech合作的(de)(de)重點。
另外，2022年4月(yue)，Semtech推出了全新芯片(pian)(pian)組LR1120，在單個芯片(pian)(pian)上(shang)提供多頻段(duan)(duan)的 LoRa 連接(jie)選項(xiang)，支持 Sub-GHz、衛(wei)星通(tong)信(xin)S 頻段(duan)(duan)和(he) 2.4GHz 頻段(duan)(duan)。
該解決方案將簡單性和低功耗的(de)優勢(shi)擴(kuo)展到更(geng)多可用無(wu)線(xian)頻譜，從而提高了物聯(lian)網部(bu)署的(de)全(quan)球可用性和覆蓋(gai)范圍，能夠支持在網絡無(wu)法覆蓋(gai)的(de)偏遠地區部(bu)署物聯(lian)網設備。
智次方：LoRa在中國落地中，有哪些應用案例值得分享?
黃旭東：在國內市場的(de)各類垂直領(ling)域中，近年(nian)來也涌現出了(le)多個精彩的(de)LoRa應用案例(li)。
例如：星縱物(wu)聯基(ji)于(yu)(yu)LoRa打(da)造(zao)的智慧農(nong)業(ye)解決(jue)方案，可實時監測農(nong)業(ye)環(huan)境，跟蹤農(nong)作物(wu)和牲畜的健康情況，提高農(nong)業(ye)效(xiao)率(lv)和產(chan)量，并且減少對于(yu)(yu)環(huan)境的影響;
利爾達基于LoRa的(de)人員定位解(jie)決方案，為化工園區(qu)提供智能(neng)安全保障(zhang)，有(you)力提高(gao)了(le)園區(qu)管理(li)效率;
針對智慧膠(jiao)園的(de)市場需求，海(hai)聯物聯開發了(le)基于(yu)LoRa的(de)自動化橡膠(jiao)采集系(xi)統，實現了(le)精準割膠(jiao)，相比(bi)人(ren)工割膠(jiao)，產(chan)能提升50%以上(shang);
在智能(neng)表計方面，東日信息的LR mesh自組網智能(neng)水表解決方案(an)，抄讀率高(gao)達(da)99%以(yi)(yi)上，不(bu)僅利用超低功耗降低了運行成(cheng)本，還可(ke)以(yi)(yi)配合大(da)數據云平臺，更好(hao)地服務公用事業應(ying)用。
此(ci)外(wai)，在(zai)2023年(nian)初，Semtech攜手(shou)上(shang)海復旦微電子推出了MCU+SX126x參考設計，為儀表儀器、消防安防、環境檢測(ce)等應(ying)用領域的(de)客戶提(ti)供(gong)更具性(xing)價比的(de)解決方案(an)。
發布以來，已有很多客戶下載參考設(she)計或要(yao)求評估板，并(bing)且數量(liang)在(zai)不斷增長。近期，Semtech也推出(chu)了FMS LoRa組網(wang)解決方(fang)案，針對煙感(gan)/消防、安防、大型園區(qu)和廠房(fang)等使用場景，提供輕量(liang)化、低成本的(de)LoRa自組網(wang)參考設(she)計。
(想要了解更多關于LoRa的(de)應(ying)用案例，還請訪(fang)問：//bit.ly/3MlZCKV)
智次方：很豐富的展示，目前Semtech是否在拓展新的應用場景，一些非典型的應用?
黃旭東：我們有注意到(dao)客戶在自(zi)發(fa)地(di)應用LoRa到(dao)一些非(fei)典型(xing)IoT領(ling)域，比(bi)如(ru)使用LoRa(包括Sub 1G 和(he)2.4G LoRa)來傳輸語音和(he)圖片;或者客戶在設(she)計、使用自(zi)己的LoRa組(zu)網協議(yi)。
智次方：“注意到”只是第一步，然后呢?
黃旭東：為(wei)了更(geng)好地(di)支持客戶(hu)，Semtech在今年第(di)一季(ji)度(du)發布了FMS LoRa組網(wang)解決方案;我(wo)們也會陸續發布一些針對特定應用比(bi)如語(yu)音、圖片(pian)等的(de)參考設(she)計(ji)，以更(geng)好地(di)支持客戶(hu)。正如前面提到(dao)的(de)，我(wo)們在今年第(di)一季(ji)度(du)也發布了LoRa+復旦(dan)微MCU的(de)參考設(she)計(ji)。
智次方：能否透露下LoRa在中國未來重點發力的方向?
黃旭東：在(zai)應用層面，未來(lai)在(zai)中國市場(chang)，LoRa在(zai)資產追蹤領域的市場(chang)規模還將持(chi)續擴(kuo)大。
此外(wai)，基于LoRa的(de)設(she)備具有覆(fu)蓋距離廣、功(gong)耗低(di)、穿透能(neng)力(li)強、易部署等(deng)優(you)勢(shi)，能(neng)夠支(zhi)持客(ke)戶用(yong)低(di)成本的(de)方(fang)式(shi)部署環(huan)境監測解決方(fang)案。
基(ji)于(yu)LoRa的方(fang)案能夠及(ji)時監測(ce)和(he)報告溫度、壓力、污染水(shui)平(ping)和(he)其他環境變(bian)量，檢(jian)測(ce)火災和(he)處理告警，幫(bang)助提高管理效(xiao)率，并優(you)化能耗。
關于物聯網產業
智次方：物聯網行業今年可以用「跌宕」形容，面對新形勢和新變化，Semtech有什么動作?
黃旭東：新冠(guan)疫(yi)情在一定程度上刺激和促進了蜂窩(wo)物聯網技(ji)術(shu)在一些(xie)領域的應用(yong)。隨著疫(yi)情的好轉和基本(ben)消失，這些(xie)需求就(jiu)變得(de)很少了。
另外(wai)(wai)，由于國(guo)際政治環境(jing)日益復雜化，經(jing)濟(ji)全球化和國(guo)內經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)本身也受到了(le)一(yi)定(ding)(ding)影響，這(zhe)也在一(yi)定(ding)(ding)程度上導致了(le)需求(qiu)的減少。物聯網的需求(qiu)和發(fa)展(zhan)是和國(guo)內外(wai)(wai)經(jing)濟(ji)形勢休戚相關的。
智次方：是的，這對LoRa在國內需求量有影響么?
黃旭東：即使這樣，相比去年來說，今年LoRa在國內的需求從(cong)目前來看還是樂觀的。
對(dui)于芯片供應商來說，我們還是(shi)要(yao)做好本職(zhi)工作，那就是(shi)從成本、性(xing)能(neng)、設計簡單性(xing)等方面更(geng)好地(di)支持客戶(hu)，使(shi)LoRa能(neng)滿足越來越多的(de)應用場景，提高產品競爭力(li)。
智次方：行業里有人在提萬物互聯，也有人說萬物智聯，作為行業老兵，你覺得哪個更貼切?
黃旭(xu)東：通信技術的出現和發(fa)展往往走在了具體應用(yong)的前面，物聯網也不例外(wai)，所以LoRa和蜂窩物聯網技術本身也刺激了物聯網產(chan)業的發(fa)展。
當然，物聯網的發展也離不開傳感器、邊緣計算、人工智能以(yi)及數據中心(xin)等技術的發展。當前物聯(lian)網產業整體還是(shi)處在成(cheng)長(chang)階段。我覺得“萬物智(zhi)聯(lian)”更合適些。
智次方：在你眼中，當下產業發展步調是否符合預期?
黃旭東：這幾年(nian)很(hen)多突發事件的(de)(de)發生在一定程度上(shang)影響了物聯網的(de)(de)發展，結果就導致了和預(yu)期的(de)(de)一些差異。
物聯(lian)網的發展離不(bu)開任(ren)何關鍵一環，比(bi)如通信(xin)技術、傳(chuan)感器技術、行業專業知識的數字(zi)化(hua)和智能化(hua)、經濟效益(yi)分析以及工程實施等等。
智次方：單說應用落地方面，有哪些關鍵點?這可能是大家最關心的。
黃旭(xu)東：我認為推動(dong)應用落地的(de)關鍵是：
(1)怎樣找到剛需應(ying)用(yong)或者(zhe)真正有價(jia)值的應(ying)用(yong)以提高最(zui)終客戶的經濟(ji)效(xiao)益(yi);
(2)怎(zen)樣(yang)保證利益在生(sheng)態各(ge)環節之(zhi)間(jian)的(de)合(he)理分配;
(3)怎(zen)樣保(bao)證(zheng)生態各(ge)環節可持(chi)續健康發展(zhan);
(4)集成(cheng)商(包括(kuo)工(gong)程商)的產品與最終客戶需(xu)求之(zhi)間的匹(pi)配，等等。這個需(xu)要很多(duo)部門(men)和(he)生態環節參(can)與才能逐(zhu)步解決和(he)發展的。
智次方：您認為物聯網探討多年的“碎片化”問題解決了嗎?Semtech為此做了什么?
黃旭東(dong)：物聯網存(cun)在(zai)著前(qian)期應用“碎(sui)片化”和后期某些應用相對集中的(de)(de)特點，或者說存(cun)在(zai)著在(zai)某些應用上一(yi)個轉化的(de)(de)過程，并不存(cun)在(zai)一(yi)個絕對“碎(sui)片化”的(de)(de)情況。
只(zhi)要(yao)物(wu)聯網(wang)(wang)發展，這種情(qing)況就會一直存在。作(zuo)為物(wu)聯網(wang)(wang)領域一環的積極參與者，Semtech會繼續做(zuo)好(hao)本(ben)職工作(zuo)，為客戶提供性能更好(hao)、成本(ben)更低、功能更完(wan)善的產(chan)品。
智次方：作為經驗豐富的物聯網從業者，想請您對物產業發展做個研判——接下來未來行業發展會遇到的什么機遇?可能踩到哪些坑?
黃(huang)旭東：物聯網(wang)發展還是要緊跟(gen)政策和投資(zi)熱點，或者找到更多的剛(gang)需(xu)應用。
現在(zai)“內卷”以及過度(du)競(jing)爭是一(yi)個普遍的問題，這種現象不僅(jin)僅(jin)存在(zai)于(yu)物聯網領域。過度(du)競(jing)爭對產(chan)業(ye)健康發(fa)展是有些不利的，會導(dao)致某(mou)些環節的壟斷性或者積(ji)極性降(jiang)低(di)而出現斷裂風(feng)險。
希望行(xing)業生(sheng)態可(ke)以緊(jin)跟政(zheng)策、投資熱點(dian)和(he)剛需(xu)應用，采(cai)用多種技術(shu)和(he)措施規避風險(xian)，以實現(xian)持續可(ke)健康發展。
