作者(zhe)：韓智 Alex
智次方?物聯網智庫 原創
誰(shui)是Semtech?
物(wu)聯網業內(nei)對其(qi)無人不知，它是(shi)大名(ming)鼎鼎的LoRa技術所有者，其(qi)與中國廠商一同共(gong)建的的LoRa聯盟更將(jiang)此種技術廣為傳(chuan)播。
僅在(zai)中國，LoRa連接數(shu)就數(shu)以(yi)億計(ji)，多數(shu)非蜂窩物聯網設(she)備皆采用LoRa技術。去(qu)年他們還完(wan)成了對Sierra Wireless的收購(gou)，一時引發業內矚目。
Semtech合作方不乏阿里騰訊這樣的大廠，也有國家電網為代表的傳統單位，從郵政包裹跟蹤，到基礎設施智能表計，再到智慧城市、智慧農業幾乎每個人都接觸(chu)過Semtech旗下的技(ji)術及(ji)產(chan)品。
今年Semtech同(tong)樣進展頻(pin)頻(pin)。最新公布一(yi)季度財報顯示凈銷售額2.365 億(yi)美(mei)元(yuan)，環比增長(chang)41.2%，非GAAP毛利率(lv)為(wei)48.5%，在財報中(zhong)(zhong)，Semtech明確，其LoRa和POS業務量增長(chang)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國(guo)是強勁動力之一(yi)。
就在上月，Semtech官宣(xuan)了與UnaBiz的合作，將Sigfox 0G技(ji)術(shu)集成到LoRa?平臺，被業內視為IoT大一統的里程碑。
時下，物聯網行業發展正處跌宕(dang)階(jie)段，有(you)(you)人(ren)(ren)躊躇(chu)，有(you)(you)人(ren)(ren)隱(yin)忍，有(you)(you)人(ren)(ren)樂觀(guan)，有(you)(you)人(ren)(ren)觀(guan)望，Semtech怎(zen)么看?產業的未來又有(you)(you)什么新機遇?
近期(qi)，我們專(zhuan)訪了Semtech中國區(qu)銷售副總裁黃旭東先生(sheng)，得到不(bu)少(shao)洞察與看(kan)法，相信能對(dui)從業者(zhe)有所(suo)幫助。
對談要點整理如下：
下面是對話詳情：
Semtech近況
智次方：去年8月Semtech完成了對Sierra Wireless的收購，一年過去，有什么新變化?
黃旭東(dong)：Semtech對Sierra Wireless的收(shou)購(gou)，主要是針對歐(ou)美等海外市(shi)場。
我們(men)知道，IoT傳(chuan)輸技(ji)術(shu)基本上可以以授(shou)(shou)權頻段(duan)和(he)非授(shou)(shou)權頻率(lv)來劃(hua)分，LoRa是非授(shou)(shou)權頻段(duan)(Sub1G和(he)2.4G)的技(ji)術(shu)，而Sierra Wireless的產品(pin)是基于(yu)授(shou)(shou)權頻段(duan)。
IoT在很多(duo)時候都是一種多(duo)種技(ji)術復合的應(ying)用，需要用到授權(quan)(quan)頻(pin)段以及非授權(quan)(quan)頻(pin)段的技(ji)術。對Sierra Wireless的收購，使(shi)Semtech提(ti)供復合物聯網技(ji)術成(cheng)為(wei)現實。
對于(yu)國內(nei)來說，對Sierra Wireless的收購(gou)，不會影響LoRa的生態。
智次方：我們之前也寫過相關文章，關于Semtech供應鏈，但我更好奇，收購完成后公司已擁有“非授權頻譜+授權頻譜”完整IoT產品組合，公司是否會基于兩大產品，組合發力?
黃旭東：如上所述，對Sierra Wireless的收購不會影響國內LoRa生態，我們還是以提供LoRa芯片為主。
智次方：作為LoRa IP授權單位，目前公司在中國LoRa生態建設上有哪些新進展?
黃旭東：自從2013年LoRa進入中國(guo)以來，在(zai)廣(guang)大客戶的大力支持下，LoRa在(zai)國(guo)內的生態持續發(fa)展和擴大，LoRa在(zai)表計、工業(ye)應用(yong)，智(zhi)慧社區、農業(ye)、畜牧業(ye)等(deng)行業(ye)得到了應用(yong)和發(fa)展，形成了從芯(xin)片、SIP、模組、網關(guan)到應用(yong)的完整(zheng)生態。
目前，國內LoRa產(chan)業(ye)鏈企業(ye)已經超過了(le)3000家，并且這一數字仍(reng)在持續(xu)擴大(da)。
蜂窩技術(shu)(shu)是由(you)3GPP和ITU等國際標準組織推動(dong)的，蜂窩技術(shu)(shu)在物聯網的應用(yong)也離(li)不開這些標準組織的大力支(zhi)持。LoRa聯盟是由(you)LoRa生態伙伴在2015年成立的非盈利組織，主要推動(dong)LoRaWAN在各行各業(ye)的應用(yong)。
我相信這兩種技術(shu)都會(hui)沿著各自的目標演進。
智次方：去年Semtech重點聚焦了衛星通訊、位置服務，今年是否有最新的進展分享?
黃(huang)旭東：從目前來看，LoRa在(zai)衛星通訊上的應用主(zhu)要(yao)集中在(zai)國外市場。
對(dui)于(yu)位(wei)置服(fu)務來說，GPS、北斗、藍牙、WIFI、UWB、蜂窩(wo)技術和LoRa等(deng)技術都(dou)可(ke)以(yi)找到各自的應用場(chang)合。在更多場(chang)景，我們(men)往往需要多種定位(wei)技術的融(rong)合來解決(jue)實際(ji)問題(ti)。
Semtech的LoRa Edge技術(shu)在(zai)資(zi)產定(ding)位、人員定(ding)位、園區、農業(ye)、畜牧(mu)業(ye)等行(xing)業(ye)正在(zai)得到越來越多的應(ying)用。
誠(cheng)如上所述，定位往往需要多種技(ji)術的(de)(de)融合(he)，我(wo)們也在探討怎樣以使LoRa Edge技(ji)術可(ke)以更好地與其他技(ji)術融合(he)，可(ke)以進一步(bu)降(jiang)低(di)客戶(hu)的(de)(de)成(cheng)本(ben)和使用簡單性。
作為一(yi)個(ge)高度通(tong)用(yong)且低(di)功耗的地理定位平臺(tai)，LoRa Edge通(tong)過LoRa網絡回傳降(jiang)低(di)成本和功耗，通(tong)過LoRa Cloud?提(ti)供云服務(wu)。
智次方：哪些具體的產品和案例佐證上述說法?
黃旭(xu)東：2022年(nian)1月，Semtech宣布(bu)將(jiang)LoRa Cloud地理(li)定位服(fu)務集成(cheng)至騰訊(xun)云物聯網(wang)開發(fa)平臺，從而更好地服(fu)務于(yu)中國用(yong)戶。基于(yu)LoRa Edge平臺的定位方案，在(zai)低(di)功(gong)耗、低(di)成(cheng)本方面具(ju)有顯著的優勢，由此(ci)成(cheng)為騰訊(xun)云和(he)Semtech合作的重(zhong)點。
另外，2022年4月，Semtech推出了全(quan)新芯片(pian)組LR1120，在單個芯片(pian)上(shang)提供多(duo)頻(pin)(pin)段(duan)的 LoRa 連接選項(xiang)，支持 Sub-GHz、衛星通信(xin)S 頻(pin)(pin)段(duan)和 2.4GHz 頻(pin)(pin)段(duan)。
該解決方案將簡單性和低功耗的優勢(shi)擴展到更(geng)多可(ke)用無(wu)線頻譜，從(cong)而提高(gao)了物(wu)聯(lian)網部(bu)署的全球(qiu)可(ke)用性和覆(fu)蓋(gai)范(fan)圍(wei)，能(neng)夠支(zhi)持(chi)在網絡(luo)無(wu)法覆(fu)蓋(gai)的偏遠(yuan)地區部(bu)署物(wu)聯(lian)網設備(bei)。
智次方：LoRa在中國落地中，有哪些應用案例值得分享?
黃旭(xu)東：在國(guo)內市場(chang)的各類垂(chui)直領域(yu)中，近(jin)年來也涌現出(chu)了多個精彩(cai)的LoRa應用案例。
例如：星(xing)縱物(wu)聯基(ji)于LoRa打造的(de)智慧農業解決方案(an)，可實時(shi)監測農業環境(jing)，跟蹤農作物(wu)和(he)牲畜的(de)健(jian)康情況(kuang)，提高農業效(xiao)率和(he)產量，并且減(jian)少對于環境(jing)的(de)影響;
利(li)爾(er)達基于LoRa的(de)人員定位(wei)解決方案，為化工園(yuan)區(qu)提(ti)供智能安全保障，有力提(ti)高了(le)園(yuan)區(qu)管理效率;
針對智慧膠園的(de)(de)市場(chang)需求，海聯物聯開發了基于LoRa的(de)(de)自動化橡(xiang)膠采(cai)集系統(tong)，實現了精準割膠，相比(bi)人(ren)工(gong)割膠，產能提升50%以上;
在智能表計方(fang)(fang)面，東日信息(xi)的(de)LR mesh自(zi)組網智能水表解(jie)決方(fang)(fang)案，抄讀率高達99%以上，不僅利用(yong)超低功耗降低了(le)運(yun)行(xing)成本，還可(ke)以配合大數據云平臺(tai)，更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務公用(yong)事業應用(yong)。
此外，在2023年(nian)初，Semtech攜(xie)手上海復旦微(wei)電子推出了(le)MCU+SX126x參考設(she)計(ji)，為儀表儀器、消防安防、環境檢(jian)測(ce)等應用領(ling)域的客戶提供更具性價比的解決方案(an)。
發布以來，已有很多客(ke)戶下(xia)載參(can)考設計(ji)或要求評估板，并且數量在不斷增長。近期，Semtech也推(tui)出了(le)FMS LoRa組網解(jie)決方(fang)案，針對煙(yan)感/消防、安防、大(da)型園(yuan)區(qu)和廠(chang)房等使用(yong)場景(jing)，提供(gong)輕量化、低成本的LoRa自組網參(can)考設計(ji)。
(想要了解更多關于LoRa的應(ying)用(yong)案例(li)，還(huan)請(qing)訪(fang)問：//bit.ly/3MlZCKV)
智次方：很豐富的展示，目前Semtech是否在拓展新的應用場景，一些非典型的應用?
黃(huang)旭東：我們(men)有注意(yi)到(dao)客(ke)戶在自發地(di)應用LoRa到(dao)一(yi)些非典型IoT領域，比(bi)如使(shi)用LoRa(包(bao)括Sub 1G 和2.4G LoRa)來傳輸語音和圖片(pian);或者客(ke)戶在設計、使(shi)用自己的(de)LoRa組網協(xie)議。
智次方：“注意到”只是第一步，然后呢?
黃旭東：為了(le)(le)更好地支持(chi)客戶，Semtech在(zai)今年第一季度發(fa)布(bu)(bu)(bu)了(le)(le)FMS LoRa組網(wang)解決方案;我們也(ye)會陸續發(fa)布(bu)(bu)(bu)一些針對(dui)特定應用比如語音、圖片(pian)等的(de)參(can)考設計(ji)，以(yi)更好地支持(chi)客戶。正(zheng)如前面提到(dao)的(de)，我們在(zai)今年第一季度也(ye)發(fa)布(bu)(bu)(bu)了(le)(le)LoRa+復旦微MCU的(de)參(can)考設計(ji)。
智次方：能否透露下LoRa在中國未來重點發力的方向?
黃旭(xu)東：在應用層面，未來在中國(guo)市場(chang)，LoRa在資產追蹤領域(yu)的(de)市場(chang)規(gui)模(mo)還(huan)將持續擴大。
此外，基于(yu)LoRa的設備具有(you)覆蓋距離廣、功耗(hao)低、穿(chuan)透能力強、易部署(shu)等優勢，能夠支持客戶用低成本的方(fang)式部署(shu)環(huan)境監測解決方(fang)案。
基于LoRa的方案能(neng)夠及時監(jian)測(ce)(ce)和報告(gao)(gao)溫度、壓力、污染水平(ping)和其他環(huan)境變量，檢測(ce)(ce)火災和處理告(gao)(gao)警，幫(bang)助提高管(guan)理效率(lv)，并優化(hua)能(neng)耗。
關于物聯網產業
智次方：物聯網行業今年可以用「跌宕」形容，面對新形勢和新變化，Semtech有什么動作?
黃旭東：新冠疫(yi)情在一定(ding)程(cheng)度上刺激(ji)和(he)促(cu)進了蜂窩物聯(lian)網技術在一些(xie)領域的應用。隨著疫(yi)情的好轉和(he)基本消失，這些(xie)需求(qiu)就變得很少(shao)了。
另外，由于(yu)國(guo)際(ji)政(zheng)治環(huan)境日(ri)益(yi)復雜化，經(jing)濟全(quan)球化和國(guo)內經(jing)濟發展本身也(ye)受(shou)到(dao)了(le)(le)一(yi)定影響，這(zhe)也(ye)在一(yi)定程度上導致(zhi)了(le)(le)需求(qiu)的(de)減少。物聯網(wang)的(de)需求(qiu)和發展是和國(guo)內外經(jing)濟形勢休戚相關的(de)。
智次方：是的，這對LoRa在國內需求量有影響么?
黃旭東：即使(shi)這樣，相比去年來說，今年LoRa在國內的需求(qiu)從目前(qian)來看(kan)還是樂觀的。
對于(yu)芯片供應商來說，我們(men)還是(shi)要做好(hao)(hao)本(ben)職(zhi)工作，那就是(shi)從成本(ben)、性能、設(she)計簡(jian)單性等方(fang)面更好(hao)(hao)地支持(chi)客戶，使LoRa能滿足(zu)越來越多(duo)的應用場景(jing)，提高產品競爭力。
智次方：行業里有人在提萬物互聯，也有人說萬物智聯，作為行業老兵，你覺得哪個更貼切?
黃旭東：通信技術的出現和發(fa)展(zhan)往往走在(zai)了具體應(ying)用(yong)的前(qian)面(mian)，物(wu)聯(lian)網(wang)也不例外，所以LoRa和蜂(feng)窩物(wu)聯(lian)網(wang)技術本身也刺(ci)激了物(wu)聯(lian)網(wang)產業的發(fa)展(zhan)。
當然，物聯網的發展也離不開傳感器、邊緣計算、人工智能以及(ji)數據中心等技術的發展。當前物聯網產業整體(ti)還(huan)是處在(zai)成長階段。我覺得“萬物智(zhi)聯”更合適些(xie)。
智次方：在你眼中，當下產業發展步調是否符合預期?
黃旭東：這幾(ji)年(nian)很(hen)多突發(fa)(fa)(fa)事件的發(fa)(fa)(fa)生在一定程度上影(ying)響了物(wu)聯(lian)網的發(fa)(fa)(fa)展，結果就導致了和預(yu)期的一些差異。
物聯(lian)網的發展離不開任何關鍵一環，比如通信(xin)技術、傳(chuan)感器技術、行(xing)業(ye)專業(ye)知識的數(shu)字化和智(zhi)能化、經濟(ji)效(xiao)益分(fen)析以及工程實施等等。
智次方：單說應用落地方面，有哪些關鍵點?這可能是大家最關心的。
黃旭(xu)東(dong)：我認為(wei)推動(dong)應用落地的(de)關鍵是：
(1)怎樣找到(dao)剛需應(ying)用或者真正有價值(zhi)的(de)應(ying)用以提高最終客戶的(de)經濟效(xiao)益;
(2)怎樣保證(zheng)利(li)益在生態各環節之間的合理分(fen)配;
(3)怎樣保證生態各環(huan)節可持續健康發展;
(4)集成商(shang)(包括工(gong)程商(shang))的(de)產(chan)品與最終客戶需(xu)求之間的(de)匹配(pei)，等等。這個需(xu)要(yao)很多部門和生(sheng)態環節參與才能逐步解決和發(fa)展的(de)。
智次方：您認為物聯網探討多年的“碎片化”問題解決了嗎?Semtech為此做了什么?
黃(huang)旭東：物聯網存(cun)在(zai)著前期(qi)應(ying)(ying)用“碎片化”和后期(qi)某些應(ying)(ying)用相對集中的特(te)點，或者(zhe)說存(cun)在(zai)著在(zai)某些應(ying)(ying)用上一個轉化的過程，并不存(cun)在(zai)一個絕對“碎片化”的情況。
只要物聯(lian)網發(fa)展，這(zhe)種情況就會一(yi)直存在。作為(wei)物聯(lian)網領域一(yi)環的積極參(can)與者，Semtech會繼續做好(hao)本職工作，為(wei)客戶提供(gong)性能(neng)更(geng)好(hao)、成本更(geng)低(di)、功能(neng)更(geng)完(wan)善的產品。
智次方：作為經驗豐富的物聯網從業者，想請您對物產業發展做個研判——接下來未來行業發展會遇到的什么機遇?可能踩到哪些坑?
黃旭東：物聯網發展還(huan)是要緊跟政(zheng)策(ce)和投資熱(re)點(dian)，或者找(zhao)到更(geng)多的剛需應用。
現(xian)在“內卷(juan)”以及過(guo)度競爭是一個普遍的(de)問題，這(zhe)種現(xian)象(xiang)不僅僅存在于物聯網領域。過(guo)度競爭對產業健(jian)康發展是有些不利的(de)，會(hui)導(dao)致(zhi)某些環(huan)節(jie)的(de)壟斷(duan)(duan)性或者積極性降低而出(chu)現(xian)斷(duan)(duan)裂風(feng)險(xian)。
希望行業生(sheng)態可以緊跟政策、投資熱點和剛需應用，采用多(duo)種技術和措施規避(bi)風(feng)險，以實(shi)現持續可健康發展。
