一份來自研究機構IoT Analytics的最新報告揭示了一個令人吃驚的趨勢：物聯網產品從立項到上市的時間，在過去4年內不僅沒有縮短，反而增長了80%。這一發現無疑讓許多人感到(dao)困惑和不(bu)安。
根據這份長達206頁的《2024年物聯網商業化和商業模式采用報告》，在2023年，互聯產品的OEM上市時間（從項目啟動到第一個付費客戶）平均達到了41個月，較2020年的23個月大幅增長。如此顯著(zhu)的延長，對于物聯網產品與項目的成功來說無疑是一個警示。
面對(dui)這一反常現象，我們不禁要問：是(shi)什么導致了物聯(lian)網(wang)產(chan)品上(shang)市(shi)時間的延長？這對(dui)物聯(lian)網(wang)企業意味著什么？又該如何縮短(duan)上(shang)市(shi)時間，加速(su)產(chan)品的商業化進程？
在今天的文(wen)章中(zhong)，我們將深(shen)入探討這些(xie)問(wen)題，揭開(kai)物聯網產品(pin)開(kai)發中(zhong)的種種挑(tiao)戰，為企業(ye)縮(suo)短上市周期、提(ti)升(sheng)競爭力提(ti)供(gong)思路(lu)和(he)啟示。
物聯網產品上市時間延長之謎：四大影響因素探析
根據IoT Analytics的(de)研究報告，OEM平均需要41個月的(de)時(shi)間(jian)才(cai)能(neng)將互聯產品推向市場(chang)。這(zhe)一結論來自對100名OEM高級管(guan)理(li)人員和部門領導的(de)調查。
結果(guo)顯(xian)示，公司從項目啟(qi)動到概(gai)念驗證平均需(xu)要(yao)18.5個月，其(qi)中大量時(shi)間(jian)被用于業務案例開發和利(li)益相(xiang)關者協調。而從概(gai)念驗證到獲(huo)得第一個付(fu)費客戶，則需(xu)要(yao)另外22.8個月的時(shi)間(jian)。
這一發現令人困惑，因為按照常理，以下三個因素本應促使上市時間縮短：
物聯網技術的(de)(de)快(kuai)速進步意味著更高效的(de)(de)開發和部署(shu)，改(gai)進的(de)(de)工具(ju)和硬件理(li)應縮短從項目(mu)啟動到上(shang)市的(de)(de)周期。
隨(sui)著行業專業人士(shi)和消費者(zhe)對物聯網的(de)了解日益加(jia)深，市場意識的(de)提高理(li)論(lun)上(shang)會帶來更快(kuai)的(de)項目周期和市場采用(yong)。
根據過去(qu)的技術趨勢，成熟的物聯網行業應當(dang)從早期經驗中受益(yi)，實現更(geng)高效的流程，縮短上市時間。
那么，為什么過去三年內，上市時間反而大幅增加了呢？
IoT Analytics的報告通過與互聯產品OEM領域專家的討論，總結出了四個關鍵影響因素：1.項目復雜性增加
先進技術的(de)集成，如(ru)額(e)外的(de)傳感器、本地數據處理、先進的(de)網絡架構以及與(yu)原有系統(tong)的(de)集成，都(dou)增加了互聯產(chan)品開發過程(cheng)的(de)復雜性。
與幾(ji)年(nian)前相比，物聯網產品(pin)制造商現在需要以更高(gao)的頻率處理更多(duo)的傳感(gan)器數據，并(bing)在此基礎(chu)上構建復(fu)(fu)雜的應用程序。這種復(fu)(fu)雜性需要更長(chang)的開發周期和更大的項目團隊來確保功能并(bing)避免潛在問題。
2.監管障礙加劇
近年來，隨著(zhu)物聯網出(chu)海的勢頭增強，跨出(chu)國(guo)門(men)的物聯網企業面對著(zhu)世界(jie)各(ge)國(guo)和地區不斷(duan)出(chu)臺新(xin)的法規，要求制(zhi)造商(shang)投入更多時間和資源來確保合(he)規。
這些(xie)法規(gui)主要(yao)由歐盟(meng)推(tui)動，側(ce)重于隱私、安全、可持(chi)續性(xing)和(he)透明度。
為(wei)了適應新的(de)監管環(huan)境，公(gong)司不得不努力更新其產品和實踐。調查顯示，71%的(de)在(zai)歐盟(meng)提供物聯網產品的(de)企業感到(dao)(dao)受到(dao)(dao)新隱私和安(an)全(quan)法的(de)限制，這(zhe)一比例較2020年(nian)上升了14個百分點。
3.安全性受到更多重視
涉及(ji)聯網設備(bei)的(de)大(da)(da)規模(mo)(mo)安(an)全漏洞事(shi)件(jian)，如(ru)2021年(nian)的(de)Verkada相機漏洞（大(da)(da)規模(mo)(mo)黑(hei)(hei)客攻擊(ji)中使用(yong)了15萬多(duo)個(ge)安(an)全攝像頭）和(he)2019年(nian)的(de)Ring相機黑(hei)(hei)客事(shi)件(jian)（亞(ya)馬(ma)遜攝像頭頻繁被(bei)黑(hei)(hei)客入(ru)侵），提高了人們對物聯網安(an)全重要性的(de)認識。
為了應對潛在的安全風險，公司開始在整個開發過程中實施更嚴格的安全措施并進行更徹底的安全測試，這無疑延長了開發時間。4.應用場景趨于高級化
公司(si)不(bu)再滿足于簡單的(de)儀表板和遠(yuan)程監(jian)控等基本功能，而是開始(shi)為(wei)其互聯產品探索更復雜、更有差異化(hua)的(de)用例，如優化(hua)特(te)定工作流程或提供獨特(te)的(de)客戶體驗。
這(zhe)些高(gao)級用例需(xu)要(yao)更(geng)深入的研(yan)究、開發和測試，雖然有利于行業發展，但也(ye)可能無意中導致開發時(shi)間的延長。
物聯網產品上市時間延長：項目成功率并未必然下降
盡管物聯網產品上市時間的延長可能會引發對物聯網整體成功的擔憂，但這一趨勢實際上表明，物聯網產品制造商正在投入時間解決各種障礙，如安全考慮和法規遵從性，項目成功率并未必然下降。
從長遠來看，這對(dui)最終用戶是有(you)利的，因為這些(xie)解決方案有(you)望更(geng)加安全，并且(qie)更(geng)有(you)可能(neng)滿足用戶復雜的運營需求(qiu)。
如果與物聯網行業的OEM和其他市場參與者進行交流就會發現，盡管80%的上市時間增長似乎有點高，但OEM確實需要更長的時間才能將產品推向市場。
例如(ru)，一(yi)家邊緣(yuan)計(ji)算軟件提(ti)供商(shang)的(de)總監最(zui)近表(biao)示，他(ta)(ta)們(men)的(de)客戶正在花費更多時(shi)間來解決(jue)安全(quan)需求(qiu)，并開發增值(zhi)特性(xing)、功能(neng)和分析工具。此外，一(yi)家基于(yu)云的(de)物(wu)聯網平(ping)臺(tai)提(ti)供商(shang)的(de)客戶經理補充(chong)說，他(ta)(ta)們(men)的(de)平(ping)均項目團隊(dui)規模從(cong)2014年的(de)14人增加(jia)到2024年的(de)20人，這導致(zhi)了復雜性(xing)的(de)增加(jia)。
雖然(ran)這些討論是(shi)零散的，但它們增強了我們的判斷(duan)，即花時間滿(man)足正確的監管、技術和用例(li)需求，可(ke)以使產(chan)品(pin)被客戶視為(wei)可(ke)靠且有價(jia)值(zhi)的。
物聯網產品上市時間延長對物聯網產品制造商意味著什么？
這意(yi)味著諸多挑戰(zhan)和機遇并存。
一方面，更長的開發周期意味著更高的成本投入和更大的風險，這可能會對企業的投資回報率(ROI)產生負面影響。制造商需(xu)要審慎評估日益增長(chang)的(de)項(xiang)目復雜性，尋找方法在不犧牲質量和(he)功能的(de)前提下(xia)簡(jian)化(hua)流程，從而控制成本和(he)風險。
另一方面，上市時間的延長也為物聯網產品制造商提供了機會，去打造更加安全、先進、符合監管要求的產品，從而在市場上脫穎而出。制造商應當(dang)專注(zhu)于(yu)開發(fa)能為(wei)客(ke)戶帶(dai)來顯著(zhu)價(jia)值(zhi)的(de)(de)創(chuang)新用例，證(zheng)明更長(chang)的(de)(de)開發(fa)時間是合理的(de)(de)。
同(tong)時(shi)，他們還需(xu)要與客戶保持有(you)效溝通，闡明開發時(shi)間延(yan)長的原因(yin)，以及更高端產品所帶來的附(fu)加(jia)價值。
此(ci)外，物聯(lian)網(wang)產品制造(zao)商還應(ying)當密切關注市(shi)場趨勢(shi)和競(jing)爭對手動(dong)態。如果(guo)競(jing)爭對手也面臨類似的(de)挑戰，制造(zao)商可以(yi)(yi)借鑒他們的(de)應(ying)對策略(lve)；如果(guo)競(jing)爭對手已經(jing)找到了(le)縮短上市(shi)時間(jian)的(de)方法，制造(zao)商就需要(yao)迅速調整自己的(de)策略(lve)，以(yi)(yi)保持競(jing)爭優勢(shi)。
因此，計劃推出物聯網連接產品的OEM高管應當反問自己以下5個問題：
復雜性評估：日益(yi)增長的(de)(de)物聯(lian)網項目(mu)復(fu)雜性如何(he)影響(xiang)我們的(de)(de)開發時(shi)間表？有(you)什么方法可以在不犧牲質量和(he)功能的(de)(de)情況下(xia)簡化流(liu)程？
創新應用場景：我們是否專注于為客戶帶(dai)來顯(xian)著價(jia)值(zhi)的正確用例，從(cong)而證明更長的開發時間是合理(li)的？
客戶期望：我們(men)是否與客戶(hu)有(you)效(xiao)溝(gou)通了開發時間延(yan)長的(de)原因，以及我們(men)更先進、更安全(quan)的(de)產(chan)品所帶來的(de)附加價值？
投資回報率和價值主張：上市時間的延(yan)長(chang)如何影(ying)響我(wo)們的投(tou)資回報率(ROI)？我(wo)們是(shi)否在為客戶提供的價值主張(zhang)方面保持競爭(zheng)優勢？
市場趨勢和競爭對手分析：我們(men)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手是否(fou)面(mian)臨類似的(de)(de)挑戰？他們(men)如何應對(dui)(dui)這些挑戰？我們(men)能否(fou)借(jie)鑒他們(men)的(de)(de)策略(lve)或在市場(chang)上脫穎而出？
DePIN或為理想選擇：加速上市、降低風險、提升ROI
面對物(wu)聯網(wang)產品上市(shi)時間延長(chang)所帶來(lai)的種種挑戰，制造(zao)商急需一(yi)個能(neng)夠加速產品開發(fa)、降低風險、提升投(tou)資回(hui)報(bao)率的解決方案。而DePIN(去中(zhong)心(xin)化物(wu)理(li)基(ji)礎設施網(wang)絡)或許正是這(zhe)樣(yang)一(yi)個全方位賦能(neng)物(wu)聯網(wang)創新的理(li)想(xiang)選(xuan)擇。
加速上市：DePIN提供了一個基于(yu)區塊鏈技術(shu)的(de)標準(zhun)化物聯(lian)網基礎設施，制(zhi)造商可(ke)以利(li)用(yong)其開放的(de)接口和協議，快(kuai)速實現各類設備的(de)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，大(da)幅簡化系統集成流(liu)程，將原本復雜冗長(chang)的(de)開發(fa)過程化繁為簡。
與此同時，DePIN還通(tong)過(guo)先進(jin)的加密和分布式賬本(ben)技(ji)術，從底層保障(zhang)了數據(ju)傳(chuan)輸和存儲的安全可(ke)信，助力產品加速通(tong)過(guo)各項安全認證和合規性(xing)測試，顯著縮短(duan)上市時間。
降低風險：隨著物聯(lian)網設備的(de)(de)爆發式增長，制(zhi)造商面臨的(de)(de)安全風險和(he)隱私泄露(lu)隱患(huan)也(ye)與日俱增。DePIN采用區塊鏈技術構(gou)建(jian)了(le)一個高(gao)度安全、可驗證、防篡改的(de)(de)基礎設施環境，通過(guo)可信身份(fen)認(ren)證、細(xi)粒度訪(fang)問控制(zhi)、智能合約(yue)驅動(dong)的(de)(de)數據(ju)治理等機制(zhi)，全方位護航設備和(he)數據(ju)安全。
此外，得益于其(qi)去(qu)中心化的分布式(shi)架構，DePIN還能顯(xian)著(zhu)提升系(xi)統的容災能力和可用性，降低(di)因單點故(gu)障導致的系(xi)統癱(tan)瘓(huan)風險。
提升ROI：DePIN所創(chuang)造(zao)的(de)價值，不僅體現在(zai)降低物(wu)聯網產品的(de)開發成本、縮短(duan)上市周(zhou)期，更(geng)在(zai)于其強大的(de)生(sheng)態融合能力(li)和商業模(mo)式創(chuang)新(xin)潛力(li)。
通過DePIN，制造(zao)商(shang)的(de)產品可以與(yu)海(hai)量第三方設備和應用實現無縫互聯，激發(fa)出更多業(ye)務協同的(de)創新(xin)火花(hua)。而分布式賬本技術則開啟(qi)了一扇將物聯網資產數字化(hua)、金(jin)融(rong)化(hua)的(de)嶄新(xin)大門。
制造商可以基于DePIN，將設備、數據、服務等資源虛擬化為可自由交易的數字孿生資(zi)產，借助Token經(jing)濟模(mo)型(xing)持續(xu)獲取增值(zhi)收(shou)益，創造長期投資(zi)回報。
總之(zhi)，DePIN猶如物(wu)聯網創新的(de)”一(yi)站式”賦能(neng)平(ping)臺，以技(ji)術驅(qu)動(dong)商業(ye)裂變，以生態融合產業(ye)變革。制造商應(ying)當緊(jin)抓這(zhe)一(yi)歷史性機遇，積極加(jia)入并(bing)深度參與(yu)DePIN生態的(de)建設，在協同共(gong)(gong)創中引領行(xing)業(ye)發展，共(gong)(gong)同開啟萬物(wu)互聯的(de)全新時代。
寫在最后
物聯網產品(pin)的開發(fa)和商(shang)業(ye)化(hua)之路從來都不是(shi)一帆風順的。
最(zui)新(xin)報(bao)告雖然顯示物聯網產品從(cong)概念到上市的(de)平均時間竟然高達41個月，這一反(fan)常現(xian)象背(bei)后，是日益復雜的(de)技(ji)術融(rong)合、不(bu)斷趨(qu)嚴(yan)的(de)法規要求、高度關注的(de)安全(quan)問題(ti)，以(yi)及對創新(xin)用(yong)例的(de)不(bu)懈追(zhui)求等諸(zhu)多因素共同作用(yong)的(de)結果(guo)。
面(mian)對上(shang)市時間延長所帶來的成本(ben)上(shang)升、風險加(jia)(jia)大、投(tou)資回(hui)報(bao)率下降等挑戰，物聯網產(chan)品制造(zao)商(shang)既要(yao)(yao)做好復雜性管理，優化開發流程；又要(yao)(yao)重視(shi)創新(xin)用例(li)的發掘，提升產(chan)品價值(zhi)主張；還(huan)要(yao)(yao)加(jia)(jia)強與客(ke)戶的溝(gou)通，把握市場(chang)趨勢變(bian)化。
而(er)這(zhe)一(yi)切，都需要(yao)一(yi)個(ge)強(qiang)大的(de)技術(shu)和(he)生態賦能平(ping)臺來(lai)支撐。DePIN正是這(zhe)樣一(yi)個(ge)全方位加速物聯(lian)網(wang)創新的(de)理想之選。
基于區塊鏈技(ji)術，DePIN為制(zhi)(zhi)造商提供了標準化的接入協議(yi)、可信(xin)任的數(shu)據安(an)全(quan)機制(zhi)(zhi)、靈(ling)活(huo)開(kai)(kai)放(fang)的資源交易模(mo)式(shi)，以及豐富多元的生態融(rong)合能力(li)，從而(er)幫(bang)助(zhu)制(zhi)(zhi)造商顯(xian)著縮短產品上市(shi)時間，降(jiang)低開(kai)(kai)發和運營風險，并創造長(chang)期投資回報。
