隨著(zhu)全(quan)球(qiu)化(hua)競爭的加劇(ju)，國(guo)產品牌(pai)替代已成(cheng)為我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)自動(dong)化(hua)發展(zhan)(zhan)的重(zhong)要(yao)趨勢。這一趨勢也將國(guo)內工(gong)控企業(ye)帶入了一個全(quan)新(xin)的發展(zhan)(zhan)階段，逐漸擺(bai)脫過去的OEM（原始設(she)備制(zhi)造商(shang)）和(he)ODM（原始設(she)計制(zhi)造商(shang)）身份，轉向自主品牌(pai)建設(she)的新(xin)征途。
從過去的“貼牌” 到如今的“創牌” 、從幕后到臺前，國產工控企業不僅能夠通過技術創新提升自身的國際競爭力，更有機會在智能制造和工業自動化的全球浪潮中，為中國制造樹立全新的品牌形象和價值定位。
深圳市智(zhi)微智(zhi)能(neng)科技股(gu)份有限公(gong)司（以下簡(jian)稱“智(zhi)微智(zhi)能(neng)”）是(shi)踐(jian)行(xing)工(gong)業品(pin)牌自(zi)主化的(de)代表性企業。2019年，智(zhi)微智(zhi)能(neng)便創建了工(gong)業自(zi)有品(pin)牌——智(zhi)微工(gong)業，通過一系列產品(pin)創新(xin)舉措，詮釋著他們對于新(xin)工(gong)業發展和變化的(de)理解。
日前，智次方·物聯網智庫對智微智能副(fu)總經理袁燁女士和產(chan)品(pin)總監劉迪(di)科先生(sheng)進行了采訪，就(jiu)國產(chan)工控品(pin)牌的誕生(sheng)、成(cheng)長和發展開展了深入(ru)探討和交流。
從幕后到臺前，智微智能在工控領域的蛻變
智(zhi)(zhi)微(wei)智(zhi)(zhi)能成立于(yu)2011年。十多年的發(fa)展中，智(zhi)(zhi)微(wei)智(zhi)(zhi)能憑借自主(zhu)研發(fa)和新(xin)技術的不斷應用，持續優化產品(pin)(pin)結構(gou)，完善產品(pin)(pin)方(fang)案(an)，致力(li)于(yu)為(wei)客(ke)戶提供智(zhi)(zhi)能場景下(xia)“端(duan)-邊-云-網”一(yi)體化軟(ruan)硬件產品(pin)(pin)及方(fang)案(an)。
經過十余年深耕行業(ye)，智微智能已(yi)經成為國(guo)內領先的智聯(lian)網(wang)硬件產(chan)品及解決方案提(ti)供商，作為國(guo)家高(gao)新(xin)技術(shu)企(qi)業(ye)和國(guo)家“專精(jing)特新(xin)”小巨人企(qi)業(ye)，于2022年登陸深交所主板(ban)上市(shi)。
2019年，智微智能推出工業自有(you)品(pin)牌“智微工業”，結(jie)合邊緣計算、機器視覺、5G、AI 等技術，提供從單一硬(ying)件(jian)產品(pin)到整(zheng)體解(jie)決方(fang)案的服務，為各行(xing)各業提供高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)、高(gao)(gao)性能、高(gao)(gao)可靠的硬(ying)件(jian)解(jie)決方(fang)案，協同軟件(jian)生態，助力新型工業化發展。目(mu)前產品(pin)已廣泛應用(yong)于(yu)智能制造、物聯網、醫療、能源、交通(tong)等多個領域(yu)。
智微工業產品線分為三個大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產品有工業計算機系列、AI邊緣網關系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業顯示系列；ICT產品有工業交換機系列、工業服務器系列和網絡安全系列；控制類產品有PAC和HMI等。
去年9月份，智微工業以“全系列賦能新工業”為主(zhu)旨(zhi)亮相第(di)23屆中國(guo)國(guo)際(ji)工業(ye)博覽會，對外展現了(le)自己(ji)的品牌價值、系列產品、技術應用和(he)解決方(fang)案(an)。
今(jin)年1月11日，智(zhi)微工(gong)(gong)業又召開了以“不(bu)凡·展(zhan)新(xin)篇”為主題的(de)(de)2024年新(xin)品發(fa)布會(hui)。在發(fa)布會(hui)上，智(zhi)微工(gong)(gong)業全新(xin)家族化系列(lie)產品在發(fa)布會(hui)中卓越亮(liang)相，又一次吹響了品牌躍(yue)升(sheng)的(de)(de)號角，展(zhan)現了智(zhi)微工(gong)(gong)業向更(geng)宏偉的(de)(de)目標邁進的(de)(de)決心。
品牌，不僅僅是一個名字
智微工業全新家族化系列產品以品牌語言、外觀一致性、精密設計、結構散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨有的智微工業品牌PI（Product Identity）體系。
袁燁(ye)談到，智微工(gong)業(ye)(ye)品牌PI體系的(de)背后，是(shi)智微工(gong)業(ye)(ye)基于目前(qian)工(gong)業(ye)(ye)不斷發展帶來的(de)需求變化和(he)應用升級的(de)理解。
在工業領域，產品同質化是一個被長期忽略的問題，特別是在外觀設計方面。由于很多產(chan)(chan)品都是嵌(qian)入式的，所以(yi)業內似乎(hu)形成了(le)一(yi)種“實用即美”的共識，即工(gong)(gong)業產(chan)(chan)品只需(xu)要功能(neng)而不需(xu)要美感(gan)。智(zhi)微(wei)工(gong)(gong)業要做的就是打破這種慣(guan)性思維，通過(guo)智(zhi)微(wei)工(gong)(gong)業的產(chan)(chan)品讓大家(jia)看到工(gong)(gong)業產(chan)(chan)品也可以(yi)追求(qiu)美感(gan)和(he)設計品質，不僅實用，還可以(yi)成為吸引(yin)人眼球的精美產(chan)(chan)品。
在整個工業(ye)市(shi)場普遍注重功能而忽視外(wai)觀的情(qing)況下，智微工業(ye)全新(xin)PI系列家族化產品(pin)獨(du)具(ju)一格，通過(guo)品(pin)牌獨(du)有的理念，使產品(pin)更具(ju)特色，辨(bian)識度也更高(gao)。
在外觀(guan)設計(ji)(ji)上(shang)，該(gai)系列產品注重簡潔和新(xin)(xin)科技(ji)風格(ge)，實現了新(xin)(xin)時代新(xin)(xin)工業(ye)下產品專(zhuan)業(ye)度與審美年輕化的(de)(de)有(you)效融合。此外，獨(du)有(you)的(de)(de)接口規整設計(ji)(ji)、手柄的(de)(de)弧度設計(ji)(ji)，都(dou)為用(yong)戶提供(gong)了更(geng)直觀(guan)、更(geng)便捷、更(geng)舒適的(de)(de)使(shi)用(yong)體驗(yan)。
除了外(wai)觀設(she)計(ji)上的(de)別出心裁，該(gai)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)性(xing)能上也(ye)用(yong)足了心思。在(zai)材料(liao)選擇(ze)上，嚴格(ge)把控(kong)用(yong)料(liao)品(pin)(pin)質，選用(yong)了抗腐蝕、抗變形、防指紋、耐(nai)刮花的(de)機箱材料(liao)，在(zai)確保產(chan)(chan)品(pin)(pin)耐(nai)用(yong)性(xing)和穩定(ding)性(xing)的(de)同時(shi)，也(ye)彰顯了產(chan)(chan)品(pin)(pin)工藝的(de)精(jing)湛與品(pin)(pin)質的(de)卓越；結構設(she)計(ji)上，充分考慮了設(she)備開孔率、風道(dao)走向、防塵(chen)減震等，滿足設(she)備在(zai)極端環境下的(de)散熱，同時(shi)也(ye)兼顧了維護和升級的(de)便捷性(xing)。
劉迪科介紹到(dao)，智(zhi)(zhi)微工業品牌(pai)PI系列家族化產品彰顯了(le)智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能投入工控領(ling)域的決(jue)心(xin)。
該系列家族化產品是公司投入巨大時間和資源后的成果。為(wei)了(le)突出獨特的品牌(pai)風格，產品設(she)計是(shi)重中之重，經(jing)歷了(le)從設(she)計公司的選擇，到(dao)品牌(pai)調研(yan)，再到(dao)設(she)計方案(an)的多輪篩選等過(guo)程，歷時近半年方才最終確(que)定(ding)。此外，智(zhi)微(wei)智(zhi)能還為(wei)上(shang)百款(kuan)新產品開(kai)發(fa)了(le)新模具，投入了(le)大量前期成本(ben)。這種(zhong)巨細(xi)靡(mi)遺(yi)的投入，本(ben)身就反映了(le)其在工控品牌(pai)領域的決心。
此外，智微工(gong)業(ye)還希望通(tong)過PI系列家族化產品(pin)實(shi)現(xian)品(pin)牌定(ding)位，讓客(ke)戶(hu)看(kan)到智微工(gong)業(ye)對產品(pin)品(pin)質(zhi)、性能(neng)和使用體驗(yan)的(de)追求，從根本上將自身的(de)產品(pin)形象和客(ke)戶(hu)價值(zhi)與其(qi)他(ta)競(jing)爭對手區(qu)別開。
智微工業憑什么成為工控機國產第一品牌？
“智微工業”這一品牌的推出，首先是對國產品牌替代這一趨勢的積極響應。聰明的企業面對潛在的市場趨勢時，總會像信天翁()一樣，對機會的信風有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機遇，馭勢而行。
得(de)益于國(guo)(guo)內工(gong)(gong)控(kong)企業(ye)在技術(shu)和產品(pin)創新方(fang)面的(de)持續(xu)投入，國(guo)(guo)產工(gong)(gong)控(kong)產品(pin)的(de)性(xing)能和功(gong)能在近幾年得(de)到了大幅(fu)提升。特(te)別是在通信(xin)能力(li)、響應(ying)速度及穩定性(xing)方(fang)面，與進口產品(pin)的(de)差距逐漸(jian)縮小。加上(shang)國(guo)(guo)產工(gong)(gong)控(kong)產品(pin)本(ben)身(shen)就(jiu)具備(bei)的(de)價(jia)格優勢、售后(hou)便利性(xing)和較強(qiang)的(de)本(ben)土化適(shi)應(ying)等特(te)點，國(guo)(guo)產工(gong)(gong)控(kong)產品(pin)的(de)本(ben)土優勢愈發明顯(xian)。
隨著國家對工業互聯網安全問題(ti)的進(jin)一步重視，一系列有(you)利于(yu)國產替(ti)代的政策得以出臺。工控行業產品國產替(ti)代趨勢(shi)明顯。
當然，對趨勢的敏感只是一個方面。智微工業之所以能夠在工控機領域脫穎而出，還在于其對行業細分的獨特理解以及在此基礎上的深厚積累。
有兩(liang)個案例(li)可以體(ti)現這(zhe)一點(dian)。
在PAS系列(lie)產品(pin)中，智微工業采用了BTB（背板總(zong)線）標準連接(jie)器和規范(fan)定(ding)義(yi)，這種(zhong)設(she)計允許主板與(yu)擴展子卡僅通過BTB接(jie)口插接(jie)，從(cong)而實(shi)現了順暢且(qie)穩定(ding)的連接(jie)性能。此外，該系列(lie)產品(pin)的設(she)計支(zhi)持跨(kua)(kua)代際(ji)和跨(kua)(kua)平臺的適應性，極(ji)大地增強了其應用的靈活性。
在OVS總(zong)線標準的(de)工業(ye)顯示(shi)系列(lie)中，智(zhi)微工業(ye)采(cai)用了(le)車(che)規級接口(kou)和浮動式板對(dui)(dui)板連接方(fang)式，有效地摒棄了(le)傳統線纜或硬連接。這種創新減少了(le)應力(li)對(dui)(dui)連接穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)影響，確保了(le)產品的(de)穩(wen)定(ding)可(ke)靠性(xing)。
根據工(gong)(gong)信(xin)部(bu)的數據，我國(guo)(guo)已(yi)經擁有41個(ge)工(gong)(gong)業(ye)大類(lei)、207個(ge)工(gong)(gong)業(ye)中類(lei)、666個(ge)工(gong)(gong)業(ye)小類(lei)，是(shi)全世界唯一擁有聯合國(guo)(guo)產(chan)業(ye)分類(lei)中所(suo)列全部(bu)工(gong)(gong)業(ye)門類(lei)的國(guo)(guo)家(jia)。
這種“全”的背后也帶來了“碎”的挑戰，意味著無法用(yong)一個標準(zhun)化的(de)(de)產品(pin)(pin)去推(tui)及所有(you)的(de)(de)細分(fen)行業(ye)，而是要求相關企(qi)業(ye)能夠深入(ru)到細分(fen)行業(ye)中(zhong)，準(zhun)確把(ba)握細分(fen)行業(ye)的(de)(de)需(xu)求，進(jin)而實現對自己產品(pin)(pin)的(de)(de)精準(zhun)定位，推(tui)出符合客戶切(qie)實需(xu)求的(de)(de)創新性產品(pin)(pin)。
基于十多年的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)沉(chen)淀，智微智能(neng)已經(jing)成(cheng)(cheng)為國內(nei)少有的(de)(de)(de)能(neng)夠真(zhen)正深入并了解細分行(xing)(xing)業(ye)賽道的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。其突出的(de)(de)(de)研(yan)發實力能(neng)夠實現快(kuai)(kuai)速響(xiang)應客戶的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品研(yan)發需求、形成(cheng)(cheng)深厚(hou)的(de)(de)(de)技術儲備并不斷優(you)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)藝；豐富的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經(jing)驗和完(wan)善的(de)(de)(de)質(zhi)量管理體系保(bao)證公(gong)司(si)高質(zhi)量、高良率、低成(cheng)(cheng)本、快(kuai)(kuai)速地完(wan)成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)并交付(fu)客戶。
產品(pin)口(kou)碑、技術優(you)(you)勢、生產能力(li)和響應速度優(you)(you)勢，使(shi)得智微工業(ye)在原有客戶(hu)的(de)維系、新客戶(hu)及新產品(pin)的(de)開發等(deng)方面具備可持續性(xing)，因(yin)此得以不斷(duan)優(you)(you)化產品(pin)結構、積累客戶(hu)資源，形(xing)成良性(xing)循環(huan)。
智微工業如何馭勢而行？
品牌的推出只是一(yi)個起點(dian)，關鍵在(zai)于(yu)如何持續成(cheng)長。
袁燁在(zai)(zai)(zai)采(cai)訪中提到，國(guo)產(chan)(chan)化替代提供(gong)了難得的(de)(de)機遇，讓潛在(zai)(zai)(zai)客戶企業(ye)愿意(yi)主(zhu)動(dong)了解(jie)并使用國(guo)產(chan)(chan)品(pin)牌，走出了接受(shou)國(guo)產(chan)(chan)品(pin)牌的(de)(de)第一步。在(zai)(zai)(zai)這一基礎上，下一步就是(shi)如何(he)提升客戶對(dui)國(guo)產(chan)(chan)品(pin)牌的(de)(de)信任度，這需要(yao)時間和一個個具體的(de)(de)案例來(lai)形成(cheng)口(kou)碑。
袁燁提到，以智微工業的經驗來看，國產品牌與客戶的合作通常從一些小項目開始。當客戶通過(guo)這些(xie)小項(xiang)目看(kan)到國(guo)產品牌(pai)的(de)優勢后，信任度和(he)好感(gan)度也會隨之增加，逐漸會在(zai)一些(xie)大項(xiang)目中(zhong)引入(ru)國(guo)產品牌(pai)。
劉迪科介紹到，智微工業在產品端的策略是，首先是利用自身的規模和投入優勢跟大家在相同的市場中“卷”同類型產品，其次是花更多的精力去做新形態的產品和方案，通過創造一些新內容，引導一些新標準的產生。在行業重新洗牌的時候能夠另起一隊，找到引領整個市場的新方法，重新定義市場格局。
對于2B行業而言，長期主義至(zhi)關重要，國產工(gong)業品(pin)牌(pai)信(xin)任度需要通過一個(ge)個(ge)成功落地案例來建立，以(yi)消除客戶的(de)疑(yi)慮(lv)和偏見，增加對國產工(gong)業品(pin)牌(pai)的(de)認知(zhi)度，最后使(shi)國產工(gong)業品(pin)牌(pai)大(da)規模(mo)進入(ru)客戶的(de)產品(pin)線。
在(zai)提升(sheng)和鞏固品牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度(du)方面(mian)，袁燁提到了(le)智(zhi)(zhi)微工業的(de)(de)三(san)點策(ce)略(lve)(lve)：首先是堅持(chi)(chi)高品質，保(bao)持(chi)(chi)已經形成(cheng)的(de)(de)業界(jie)口(kou)碑；其次是在(zai)服務客戶(hu)的(de)(de)過程中(zhong)不斷深(shen)入(ru)了(le)解各(ge)個(ge)細分的(de)(de)應用場景，打磨出更(geng)符(fu)合需求的(de)(de)產品；最后是持(chi)(chi)續(xu)保(bao)持(chi)(chi)敏(min)捷服務，滿足客戶(hu)在(zai)快速(su)變化(hua)的(de)(de)市(shi)(shi)場環境中(zhong)的(de)(de)需求。后兩(liang)項策(ce)略(lve)(lve)也是智(zhi)(zhi)微工業與知名(ming)海(hai)外品牌(pai)(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)決定性優勢之一，有助于智(zhi)(zhi)微工業在(zai)市(shi)(shi)場中(zhong)建立起更(geng)強大的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)影(ying)響力和競(jing)爭(zheng)優勢。
智(zhi)微工業部分真(zhen)實應用案例(li)
寫在最后
在新型工(gong)業(ye)化的驅動下，智能制造(zao)(zao)(zao)與綠(lv)色制造(zao)(zao)(zao)已成為(wei)工(gong)業(ye)發展的核(he)心。工(gong)控產(chan)品是推(tui)進(jin)新型工(gong)業(ye)化，實現智能制造(zao)(zao)(zao)和綠(lv)色制造(zao)(zao)(zao)的基礎要素之一。
雖然目前我國在(zai)此領域(yu)的品牌建設尚(shang)處(chu)于(yu)起步階段，但在(zai)技(ji)術積累和創新(xin)方面已(yi)有(you)顯著成就(jiu)。因此，新(xin)一輪(lun)產業(ye)革命和科技(ji)變(bian)革背(bei)景(jing)對于(yu)國產工控企業(ye)而言，是挑戰(zhan)，更是機(ji)遇(yu)。
以智微工業(ye)為代表(biao)的(de)國產工控品(pin)牌的(de)崛起(qi)讓(rang)我們看(kan)到(dao)，憑借對行業(ye)的(de)深(shen)度洞察(cha)和技術(shu)沉淀，堅持不懈地追求(qiu)高品(pin)質和對設(she)計的(de)獨特(te)理解，以及(ji)對細(xi)分市場(chang)的(de)深(shen)入(ru)了(le)解和場(chang)景需求(qiu)的(de)精(jing)準把握，國產工控品(pin)牌也(ye)能實(shi)現從無到(dao)有的(de)突破。
智微(wei)工業在工控領域的(de)品(pin)(pin)牌(pai)自主化實踐(jian)，不僅(jin)為國(guo)內同(tong)行提供了寶貴的(de)經(jing)驗，同(tong)時也(ye)為整個(ge)工業制造領域的(de)轉型升級(ji)指明(ming)了方向。隨著更多國(guo)產工控企業加(jia)入，我們有理由相信，國(guo)產工業品(pin)(pin)牌(pai)將在新型工業化的(de)浪潮中，展現(xian)出更加(jia)亮眼的(de)表現(xian)。
