隨著全球化競爭的(de)加(jia)劇，國產品(pin)(pin)牌替代(dai)已(yi)成為我(wo)國工業(ye)自動(dong)化發展的(de)重(zhong)要(yao)趨勢。這一趨勢也將國內(nei)工控企業(ye)帶入了一個全新(xin)的(de)發展階段，逐漸擺脫過去的(de)OEM（原始設備(bei)制(zhi)造商）和ODM（原始設計制(zhi)造商）身(shen)份，轉向(xiang)自主品(pin)(pin)牌建設的(de)新(xin)征途(tu)。
從過去的“貼牌” 到如今的“創牌” 、從幕后到臺前，國產工控企業不僅能夠通過技術創新提升自身的國際競爭力，更有機會在智能制造和工業自動化的全球浪潮中，為中國制造樹立全新的品牌形象和價值定位。
深圳(zhen)市智(zhi)微智(zhi)能(neng)科(ke)技(ji)股(gu)份有限公司（以下簡稱“智(zhi)微智(zhi)能(neng)”）是(shi)踐行工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌自(zi)主化的(de)代表性(xing)企(qi)業(ye)(ye)。2019年，智(zhi)微智(zhi)能(neng)便(bian)創建了工(gong)業(ye)(ye)自(zi)有品(pin)(pin)牌——智(zhi)微工(gong)業(ye)(ye)，通過一(yi)系列(lie)產品(pin)(pin)創新舉措，詮釋著(zhu)他們對于新工(gong)業(ye)(ye)發(fa)展和變化的(de)理解。
日前，智次方·物聯網智(zhi)(zhi)庫(ku)對智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能副總經理袁燁(ye)女士(shi)和產品總監劉迪科(ke)先生進行了采(cai)訪(fang)，就國產工控品牌的(de)誕生、成長和發(fa)展(zhan)(zhan)開展(zhan)(zhan)了深(shen)入探(tan)討和交(jiao)流。
從幕后到臺前，智微智能在工控領域的蛻變
智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能成立于(yu)2011年。十多年的(de)發展(zhan)中，智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能憑借自主研發和新技術的(de)不斷應用(yong)，持續優化產品結構，完善產品方案，致(zhi)力于(yu)為(wei)客戶提供智(zhi)(zhi)能場景下“端(duan)-邊(bian)-云-網”一體化軟硬件產品及方案。
經過(guo)十余(yu)年深(shen)耕行業，智微智能(neng)已經成為國內(nei)領先的智聯網硬件產品及(ji)解(jie)決方案提(ti)供商，作為國家(jia)高新(xin)技(ji)術企業和國家(jia)“專(zhuan)精特新(xin)”小巨人企業，于2022年登(deng)陸深(shen)交所主板上市。
2019年，智(zhi)微(wei)智(zhi)能(neng)(neng)推(tui)出工業(ye)自有品(pin)牌“智(zhi)微(wei)工業(ye)”，結合邊緣(yuan)計(ji)算、機器視覺(jue)、5G、AI 等技(ji)術，提(ti)供從單一硬件(jian)產(chan)品(pin)到整(zheng)體(ti)解決方案的服(fu)務，為各(ge)行各(ge)業(ye)提(ti)供高品(pin)質(zhi)、高性能(neng)(neng)、高可靠的硬件(jian)解決方案，協同軟件(jian)生態，助(zhu)力(li)新型(xing)工業(ye)化發展(zhan)。目前(qian)產(chan)品(pin)已廣泛應用于智(zhi)能(neng)(neng)制造(zao)、物(wu)聯網(wang)、醫療、能(neng)(neng)源(yuan)、交(jiao)通(tong)等多個領域。
智微工業產品線分為三個大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產品有工業計算機系列、AI邊緣網關系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業顯示系列；ICT產品有工業交換機系列、工業服務器系列和網絡安全系列；控制類產品有PAC和HMI等(deng)。
去年9月份，智微工業以“全系列賦能新工業”為主旨亮相第23屆(jie)中國國際工業博(bo)覽會，對外(wai)展現了自(zi)己的品牌(pai)價值(zhi)、系列(lie)產(chan)品、技術應用和解決方案(an)。
今年(nian)1月11日，智(zhi)微工業又召開(kai)了以“不(bu)凡·展新篇”為(wei)主題的(de)(de)2024年(nian)新品(pin)發布(bu)會(hui)。在(zai)發布(bu)會(hui)上，智(zhi)微工業全新家族化(hua)系列產(chan)品(pin)在(zai)發布(bu)會(hui)中卓越(yue)亮相，又一次吹響了品(pin)牌(pai)躍升的(de)(de)號角(jiao)，展現了智(zhi)微工業向更宏偉的(de)(de)目(mu)標邁(mai)進的(de)(de)決(jue)心。
品牌，不僅僅是一個名字
智微工業全新家族化系列產品以品牌語言、外觀一致性、精密設計、結構散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨有的智微工業品牌PI（Product Identity）體系。
袁燁談到(dao)，智(zhi)微(wei)工業品牌PI體系的(de)(de)背后，是智(zhi)微(wei)工業基于目前(qian)工業不斷發展帶來(lai)的(de)(de)需求變化和應用(yong)升(sheng)級的(de)(de)理解。
在工業領域，產品同質化是一個被長期忽略的問題，特別是在外觀設計方面。由于很多產品(pin)都(dou)是嵌(qian)入式的(de)(de)，所(suo)以業(ye)內似乎形成了一種(zhong)“實用即美”的(de)(de)共(gong)識，即工業(ye)產品(pin)只需(xu)要功能(neng)而不需(xu)要美感。智微工業(ye)要做的(de)(de)就(jiu)是打破這種(zhong)慣性思維，通過智微工業(ye)的(de)(de)產品(pin)讓大家看到(dao)工業(ye)產品(pin)也(ye)可以追求(qiu)美感和設(she)計品(pin)質，不僅實用，還(huan)可以成為吸引人眼(yan)球的(de)(de)精美產品(pin)。
在整(zheng)個(ge)工業市場普(pu)遍注重功(gong)能而忽視(shi)外觀的情況(kuang)下，智微工業全新PI系列家族化(hua)產品(pin)獨(du)具一(yi)格(ge)，通過(guo)品(pin)牌獨(du)有的理(li)念(nian)，使產品(pin)更具特色，辨識度也更高。
在外觀設計(ji)上，該系列(lie)產品注重簡潔(jie)和新科(ke)技風格，實(shi)現了新時(shi)代(dai)新工業(ye)下(xia)產品專(zhuan)業(ye)度與(yu)審美年輕化的有效融合(he)。此外，獨有的接口規整設計(ji)、手柄的弧(hu)度設計(ji)，都為用戶(hu)提供了更(geng)直觀、更(geng)便捷、更(geng)舒適的使用體驗。
除了外觀設(she)(she)計上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)別出心(xin)裁，該(gai)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)在性(xing)能上(shang)(shang)(shang)也(ye)用(yong)足了心(xin)思。在材(cai)料(liao)選(xuan)(xuan)擇上(shang)(shang)(shang)，嚴格(ge)把控用(yong)料(liao)品(pin)(pin)(pin)質，選(xuan)(xuan)用(yong)了抗(kang)腐蝕、抗(kang)變形、防指紋(wen)、耐刮(gua)花的(de)(de)機箱材(cai)料(liao)，在確保產(chan)品(pin)(pin)(pin)耐用(yong)性(xing)和穩定(ding)性(xing)的(de)(de)同時，也(ye)彰顯了產(chan)品(pin)(pin)(pin)工藝的(de)(de)精湛(zhan)與品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)卓越；結(jie)構設(she)(she)計上(shang)(shang)(shang)，充分考慮了設(she)(she)備開孔(kong)率、風道走向、防塵減震等，滿足設(she)(she)備在極端環境下(xia)的(de)(de)散熱，同時也(ye)兼顧了維護和升級的(de)(de)便捷性(xing)。
劉迪科介紹到，智微(wei)(wei)工(gong)業品牌PI系(xi)列家族化產品彰(zhang)顯了智微(wei)(wei)智能投入(ru)工(gong)控領域(yu)的決心。
該系列家族化產品是公司投入巨大時間和資源后的成果。為(wei)了突出獨特(te)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)風格，產品(pin)(pin)設計(ji)是重(zhong)中之重(zhong)，經歷了從設計(ji)公司的(de)(de)選(xuan)擇，到品(pin)(pin)牌(pai)調研，再到設計(ji)方案的(de)(de)多輪篩選(xuan)等過程，歷時近(jin)半年(nian)方才最終確定。此外，智微智能還為(wei)上百(bai)款新產品(pin)(pin)開發了新模具，投(tou)入了大量前期成本。這種巨細靡遺(yi)的(de)(de)投(tou)入，本身就反映了其在工(gong)控品(pin)(pin)牌(pai)領域的(de)(de)決(jue)心(xin)。
此外(wai)，智微工業還希望(wang)通過(guo)PI系(xi)列(lie)家(jia)族化(hua)產品(pin)實(shi)現品(pin)牌定位，讓(rang)客戶看到智微工業對(dui)產品(pin)品(pin)質(zhi)、性能和使用體驗的(de)追求(qiu)，從(cong)根(gen)本上將(jiang)自身的(de)產品(pin)形(xing)象和客戶價(jia)值(zhi)與其他競爭對(dui)手區(qu)別(bie)開。
智微工業憑什么成為工控機國產第一品牌？
“智微工業”這一品牌的推出，首先是對國產品牌替代這一趨勢的積極響應。聰明的企業面對潛在的市場趨勢時，總會像信天翁()一樣，對機會的信風有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機遇，馭勢而行。
得益于國(guo)內工(gong)(gong)控(kong)(kong)企業在技術和(he)產品創(chuang)新方面(mian)的持續投(tou)入(ru)，國(guo)產工(gong)(gong)控(kong)(kong)產品的性能(neng)和(he)功能(neng)在近幾年(nian)得到(dao)了大幅提升。特(te)別是在通信能(neng)力、響應速度及穩(wen)定性方面(mian)，與進口(kou)產品的差(cha)距逐漸縮小。加上(shang)國(guo)產工(gong)(gong)控(kong)(kong)產品本身就具備的價格優(you)勢、售后便利性和(he)較強的本土化適應等特(te)點，國(guo)產工(gong)(gong)控(kong)(kong)產品的本土優(you)勢愈發明顯。
隨著國家對工業互聯網安全問(wen)題的(de)進一步重視(shi)，一系(xi)列(lie)有利(li)于國產(chan)替(ti)代(dai)(dai)的(de)政策得以出臺。工(gong)控行(xing)業(ye)產(chan)品國產(chan)替(ti)代(dai)(dai)趨勢(shi)明顯。
當然，對趨勢的敏感只是一個方面。智微工業之所以能夠在工控機領域脫穎而出，還在于其對行業細分的獨特理解以及在此基礎上的深厚積累。
有兩個案(an)例(li)可以體現(xian)這一點(dian)。
在PAS系列產品中，智微(wei)工(gong)業采(cai)用了(le)(le)BTB（背板總(zong)線(xian)）標準連(lian)接(jie)器和規(gui)范定(ding)義，這種設(she)計允許主板與擴展子卡(ka)僅通過(guo)BTB接(jie)口插接(jie)，從而實現了(le)(le)順(shun)暢且穩定(ding)的連(lian)接(jie)性(xing)能。此(ci)外，該系列產品的設(she)計支持跨(kua)代際和跨(kua)平臺的適(shi)應性(xing)，極大地增(zeng)強了(le)(le)其(qi)應用的靈活性(xing)。
在OVS總線標準的工(gong)業(ye)顯示系列中，智微工(gong)業(ye)采用了車(che)規級(ji)接(jie)口和(he)浮(fu)動式板對(dui)板連接(jie)方式，有(you)效(xiao)地(di)摒棄了傳統線纜或硬連接(jie)。這種(zhong)創(chuang)新減少了應力對(dui)連接(jie)穩(wen)(wen)定(ding)性的影響，確(que)保了產品的穩(wen)(wen)定(ding)可靠性。
根據(ju)工信部的數據(ju)，我國已經擁有41個(ge)工業(ye)大類(lei)(lei)、207個(ge)工業(ye)中類(lei)(lei)、666個(ge)工業(ye)小類(lei)(lei)，是全世界唯一擁有聯合國產業(ye)分類(lei)(lei)中所列全部工業(ye)門類(lei)(lei)的國家。
這種“全”的背后也帶來了“碎”的挑戰，意(yi)味著無法用一個標(biao)準化的(de)產(chan)品去(qu)推及所有的(de)細分(fen)行(xing)(xing)業，而是要(yao)求(qiu)相關企業能夠(gou)深入到細分(fen)行(xing)(xing)業中，準確把(ba)握細分(fen)行(xing)(xing)業的(de)需求(qiu)，進而實現對(dui)自己產(chan)品的(de)精準定位，推出符合客戶(hu)切實需求(qiu)的(de)創新性產(chan)品。
基(ji)于十多年(nian)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)沉淀，智(zhi)微智(zhi)能(neng)已經(jing)成(cheng)(cheng)為國內少有的(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)真正深(shen)入并了解細分行(xing)業(ye)賽道的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。其突出的(de)(de)(de)研發實(shi)力(li)能(neng)夠(gou)實(shi)現快速(su)響(xiang)應客戶(hu)的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品研發需求、形成(cheng)(cheng)深(shen)厚的(de)(de)(de)技(ji)術儲備并不斷優化生(sheng)產(chan)(chan)工藝；豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)驗和完善的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)管(guan)理體系(xi)保證公(gong)司高質(zhi)量(liang)、高良率、低成(cheng)(cheng)本、快速(su)地完成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)并交付客戶(hu)。
產品(pin)口碑、技術(shu)優勢(shi)、生產能(neng)力和響(xiang)應速度優勢(shi)，使得智微工業在原有(you)客(ke)戶(hu)的維(wei)系、新客(ke)戶(hu)及新產品(pin)的開發等方面具(ju)備可(ke)持續性(xing)，因此得以不斷優化產品(pin)結構、積累(lei)客(ke)戶(hu)資源(yuan)，形成(cheng)良性(xing)循環。
智微工業如何馭勢而行？
品牌的推出只是一個起點，關鍵在于如(ru)何持續成(cheng)長。
袁燁在(zai)采(cai)訪中提(ti)(ti)到，國(guo)產(chan)(chan)化替代提(ti)(ti)供了難得(de)的(de)(de)機遇，讓潛在(zai)客戶企業愿意主動了解(jie)并使用(yong)國(guo)產(chan)(chan)品牌(pai)，走出(chu)了接受國(guo)產(chan)(chan)品牌(pai)的(de)(de)第(di)一步。在(zai)這(zhe)一基礎上，下(xia)一步就(jiu)是如何提(ti)(ti)升客戶對(dui)國(guo)產(chan)(chan)品牌(pai)的(de)(de)信任(ren)度，這(zhe)需要時間和一個個具體(ti)的(de)(de)案例來形(xing)成口碑。
袁燁提到，以智微工業的經驗來看，國產品牌與客戶的合作通常從一些小項目開始。當(dang)客戶通過這些(xie)小項目看到國產品牌的(de)優勢后(hou)，信任度和好感(gan)度也會隨之增加，逐漸會在一些(xie)大(da)項目中引入國產品牌。
劉迪科介紹到，智微工業在產品端的策略是，首先是利用自身的規模和投入優勢跟大家在相同的市場中“卷”同類型產品，其次是花更多的精力去做新形態的產品和方案，通過創造一些新內容，引導一些新標準的產生。在行業重新洗牌的時候能夠另起一隊，找到引領整個市場的新方法，重新定義市場格局。
對于2B行業而言，長期主義至關(guan)重要(yao)，國(guo)產(chan)工業品牌信任(ren)度(du)需要(yao)通過一個(ge)(ge)個(ge)(ge)成功落地案例來建立，以(yi)消除客戶的(de)疑慮和偏見，增加對國(guo)產(chan)工業品牌的(de)認知度(du)，最后使國(guo)產(chan)工業品牌大規模進入(ru)客戶的(de)產(chan)品線(xian)。
在提升和(he)鞏固品(pin)(pin)牌知名(ming)度方(fang)面，袁(yuan)燁提到了智(zhi)微工業(ye)(ye)的(de)三點策(ce)(ce)略(lve)：首(shou)先是(shi)堅持高品(pin)(pin)質(zhi)，保持已經形成(cheng)的(de)業(ye)(ye)界口碑；其次是(shi)在服務(wu)客戶的(de)過程中(zhong)不斷深入(ru)了解各個(ge)細分的(de)應用場(chang)景，打磨出(chu)更符合(he)需(xu)求(qiu)的(de)產品(pin)(pin)；最后(hou)是(shi)持續保持敏捷服務(wu)，滿(man)足客戶在快(kuai)速變化的(de)市(shi)場(chang)環境(jing)中(zhong)的(de)需(xu)求(qiu)。后(hou)兩項策(ce)(ce)略(lve)也是(shi)智(zhi)微工業(ye)(ye)與知名(ming)海外品(pin)(pin)牌競(jing)爭的(de)決定性優勢之一，有(you)助于智(zhi)微工業(ye)(ye)在市(shi)場(chang)中(zhong)建立起更強大的(de)品(pin)(pin)牌影響力和(he)競(jing)爭優勢。
智微工業部分(fen)真實應用案例
寫在最后
在新型工業(ye)化的驅動下，智能制造(zao)與綠色制造(zao)已成為工業(ye)發展的核(he)心。工控產品(pin)是推進新型工業(ye)化，實現(xian)智能制造(zao)和綠色制造(zao)的基(ji)礎要素之一(yi)。
雖(sui)然目前我(wo)國在此領(ling)域(yu)的(de)品牌建(jian)設尚處于起步階段(duan)，但(dan)在技術積累(lei)和(he)創新(xin)方面已有顯著成就。因此，新(xin)一(yi)輪產(chan)業(ye)革命和(he)科(ke)技變革背景對于國產(chan)工(gong)控(kong)企業(ye)而言，是挑戰，更是機遇。
以智(zhi)微工(gong)(gong)業為(wei)代表的(de)(de)(de)國(guo)產工(gong)(gong)控(kong)品牌的(de)(de)(de)崛(jue)起讓我(wo)們看到，憑借(jie)對(dui)行業的(de)(de)(de)深度(du)洞察和技術(shu)沉淀，堅(jian)持(chi)不懈地追求高品質(zhi)和對(dui)設計的(de)(de)(de)獨特理解(jie)(jie)，以及(ji)對(dui)細分市場(chang)的(de)(de)(de)深入(ru)了解(jie)(jie)和場(chang)景(jing)需求的(de)(de)(de)精準把(ba)握，國(guo)產工(gong)(gong)控(kong)品牌也能實(shi)現(xian)從無到有的(de)(de)(de)突破。
智微工(gong)業(ye)(ye)在工(gong)控(kong)領域的(de)品(pin)(pin)牌自(zi)主(zhu)化(hua)(hua)實踐(jian)，不僅為(wei)國內同(tong)行提供了(le)寶(bao)貴的(de)經驗，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)整個工(gong)業(ye)(ye)制(zhi)造領域的(de)轉型升級(ji)指明了(le)方向。隨著(zhu)更(geng)多國產工(gong)控(kong)企業(ye)(ye)加入，我們有理(li)由相信，國產工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌將在新(xin)型工(gong)業(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)浪潮中，展(zhan)現(xian)出更(geng)加亮眼的(de)表現(xian)。
