北京——2022年3月7日 亞馬遜云(yun)科技(ji)(ji)助推行(xing)業數(shu)字化服(fu)務商華(hua)訊(xun)(xun)網絡系統(tong)有限公司（簡稱華(hua)訊(xun)(xun)）從傳統(tong)系統(tong)集成商成功實現(xian)向云(yun)轉型，通過(guo)(guo)在(zai)業務模式、技(ji)(ji)術能(neng)(neng)力(li)和文化等多個方(fang)面的(de)持續賦能(neng)(neng)，幫助華(hua)訊(xun)(xun)積累了豐富的(de)云(yun)業務能(neng)(neng)力(li)，實現(xian)其整體實力(li)大幅(fu)提(ti)升。自雙(shuang)方(fang)開展合作(zuo)以來，華(hua)訊(xun)(xun)已(yi)累計為超過(guo)(guo)200個客戶提(ti)供服(fu)務。2021年，華(hua)訊(xun)(xun)云(yun)業務收入超1500萬美元，折合人民幣近億元。
作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一家擁有超過(guo)20年的(de)專業(ye)(ye)(ye)IT服務(wu)(wu)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)老牌系(xi)統集(ji)成商，華(hua)(hua)訊(xun)(xun)與(yu)其他(ta)傳統IT服務(wu)(wu)商一樣，面臨著云(yun)時代的(de)巨大沖擊。隨著用戶(hu)開始向云(yun)轉(zhuan)型(xing)(xing)，華(hua)(hua)訊(xun)(xun)決定與(yu)用戶(hu)共(gong)同成長(chang)，全(quan)面擁抱云(yun)。然(ran)而(er)，重(zhong)塑企業(ye)(ye)(ye)的(de)DNA并不容易，華(hua)(hua)訊(xun)(xun)的(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)也面臨諸多挑戰。首先是(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模式與(yu)運(yun)營方式的(de)革新(xin)，云(yun)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模式顛覆了華(hua)(hua)訊(xun)(xun)的(de)傳統運(yun)營方式，不再單純聚(ju)焦項目，而(er)是(shi)著眼于客戶(hu)體驗(yan)(yan)和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)價(jia)值；其次(ci)是(shi)銷(xiao)售(shou)理念和溝通(tong)語言的(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)，華(hua)(hua)訊(xun)(xun)需要站(zhan)在客戶(hu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)角(jiao)度思考(kao)問題，進行深度溝通(tong)，幫助他(ta)們利(li)用云(yun)升級(ji)IT運(yun)營，加速(su)數字化進程；第三是(shi)云(yun)人(ren)才(cai)的(de)短缺，華(hua)(hua)訊(xun)(xun)需打造一支專門的(de)、具有云(yun)技術(shu)服務(wu)(wu)能力的(de)團隊(dui)，幫助客戶(hu)高效、敏捷、安全(quan)地用云(yun)。因此，2017年華(hua)(hua)訊(xun)(xun)選擇與(yu)亞馬(ma)遜云(yun)科(ke)技開展合(he)作(zuo)(zuo)，成為(wei)(wei)亞馬(ma)遜云(yun)科(ke)技合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴網絡成員。
針對華訊的需求，亞馬遜云科技安排專業團隊，為其量身定做云轉型方案，全方位、持續地賦能華訊。在業務模式方面，亞馬遜云科技與華訊共同研討云業務模式與云轉型思路，幫助構建收入模型與差異化策略；在業務拓展方面，亞馬遜云科技促進了華訊在理念、認知上的改變，并向華訊推薦商機，協助華訊舉辦推廣活動；在組織架構方面，亞馬遜云科技指導華訊構建專注的云業務團隊、云服務卓越中心、云托管服務中心，極大地提升其云服務水平；尤其值得一提的是，在技術能力方面，持續幫助華訊培養云人才，掌握云遷移、智能湖倉、人工智能、機(ji)器學習等領先(xian)技(ji)術(shu)，同時還針對華(hua)訊(xun)的(de)特點規劃(hua)了(le)云上能(neng)力(li)的(de)成長路徑(jing)，將華(hua)訊(xun)的(de)技(ji)術(shu)優勢與云計算技(ji)術(shu)能(neng)力(li)進行(xing)了(le)很好的(de)融合。目前，華(hua)訊(xun)已獲得了(le)安(an)全(quan)、遷移、SAP及數(shu)據(ju)分析4項(xiang)能(neng)力(li)認證(zheng)，其(qi)中，亞(ya)馬(ma)遜云科技(ji)支持華(hua)訊(xun)構建覆蓋(gai)云基礎(chu)設施(shi)和(he)應(ying)用等方(fang)面的(de)安(an)全(quan)管(guan)控(kong)方(fang)案，助力(li)華(hua)訊(xun)成為大中華(hua)區第一家(jia)獲得亞(ya)馬(ma)遜云科技(ji)安(an)全(quan)能(neng)力(li)認證(zheng)的(de)亞(ya)馬(ma)遜云科技(ji)合作伙伴.
華訊(xun)與亞(ya)馬遜云(yun)科(ke)技的緊密(mi)合作(zuo)，收獲了累(lei)累(lei)碩(shuo)果：在2021年，華訊(xun)整(zheng)體云(yun)業務收入超過(guo)(guo)1500萬(wan)美(mei)元，其中云(yun)服務及軟件收入超過(guo)(guo)200萬(wan)美(mei)元。華訊(xun)也將業務開拓到了生命科(ke)學、高(gao)科(ke)技和互(hu)聯網等新領域。
在華訊與亞(ya)馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)(ji)(ji)共同(tong)服務(wu)的(de)(de)客戶中，新(xin)能源汽車(che)企業(ye)愛(ai)(ai)馳具有代表(biao)意義。華訊利用亞(ya)馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)全(quan)球架構，幫(bang)助愛(ai)(ai)馳將(jiang)業(ye)務(wu)快速(su)拓展到國外，在短短一個月的(de)(de)時間(jian)里，完成(cheng)了(le)(le)從國內托管數(shu)據中心(xin)到歐洲的(de)(de)上(shang)云(yun)遷(qian)移、應用上(shang)線、適配等工作，大(da)(da)幅(fu)降(jiang)低(di)了(le)(le)客戶的(de)(de)運維成(cheng)本，并確(que)保(bao)了(le)(le)一致性(xing)的(de)(de)服務(wu)體驗。基(ji)于(yu)亞(ya)馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)(ji)(ji)云(yun)原生服務(wu)，華訊賦(fu)能愛(ai)(ai)馳構建車(che)聯網大(da)(da)數(shu)據底座(zuo)，高效采集TB級的(de)(de)智能網聯數(shu)據。同(tong)時，借助亞(ya)馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)技(ji)(ji)(ji)提供的(de)(de)安全(quan)規范和指(zhi)導，華訊融合自身豐(feng)富(fu)的(de)(de)數(shu)據安全(quan)實踐，幫(bang)助愛(ai)(ai)馳順利通(tong)過歐盟數(shu)據安全(quan)規范《通(tong)用數(shu)據保(bao)護條例》，在8個歐盟核心(xin)成(cheng)員國成(cheng)功交付，極(ji)大(da)(da)地加速(su)愛(ai)(ai)馳的(de)(de)海外業(ye)務(wu)拓展。
華訊(xun)副(fu)總(zong)裁及企(qi)業(ye)/商業(ye)部總(zong)經(jing)理(li)朱曉勇表(biao)示：“亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)(ji)始(shi)終引領(ling)著云(yun)計算發展(zhan)的潮(chao)流，感(gan)謝亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)(ji)對華訊(xun)的全方位(wei)賦能，幫助華訊(xun)完成云(yun)業(ye)務的轉(zhuan)型。未來，華訊(xun)將繼(ji)續(xu)攜手(shou)亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)(ji)深耕制(zhi)造(zao)、醫療醫藥、零售(shou)、金融等(deng)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，構建(jian)場景化解決方案。亞馬(ma)遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)(ji)在(zai)今年(nian)全新推出(chu)合作伙伴路徑后，華訊(xun)也將采用服務與軟件并行(xing)的多合作伙伴路徑，憑借咨詢和軟件能力(li)加(jia)速(su)客(ke)戶(hu)云(yun)上數字(zi)化轉(zhuan)型。”
