36氪獲(huo)悉，房地產營銷SaaS廠(chang)商(shang)(shang)「思(si)為科技」宣(xuan)布(bu)完成由招(zhao)商(shang)(shang)局創投(tou)、火山(shan)石資(zi)本領(ling)投(tou)，同創偉業(ye)跟(gen)投(tou)的數億元人民幣C輪融資(zi)。
地產賽(sai)道(dao)正在發生變化(hua)，越(yue)來越(yue)多的技術加持，讓數字化(hua)成為地產行業的標配。
大環境在快速變動起下，“穩中求發展”成為了甲方的訴求。在住宅行業政策依舊偏向房住不炒、房企暴雷事件頻頻發生、市場預期仍未恢復的尷尬時刻，地產科技成為為數不多的“解藥”。房地產市場仍是18萬億的商品房銷售市場，其中營銷市場保守估計可達四千億，4萬億的裝修市場，城(cheng)鎮化率仍(reng)有20%的增長空間(jian)，國民(min)經濟(ji)支柱(zhu)行業。
投資端，2021年，PropTech行業吸(xi)引了(le)(le)(le)創(chuang)紀錄的風險(xian)資本。房(fang)(fang)地(di)產技(ji)術(shu)與創(chuang)新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房(fang)(fang)地(di)產技(ji)術(shu)風險(xian)投資報告(gao)顯示，今年該賽道(dao)的私人投資規(gui)模達(da)到(dao)320億(yi)美元，比(bi)2020增加(jia)了(le)(le)(le)28%，比(bi)2019增加(jia)了(le)(le)(le)3.23%。
36氪曾多次報道過思(si)(si)為科技。從最初主要(yao)給(gei)開(kai)發商做樓盤的數(shu)字化，打破時空(kong)限制，讓(rang)賣房(fang)(fang)者(zhe)和買房(fang)(fang)者(zhe)隨(sui)時隨(sui)地(di)(di)同頻看房(fang)(fang)、講(jiang)房(fang)(fang)，到2018年(nian)實(shi)(shi)(shi)現(xian)房(fang)(fang)地(di)(di)產營銷全(quan)鏈條(tiao)的覆(fu)蓋，2019年(nian)與碧桂園成立“鳳凰云聯合實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)”，2020年(nian)與企業(ye)微信推出首個房(fang)(fang)地(di)(di)產行(xing)業(ye)級應用，2021年(nian)用“微信判客”替(ti)代“電話判客”，實(shi)(shi)(shi)現(xian)營銷業(ye)務重構的閉環，思(si)(si)為科技創始人兼CEO彭雙(shuang)全(quan)將這種(zhong)變化稱為“與行(xing)業(ye)共生(sheng)”。
隨著房地產的(de)艱(jian)難向前和數(shu)字科技(ji)的(de)崛起，我們看到(dao)越來越多的(de)資(zi)本與企業涌入(ru)這條賽(sai)道。但彭雙(shuang)全(quan)認為，這條賽(sai)道背后的(de)復(fu)雜程度(du)可能(neng)被大家低估了。
“房地產(chan)營銷數字化轉型是個(ge)系統(tong)問題，我把(ba)他抽象歸(gui)納為3x3矩(ju)陣，即組織(zhi)層面(mian)如何支撐集團(tuan)、區域(yu)、一(yi)(yi)線協同(tong)分工(gong)(gong)(gong)；工(gong)(gong)(gong)具層面(mian)如何連(lian)通策(ce)劃、銷售(shou)、渠道(dao)，實現策(ce)銷渠一(yi)(yi)體；運營層面(mian)如何實現工(gong)(gong)(gong)具、運營和生態上的拉通。”彭雙全說(shuo)
在思為科技看來，總部扮(ban)演協會，制定(ding)(ding)標準；區域扮(ban)演教練，制定(ding)(ding)打(da)法；一(yi)線銷(xiao)售(shou)扮(ban)演球(qiu)員(yuan)，獲得勝利(li)，是開(kai)發(fa)商做(zuo)數字化轉型過程中(zhong)的(de)最佳分(fen)工(gong)。在這(zhe)個(ge)基礎(chu)上，超級(ji)銷(xiao)售(shou)在工(gong)具的(de)加(jia)持下，通過策劃供(gong)給的(de)營銷(xiao)物料，去拓(tuo)客、盤客、轉化。這(zhe)樣就可以在一(yi)個(ge)系統中(zhong)讓不同角色(se)基于同一(yi)個(ge)目標實現(xian)聯合(he)。
這個結(jie)論聽起來(lai)很簡單，但彭雙(shuang)全表示這是(shi)他們(men)十年(nian)扎(zha)根的結(jie)果：“思為(wei)現在大概處于最(zui)好的年(nian)紀。我們(men)既積累了足(zu)(zu)夠(gou)多的行業(ye)knowhow，讓我們(men)有足(zu)(zu)夠(gou)的經(jing)驗和開發商探索、共創新玩法；也保持了足(zu)(zu)夠(gou)的靈活(huo)性，在統一的技術架構的基(ji)礎上，不斷迭代(dai)產(chan)品。”
思(si)(si)為(wei)科技的(de)(de)策略是，一(yi)邊為(wei)開發商提供工具支(zhi)持，一(yi)邊方向(xiang)迭代(dai)(dai)產(chan)品。和(he)時代(dai)(dai)中國(guo)一(yi)起(qi)探(tan)索(suo)的(de)(de)全民營銷二級(ji)分(fen)傭機制、為(wei)越秀(xiu)地產(chan)打造的(de)(de)城市中臺，和(he)金(jin)地商置探(tan)索(suo)的(de)(de)弱關系營銷，都(dou)為(wei)不同特質的(de)(de)開發商帶來極大的(de)(de)成(cheng)功，自然也(ye)成(cheng)為(wei)思(si)(si)為(wei)科技發展(zhan)歷程中的(de)(de)重要(yao)節點。
通過這種方式，目前思為科技(ji)已在全球30+城市(shi)設立分公司和辦事(shi)處，為500+開發(fa)商提供服務，其中(zhong)百強開發(fa)商覆蓋(gai)率(lv)超(chao)80%，與過半TOP20開發(fa)商達成(cheng)集(ji)團性、區域性深度營銷合(he)作(zuo)。
基于對業務的(de)抽象能力，思為(wei)還(huan)計劃搭(da)建房地(di)產營(ying)銷(xiao)PaaS平(ping)臺，無(wu)論(lun)是共同定制(zhi)還(huan)是開發商(shang)自主搭(da)建，都將大(da)(da)大(da)(da)降低地(di)產商(shang)新項目的(de)部署時間。
目前，思為(wei)團(tuan)隊有400多人，產(chan)研團(tuan)隊占比(bi)(bi)逐漸提高(gao)，來(lai)自雙一(yi)(yi)流高(gao)校中(zhong)人才密度也在提升(sheng)。除了與中(zhong)腰部老(lao)客(ke)戶保持合作，這兩(liang)年的一(yi)(yi)個明顯變化是，頭(tou)部開發商(shang)，尤(you)其是頭(tou)部開發商(shang)的集(ji)團(tuan)性合作占比(bi)(bi)提升(sheng)了。
除了自身的(de)發展，思為正在打造“房地產數字營銷生態聯盟”，想要(yao)吸納更多(duo)優質合作伙伴(ban)，與循環智能、兔展等合作伙伴(ban)一起為開發商提供更全面的(de)服務(wu)。同時(shi)，作為房地產營銷數字化轉型智庫(ku)平臺，思為科技(ji)還將加大對(dui)“思為學園”的(de)投入，目前已與一眾(zhong)行業領袖(xiu)、資深專(zhuan)家展開研(yan)究合作。
“我們相信ToB企業是進化來的。”彭雙全說，“ToB不是打(da)(da)十(shi)口(kou)井(jing)(jing)，每(mei)口(kou)井(jing)(jing)都打(da)(da)100米，而(er)是打(da)(da)一口(kou)井(jing)(jing)，把這口(kou)井(jing)(jing)打(da)(da)到1000米，這就需要你對大方向足夠篤定(ding)。思為在地產營銷這口(kou)井(jing)(jing)上打(da)(da)了十(shi)年，未(wei)來十(shi)年也將依舊(jiu)是。”
