36氪獲悉(xi)，房地(di)產(chan)營銷(xiao)SaaS廠(chang)商(shang)(shang)「思為科(ke)技(ji)」宣布完成由招商(shang)(shang)局創投、火(huo)山石資本領(ling)投，同創偉業跟投的(de)數億元人民幣(bi)C輪融資。
地產賽道正在(zai)發(fa)生變化(hua)，越來越多(duo)的(de)技術加持，讓(rang)數字化(hua)成(cheng)為地產行業的(de)標配。
大環境在快速變動起下，“穩中求發展”成為了甲方的訴求。在住宅行業政策依舊偏向房住不炒、房企暴雷事件頻頻發生、市場預期仍未恢復的尷尬時刻，地產科技成為為數不多的“解藥”。房地產市場仍是18萬億的商品房銷售市場，其中營銷市場保守估計可達四千億，4萬億的裝修市場，城鎮化率仍有20%的增長空間(jian)，國(guo)民經濟支柱行業(ye)。
投(tou)(tou)資(zi)端，2021年，PropTech行(xing)業吸(xi)引了創紀錄的風(feng)險資(zi)本。房(fang)地(di)產(chan)技(ji)(ji)術(shu)與創新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房(fang)地(di)產(chan)技(ji)(ji)術(shu)風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)報告顯示，今年該賽道的私人投(tou)(tou)資(zi)規模達到320億(yi)美元，比2020增加了28%，比2019增加了3.23%。
36氪(ke)曾多次報道過思(si)為科(ke)技(ji)。從(cong)最初主要給(gei)開發(fa)商(shang)做樓盤(pan)的(de)數字化，打破時(shi)空(kong)限制，讓賣房(fang)者和買房(fang)者隨時(shi)隨地(di)同頻看房(fang)、講(jiang)房(fang)，到2018年實(shi)現(xian)(xian)房(fang)地(di)產(chan)營銷全鏈條的(de)覆蓋，2019年與(yu)碧桂園成立“鳳凰云(yun)聯合實(shi)驗(yan)室”，2020年與(yu)企業微(wei)(wei)信推(tui)出首個房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業級應用(yong)，2021年用(yong)“微(wei)(wei)信判(pan)客(ke)”替代“電話判(pan)客(ke)”，實(shi)現(xian)(xian)營銷業務重構的(de)閉環，思(si)為科(ke)技(ji)創始人兼(jian)CEO彭雙全將這(zhe)種變化稱為“與(yu)行(xing)業共生”。
隨著房地產的(de)(de)艱(jian)難向(xiang)前和數字科技(ji)的(de)(de)崛起，我們看到越來(lai)越多的(de)(de)資本與企業涌(yong)入這(zhe)條賽道。但彭雙(shuang)全認為，這(zhe)條賽道背后的(de)(de)復(fu)雜程(cheng)度可能被大(da)家低(di)估了。
“房地產營銷(xiao)數字化(hua)轉型是(shi)個系(xi)統問題，我把他抽(chou)象歸納(na)為3x3矩(ju)陣，即組織層(ceng)面如(ru)何支(zhi)撐集團(tuan)、區域、一(yi)(yi)線協同分工；工具(ju)層(ceng)面如(ru)何連通策(ce)劃、銷(xiao)售、渠道，實現(xian)策(ce)銷(xiao)渠一(yi)(yi)體；運(yun)營層(ceng)面如(ru)何實現(xian)工具(ju)、運(yun)營和生(sheng)態上的拉(la)通。”彭(peng)雙全(quan)說
在思為科技看來，總部扮(ban)(ban)演(yan)協會，制定(ding)標準；區域(yu)扮(ban)(ban)演(yan)教(jiao)練，制定(ding)打法(fa)；一(yi)線銷(xiao)(xiao)售扮(ban)(ban)演(yan)球(qiu)員，獲得勝利，是開發商(shang)做數字(zi)化(hua)(hua)轉型過(guo)程中的最佳分工(gong)。在這個(ge)基(ji)礎上，超級銷(xiao)(xiao)售在工(gong)具的加(jia)持下，通過(guo)策劃供給的營(ying)銷(xiao)(xiao)物料，去拓(tuo)客、盤客、轉化(hua)(hua)。這樣就可以(yi)在一(yi)個(ge)系統中讓不(bu)同(tong)(tong)角色基(ji)于同(tong)(tong)一(yi)個(ge)目標實(shi)現聯合。
這個(ge)結(jie)論聽(ting)起來很簡單，但彭(peng)雙全(quan)表示這是他們十年(nian)扎根的(de)結(jie)果：“思為(wei)現在(zai)大概處于最好(hao)的(de)年(nian)紀。我們既積(ji)累了(le)足(zu)(zu)夠多的(de)行業knowhow，讓(rang)我們有足(zu)(zu)夠的(de)經驗(yan)和開發商探索、共創新玩法；也保(bao)持了(le)足(zu)(zu)夠的(de)靈(ling)活性，在(zai)統(tong)一的(de)技術架構(gou)的(de)基礎(chu)上，不(bu)斷(duan)迭代產(chan)品(pin)。”
思為(wei)科(ke)技(ji)的(de)策略是，一(yi)邊為(wei)開發(fa)商提供工具支持，一(yi)邊方向迭(die)代產(chan)(chan)品(pin)。和時代中(zhong)(zhong)(zhong)國一(yi)起探索(suo)的(de)全(quan)民(min)營(ying)銷二級(ji)分傭(yong)機制、為(wei)越秀地產(chan)(chan)打造的(de)城市中(zhong)(zhong)(zhong)臺，和金地商置探索(suo)的(de)弱關系(xi)營(ying)銷，都(dou)為(wei)不(bu)同特質的(de)開發(fa)商帶(dai)來極(ji)大的(de)成功，自然也成為(wei)思為(wei)科(ke)技(ji)發(fa)展歷程中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要節(jie)點(dian)。
通過(guo)這種方式，目前(qian)思為科技已在全球(qiu)30+城市(shi)設立分(fen)公(gong)司(si)和(he)辦事處，為500+開(kai)發商提供服務(wu)，其中百強開(kai)發商覆蓋率超80%，與過(guo)半TOP20開(kai)發商達(da)成(cheng)集團性、區域性深度營銷(xiao)合作。
基于對業務的抽象能力(li)，思為(wei)還計(ji)劃(hua)搭(da)建房地產營銷PaaS平(ping)臺(tai)，無論是共同(tong)定(ding)制還是開發商自(zi)主搭(da)建，都將大大降(jiang)低地產商新項目的部署(shu)時間。
目(mu)前，思(si)為團(tuan)隊(dui)有400多人(ren)，產(chan)研團(tuan)隊(dui)占比(bi)(bi)逐漸提高，來自雙一(yi)流高校中(zhong)人(ren)才密度也在提升。除了與中(zhong)腰部老客戶保(bao)持合作，這兩年的(de)一(yi)個明顯變(bian)化是，頭部開發(fa)商，尤其是頭部開發(fa)商的(de)集團(tuan)性合作占比(bi)(bi)提升了。
除了自身(shen)的(de)發(fa)展，思(si)為(wei)(wei)正在打造“房地產(chan)數字營(ying)銷生態(tai)聯盟”，想要吸納更(geng)多優質合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)，與(yu)循環智能、兔展等合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)一(yi)起為(wei)(wei)開(kai)(kai)發(fa)商提供更(geng)全面的(de)服務(wu)。同時，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)房地產(chan)營(ying)銷數字化轉(zhuan)型智庫(ku)平(ping)臺，思(si)為(wei)(wei)科技還將加大對“思(si)為(wei)(wei)學園”的(de)投入，目前已與(yu)一(yi)眾行業(ye)領袖、資深專家(jia)展開(kai)(kai)研究(jiu)合作(zuo)(zuo)(zuo)。
“我(wo)們相信ToB企業是進化來的。”彭雙全說，“ToB不(bu)是打(da)十口(kou)井(jing)，每(mei)口(kou)井(jing)都(dou)打(da)100米(mi)，而是打(da)一(yi)口(kou)井(jing)，把這(zhe)口(kou)井(jing)打(da)到1000米(mi)，這(zhe)就(jiu)需要你對大方向足夠篤定。思為在(zai)地產營銷這(zhe)口(kou)井(jing)上打(da)了十年，未來十年也將依舊是。”
