目前，在火(huo)爆擁擠的全屋智(zhi)能(neng)賽道上(shang)，不同領(ling)域的大(da)羅神仙各顯神通，用戶看得眼花繚亂，卻更加不知該如何抉擇，加之(zhi)面前橫亙了(le)價(jia)格(ge)不透明(ming)、需求不明(ming)朗、功能(neng)太復雜等大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的“陷阱”，導致全屋智(zhi)能(neng)在很多用戶心中被打上(shang)了(le)“高端專(zhuan)屬”的標簽，如何將其從別墅區(qu)推向千(qian)家萬戶成為了(le)企業要(yao)攻克的第一個關卡。
全屋智能有多火？僅僅在過(guo)去的一周(zhou)內，就有3家領軍企業召(zhao)開發布會，發布了相關新品。
華為將其全屋智(zhi)(zhi)能解決(jue)方(fang)案“1+2+N”戰(zhan)略再升級，帶來了華為(wei)全屋智(zhi)(zhi)能主(zhu)機SE、全屋互聯和全屋中控(kong)家族以及全屋十大子系統。
云米科技發布了全新升(sheng)級(ji)的“?站式全屋智能”解決方案“1=N44”，推出30萬(wan)元起售、億元級(ji)別墅(shu)專(zhuan)享的高端全屋智能套(tao)系，以及Space Pro云米AI全域風(feng)空調、高端AI雙屏(ping)冰箱、AI大屏(ping)冰箱新品。
歐瑞博發布首款7寸支持(chi)Matter協(xie)議的(de)家居智能語(yu)音屏MixPad 7。
全屋智能太擠了？參與者覆蓋互聯網大廠、手機/通訊企業、電氣/控制器廠商、傳統家電廠商、地產商、智能家居廠商……
全屋智能走下“神壇”
從(cong)單品智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)向(xiang)場(chang)景智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)再向(xiang)全屋(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)的(de)過渡升(sheng)級已(yi)經成(cheng)為了(le)產業共識，這也是用(yong)戶需求轉變之下的(de)必(bi)然結果(guo)。目前(qian)，在(zai)火爆擁擠(ji)的(de)全屋(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)賽(sai)道上，不同領域(yu)的(de)大羅(luo)神(shen)仙(xian)各顯神(shen)通，用(yong)戶看得眼(yan)花繚亂(luan)，卻更加不知(zhi)該如何抉擇，加之面前(qian)橫亙(gen)了(le)價(jia)格不透明(ming)(ming)、需求不明(ming)(ming)朗、功能(neng)(neng)太(tai)復雜等大大小小的(de)“陷阱”，導致(zhi)全屋(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)在(zai)很多用(yong)戶心中被打上了(le)“高(gao)端專屬”的(de)標簽，如何將其從(cong)別墅區推向(xiang)千家萬戶成(cheng)為了(le)企業要(yao)攻克的(de)第(di)一(yi)個(ge)關卡。
類比智能手機的普及，通信技術迭代豐富了應用功能、信號覆蓋率提升保障了用戶體驗、零部件成本下調促進了商業化推廣……反觀全屋智能的規模化普及也同樣離不開價格、技術、功能等核(he)心(xin)，具體該(gai)如何調整才能使其從(cong)星星落(luo)落(luo)走向(xiang)萬(wan)家燈火，不同企業選(xuan)擇的路徑(jing)也千差(cha)萬(wan)別。
回顧國內智能(neng)家(jia)居的成長史，以(yi)“音箱+智能(neng)單品(pin)(pin)+APP”模式為代表(biao)的“智能(neng)化套餐(can)”讓阿里、百度、小米及其(qi)背后的生(sheng)態圈快速成長，親(qin)民的售價與豐富的終(zhong)端品(pin)(pin)類令其(qi)至今仍是很多初嘗智能(neng)家(jia)居便(bian)利用戶的首(shou)選搭配。但堆(dui)疊單品(pin)(pin)顯然不(bu)是長久之計，加(jia)之產(chan)品(pin)(pin)同質(zhi)化嚴重，進(jin)(jin)一步推進(jin)(jin)了產(chan)業向全屋(wu)智能(neng)邁進(jin)(jin)。
縱觀當前(qian)的(de)全(quan)屋智(zhi)能“賽(sai)場(chang)”，除了綠(lv)米、涂鴉(ya)智(zhi)能、歐瑞(rui)博、博聯等(deng)新興智(zhi)能家居廠商(shang)外，無(wu)論是(shi)阿里/百度(du)/小米等(deng)互(hu)聯網企業，萬(wan)科/恒大(da)/碧桂園等(deng)地產企業，海爾/美的(de)/格力等(deng)傳統家電(dian)廠商(shang)，亦或ABB/羅格朗(lang)/飛利浦/歐普照明等(deng)傳統電(dian)氣、控制(zhi)器類(lei)廠商(shang)，乃(nai)至中國移(yi)動(dong)、中國電(dian)信(xin)、中國聯通、華為等(deng)通信(xin)廠商(shang)，其原有業務(wu)性質(zhi)便(bian)在很大(da)程度(du)上(shang)決定了其在面(mian)向全(quan)屋智(zhi)能市場(chang)時(shi)該主攻前(qian)裝還(huan)是(shi)后裝。
其中，地產企業及傳統電氣、控制類廠商自然歸屬于前裝隊伍中，而互聯網企業與家電廠商則無疑是后裝主力，新興(xing)智能家(jia)居(ju)廠(chang)(chang)商與通信廠(chang)(chang)商在某種程度上擁有了(le)“兩手(shou)抓”的(de)先(xian)天優勢，既可(ke)以填補前裝(zhuang)欠缺的(de)智能化與網聯能力(li)，也可(ke)以適應后裝(zhuang)的(de)靈(ling)活部署與場景創新。
而在推進全屋智能全民普及的過程中，前裝隊伍的優勢在于可以通(tong)過前期布(bu)線(xian)、整(zheng)體(ti)設(she)計等使用戶與其(qi)背后的(de)(de)全屋智(zhi)能生態(tai)產生強(qiang)連接，在某種程度(du)上綁(bang)定用戶，除非整(zheng)體(ti)放棄，否則(ze)很難在生態(tai)互通(tong)前選擇其(qi)他品類的(de)(de)產品或將系統改(gai)弦更(geng)張(zhang)。而(er)這(zhe)種“埋在墻(qiang)里(li)的(de)(de)束(shu)縛”也(ye)正是(shi)用戶猶豫不決(jue)的(de)(de)癥結所(suo)在，同時，其(qi)部署成(cheng)本(ben)遠比(bi)購買單品高得多。
而后裝主力的殺手锏一(yi)直都(dou)是(shi)靈活(huo)與(yu)低成本，這在(zai)全屋智能(neng)時(shi)代(dai)依(yi)然奏效，尤其(qi)是(shi)對于兜里預算有(you)限的(de)年輕(qing)人而(er)言(yan)，通過(guo)單品生態實現(xian)一(yi)系列場(chang)景聯動在(zai)性價比與(yu)操作性方面都(dou)是(shi)上乘之選。但其(qi)弊端便是(shi)品牌捆綁與(yu)傳輸穩定性缺乏保障。
借華為看前裝全屋智能平民化突圍
前裝(zhuang)市場在(zai)很(hen)大(da)程度(du)上是地產商(shang)的(de)“一言堂”，因為所有的(de)線纜(lan)部署(shu)與系(xi)統(tong)預裝(zhuang)都要(yao)在(zai)其建筑主體上完成。同時，東易日盛、尚(shang)層等裝(zhuang)飾公(gong)司(si)也算得(de)上是最早一批接觸智能(neng)家(jia)居的(de)企業(ye)，公(gong)司(si)配備(bei)了智能(neng)家(jia)居團隊，更(geng)加專注于場景設計。
可以說，二者在(zai)終(zhong)端與聯網層面(mian)相較其他企業均沒有(you)太大(da)優勢，所以，面(mian)對(dui)前裝市場這塊(kuai)“肥肉”，無論是互聯網大(da)廠還是新興智能家(jia)居企業都虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，其合作(zuo)方(fang)式大(da)多是將解決方(fang)案前置，即將自己的(de)產(chan)品、生(sheng)態直接植入精裝地產(chan)項目。
但(dan)這一局(ju)面(mian)隨(sui)著(zhu)華為的布局(ju)發生了質的改變(bian)，華為用(yong)(yong)其PLC-IoT“拴住(zhu)”了用(yong)(yong)戶。
2020年12月21日，華為首次發布了全屋智能ALL IN ONE解決方案，提出兩大方面的改進，其一是支持PLC-IoT家庭總線，多網(wang)合一(yi)，性能更加(jia)強(qiang)悍(han)；其二是打造家庭(ting)超(chao)寬(kuan)帶骨干(gan)網(wang)，支(zhi)持分布(bu)(bu)式Wi-Fi6，“集中式”和“分布(bu)(bu)式”雙管齊(qi)下。
至(zhi)此，PLC-IoT首次走進了(le)大眾視野(ye)，號稱在傳(chuan)輸速度、距離(li)、可靠性等方(fang)(fang)面(mian)對(dui)比其他技(ji)術均有壓倒性優(you)勢。且不討論華為PLC-IoT在性能方(fang)(fang)面(mian)是否如其所講(jiang)地遙遙領(ling)先，這種與前裝市場密不可分的總線(xian)控(kong)(kong)制(zhi)方(fang)(fang)式無疑為行(xing)業提供(gong)了(le)新的解(jie)題思(si)路，更“妙”的是其通過一(yi)(yi)臺控(kong)(kong)制(zhi)主(zhu)機將WiFi與PLC兩(liang)條(tiao)通道整合(he)，相(xiang)當于“一(yi)(yi)只(zhi)手(shou)”抓住(zhu)了(le)前裝傳(chuan)統家居設(she)備，“一(yi)(yi)只(zhi)手(shou)”握住(zhu)了(le)后裝創新智能終端。
隨后(hou)，在2021年4月8日，華為首次公(gong)布了1+2+N全(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)解(jie)決方案，以全(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)主機為中央控制系統，具備穩定可靠的(de)(de)(de)PLC全(quan)屋(wu)(wu)網絡以及高速全(quan)覆蓋的(de)(de)(de)全(quan)屋(wu)(wu)WiFi，支持豐富的(de)(de)(de)可擴展鴻蒙生(sheng)態(tai)，覆蓋照(zhao)明(ming)智(zhi)(zhi)控、安(an)全(quan)防護(hu)、環(huan)境智(zhi)(zhi)控、水(shui)智(zhi)(zhi)控、影音娛樂、睡(shui)眠輔助、智(zhi)(zhi)能(neng)家電、遮陽智(zhi)(zhi)控等家居系統。
該系統自去年10月經過一次升級后，在不久前又迎來了第三個版本——從原來的1個智能主機、2張網絡、N個場景，升級為1智能主機、2核心方案、N子系統。對于此次升級，消費者的目光并沒有聚焦不痛不癢的新款核心交互，反而是價格下探引起了廣泛關注。
最初，華為全屋智能解決方案只提供了5房2廳（約200㎡）與3房2廳（約100㎡）兩個版本，售價分別為149999元與99999元，單平米價格約為750元與1000元。如今，華為新款解決方案面向2室1廳、約80㎡的戶型的價格為39999，單平米價格為500元。
值得(de)注(zhu)意的(de)(de)是，約200㎡的(de)(de)5房2廳對(dui)于(yu)全屋(wu)智能主要消費地(di)區——一二線(xian)城市而言，無異(yi)于(yu)別(bie)墅的(de)(de)配置了，而看似(si)親(qin)民的(de)(de)3房2廳單平(ping)米價格實(shi)則(ze)比前者(zhe)高(gao)出了近300元。顯然，2室1廳才是平(ping)民層的(de)(de)常態，也更(geng)加(jia)符合年輕(qing)人的(de)(de)定位，所(suo)以，這無疑是華為打破全屋(wu)智能高(gao)端圍城的(de)(de)重要一步。
盡管缺乏嚴(yan)謹的(de)數據支(zhi)撐，但(dan)從網絡上的(de)評價來看(kan)，在基礎硬裝(zhuang)與軟裝(zhuang)之(zhi)外，這一筆近4萬元(yuan)的(de)花銷似乎仍(reng)未達到人們對于(yu)全屋智(zhi)能(neng)的(de)心(xin)理價位，加之(zhi)還需要(yao)負擔很多終端設備的(de)隱藏消(xiao)費，令(ling)很多在觀(guan)望(wang)中的(de)用戶選擇了繼(ji)續觀(guan)望(wang)。
可以說，繼續下調價格，同時補全配套終端設備是前裝全屋智能走向平民化最先要解決的兩個問題。
借小米看后裝全屋智能布局生態鏈
雖然同(tong)為手機廠商，但小米在(zai)智能家居領域稱(cheng)得(de)上是(shi)華(hua)為的“前輩”，其生態鏈之豐富在(zai)業內可(ke)以說是(shi)遙遙領先。
目前(qian)，小米(mi)生態(tai)鏈(lian)企業達(da)到100多家(jia)，品類從智能(neng)手環、電視(shi)、音箱到智能(neng)溫(wen)控(kong)、門鎖(suo)和照明設(she)備、空(kong)氣(qi)凈化等，智能(neng)家(jia)居體系相對完(wan)整。從2013年起布(bu)局(ju)IoT戰略以來，小米(mi)的生態(tai)鏈(lian)戰略貫(guan)穿始終。2014年10月，小米(mi)發布(bu)了(le)第一(yi)款智能(neng)插(cha)座，至此拉開其(qi)智能(neng)家(jia)居大(da)幕。隨后(hou)，憑(ping)借(jie)生態(tai)鏈(lian)企業提供的一(yi)個又一(yi)個爆款智能(neng)產品，小米(mi)建立了(le)號稱全(quan)球最大(da)的消費級IoT網(wang)絡。
所(suo)以，這也就決定了小米的全屋智(zhi)能必(bi)須要依托生態(tai)鏈。
2021年12月，小(xiao)米(mi)發布了全屋智能戰略，不出所料的定(ding)位為AIoT平臺生態路線，同時還發布了小(xiao)米(mi)全屋智能家居的質量標準，在小(xiao)米(mi)集團、300多家小(xiao)米(mi)生態鏈企業(ye)推廣，以(yi)此保證其(qi)全屋智能產品(pin)處于同一水準。
但隨著全屋(wu)智(zhi)能(neng)紅利(li)凸顯，越(yue)來越(yue)多的企(qi)業開始打造自己的平(ping)臺與生態(tai)(tai)，一(yi)股“去小(xiao)米化(hua)”風潮在部(bu)分企(qi)業間流(liu)傳開來。這也不免為小(xiao)米敲響警鐘，豐富生態(tai)(tai)鏈雖然帶(dai)來了場景(jing)化(hua)優勢，但其自身缺乏足(zu)夠支撐全屋(wu)智(zhi)能(neng)業務的爆款(kuan)家(jia)(jia)電(dian)產品，所以(yi)缺乏用戶粘性，當生態(tai)(tai)鏈產品轉投其他平(ping)臺后，僅(jin)僅(jin)憑(ping)借智(zhi)能(neng)音箱、空氣凈化(hua)器、溫濕度計等小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)是否能(neng)夠吸引消費(fei)者呢？
不過(guo)，就(jiu)像(xiang)小(xiao)(xiao)米(mi)手(shou)機一(yi)樣(yang)，小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)智能(neng)家(jia)居也同(tong)樣(yang)是性(xing)價比之王，在智能(neng)單(dan)品性(xing)能(neng)、功能(neng)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴重的(de)今天，小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)產品還是可以(yi)一(yi)戰的(de)。
而小米所欠缺的家電(dian)則是(shi)被(bei)海爾、美的等(deng)傳統家電(dian)廠(chang)商(shang)牢牢握在手上，依托其產品基礎與用戶(hu)信(xin)任度打造了場(chang)景(jing)化與套(tao)系(xi)化的全屋智(zhi)能。
以海爾為例，其早在2006年便依托海爾智家布局物聯網領域(yu)，提出u-home，更是在2020年推出了新品牌三翼鳥，并逐步(bu)升級為全(quan)球(qiu)首(shou)個提出集家(jia)(jia)(jia)(jia)電、家(jia)(jia)(jia)(jia)居、家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)、家(jia)(jia)(jia)(jia)生活于一體的(de)智慧家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)的(de)品牌。可以看出，除了家(jia)(jia)(jia)(jia)電外，其還圍繞家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、改造，即前裝(zhuang)(zhuang)場景，提出了全(quan)流程服務。
毫(hao)無疑問，海爾與(yu)美的(de)在(zai)(zai)家電領域的(de)產品積(ji)累難(nan)以撼動(dong)，同(tong)時(shi)，其(qi)前期與(yu)阿(a)里、百度(du)、小(xiao)(xiao)米、華為(wei)等(deng)平臺的(de)生(sheng)態合作也(ye)令其(qi)在(zai)(zai)場景(jing)互(hu)聯方(fang)面(mian)有了很大(da)優勢，卻又不同(tong)于(yu)小(xiao)(xiao)米，擁有自己的(de)產品。但在(zai)(zai)與(yu)其(qi)他家電互(hu)聯互(hu)通方(fang)面(mian)，顯然壁壘就要比小(xiao)(xiao)米等(deng)平臺大(da)得多，同(tong)時(shi)在(zai)(zai)網(wang)聯能力上也(ye)與(yu)華為(wei)有一定差距(ju)。
如此看來，后裝“戰隊(dui)”在(zai)售價(jia)上(shang)有明顯優勢，同時部署與選擇相對靈活，但(dan)其(qi)依托生態鏈而建的全屋(wu)智能體系在(zai)穩定性與場景覆蓋方面仍需要提升。
寫在最后
從某種程度上(shang)看(kan)，全屋智(zhi)能(neng)(neng)已經(jing)走到了(le)商業(ye)化的(de)拐點(dian)，但前裝與(yu)后(hou)裝都仍(reng)有亟待解決的(de)問題，同時，長久來看(kan)二者更是不能(neng)(neng)偏廢。如今，利好(hao)政策——《關于(yu)加(jia)快發展數字家庭提高居(ju)住品(pin)質的(de)指導意見》已經(jing)落地(di)，市場需求也隨著消費結構的(de)變化持續攀升，越來越多(duo)的(de)消費者在(zai)觀望，希望企業(ye)能(neng)(neng)快點(dian)搭好(hao)梯子，讓全屋智(zhi)能(neng)(neng)飛進尋常百姓家。
參(can)考資料：
1.《智能家居落地開賽：華為(wei)加速、海(hai)爾沖刺、小米追趕》，師天浩
2.《海爾美(mei)的激斗華為(wei)小米(mi)：誰會吃掉下個10年智能家(jia)居(ju)的紅利？》，王新喜
3.《從(cong)高端專(zhuan)屬，到全民普及，華為全屋智(zhi)能邁出歷史性一步》，科技先生
