被字節收購(gou)后，Pico走到(dao)聚光(guang)燈下，大量(liang)的(de)曝光(guang)為(wei)Pico帶來了(le)銷(xiao)量(liang)的(de)激(ji)增。2021年Pico銷(xiao)量(liang)達50萬臺，官方披露2022年的(de)目(mu)標為(wei)100萬臺。全天候科技從多(duo)位內部人(ren)士處獲悉(xi)，Pico銷(xiao)售(shou)端收到(dao)的(de)銷(xiao)量(liang)目(mu)標大多(duo)高于此，甚至高達200萬臺。為(wei)了(le)拓展銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，Pico的(de)線下渠(qu)道也在迅速鋪開。
2022年(nian)3月第二個(ge)周五的(de)下午，南(nan)部某城市一個(ge)以玻璃幕墻(qiang)為(wei)外(wai)觀設計(ji)的(de)高層寫字樓內，一群(qun)人從一間不大的(de)會(hui)議室里魚貫(guan)而出，應超急走在他們中間，異常忙碌。
“先幫(bang)我招呼一下，我還有(you)個會。”他請(qing)同(tong)事幫(bang)忙接待來訪者，話(hua)音未落(luo)，手里的(de)電(dian)話(hua)又響(xiang)起來。
進進出出的人群讓本不寬敞的辦公室顯得更為擁擠。這間辦公室是VR硬件廠商Pico一個經銷商的辦公所在地。從外進入時，映入眼簾的公司名稱旁，“元宇宙”三個大(da)字更奪人眼球。
這棟寫字樓地處繁華(hua)商(shang)(shang)圈，被外(wai)界冠以金融、商(shang)(shang)業(ye)、科技中(zhong)心之名(ming)，以它為中(zhong)心，3公里(li)范圍(wei)內(nei)有兩家Pico線下授權店(dian)正(zheng)在營業(ye)。
圖源(yuan)：Pico 官(guan)網
應超是(shi)Pico的區域銷售人員，經常在幾個城市來(lai)回跑，偶爾會約客戶來(lai)這個辦公室(shi)談生意。他(ta)沒有刻(ke)意記(ji)這是(shi)當(dang)天下午的第幾波訪客，也不記(ji)得那天開了(le)(le)幾個會。對于應超來(lai)說，開會、見客戶是(shi)常態(tai)。不過(guo)，從(cong)去年下半年開始(shi)，他(ta)還是(shi)感(gan)受到(dao)了(le)(le)明顯的變化，“很多(duo)客戶主動找過(guo)來(lai)，節奏更(geng)快了(le)(le)，壓力更(geng)大了(le)(le)，有點(dian)忙不過(guo)來(lai)。”
2021年8月(yue)(yue)，張(zhang)一鳴斥資15億美元收購Pico，這給(gei)應超和(he)其同事打了(le)(le)一針(zhen)“雞血”；三個月(yue)(yue)后(hou)，扎克伯(bo)格修改公司名帶(dai)起來的(de)元宇宙熱給(gei)他們帶(dai)來了(le)(le)加強針(zhen)。
“我(wo)（今年）過年都忙(mang)個不停(ting)。”應超說。
事實上，不僅僅是(shi)銷售端。被(bei)收購后的半年里，Pico從(cong)品宣、技(ji)術服務到內容生(sheng)(sheng)態等各(ge)方面都(dou)在發生(sheng)(sheng)著變化(hua)。
字節加持下的量變與質變
并入(ru)字節(jie)后(hou)，Pico乘上了互(hu)聯網流量的快(kuai)車道，不(bu)再低調。
在區域(yu)代理張華的(de)印象中，Pico從未如此(ci)大(da)手(shou)筆做過(guo)品(pin)牌推(tui)廣。不光是借助抖(dou)音這個平臺做宣傳，甚至不惜重(zhong)金(jin)在上(shang)海投放了硬(ying)廣大(da)屏。
“這可能(neng)是(shi)被字(zi)節收購(gou)以(yi)后，Pico最明顯的(de)變化，而且所有的(de)宣(xuan)傳力度(du)都是(shi)非常大的(de)。”張華告訴全天候科技。
應超(chao)也有同感，“以前(qian)就靠銷售人(ren)員賣貨(huo)，現(xian)在(zai)策(ce)略(lve)變了。”
與春晚(wan)獨家合作(zuo)伙(huo)伴京東(dong)合作(zuo)、在抖音(yin)等(deng)短視頻平臺推廣、邀(yao)請明星和(he)網紅站隊宣傳、贊助王牌對王牌第七季等(deng)熱門綜藝、舉(ju)辦國際婦(fu)女節女性用戶(hu)線下主(zhu)題(ti)活動(dong)……近來，Pico在大(da)眾視野中出現的頻率(lv)明顯提升了。
以抖音(yin)平臺為(wei)例，截至3月(yue)24日下(xia)午7時，“玩VR 選 Pico”的抖音(yin)話題，參選視(shi)頻將近300個，累計播放量3.7億次。其中(zhong)，參與(yu)拍(pai)攝的用戶中(zhong)不乏抖音(yin)千萬粉絲網紅“鐘奇鐘奇”、“沖浪達人阿怡”、“冬(dong)冬(dong)和37”等。
以(yi)抖(dou)音(yin)為(wei)主的短(duan)視(shi)頻(pin)只(zhi)是Pico發(fa)力的一種渠道，今(jin)年春(chun)節期間，Pico與京東合作(zuo)，推(tui)出派發(fa)紅包與滿減優(you)惠券(quan)等活動。根據(ju)Pico官方數(shu)據(ju)顯(xian)示，2022年1月(yue)31日(ri)至2月(yue)7日(ri)春(chun)節期間，Pico全渠道優(you)惠券(quan)領取(qu)總量2618萬張(zhang)，總曝(pu)光量達(da)到了11.3億(yi)人次(ci)。
字節的流量策略也為應超、張華(hua)的工作帶來(lai)了便(bian)利。
“以前要(yao)拓展客戶，你(ni)跟對方聊，得先告訴他什么(me)VR，然(ran)后再(zai)說(shuo)他的(de)業務(wu)怎么(me)跟VR發生(sheng)關聯，你(ni)要(yao)自己(ji)把這個故事講通。現在你(ni)不需要(yao)這么(me)做(zuo)，大家都知道(dao)你(ni)。”應超說(shuo)。
除了(le)(le)節省前期市場(chang)教育的(de)成本之外(wai)，大量的(de)曝光也為(wei)Pico帶來了(le)(le)銷(xiao)量的(de)上升。根據(ju)(ju)此前官方數據(ju)(ju)，在聯合京東APP與相(xiang)關促銷(xiao)活動的(de)加持下，Pico全渠(qu)道春(chun)(chun)節銷(xiao)售量同比去年增長了(le)(le)32倍，成交(jiao)額同比去年春(chun)(chun)節增長了(le)(le)29倍，奪得全渠(qu)道VR品類銷(xiao)量＆銷(xiao)售額雙(shuang)冠(guan)軍。
Pico贊助王(wang)牌對王(wang)牌第(di)七季(ji)
除了線上(shang)營銷及銷售，Pico的線下渠道也在(zai)迅速(su)鋪開。
Pico內(nei)部人士透露(lu)，去年(nian)年(nian)底Pico就定下(xia)了2022年(nian)將開(kai)設(she)約2000個(ge)線下(xia)門店的目標，用于(yu)渠道拓展。
Pico相關(guan)負責人(ren)今日回應全天候科技稱(cheng)：“目前Pico線(xian)(xian)下渠(qu)道還在初步(bu)探索(suo)階段(duan)，‘今年(nian)將開設2000家線(xian)(xian)下店(dian)’的信息(xi)不實。”
對此，上述Pico內(nei)部人士補充(chong)道(dao)，確實收到(dao)(dao)過(guo)今年Pico線下(xia)渠道(dao)的(de)目標是2000家左(zuo)右(you)，但(dan)疫(yi)情導致(zhi)原定計劃(hua)“變來變去”，“實際操作估計也(ye)達(da)不(bu)到(dao)(dao)，不(bu)可(ke)能達(da)到(dao)(dao)。”
Pico VR小程序(xu)顯示(shi)，目前(qian)Pico鋪(pu)設(she)的線下(xia)渠道已覆蓋(gai)北京、上(shang)海、廣(guang)州、深圳(zhen)、成都、重慶等(deng)諸多(duo)城市，分為自營(ying)店(dian)、自助機、經銷商、運營(ying)商四種方式(shi)。
據(ju)全天候科技不完(wan)全統計(ji)，目前，Pico已經在(zai)北京開(kai)設了(le)一家自營旗艦(jian)店(dian)，在(zai)全國擁(yong)有近200家線(xian)下(xia)經銷(xiao)商店(dian)，并在(zai)山姆、以(yi)及多個(ge)線(xian)下(xia)商超投(tou)放了(le)50個(ge)自助VR機(ji)體驗(yan)點。
與品宣造勢、鋪(pu)線(xian)下渠道(dao)、銷(xiao)量激增相連(lian)的是(shi)年度銷(xiao)量目標。
此(ci)(ci)前有自媒體報道稱，由于字節對Pico的營銷(xiao)效(xiao)果遠超此(ci)(ci)前預(yu)期，字節已調(diao)高了原定的2022年VR銷(xiao)售目標，從100萬臺增(zeng)加(jia)到約180萬臺。
Pico 相關負責人對全天候(hou)科技表示，Pico今年銷量(liang)目標(biao)為100萬(wan)臺左(zuo)右。
但具體在(zai)Pico銷售端，他們實際領到了比100萬更高的(de)銷量(liang)(liang)目(mu)標(biao)(biao)。多位知情人士告(gao)訴全天候科(ke)技(ji)，Pico今年在(zai)C端銷量(liang)(liang)目(mu)標(biao)(biao)可以用“激進”來(lai)形容，但公司內部會(hui)根據每個月或季度(du)的(de)銷量(liang)(liang)去(qu)評估整(zheng)(zheng)體情況，再對接下來(lai)的(de)目(mu)標(biao)(biao)、營銷策(ce)略(lve)等進行調整(zheng)(zheng)。
VR方(fang)案(an)提(ti)供商(shang)、Pico經(jing)銷商(shang)石鵬對全(quan)天候科技說(shuo)：“ 我這(zhe)個(ge)月從Pico內(nei)部(bu)得到（今年）C端目標數據(ju)是140萬臺，后面又看到180萬臺的(de)新聞。不過，C端經(jing)常有營銷活動刺激銷量。”
張(zhang)華說：“去年(nian)年(nian)底到今(jin)年(nian)初定(ding)的(de)(de)(de)方案就(jiu)是(shi)（今(jin)年(nian)）200萬臺目(mu)(mu)標(biao)。這本來是(shi)C端的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)大盤，但由于疫情的(de)(de)(de)影響，現在可能(neng)調整為C端加B端整體(ti)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。今(jin)年(nian)B端的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)銷量要在去年(nian)的(de)(de)(de)基礎上(shang)翻倍。”
“但到底(di)能做成什(shen)么樣，其實不(bu)好(hao)預估(gu)(gu)。”張華(hua)補充說，疫情對(dui)行業的影響很難預估(gu)(gu)，銷售人員的節奏都已受(shou)到影響。“之前的（目標）有(you)可能全部廢掉(diao)。”
在B端，目前Pico的產(chan)(chan)品主要(yao)應(ying)用在教(jiao)育(yu)培訓、展覽展示(shi)、醫(yi)療(liao)等領域(yu)。不(bu)過(guo)，Pico B端產(chan)(chan)品的銷量遠不(bu)及C端產(chan)(chan)品。一位區域(yu)代(dai)理告訴全天(tian)候科技，過(guo)去(qu)兩(liang)年，Pico B端產(chan)(chan)品每(mei)年的銷量在10萬臺(tai)左右。
不過從應超的(de)表述來(lai)看，張華(hua)對于(yu)B端(duan)銷量目標(biao)的(de)的(de)說(shuo)法較(jiao)為保守。
“（B端(duan)）要有(you)不止翻倍的增(zeng)長。”應超說，當然相比B端(duan)，C端(duan)的目標更激進。“去(qu)年我沒有(you)拿到最終出(chu)貨量數(shu)據，但預估下來去(qu)年C端(duan)出(chu)貨比B端(duan)多，公司其(qi)實一直想調動C端(duan)的銷(xiao)量，成立之(zhi)初的目標就是(shi)要做大C端(duan)。”
從這個角度出發，就不(bu)難理解字(zi)節對Pico在資源(yuan)、人員等方面(mian)的重度投入。
Pico技術人員丁(ding)文(wen)告訴全天候科(ke)技，因為字節人、財的(de)大力投(tou)入，Pico現(xian)在技術迭(die)代的(de)速度非常(chang)快。“一(yi)些(xie)技術實現(xian)，以前可能得推半年才見成(cheng)效(xiao)，現(xian)在一(yi)兩個月就出(chu)來。”
“研發(fa)力度要比之前強，供于行業端的(de)工具也越(yue)來(lai)越(yue)多。”張華說，除了銷(xiao)量，今年Pico在B端的(de)另(ling)一(yi)個目標是把(ba)服務做得再(zai)深一(yi)點。
員工禁提“元宇宙”
Pico成(cheng)立(li)于2015年(nian)4月，是(shi)一(yi)家VR軟硬件(jian)研發制(zhi)造(zao)商。同年(nian)年(nian)底(di)，Pico推(tui)出首款VR頭盔及Pico行(xing)業(ye)解(jie)決方(fang)案(an)。次年(nian)，Pico推(tui)出VR一(yi)體(ti)機Pico Neo DK，這(zhe)也(ye)是(shi)全球首款搭載驍龍820的VR一(yi)體(ti)機。接下來，Pico以每年(nian)至少一(yi)款一(yi)體(ti)機的頻率(lv)上(shang)新。
去(qu)年(nian)5月(yue)，Pico發布新品VR一體機Pico Neo 3，一天內(nei)銷售額突(tu)破千萬元。據(ju)IDC數據(ju)，在2020年(nian)第四(si)季度，Pico占據(ju)國內(nei)VR市(shi)場(chang)份額的57.8%，超過華為(wei)、愛奇藝、小米等大廠，年(nian)度排名第一。
Pico Neo 3 圖源：Pico官網(wang)
“Pico做了很多事，國內VR一體機是Pico帶起來的，它也是全球第一家將高通芯片用在VR眼鏡(jing)里(li)的(de)公司，行(xing)業里(li)它一直是(shi)帶(dai)頭的(de)那家(jia)。”“務實(shi)”，是(shi)“老(lao)員(yuan)工”應(ying)超對公司氣質的(de)定位。
在入職Pico之前，應(ying)超曾在另一家(jia)VR公(gong)(gong)司做銷售。在他看(kan)來(lai)(lai)，彼時，大多數公(gong)(gong)司只想借VR的名頭講故事，在業務上(shang)的投入并不大。于是，懷(huai)揣著“想干點(dian)兒事”的想法，應(ying)超來(lai)(lai)到了(le)Pico。
與應超同(tong)一年進入Pico的(de)(de)丁文擁(yong)有(you)同(tong)樣的(de)(de)感受。他認為，Pico的(de)(de)務實與老(lao)板(ban)研發(fa)出身(shen)的(de)(de)特點密不(bu)可分(fen)。Pico創(chuang)始人(ren)周宏偉曾是歌爾(er)股(gu)份(fen)的(de)(de)高(gao)管，有(you)10年的(de)(de)歌爾(er)聲學工作經歷，主(zhu)要負責青島的(de)(de)硬件研發(fa)團(tuan)隊。
在員(yuan)工眼里，正是這樣的(de)(de)務實，讓Pico成(cheng)為上一波VR浪潮中所(suo)剩(sheng)不多熬(ao)過資(zi)本寒冬的(de)(de)企業。
2017年第一季度，全球VR/AR的風險投資額同比(bi)暴跌八成，行業開始進(jin)入此后幾年的“寒冬”。
應(ying)超(chao)的感(gan)受卻和大多(duo)數(shu)人不同，“離場(chang)的人肯定(ding)很(hen)多(duo)，但我(wo)每年（銷量）都(dou)在以(yi)50%的速(su)度增長(chang)，離場(chang)跟我(wo)沒什么關系。”
2021年(nian)下半年(nian)掀起(qi)的(de)元宇宙風又讓很多創業者看到了(le)暴富的(de)機會，即便還未搞(gao)清元宇宙是什(shen)么，也不妨(fang)礙眾人蜂(feng)擁而(er)入(ru)“淘金”。Pico的(de)經銷商也在公司名旁(pang)邊(bian)掛上了(le)“元宇宙”字樣。
即便如此(ci)，Pico多位員工告訴全天候科技(ji)，公司內部明文規定，員工不能提“元宇宙”。甚至發了郵件來(lai)明確(que)此(ci)事，不允許員工帶(dai)趨勢。
“當(dang)它熱到一定程度時(shi)，大(da)部分人都是盲(mang)目的，清醒的人永(yong)遠是少數。我們就只說(shuo)是‘VR硬(ying)件廠家’，踏實做好硬(ying)件，配合好軟件生(sheng)態。”丁(ding)文說(shuo)。
公司要(yao)被收購(gou)的消息傳(chuan)出后，應超曾以為自己會成為騰(teng)訊的一員。然而(er)，故事并沒有延順著他的設想發展。
“大家都在討論騰訊(xun)什么時候進場的時候，發(fa)現字節(jie)已經進入了。”為什么是字節(jie)？應超對此也有思考(kao)和總結：“和騰訊(xun)相比，字節(jie)的全球(qiu)化能力更強(qiang)，Pico一直注重發(fa)展全球(qiu)業務。字節(jie)進場，Pico更有可能變(bian)成全球(qiu)化品牌(pai)。”
目前，Pico在東(dong)京(jing)、舊金山、巴塞(sai)羅那、京(jing)畿道都設有分公司，在香港設立(li)辦公室。
在丁文(wen)看來(lai)，這場收(shou)購并不意味著是Pico高攀了，在他們眼(yan)里，Pico稱(cheng)得上一家優秀的公司。“做(zuo)事(shi)務(wu)實、講效(xiao)率，業務(wu)在業內排名第一，員工自(zi)驅力(li)強(qiang)，公司奉行扁平(ping)文(wen)化。字節也(ye)是自(zi)驅力(li)公司，二(er)者很契(qi)合。”
大力補“短”
去年下(xia)半年，幾乎(hu)在一夜間，元宇宙成為全球科(ke)技界(jie)最炙手可熱的話題。
這(zhe)股熱風也助(zhu)力全球VR設備出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)(liang)激增。第三(san)方(fang)市(shi)場機構IDC最(zui)新披露的報告顯(xian)示，2021年，全球AR/VR頭戴設備市(shi)場同比增長(chang)(chang)92.1%，出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)(liang)達(da)到1120萬臺。其中，幾乎一半出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)(liang)在(zai)第四季度完(wan)成(cheng)。這(zhe)是自2016年以來出(chu)(chu)貨(huo)量(liang)(liang)增長(chang)(chang)最(zui)大的年份。
該報告指出(chu)，Meta的(de)(de)Quest 2是迄今為止最受歡迎的(de)(de)產品，在去年的(de)(de)AR/VR市(shi)場(chang)中占有78%的(de)(de)份額(e)。 Pico VR產品排名第三(san)，占4.5%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)。據此測(ce)算出(chu)Pico VR產品在2021年的(de)(de)出(chu)貨量為50.4萬臺(tai)。
盡管在(zai)國(guo)內(nei)Pico的出貨量名列前茅，但在(zai)應超看來，這(zhe)并(bing)不代表Pico“已經做起來了”，因為(wei)行(xing)業還太小(xiao)，整個行(xing)業缺(que)乏創(chuang)新，尤其(qi)是在(zai)內(nei)容生(sheng)態上。
現(xian)在的VR設(she)備，消費者(zhe)業務端(duan)基本以游戲(xi)為主(zhu)，購買VR眼(yan)鏡的人想(xiang)要(yao)嘗試新鮮的游戲(xi)體驗(yan)。但對于相對成熟的游戲(xi)主(zhu)機市場(chang)來(lai)說，VR眼(yan)鏡能提供(gong)的內容還(huan)不夠豐(feng)富。
“當前VR硬(ying)件(jian)市場(chang)，Quest一家獨大不僅因(yin)為他們有性價比高的(de)硬(ying)件(jian)產品(pin)，更(geng)吸引用戶的(de)是它的(de)龐大內容(rong)生(sheng)態(tai)體系。”石鵬說。
Pico明白內(nei)容生態(tai)的重要(yao)性不言而喻，也在(zai)該方面努力。去年被字(zi)節(jie)收購后，周宏(hong)偉(wei)在(zai)全(quan)員信中承諾，Pico用戶在(zai)享受原有服務的基礎上(shang)，未(wei)來將獲(huo)得(de)更多(duo)內(nei)容支(zhi)持和技術升級服務。
今年3月初，在(zai)世界移動通信大會(hui)上(shang)，高(gao)通宣布與字(zi)節合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)主要針對(dui)XR技術開發，目標(biao)是發展全球XR生(sheng)(sheng)態。“我們很高(gao)興我們將在(zai)硬件(jian)、軟件(jian)和技術路線(xian)圖方(fang)面進(jin)行合(he)作(zuo)，為人們實現生(sheng)(sheng)態系統。”字(zi)節調動首席執行官梁(liang)汝波(bo)表示。
為了增(zeng)強(qiang)其用(yong)戶(hu)黏性，吸(xi)引新用(yong)戶(hu)加入(ru)，去年(nian)11月，Pico舉辦了Pico VR電競嘉年(nian)華，用(yong)十余萬元現金作為獎勵(li)吸(xi)引用(yong)戶(hu)參與。
據《晚點 LatePost》此(ci)前消息，繼西瓜視頻(pin)負責人任利鋒之后(hou)，抖音(yin)綜(zong)藝負責人宋秉華(hua)、抖音(yin)娛樂總監吳(wu)作(zuo)敏(min)也會(hui)轉(zhuan)崗至(zhi) VR（虛擬現實）產品 Pico，這也表明字節(jie)跳動將開始加大在 VR 內容領域(yu)的(de)投入。
“應(ying)(ying)用內容方面確實(shi)孵化(hua)了很多，但(dan)整體到應(ying)(ying)用還需要時間，沒(mei)有到大規模應(ying)(ying)用的階段，不(bu)知道下半年會不(bu)會有一(yi)些(xie)變化(hua)。”應(ying)(ying)超對全天候科技(ji)說(shuo)。
自去年年底以來，Pico VR應用商(shang)店的內容更新速(su)度(du)已在加快，據全天候科技不(bu)完全統計，去年12月，Pico上線了四款VR應用，包括《刀劍風暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世(shi)界》、《VFC格斗家(jia)》，其中前兩款產品(pin)為國內VR一體機首(shou)發。
Pico Neo 3（至(zhi)尊版(ban)）即(ji)將(jiang)上線(xian)的(de)VR應用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《滅亡之后：凜冬》等(deng)14款。
截至(zhi)3月26日，Pico Neo 3（至(zhi)尊版）在Pico應(ying)(ying)(ying)用商店的應(ying)(ying)(ying)用已超300款，包含應(ying)(ying)(ying)用類(lei)app與娛樂類(lei)app，應(ying)(ying)(ying)用內容(rong)生態已慢慢開(kai)始成型。
“以往(wang)被用(yong)戶詬病(bing)的內(nei)(nei)容(rong)有一(yi)定的改善，他們（Pico）會更積極地獲取海外市場(chang)更加(jia)優質(zhi)的VR內(nei)(nei)容(rong)，甚至包括引(yin)進Quest的一(yi)些優質(zhi)內(nei)(nei)容(rong)，并將這(zhe)些內(nei)(nei)容(rong)本土(tu)化。”石鵬介紹(shao)。
在(zai)內容(rong)生態上，字節有抖音積累下的用戶和經驗，而Pico本身擁有優(you)秀的VR硬件，二者(zhe)的結合或可以打(da)造出更好的閉環生態。
