被字節收(shou)購后，Pico走到(dao)聚光(guang)燈下，大量(liang)(liang)(liang)(liang)的曝光(guang)為Pico帶來了(le)(le)銷量(liang)(liang)(liang)(liang)的激增。2021年Pico銷量(liang)(liang)(liang)(liang)達(da)50萬臺，官方(fang)披(pi)露2022年的目標為100萬臺。全天候科技從多位內部人士(shi)處獲悉，Pico銷售端收(shou)到(dao)的銷量(liang)(liang)(liang)(liang)目標大多高于此，甚至高達(da)200萬臺。為了(le)(le)拓展(zhan)銷售渠(qu)道(dao)，Pico的線下渠(qu)道(dao)也在迅速鋪(pu)開。
2022年3月第二個周五的(de)下午，南(nan)部某城市一個以玻璃(li)幕墻為外觀設計的(de)高層寫字(zi)樓(lou)內，一群(qun)人(ren)從一間不(bu)大的(de)會議室里魚(yu)貫而(er)出，應超急走(zou)在他們中間，異常忙碌。
“先幫(bang)(bang)我(wo)(wo)招呼一下，我(wo)(wo)還有個會。”他請同事幫(bang)(bang)忙接待來(lai)訪(fang)者，話音未落，手里的電(dian)話又響起來(lai)。
進進出出的人群讓本不寬敞的辦公室顯得更為擁擠。這間辦公室是VR硬件廠商Pico一個經銷商的辦公所在地。從外進入時，映入眼簾的公司名稱旁，“元宇宙”三個大字更奪人眼球。
這棟寫字(zi)樓地處(chu)繁華商(shang)圈，被外界冠以(yi)金融、商(shang)業、科(ke)技中心之(zhi)名，以(yi)它為中心，3公里范圍內有(you)兩(liang)家Pico線下授權店正(zheng)在營業。
圖(tu)源：Pico 官網
應超是(shi)(shi)Pico的(de)區域(yu)銷售(shou)人員，經常在幾個城市(shi)來回跑，偶爾會約客(ke)(ke)戶來這個辦公室談生意(yi)。他(ta)沒有刻意(yi)記(ji)這是(shi)(shi)當天下(xia)午的(de)第(di)幾波訪客(ke)(ke)，也不記(ji)得那天開(kai)了幾個會。對于應超來說(shuo)，開(kai)會、見客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)常態。不過，從去年(nian)下(xia)半年(nian)開(kai)始，他(ta)還是(shi)(shi)感受到了明顯的(de)變(bian)化，“很(hen)多客(ke)(ke)戶主動找(zhao)過來，節(jie)奏更快了，壓力更大(da)了，有點忙不過來。”
2021年8月，張一(yi)鳴(ming)斥資15億美元(yuan)收購Pico，這(zhe)給應超和其同事打(da)了(le)一(yi)針“雞血(xue)”；三個月后，扎克伯格修改公司名帶(dai)起來的元(yuan)宇宙熱給他們帶(dai)來了(le)加強針。
“我(wo)（今(jin)年）過年都忙個不停。”應超說。
事(shi)實上，不僅(jin)僅(jin)是銷售(shou)端。被收購(gou)后的半(ban)年里，Pico從品宣、技術服務到內容生態等各(ge)方面(mian)都(dou)在(zai)發生著變化。
字節加持下的量變與質變
并入字節后，Pico乘上了互聯網流量的(de)快車(che)道，不(bu)再(zai)低調。
在區域代理張華的印象中，Pico從未如(ru)此大手筆做(zuo)過品牌推廣。不光是借助抖音這個平(ping)臺(tai)做(zuo)宣(xuan)傳，甚(shen)至不惜(xi)重(zhong)金在上海投放(fang)了(le)硬廣大屏。
“這可能是被字(zi)節收(shou)購以(yi)后(hou)，Pico最明顯(xian)的變化，而且所(suo)有的宣(xuan)傳力度都是非常大的。”張華告訴全天(tian)候(hou)科技。
應超也有同感，“以前就靠(kao)銷售人員(yuan)賣貨，現(xian)在策略變了。”
與春晚獨(du)家合(he)作伙伴京(jing)東合(he)作、在(zai)抖(dou)音等短視頻(pin)平臺推廣、邀請明星和網紅站隊(dui)宣傳、贊助王牌對(dui)王牌第七季等熱(re)門綜藝、舉辦(ban)國際婦女(nv)節(jie)女(nv)性用戶線(xian)下主題活動……近來，Pico在(zai)大(da)眾視野中出現的頻(pin)率明顯提(ti)升了。
以抖(dou)音平(ping)臺為例，截(jie)至3月(yue)24日下午7時，“玩VR 選 Pico”的抖(dou)音話題，參選視頻將近300個，累計播放量3.7億(yi)次。其(qi)中，參與拍攝(she)的用戶中不乏抖(dou)音千(qian)萬粉(fen)絲網紅(hong)“鐘奇(qi)鐘奇(qi)”、“沖浪(lang)達人阿怡”、“冬冬和37”等。
以抖音為主的短視頻只是Pico發(fa)力的一種渠(qu)道(dao)，今年(nian)(nian)春(chun)節(jie)期間，Pico與(yu)京(jing)東合作，推出派(pai)發(fa)紅包與(yu)滿(man)減優(you)(you)惠券等活動。根據(ju)Pico官方(fang)數據(ju)顯示，2022年(nian)(nian)1月31日至2月7日春(chun)節(jie)期間，Pico全渠(qu)道(dao)優(you)(you)惠券領取(qu)總量2618萬張，總曝(pu)光量達到了(le)11.3億(yi)人次。
字(zi)節(jie)的(de)(de)流量策(ce)略也為應超、張華(hua)的(de)(de)工作帶來了便利。
“以前(qian)要拓展客戶，你(ni)(ni)跟對方聊(liao)，得先告(gao)訴他什么(me)VR，然后再說(shuo)他的(de)業務怎(zen)么(me)跟VR發生關聯，你(ni)(ni)要自己把這個故事講通。現在你(ni)(ni)不需要這么(me)做，大家都知道(dao)你(ni)(ni)。”應超說(shuo)。
除了(le)(le)節省前期市場教育的成本之外，大量(liang)的曝光也為Pico帶來(lai)了(le)(le)銷(xiao)量(liang)的上升(sheng)。根據此前官方數據，在聯合京東APP與相關(guan)促銷(xiao)活動的加持(chi)下，Pico全(quan)渠道春節銷(xiao)售量(liang)同(tong)比去年(nian)(nian)增長了(le)(le)32倍(bei)，成交額(e)同(tong)比去年(nian)(nian)春節增長了(le)(le)29倍(bei)，奪(duo)得(de)全(quan)渠道VR品類銷(xiao)量(liang)＆銷(xiao)售額(e)雙冠軍。
Pico贊(zan)助王(wang)牌對王(wang)牌第七季
除(chu)了線(xian)上營銷及銷售，Pico的(de)線(xian)下(xia)渠道也在迅(xun)速鋪開。
Pico內部(bu)人(ren)士(shi)透(tou)露，去年年底Pico就定(ding)下了2022年將開設約2000個線下門店的目標，用(yong)于渠道拓(tuo)展。
Pico相關(guan)負(fu)責人今日(ri)回應全天候科(ke)技(ji)稱：“目前Pico線下渠道還在初步探索階段(duan)，‘今年(nian)將開設(she)2000家線下店(dian)’的信(xin)息(xi)不實。”
對此，上述(shu)Pico內部人士補充道，確實收到過今年Pico線下渠道的目標(biao)是2000家左右，但(dan)疫情導致原定計(ji)劃“變來變去”，“實際(ji)操作估(gu)計(ji)也達不(bu)到，不(bu)可能達到。”
Pico VR小程序顯示，目(mu)前Pico鋪(pu)設的線下渠道已覆蓋北京、上海、廣州、深(shen)圳、成都、重慶等諸多城市，分為自營店(dian)、自助機、經銷商(shang)、運營商(shang)四種(zhong)方式(shi)。
據全(quan)天候科技不(bu)完全(quan)統計(ji)，目前，Pico已經在(zai)北京(jing)開設了(le)(le)一家(jia)自營旗艦店(dian)，在(zai)全(quan)國擁有近200家(jia)線下經銷商(shang)店(dian)，并(bing)在(zai)山姆、以及多個線下商(shang)超投(tou)放了(le)(le)50個自助VR機體(ti)驗點。
與(yu)品宣造勢、鋪線下渠道、銷量激增相(xiang)連的是(shi)年(nian)度銷量目標。
此前有(you)自媒體(ti)報(bao)道稱，由于字(zi)節對Pico的(de)營(ying)銷效果遠超此前預期，字(zi)節已調高了原(yuan)定的(de)2022年(nian)VR銷售目(mu)標，從100萬(wan)臺(tai)增加到約180萬(wan)臺(tai)。
Pico 相關負(fu)責人對全天候科技表示，Pico今(jin)年銷(xiao)量目標為100萬臺左(zuo)右。
但具體(ti)在(zai)Pico銷售(shou)端，他們實際(ji)領(ling)到了比100萬更高的銷量(liang)目標。多位(wei)知情人士告訴全天候科技，Pico今年(nian)在(zai)C端銷量(liang)目標可以(yi)用“激進”來形容，但公(gong)司內部會根據每個月(yue)或季度的銷量(liang)去評估(gu)整體(ti)情況，再(zai)對接(jie)下來的目標、營銷策略等進行調整。
VR方案提供商、Pico經銷商石鵬對全天(tian)候科技說：“ 我這個月從Pico內部得到（今年）C端(duan)目標數據是140萬(wan)臺，后(hou)面(mian)又(you)看到180萬(wan)臺的新聞(wen)。不(bu)過，C端(duan)經常有(you)營銷活動刺激(ji)銷量。”
張華說：“去(qu)年(nian)年(nian)底到今(jin)年(nian)初(chu)定的方案就是（今(jin)年(nian)）200萬臺(tai)目(mu)標(biao)。這本(ben)來(lai)是C端(duan)(duan)的目(mu)標(biao)大盤，但由于(yu)疫(yi)情的影(ying)響，現在可能調整為C端(duan)(duan)加B端(duan)(duan)整體的目(mu)標(biao)。今(jin)年(nian)B端(duan)(duan)的目(mu)標(biao)銷量要在去(qu)年(nian)的基礎上翻(fan)倍。”
“但到底(di)能做成什么樣，其實不好預(yu)估(gu)。”張華補充說，疫情對行業的影響很難預(yu)估(gu)，銷售人(ren)員的節奏都已(yi)受(shou)到影響。“之前(qian)的（目標(biao)）有可能全部廢掉(diao)。”
在B端，目(mu)前Pico的產品主要應(ying)用在教育培訓、展覽展示、醫療等領(ling)域(yu)。不過，Pico B端產品的銷量(liang)遠不及C端產品。一(yi)位(wei)區域(yu)代(dai)理告(gao)訴全天候科技，過去兩年(nian)，Pico B端產品每(mei)年(nian)的銷量(liang)在10萬臺左右。
不過(guo)從應超的(de)表(biao)述來看，張華對于B端銷量目(mu)標的(de)的(de)說法較為保守。
“（B端）要(yao)(yao)有不止翻(fan)倍的增(zeng)長。”應超說，當(dang)然(ran)相比B端，C端的目標更(geng)激進。“去(qu)年(nian)我沒有拿到最終出貨量(liang)數據，但預估下來(lai)去(qu)年(nian)C端出貨比B端多，公司其實一直(zhi)想調動C端的銷量(liang)，成立之初的目標就是要(yao)(yao)做大C端。”
從這個(ge)角(jiao)度出(chu)發，就不難理解字節(jie)對Pico在(zai)資源、人員等(deng)方面的重度投入。
Pico技(ji)(ji)術(shu)人員丁(ding)文告訴全天(tian)候科技(ji)(ji)，因為字節人、財的大(da)力(li)投(tou)入(ru)，Pico現在技(ji)(ji)術(shu)迭代的速度非常(chang)快。“一(yi)些技(ji)(ji)術(shu)實現，以前可(ke)能得推半(ban)年才見成效，現在一(yi)兩個月就出(chu)來。”
“研發力度要(yao)比之前強，供(gong)于行(xing)業端(duan)的(de)工具也越(yue)來越(yue)多(duo)。”張華說，除(chu)了銷量(liang)，今(jin)年Pico在(zai)B端(duan)的(de)另(ling)一個目標是把服務(wu)做得再深一點(dian)。
員工禁提“元宇宙”
Pico成(cheng)立(li)于2015年(nian)4月(yue)，是(shi)一(yi)(yi)家VR軟硬(ying)件研發制造商(shang)。同年(nian)年(nian)底，Pico推(tui)出(chu)首款VR頭盔及Pico行業解決方案。次年(nian)，Pico推(tui)出(chu)VR一(yi)(yi)體(ti)(ti)機(ji)Pico Neo DK，這也是(shi)全球首款搭(da)載驍龍820的VR一(yi)(yi)體(ti)(ti)機(ji)。接下來(lai)，Pico以(yi)每年(nian)至(zhi)少(shao)一(yi)(yi)款一(yi)(yi)體(ti)(ti)機(ji)的頻率上(shang)新。
去年5月(yue)，Pico發布新品VR一(yi)體機Pico Neo 3，一(yi)天(tian)內銷售額(e)突破千(qian)萬元。據(ju)IDC數據(ju)，在2020年第四季度，Pico占據(ju)國內VR市場份額(e)的57.8%，超過華為、愛奇藝(yi)、小米等大廠(chang)，年度排名第一(yi)。
Pico Neo 3 圖源(yuan)：Pico官網(wang)
“Pico做了很多事，國內VR一體機是Pico帶起來的，它也是全球第一家將高通芯片用在VR眼鏡(jing)里的(de)公司(si)(si)，行業(ye)里它(ta)一直是(shi)帶頭的(de)那家。”“務實”，是(shi)“老員工”應超對公司(si)(si)氣質的(de)定位。
在入職Pico之前，應超(chao)曾在另一家VR公(gong)司做銷售。在他看來，彼時，大多數公(gong)司只想借VR的(de)名頭講故(gu)事(shi)，在業務上(shang)的(de)投入并不大。于是，懷(huai)揣著“想干點兒事(shi)”的(de)想法(fa)，應超(chao)來到(dao)了Pico。
與應(ying)超同一(yi)年進入Pico的丁文擁有同樣的感(gan)受。他認為(wei)，Pico的務(wu)實與老板研發出身的特(te)點密(mi)不可分。Pico創始人周宏(hong)偉曾是歌(ge)爾股(gu)份的高管(guan)，有10年的歌(ge)爾聲學工作經歷，主(zhu)要負(fu)責青島的硬(ying)件研發團隊。
在員工眼(yan)里，正(zheng)是這樣的務實，讓Pico成為上一(yi)波VR浪潮中所剩不多熬過資(zi)本寒冬(dong)的企業。
2017年第(di)一季度，全球VR/AR的風險投資額同比暴(bao)跌(die)八成，行業開(kai)始進入此后幾年的“寒冬(dong)”。
應超的感受卻和大多數人不同(tong)，“離(li)場的人肯(ken)定很多，但我每(mei)年（銷量）都在以50%的速(su)度增長，離(li)場跟我沒什么關系。”
2021年下半年掀起的元(yuan)宇宙(zhou)風又讓很多(duo)創(chuang)業者看(kan)到了暴富的機會，即便(bian)還(huan)未搞(gao)清元(yuan)宇宙(zhou)是什么，也不妨礙眾(zhong)人蜂擁(yong)而入“淘金”。Pico的經銷商也在公司名(ming)旁邊掛上(shang)了“元(yuan)宇宙(zhou)”字樣(yang)。
即便如(ru)此，Pico多位員工(gong)(gong)告(gao)訴全天(tian)候科技，公司(si)內(nei)部明(ming)文規定，員工(gong)(gong)不能提“元宇(yu)宙”。甚至(zhi)發了郵件來(lai)明(ming)確此事，不允許(xu)員工(gong)(gong)帶趨(qu)勢。
“當它(ta)熱到一定程度時，大部分人(ren)都是(shi)盲(mang)目(mu)的(de)，清醒的(de)人(ren)永遠是(shi)少數(shu)。我們就(jiu)只(zhi)說(shuo)是(shi)‘VR硬件(jian)廠家’，踏實(shi)做好(hao)硬件(jian)，配合(he)好(hao)軟(ruan)件(jian)生態。”丁文說(shuo)。
公司要被收購的(de)消息傳出后，應超曾(ceng)以為自己會成為騰訊的(de)一員。然而(er)，故事并沒有延(yan)順著他的(de)設想發展。
“大家(jia)都在討論騰(teng)訊什么(me)時候進(jin)場的(de)時候，發(fa)現字(zi)節(jie)已經進(jin)入了。”為什么(me)是字(zi)節(jie)？應超對此也有思考(kao)和總結：“和騰(teng)訊相比(bi)，字(zi)節(jie)的(de)全球化能力(li)更(geng)強，Pico一直(zhi)注重發(fa)展全球業務。字(zi)節(jie)進(jin)場，Pico更(geng)有可能變成全球化品(pin)牌。”
目前，Pico在東京、舊(jiu)金(jin)山、巴塞羅那、京畿道(dao)都設(she)有分(fen)公司，在香港設(she)立(li)辦(ban)公室(shi)。
在(zai)(zai)丁文看來(lai)，這場收(shou)購(gou)并不意(yi)味著是Pico高攀(pan)了(le)，在(zai)(zai)他們眼里，Pico稱得(de)上一(yi)家優秀的公(gong)司。“做(zuo)事務實、講效率(lv)，業務在(zai)(zai)業內排名(ming)第(di)一(yi)，員工(gong)自驅力(li)強，公(gong)司奉行扁平文化。字節也(ye)是自驅力(li)公(gong)司，二者很契(qi)合。”
大力補“短”
去年(nian)下半年(nian)，幾(ji)乎在一(yi)夜間(jian)，元(yuan)宇宙成為全球科技界最(zui)炙手可熱的話(hua)題。
這(zhe)股熱風也助力全球(qiu)VR設(she)備出貨量(liang)(liang)激(ji)增。第三方市場(chang)機構IDC最新披露的報(bao)告(gao)顯示，2021年，全球(qiu)AR/VR頭戴設(she)備市場(chang)同比增長92.1%，出貨量(liang)(liang)達到(dao)1120萬(wan)臺。其中(zhong)，幾乎一(yi)半出貨量(liang)(liang)在第四季度完成。這(zhe)是自(zi)2016年以(yi)來出貨量(liang)(liang)增長最大(da)的年份。
該報告指出，Meta的(de)(de)(de)Quest 2是(shi)迄(qi)今為(wei)止最(zui)受歡迎的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，在去年的(de)(de)(de)AR/VR市場中占有78%的(de)(de)(de)份(fen)額。 Pico VR產(chan)(chan)品排(pai)名第三，占4.5%的(de)(de)(de)市場份(fen)額。據此(ci)測算出Pico VR產(chan)(chan)品在2021年的(de)(de)(de)出貨(huo)量為(wei)50.4萬(wan)臺。
盡管在國(guo)內Pico的(de)出貨量名列前茅(mao)，但(dan)在應超看來(lai)，這并不代表Pico“已經(jing)做起來(lai)了(le)”，因為行(xing)業還(huan)太小，整個行(xing)業缺乏創(chuang)新，尤(you)其是(shi)在內容生態上。
現在(zai)的(de)VR設備，消費(fei)者業務端基本以游戲為主，購買VR眼(yan)鏡(jing)的(de)人想要(yao)嘗(chang)試新鮮的(de)游戲體驗。但對于相對成(cheng)熟的(de)游戲主機市場來說(shuo)，VR眼(yan)鏡(jing)能(neng)提供的(de)內容還不夠豐富。
“當前(qian)VR硬件市(shi)場(chang)，Quest一(yi)家獨大不僅因(yin)為他們有性價比(bi)高(gao)的(de)硬件產品(pin)，更吸引用(yong)戶的(de)是它的(de)龐大內(nei)容生態體系。”石鵬說。
Pico明(ming)白內(nei)容生態的重要性(xing)不言而喻，也在該方(fang)面(mian)努力。去年被字節收(shou)購后(hou)，周宏偉(wei)在全員信中承諾(nuo)，Pico用戶在享受(shou)原有服(fu)務的基礎上，未(wei)來將獲(huo)得更多(duo)內(nei)容支(zhi)持和技術升級服(fu)務。
今年3月初(chu)，在世界移動通(tong)信大會上，高(gao)通(tong)宣布與字節合作，合作主要針(zhen)對(dui)XR技(ji)術(shu)開發(fa)，目標是發(fa)展(zhan)全球XR生(sheng)態。“我(wo)們(men)很(hen)高(gao)興我(wo)們(men)將在硬件、軟(ruan)件和技(ji)術(shu)路線(xian)圖方面進行合作，為人們(men)實現生(sheng)態系統。”字節調動首(shou)席(xi)執(zhi)行官梁汝波表示。
為了增強其用戶(hu)黏性，吸引新(xin)用戶(hu)加入，去(qu)年(nian)11月，Pico舉辦了Pico VR電(dian)競嘉年(nian)華，用十余萬元(yuan)現金作為獎勵吸引用戶(hu)參與。
據《晚點 LatePost》此(ci)前消息，繼(ji)西瓜視頻負(fu)(fu)責人任利鋒之后，抖(dou)音綜藝負(fu)(fu)責人宋秉華、抖(dou)音娛樂總(zong)監吳(wu)作敏(min)也會轉崗(gang)至 VR（虛擬(ni)現(xian)實）產(chan)品 Pico，這也表明字節跳(tiao)動將開始(shi)加大在 VR 內容領(ling)域的投入。
“應(ying)用內容方面確實孵化(hua)了(le)很多(duo)，但整(zheng)體到(dao)應(ying)用還需要(yao)時(shi)間，沒有到(dao)大規(gui)模(mo)應(ying)用的階(jie)段，不(bu)知(zhi)道(dao)下半年會不(bu)會有一些(xie)變化(hua)。”應(ying)超對全天候(hou)科技說。
自去年年底以來，Pico VR應用(yong)(yong)商店(dian)的內容(rong)更新速度(du)已在加快(kuai)，據全天(tian)候科技不(bu)完全統計，去年12月(yue)，Pico上線(xian)了四款VR應用(yong)(yong)，包括《刀劍風(feng)暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世界》、《VFC格(ge)斗家(jia)》，其(qi)中前兩(liang)款產品為國內VR一(yi)體機首發。
Pico Neo 3（至尊版）即將(jiang)上線的VR應用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《滅亡之(zhi)后：凜冬》等14款。
截至(zhi)3月26日，Pico Neo 3（至(zhi)尊(zun)版）在(zai)Pico應(ying)用(yong)(yong)商(shang)店的應(ying)用(yong)(yong)已(yi)超300款(kuan)，包含應(ying)用(yong)(yong)類app與(yu)娛樂類app，應(ying)用(yong)(yong)內(nei)容(rong)生(sheng)態已(yi)慢慢開始成(cheng)型。
“以往被用戶詬病的內(nei)(nei)(nei)容(rong)有一定的改善，他(ta)們（Pico）會(hui)更積極地獲取海(hai)外市場更加優(you)質的VR內(nei)(nei)(nei)容(rong)，甚至包括(kuo)引進Quest的一些(xie)優(you)質內(nei)(nei)(nei)容(rong)，并將這些(xie)內(nei)(nei)(nei)容(rong)本土化。”石鵬介紹。
在內容生態上，字(zi)節有抖音積累下的(de)用戶(hu)和經驗(yan)，而Pico本身擁(yong)有優秀(xiu)的(de)VR硬(ying)件，二(er)者(zhe)的(de)結(jie)合或可以打造出(chu)更好的(de)閉環生態。
