時至今日，關于印度(du)手機市場的(de)(de)討論正被一(yi)種(zhong)負面的(de)(de)情緒(xu)所籠罩，針(zhen)對于此，有的(de)(de)參與者已經選擇了放棄(qi)，有的(de)(de)參與者還想(xiang)讓(rang)子彈再飛一(yi)會兒……
印(yin)度(du)，作為人(ren)口僅次(ci)于中(zhong)國(guo)的(de)全(quan)球第二大(da)國(guo)度(du)，總是(shi)能夠輕而(er)易(yi)舉的(de)勾起(qi)全(quan)球智(zhi)能手機(ji)大(da)廠的(de)胃口。盡(jin)管(guan)從目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，印(yin)度(du)大(da)部分的(de)智(zhi)能手機(ji)市場仍舊由低端機(ji)所覆蓋，但實在架不住(zhu)用(yong)戶基(ji)數過(guo)于龐大(da)，正因(yin)如(ru)此，印(yin)度(du)市場也經常會(hui)被拿來(lai)與中(zhong)國(guo)市場相比較，而(er)引得(de)小米、OPPO、vivo、三星等手機(ji)廠商對其垂涎(xian)三尺。
根據市場調(diao)研公司Canalys發布(bu)的(de)數據，2021年(nian)，印(yin)度(du)成為全(quan)(quan)球第(di)(di)二大智能手(shou)(shou)機市場，全(quan)(quan)年(nian)出貨量達到了1.62億部，同比上升12%。2022年(nian)第(di)(di)二季度(du)，在全(quan)(quan)球智能手(shou)(shou)機出貨量和中國手(shou)(shou)機市場出貨量雙雙下降之際，印(yin)度(du)智能手(shou)(shou)機仍(reng)舊實(shi)現了同比12%的(de)增長。這也意味印(yin)度(du)市場的(de)重(zhong)要(yao)性正在進一(yi)步凸顯。
然而，時至今日關于印度手機市場的討論卻正被一種負面的情緒所籠罩，針對于此，有的參與者已經選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會兒……
榮耀開先例，表明態度
不(bu)久之前(qian)，在榮耀舉辦的(de)全(quan)場(chang)景新(xin)品發布會的(de)記者會現場(chang)，榮耀CEO趙明首(shou)次明確了榮耀撤出印度市場(chang)的(de)決定(ding)。他(ta)說：
榮耀幾年前就在印度有團隊和經營了很長時間，后來由于眾所周知的原因，榮耀(yao)(yao)印(yin)(yin)度(du)團隊撤出(chu)了(le)。目前榮耀(yao)(yao)在(zai)印(yin)(yin)度(du)仍有合作(zuo)伙伴，并(bing)開啟了(le)相關業務，同時印(yin)(yin)度(du)市場(chang)保(bao)持(chi)了(le)盈(ying)利。未來，榮耀(yao)(yao)會采取非常穩妥的方式在(zai)印(yin)(yin)度(du)市場(chang)開展(zhan)業務。
什么意思相信大家都看得懂，直白的翻譯過來就是：榮耀已經放棄了印度市場，目前相關經營內容全權交給了合作伙伴，榮耀將不再直接參與到印度市場的運營當中。
這(zhe)樣的(de)(de)態(tai)度、這(zhe)樣的(de)(de)解(jie)釋，可謂與榮耀此前(qian)對(dui)待印度市場的(de)(de)既定戰略(lve)大(da)相(xiang)徑庭(ting)。
作為全(quan)球智能手機大廠的(de)“兵家必爭”之(zhi)(zhi)地(di)，印度(du)市場可以(yi)說一(yi)直以(yi)來都(dou)是榮耀覬覦已久的(de)那塊(kuai)“肥(fei)肉”。早(zao)在(zai)2018年，榮耀尚未從華為體系(xi)中(zhong)獨(du)立(li)出來之(zhi)(zhi)時，就提出構建海內外(wai)雙引(yin)擎(qing)的(de)發展戰略，其中(zhong)印度(du)市場被視為重點區(qu)域之(zhi)(zhi)一(yi)。
在同年年底于新德里舉辦的首屆印度花粉年會上，彼時趙明躊躇滿志的宣布了榮耀在印度市場的全新發展戰略：三年內保證印度市場第一。這(zhe)也是繼2017年末榮耀(yao)明確提出“2020年變成全球(qiu)前五的(de)知(zhi)名(ming)品牌，國外市場(chang)銷售(shou)收入占比(bi)做到50%”的(de)目標后，榮耀(yao)出海戰略(lve)中的(de)又一次重大(da)規劃。
并且，榮耀曾經(jing)也實實在在的(de)為了這一目標(biao)而(er)積極(ji)備戰(zhan)過(guo)。憑借在印(yin)度(du)市(shi)場(chang)推(tui)出的(de)“旗艦級體驗(yan)，千(qian)元(yuan)機(ji)價格”高性價比產(chan)品戰(zhan)略(lve)，榮耀迅速成為增長(chang)第(di)二快的(de)手(shou)機(ji)品牌(pai)。根據市(shi)場(chang)研(yan)究公司Counterpoint數(shu)據顯示，2018年(nian)榮耀手(shou)機(ji)在印(yin)度(du)的(de)增長(chang)率達到183%，市(shi)場(chang)占有率3.2%，成為印(yin)度(du)市(shi)場(chang)排(pai)名第(di)八的(de)手(shou)機(ji)供應(ying)商。
在2020年末和2021年初，榮耀繼續在印度市場發力，發布了榮耀 Watch ES、榮耀平板電腦 5、榮耀 Watch GS Pro、榮耀 9A、榮耀 MagicBook 15、榮耀 9X Pro 等商品。面向印度消費力和潛力巨大的年輕用戶群體，榮耀還推出暢玩7A和暢玩7C兩款新機，并直接表白“印度優先”是榮耀的長期戰略。
然(ran)而時間不過3年有余，已然(ran)是物是人(ren)非(fei)，曾經(jing)的(de)“山盟海誓”，曾經(jing)的(de)“蜜語甜言(yan)”，此時都用一(yi)句“眾所周知(zhi)”來回(hui)應。那(nei)么(me)，這個“眾所周知(zhi)”到底是什么(me)？榮耀為(wei)何(he)心(xin)甘情愿放棄了苦心(xin)經(jing)營多年的(de)印度市(shi)場？
印度頻頻伸出魔爪，在印中企苦不堪言
在記者(zhe)會現(xian)場，趙明(ming)補(bu)充了這樣一(yi)番話：
實際上，不僅僅是榮耀這樣的大型企業最后選擇退出印度市場，許多位于印度手機等重要產業鏈上的我國中小工廠，80%都倒掉了，剩下沒有倒閉的，也有不少選擇退出印度市場。而諸如OPPO、vivo、小米等依然在印度堅持經營的企業，也因為相同的原因，在印度十分不好過。
“眾所周知的(de)原因”很(hen)隱晦，但(dan)后面的(de)補(bu)充(chong)無(wu)疑解釋了榮(rong)耀真正隱退印(yin)度市場的(de)真實原因。
在此之前，印(yin)度多(duo)個監管部門(men)就頻頻向小米、華為、OPPO、vivo等在印(yin)中企伸出魔爪，或是“無中生有”，或干(gan)脆就“蠻不(bu)講理”的“勒索(suo)”，令其(qi)運營苦(ku)不(bu)堪言。
1月(yue)初，印度財政部發(fa)布聲明稱，印度稅務情報局（DRI）已向小米科技印度公(gong)司(si)發(fa)出通知，向該(gai)公(gong)司(si)追繳約(yue)65.3億盧布（約(yue)合5.58億人民幣）的(de)稅款(kuan)。
2月，印度所得稅部門指控華(hua)為的一個印度子公司，以(yi)股息的形式(shi)將(jiang)大量資金匯回母(mu)公司，減少其(qi)在印度的應(ying)稅收(shou)入，并凍結了華(hua)為印度子公司的銀行賬戶（4月應(ying)華(hua)為請求暫緩凍結）。
5月1日，印(yin)度財(cai)政部下屬的執法局再(zai)次以小(xiao)米及其旗(qi)下公(gong)司涉嫌違反當地《外(wai)匯(hui)管理法》等相(xiang)關規定向外(wai)國(guo)實體非(fei)法匯(hui)款為由，扣押了屬于小(xiao)米技術印(yin)度私人(ren)有限(xian)公(gong)司賬戶中(zhong)555.13億(yi)盧布（約(yue)合48.06億(yi)人(ren)民幣）的資產（后解(jie)除凍結）。
7月(yue)5日，印(yin)度執法(fa)局在(zai)全國44個地點突擊搜查(cha)vivo及其(qi)他相關公司(si)(si)，聲(sheng)稱(cheng)要(yao)調查(cha)其(qi)是否(fou)從事所謂(wei)洗錢(qian)活動。同月(yue)，vivo印(yin)度公司(si)(si)相關的(de)119個銀行賬戶被(bei)凍結，總額達46.5億(yi)盧布（約(yue)合(he)3.86億(yi)人民幣）。
7月(yue)13日，印度新德里高等法院允許(xu)解(jie)凍vivo銀(yin)行賬戶，但前(qian)提是(shi)vivo向銀(yin)行提供(gong)95億(yi)盧布(bu)（約(yue)合1.19億(yi)美元(yuan)）的擔保(bao)，同時vivo還必須(xu)在賬戶中保(bao)留25億(yi)盧布(bu)余(yu)額。
同樣是(shi)7月(yue)13日，印(yin)(yin)度財政(zheng)部發(fa)表(biao)聲(sheng)明稱，DRI調查發(fa)現，OPPO逃避(bi)關稅(shui)近439億盧布（約合37.18億人民幣），并向OPPO印(yin)(yin)度公司發(fa)布通(tong)知，要求(qiu)其繳納稅(shui)款。
據有關統計，至少有500家中資企業在印度遭遇了稅務及合規性普查，堪稱中資企業進入印度以來面臨的規模最大、影響最深遠的系統性危機。在(zai)如此艱難的在(zai)印(yin)營商情況下，榮耀選擇退出印(yin)度市場(chang)，無論是明哲保身(shen)也好，還是轉變全球化(hua)戰略也罷，似(si)乎都有了充分(fen)的理由和動機。
榮耀在印度市場的隱退，歸根結底可以表達為：其實不想走，只是不能留。不過(guo)，為何(he)(he)榮(rong)耀就能(neng)如此干(gan)脆利落的全身而(er)退？小米、OV為何(he)(he)又不肯“松(song)口”？
拔出箭帶出肉，受傷的還是自己
榮耀脫(tuo)身自有它的辦(ban)法，但(dan)小米(mi)、OPPO、vivo就不(bu)一樣了。數據(ju)顯(xian)示，雖然以上幾家(jia)中企在印(yin)度頻(pin)頻(pin)遭遇(yu)麻煩，但(dan)市場表現卻并未(wei)受到(dao)影響(xiang)。
根(gen)據(ju)Canalys的數據(ju)顯示，2022年(nian)第(di)一(yi)(yi)季(ji)度(du)和第(di)二季(ji)度(du)，小米、realme、vivo、OPPO四(si)家(jia)中(zhong)企穩(wen)定占據(ju)著(zhu)印度(du)手機市場(chang)第(di)一(yi)(yi)、第(di)三、第(di)四(si)和第(di)五供應商的地位(wei)。其中(zhong)，一(yi)(yi)季(ji)度(du)四(si)家(jia)中(zhong)企共占據(ju)了(le)印度(du)64%的市場(chang)份(fen)額，二季(ji)度(du)共占據(ju)了(le)印度(du)67%的市場(chang)份(fen)額。
另根據Research and Markets發布的《2022年印度智能手(shou)機市(shi)場(chang)報告：2021-2028年規模、分析、增長、需求、趨(qu)勢、機會(hui)、預測(ce)》，印度智能手(shou)機市(shi)場(chang)目前已經形成(cheng)了穩定的“五霸(ba)并立”格局(ju)，除小米、realme、vivo、OPPO之外，只有三星一(yi)家非中資企業(ye)。
因此，這也可以看出榮耀能夠快速脫身的第一個原因：市場份額小。
其實相比而言，國內市場可能才是榮耀需要集中發力的地方，這也是為什么榮耀能夠輕易丟下印度市場這個“雞肋”。根據Counterpoint發布的手機銷量月度報告顯示，榮耀在國內智能手機整體市場嚴重下滑的情況下，市場份額反而從 2021 年第一季度的5%躍升至2022年第一季度的17%，成為第一季度唯一一家實現同比（增長167%）和環比（增長15%）正增長的主要OEM。
不(bu)過，也別(bie)以為(wei)小(xiao)米、vivo、OPPO占據著印度主(zhu)(zhu)要市(shi)場就能賺的盆滿缽滿，相反(fan)，現在的狀況是(shi)不(bu)得不(bu)“自甘墮落”其中。印度市(shi)場主(zhu)(zhu)要以低端機(ji)為(wei)主(zhu)(zhu)，雖(sui)然市(shi)場份額(e)足夠(gou)大，但卻是(shi)薄利多銷(xiao)的苦差(cha)事。同樣這(zhe)也是(shi)榮(rong)耀(yao)相比(bi)之下(xia)能夠(gou)快速脫身的第二個原因。
目前小(xiao)米在(zai)印度擁有7座工廠(chang)，每(mei)秒可以生產3部小(xiao)米智能手(shou)機，極大帶動了(le)(le)當(dang)地(di)手(shou)機產業鏈(lian)配套設施的(de)大發展，并為印度貢獻了(le)(le)2萬多(duo)個就業崗位，保(bao)證了(le)(le)在(zai)印銷(xiao)售的(de)手(shou)機99%源于本土；
vivo自2014年(nian)進軍印(yin)(yin)度(du)以(yi)來，分(fen)別在2015年(nian)和2018年(nian)在印(yin)(yin)度(du)兩度(du)建廠，在印(yin)(yin)銷(xiao)售的手(shou)機(ji)100%為印(yin)(yin)度(du)制造，而在今年(nian)初，vivo還宣布將(jiang)在印(yin)(yin)度(du)投資30億(yi)人民幣，將(jiang)印(yin)(yin)度(du)智能(neng)手(shou)機(ji)產能(neng)從6000萬部提高到1.2億(yi)部；
同樣，OPPO在今(jin)年3月初，也(ye)在與(yu)印(yin)度當地(di)制造商洽(qia)談在本土建(jian)設工廠的事宜，包括(kuo)建(jian)立技(ji)術實驗室，已(yi)經生產智能手機(ji)并(bing)向全球出口。
可見，無論小米、vivo還是OPPO，在印度無一例外都是重資產運營，造成了他們投入大獲利少的經營特點，這讓他們反而想割舍可能也難以割舍下。
當(dang)然，這還是(shi)不(bu)最(zui)難的(de)(de)(de)。從最(zui)開始的(de)(de)(de)目(mu)標來看，中(zhong)國(guo)企(qi)業出海印度(du)的(de)(de)(de)普遍原(yuan)因是(shi)，印度(du)有著(zhu)與中(zhong)國(guo)同樣的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)紅(hong)利，可以參(can)照(zhao)過(guo)去中(zhong)國(guo)發展的(de)(de)(de)勢頭，在(zai)印度(du)市(shi)場(chang)(chang)上大(da)展拳腳。然而(er)，中(zhong)國(guo)是(shi)中(zhong)國(guo)，印度(du)是(shi)印度(du)，中(zhong)企(qi)在(zai)豪賭(du)的(de)(de)(de)同時，印度(du)也在(zai)進行一場(chang)(chang)豪賭(du)，并且(qie)勝算更大(da)。
印度“卸磨殺驢”，中企要警惕大潰敗
很多時候，中國企業在出海營商中多講究在商言商，從而忽略了政治敏感和商業智慧。自2014年印(yin)度(du)(du)制(zhi)定“印(yin)度(du)(du)制(zhi)造”戰(zhan)略以來(lai)，此后的幾年間印(yin)度(du)(du)是頻頻施力，通過大幅加(jia)征關稅，促使(shi)海外企業將生產制(zhi)造逐步轉移到(dao)印(yin)度(du)(du)本土(tu)。
一方面，印度需要竭盡其力保護本土產業和制造業，同時解決國內就業問題；另一方面，印(yin)度也在(zai)極(ji)力的學習中國方法，以(yi)市場換技術。
有(you)數(shu)據顯示(shi)，2014年，印(yin)度僅有(you)2家手機(ji)(ji)生產(chan)企業(ye)，而現在(zai)印(yin)度的手機(ji)(ji)生產(chan)公司數(shu)量已經超(chao)過250家。不過值得一提的是(shi)，印(yin)度的手機(ji)(ji)產(chan)業(ye)鏈與生產(chan)公司的數(shu)量雖然(ran)變得龐大，但其本土廠商的競爭(zheng)力卻嚴重(zhong)不足。
以印(yin)度(du)最大的本土品牌Micromax為例，這家廠商(shang)最輝煌的時(shi)(shi)刻是在2015年(nian)(nian)。彼時(shi)(shi)Micromax依賴性價比打法，很快席卷(juan)了印(yin)度(du)低端(duan)智(zhi)能手機市(shi)(shi)場，份額(e)一度(du)高(gao)達22%。但時(shi)(shi)間不久(jiu)，Micromax便已經泯然眾矣。根據(ju)Counterpoint 數(shu)據(ju)顯(xian)示，2021年(nian)(nian)第一季度(du)，Micromax的市(shi)(shi)場份額(e)只剩下不到1%。
原因其實很簡單，Micromax依(yi)賴的性價比(bi)打(da)法(fa)正是中國企業最(zui)擅長的打(da)法(fa)。
不過盡管如此，中企仍舊不能低估印度想要成為“制造大國”的決心，在中資企業普遍在印度建廠的當下，能否在印度盈利是一方面，思考如何保護自身利益和核心技術又是另外一方面。
現在即便是(shi)在印(yin)(yin)營商環境較差(cha)，但也仍然是(shi)印(yin)(yin)度的小打小鬧，倘(tang)若印(yin)(yin)度獲得核心技術后(hou)，一紙(zhi)禁令淘(tao)汰中企才真正讓人追悔(hui)莫及。
參考資料：
1.《4年前要做(zuo)印度第一，現(xian)在卻(que)跑路(lu)了：中國企業為何怕了？》，正解(jie)局
2.《最新確認！榮耀團隊已撤出印度，原因“眾所周知”，四家中(zhong)國手機(ji)大(da)廠(chang)均遭針對》，新財富
3.《2022年第一(yi)季度中國智能(neng)手機市(shi)場出現回調，榮耀(yao)榮登榜(bang)首》，Canalys
4.《天(tian)價罰單(dan)砸向小米OV：印度市場(chang)不值得》，鈦媒體(ti)
