時(shi)至今(jin)日，關于(yu)印度手(shou)機市場的(de)討論正被一種負(fu)面(mian)的(de)情緒所(suo)籠罩，針對于(yu)此(ci)，有(you)的(de)參與者已經選擇了放棄(qi)，有(you)的(de)參與者還想讓子彈再飛一會兒……
印(yin)度，作為人口僅次于中國的(de)(de)全(quan)球第(di)二大國度，總是能(neng)夠輕而易舉(ju)的(de)(de)勾起全(quan)球智能(neng)手機(ji)大廠的(de)(de)胃(wei)口。盡管從目前來看，印(yin)度大部(bu)分的(de)(de)智能(neng)手機(ji)市(shi)場仍舊(jiu)由低端機(ji)所覆蓋，但實在架(jia)不住(zhu)用(yong)戶基數(shu)過(guo)于龐大，正(zheng)因(yin)如此，印(yin)度市(shi)場也經常會被拿來與中國市(shi)場相(xiang)比(bi)較，而引得(de)小米、OPPO、vivo、三(san)星(xing)等手機(ji)廠商對其(qi)垂涎(xian)三(san)尺。
根據市場(chang)(chang)調(diao)研公司Canalys發布的(de)數據，2021年(nian)，印(yin)度(du)成(cheng)為(wei)全球(qiu)第(di)二大智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)市場(chang)(chang)，全年(nian)出貨(huo)量達到了(le)1.62億部，同(tong)比上(shang)升(sheng)12%。2022年(nian)第(di)二季(ji)度(du)，在全球(qiu)智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)出貨(huo)量和中國手機(ji)(ji)市場(chang)(chang)出貨(huo)量雙雙下降(jiang)之際，印(yin)度(du)智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)仍(reng)舊實(shi)現了(le)同(tong)比12%的(de)增長。這也(ye)意(yi)味印(yin)度(du)市場(chang)(chang)的(de)重(zhong)要性正(zheng)在進一步凸顯(xian)。
然而，時至今日關于印度手機市場的討論卻正被一種負面的情緒所籠罩，針對于此，有的參與者已經選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會兒……
榮耀開先例，表明態度
不久之前，在榮耀舉辦的(de)全場景新品發布會(hui)的(de)記者會(hui)現場，榮耀CEO趙明首次(ci)明確了榮耀撤出印度市場的(de)決定(ding)。他說：
榮耀幾年前就在印度有團隊和經營了很長時間，后來由于眾所周知的原因，榮(rong)(rong)耀(yao)印(yin)度(du)團隊撤出了(le)。目前榮(rong)(rong)耀(yao)在(zai)印(yin)度(du)仍(reng)有合作(zuo)伙(huo)伴，并開(kai)啟了(le)相關(guan)業務，同時(shi)印(yin)度(du)市場(chang)保持了(le)盈利。未來，榮(rong)(rong)耀(yao)會采取非常穩妥的方式在(zai)印(yin)度(du)市場(chang)開(kai)展業務。
什么意思相信大家都看得懂，直白的翻譯過來就是：榮耀已經放棄了印度市場，目前相關經營內容全權交給了合作伙伴，榮耀將不再直接參與到印度市場的運營當中。
這樣的(de)態度(du)、這樣的(de)解釋，可謂與榮耀(yao)此前(qian)對待印度(du)市(shi)場的(de)既定戰(zhan)略(lve)大相徑(jing)庭(ting)。
作為全球智能(neng)手機(ji)大廠(chang)的“兵家必爭”之(zhi)地，印度市場(chang)可以說一直(zhi)以來都是榮耀覬覦(yu)已久的那塊“肥肉”。早在(zai)2018年(nian)，榮耀尚未從華為體系中獨立出來之(zhi)時，就(jiu)提出構(gou)建海內外雙(shuang)引(yin)擎的發展(zhan)戰略，其中印度市場(chang)被視(shi)為重(zhong)點(dian)區(qu)域之(zhi)一。
在同年年底于新德里舉辦的首屆印度花粉年會上，彼時趙明躊躇滿志的宣布了榮耀在印度市場的全新發展戰略：三年內保證印度市場第一。這也(ye)是繼2017年末榮(rong)耀明確提出(chu)“2020年變成全球前五的知名(ming)品牌(pai)，國外市(shi)場(chang)銷售收入占比做到50%”的目標后，榮(rong)耀出(chu)海(hai)戰略中的又一次重大(da)規劃。
并且，榮耀曾經也(ye)實實在(zai)在(zai)的為(wei)了這(zhe)一目標而積極備戰(zhan)過。憑借在(zai)印度市(shi)場(chang)推出的“旗艦級體驗，千元機價(jia)(jia)格”高性(xing)價(jia)(jia)比產(chan)品戰(zhan)略，榮耀迅(xun)速成(cheng)為(wei)增長(chang)第(di)(di)二快的手機品牌。根據(ju)市(shi)場(chang)研究公司Counterpoint數據(ju)顯(xian)示(shi)，2018年榮耀手機在(zai)印度的增長(chang)率達到183%，市(shi)場(chang)占有率3.2%，成(cheng)為(wei)印度市(shi)場(chang)排名第(di)(di)八的手機供應商。
在2020年末和2021年初，榮耀繼續在印度市場發力，發布了榮耀 Watch ES、榮耀平板電腦 5、榮耀 Watch GS Pro、榮耀 9A、榮耀 MagicBook 15、榮耀 9X Pro 等商品。面向印度消費力和潛力巨大的年輕用戶群體，榮耀還推出暢玩7A和暢玩7C兩款新機，并直接表白“印度優先”是榮耀的長期戰略。
然而時(shi)間不過3年有余，已(yi)然是(shi)物是(shi)人(ren)非，曾經的“山盟(meng)海誓”，曾經的“蜜語甜(tian)言”，此(ci)時(shi)都用一句“眾(zhong)所(suo)(suo)周知”來回應(ying)。那么，這個“眾(zhong)所(suo)(suo)周知”到(dao)底是(shi)什(shen)么？榮耀為何心甘情(qing)愿放棄了(le)苦心經營多(duo)年的印度市場？
印度頻頻伸出魔爪，在印中企苦不堪言
在記者會現場(chang)，趙(zhao)明(ming)補(bu)充了這樣一番話：
實際上，不僅僅是榮耀這樣的大型企業最后選擇退出印度市場，許多位于印度手機等重要產業鏈上的我國中小工廠，80%都倒掉了，剩下沒有倒閉的，也有不少選擇退出印度市場。而諸如OPPO、vivo、小米等依然在印度堅持經營的企業，也因為相同的原因，在印度十分不好過。
“眾(zhong)所(suo)周知的(de)原因”很隱晦，但后(hou)面(mian)的(de)補充(chong)無疑解釋了榮耀真正隱退印度市場的(de)真實原因。
在(zai)此之前，印度多(duo)個監管(guan)部(bu)門(men)就(jiu)頻頻向小米、華為、OPPO、vivo等(deng)在(zai)印中(zhong)企伸(shen)出魔爪，或(huo)是“無中(zhong)生(sheng)有”，或(huo)干脆就(jiu)“蠻(man)不(bu)講理”的“勒索”，令其運營苦不(bu)堪(kan)言(yan)。
1月初(chu)，印(yin)度財政部發布(bu)聲明稱(cheng)，印(yin)度稅務情報局（DRI）已向小米科技(ji)印(yin)度公司發出通知，向該(gai)公司追(zhui)繳約65.3億(yi)(yi)盧布(bu)（約合(he)5.58億(yi)(yi)人民(min)幣）的稅款。
2月(yue)，印(yin)度(du)所(suo)得稅部門指控華(hua)為的一個印(yin)度(du)子公司(si)，以股息(xi)的形式(shi)將大(da)量資金匯(hui)回母公司(si)，減少其(qi)在印(yin)度(du)的應(ying)稅收入(ru)，并凍(dong)結了華(hua)為印(yin)度(du)子公司(si)的銀行賬戶（4月(yue)應(ying)華(hua)為請求暫緩凍(dong)結）。
5月1日，印度(du)財(cai)政部下屬(shu)(shu)的執法(fa)局(ju)再(zai)次(ci)以小米及其(qi)旗下公(gong)司涉嫌違反當地《外匯管理法(fa)》等相關(guan)規定向(xiang)外國實體非(fei)法(fa)匯款為由(you)，扣(kou)押了屬(shu)(shu)于小米技術印度(du)私人有(you)限(xian)公(gong)司賬戶中555.13億盧布(bu)（約合48.06億人民幣(bi)）的資產（后解除凍結）。
7月(yue)5日，印(yin)度(du)執法局在(zai)全國44個(ge)(ge)地點(dian)突擊搜查(cha)vivo及其他相關公(gong)司，聲稱要調查(cha)其是否從事所謂洗錢活動(dong)。同月(yue)，vivo印(yin)度(du)公(gong)司相關的119個(ge)(ge)銀(yin)行(xing)賬戶(hu)被凍結(jie)，總額達46.5億盧布（約合3.86億人民幣(bi)）。
7月13日(ri)，印度新(xin)德里高等法(fa)院(yuan)允(yun)許解(jie)凍vivo銀(yin)行賬(zhang)戶(hu)，但前提是vivo向銀(yin)行提供95億盧布（約合(he)1.19億美元）的擔保，同(tong)時vivo還必須在賬(zhang)戶(hu)中保留25億盧布余額。
同(tong)樣是7月(yue)13日(ri)，印度財(cai)政部發表(biao)聲明稱，DRI調查發現，OPPO逃避關稅近439億盧布（約合37.18億人(ren)民幣），并(bing)向OPPO印度公司發布通(tong)知，要求(qiu)其繳納稅款。
據有關統計，至少有500家中資企業在印度遭遇了稅務及合規性普查，堪稱中資企業進入印度以來面臨的規模最大、影響最深遠的系統性危機。在(zai)如此艱(jian)難(nan)的(de)在(zai)印營商情況下，榮耀選擇退出印度市場，無(wu)論是明哲保身也好，還是轉(zhuan)變全球化(hua)戰略(lve)也罷，似乎都有了充分的(de)理由(you)和動機。
榮耀在印度市場的隱退，歸根結底可以表達為：其實不想走，只是不能留。不過，為何榮耀就能如(ru)此干脆利落的全身而(er)退？小米(mi)、OV為何又不肯“松口”？
拔出箭帶出肉，受傷的還是自己
榮耀(yao)脫(tuo)身自(zi)有它的辦法，但(dan)(dan)小米、OPPO、vivo就不(bu)一樣了。數據顯示，雖然以上幾家中(zhong)企(qi)在印(yin)度頻頻遭遇麻煩，但(dan)(dan)市場表現卻并未受到影響。
根(gen)據(ju)Canalys的(de)(de)(de)數據(ju)顯示，2022年(nian)第(di)(di)一季度(du)(du)(du)和第(di)(di)二季度(du)(du)(du)，小米(mi)、realme、vivo、OPPO四(si)家中(zhong)企穩定占(zhan)據(ju)著(zhu)印(yin)度(du)(du)(du)手機市(shi)(shi)場第(di)(di)一、第(di)(di)三、第(di)(di)四(si)和第(di)(di)五(wu)供應商的(de)(de)(de)地位。其中(zhong)，一季度(du)(du)(du)四(si)家中(zhong)企共占(zhan)據(ju)了(le)(le)印(yin)度(du)(du)(du)64%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額，二季度(du)(du)(du)共占(zhan)據(ju)了(le)(le)印(yin)度(du)(du)(du)67%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額。
另根據Research and Markets發布的(de)《2022年印度(du)智能手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)報告：2021-2028年規模、分(fen)析(xi)、增長(chang)、需求、趨勢(shi)、機(ji)會、預測》，印度(du)智能手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)目前已(yi)經形成了穩定的(de)“五霸并立”格局，除小(xiao)米、realme、vivo、OPPO之外，只有三(san)星一家非中資企業(ye)。
因此，這也可以看出榮耀能夠快速脫身的第一個原因：市場份額小。
其實相比而言，國內市場可能才是榮耀需要集中發力的地方，這也是為什么榮耀能夠輕易丟下印度市場這個“雞肋”。根據Counterpoint發布的手機銷量月度報告顯示，榮耀在國內智能手機整體市場嚴重下滑的情況下，市場份額反而從 2021 年第一季度的5%躍升至2022年第一季度的17%，成為第一季度唯一一家實現同比（增長167%）和環比（增長15%）正增長的主要OEM。
不過，也別以為小米、vivo、OPPO占(zhan)據著印度主(zhu)要市場就(jiu)能(neng)賺(zhuan)的(de)(de)(de)盆滿(man)缽(bo)滿(man)，相反，現(xian)在的(de)(de)(de)狀況是(shi)不得不“自甘墮落”其中(zhong)。印度市場主(zhu)要以低端機(ji)為主(zhu)，雖然市場份額足夠大，但(dan)卻是(shi)薄利多銷的(de)(de)(de)苦差事。同樣這也是(shi)榮(rong)耀相比之(zhi)下(xia)能(neng)夠快(kuai)速脫身(shen)的(de)(de)(de)第二個(ge)原(yuan)因。
目前小米在印度擁(yong)有7座工廠(chang)，每秒可(ke)以生(sheng)產(chan)3部小米智能手機，極大帶動了當地手機產(chan)業鏈(lian)配套(tao)設施的大發展，并為印度貢獻(xian)了2萬多個就業崗位，保證了在印銷售的手機99%源于本土；
vivo自2014年(nian)(nian)進軍印(yin)(yin)度(du)(du)(du)以來，分別在(zai)(zai)(zai)2015年(nian)(nian)和2018年(nian)(nian)在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)兩度(du)(du)(du)建廠，在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)銷售的手機(ji)100%為印(yin)(yin)度(du)(du)(du)制(zhi)造(zao)，而在(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)初，vivo還宣布將在(zai)(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)投資30億(yi)人民幣，將印(yin)(yin)度(du)(du)(du)智能手機(ji)產能從6000萬部提高(gao)到1.2億(yi)部；
同樣，OPPO在今(jin)年(nian)3月初，也(ye)在與(yu)印度當地制(zhi)造商(shang)洽談在本土建設工廠(chang)的事宜，包括建立技術實(shi)驗室(shi)，已經(jing)生(sheng)產(chan)智能手機并向全球出口(kou)。
可見，無論小米、vivo還是OPPO，在印度無一例外都是重資產運營，造成了他們投入大獲利少的經營特點，這讓他們反而想割舍可能也難以割舍下。
當然(ran)，這還是(shi)(shi)(shi)不(bu)最難的(de)(de)(de)。從最開始的(de)(de)(de)目標(biao)來看，中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)業出海印(yin)度的(de)(de)(de)普遍原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)，印(yin)度有著與中(zhong)(zhong)國(guo)同(tong)樣的(de)(de)(de)人口紅利，可以參照(zhao)過去中(zhong)(zhong)國(guo)發展的(de)(de)(de)勢(shi)頭，在(zai)印(yin)度市場上(shang)大展拳腳。然(ran)而，中(zhong)(zhong)國(guo)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)，印(yin)度是(shi)(shi)(shi)印(yin)度，中(zhong)(zhong)企(qi)在(zai)豪賭(du)的(de)(de)(de)同(tong)時，印(yin)度也在(zai)進行(xing)一場豪賭(du)，并且勝(sheng)算更大。
印度“卸磨殺驢”，中企要警惕大潰敗
很多時候，中國企業在出海營商中多講究在商言商，從而忽略了政治敏感和商業智慧。自2014年印(yin)(yin)度(du)制定“印(yin)(yin)度(du)制造(zao)”戰略以來(lai)，此后的(de)幾年間(jian)印(yin)(yin)度(du)是頻(pin)頻(pin)施(shi)力，通過大(da)幅加(jia)征關稅(shui)，促使(shi)海外(wai)企業將生產制造(zao)逐步轉移到印(yin)(yin)度(du)本土。
一方面，印度需要竭盡其力保護本土產業和制造業，同時解決國內就業問題；另一方面，印(yin)度(du)也在極力的學習中國方(fang)法，以市(shi)場換技術(shu)。
有(you)(you)數據顯示，2014年，印(yin)度僅有(you)(you)2家手(shou)機(ji)生產企業，而現在印(yin)度的(de)手(shou)機(ji)生產公司(si)數量已經(jing)超過250家。不(bu)過值得一提的(de)是，印(yin)度的(de)手(shou)機(ji)產業鏈與(yu)生產公司(si)的(de)數量雖然變(bian)得龐大，但其本土廠商的(de)競爭(zheng)力卻嚴重不(bu)足。
以印度最大的(de)(de)本土品牌(pai)Micromax為(wei)例，這家廠(chang)商最輝煌(huang)的(de)(de)時刻(ke)是在(zai)2015年(nian)。彼時Micromax依賴性價比打法，很快席卷了(le)印度低端智(zhi)能手機市(shi)場，份額一度高(gao)達22%。但(dan)時間不久，Micromax便已經泯(min)然眾矣。根據(ju)Counterpoint 數(shu)據(ju)顯示，2021年(nian)第一季(ji)度，Micromax的(de)(de)市(shi)場份額只(zhi)剩(sheng)下(xia)不到1%。
原因其實(shi)很(hen)簡單，Micromax依賴的性(xing)價比打(da)法(fa)正(zheng)是中國企業(ye)最擅長的打(da)法(fa)。
不過盡管如此，中企仍舊不能低估印度想要成為“制造大國”的決心，在中資企業普遍在印度建廠的當下，能否在印度盈利是一方面，思考如何保護自身利益和核心技術又是另外一方面。
現在即便是在印(yin)營商環境較差，但也仍然是印(yin)度的小打小鬧，倘若印(yin)度獲得核心技(ji)術后，一紙(zhi)禁令(ling)淘汰中企才(cai)真正讓(rang)人追悔莫及。
參考資料：
1.《4年前要做印度第一，現在卻跑路(lu)了：中國企業為何怕了？》，正解局
2.《最新確認！榮耀團隊已(yi)撤出印(yin)度，原因“眾所(suo)周(zhou)知”，四家(jia)中國手(shou)機大(da)廠均遭針(zhen)對》，新財富(fu)
3.《2022年(nian)第一季(ji)度中國智能手機市場出(chu)現回(hui)調，榮耀榮登榜首》，Canalys
4.《天(tian)價罰單砸向小(xiao)米OV：印度(du)市場不值得》，鈦(tai)媒體
