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誰在做產業元宇宙(產業元宇宙參與者的典型案例)

作者 | Ivy2022-05-11

元宇宙，這個詞誕生的意義可能大于一切，大于任何對她的解讀。元宇宙，無疑是顛覆式創新的集大成者，我很希望元宇宙能夠遍地開花，扎扎實實的在各行各業展現她的魅力。

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當我描述元宇宙的基礎設施特征的時候，估計你的腦海產生了一些物聯網公司的名字。沒錯，已經有一些物聯網企業正在按照元宇宙的理念，構建自己的系統和網絡。這里舉一些有代表性的實例。

構建物聯網企業進入藍海的“快捷鍵”

幾乎沒有企業不想尋找“藍海”，當時間的車輪駛入2022年，隨著移動互聯網的增長看到天花板，物聯網的內卷也越來越厲害，什么領域才能成為下一片“藍海”？“藍海”意味著企業可以開辟當今還不存在的產業，打開一個未知的市場空間。它代表著創新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰略里企業面對少數甚至沒有競爭對手，企業為顧客創造了價值，因此企業可以獲得高額回報。

開拓藍海而獲得巨大成功的例子很多。1908年，當全美500多家汽車廠都在為客戶定做汽車的時候，亨利·福特推出了他的T型車。盡管只有黑色一種顏色和一種型號，但T型車性能可靠、經久耐用、易于修理，價格對大多數家庭來說也都負擔得起。跨越式的創新讓這款“擁有高價車質量的低價車”一舉取代馬車成為美國的主要交通工具，把競爭對手遠遠甩在身后。1978年，當主要的計算機廠商還在專注于制造更大、運算更快的計算機時，蘋果公司用II型家用電腦打開了一片新的天地，讓計算機不再是技術“怪客”們的工具，而是走進千家萬戶。

時間來到十幾年前，相似的故事仍舊在上演，iPhone智能手機的誕生，改變了人們與設備之間的交互方式，在同質化問題嚴重的功能機時代開創了全新市場機遇，隨后各大手機廠商紛紛效仿…當下這個時點，新藍海在哪里？一些企業用行動給出了答案，比如Facebook選擇更名Meta，All in Metaverse，隨后有越來越多的企業蜂擁而上，入局元宇宙賽道，這無疑將元宇宙推至了風口浪尖，使其一躍成為時下最受矚目的風口。

然而，“All in X”的戰略對任何企業而言都是一次謹慎的抉擇，稍有不慎便會滿盤皆輸，但即便如此，依然有企業愿意放手一搏——就在近日，UINO優锘科技推出了號稱業界首個物聯產業元宇宙的平臺——“物聯森友會”，從整個公司戰略層面來考慮，這幾乎是一個“All in 元宇宙”的布局。UINO優锘科技是在“豪賭”么？還是說他已經看到了產業元宇宙的“藍海”前景？帶著這些疑問，我和UINO優锘科技CEO&創始人陳傲寒進行了一次深入交流，探討的話題有以下幾點：

?產業元宇宙是物聯網企業的下一片“藍海”么？

?如是，物聯網企業如何進入這片“藍海”？

?抵達“藍海”的“快捷鍵”在哪里？

傳統理念認為，企業價值創新分為兩個方向，一是低價策略，用低成本創造低價值。二是差異化策略，即提供競爭對手沒有的功能與服務，用高成本創造高價值，提供高附加值的差異化服務。但魚和熊掌不可兼得，低成本和高價值二者往往只能取其一。

金偉燦和勒妮·莫博涅所著的《藍海戰略》一書，打破了企業在價值創新上的固有思維，價值與成本之間不再相互排斥，而是整合為一個體系去開創藍海市場，為企業突圍市場提供了一種全新的戰略思考與執行途徑。我們不妨借用該書中的“買方效用定位圖”，來判定元宇宙是否能被冠以“藍海”之名。“買方效用定位圖”縱向列出了六項效用杠桿，企業可以通過拉動杠桿為買方提供杰出效用，橫向則是買方對一項產品或服務可能產生的各種體驗，二者結合構成了36個潛在“效用空間”。

以上文提及的智能手機為例簡單代入分析，觸屏打破了原有按鍵式交互方式，放在買方效應定位圖中，其所處于使用階段“趣味與形象”、及“方便性”一欄。功能機則處在“簡單性”一欄（這一項要對群體進行劃分），兩種商業的差異，帶來了新市場空間的靈感與啟示。

當然，這是一個很復雜的分析工具，我們不如化繁為簡取其精華——藍海戰略重點在于，企業將視線從市場供給方轉向了需求方，從與對手競爭轉向為客戶提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場，以及將不同市場的客戶價值元素進行篩選與重排，來重建市場與產業邊界，以擺脫紅海中的血腥戰爭。

現今，在數字建設成為當代主旋律的背景下，我們正處于時代變革的“窗口期”。由物聯網、人工智能、數字孿生為代表的新技術所催生的商業化拐點，重構著中國經濟增長。面向新的時代，客戶也就是需求方在業務流程的“體驗”中存在哪些痛點呢？

在陳傲寒看來：高效的獲取信息和資源是每個企業都想去解決的問題。互聯網時代，信息是碎片化的，而產業互聯網的出現可以說是用數字化的手段來消除這些碎片化。比如滴滴以平臺的形態將車的資源和乘客的資源進行最優配置，從而解決用戶“打車難”的問題。同理，攜程將酒店、機票搬進了數字空間，解決人們出行購票的問題；貝殼將二手房信息搬到了數字空間里，解決人們“購房難”的問題；美團點評將飯館甚至每一道菜都搬進數字空間里，解決人們“去哪吃”的難題……與之相比，物聯網時代的碎片化挑戰更加明顯，同樣需要將一切設備搬到數字空間里，以解決最基本的資源匹配問題。

作為物聯網人，我們都能感覺到行業在發展、需求在爆發、機會越來越多，但是我們似乎很難收獲行業發展帶來的紅利，反而項目越做越亂，過程越來越痛苦。復盤我們的經歷，這些痛苦的根源就是物聯網行業的“碎片化”，有領域甚至是“粉末化”。物聯網的場景極為碎片化，根據測量和采集對象的不同，使用環境不同，選用的設備、采用的方案、選定的施工團隊都可能完全不同。場景的碎片化，也就導致了產品的碎片化，項目的碎片化，以及參與企業的碎片化。反過來，也就導致有物聯網項目需求的企業用戶，很難找到靠譜的團隊、成熟的解決方案、合適的產品來解決自己的痛點。

在物聯網整個生態鏈上，分布著大大小小上百萬家企業，從產品選型到方案落地，用戶難免要跟多個供應商打交道，而每家供應商往往只熟悉自己公司的上下游企業。當用戶要跨層級尋找合作伙伴時，各家實力如何？擅長哪個方面？能不能搞定項目？無從判斷。這就是在現實的世界里，上百萬家物聯網企業，每天都遇到的煩惱。這就是為什么，辛辛苦苦這么多年，我們大家仍未充分享受到物聯網市場發展帶來的紅利。

在產業元宇宙為我們提供了一種可能性，讓信息更透明，讓應用更直觀，讓技術更快地普及。產業元宇宙是以物聯網、人工智能、數字孿生為代表的新型信息通信技術與實體經濟深度融合的新生態，促進實體產業的高效發展，構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。

很多時候，我們物聯網企業眉飛色舞地向用戶介紹物聯網方案和產品，但是用戶往往無動于衷，因為別人很難腦補這些產品和方案應用到他的場景中，能夠帶來怎樣的收益。在產業元宇宙，我們有機會求解和應對物聯網產業碎片化的難題，拉平物聯網產業鏈的層級，讓物聯網領域的小微企業，也能被看見、被看懂、被需要。因此，展望下一個變革窗口期，產業元宇宙的重要性便不言而喻了。

目前來看，產業元宇宙仍是個較新的概念，但我們卻仍可借助已有的互聯網生態來對其窺知一二。復盤互聯網近年來兩個重要節點，其一是以“互聯網+”為代表的上半場，那一年間各大賽道黑馬涌現，由技術所催生的新商業模式及產業形態，在衣食住行等方面實現了全面滲透。

隨著賽道趨于飽和、產業紅利消退、市場中馬太效應逐步顯現，互聯網下半場角逐戰正式吹響。此時2B端價值被重新評估，以BAT為代表的互聯網巨頭們紛紛“調轉船頭”，快速完成了組織架構上的調整，將靶向從2C端瞄準至2B端這個藍海市場，也就是產業互聯網。

相較而言，上半場“互聯網+”發力點在于連接，借助互聯網信息交換能力實現用戶快速觸達。下半場則側重于產業本身，強調技術與產業間的深度融合、重塑與再造。換而言之，就是借助現代信息技術引領新一輪的產業變革。

這一點與產業元宇宙不謀而合，產業元宇宙亦在加速著技術與產業的深度融合，激發實體經濟的活力和創造力，從而構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。

回到元宇宙本身來看，目前含Roblox、Facebook、騰訊、字節跳動等在內的國內外先行者，均側重在2C端（娛樂化、社交化場景）發力，仿佛讓我們看到了互聯網上半場的縮影。差異之處在于，當下賽道單一，巨頭卡位很可能讓新入局者望而卻步。

沒有產業互聯網支持的消費互聯網，只是一個空中樓閣。這一理論同樣適用元宇宙，因此元宇宙未來必然也將朝著消費元宇宙與產業元宇宙兩個方向發展，元宇宙未來或將源起于2C端，但更大的藍海市場仍然在2B一側。

產業互聯網的推進離不開新技術加持，如物聯網技術的成熟，使人們能夠借助傳感器實現對世界的全方位感知。隨后機器視覺等新技術出現，將此前無法被機器理解的物理世界數據結構化而出。這些全新且源源不斷產生出的新數據類型，將物理世界“脈絡”以更直觀的數字化方式呈現而出。

物理世界是個“有機”整體，數字化無法完整還原出現實世界容貌。因此，實現數據可視化就成了一條通往元宇宙的必經之路。從這個意義來看，以優諾科技為代表的善于使用數字孿生的物聯網企業似乎站在了離元宇宙“藍海”最近的位置。

如果將產業元宇宙比作是一座高峰，那么數字孿生就是不可或缺的登山杖。首先，數字孿生幫助物聯網企業豐富自身解決方案的數據維度，創建一個自我改進、敏捷和互聯的供應鏈，消除企業項目中的信息盲點，獲得更全面、實時的數據洞察。其次，數字孿生便于讓物聯網企業的潛在用戶更好的檢索、理解和選擇對應的方案。

數字孿生是產業元宇宙中并存的現實世界和虛擬世界這兩個世界之間的最佳紐帶。數字孿生與來自各種物聯網設備的實時數據相連，能夠鏡像、分析和預測物理對象的行為。雖然關于元宇宙與數字孿生的討論在游戲和互聯網領域最多，但事實上，產業元宇宙中的數字孿生，已經被應用多年，也離我們更近。

物聯網企業擁抱產業元宇宙要跨越哪些障礙？受傳輸層、平臺層、應用層等方面的限制，不同設備無法在同一體系下共存，于是這些體量龐大的物聯網設備構成了一個個“孤島式”的生態環境。如若將該現狀映射至數字世界當中，便會衍生出一個個分崩離析的“小宇宙”，數據與價值的不流通對整個元宇宙產業將帶來毀滅性打擊。

對2C用戶而言，消費者無非是換臺設備的事，但放到2B領域，問題就沒那么簡單了。要知道根據測量對象、使用環境等差異，不同場景在選用硬件、采用方案時面臨著諸多挑戰。因此在數字空間中，如何解決供給和需求之間的資源匹配問題，成為了擋在企業業務變革面前最大的難題。

然而，這些企業打造的數字孿生體只能說是一個個“小宇宙”。我在此前的文章里也講過，我們提到產業元宇宙的特征之一是只有一個元宇宙。這就意味著，如果產業元宇宙變得碎片化，形成多個產業小宇宙的話，那么它們不僅不是產業元宇宙，而且會陷入自我拖累的、新一輪碎片化的循環。

還好現在我們有了新型產業元宇宙的構建工具——這也是為什么UINO優锘科技會推出首個物聯產業元宇宙平臺“物聯森友會”的核心原因，他希望給物聯網企業提供一套數字孿生的工具，避免大家重復建設一個個“小宇宙”，從源頭上就消除碎片化，將其整合成一個“大宇宙”。

借助一個百萬級的森有品數據庫與一個十萬級的森方案數據庫，“物聯森友會”為物聯網從業者提供從設備選型、方案設計、方案展示、智能運營管理的全生命周期制作工具，并提供海量商機和資源對接平臺，整合物聯網的碎片化信息，提供各種需求的一站式解決方案。

但如果你僅僅把“物聯森友會”理解成一個簡單的供需對接產品，那可能還是小看了這個平臺。一方面，這是一個完全專注于物聯網領域的垂直專業平臺，能夠提供更細、更全的產品參數和功能；另一方面，“物聯森友會”還創新性的以游戲化、可視化的方式，構建出的物聯網產業新版圖，突破了物聯網產品與解決方案細碎所導致的種種限制，為企業帶來獨特營銷體驗同時，也大幅拉低了以往企業花費的搭建成本。

陳傲寒表示，元宇宙也是百花齊放的，從經營目標角度的，希望這個數字孿生的工具，能夠給所有物聯網里的人都用到，能夠讓用戶可以去打造自己的元宇宙，也能夠有人愿意用它打造一個更大的元宇宙，被更多的智慧地球的建設者能夠用得起來。

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