近日，工信部發布了《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售試點工作。
據了解，本次(ci)物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)業務(wu)轉售試點工作(zuo)的(de)開啟，是通信和物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)兩個產業結合發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)里程碑事件，一(yi)方面能夠給予通信市場巨額(e)增量，另一(yi)方面可加速物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)行業發(fa)展(zhan)(zhan)。
接下(xia)來，本(ben)文將討論(lun)本(ben)次物(wu)(wu)聯網(wang)轉售業務試點開(kai)啟(qi)，將利好哪些物(wu)(wu)聯網(wang)產業和企業，但在此(ci)之前，還要先(xian)說一說什么是物(wu)(wu)聯網(wang)轉售業務，及其商業模式與核心價值。
什么是物聯網轉售業務？
物聯網(wang)(wang)轉售(shou)業(ye)(ye)(ye)務，最開始只是(shi)移(yi)動通(tong)信(xin)轉售(shou)業(ye)(ye)(ye)務，存在于(yu)通(tong)信(xin)產業(ye)(ye)(ye)，屬于(yu)我國三大電信(xin)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)。其主要內容是(shi)虛擬運(yun)(yun)營(ying)商(shang)向三大電信(xin)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)購(gou)買(mai)移(yi)動通(tong)信(xin)服務、租用網(wang)(wang)絡資源，重新包(bao)裝(zhuang)成自有品牌并銷售(shou)給(gei)用戶(hu)。其中(zhong)虛擬運(yun)(yun)營(ying)商(shang)不自建(jian)無線網(wang)(wang)、核心網(wang)(wang)、傳輸網(wang)(wang)等(deng)基礎設施，僅通(tong)過(guo)自有的(de)管理平臺和客服系統完成計(ji)費、營(ying)帳、運(yun)(yun)維(wei)等(deng)工作(zuo)。
這項業(ye)務(wu)在2013年開始試(shi)點(dian)(dian)，當(dang)時工信(xin)部公布了(le)《移動通信(xin)轉售業(ye)務(wu)試(shi)點(dian)(dian)方案》征求意見稿，為“鼓勵支持和引導民間資(zi)本進(jin)(jin)一(yi)步進(jin)(jin)入電(dian)信(xin)業(ye)”。到2018年5月，移動通信(xin)轉售業(ye)務(wu)由試(shi)點(dian)(dian)轉為正式(shi)商用，42家虛擬運營商分(fen)批次獲得了(le)正式(shi)牌照(zhao)。
但自2013年(nian)到(dao)今(jin)年(nian)的(de)10年(nian)間(jian)，轉售業務(wu)的(de)路走得(de)相當坎坷，從最(zui)開始實名制把控不(bu)嚴(yan)、渠道管理失控，讓170號段成為了騷擾電話(hua)、垃圾(ji)短(duan)信、電信詐騙的(de)重災區，到(dao)后來我國移動用(yong)戶(hu)已經飽和，人口(kou)紅(hong)利(li)不(bu)在(zai)(zai)。這(zhe)些(xie)不(bu)利(li)因素的(de)存在(zai)(zai)，讓移動通信轉售業務(wu)非常難做。
不過(guo)隨著“物(wu)(wu)超(chao)人”（移(yi)動連接上，物(wu)(wu)的(de)(de)連接超(chao)過(guo)了人的(de)(de)連接）時代的(de)(de)來(lai)臨(lin)，物(wu)(wu)聯(lian)網為通信產(chan)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)增量(liang)肉眼(yan)可見，而(er)轉售(shou)業(ye)務也從(cong)用戶端(duan)做到了設備端(duan)，進(jin)而(er)催生(sheng)了物(wu)(wu)聯(lian)網轉售(shou)業(ye)務。
早在2020年，工信部便在3月和4月連發兩政策，一是《支持和規范移動通信轉售企業開展移動物聯網業務轉售試點辦法》，二是《關于深入推進移動物聯網全面發展的通知》，將物聯網轉售納入2020年工信部的重點工作范疇。政策中強調，充分發揮移動通信轉售企業快速、靈活的響應機制和跨行業優勢資源能力，在工業互聯網、車聯網等(deng)垂直行(xing)業應用領(ling)域(yu)開展(zhan)(zhan)移(yi)動物聯網業務創新，促進(jin)與(yu)實體經濟(ji)融(rong)合發展(zhan)(zhan)。
據了(le)解，基于移動(dong)通信轉售(shou)業(ye)(ye)務(wu)的(de)經驗，為(wei)避(bi)免物聯(lian)網轉售(shou)出現(xian)層(ceng)層(ceng)代理的(de)亂相(xiang)，政策要(yao)求(qiu)轉售(shou)企業(ye)(ye)必須與(yu)行(xing)業(ye)(ye)用(yong)(yong)戶簽訂(ding)合同(tong)，在合同(tong)中明確使(shi)用(yong)(yong)場景、禁止二次轉售(shou)、不(bu)得改(gai)變使(shi)用(yong)(yong)用(yong)(yong)途、騷擾(rao)電話(hua)和(he)垃圾(ji)短(duan)(duan)信處(chu)置措施和(he)行(xing)業(ye)(ye)用(yong)(yong)戶發生違約(yue)行(xing)為(wei)時的(de)違約(yue)責任(ren)等。同(tong)時，還要(yao)求(qiu)物聯(lian)網轉售(shou)企業(ye)(ye)需要(yao)具備(bei)完善的(de)網絡安(an)全(quan)管理、騷擾(rao)電話(hua)和(he)垃圾(ji)短(duan)(duan)信管控(kong)各項制度及監測風(feng)險與(yu)應(ying)急處(chu)置能力(li)。
物聯網轉售業務的商業模式及核心價值
對于物聯網轉售業務而言，與移動通(tong)信轉售業務一樣，最(zui)重要的一環仍是虛擬(ni)運營(ying)商(shang)(shang)。據了解，虛擬(ni)運營(ying)商(shang)(shang)是介于電信運營(ying)商(shang)(shang)和(he)最(zui)終(zhong)客戶間的衍生角色，類似(si)過(guo)去的服(fu)務代(dai)理商(shang)(shang)（SP），但對比服(fu)務代(dai)理商(shang)(shang)，虛擬(ni)運營(ying)商(shang)(shang)能夠更深入地參與到運營(ying)商(shang)(shang)的價值鏈中，權限也更高。
虛擬運營商定位
（圖源：《2022年移動通信轉(zhuan)售業(ye)務(wu)市(shi)場分析報(bao)告(gao)》）
據《2022年移動通信(xin)轉售業務市場分析報(bao)告》介(jie)紹，虛擬運營商本質上是(shi)對傳統電信(xin)運營商價值(zhi)鏈的重建，其(qi)商業模(mo)式如下(xia)圖：
虛擬運營商的(de)商業(ye)模(mo)式
（圖(tu)源(yuan)：《2022年移動通信轉(zhuan)售業(ye)務(wu)市場分析報告》）
不難看出，虛擬運(yun)營(ying)商也分多種類型并有各自不同(tong)(tong)的(de)商業模(mo)式，對(dui)電信運(yun)營(ying)商不同(tong)(tong)的(de)依賴(lai)程(cheng)度，也決定了其(qi)業務(wu)布局和權限的(de)不同(tong)(tong)。目前虛擬運(yun)營(ying)商分為三類：輕量級(ji)、中(zhong)間級(ji)、完整級(ji)，在不同(tong)(tong)的(de)類別(bie)下，虛擬運(yun)營(ying)商在創新(xin)空間、價格、服務(wu)水平、技術能(neng)(neng)力上(shang)也有所不同(tong)(tong)，而隨(sui)著等級(ji)的(de)提升，其(qi)定價能(neng)(neng)力和利潤空間也有差(cha)異。
另一方(fang)(fang)面(mian)，站在虛擬運(yun)營商角度(du)來(lai)說，做(zuo)物聯(lian)網業(ye)(ye)(ye)務(wu)與(yu)移(yi)動通信業(ye)(ye)(ye)務(wu)也(ye)有較大不同。雖(sui)然同樣(yang)是售賣SIM卡(ka)，提供通信服務(wu)，但對于物聯(lian)網轉售業(ye)(ye)(ye)務(wu)而言，其核心價值在于提供物聯(lian)網連接解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)，提供端(duan)到端(duan)的打包解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)或(huo)者(zhe)產品，利用SIM卡(ka)服務(wu)于解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)。
換(huan)句話說，物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)轉售業(ye)務更注重(zhong)場景。而通過上(shang)面的敘述可知(zhi)，物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)轉售業(ye)務的開(kai)展，將以物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)卡為(wei)中心發(fa)散，影響其周邊產業(ye)的市(shi)場格局。
轉售業務將影響到哪些相關產業？
1.物聯網卡
將來，移動物聯網卡作為連接萬物的介質會非常重要。除了三大運營商之外，當前市面上大大小小的連接解決方案企業已有近萬家，但其中大部分都不是虛擬運營商。由于近幾年智能設備的快速增長，物聯網卡的暢銷程度已超乎想象，以智能可穿戴設備為(wei)例，其市場(chang)規模由2016年的(de)148億(yi)增長(chang)到(dao)2020年的(de)559億(yi)，今年預計將達到(dao)699億(yi)，這(zhe)也(ye)催生了大量的(de)物(wu)聯網卡(ka)商及解決方案商。
隨著物聯網轉(zhuan)(zhuan)售業(ye)務的(de)發展，物聯網卡(ka)也會再次成為(wei)焦點。不(bu)過本次物聯網轉(zhuan)(zhuan)售業(ye)務的(de)正式啟(qi)動(dong)，更(geng)像是(shi)一次規范化和(he)標準化的(de)流程(cheng)，畢竟一直以來，物聯網卡(ka)產(chan)業(ye)都存在(zai)著平臺管理不(bu)善、黑灰產(chan)投機(ji)、公司(si)跑(pao)路的(de)亂象。如今，物聯網轉(zhuan)(zhuan)售業(ye)務搬(ban)到臺面(mian)上，促進虛(xu)(xu)擬(ni)運營商(shang)(shang)(shang)、卡(ka)商(shang)(shang)(shang)、解決方案商(shang)(shang)(shang)等企業(ye)的(de)和(he)諧(xie)發展也將(jiang)成為(wei)重點，市場(chang)格局(ju)將(jiang)會有所改變(bian)，比如解決方案商(shang)(shang)(shang)的(de)合(he)作對象是(shi)否將(jiang)從代理商(shang)(shang)(shang)轉(zhuan)(zhuan)換為(wei)虛(xu)(xu)擬(ni)運營商(shang)(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)(shang)是(shi)否都會發展成虛(xu)(xu)擬(ni)運營商(shang)(shang)(shang)等問題(ti)。
2. eSIM
物(wu)聯網(wang)卡產業受到(dao)的(de)影響(xiang)，同樣(yang)會波及(ji)到(dao)eSIM市場中(zhong)。在上文提(ti)到(dao)的(de)物(wu)聯網(wang)卡亂象里，工信部對物(wu)聯網(wang)卡的(de)整頓和管理也觸(chu)及(ji)了(le)硬(ying)件層面。為了(le)從源(yuan)頭上解決問題，工信部在2020年同意三大運營商(shang)推(tui)行(xing)eSIM的(de)使用(yong)(yong)，同時，工信部還為物(wu)聯網(wang)轉售(shou)業務強(qiang)調(diao)了(le)eSIM的(de)應(ying)用(yong)(yong)政策——僅(jin)可在自有(you)渠道辦理物(wu)聯網(wang)等領域eSIM技(ji)術應(ying)用(yong)(yong)服(fu)務，與轉售(shou)企業合作提(ti)供相關服(fu)務須另行(xing)申(shen)請。
隨著物(wu)聯(lian)網轉售(shou)業務的(de)(de)到來，作為(wei)傳統(tong)物(wu)聯(lian)網卡升級版的(de)(de)eSIM受(shou)到了(le)相當高(gao)的(de)(de)重視(shi)。在未(wei)來對(dui)設備小型輕薄化的(de)(de)需求，以及對(dui)寫(xie)卡管理(li)的(de)(de)便利性要求，eSIM作為(wei)一(yi)大趨勢，而在物(wu)聯(lian)網轉售(shou)業務實現規范先(xian)行(xing)的(de)(de)前(qian)提下，能(neng)有效避免(mian)eSIM市場(chang)的(de)(de)混亂(luan)。
3. 物聯網平臺
一直以來，使(shi)多(duo)個(ge)設備能(neng)夠進行軟件、硬件、系統上(shang)的互聯互通，是物(wu)聯網行業中(zhong)(zhong)一大待解決的痛點，同(tong)樣也是一大值得持續(xu)開發的市(shi)場。而(er)在云、邊緣計算、大數據高速發展(zhan)的背(bei)景下，不少物(wu)聯網解決方案或集(ji)成商都在搭建管理(li)平臺，為打通連(lian)接(jie)中(zhong)(zhong)的壁壘(lei)。這些(xie)企業雖然不是虛擬運(yun)營商，但由于(yu)為了實現連(lian)接(jie)，常常通過批量(liang)采購物(wu)聯網卡、租借(jie)或購買(mai)運(yun)營商的技術能(neng)力和(he)接(jie)口完成卡管理(li)。
而在未來，隨著物聯網轉售業務的正式啟動，是否會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的解決(jue)方案商會(hui)為自有(you)品(pin)牌申請號段，同樣(yang)是否會(hui)有(you)更(geng)多(duo)虛擬(ni)運(yun)營商開始做(zuo)平(ping)臺業務都有(you)待觀察。簡單來說，物聯網平(ping)臺的市場格局也將迎來一定變(bian)化。
