近日，工信部發布了《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售試點工作。
據了解，本次物(wu)聯(lian)網業(ye)務轉售試(shi)點工(gong)作(zuo)的開啟，是(shi)通(tong)信和物(wu)聯(lian)網兩個產業(ye)結合(he)發展(zhan)的里程(cheng)碑事件，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)能夠給予通(tong)信市(shi)場巨額增(zeng)量，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可加速物(wu)聯(lian)網行業(ye)發展(zhan)。
接下來，本(ben)文將(jiang)討論本(ben)次物聯(lian)(lian)網轉售(shou)業(ye)務(wu)試(shi)點開啟(qi)，將(jiang)利(li)好哪些(xie)物聯(lian)(lian)網產(chan)業(ye)和企業(ye)，但在此之(zhi)前，還要先說(shuo)一說(shuo)什么是(shi)物聯(lian)(lian)網轉售(shou)業(ye)務(wu)，及其商業(ye)模式與核心價值(zhi)。
什么是物聯網轉售業務？
物聯網轉售(shou)業(ye)務(wu)，最開始只(zhi)是移動通信(xin)(xin)轉售(shou)業(ye)務(wu)，存在(zai)于通信(xin)(xin)產(chan)業(ye)，屬于我(wo)國(guo)三大(da)電信(xin)(xin)運(yun)(yun)營商。其主要內容是虛(xu)擬(ni)運(yun)(yun)營商向三大(da)電信(xin)(xin)運(yun)(yun)營商購買移動通信(xin)(xin)服務(wu)、租(zu)用網絡資源，重(zhong)新包裝(zhuang)成(cheng)自有品牌并銷(xiao)售(shou)給(gei)用戶(hu)。其中(zhong)虛(xu)擬(ni)運(yun)(yun)營商不自建(jian)無線網、核心網、傳輸網等基礎設施，僅通過自有的管理(li)平臺和(he)客服系統完成(cheng)計費、營帳、運(yun)(yun)維等工作(zuo)。
這項業(ye)(ye)務在2013年開始試(shi)點，當(dang)時工信(xin)部公布了(le)《移動通(tong)信(xin)轉售(shou)業(ye)(ye)務試(shi)點方案》征求意見稿，為“鼓勵支持和引導民(min)間資(zi)本進(jin)一(yi)步(bu)進(jin)入電(dian)信(xin)業(ye)(ye)”。到(dao)2018年5月，移動通(tong)信(xin)轉售(shou)業(ye)(ye)務由試(shi)點轉為正式(shi)(shi)商(shang)用(yong)，42家虛擬(ni)運營商(shang)分批次獲得了(le)正式(shi)(shi)牌照。
但自2013年(nian)到今年(nian)的(de)10年(nian)間，轉售業務(wu)的(de)路(lu)走得(de)相當坎坷，從最開始實名(ming)制把控不嚴、渠道(dao)管理失控，讓(rang)(rang)170號段(duan)成為了騷擾電(dian)話、垃圾(ji)短信、電(dian)信詐騙的(de)重災區，到后來我國移動用戶已經(jing)飽和，人(ren)口紅利不在(zai)(zai)。這些不利因(yin)素(su)的(de)存在(zai)(zai)，讓(rang)(rang)移動通信轉售業務(wu)非常難做。
不過隨著(zhu)“物(wu)超(chao)人(ren)”（移動連(lian)(lian)接(jie)上，物(wu)的(de)(de)連(lian)(lian)接(jie)超(chao)過了人(ren)的(de)(de)連(lian)(lian)接(jie)）時代的(de)(de)來臨，物(wu)聯網(wang)為通信產業帶來的(de)(de)增量肉眼可見，而(er)轉售業務(wu)也從(cong)用(yong)戶端做到了設備(bei)端，進而(er)催生了物(wu)聯網(wang)轉售業務(wu)。
早在2020年，工信部便在3月和4月連發兩政策，一是《支持和規范移動通信轉售企業開展移動物聯網業務轉售試點辦法》，二是《關于深入推進移動物聯網全面發展的通知》，將物聯網轉售納入2020年工信部的重點工作范疇。政策中強調，充分發揮移動通信轉售企業快速、靈活的響應機制和跨行業優勢資源能力，在工業互聯網、車(che)聯(lian)網等垂直(zhi)行(xing)業應用領域開展(zhan)移(yi)動(dong)物聯(lian)網業務創新，促進(jin)與實體經濟融合發展(zhan)。
據了解，基于移動通(tong)信(xin)轉(zhuan)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)的經驗，為避免物聯網轉(zhuan)售(shou)出(chu)現層層代理(li)的亂相，政(zheng)策要求(qiu)轉(zhuan)售(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)必須與行(xing)業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)簽訂合同(tong)，在(zai)合同(tong)中明(ming)確使用(yong)場景、禁(jin)止二次轉(zhuan)售(shou)、不得改變(bian)使用(yong)用(yong)途、騷(sao)擾電(dian)(dian)話和垃圾短信(xin)處置措(cuo)施(shi)和行(xing)業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)發生違約行(xing)為時的違約責任(ren)等。同(tong)時，還要求(qiu)物聯網轉(zhuan)售(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需要具(ju)備完善的網絡安(an)全管(guan)理(li)、騷(sao)擾電(dian)(dian)話和垃圾短信(xin)管(guan)控各項制度及監測風險與應急處置能力。
物聯網轉售業務的商業模式及核心價值
對于(yu)物聯網轉售業務而言，與移動通信轉售業務一(yi)樣，最(zui)(zui)重要的一(yi)環仍是虛(xu)擬(ni)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營商。據了(le)解，虛(xu)擬(ni)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營商是介于(yu)電信運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營商和最(zui)(zui)終客戶(hu)間的衍生(sheng)角色，類似過(guo)去的服務代理商（SP），但對比服務代理商，虛(xu)擬(ni)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營商能夠更深入地參與到運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營商的價(jia)值鏈中，權限(xian)也(ye)更高。
虛擬運營商定位
（圖(tu)源：《2022年移動通信轉售業務(wu)市場分(fen)析(xi)報(bao)告》）
據《2022年移(yi)動通信轉售業(ye)務(wu)市場分析(xi)報(bao)告》介紹，虛擬(ni)運營商(shang)本質(zhi)上是對傳統(tong)電信運營商(shang)價值鏈的重建(jian)，其商(shang)業(ye)模式如下圖：
虛擬運營(ying)商的商業(ye)模(mo)式
（圖源(yuan)：《2022年(nian)移(yi)動通信轉售業(ye)務(wu)市場分析報告(gao)》）
不難看(kan)出，虛擬運營(ying)商(shang)(shang)也分多(duo)種類(lei)型并(bing)有(you)各自不同(tong)(tong)的商(shang)(shang)業(ye)模式，對電信運營(ying)商(shang)(shang)不同(tong)(tong)的依賴程(cheng)度(du)，也決(jue)定了其業(ye)務(wu)布局(ju)和權限的不同(tong)(tong)。目前虛擬運營(ying)商(shang)(shang)分為三類(lei)：輕量級(ji)、中間級(ji)、完(wan)整級(ji)，在不同(tong)(tong)的類(lei)別下(xia)，虛擬運營(ying)商(shang)(shang)在創新空間、價(jia)格(ge)、服務(wu)水平(ping)、技術能力(li)上也有(you)所不同(tong)(tong)，而隨(sui)著(zhu)等級(ji)的提升，其定價(jia)能力(li)和利(li)潤空間也有(you)差異。
另一方面，站(zhan)在(zai)虛擬運(yun)營商角(jiao)度來(lai)說，做(zuo)物(wu)聯網業(ye)務與移動通(tong)信業(ye)務也(ye)有(you)較大不同。雖然同樣(yang)是(shi)售賣SIM卡，提(ti)供通(tong)信服(fu)務，但對于物(wu)聯網轉售業(ye)務而言，其核心價值在(zai)于提(ti)供物(wu)聯網連(lian)接(jie)解(jie)決方案，提(ti)供端到端的打(da)包解(jie)決方案或者產品，利(li)用SIM卡服(fu)務于解(jie)決方案。
換句話說(shuo)，物聯網(wang)(wang)轉(zhuan)售(shou)業(ye)務(wu)更注重場景。而通過上(shang)面的敘述可知，物聯網(wang)(wang)轉(zhuan)售(shou)業(ye)務(wu)的開展(zhan)，將以(yi)物聯網(wang)(wang)卡為中心發散，影響其周邊產業(ye)的市場格局(ju)。
轉售業務將影響到哪些相關產業？
1.物聯網卡
將來，移動物聯網卡作為連接萬物的介質會非常重要。除了三大運營商之外，當前市面上大大小小的連接解決方案企業已有近萬家，但其中大部分都不是虛擬運營商。由于近幾年智能設備的快速增長，物聯網卡的暢銷程度已超乎想象，以智能可穿戴設備(bei)為例，其(qi)市場規模由2016年(nian)的148億(yi)增長到2020年(nian)的559億(yi)，今(jin)年(nian)預計將達到699億(yi)，這(zhe)也(ye)催生了大量(liang)的物聯網卡商及解(jie)決(jue)方案商。
隨著(zhu)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網轉(zhuan)售業務的(de)發展(zhan)，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網卡(ka)也(ye)會(hui)(hui)再次(ci)成(cheng)為焦點(dian)。不(bu)過本次(ci)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網轉(zhuan)售業務的(de)正式啟動，更像是一次(ci)規范化(hua)和標(biao)準化(hua)的(de)流程，畢竟(jing)一直以來，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網卡(ka)產業都存在著(zhu)平臺(tai)管(guan)理不(bu)善、黑(hei)灰產投機、公司跑路(lu)的(de)亂象(xiang)。如今，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網轉(zhuan)售業務搬到臺(tai)面上，促進虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)運(yun)營(ying)(ying)商、卡(ka)商、解決(jue)方案(an)(an)商等企業的(de)和諧(xie)發展(zhan)也(ye)將(jiang)成(cheng)為重點(dian)，市場格局將(jiang)會(hui)(hui)有所(suo)改變，比如解決(jue)方案(an)(an)商的(de)合(he)作對象(xiang)是否將(jiang)從(cong)代(dai)理商轉(zhuan)換為虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)運(yun)營(ying)(ying)商、代(dai)理商是否都會(hui)(hui)發展(zhan)成(cheng)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)運(yun)營(ying)(ying)商等問題。
2. eSIM
物聯(lian)(lian)網卡產業(ye)受到(dao)的(de)影響，同樣會波及到(dao)eSIM市場中。在上(shang)(shang)文提(ti)(ti)到(dao)的(de)物聯(lian)(lian)網卡亂(luan)象里，工信(xin)部對(dui)物聯(lian)(lian)網卡的(de)整頓和(he)管理(li)也(ye)觸(chu)及了硬件層面。為了從源頭(tou)上(shang)(shang)解決問題，工信(xin)部在2020年同意三大運(yun)營(ying)商推行eSIM的(de)使(shi)用(yong)，同時，工信(xin)部還為物聯(lian)(lian)網轉(zhuan)售業(ye)務(wu)強調(diao)了eSIM的(de)應(ying)(ying)用(yong)政策——僅可在自有渠道辦理(li)物聯(lian)(lian)網等(deng)領(ling)域eSIM技術應(ying)(ying)用(yong)服(fu)務(wu)，與轉(zhuan)售企業(ye)合作(zuo)提(ti)(ti)供相關服(fu)務(wu)須另(ling)行申請。
隨(sui)著(zhu)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)轉(zhuan)售業(ye)務的(de)到來(lai)，作為(wei)傳(chuan)統物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)卡升級版的(de)eSIM受到了相當高(gao)的(de)重視。在(zai)(zai)未來(lai)對(dui)設備小型輕薄(bo)化的(de)需求，以及對(dui)寫卡管(guan)理的(de)便利性要求，eSIM作為(wei)一大趨勢(shi)，而(er)在(zai)(zai)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)轉(zhuan)售業(ye)務實現(xian)規范(fan)先行的(de)前提下(xia)，能有效避免eSIM市場的(de)混亂。
3. 物聯網平臺
一(yi)直以來，使多個設備能夠進行(xing)軟件、硬(ying)件、系統上的(de)互(hu)聯互(hu)通，是物(wu)聯網行(xing)業中(zhong)一(yi)大(da)待(dai)解決的(de)痛點(dian)，同樣也是一(yi)大(da)值得(de)持(chi)續開發的(de)市場。而在云、邊緣計算(suan)、大(da)數據(ju)高速(su)發展的(de)背景下，不(bu)少(shao)物(wu)聯網解決方案或集成(cheng)商(shang)都(dou)在搭(da)建管理(li)平臺(tai)，為(wei)打通連接(jie)中(zhong)的(de)壁壘(lei)。這些企業雖然不(bu)是虛擬運(yun)營商(shang)，但(dan)由于為(wei)了實現(xian)連接(jie)，常常通過(guo)批(pi)量采購物(wu)聯網卡、租借(jie)或購買運(yun)營商(shang)的(de)技(ji)術能力和接(jie)口完成(cheng)卡管理(li)。
而(er)在未來，隨(sui)著(zhu)物聯(lian)網(wang)轉售業務的(de)正(zheng)式啟動，是(shi)否會(hui)有(you)(you)更多的(de)解決方(fang)案(an)商會(hui)為(wei)自有(you)(you)品牌申請號段(duan)，同樣是(shi)否會(hui)有(you)(you)更多虛擬運營商開始做平(ping)臺業務都有(you)(you)待(dai)觀察。簡單來說，物聯(lian)網(wang)平(ping)臺的(de)市場格(ge)局也將迎(ying)來一定變化。
