導 讀：Aqara綠米日前宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT物聯網領域最大的一筆(bi)融資之(zhi)一。而其所在的全屋智能賽道近年來發展(zhan)迅猛，卻也競爭激烈，Aqara綠米又是如何(he)贏得(de)資本(ben)青睞的呢?
資本是推動產業發展的(de)重要力量，尤其是在科(ke)技圈，再好(hao)的(de)企業如果(guo)缺少資金(jin)支持也很難一展才華。在資本逐利的(de)特性下(xia)，人(ren)們也經常通(tong)過市(shi)(shi)場(chang)資金(jin)流(liu)向來審時度勢，正如娛樂圈當紅(hong)小鮮肉能拿(na)到更好(hao)的(de)資源(yuan)一樣，科(ke)技圈哪個行業融資市(shi)(shi)場(chang)更熱鬧(nao)，在某(mou)種程度上也就更具發展前景。
在科技圈的一眾潛力股之中，智能家居幾經沉浮，卻(que)仍舊活躍在(zai)“金主”的(de)(de)視(shi)野之(zhi)中(zhong)，日(ri)前(qian)，一(yi)筆10億(yi)(yi)元的(de)(de)大(da)額(e)融(rong)資再度(du)將其推向風口浪尖(jian)——10月28日(ri)，Aqara綠米宣布完(wan)成新一(yi)輪10億(yi)(yi)元融(rong)資，這是(shi)今年IoT領域最(zui)大(da)的(de)(de)一(yi)筆融(rong)資之(zhi)一(yi)，在(zai)全(quan)屋智能領域更是(shi)一(yi)騎絕塵。
作為(wei)中國最早具備規模化(hua)提(ti)供全(quan)屋智能一(yi)(yi)站式無線(xian)解決(jue)方(fang)案能力的公(gong)(gong)司之一(yi)(yi)，Aqara綠米也(ye)是國內(nei)少數擁有2B物聯(lian)網軟(ruan)硬件一(yi)(yi)體化(hua)解決(jue)方(fang)案和2C全(quan)屋智能定制解決(jue)方(fang)案服務能力的企業，產品(pin)及(ji)服務已(yi)廣泛應(ying)用于家居、公(gong)(gong)寓(yu)、酒店(dian)、地產、辦公(gong)(gong)、養老等(deng)行業。截止(zhi)目前擁有超過30個(ge)品(pin)類、超500 自研SKU，在業界自研產品(pin)數量全(quan)國領先。
在(zai)此輪融(rong)資(zi)之前(qian)，這家IoT獨(du)角獸自2014年起已先后完成(cheng)了(le)5輪融(rong)資(zi)。毫無疑問(wen)，從(cong)2014年到(dao)2021年，整個智能家居市場從(cong)底層技術到(dao)產(chan)品矩陣(zhen)、再到(dao)生(sheng)態(tai)布局都(dou)發生(sheng)了(le)巨大變(bian)化，在(zai)大浪(lang)淘沙之中，許多最早一(yi)批搶灘(tan)智能家居藍海的“前(qian)浪(lang)”連全屋智能的影子都(dou)沒看就(jiu)被拍死在(zai)沙灘(tan)上了(le)。
那么，Aqara何以(yi)立身?
全屋智能落地困局
據IDC發(fa)布的數據顯(xian)示，2021年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)中國智能(neng)家居設備(bei)市(shi)(shi)場出貨(huo)量(liang)(liang)(liang)約1億(yi)(yi)臺(tai)，預計(ji)(ji)全年(nian)(nian)出貨(huo)量(liang)(liang)(liang)為(wei)2.3億(yi)(yi)臺(tai);預計(ji)(ji)未(wei)來(lai)五年(nian)(nian)中國智能(neng)家居設備(bei)市(shi)(shi)場出貨(huo)量(liang)(liang)(liang)將以21.4%的復合增長(chang)率持續增長(chang)，2025年(nian)(nian)市(shi)(shi)場出貨(huo)量(liang)(liang)(liang)將接近(jin)5.4億(yi)(yi)臺(tai)，全屋智能(neng)解(jie)決方案在消費市(shi)(shi)場的推廣將成為(wei)市(shi)(shi)場增長(chang)的重(zhong)要動(dong)力之一。
顧名思義，全屋智能(neng)可以(yi)簡單粗(cu)暴(bao)的(de)(de)(de)理(li)解為將(jiang)家中的(de)(de)(de)所(suo)有智能(neng)單品(pin)連接起來，通過統(tong)一平臺進行管理(li)控制。而其之所(suo)以(yi)將(jiang)成為市(shi)場(chang)增長(chang)的(de)(de)(de)重要推動力，首先是用(yong)戶需求轉變(bian)之下的(de)(de)(de)必然(ran)結果(guo)。在智能(neng)單品(pin)種類逐漸豐富(fu)之際，用(yong)戶對于場(chang)景化智能(neng)與整體解決方案(an)的(de)(de)(de)需求更加迫切。
其(qi)次，無論(lun)是(shi)全(quan)(quan)屋(wu)(wu)抑或全(quan)(quan)場景，其(qi)所囊(nang)括的智(zhi)能系統與終端種類絕(jue)不是(shi)任何一家公司能夠以一己之力全(quan)(quan)面(mian)覆蓋的，所以跨系統、跨平臺的連接、控制、數(shu)據(ju)共享才是(shi)落地全(quan)(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)能的基礎，而互聯互通(tong)恰恰是(shi)突破(po)品牌壁壘的癥結(jie)所在。
同時(shi)，隨(sui)著參與(yu)企(qi)業(ye)的(de)(de)增多(duo)，市(shi)場上產(chan)品同質化嚴(yan)重，也(ye)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)意識(shi)到了(le)單單發力終端是(shi)不夠的(de)(de)，需要布(bu)局應用層的(de)(de)全場景(jing)智能(neng)。
如今(jin)，全屋(wu)智能已(yi)經吸引了包(bao)括互聯網企業、地產商、傳(chuan)統家電廠(chang)商、IoT平臺廠(chang)商等(deng)在內一眾玩家爭(zheng)相布局(ju)，而(er)Aqara無疑是其(qi)中的(de)先(xian)行(xing)者。最初，在市(shi)場還在追捧爆款單品(pin)時(shi)，Aqara已(yi)經開始(shi)聚焦(jiao)全場景智能;如今(jin)，在行(xing)業普遍(bian)還囿(you)于生態壁壘時(shi)，Aqara已(yi)經率先(xian)啟動了互聯互通(tong)布局(ju)。
Aqara綠米創始人游延筠在接受物聯網智庫專訪時表示(shi)，目前國內市場的(de)全(quan)屋(wu)智能(neng)滲透率(lv)不(bu)足(zu)，用戶普遍仍停留(liu)在單品或小場景智能(neng)階段(duan)，所以對于(yu)互聯互通(tong)的(de)困擾(rao)并(bing)不(bu)強(qiang)烈(lie)。而對于(yu)少(shao)數(shu)的(de)全(quan)屋(wu)智能(neng)用戶而言，不(bu)聯通(tong)便意味著系(xi)統無法運轉。
在某種程度(du)上(shang)，全屋(wu)(wu)智能普及度(du)低(di)也導致了(le)即使行(xing)業都已(yi)經(jing)意識(shi)到互(hu)聯互(hu)通的(de)重(zhong)要性(xing)(xing)，但是(shi)在日漸走高的(de)出貨量與(yu)市場份額下，破除(chu)品牌壁壘的(de)決心與(yu)行(xing)動力難免不足(zu)。如(ru)此(ci)一來，全屋(wu)(wu)智能的(de)落(luo)地似乎就陷入了(le)一個無限循(xun)環(huan)的(de)悖(bei)論之中——互(hu)聯互(hu)通性(xing)(xing)不足(zu)，全屋(wu)(wu)智能難落(luo)地;全屋(wu)(wu)智能滲透率不足(zu)，互(hu)聯互(hu)通難推(tui)進(jin)……
Aqara雙管齊下
面對困局(ju)(ju)，Aqara選擇了(le)全(quan)面布(bu)局(ju)(ju)產(chan)(chan)業互(hu)聯(lian)互(hu)通以突破全(quan)屋智能產(chan)(chan)業落地的(de)“怪圈”。正如(ru)游延筠所言(yan)，每種協議都有自己的(de)優缺點，所以很難以某一種連(lian)接(jie)技術來實現(xian)所有產(chan)(chan)品及(ji)平臺(tai)的(de)互(hu)聯(lian)互(hu)通，而在連(lian)接(jie)多(duo)樣化達成產(chan)(chan)業共識后，越來越多(duo)的(de)企業將(jiang)目光放到了(le)應用層。
針(zhen)對(dui)應用(yong)層(ceng)的(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)互(hu)(hu)(hu)通，亞馬(ma)遜、谷(gu)歌(ge)、蘋果、宜家等智能家居(ju)(ju)巨頭宣布成立了(le)一個名為“Connected HomeOver IP”(簡稱CHIP)的(de)小組，旨在開發(fa)、制定一套基于IP協議的(de)智能家居(ju)(ju)連接(jie)標準，并于2021年5月將(jiang)首個正式版規(gui)范更名為“Matter”;在國內(nei)市(shi)場(chang)，由24位院(yuan)士(shi)聯(lian)(lian)合中國信通院(yuan)、中國電(dian)信、中國移動、騰訊、百度、海爾等單位共同(tong)發(fa)起(qi)了(le)開放智聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)盟(Open LinkAssociation，簡稱OLA聯(lian)(lian)盟)，旨在建立符合我國產業特點(dian)的(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)互(hu)(hu)(hu)通標準與產業生(sheng)態。
雖然Matter尚未有成熟標準(zhun)公布(bu)，但是Aqara已于(yu)今年(nian)9月宣布(bu)將支持Matter協議，這意味著以后(hou)Aqara的(de)產品可以與全球支持Matter的(de)設備(bei)(bei)實現互(hu)聯互(hu)通。屆時，Aqara的(de)用戶只(zhi)需將Aqara網(wang)關(guan)M1S或網(wang)關(guan)M2進行固件(jian)升(sheng)級，而無需購買新(xin)設備(bei)(bei)，就可讓網(wang)關(guan)和子設備(bei)(bei)接入Matter平臺(tai)。
同時(shi)，Aqara也(ye)(ye)深度參與了(le)OLA聯盟(meng)(meng)的工作，也(ye)(ye)是在今年9月率先發布了(le)4款基于OLA聯盟(meng)(meng)認證標(biao)準產(chan)品，包括(kuo)了(le)門窗傳(chuan)(chuan)感器(qi)、人體(ti)傳(chuan)(chuan)感器(qi)、水(shui)浸傳(chuan)(chuan)感器(qi)，以及1款無線開關。可與聯盟(meng)(meng)內眾多企業(ye)實現不同平臺、產(chan)品、品牌(pai)間的互(hu)聯互(hu)通。
可以說，Matter與(yu)OLA聯盟在某種程度上(shang)將分別代表國際與(yu)國內IoT生(sheng)態(tai)，面(mian)向席卷全球的萬物互(hu)聯浪潮，雙方未(wei)來(lai)或許也將進行合作或應用層打(da)通，如此大規模的生(sheng)態(tai)互(hu)通是任何一家企(qi)業都(dou)難以實現的。
Aqara綠(lv)米(mi)創(chuang)始(shi)人游延筠直(zhi)言高度(du)認可互(hu)聯互(hu)通，在布局Matter協議與OLA標準(zhun)前，Aqara就(jiu)已接入了Apple HomeKit、小米(mi)米(mi)家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多(duo)個平臺，未來也將積極(ji)參與到應(ying)用層互(hu)聯互(hu)通的建設(she)工(gong)作中(zhong)。
軟硬一體推進全屋智能
除了積極布局產(chan)業生態外，Aqara的產(chan)品硬實力以及(ji)對于全屋智能的精準(zhun)理解也是其頻頻受到(dao)資(zi)本青(qing)睞(lai)的重要原因。
Aqara綠米創(chuang)始(shi)人游延筠曾在公司成立第11個年頭(tou)的首(shou)場品(pin)牌發布會上，分享自(zi)己對于全屋智(zhi)能的理解及相關產品(pin)布局思維。他(ta)提出，全屋智(zhi)能最(zui)(zui)終要解決的是三件(jian)事(shi)：做(zuo)(zuo)(zuo)你(ni)不想做(zuo)(zuo)(zuo)的事(shi)情(qing)、做(zuo)(zuo)(zuo)你(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)不到的事(shi)情(qing)、猜你(ni)想做(zuo)(zuo)(zuo)的事(shi)情(qing)。以此(ci)達到“潤物細(xi)無聲”的極(ji)致(zhi)用戶(hu)體驗，讓用戶(hu)以最(zui)(zui)自(zi)然、舒(shu)適、個性化的方式與未(wei)來(lai)的家進行交流。
“猜你想要做的”可以(yi)說(shuo)是全(quan)屋智能發展的最終形態，即(ji)依托(tuo)于無(wu)感交互，系(xi)統(tong)主(zhu)動(dong)(dong)為用(yong)戶提供完整的智能化服務，而這(zhe)一過程絕離不開(kai)強(qiang)大的感知系(xi)統(tong)。據悉，Aqara 打造了業(ye)內最全(quan)的無(wu)線傳感體系(xi)，覆蓋(gai)人(ren)體、門窗、空氣(qi)檢(jian)測(ce)、溫(wen)濕度、水浸、煙感氣(qi)感、動(dong)(dong)靜等條件，具(ju)備低功耗、高(gao)性能、體積小(xiao)等特點。
此外，Aqara還將毫米(mi)波(bo)雷達(da)運用于(yu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居領域，可(ke)(ke)實(shi)現空間(jian)占用檢測(ce)(ce)、行動(dong)方(fang)向檢測(ce)(ce)、距離變(bian)化檢測(ce)(ce)以及(ji)室內空間(jian)定位等(deng)功能(neng)(neng)，基于(yu)精準的(de)探(tan)測(ce)(ce)與定位以及(ji)強大的(de)AI能(neng)(neng)力，千(qian)人(ren)千(qian)面的(de)交互聯動(dong)得(de)以實(shi)現，使得(de)全屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)場(chang)(chang)景(jing)(jing)不(bu)再只是(shi)簡(jian)單的(de)人(ren)來(lai)燈(deng)亮、人(ren)走燈(deng)滅，而是(shi)可(ke)(ke)以做到精準判(pan)(pan)斷(duan)室內用戶的(de)存在，判(pan)(pan)斷(duan)離家、回家，甚至老人(ren)跌倒(dao)、心率、嬰兒(er)尿濕等(deng)不(bu)同場(chang)(chang)景(jing)(jing)，大大拓(tuo)展(zhan)了智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居的(de)應用場(chang)(chang)景(jing)(jing)。
與(yu)(yu)此同時，Aqara還打造了豐富的(de)應用(yong)層軟(ruan)件，涵蓋(gai)物(wu)聯平臺PasS、行業應用(yong)SaaS系統、智(zhi)裝大(da)獅、Aqara Home app 以及各類小程序(xu)工具，全面(mian)賦能企業級客戶私有云服務、數據可視化(hua)、AI邊(bian)緣盒子(zi)、IoT基礎(chu)平臺、設備接入管理(li)等(deng)，幫助(zhu)服務商實現更高效地設備調試(shi)與(yu)(yu)場景搭(da)建實施、售(shou)后遠程排障(zhang)等(deng)運(yun)維工作，讓(rang)終端用(yong)戶更輕松地在手機app上實現個(ge)性化(hua)智(zhi)慧家庭(ting)管理(li)。
除(chu)此(ci)之外(wai)， Aqara于2017年在業內首(shou)推全屋智能(neng)行業4S服務模(mo)式(Solution方案展(zhan)示、Sales產品銷售、Service用(yong)戶(hu)服務、Survey交流反饋)，目前Aqara線下店已經(jing)有600多家(jia)體驗店，覆蓋了490個城市與地(di)區。
寫在最后
魯(lu)迅(xun)先生(sheng)曾言：“第一(yi)個吃螃(pang)蟹(xie)的人是很令人佩服(fu)的，不是勇(yong)士誰敢去吃它呢?”毫無疑問，面對尚未成熟的Matter協議與OLA標準，在大部分企業仍在觀(guan)望時，Aqara已經(jing)深度參與其中，邁出了(le)打破全(quan)屋(wu)智能(neng)“怪圈”的重要一(yi)步。
天助自助者，Aqara先(xian)是在(zai)智能(neng)家居爆發期準確(que)切中其向(xiang)全屋(wu)智能(neng)過(guo)渡的(de)趨勢，搶占先(xian)手(shou)，如今更是手(shou)握全屋(wu)智能(neng)落地的(de)金湯匙，積極布(bu)局產業(ye)互聯互通。未來，當產業(ye)互聯互通得以一步步向(xiang)前(qian)推進時，Aqara也將始終走在(zai)行業(ye)的(de)先(xian)頭部隊(dui)，自然備受資本關注。
