導 讀：Aqara綠米日前宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT物聯網領域最大的(de)一(yi)筆(bi)融(rong)資之(zhi)一(yi)。而其所(suo)在的(de)全屋智能(neng)賽道(dao)近年來發展迅猛，卻(que)也競爭激烈，Aqara綠(lv)米又是如何贏得資本青(qing)睞(lai)的(de)呢(ni)?
資(zi)(zi)本是(shi)推動產業(ye)發展的(de)重(zhong)要力量，尤(you)其(qi)是(shi)在科技圈，再好(hao)(hao)的(de)企業(ye)如(ru)果缺少(shao)資(zi)(zi)金支持也(ye)很(hen)難一展才華(hua)。在資(zi)(zi)本逐利的(de)特性下，人(ren)們(men)也(ye)經(jing)常通過市場資(zi)(zi)金流向來審(shen)時度勢，正如(ru)娛樂圈當紅小鮮肉能拿到更好(hao)(hao)的(de)資(zi)(zi)源一樣，科技圈哪(na)個行業(ye)融資(zi)(zi)市場更熱鬧，在某種程度上也(ye)就更具發展前(qian)景。
在科技圈的一眾潛力股之中，智能家居幾經(jing)沉浮，卻仍(reng)舊活躍在(zai)“金(jin)主”的視野之(zhi)中，日(ri)前，一筆10億元的大額融資(zi)(zi)再(zai)度(du)將(jiang)其推(tui)向風口浪(lang)尖——10月28日(ri)，Aqara綠米宣布完成新(xin)一輪(lun)10億元融資(zi)(zi)，這是今年IoT領域最大的一筆融資(zi)(zi)之(zhi)一，在(zai)全屋智能領域更(geng)是一騎絕(jue)塵。
作為中國(guo)最早具備(bei)規模化提供全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)一(yi)(yi)站式無線解(jie)決方案能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)公司之一(yi)(yi)，Aqara綠(lv)米也是國(guo)內少數擁(yong)有(you)2B物聯網軟硬件一(yi)(yi)體(ti)化解(jie)決方案和2C全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)定(ding)制解(jie)決方案服務能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)企(qi)業(ye)，產品及(ji)服務已(yi)廣泛應用于家(jia)居、公寓、酒(jiu)店、地產、辦公、養老(lao)等行業(ye)。截止目前(qian)擁(yong)有(you)超過30個品類、超500 自研SKU，在業(ye)界(jie)自研產品數量全(quan)國(guo)領先。
在此輪融資之(zhi)前，這家(jia)(jia)IoT獨角獸自2014年(nian)起(qi)已(yi)先后完成(cheng)了5輪融資。毫無(wu)疑(yi)問，從2014年(nian)到2021年(nian)，整個智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)市場從底層(ceng)技(ji)術到產品矩陣、再(zai)到生態布局都發生了巨大(da)變化，在大(da)浪淘沙之(zhi)中，許多最早(zao)一批搶灘智(zhi)能家(jia)(jia)居(ju)藍(lan)海的(de)“前浪”連全屋智(zhi)能的(de)影子(zi)都沒看就(jiu)被拍死在沙灘上(shang)了。
那么，Aqara何(he)以(yi)立身?
全屋智能落地困局
據IDC發布的(de)(de)(de)數(shu)據顯(xian)示，2021年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)家居設備市(shi)(shi)場(chang)出貨量約1億臺(tai)(tai)，預計全(quan)年(nian)(nian)出貨量為2.3億臺(tai)(tai);預計未來五年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)家居設備市(shi)(shi)場(chang)出貨量將以21.4%的(de)(de)(de)復合增(zeng)長(chang)率(lv)持續(xu)增(zeng)長(chang)，2025年(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)出貨量將接近5.4億臺(tai)(tai)，全(quan)屋智(zhi)能(neng)解決方(fang)案在消費市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)推廣將成為市(shi)(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)重要動力(li)之一(yi)。
顧名思義，全屋智(zhi)能(neng)可以(yi)簡單(dan)(dan)粗暴的(de)理解(jie)為將家中(zhong)的(de)所有智(zhi)能(neng)單(dan)(dan)品連接起來，通過統一平臺進行(xing)管(guan)理控制。而其之(zhi)所以(yi)將成(cheng)為市場增長的(de)重要(yao)推動(dong)力(li)，首(shou)先(xian)是(shi)用(yong)戶(hu)需求轉變(bian)之(zhi)下的(de)必然結果(guo)。在智(zhi)能(neng)單(dan)(dan)品種(zhong)類逐漸豐富(fu)之(zhi)際，用(yong)戶(hu)對于場景化智(zhi)能(neng)與(yu)整體解(jie)決方案的(de)需求更加迫切。
其(qi)次(ci)，無論是全(quan)(quan)屋(wu)抑或(huo)全(quan)(quan)場景(jing)，其(qi)所囊括(kuo)的(de)智能系統與終端種類絕不是任何一(yi)家公(gong)司能夠以(yi)一(yi)己(ji)之力全(quan)(quan)面覆蓋的(de)，所以(yi)跨系統、跨平臺的(de)連接(jie)、控(kong)制、數(shu)據共享(xiang)才是落地全(quan)(quan)屋(wu)智能的(de)基礎(chu)，而互聯互通恰(qia)恰(qia)是突破品牌壁壘的(de)癥結(jie)所在。
同時，隨著參與(yu)企業的(de)增多，市場(chang)上產(chan)品同質化嚴重，也有越來越多的(de)企業意識到了(le)單(dan)單(dan)發(fa)力(li)終端是不夠(gou)的(de)，需要布局應用層的(de)全場(chang)景智能。
如(ru)今(jin)，全(quan)屋智能(neng)已(yi)經(jing)吸(xi)引了包括互(hu)聯網(wang)企業、地產商、傳統家電廠商、IoT平臺廠商等(deng)在內一眾玩家爭相布局，而(er)Aqara無(wu)疑是其中的先(xian)行者。最初，在市(shi)場還(huan)(huan)在追捧爆款單品時，Aqara已(yi)經(jing)開始聚(ju)焦全(quan)場景智能(neng);如(ru)今(jin)，在行業普遍還(huan)(huan)囿(you)于生態(tai)壁壘時，Aqara已(yi)經(jing)率(lv)先(xian)啟動了互(hu)聯互(hu)通布局。
Aqara綠米創始人游延筠在接受物聯網智庫專訪時(shi)表示，目前國(guo)內市場的(de)全(quan)屋智(zhi)能滲透率不(bu)足，用(yong)戶普遍仍停留在單品或小場景智(zhi)能階段(duan)，所以對(dui)于(yu)(yu)互聯互通的(de)困擾并不(bu)強烈。而(er)(er)對(dui)于(yu)(yu)少數(shu)的(de)全(quan)屋智(zhi)能用(yong)戶而(er)(er)言，不(bu)聯通便意(yi)味著系統無法(fa)運轉。
在某種程度(du)上，全屋(wu)(wu)智能(neng)(neng)普(pu)及(ji)度(du)低也導致了即使行業(ye)都已經意識(shi)到互聯(lian)(lian)互通(tong)的(de)重要性，但是在日(ri)漸(jian)走(zou)高的(de)出(chu)貨量(liang)與市場(chang)份額下，破除(chu)品牌壁壘的(de)決心與行動(dong)力(li)難(nan)免不(bu)足。如此一(yi)來，全屋(wu)(wu)智能(neng)(neng)的(de)落(luo)地似乎就陷入(ru)了一(yi)個無(wu)限循環的(de)悖論之中(zhong)——互聯(lian)(lian)互通(tong)性不(bu)足，全屋(wu)(wu)智能(neng)(neng)難(nan)落(luo)地;全屋(wu)(wu)智能(neng)(neng)滲透率(lv)不(bu)足，互聯(lian)(lian)互通(tong)難(nan)推進……
Aqara雙管齊下
面對困局，Aqara選(xuan)擇了(le)全面布局產(chan)業(ye)互聯(lian)互通以突破全屋智能產(chan)業(ye)落地的“怪(guai)圈(quan)”。正如游(you)延(yan)筠所言，每(mei)種協(xie)議都有自己的優缺點(dian)，所以很難以某一種連(lian)接技術來實現(xian)所有產(chan)品及平(ping)臺的互聯(lian)互通，而在連(lian)接多樣化達(da)成產(chan)業(ye)共識后，越來越多的企業(ye)將目(mu)光放到(dao)了(le)應(ying)用(yong)層。
針(zhen)對應(ying)用層的互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，亞(ya)馬遜、谷歌(ge)、蘋果、宜家等(deng)智能(neng)家居(ju)巨頭宣(xuan)布(bu)成立了(le)一個(ge)名為“Connected HomeOver IP”(簡(jian)稱(cheng)CHIP)的小組，旨在開發、制定一套基于(yu)IP協議的智能(neng)家居(ju)連接標準，并(bing)于(yu)2021年(nian)5月將首(shou)個(ge)正式版規范更名為“Matter”;在國(guo)內市場(chang)，由24位院士聯(lian)合中(zhong)國(guo)信通(tong)院、中(zhong)國(guo)電信、中(zhong)國(guo)移動、騰訊、百度、海(hai)爾(er)等(deng)單位共同(tong)發起了(le)開放智聯(lian)聯(lian)盟(Open LinkAssociation，簡(jian)稱(cheng)OLA聯(lian)盟)，旨在建立符(fu)合我國(guo)產業(ye)特點的互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)標準與產業(ye)生態。
雖然Matter尚未有成熟標準公布，但是Aqara已于(yu)今(jin)年9月(yue)宣布將支持Matter協議，這意味著以后(hou)Aqara的產品可以與全球支持Matter的設(she)(she)備實現互聯互通。屆時，Aqara的用戶只(zhi)需將Aqara網(wang)關M1S或網(wang)關M2進行固件升級(ji)，而無需購買新設(she)(she)備，就可讓網(wang)關和子設(she)(she)備接入Matter平臺。
同時，Aqara也深度參與了(le)OLA聯(lian)(lian)(lian)盟的(de)(de)工(gong)作，也是在今年9月(yue)率先發布了(le)4款(kuan)基于OLA聯(lian)(lian)(lian)盟認證標準產品(pin)，包括了(le)門窗(chuang)傳(chuan)(chuan)感(gan)器、人(ren)體傳(chuan)(chuan)感(gan)器、水(shui)浸傳(chuan)(chuan)感(gan)器，以及1款(kuan)無線開關。可與聯(lian)(lian)(lian)盟內眾多企業(ye)實(shi)現不同平(ping)臺、產品(pin)、品(pin)牌間的(de)(de)互聯(lian)(lian)(lian)互通。
可以說，Matter與OLA聯盟在某種程度上將(jiang)分別(bie)代表國際(ji)與國內IoT生態，面向(xiang)席卷全球的(de)萬物(wu)互聯浪(lang)潮(chao)，雙方未(wei)來或許也將(jiang)進行(xing)合作或應用(yong)層打通(tong)，如此(ci)大(da)規模的(de)生態互通(tong)是任(ren)何(he)一家企業都(dou)難以實現的(de)。
Aqara綠米創(chuang)始人游延筠直言高度認可互(hu)聯互(hu)通，在布局Matter協(xie)議與(yu)OLA標準前，Aqara就(jiu)已接入(ru)了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等(deng)多個平臺(tai)，未來(lai)也將積極參(can)與(yu)到應用(yong)層互(hu)聯互(hu)通的建設工(gong)作中。
軟硬一體推進全屋智能
除(chu)了積極布局產(chan)業生態(tai)外(wai)，Aqara的產(chan)品硬實力以(yi)及(ji)對于全屋智能的精準理解也是其(qi)頻頻受到(dao)資本青睞的重要原因。
Aqara綠(lv)米(mi)創始人游延筠曾在公司成立第11個年頭的(de)首場品牌(pai)發布會(hui)上，分享(xiang)自(zi)己對于全(quan)屋智(zhi)能的(de)理(li)解(jie)及相(xiang)關(guan)產(chan)品布局(ju)思維。他提出，全(quan)屋智(zhi)能最終要解(jie)決的(de)是(shi)三件事(shi)：做(zuo)你(ni)不(bu)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)、做(zuo)你(ni)做(zuo)不(bu)到的(de)事(shi)情(qing)、猜你(ni)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。以(yi)此達到“潤物細(xi)無聲”的(de)極致用戶(hu)體驗，讓用戶(hu)以(yi)最自(zi)然、舒(shu)適(shi)、個性化的(de)方式與未來的(de)家進行交(jiao)流。
“猜你想要做的(de)”可以說是全屋智能發展的(de)最終(zhong)形態，即依托于(yu)無(wu)感交互，系(xi)統主動(dong)(dong)為用戶(hu)提(ti)供(gong)完整的(de)智能化服務，而這一過(guo)程(cheng)絕離不(bu)開強大的(de)感知系(xi)統。據(ju)悉，Aqara 打造了(le)業內最全的(de)無(wu)線傳感體(ti)系(xi)，覆蓋人(ren)體(ti)、門窗、空氣檢測、溫濕度、水浸(jin)、煙感氣感、動(dong)(dong)靜等(deng)條件，具(ju)備(bei)低(di)功耗、高性能、體(ti)積(ji)小等(deng)特點。
此外，Aqara還將毫米(mi)波雷達運(yun)用(yong)于智能家(jia)居(ju)領域(yu)，可實(shi)現(xian)空間占用(yong)檢測(ce)(ce)(ce)、行(xing)動方向檢測(ce)(ce)(ce)、距(ju)離(li)(li)變化檢測(ce)(ce)(ce)以及(ji)室(shi)內(nei)空間定位(wei)等(deng)功能，基于精準的(de)探測(ce)(ce)(ce)與定位(wei)以及(ji)強大的(de)AI能力，千人(ren)千面的(de)交互聯動得以實(shi)現(xian)，使得全屋智能場(chang)景(jing)(jing)不再只(zhi)是(shi)簡(jian)單的(de)人(ren)來燈亮、人(ren)走燈滅，而是(shi)可以做到(dao)精準判斷(duan)室(shi)內(nei)用(yong)戶的(de)存在，判斷(duan)離(li)(li)家(jia)、回家(jia)，甚至老(lao)人(ren)跌倒(dao)、心率、嬰兒尿(niao)濕等(deng)不同場(chang)景(jing)(jing)，大大拓展了(le)智能家(jia)居(ju)的(de)應用(yong)場(chang)景(jing)(jing)。
與此同時，Aqara還打造(zao)了豐富(fu)的應用層軟件，涵蓋物聯平臺PasS、行業應用SaaS系統、智裝(zhuang)大獅、Aqara Home app 以及各(ge)類小程(cheng)序工具，全(quan)面(mian)賦能企業級客戶私有云服(fu)務、數據可視(shi)化、AI邊(bian)緣盒子、IoT基礎平臺、設備(bei)接入管理等，幫助服(fu)務商(shang)實現更高效地(di)設備(bei)調試與場景搭建實施、售后遠程(cheng)排障等運維(wei)工作，讓終端(duan)用戶更輕松地(di)在手機app上實現個性化智慧家(jia)庭管理。
除此之外， Aqara于(yu)2017年在業內(nei)首推全屋(wu)智能行業4S服(fu)務(wu)模式(Solution方案展示、Sales產品(pin)銷(xiao)售、Service用(yong)戶服(fu)務(wu)、Survey交流反饋)，目(mu)前Aqara線下(xia)店已經有(you)600多家體驗(yan)店，覆蓋了490個城市與地區。
寫在最后
魯迅(xun)先(xian)生曾言：“第一個吃螃蟹的(de)人(ren)是很令人(ren)佩服的(de)，不(bu)是勇士誰(shui)敢(gan)去吃它呢?”毫無疑問，面(mian)對尚(shang)未成熟的(de)Matter協(xie)議與OLA標準(zhun)，在(zai)大部分(fen)企業仍在(zai)觀(guan)望(wang)時，Aqara已(yi)經深度(du)參與其中，邁出了打破全屋智能“怪圈”的(de)重(zhong)要(yao)一步。
天助自(zi)(zi)助者，Aqara先是在(zai)(zai)智能家居爆發期準確切中其向全(quan)屋智能過渡的趨勢，搶(qiang)占先手(shou)，如今(jin)更是手(shou)握(wo)全(quan)屋智能落(luo)地(di)的金(jin)湯匙，積(ji)極布局產(chan)業互(hu)聯互(hu)通。未(wei)來，當(dang)產(chan)業互(hu)聯互(hu)通得以(yi)一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)向前推(tui)進時，Aqara也(ye)將始終走在(zai)(zai)行業的先頭部隊，自(zi)(zi)然備受資本關注。
