導讀(du)：近日，中(zhong)(zhong)國移動(dong)采購與(yu)招標(biao)網發布了(le)“2021年(nian)至(zhi)2022年(nian)PC服務(wu)器集中(zhong)(zhong)采購(第(di)一(yi)批次)中(zhong)(zhong)標(biao)候選(xuan)人公示”，其中(zhong)(zhong)超(chao)聚變數字技術有限(xian)公司憑借最低的(de)報價(jia)，拿(na)下了(le)這6個標(biao)包的(de)最大中(zhong)(zhong)標(biao)份(fen)額。不過(guo)，這不禁讓人感嘆，失去華為品(pin)牌的(de)加持，想要實(shi)現高一(yi)點的(de)溢(yi)價(jia)都比以往更(geng)加困難了(le)。
近日，中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動采購與招標(biao)(biao)(biao)網發布(bu)了“2021年至2022年PC服務器集中(zhong)(zhong)采購(第(di)一批次)中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)候選(xuan)人公(gong)示”，此次公(gong)示的中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)情況涉及標(biao)(biao)(biao)包1、標(biao)(biao)(biao)包2、標(biao)(biao)(biao)包6、標(biao)(biao)(biao)包9、標(biao)(biao)(biao)包10和標(biao)(biao)(biao)包15共(gong)計6個標(biao)(biao)(biao)包，中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)候選(xuan)人分別是：超聚(ju)變(bian)數字(zi)技術有限(xian)公(gong)司(si)、中(zhong)(zhong)興通訊股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)、新(xin)華三技術有限(xian)公(gong)司(si)、浪潮電子信息(xi)產業股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)、烽火通信科技股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)。
其中，超聚變數字技術有限公司原本是華為技術有限公司的全資子公司，不過在今年9月26日，其發生工商變更顯示，華為技術有限公司已經完全退出，變為超聚變數字技術有限公司100%控股。隨(sui)后在11月5日，超聚(ju)(ju)變數字技術有(you)限公(gong)司引入(ru)了(le)大股東——河(he)(he)南財政廳下屬的河(he)(he)南投資集(ji)團有(you)限公(gong)司控(kong)制(zhi)的河(he)(he)南超聚(ju)(ju)能科(ke)技有(you)限公(gong)司。
有意思的是，在本次競標中，超聚變數字技術有限公司憑借最低的報價，拿下了這6個標包的最大中標份額。這不禁讓人感嘆，失去華為品牌的加持，想要實現高一點的溢價都比以往更加困難了。
華為“變相”拿下21億采購大單，但品牌溢價已失去
據(ju)了(le)解，本次(ci)公開的(de)中標(biao)信(xin)息是源(yuan)于(yu)今年10月下旬中國移動采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)與招(zhao)標(biao)網(wang)發布的(de)““2021年至2022年PC服務器集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(第一批次(ci))招(zhao)標(biao)公告”，根據(ju)公告顯示，中國移動本期集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)產品為PC服務器，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)規模(mo)約(yue)為163692臺(tai)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)總(zong)價預計在數十億元左右(you)。
之前公布總的(de)(de)16個標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)的(de)(de)服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)顯示，此(ci)次開標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)6個標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)總量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)95438臺，其中標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)1的(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)型服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)16665臺、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)2的(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)型服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)10235臺/套、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)6的(de)(de)均衡性服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)46603臺、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)9的(de)(de)存(cun)儲型服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)2049臺、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)10的(de)(de)存(cun)儲型服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)4886臺、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)15的(de)(de)公有(you)云服(fu)務(wu)器采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)(wei)15000臺。
圖片來(lai)源：C114通信網
而超聚變數字技術有限公司憑借最低的報價，拿下了這6個標包的最大中標份額，包括標包1中40%的份額，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)2.94億(yi)元(yuan);標(biao)(biao)包2中(zhong)40%的(de)份額(e)(e)(e)，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)3.63億(yi)元(yuan);標(biao)(biao)包6中(zhong)28%的(de)份額(e)(e)(e)，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)7.52億(yi)元(yuan);標(biao)(biao)包9中(zhong)50%的(de)份額(e)(e)(e)，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)3706.83萬元(yuan);標(biao)(biao)包10中(zhong)50%的(de)份額(e)(e)(e)，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)1.85億(yi)元(yuan);標(biao)(biao)包15中(zhong)50%的(de)份額(e)(e)(e)，中(zhong)標(biao)(biao)金額(e)(e)(e)約(yue)為4.70億(yi)元(yuan)。
如(ru)果按照超聚變數(shu)字技術(shu)有限公司在此次開(kai)標(biao)(biao)6個標(biao)(biao)包中的份(fen)額比例估算的話(hua)，此次其大約拿下了總標(biao)(biao)包中34776臺服務器訂單(dan)，總中標(biao)(biao)金額大約為21億元。
有(you)趣的(de)是，在(zai)經過一(yi)系列(lie)工商變(bian)更后，雖然華(hua)(hua)為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)目前(qian)并沒有(you)發布官(guan)方信(xin)息說明，但超聚變(bian)數字技(ji)(ji)術有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)大股東由(you)華(hua)(hua)為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)變(bian)為超聚能科技(ji)(ji)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，意味(wei)著此前(qian)華(hua)(hua)為出售X86服務器業(ye)務已經取得了(le)實質(zhi)性進展。
換言之，原來華為的X86服務器業務現在已經歸超聚變數字技術有限公司所有，那么本次在中國移動PC服務器采集中大獲全勝的，也可以變相稱之為“華為”。
不過，相(xiang)比以(yi)往(wang)在運營商的(de)招標中屢獲最高報(bao)價拿下訂(ding)單的(de)華為(wei)服(fu)務(wu)器(qi)(qi)，在此次經歷(li)主體(ti)變更之后其服(fu)務(wu)器(qi)(qi)產品(pin)卻只能以(yi)最低價競標，讓人不由自(zi)主為(wei)之唏噓，原來失去華為(wei)品(pin)牌的(de)加持(chi)，連(lian)產品(pin)溢價都變得(de)不再容易(yi)了。
華為放棄X86，活著比什么都重要
其實華為出售X86服務器的消息早已是老生常談了，今年9月24日舉行的華為全聯接大會上，華為輪值董事長徐直軍對X86服務器相關問題進行了答復，當時他表示，“華為X86服務器業務確實遇到了困難，遇到的困難大家也都清楚。我們也正在想各種辦法來積極解決，有一些潛在的投資者在接觸，現在還在談的進程中，有明確的消息再告知。”而(er)現在看來，似乎一切更加明晰(xi)了(le)。
據IDC統(tong)計，華(hua)(hua)為(wei)X86服(fu)務(wu)器去年的(de)營(ying)收為(wei)256億元，占到了去年企(qi)(qi)業業務(wu)總收入的(de)四分(fen)之(zhi)一，如此算來(lai)，出售(shou)X86服(fu)務(wu)器業務(wu)也(ye)就意味著華(hua)(hua)為(wei)企(qi)(qi)業業務(wu)會將直接減少四分(fen)之(zhi)一的(de)營(ying)收。但盡(jin)管如此，出售(shou)X86服(fu)務(wu)器業務(wu)對(dui)于華(hua)(hua)為(wei)而言還是更符合其現階段(duan)“求生存(cun)”的(de)目(mu)標，盡(jin)管需要壯士斷腕，盡(jin)管需要痛下決心。
在(zai)全球服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)市(shi)場(chang)中(zhong)，華(hua)為的(de)(de)市(shi)場(chang)份額在(zai)今年(nian)(nian)第(di)一季(ji)度跌出了(le)全球前五。根據IDC發布(bu)的(de)(de)《全球服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)季(ji)度跟蹤報告(gao)(gao)》顯示，在(zai)今年(nian)(nian)第(di)二季(ji)度，華(hua)為服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)僅(jin)剩(sheng)下2.5%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額，相(xiang)比去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)原本就不算高的(de)(de)市(shi)場(chang)份額又下滑了(le)2個百(bai)分點(去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)為4.5%)，其收入較去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)更是暴降(jiang)(jiang)45.9%為5.88億(yi)美元(yuan);而在(zai)國內華(hua)為服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)同樣不好過，同樣來自IDC的(de)(de)《2021年(nian)(nian)第(di)二季(ji)度中(zhong)國服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)市(shi)場(chang)跟蹤報告(gao)(gao)》顯示，華(hua)為以11.2%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額占據中(zhong)國服(fu)(fu)務(wu)(wu)器(qi)市(shi)場(chang)第(di)三的(de)(de)位置，相(xiang)較去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)下降(jiang)(jiang)了(le)2.1個百(bai)分點。
其原因眾所周知，與芯片供貨首(shou)先有著莫大(da)的關系。這也是(shi)導致現(xian)階段華(hua)(hua)為無力再繼續(xu)發展X86服(fu)務器(qi)，進而只能(neng)像出(chu)售榮耀(yao)一樣，再斷一臂。今(jin)年以來(lai)，華(hua)(hua)為服(fu)務器(qi)已(yi)經在各(ge)大(da)招(zhao)標中(zhong)接連(lian)受(shou)挫，比如(ru)6月(yue)10日(ri)(ri)中(zhong)國移動集(ji)(ji)中(zhong)網絡云資源池三期工程計(ji)算(suan)行(xing)服(fu)務器(qi)采購，項目總預算(suan)為21.54億(yi)元，其中(zhong)X86服(fu)務器(qi)為14.23億(yi)元，華(hua)(hua)為未能(neng)中(zhong)標，之(zhi)后在6月(yue)16日(ri)(ri)中(zhong)國電信服(fu)務器(qi)集(ji)(ji)采項目以及8月(yue)4日(ri)(ri)中(zhong)國移動2021年至2022年PC服(fu)務器(qi)集(ji)(ji)中(zhong)采購中(zhong)依然顆(ke)粒無收。
此次超聚變數字技術(shu)有限(xian)公司(si)雖然以最低價拿(na)下(xia)了中國(guo)移動(dong)的(de)招標采(cai)集項(xiang)目，但至(zhi)少也算(suan)已(yi)經開張(zhang)了。
X86服務器業務能復制“榮耀”嗎?
當然(ran)，從(cong)(cong)目前市(shi)場(chang)來(lai)(lai)看，X86架構服(fu)務器(qi)依舊(jiu)占據(ju)著市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)流地(di)位，根據(ju)天風證券數據(ju)顯示，在(zai)國內，雖然(ran)不斷有ARM架構服(fu)務器(qi)突(tu)入市(shi)場(chang)，但X86服(fu)務器(qi)仍舊(jiu)牢(lao)牢(lao)占據(ju)著90%以上的(de)市(shi)場(chang)份額(e)。因而，從(cong)(cong)華(hua)為X86服(fu)務器(qi)接手對象超聚變(bian)數字技術有限(xian)公司的(de)角度來(lai)(lai)考慮(lv)，它(ta)又(you)是(shi)否(fou)有機會(hui)成功復制(zhi)“榮耀”呢?
眾所周知，去年此時(shi)，相同的命運使華為出售(shou)了(le)(le)旗下智能(neng)手機品牌“榮耀”，雖然當時(shi)一時(shi)間各懷感(gan)傷，但在此后的一年里，外界也見證了(le)(le)榮耀再次“榮耀”。
近日(ri)，根據(ju)Counterpoint Research報告顯示，榮(rong)耀已經重回中國智能手(shou)機市場第一陣營(ying)，在第三(san)季(ji)度(du)，榮(rong)耀更是(shi)以15%的份額超(chao)過了小(xiao)米，躍(yue)居國內第三(san)，而(er)此時距離被出售僅(jin)過去三(san)個季(ji)度(du)。
當然(ran)，不(bu)得不(bu)說的(de)是榮耀(yao)雖然(ran)已(yi)經(jing)與華為不(bu)再有瓜(gua)葛，但鑒(jian)于榮耀(yao)此前已(yi)經(jing)成功的(de)品(pin)牌(pai)還是為其“絕地反(fan)擊”提(ti)供了巨大幫助。反(fan)觀超(chao)聚(ju)變數字技術(shu)有限公司這種(zhong)toB或(huo)面向運營商的(de)企業(ye)，又該(gai)如何(he)繼續在華為服務器原來的(de)基礎上(shang)保(bao)持領先呢?
圖片(pian)來源(yuan)：IDC中國
更為值得一提的是，國內老牌服務器廠寶德計算機董事、總經理馬竹茂曾表示，華為X86服務器業務落地河南，或許沖擊最大的就是浪潮了。雖然后面馬竹茂強調的是兩王相爭對寶德的機遇，但不妨換個角度來看，這意味著失去華為品牌加持的超聚變數字技術有限公司很可能將第一時間直面國內服務器龍頭浪潮。
而除此之外，在X86服務市場還有眾多廠商，包括國內的聯想、新華三、中興中科曙光等，還有國外的如戴爾、思科等巨頭環伺，并且隨著業務競爭的加劇，超聚變數字技術有限公司還需要面對利潤越來越薄，同質化問題越加嚴重的挑戰。
此次超聚變數字(zi)技術有(you)限公司雖然拿下了中(zhong)國移動本(ben)次招(zhao)(zhao)標中(zhong)最大的份額，但卻(que)是憑借最低的招(zhao)(zhao)標價(jia)格才(cai)實(shi)現的。而(er)(er)在中(zhong)國移動2020年度PC服務器集中(zhong)采購項目中(zhong)，當時采購總額為(wei)796478.97萬元，而(er)(er)華為(wei)均(jun)是以最高報價(jia)拿下其中(zhong)較(jiao)大的份額。如此對比之下，競爭力差距(ju)就顯(xian)而(er)(er)易見(jian)了。
或許這(zhe)種低價(jia)競(jing)標的(de)方式對于“初生牛(niu)犢(du)”來說奏效，但以后如何(he)發展，能否復制榮耀的(de)成功又會打上一個大(da)大(da)的(de)問號(hao)。
