導讀：近日，中國(guo)移動采購與(yu)招標(biao)網發布了(le)“2021年至(zhi)2022年PC服務器集中采購(第一(yi)批次)中標(biao)候選人(ren)公(gong)示”，其中超聚(ju)變數字技術(shu)有限(xian)公(gong)司憑借最低的報價，拿(na)下了(le)這(zhe)6個標(biao)包(bao)的最大(da)中標(biao)份(fen)額。不(bu)過，這(zhe)不(bu)禁讓(rang)人(ren)感嘆，失去華(hua)為(wei)品牌的加持，想要(yao)實現高一(yi)點(dian)的溢(yi)價都比以往更(geng)加困難了(le)。
近日，中(zhong)國移動(dong)采購(gou)與招標網發布了“2021年(nian)(nian)至2022年(nian)(nian)PC服(fu)務器(qi)集中(zhong)采購(gou)(第一批(pi)次(ci))中(zhong)標候(hou)選人(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)示(shi)(shi)”，此次(ci)公(gong)(gong)(gong)(gong)示(shi)(shi)的中(zhong)標情(qing)況涉(she)及標包(bao)1、標包(bao)2、標包(bao)6、標包(bao)9、標包(bao)10和標包(bao)15共(gong)計(ji)6個(ge)標包(bao)，中(zhong)標候(hou)選人(ren)分(fen)別是：超聚變(bian)數字技(ji)術有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、中(zhong)興通(tong)訊股(gu)份(fen)(fen)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、新華三技(ji)術有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、浪潮電子信息產業(ye)股(gu)份(fen)(fen)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、烽火通(tong)信科技(ji)股(gu)份(fen)(fen)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。
其中，超聚變數字技術有限公司原本是華為技術有限公司的全資子公司，不過在今年9月26日，其發生工商變更顯示，華為技術有限公司已經完全退出，變為超聚變數字技術有限公司100%控股。隨后在11月5日，超聚(ju)變數字技術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司引(yin)入了(le)大股東——河南(nan)(nan)財政廳下(xia)屬(shu)的河南(nan)(nan)投資集團有(you)限(xian)公(gong)司控制的河南(nan)(nan)超聚(ju)能(neng)科技有(you)限(xian)公(gong)司。
有意思的是，在本次競標中，超聚變數字技術有限公司憑借最低的報價，拿下了這6個標包的最大中標份額。這不禁讓人感嘆，失去華為品牌的加持，想要實現高一點的溢價都比以往更加困難了。
華為“變相”拿下21億采購大單，但品牌溢價已失去
據(ju)了(le)解(jie)，本次(ci)公(gong)開(kai)的中(zhong)標(biao)(biao)信(xin)息是源于今年(nian)10月(yue)下旬中(zhong)國移動采購與招標(biao)(biao)網發布(bu)的““2021年(nian)至2022年(nian)PC服務(wu)器(qi)集中(zhong)采購(第一批次(ci))招標(biao)(biao)公(gong)告”，根據(ju)公(gong)告顯示，中(zhong)國移動本期集中(zhong)采購產品為PC服務(wu)器(qi)，采購規模約(yue)為163692臺，采購總價預計(ji)在(zai)數十億元左右。
之前公布(bu)總的(de)(de)16個標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)的(de)(de)服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)顯示，此次(ci)開標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)6個標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)的(de)(de)采(cai)(cai)購總量(liang)為95438臺(tai)，其中標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)1的(de)(de)計(ji)算(suan)型服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為16665臺(tai)、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)2的(de)(de)計(ji)算(suan)型服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為10235臺(tai)/套、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)6的(de)(de)均(jun)衡(heng)性服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為46603臺(tai)、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)9的(de)(de)存(cun)儲型服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為2049臺(tai)、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)10的(de)(de)存(cun)儲型服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為4886臺(tai)、標(biao)(biao)(biao)包(bao)(bao)15的(de)(de)公有云服(fu)務(wu)器(qi)(qi)采(cai)(cai)購量(liang)為15000臺(tai)。
圖片來(lai)源(yuan)：C114通信網
而超聚變數字技術有限公司憑借最低的報價，拿下了這6個標包的最大中標份額，包括標包1中40%的份額，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約2.94億(yi)元(yuan)(yuan);標(biao)(biao)(biao)包(bao)2中(zhong)(zhong)(zhong)40%的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)(e)，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約3.63億(yi)元(yuan)(yuan);標(biao)(biao)(biao)包(bao)6中(zhong)(zhong)(zhong)28%的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)(e)，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約7.52億(yi)元(yuan)(yuan);標(biao)(biao)(biao)包(bao)9中(zhong)(zhong)(zhong)50%的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)(e)，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約3706.83萬元(yuan)(yuan);標(biao)(biao)(biao)包(bao)10中(zhong)(zhong)(zhong)50%的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)(e)，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約1.85億(yi)元(yuan)(yuan);標(biao)(biao)(biao)包(bao)15中(zhong)(zhong)(zhong)50%的(de)(de)份(fen)(fen)額(e)(e)，中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)金(jin)(jin)額(e)(e)約為4.70億(yi)元(yuan)(yuan)。
如果按照超聚變(bian)數字技(ji)術有限公司在此次(ci)開標6個標包中(zhong)的份額比例(li)估算(suan)的話，此次(ci)其大(da)(da)約拿下了(le)總標包中(zhong)34776臺服務器(qi)訂單(dan)，總中(zhong)標金額大(da)(da)約為(wei)21億(yi)元(yuan)。
有趣的(de)是，在經過一系列工商(shang)變(bian)更后(hou)，雖然華(hua)為公司目前(qian)并沒有發布官(guan)方信(xin)息說(shuo)明，但(dan)超聚(ju)變(bian)數(shu)字技術有限公司大股東由華(hua)為公司變(bian)為超聚(ju)能科(ke)技有限公司，意味著此前(qian)華(hua)為出售X86服務器業務已經取得了實質性進展。
換言之，原來華為的X86服務器業務現在已經歸超聚變數字技術有限公司所有，那么本次在中國移動PC服務器采集中大獲全勝的，也可以變相稱之為“華為”。
不過，相比以往在運營商的(de)招(zhao)標中屢獲最高(gao)報價拿下訂單(dan)的(de)華(hua)為服務器，在此次經歷主體變(bian)更之(zhi)(zhi)后其服務器產品(pin)卻(que)只能以最低價競(jing)標，讓人不由自主為之(zhi)(zhi)唏(xi)噓，原來失去華(hua)為品(pin)牌的(de)加(jia)持，連產品(pin)溢價都變(bian)得不再容(rong)易了。
華為放棄X86，活著比什么都重要
其實華為出售X86服務器的消息早已是老生常談了，今年9月24日舉行的華為全聯接大會上，華為輪值董事長徐直軍對X86服務器相關問題進行了答復，當時他表示，“華為X86服務器業務確實遇到了困難，遇到的困難大家也都清楚。我們也正在想各種辦法來積極解決，有一些潛在的投資者在接觸，現在還在談的進程中，有明確的消息再告知。”而(er)現在看來，似乎(hu)一(yi)切更(geng)加明晰了。
據IDC統(tong)計，華為X86服務器去(qu)年的營收(shou)為256億(yi)元(yuan)，占到(dao)了去(qu)年企業(ye)業(ye)務總收(shou)入的四(si)分之一，如此算來，出(chu)(chu)售X86服務器業(ye)務也就意味著華為企業(ye)業(ye)務會將直接減(jian)少四(si)分之一的營收(shou)。但(dan)盡(jin)(jin)管(guan)如此，出(chu)(chu)售X86服務器業(ye)務對(dui)于(yu)華為而言還是更(geng)符合其現階段“求生(sheng)存”的目標，盡(jin)(jin)管(guan)需(xu)要壯(zhuang)士斷腕，盡(jin)(jin)管(guan)需(xu)要痛(tong)下決心。
在(zai)(zai)(zai)全球服(fu)務(wu)器市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中，華(hua)(hua)為的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額在(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)(nian)第(di)一季(ji)度跌出了全球前(qian)五。根據IDC發布的(de)(de)(de)《全球服(fu)務(wu)器季(ji)度跟蹤(zong)報(bao)告》顯示，在(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)(nian)第(di)二季(ji)度，華(hua)(hua)為服(fu)務(wu)器僅(jin)剩下(xia)(xia)2.5%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，相比(bi)去年(nian)(nian)(nian)同期原(yuan)本就不算高的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額又下(xia)(xia)滑了2個百分點(去年(nian)(nian)(nian)同期為4.5%)，其(qi)收入(ru)較去年(nian)(nian)(nian)同期更是暴降(jiang)(jiang)45.9%為5.88億美元;而在(zai)(zai)(zai)國內華(hua)(hua)為服(fu)務(wu)器同樣(yang)不好過，同樣(yang)來自IDC的(de)(de)(de)《2021年(nian)(nian)(nian)第(di)二季(ji)度中國服(fu)務(wu)器市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟蹤(zong)報(bao)告》顯示，華(hua)(hua)為以(yi)11.2%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額占據中國服(fu)務(wu)器市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)第(di)三的(de)(de)(de)位置(zhi)，相較去年(nian)(nian)(nian)同期下(xia)(xia)降(jiang)(jiang)了2.1個百分點。
其原因眾所周知，與芯片供(gong)貨首先有著莫大的關(guan)系。這也是導致(zhi)現階(jie)段(duan)華為無(wu)力再繼續發展(zhan)X86服務(wu)器(qi)(qi)，進而只(zhi)能像出售榮耀一(yi)樣，再斷(duan)一(yi)臂。今年以來，華為服務(wu)器(qi)(qi)已經在各大招(zhao)標(biao)中接連受挫，比如6月10日(ri)(ri)(ri)中國(guo)(guo)移動(dong)集(ji)中網絡(luo)云資源池三期工程計算行服務(wu)器(qi)(qi)采購，項目(mu)總預算為21.54億元，其(qi)中X86服務(wu)器(qi)(qi)為14.23億元，華為未(wei)能中標(biao)，之(zhi)后在6月16日(ri)(ri)(ri)中國(guo)(guo)電信服務(wu)器(qi)(qi)集(ji)采項目(mu)以及8月4日(ri)(ri)(ri)中國(guo)(guo)移動(dong)2021年至2022年PC服務(wu)器(qi)(qi)集(ji)中采購中依然顆粒無(wu)收。
此次超聚變數字技術(shu)有限公司雖然以最低價拿(na)下了(le)中國移動的(de)招標采(cai)集項(xiang)目，但(dan)至少也算(suan)已經開張了(le)。
X86服務器業務能復制“榮耀”嗎?
當然，從目前市(shi)場來看，X86架構(gou)服(fu)(fu)務器(qi)依舊占據著市(shi)場的(de)主流地位，根據天風證(zheng)券數據顯示，在國內，雖然不斷有ARM架構(gou)服(fu)(fu)務器(qi)突入(ru)市(shi)場，但X86服(fu)(fu)務器(qi)仍舊牢(lao)牢(lao)占據著90%以上的(de)市(shi)場份(fen)額。因而，從華為(wei)X86服(fu)(fu)務器(qi)接手對(dui)象超聚變數字(zi)技術有限公司的(de)角(jiao)度(du)來考慮(lv)，它又是否有機會成功復制“榮耀”呢?
眾所(suo)周知，去(qu)年(nian)(nian)此時，相同的命運使華為出售了(le)旗下智(zhi)能手機品(pin)牌“榮(rong)(rong)耀(yao)”，雖然當時一時間(jian)各(ge)懷感傷，但(dan)在此后的一年(nian)(nian)里(li)，外界也見證了(le)榮(rong)(rong)耀(yao)再次“榮(rong)(rong)耀(yao)”。
近日，根(gen)據Counterpoint Research報告顯示，榮耀(yao)已經(jing)重回中國智能手機市場第(di)一陣營，在第(di)三(san)季(ji)度，榮耀(yao)更是(shi)以15%的份額(e)超過(guo)了小米，躍居國內(nei)第(di)三(san)，而(er)此時(shi)距離被出售僅過(guo)去三(san)個(ge)季(ji)度。
當然，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說的(de)是榮耀雖然已(yi)經(jing)與華為不(bu)(bu)再有瓜葛，但鑒于榮耀此前已(yi)經(jing)成功的(de)品牌還是為其“絕地反擊”提(ti)供(gong)了巨大(da)幫助。反觀超聚(ju)變數(shu)字技(ji)術有限公司這種toB或(huo)面向運營商(shang)的(de)企業(ye)，又該如(ru)何繼(ji)續在(zai)華為服務器原來的(de)基礎(chu)上(shang)保持領先呢?
圖片來(lai)源：IDC中國(guo)
更為值得一提的是，國內老牌服務器廠寶德計算機董事、總經理馬竹茂曾表示，華為X86服務器業務落地河南，或許沖擊最大的就是浪潮了。雖然后面馬竹茂強調的是兩王相爭對寶德的機遇，但不妨換個角度來看，這意味著失去華為品牌加持的超聚變數字技術有限公司很可能將第一時間直面國內服務器龍頭浪潮。
而除此之外，在X86服務市場還有眾多廠商，包括國內的聯想、新華三、中興中科曙光等，還有國外的如戴爾、思科等巨頭環伺，并且隨著業務競爭的加劇，超聚變數字技術有限公司還需要面對利潤越來越薄，同質化問題越加嚴重的挑戰。
此次(ci)超聚變數字技術有(you)限公司雖然(ran)拿下(xia)(xia)了中國移動(dong)本次(ci)招標(biao)中最(zui)大(da)的(de)份額(e)，但(dan)卻是憑借(jie)最(zui)低的(de)招標(biao)價格才實現的(de)。而在中國移動(dong)2020年度PC服務器集(ji)中采(cai)購項(xiang)目(mu)中，當時(shi)采(cai)購總額(e)為796478.97萬(wan)元，而華為均是以最(zui)高報價拿下(xia)(xia)其中較大(da)的(de)份額(e)。如此對比之下(xia)(xia)，競爭力差(cha)距就(jiu)顯而易見了。
或(huo)許這種低價競(jing)標的方(fang)式對于“初生牛犢”來說奏(zou)效，但以后如何(he)發展(zhan)，能否復(fu)制榮耀(yao)的成功(gong)又會打上一個大大的問號。
