在RFID企業調研中，我們最常聽到“卷”這個詞，“卷”似乎是行業發展到一定階段后必須經歷的陣痛，這種現象在國內尤為突出，放眼到整個物聯網領(ling)域(yu)，并不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是RFID行業是這樣，在蜂(feng)窩模組、云(yun)平臺同(tong)樣如此，甚至(zhi)市場上還流傳著：“干著高科技的活，賺著白菜的錢(qian)”。
其(qi)實“卷(juan)(juan)”是(shi)一種(zhong)競爭發展的(de)(de)狀況，并(bing)不(bu)完全(quan)是(shi)貶義(yi)詞(ci)，一方(fang)面(mian)是(shi)市場應用(yong)的(de)(de)擴大在很多場景確實需要低成本的(de)(de)解決方(fang)案;另(ling)一方(fang)面(mian)是(shi)“卷(juan)(juan)”往往和創新(xin)是(shi)共(gong)生的(de)(de)，在“卷(juan)(juan)”的(de)(de)環境中(zhong)倒(dao)逼行(xing)業(ye)出現更多創新(xin)的(de)(de)產(chan)品及應用(yong)。也就是(shi)企(qi)業(ye)可以根(gen)據自(zi)身優(you)勢選擇用(yong)卷(juan)(juan)換量，也可以選擇不(bu)卷(juan)(juan)求新(xin)，對于RFID行(xing)業(ye)來說賺差價的(de)(de)時(shi)代(dai)已(yi)經過去，企(qi)業(ye)核心(xin)競爭力在于創新(xin)，提(ti)供(gong)定制化(hua)產(chan)品及服務是(shi)關鍵。那么(me)不(bu)想卷(juan)(juan)的(de)(de)RFID企(qi)業(ye)，有哪(na)些新(xin)路徑可以探(tan)索(suo)呢?
其實可以總結為三條路徑：新市場、新產品、新模式。
新市場：新場景與海外市場
鞋服零售是RFID最主要的(de)(de)應用(yong)場(chang)景，在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟的(de)(de)情況下，尋求新的(de)(de)細分市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)是很多RFID企業正(zheng)在(zai)(zai)做或者嘗(chang)試的(de)(de)事情，根據AIoT星圖研究院2022年國內(nei)RFID細分市(shi)(shi)場(chang)產值數(shu)據：鞋服零售雖仍占比(bi)40%，但(dan)是電力、工業、快遞物(wu)流、動物(wu)等場(chang)景市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)具(ju)備一(yi)定規模，并且(qie)在(zai)(zai)未來都有(you)不錯的(de)(de)發展潛力。
除了新興場景外(wai)，發力海(hai)外(wai)市(shi)場也(ye)是(shi)好的路徑(jing)，不少(shao)企(qi)業(ye)從成(cheng)立之初(chu)就(jiu)立足(zu)海(hai)外(wai)市(shi)場，相對(dui)國內(nei)過于卷的環境(jing)，海(hai)外(wai)要(yao)好的多(duo)，海(hai)外(wai)的市(shi)場容(rong)量也(ye)更大(da)，拿UHF標簽(qian)來(lai)說，2022年全球UHF標簽(qian)出(chu)貨(huo)量為360億個，國內(nei)UHF標簽(qian)應用量為68.4億個，國內(nei)占(zhan)比不到20%，80%的市(shi)場在(zai)海(hai)外(wai)，把更多(duo)精力放在(zai)更大(da)的市(shi)場上也(ye)是(shi)避(bi)開卷的有(you)效方式。
新產品：產品差異化、定制化
RFID通用產品(pin)(pin)同(tong)質化(hua)嚴重，是卷(juan)的(de)重災區(qu)，標(biao)準化(hua)越高，越容易卷(juan)，市場(chang)也越發向頭部大企業集中，做(zuo)定制化(hua)產品(pin)(pin)已(yi)經是行業大多數企業的(de)產品(pin)(pin)方向，這點(dian)在RFID標(biao)簽體(ti)現尤其明顯。
通用標(biao)簽(qian)體量大，多數企業(ye)分不到多少杯(bei)羹，利潤(run)也低，而工業(ye)標(biao)簽(qian)、電力(li)標(biao)簽(qian)、傳感器標(biao)簽(qian)、軍工標(biao)簽(qian)這(zhe)些定制(zhi)化產品一方面體量在快速(su)增長，另(ling)一方面利潤(run)也更可觀。
在當(dang)前(qian)經濟環境(jing)下(xia)，市場(chang)需(xu)(xu)求在減少，新(xin)晉企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)數量(liang)是越來越多，在這種情況(kuang)下(xia)差異化競爭力更為重(zhong)要，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)研發需(xu)(xu)要成本(ben)，市場(chang)推廣(guang)需(xu)(xu)要成本(ben)，服務同樣需(xu)(xu)要成本(ben)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要有足夠的(de)利潤率才能實現正向運營，定制化對大(da)多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說是必須走的(de)路。
新模式：從產品到整體方案，從單硬件到集成
產品(pin)或(huo)者單(dan)硬件(jian)是容(rong)易同質(zhi)化的(de)(de)，這點(dian)在手持(chi)機上體現就(jiu)很突出，但是從(cong)(cong)產品(pin)轉變到(dao)場景(jing)(jing)的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案，從(cong)(cong)單(dan)硬件(jian)到(dao)系統集成這就(jiu)很難同質(zhi)化比較(jiao)了，不同企(qi)業(ye)針對(dui)場景(jing)(jing)需求提供(gong)的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案都不一(yi)樣，考驗的(de)(de)是企(qi)業(ye)對(dui)場景(jing)(jing)的(de)(de)理解(jie)，對(dui)客(ke)戶需求的(de)(de)整體把控，和項目(mu)的(de)(de)完成能力，各個方(fang)(fang)面都能夠(gou)體現企(qi)業(ye)的(de)(de)競(jing)爭力，并不局限于產品(pin)，這就(jiu)很難單(dan)一(yi)從(cong)(cong)某些產品(pin)的(de)(de)角(jiao)度(du)去比較(jiao)。
比如(ru)RFID在(zai)(zai)(zai)工業(ye)場景(jing)的應用，讀(du)寫器用在(zai)(zai)(zai)哪里，用什(shen)么類(lei)型能滿足需(xu)求，除了數據采(cai)集，如(ru)何(he)與工業(ye)PLC通信(xin)，協議(yi)的對接等，標簽用在(zai)(zai)(zai)哪里，需(xu)要用什(shen)么類(lei)型標簽識別效(xiao)果好，這都是系統化(hua)工程，不是標準化(hua)產品，這也(ye)是很多有(you)實力的企(qi)業(ye)逐漸從產品型企(qi)業(ye)向方案型企(qi)業(ye)、向系統集成(cheng)型企(qi)業(ye)過渡(du)的原因(yin)，并且(qie)在(zai)(zai)(zai)模式轉變中激發了企(qi)業(ye)更(geng)多活力和效(xiao)益。
