在RFID企業調研中，我們最常聽到“卷”這個詞，“卷”似乎是行業發展到一定階段后必須經歷的陣痛，這種現象在國內尤為突出，放眼到整個物聯網領(ling)域，并不僅僅是RFID行業是這樣(yang)，在蜂(feng)窩模組、云平臺同樣(yang)如(ru)此，甚至市場上(shang)還流傳(chuan)著(zhu)(zhu)：“干著(zhu)(zhu)高(gao)科技的活，賺著(zhu)(zhu)白(bai)菜的錢”。
其實“卷(juan)(juan)”是一(yi)(yi)種(zhong)競(jing)爭(zheng)發展的(de)(de)(de)狀況(kuang)，并不完(wan)全是貶義(yi)詞，一(yi)(yi)方面是市場應用(yong)的(de)(de)(de)擴大在很(hen)多場景確實需要低成本的(de)(de)(de)解決(jue)方案;另一(yi)(yi)方面是“卷(juan)(juan)”往往和創(chuang)新(xin)(xin)是共(gong)生的(de)(de)(de)，在“卷(juan)(juan)”的(de)(de)(de)環(huan)境中(zhong)倒逼(bi)行業(ye)出現更(geng)多創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產品及應用(yong)。也就是企(qi)(qi)業(ye)可(ke)(ke)以(yi)根據自身優勢選(xuan)擇(ze)用(yong)卷(juan)(juan)換量，也可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)不卷(juan)(juan)求新(xin)(xin)，對于(yu)RFID行業(ye)來說賺差價的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)已經過(guo)去，企(qi)(qi)業(ye)核心競(jing)爭(zheng)力在于(yu)創(chuang)新(xin)(xin)，提供定(ding)制化產品及服務是關(guan)鍵(jian)。那(nei)么不想卷(juan)(juan)的(de)(de)(de)RFID企(qi)(qi)業(ye)，有哪(na)些新(xin)(xin)路徑(jing)可(ke)(ke)以(yi)探索呢(ni)?
其實可以總結為三條路徑：新市場、新產品、新模式。
新市場：新場景與海外市場
鞋服零售(shou)(shou)是RFID最(zui)主要的(de)應用場景，在(zai)市場相對成(cheng)熟的(de)情況下(xia)，尋求新的(de)細分(fen)(fen)市場已經是很多RFID企(qi)業正(zheng)在(zai)做或者嘗試的(de)事情，根據AIoT星(xing)圖研究院2022年國內RFID細分(fen)(fen)市場產(chan)值數(shu)據：鞋服零售(shou)(shou)雖仍占比(bi)40%，但是電(dian)力、工(gong)業、快遞物流、動物等(deng)場景市場已經具備(bei)一定規模，并且在(zai)未來都有不錯的(de)發展潛力。
除了新興場(chang)(chang)景(jing)外(wai)(wai)，發(fa)力海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)是(shi)好(hao)的(de)路徑，不少企業從成立之(zhi)初就(jiu)立足(zu)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，相對國內(nei)過于卷的(de)環境，海(hai)(hai)外(wai)(wai)要(yao)好(hao)的(de)多，海(hai)(hai)外(wai)(wai)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)也(ye)更大，拿UHF標(biao)簽(qian)來(lai)說，2022年(nian)全球UHF標(biao)簽(qian)出貨量(liang)為360億個，國內(nei)UHF標(biao)簽(qian)應用量(liang)為68.4億個，國內(nei)占比不到20%，80%的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在海(hai)(hai)外(wai)(wai)，把更多精力放(fang)在更大的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上也(ye)是(shi)避開(kai)卷的(de)有效方式。
新產品：產品差異化、定制化
RFID通用(yong)產品(pin)(pin)同(tong)質化嚴(yan)重，是卷的(de)重災區，標準化越高(gao)，越容易卷，市場(chang)也越發向(xiang)頭部(bu)大(da)企(qi)業(ye)集中，做定制化產品(pin)(pin)已經是行(xing)業(ye)大(da)多數企(qi)業(ye)的(de)產品(pin)(pin)方向(xiang)，這(zhe)點在RFID標簽體現(xian)尤其明顯。
通(tong)用標(biao)(biao)簽(qian)(qian)體量大，多(duo)數企業分不到多(duo)少杯羹，利潤也低，而(er)工(gong)業標(biao)(biao)簽(qian)(qian)、電力標(biao)(biao)簽(qian)(qian)、傳感器(qi)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)、軍工(gong)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)這些定(ding)制化產品一方(fang)面(mian)體量在快速(su)增長(chang)，另一方(fang)面(mian)利潤也更可觀(guan)。
在(zai)當前經濟環境下，市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求在(zai)減少，新晉企(qi)業(ye)(ye)數(shu)量是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)多，在(zai)這種情況下差異化(hua)競爭力更為重(zhong)要(yao)，企(qi)業(ye)(ye)研(yan)發需(xu)要(yao)成(cheng)本，市(shi)(shi)場(chang)推廣需(xu)要(yao)成(cheng)本，服務同(tong)樣需(xu)要(yao)成(cheng)本，企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)有足夠的利潤率才能實(shi)現正向運營，定制化(hua)對大(da)多數(shu)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)是(shi)(shi)必須走的路。
新模式：從產品到整體方案，從單硬件到集成
產(chan)品或者(zhe)單(dan)硬(ying)件是容易同(tong)質化的(de)(de)(de)(de)，這點在(zai)手(shou)持機上體(ti)現(xian)就(jiu)很突出，但是從產(chan)品轉變到場景的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案，從單(dan)硬(ying)件到系統集成這就(jiu)很難(nan)(nan)同(tong)質化比較(jiao)了(le)，不同(tong)企業針(zhen)對場景需(xu)求提供(gong)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案都不一(yi)樣(yang)，考驗(yan)的(de)(de)(de)(de)是企業對場景的(de)(de)(de)(de)理解，對客(ke)戶需(xu)求的(de)(de)(de)(de)整體(ti)把(ba)控(kong)，和(he)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)完成能力(li)，各個方(fang)(fang)面都能夠體(ti)現(xian)企業的(de)(de)(de)(de)競爭力(li)，并不局(ju)限于產(chan)品，這就(jiu)很難(nan)(nan)單(dan)一(yi)從某些產(chan)品的(de)(de)(de)(de)角度去比較(jiao)。
比如RFID在工(gong)業場景的應用(yong)(yong)，讀寫器用(yong)(yong)在哪(na)里，用(yong)(yong)什么類型(xing)能滿足需(xu)求，除了數據(ju)采集，如何與(yu)工(gong)業PLC通信，協議的對接等，標簽用(yong)(yong)在哪(na)里，需(xu)要用(yong)(yong)什么類型(xing)標簽識別效果(guo)好，這都是系統化工(gong)程，不(bu)是標準(zhun)化產品，這也(ye)是很多(duo)有實力(li)的企(qi)業逐漸從產品型(xing)企(qi)業向方(fang)案型(xing)企(qi)業、向系統集成(cheng)型(xing)企(qi)業過渡(du)的原因，并且在模式轉變中(zhong)激發了企(qi)業更多(duo)活力(li)和效益。
