作者：文靜
物聯網智庫 整理發布
8月24日(ri)清晨(chen)，涂鴉智能交出(chu)最新(xin)成績(ji)單。
總收入1.045億(yi)美元，同(tong)比(bi)下降11.4%。2023上半(ban)年(nian)凈虧損4460萬(wan)美元，較去年(nian)同(tong)期進一步收窄(zhai)50.9%。
營業(ye)表(biao)現(xian)方面，涂鴉(ya)智能在(zai)截(jie)至2023年6月(yue)30日，營業(ye)虧(kui)損為(wei)6370萬美元，同樣，較(jiao)去年同期進一(yi)步收窄，幅度32.9%。
各項收(shou)入(ru)中，大頭來自(zi)物聯網PaaS收(shou)入(ru)，為7470萬美金，該板塊同比(bi)減少16.4%。其(qi)余板塊為智能設備分銷，收(shou)入(ru)1193萬美元，以及SaaS及其(qi)他，收(shou)入(ru)1782萬美元。
在8月24日(ri)上午召開的(de)電話會中，管(guan)理層手握上述成(cheng)績(ji)，對公(gong)司的(de)前(qian)景保持信心。此外(wai)，管(guan)理層還回應(ying)了AIGC方面(mian)的(de)布局，以及實現(xian)盈虧平衡的(de)路(lu)徑。
2023年(nian)大環境(jing)讓IoT行業玩家們承壓不(bu)小，涂鴉智(zhi)能交出(chu)此份答卷，可謂不(bu)易，他們如何(he)做(zuo)到的?
更多詳情(qing)，一起扒扒看(kan)看(kan)。
毛利(li)率增長42.1%
公開資料顯示，涂鴉智能是一家技術公司，致(zhi)力于讓生活更(geng)智能。
涂(tu)鴉智能的(de)物聯網云開發平(ping)臺(tai)，為企業和開發人員提供(gong)全套產(chan)品，包(bao)括平(ping)臺(tai)即服(fu)務(PaaS)和軟件即服(fu)務(SaaS)。
通(tong)過(guo)其物聯網云開發(fa)平臺(tai)，涂鴉使開發(fa)人員能夠(gou)激活由品(pin)牌、原始設備(bei)制(zhi)造商、合(he)作伙伴和(he)最終用(yong)戶組成(cheng)物聯網生態系統，通(tong)過(guo)各種智能設備(bei)進(jin)行(xing)互動和(he)交流。
目(mu)前(qian)，涂鴉旗(qi)下主(zhu)要(yao)業務板塊集(ji)中于物聯網PaaS、Saas、智(zhi)能(neng)設備分銷領域，收入也(ye)主(zhu)要(yao)來(lai)自這三方面(mian)。
前文提及，截至2023年6月30日止六(liu)個(ge)月，涂鴉智(zhi)能總收入1.045億美元，較2022年同期的1.179億美元減少11.4%。
公司稱(cheng)，變動主要(yao)由于物聯網PaaS收(shou)(shou)入及(ji)智能設(she)備分(fen)銷(xiao)收(shou)(shou)入減少，不過(guo)涂鴉(ya)智能也提及(ji)，部(bu)分(fen)被SaaS及(ji)其(qi)他收(shou)(shou)入增加(jia)所抵銷(xiao)。
下面，來(lai)看看主要業(ye)務(wu)板塊表現情況。
首先是物(wu)聯網PaaS方面(mian)。
收(shou)入7470萬美元，較2022年同(tong)期(qi)的8940萬美元減少16.4%。關于這(zhe)一(yi)表現，在報告期(qi)內，公司(si)客戶(hu)對采購(gou)決定維持(chi)審慎。
公司(si)報告稱，物(wu)聯網PaaS業績不景氣，主要原因是非必(bi)需消費電(dian)子產(chan)品行業供求錯配，從而(er)下游供應(ying)鏈出現(xian)持(chi)續的(de)存貨積壓。此外(wai)，全(quan)球(qiu)通脹影響(xiang)消費者信心(xin)。
近月來，多個地區若干種類的非必需消費電(dian)子產品消費仍然疲(pi)弱。外(wai)匯(hui)匯(hui)率的波動也產生了一定的負面影響。
基于以上因素(su)，涂鴉的物聯網PaaS于截至2023年6月30日止連續(xu)12個月的凈擴(kuo)展率(DBNER)較過往期(qi)間下降至58%。
所謂DBNER，全稱是 dollar-based net expansion rate。它顯(xian)示(shi)了公司隨(sui)著時(shi)間的推移擴大客戶(hu)對其(qi)平臺(tai)的使(shi)用，并(bing)從現有客戶(hu)中(zhong)產生收入增長的能力。
其次是(shi)智能(neng)設備分銷(xiao)方面(mian)。
涂(tu)鴉(ya)智能從中的(de)收(shou)入為1190萬(wan)美(mei)元(yuan)，較(jiao)2022年同(tong)期的(de)1560萬(wan)美(mei)元(yuan)減少23.3%。變動原因，涂(tu)鴉(ya)解釋為——主要由于客戶購買需求(qiu)的(de)時效要求(qiu)及數(shu)量(liang)不同(tong)。
最后是(shi)SaaS及其他方(fang)(fang)面，收入1780萬(wan)美元，較(jiao)2022年同(tong)期(qi)的(de)1290萬(wan)美元增(zeng)長(chang)(chang)37.7%。是(shi)三大業(ye)務板塊里增(zeng)長(chang)(chang)的(de)唯一一項，成為(wei)拉(la)動增(zeng)長(chang)(chang)的(de)核心(xin)。于報(bao)告期(qi)，涂鴉為(wei)客(ke)戶提(ti)供了大量極(ji)具價值(zhi)的(de)增(zeng)值(zhi)服務及各種軟(ruan)件產品，包括SaaS解決方(fang)(fang)案及Cube智慧私(si)有(you)云解決方(fang)(fang)案。
相比營收數據，此(ci)番涂鴉(ya)智能(neng)更強調他們的毛利率的增加(jia)。
截至2023年(nian)6月(yue)30日止(zhi)六個月(yue)的(de)毛(mao)利(li)總額為4770萬美(mei)元(yuan)，較2022年(nian)同期的(de)4960萬美(mei)元(yuan)減(jian)少3.9%;毛(mao)利(li)率為45.6%，較2022年(nian)同期的(de)42.1%有所增加(jia)。
這(zhe)其中，我(wo)們還是(shi)分(fen)三(san)部分(fen)看——
物(wu)聯網PaaS的(de)六(liu)(liu)個(ge)月毛(mao)利(li)率(lv)為42.5%，相比2022年同(tong)期的(de)42.4%基本持平(ping)。SaaS及其(qi)他(ta)的(de)六(liu)(liu)個(ge)月毛(mao)利(li)率(lv)為74.3%，而2022年同(tong)期為78.1%。
智能設備分銷的(de)六個(ge)月毛利(li)率(lv)為(wei)(wei)22.1%，而2022年同期(qi)為(wei)(wei)10.3%，主要是由于涂鴉于報告期(qi)向客(ke)戶提(ti)供的(de)產品解決方(fang)案(an)拉動了利(li)潤增(zeng)長。
開源節流，那成本控(kong)制住(zhu)了嗎?
報告顯示，截至2023年6月(yue)30日止六(liu)個月(yue)，涂鴉(ya)的(de)(de)營(ying)業成本為5680萬美(mei)元，較2022年同期的(de)(de)6830萬美(mei)元減少16.8%，與總(zong)收(shou)入的(de)(de)下降趨勢一致。
營業(ye)費用為11140萬(wan)美(mei)元，較2022年同期的14450萬(wan)美(mei)元，也減少22.9%;
財務數字背后(hou)，是涂鴉(ya)智能業(ye)務的成(cheng)長與變化。
2023上半年，涂(tu)鴉智能客戶總數約(yue)為(wei)4300個(ge)(ge)(同期(qi)為(wei)5650個(ge)(ge))，其中物聯網PaaS客戶約(yue)有2900個(ge)(ge)(同期(qi)為(wei)3800個(ge)(ge))。
優質物(wu)聯網PaaS客戶有(you)251個貢(gong)獻了約81.1%物(wu)聯網PaaS收入。
這(zhe)里的優質物聯(lian)(lian)網PaaS客(ke)戶，涂鴉智(zhi)能的定義是(shi)：截至指定日(ri)期過(guo)去12個月期間，物聯(lian)(lian)網PaaS收入貢獻(xian)超過(guo)10萬美元的客(ke)戶。
截(jie)至2023年6月30日，注冊物聯網設備(bei)和軟件(jian)開(kai)發者(注冊開(kai)發者)超過846000個(ge)，較截(jie)至2022年12月31日的超過708000個(ge)開(kai)發者增長19.6%。
涂(tu)鴉智能(neng)在能(neng)源能(neng)效方面介紹了更多進展。
比如，涂鴉(ya)提(ti)供(gong)的(de)住宅儲(chu)能(neng)(neng)物聯(lian)網解決方案，不僅有效管理了(le)傳統(tong)的(de)家庭用電，還(huan)可視(shi)化了(le)從(cong)太陽能(neng)(neng)發電、儲(chu)能(neng)(neng)、電池(chi)、分(fen)配(pei)和(he)消耗到電動汽車充電的(de)實時能(neng)(neng)量流。它優(you)化了(le)能(neng)(neng)源使用策略，并幫助業(ye)主(zhu)有效地管理家庭能(neng)(neng)源，特別(bie)是在(zai)歐洲，澳大(da)利(li)亞。
上半年，涂鴉還將SaaS業務推廣到更多的國(guo)(guo)家。相(xiang)關負(fu)責人表示，公司已在(zai)泰國(guo)(guo)取得了(le)穩步進展。此外(wai)，有上市集(ji)團進一步復制了(le)公司在(zai)西班牙學生公寓的基準項目(mu)(mu)。英國(guo)(guo)目(mu)(mu)前在(zai)進行另一個項目(mu)(mu)。
人(ren)員(yuan)支(zhi)出方(fang)面，涂鴉(ya)智能表示(shi)，員(yuan)工薪酬(不包括股票(piao)激勵部分)同比(bi)下(xia)降了33.2%，辦(ban)公(gong)樓及物業租賃方(fang)面下(xia)降了51.6%。人(ren)員(yuan)規模(mo)方(fang)面，涂鴉(ya)智能稱雇(gu)員(yuan)已經下(xia)降到(dao)了1500人(ren)，這(zhe)與(yu)此前(qian)曝出的減(jian)員(yuan)信(xin)息暗(an)合(he)。
關于未來
與所有(you)IoT企業(ye)當下的(de)處境類似，涂(tu)鴉智能的(de)未(wei)來，也并(bing)非毫無挑戰。
比(bi)如在(zai)上午召(zhao)開(kai)的(de)電(dian)話會中，有人提問到，公司的(de)中國客戶需求前(qian)景，是否受出口疲軟影響。
此外，涂鴉智(zhi)能還提及(ji)(ji)，消費支出模式(shi)及(ji)(ji)地區經濟差異、庫存(cun)管理(li)、匯率波動及(ji)(ji)更廣(guang)泛的地緣政(zheng)治不確(que)定(ding)性(xing)仍是公(gong)司未(wei)來將(jiang)會(hui)面臨的挑戰。
在談及企業盈利問(wen)題時，有人(ren)對(dui)公司未來的收支持有不確定性。
至于(yu)大火的AICG，公司在(zai)電話會上表示，目(mu)前這一領(ling)域正處(chu)于(yu)AI探索(suo)的早(zao)期(qi)階段，在(zai)商業上是否可行，以及(ji)在(zai)應用場景的成本效(xiao)益如何，還(huan)需要(yao)市場用腳投票。
關于未來，涂鴉智(zhi)能(neng)頗為樂觀，創始人(ren)兼CEO王學集(ji)強調(diao)：
“從自身的(de)經營(ying)狀況和外部向好的(de)信(xin)號中，我們(men)判斷(duan)最(zui)艱難時期已經過(guo)去。涂鴉有充(chong)足的(de)信(xin)心保(bao)持穩健的(de)財務表(biao)現(xian)，并預期下半年恢復收入同(tong)比(bi)增長。我們(men)對未來充(chong)滿期待。”
