在剛結束不久的IOTE2025上，眾多物聯網廠商匯聚深圳，展示其創新的物聯網技術與產品應用。在展會上，物聯網智庫觀(guan)察到物聯網技術已經融(rong)入到各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，深(shen)度重塑著千(qian)行(xing)百業(ye)運行(xing)模式成為推動新質生產力的核心力量。
在(zai)物聯(lian)網技(ji)(ji)術深度滲(shen)透各(ge)行(xing)業的(de)(de)當下，物聯(lian)標簽與(yu)相關身份驗(yan)證(zheng)技(ji)(ji)術無疑是成為(wei)數字化(hua)轉型的(de)(de)關鍵環節。作為(wei)全球領(ling)先的(de)(de)身份驗(yan)證(zheng)方案供(gong)應商，HID在(zai)今(jin)年IOTE 展會上攜(xie)多款創(chuang)新產品(pin)亮相。
展會期間，HID識(shi)別(bie)技(ji)(ji)術(shu)中國區總經理(li)王昕剛、HID 識(shi)別(bie)技(ji)(ji)術(shu)RFID拓展訪問技(ji)(ji)術(shu)中國區銷(xiao)售經理(li)何曉(xiao)芳接受媒體采(cai)訪，深入解(jie)讀HID核心(xin)競爭力、技(ji)(ji)術(shu)布局、本土化策略及行業應用實(shi)(shi)踐，展現出以全(quan)棧(zhan)技(ji)(ji)術(shu)能(neng)力與(yu)深度定制化服務，助力全(quan)球(qiu)客戶平衡安全(quan)與(yu)效率、破解(jie)行業痛點的決心(xin)與(yu)實(shi)(shi)力。
全棧產品矩陣構筑核心競爭力，本土化能力強化產品護城河
談及HID的核心競爭力，王總首先強調了HID全面且積累深厚的產品線布局，在物聯網領域，HID 不僅能提供低頻、高頻、超高頻及 BAP（無源技術）相關產品，未來還將推出 BLE、低功耗藍牙、433 MHz 超高頻等有源技術產品。他表示，“HID全面的產(chan)品可垂直(zhi)滲透傳統制造、物流、電(dian)力、石化、醫療(liao)、畜牧(mu)等眾多行業，無(wu)論客戶需求如何演變，都能精準匹配技術與產(chan)品。”
中國作為物聯網應用的重要市場，相關的本土化適配是技術產品能否在國內形成競爭力的關鍵一環。HID依托母公司亞薩合萊集團在中國多年的深耕，現在已建立起完善的本土支撐體系。從銷售網絡、工程技術服務團隊，到定制化產品研發能力及NPI項目管理能力，均實現高效本土化運作。在國內市(shi)場(chang)，王總帶(dai)領團(tuan)隊與(yu)客戶緊密協作，加速推動HID身份識別解決方案在本土市(shi)場(chang)的應用(yong)。
據(ju)了解(jie)，HID國內產業鏈供(gong)應體系完善(shan)，中國生產基(ji)地以(yi)本土化采購(gou)為主，通過(guo) ISO9000、ISO14000 等行業認證，并導入 HID Global Procedure，確保中國制造與全(quan)球制造標準(zhun)一致(zhi)，產品質量(liang)穩(wen)定(ding)可靠。
何總進(jin)一步(bu)補充了HID數字化層面(mian)的相關(guan)舉措，在HID構建的APP Partner生(sheng)態(tai)體(ti)系(xi)中，客戶采購的不僅是(shi)硬件，還可(ke)成為APP Partner進(jin)行(xing)需求項目對(dui)接(jie)，亦可(ke)在APP Partner生(sheng)態(tai)系(xi)統(tong)內自行(xing)檢索(suo)并聯系(xi)潛在合作(zuo)方(fang)，“這(zhe)是(shi)HID提供(gong)的增(zeng)值(zhi)服務，本質(zhi)是(shi)構建一體(ti)化生(sheng)態(tai)系(xi)統(tong)。”
值得(de)一提(ti)的(de)是，隨(sui)著公司業務整合，HID不同(tong)業務單(dan)元（BU）的(de)客戶需求實現交(jiao)叉互補，跨(kua)領域服務能力也成為HID獨特的(de)優勢。
持續技術創新把握行業需求，多維度升級應對安全挑戰
近年來隨著物聯網需求快速演進，身份識別需求變化迅速，已拓展到狀態感知等需求，不僅知道“是什么”，還需知道“狀態如何”。基于不斷變化的市場需求，在RFID領域，HID持續投入研發，已推出可感知溫度、液位、應力變化、振動等參數的無源RFID標簽；在實時定位（RTLS）領域，無源RTLS基于EPC協議，結合雷達縱向或多向定位技術，實現室內定位；室外定位則采用有源BLE、LoRa，以及中國的NB-IoT，相關產品均由青島基地生產；身份識別方面，HID在全球處于領先地位，尤其在人員身份管理、受限區域到訪及訪客管理方面，具備高加密性、唯一性及防克隆能力。
對(dui)于無(wu)源RFID標簽技術演進，王總表示，未來創新(xin)方向是通過物(wu)理特性、功能特性及外觀尺寸的優(you)(you)化，使產品適應不(bu)同(tong)項目與行業(ye)需求，我(wo)們的目標是性能更優(you)(you)，尺寸更小，同(tong)時具備優(you)(you)異的物(wu)理屬性。
創新必須對準客戶實際痛點，并持續解決該痛點，最終轉化為可落地的訂單與項目。這是HID深耕中國RFID市場16年總結出一(yi)條(tiao)準則(ze)。基于項目(mu)痛點(dian)的(de)深度定制化，進行持續技術創新是HID一(yi)直(zhi)以來的(de)堅(jian)持。
例如在(zai)(zai)工廠領域，RFID常在(zai)(zai)金屬(shu)(shu)環境遭遇干(gan)擾(rao)或(huo)信號(hao)沖突，HID在(zai)(zai)抗(kang)金屬(shu)(shu)、抗(kang)液(ye)體超高(gao)頻無(wu)源(yuan)標簽領域積(ji)(ji)累多年，同時在(zai)(zai)天線優化、封裝結(jie)構(gou)等(deng)方面(mian)持(chi)續(xu)投入，確(que)保(bao)(bao)旗下產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)金屬(shu)(shu)或(huo)液(ye)體環境中性(xing)能穩(wen)(wen)定(ding)。王總這(zhe)樣(yang)總結(jie)，“解決這(zhe)樣(yang)的(de)場景需求，關鍵在(zai)(zai)于：第(di)一，規(gui)避信號(hao)被(bei)削(xue)弱或(huo)屏(ping)蔽(bi)；第(di)二，保(bao)(bao)證非金屬(shu)(shu)與金屬(shu)(shu)環境性(xing)能平衡(heng)；第(di)三，確(que)保(bao)(bao)從(cong)樣(yang)品(pin)到百(bai)萬級量產(chan)(chan)的(de)一致性(xing)；第(di)四，在(zai)(zai)整個產(chan)(chan)品(pin)生命周期內性(xing)能持(chi)續(xu)穩(wen)(wen)定(ding)，這(zhe)是(shi)HID獨有(you)的(de)技術(shu)積(ji)(ji)累。”
技術創新(xin)產品迭代(dai)都離不(bu)開對市(shi)場需求的(de)深刻洞察，本次展(zhan)會上HID推(tui)出的(de)OMNIKEY SE Plug即針(zhen)對新(xin)需求開發，專(zhuan)為移動場景打造的(de)超緊湊、無(wu)纜設計的(de)RFID讀卡器，為滿足(zu)醫療保健、應急服務(wu)、物流、專(zhuan)業服務(wu)及(ji)政府部(bu)門等場景中(zhong)的(de)移動訪問需求而設計。它(ta)能夠通過單(dan)一憑(ping)證，在物理(li)與數字環境中(zhong)實現(xian)安(an)(an)全且(qie)無(wu)縫(feng)的(de)無(wu)密碼身份驗(yan)證，支持Type-C接口，解決(jue)了傳統讀卡器不(bu)支持Type-C的(de)問題。同時設計上還取消了線纜，避(bi)免線損(sun)，兼(jian)顧安(an)(an)全與使用效率(lv)。
本次(ci)展會上另(ling)一款新產(chan)品EXO Slim Lite，基于(yu)室內外使(shi)用(yong)需求，做(zuo)到(dao)了良好的(de)耐用(yong)性、多功(gong)能性以及可視(shi)性，兼(jian)具耐用(yong)性與(yu)成本效(xiao)益，適用(yong)于(yu)對標簽硬度有(you)一定要求，但又無需使(shi)用(yong) EXO Pro 級別超(chao)強防(fang)護(hu)的(de)應(ying)用(yong)場(chang)景。
何總在采訪中介紹到，目前HID模塊產品配置方式已由原來的實體卡逐步升級成手機虛擬卡配置，用戶可以用手機自行配置。此外，公司也在加大虛擬卡片的發行力度，使得信息可直接寫入需求端，并配套相應合作機制與條款，以擴大用戶覆蓋面。她表示，“我們Reader部門的目標，目標是讓每位客戶實現一卡走遍天下。”
深耕中國市場，定制化增值服務印證價值落地
對于HID在中國市場的角色定位與未來規劃，王總表示，HID 的使命是 “提高可信度”，包括數字、人及安全的可信度，并通過不同的技術、不同的BU來實現這一目標。
未來，HID 將進一步加大定(ding)制化(hua)能(neng)(neng)力建設，滿足更(geng)多行業(ye)細(xi)分(fen)需(xu)求(qiu)。同時，HID會將技術(shu)(shu)與當(dang)下熱(re)(re)門或潛力技術(shu)(shu)深(shen)度融合推動(dong)落地，如(ru)RFID 技術(shu)(shu)與機(ji)器人自動(dong)化(hua)、智能(neng)(neng) AI、數據分(fen)析等熱(re)(re)門技術(shu)(shu)深(shen)度融合。
這些定制化、高增值(zhi)方案(an)的落(luo)地，是HID產品與(yu)服務價值(zhi)的有力印證，如在食品行(xing)業HID 與(yu)某知名啤酒企業的合(he)作(zuo)案(an)例，不僅保證了鮮啤保鮮度，還(huan)將酒桶周轉(zhuan)率(lv)從近(jin) 60 天縮短至 15 天以內，提(ti)升(sheng)銷量的同(tong)時，可實時提(ti)供銷售(shou)數(shu)據，已(yi)經成為食品行(xing)業容器管理的標桿案(an)例。
正如王總所言，“我們向客戶交付的，并不是單一型號，而是一整套硬件級解決方案，換句話說我們提供的是一條完整的產品線，而不是孤零零的一款產品，我們扮演的正是這樣一個能夠一站式滿足多種頻段需求的角色。”這種定制(zhi)化的組合方式，HID既守住(zhu)了自身的高品(pin)質底線，又能同(tong)時覆(fu)蓋高、中(zhong)、低各層次(ci)客戶的差異化需求(qiu)。
何(he)總(zong)強調，HID定位是“全球(qiu)化”，深耕本(ben)土市場支(zhi)持(chi)國(guo)內客戶本(ben)地項目的(de)同時(shi)，也能伴隨其走向海外，提供符合(he)全球(qiu)標準的(de)產品與貼合(he)中國(guo)市場的(de)靈活配置，確保客戶在國(guo)內外均能獲得持(chi)續服務。
結語
從全(quan)(quan)頻(pin)段產品覆蓋到(dao)深度定制(zhi)化服務，從技術創(chuang)新突(tu)破到(dao)行業(ye)案例落地，HID 正以自身的(de)全(quan)(quan)棧(zhan)能力，為物聯網時代的(de)可信身份管理與安全(quan)(quan)高效運(yun)營提供堅實支撐，未來也(ye)將持續(xu)深耕中國市場，推動更多行業(ye)實現數字(zi)化轉(zhuan)型(xing)與價值(zhi)升級(ji)。
