自華為云DevRun智聯生活行業(ye)(ye)加速(su)器發布以(yi)來，一直在(zai)為產業(ye)(ye)鏈上下游的(de)企業(ye)(ye)提供技術(shu)、生態建(jian)設、商業(ye)(ye)變現等資源扶持。在(zai)具體的(de)扶持措施方面，我們(men)將合作伙伴、客戶的(de)案(an)例進行場景化展現，針對性地解(jie)決行業(ye)(ye)痛點，幫助伙伴共筑全(quan)場景智聯生活。
截止(zhi)到現(xian)在，智(zhi)聯生活行業加速器也已收到了上(shang)百家企業的(de)報名申請，在與企業的(de)交流中，我(wo)們發現(xian)仍然有不少(shao)疑惑(huo)尚待解答。為此，我(wo)們梳理出伙(huo)伴和企業最(zui)關心的(de)問(wen)題(ti)，并逐一(yi)解答。
加入加速器前，需要了解這些內容
1、加入加速器，就能和華為云合作嗎？
智聯(lian)生活行業(ye)(ye)加(jia)速器是華(hua)為(wei)云聯(lian)合HarmonyOS共同發布的，目的是與(yu)(yu)合作(zuo)伙伴一道為(wei)產業(ye)(ye)鏈上下游的企業(ye)(ye)提供(gong)技術(shu)支持、生態(tai)建設(she)(she)、商業(ye)(ye)變現等多方面的資源扶(fu)持。企業(ye)(ye)如果有意向(xiang)加(jia)入，可以(yi)先點擊鏈接報名，官方審核通(tong)過后，即有機會與(yu)(yu)華(hua)為(wei)云啟動合作(zuo)，共同建設(she)(she)美好智聯(lian)生活。
2、什么樣的企業更適合加入加速器？
加速器歡迎全球范圍內的物聯網企業加入，包括但不限于產業鏈上下游的ISV、硬件供應商等。同時，企業需要擁有面向智聯生活行業的場景解決方案，比如家(jia)庭(ting)安防、智(zhi)(zhi)能照明、智(zhi)(zhi)慧(hui)廚房、運動健(jian)身、智(zhi)(zhi)慧(hui)出行、智(zhi)(zhi)慧(hui)樓(lou)宇(yu)、智(zhi)(zhi)慧(hui)社區和智(zhi)(zhi)慧(hui)酒店等，滿足其(qi)一即可。
3、加入加速器是否需要必須基于華為云部署應用？
華為云致力于構建開放、多元的生態環境，智聯生活行業加速器作為華為云與企業的聯接紐帶，不要求企業必須基于華為云部署應用。
華(hua)為(wei)云將(jiang)依據企業的需求，提(ti)供技(ji)術、生(sheng)態、商業等相應的資(zi)源扶持。同時(shi)，如果企業基于華(hua)為(wei)云的能力部署應用，將(jiang)享受華(hua)為(wei)云更多核心價(jia)值資(zi)源，為(wei)企業打造一個專屬的、快(kuai)速成長的生(sheng)態環境。
4、有一定規模的初創企業加入加速器，會有額外的激勵或者扶持計劃嗎？
會有的。
對于已獲得種子輪、天使輪及以上投資的企業，加速器會額外提供初創企業扶持計劃。符合(he)條(tiao)件(jian)的(de)企業(ye)可獲得(de)業(ye)界50余家(jia)Top級VC對接，華為云會(hui)通(tong)過訓練(lian)營(ying)、項(xiang)目路(lu)演等(deng)形式，搭建(jian)投資對接平臺，導(dao)入區域產業(ye)和(he)創業(ye)雙(shuang)重資源(yuan)，幫助初創企業(ye)加速成長。
加入加速器后，企業需要做什么？
1、企業加入加速器的具體流程是什么，包括哪些環節？
具(ju)體加入流(liu)程如下圖所示：
2、在加速器中，企業如何與華為云建立連接？
企業在提交報名表并通過審核后，工作人員會幫助企業與華為云的技術支持專家建立聯系，解答企業的問題。同時，企業的負責人可以加入華為云圈層伙伴社群HDZ，行業內的相(xiang)關交流機(ji)會(hui)、線下活動會(hui)直接(jie)推送給企業，幫(bang)助企業開(kai)展生(sheng)態(tai)內的聯合營銷(xiao)，鏈接(jie)商業機(ji)會(hui)點。
3、在這些環節中，企業需要做哪些工作？
企業加入加速器，需詳細了解沃土云創計劃，以及(ji)相關的(de)(de)操作指導，可(ke)在技(ji)術專家的(de)(de)支持下，根據項目的(de)(de)需求，基于華為云(yun)的(de)(de)開放能力來構(gou)建(jian)應(ying)用(yong)，并(bing)完成(cheng)應(ying)用(yong)的(de)(de)部(bu)署。
沃土云創計劃是華為(wei)云開(kai)(kai)發(fa)者使能(neng)(neng)計劃，使能(neng)(neng)企業(ye)基于華為(wei)云進行技術創新，對企業(ye)基于華為(wei)云服務、工具或(huo)平臺的(de)開(kai)(kai)發(fa)提(ti)供賦能(neng)(neng)、支持，并向開(kai)(kai)發(fa)者提(ti)供產品能(neng)(neng)力認(ren)證，為(wei)通過認(ren)證的(de)產品、服務或(huo)解決方(fang)案提(ti)供營銷支持。
加速器會為企業提供什么？
1、在解決方案方面，企業可以獲得華為云的哪些賦能
企業加入加速器后，可享受華為云PaaS服務能力， 解決(jue)硬件(jian)設備(bei)(bei)接入協(xie)議不統一的難題(ti)，實現設備(bei)(bei)快(kuai)速上云。
華(hua)為(wei)云及合(he)作伙伴還會為(wei)企業(ye)(ye)提供(gong)硬件設(she)備一(yi)站式解決方(fang)案(an)和折扣優惠，切實幫助企業(ye)(ye)降(jiang)低集成設(she)備成本。
企業還可(ke)以(yi)(yi)獲(huo)得相關的行(xing)業趨勢(shi)報告，以(yi)(yi)及行(xing)業解決方案樣例(li)等知識(shi)賦能，第一時間(jian)掌握(wo)當下(xia)行(xing)業發展和技(ji)術動(dong)態，從而(er)更好(hao)地(di)應對復雜(za)的市場(chang)挑戰和行(xing)業競爭(zheng)。
2、在構建應用的過程中，華為云會提供哪些具體幫扶措施？
企業成為沃土云創伙伴，并提交應用構建方案后：
華為云會提供DTSE（解決方案架構師）支持， 由專家提供在線技術指導(dao)，點對點支持(chi)項(xiang)目構建，解決(jue)構建過程(cheng)中遇到(dao)的問(wen)題；
企業可獲取一定額度的華為云測試券， 節省方案的(de)(de)測試(shi)和驗(yan)證過程(cheng)中的(de)(de)費用(yong)，順利完成測試(shi)。
3、在加速器中企業能夠連接到行業上下游的資源和能力支持有哪些？
智聯生活行業加速器會幫助企業對接產業鏈上下游的資源，比如加速器的合作伙伴杭州妙聯物聯網技術有限公司，能提供一站式硬件快速生產解決方案， 其硬件生產基地具備千萬片以上的年產能，有效支撐ISV的硬件生產需求(qiu)。
有硬件需求的(de)(de)企業還(huan)能(neng)直接選用妙聯(lian)已經量產的(de)(de)智能(neng)單品，比如(ru)智能(neng)插座(zuo)、智能(neng)燈、智能(neng)門窗、智能(neng)照明等，也可選擇(ze)定制化(hua)服務和品牌OEM，高效定制生產智能(neng)硬件產品。
有設備管理需求的企業，華為云IoTDA提供海量(liang)設(she)備(bei)連(lian)接(jie)上(shang)云、設(she)備(bei)和云端雙向消息(xi)通信、批量(liang)設(she)備(bei)管(guan)理(li)(li)等能力，支持多種硬件設(she)備(bei)接(jie)入(ru)協(xie)議，滿足各類接(jie)入(ru)場景(jing)需求，保證(zheng)智能硬件快速連(lian)接(jie)上(shang)云，及(ji)時將價值數據無縫流轉到企業后(hou)臺進行存儲、管(guan)理(li)(li)和分析。
4、如何跟Harmony OS合作，實現生態互通？
企業(ye)可(ke)采購集成Harmony Connect模組的智能硬件設備，通過HarmonyOS提(ti)供的HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service等(deng)開發(fa)(fa)調試服務(wu)，快速(su)開發(fa)(fa)應用(yong)，并上架(jia)到華為終端(duan)的預置APP，實(shi)現海(hai)量分(fen)發(fa)(fa)。
硬件設備(bei)(bei)廠商還可通過集成Harmony Connect模(mo)組，快速實(shi)現設備(bei)(bei)改造，并通過上述應用開發及(ji)上架(jia)方(fang)式，融入HarmonyOS生態。
加速器如何為伙伴提供商業及生態支持？
1、在加速器，企業能獲取到的生態資源有哪些？
企業可受邀參加華為全(quan)聯接大會和華為伙(huo)伴暨開發者大會等(deng)華為旗艦會議，聯合營銷，共同打造(zao)企業品牌形(xing)象；
企業的相(xiang)關負(fu)責人可(ke)以加入華(hua)為HDZ圈(quan)層，獲(huo)得商機、人脈(mo)資源、扶持資金、IP包裝等各項權益；
企(qi)(qi)業(ye)還(huan)有機(ji)會(hui)參加(jia)線下(xia)高級開發者訓練營——魯班會(hui)，與企(qi)(qi)業(ye)CTO、首席架構(gou)師一道學習交流，鏈(lian)接商業(ye)合作機(ji)會(hui)點。
2、華為云會如何幫助企業開拓市場，觸達更多的客戶？
智聯生(sheng)活行業加速(su)器會為完成應用(yong)構建的企業提供(gong)營銷(xiao)支持，幫助完成商業變(bian)現，具體包(bao)括：
通(tong)過認證可獲得相應的使能(neng)技(ji)術(shu)認證證書以及(ji)華(hua)為云(yun)線上聯合營銷(xiao)(xiao)，借助華(hua)為云(yun)強大(da)的營銷(xiao)(xiao)能(neng)力獲得更多商(shang)機(ji)；
幫助企業加入云市場和嚴選商城， 云市場會為(wei)企(qi)業提供一(yi)對一(yi)的(de)運營(ying)支持，包括入駐、交易、結(jie)算、售后、運營(ying)等一(yi)套多環節的(de)標(biao)準化流(liu)程。成(cheng)功構(gou)建應用并(bing)獲(huo)得證書的(de)企(qi)業可以(yi)獲(huo)得嚴(yan)選加(jia)分，并(bing)通過嚴(yan)選銷售體系幫助企(qi)業獲(huo)得更多商機。
3、達成商業合作后，華為云會怎樣保護企業的權益？
華為(wei)云會(hui)通過提供SDK、API接口等(deng)開放能力，幫助企業構(gou)建(jian)應用，確保企業數(shu)據(ju)(ju)資產全(quan)生命周期的安全(quan)防護，從而保證企業的數(shu)據(ju)(ju)主權。
與(yu)此同時，華為(wei)云在(zai)與(yu)伙(huo)伴企(qi)業(ye)聯合營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過程中充分尊重對方的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)獨(du)立性，在(zai)為(wei)伙(huo)伴企(qi)業(ye)提(ti)供品(pin)牌(pai)背書、鏈接商(shang)業(ye)機會等支持的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)，不(bu)與(yu)伙(huo)伴企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)強制綁定，保(bao)證企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)主權(quan)。
現在加(jia)入智聯生活行業加(jia)速器(qi)，與華為云一(yi)起打造智聯生活新(xin)未來、共(gong)享HarmonyOS生態新(xin)機遇。
