一旦成(cheng)為(wei)了鏟屎(shi)官，為(wei)愛(ai)寵“氪金”的漫漫長路就(jiu)此開(kai)啟。
除(chu)了(le)傳統的(de)(de)寵(chong)物(wu)食品(pin)之(zhi)外，一些新(xin)的(de)(de)需求已經(jing)涌現。天(tian)貓(mao)寵(chong)物(wu)貓(mao)狗用品(pin)和水(shui)族小寵(chong)行業的(de)(de)負責人商(shang)霖(lin)近日(ri)(ri)向《每(mei)日(ri)(ri)經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)表示，當前，智能(neng)養寵(chong)、科技養寵(chong)的(de)(de)心智正在快速建立之(zhi)中，智能(neng)飲水(shui)機(ji)、智能(neng)貓(mao)砂盆、智能(neng)喂食器(qi)已經(jing)成為了(le)大家口中的(de)(de)“三大件”。
寵(chong)物(wu)智能用品(pin)，這(zhe)一(yi)嶄新的(de)(de)行業也由此(ci)興起。據商霖透露，就寵(chong)物(wu)喂食(shi)器這(zhe)一(yi)品(pin)類而言，寵(chong)物(wu)智能用品(pin)已經占到(dao)了(le)30%，“寵(chong)物(wu)智能行業從0到(dao)1的(de)(de)快速興起，背后也反映了(le)寵(chong)物(wu)主人的(de)(de)需求。”
銷售數據佐(zuo)證了這一變化。
數據顯示，2021年雙11，寵物(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)用品在天貓銷售(shou)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長900%。此外，2022年1-5月，京東智(zhi)(zhi)能(neng)寵物(wu)玩具購買(mai)量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長80%，智(zhi)(zhi)能(neng)飲水機購買(mai)量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長84%，智(zhi)(zhi)能(neng)喂食器購買(mai)量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長115%，智(zhi)(zhi)能(neng)貓砂盆搜索量(liang)(liang)同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長267%。
艾媒咨詢分析師認為(wei)，數字化、智能化升級(ji)已成為(wei)中國寵(chong)物(wu)用(yong)品行(xing)業未來(lai)趨勢。不但一些本土(tu)新(xin)(xin)銳品牌(pai)開始展露頭角，小米、美的(de)(de)、海爾等(deng)科技(ji)領域巨頭也跨界入(ru)局(ju)寵(chong)物(wu)用(yong)品行(xing)業，為(wei)智能用(yong)品品類(lei)尋(xun)求新(xin)(xin)的(de)(de)增(zeng)長點。
一個全新品類崛起
隨(sui)著寵物(wu)行業(ye)在國內的(de)(de)日趨(qu)繁榮，作為家庭(ting)的(de)(de)一份子，寵物(wu)的(de)(de)健康、快樂(le)成為了“鏟屎(shi)官”們(men)的(de)(de)心(xin)之所系，新的(de)(de)需(xu)求和新的(de)(de)消(xiao)費趨(qu)勢也由此誕生。
此(ci)前有數(shu)據顯示，寵(chong)物智能設備、科技類(lei)寵(chong)物新品在2022年天貓618受到熱捧。此(ci)外，天貓618期(qi)間，貓狗夏(xia)季服飾、寵(chong)物頭(tou)盔、寵(chong)物潮流推車等都出現了大幅增長，假發、發飾、雨衣、頭(tou)盔、飛盤玩(wan)具等種類(lei)多元化趨勢明顯。
在(zai)接受采訪(fang)時，商霖(lin)表示(shi)，隨著智能(neng)養(yang)寵、科(ke)技養(yang)寵的(de)心智建立，整個寵物智能(neng)用品(pin)的(de)品(pin)類開始出現高(gao)速增(zeng)長。
“智能行業的先驅品類，比(bi)如(ru)飲水(shui)機和(he)喂(wei)食器有百分之幾十的增(zeng)長，貓(mao)砂盆已(yi)經(jing)出(chu)現了翻倍的增(zeng)長，部分儲糧桶(tong)、烘干(gan)箱這幾年也(ye)處(chu)在快速(su)增(zeng)長的趨(qu)勢上(shang)，同比(bi)出(chu)現2倍到3倍的增(zeng)速(su)。”商(shang)霖(lin)稱。
雖(sui)說(shuo)品(pin)類在近年來獲得(de)了高速增長(chang)，品(pin)類的市場規模尚不夠大。
頭豹(bao)研究院發布的《2022年(nian)中國寵物智能(neng)用(yong)品行業概覽(lan)》顯示，寵物智能(neng)用(yong)品行業市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)不斷上漲(zhang)，2017年(nian)至(zhi)(zhi)2021年(nian)，寵物智能(neng)用(yong)品市(shi)(shi)場(chang)由(you)9.8億(yi)元增(zeng)(zeng)長至(zhi)(zhi)38.6億(yi)元，年(nian)復合增(zeng)(zeng)長率為40.9%。預計2026年(nian)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)將增(zeng)(zeng)長至(zhi)(zhi)98.1億(yi)元，年(nian)復合增(zeng)(zeng)長率達20.5%。
易觀分析品牌零售行業資(zi)深顧(gu)問李應濤對《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞》記者(zhe)表示，寵(chong)(chong)物智能用(yong)品是(shi)一個新興市(shi)場，基數(shu)小，增(zeng)速快，參與者(zhe)眾多。至于(yu)賽道出現了高增(zeng)長的(de)理(li)由(you)，李應濤認為，中國(guo)的(de)獨居家庭和(he)(he)年輕(qing)人(ren)養寵(chong)(chong)數(shu)量都在增(zeng)多，“這(zhe)是(shi)因為隨著城市(shi)化的(de)推進(jin)，人(ren)均消(xiao)費(fei)能力和(he)(he)可支配收(shou)入實現了上升，自然(ran)而然(ran)就跟(gen)國(guo)際(ji)接軌，滿(man)足陪(pei)伴(ban)和(he)(he)精神(shen)需(xu)求(qiu)的(de)寵(chong)(chong)物數(shu)量也開(kai)始上漲(zhang)。”
《2021中國寵(chong)物(wu)行(xing)業白皮書》調研(yan)數據顯(xian)示，全(quan)國養(yang)寵(chong)（犬貓）人(ren)群總規(gui)模達到6844萬人(ren)，城鎮犬貓市場(chang)的規(gui)模達到2490億，同比增(zeng)長(chang)20.6%。
圖片來源：艾媒咨詢
與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，在養寵上，個(ge)性(xing)化(hua)(hua)、便攜化(hua)(hua)和品(pin)質化(hua)(hua)日趨明顯，李應(ying)濤(tao)認(ren)為，相對(dui)于傳統的(de)寵物用(yong)品(pin)，智(zhi)能化(hua)(hua)的(de)產(chan)品(pin)可以給消(xiao)費者(zhe)提供更多價值的(de)滿足。
“目(mu)前來看，國內(nei)的(de)寵(chong)物智能用品(pin)市場，處于小眾走向大眾的(de)過程(cheng)之中。”李應濤說。
不(bu)過，寵物智能用品市場目前存在同質化(hua)嚴重、設計不(bu)合理等問題。
《2019年中國寵(chong)物行(xing)業白皮書》的調查數據顯示，用(yong)戶對寵(chong)物智(zhi)(zhi)能產品(pin)(pin)的消(xiao)費(fei)決策(ce)中，安(an)全(quan)性、產品(pin)(pin)的耐用(yong)性占比(bi)超過70%；有11%的用(yong)戶認為寵(chong)物智(zhi)(zhi)能家電(dian)“產品(pin)(pin)設計不合理”和“產品(pin)(pin)故障率高”。
本土品牌的天下？
隨著新需求的涌現(xian)，一些新品(pin)牌開始獲得資本青(qing)睞。
以小佩網絡(luo)科技有(you)限公司為例，2021年(nian)8月，小佩宣布完成5000萬美元D輪融資，據(ju)相關投資方透露，當時小佩產(chan)品銷售網已經覆(fu)蓋全球30多(duo)個國家。
魏瑋告訴記者，小佩于(yu)2014年(nian)推(tui)出了一(yi)款智能穿戴設備，2015年(nian)推(tui)出了寵物監控產(chan)品，正是這兩個產(chan)品掀起(qi)了市場的第一(yi)個聲浪。
“2016年，我們了(le)(le)(le)解到(dao)寵(chong)物當中(zhong)有80%的貓因(yin)為飲(yin)水不足引起了(le)(le)(le)尿道系統疾病，團隊就著手(shou)研究如何促進(jin)(jin)寵(chong)物飲(yin)水。也是從這個時期開始，寵(chong)物智能產品進(jin)(jin)入了(le)(le)(le)大眾視野。2017年，我們做了(le)(le)(le)寵(chong)物喂(wei)食系列產品，到(dao)2020年，我們推出(chu)了(le)(le)(le)自動貓廁(ce)所。”魏瑋對小(xiao)佩的發展歷程進(jin)(jin)行了(le)(le)(le)簡(jian)單回顧(gu)，從中(zhong)也可見整個賽道發展的關鍵節點。
事實上，巨頭也早早注意(yi)到了該賽道(dao)。
2020年12月，美(mei)的(de)集團(tuan)在(zai)京(jing)東商城開設(she)美(mei)的(de)寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)自(zi)營旗艦(jian)店，次年3月又成立全資子公(gong)司(si)浙江美(mei)新寵(chong)物(wu)科技有限公(gong)司(si)。不過，目(mu)前(qian)來看，美(mei)的(de)或許還沒有對相關品(pin)類進行大額投入，1月16日，記(ji)者發現旗艦(jian)店內的(de)寵(chong)物(wu)智(zhi)能產品(pin)都顯示“無貨”狀態。
當前，本土品牌在這個新興賽道占據優勢。
“目前，在寵物智能用品(pin)賽道，頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)都是中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)。”商霖表示，這也和國(guo)(guo)內(nei)工業(ye)技術(shu)的(de)發展和商家對(dui)寵物行(xing)業(ye)深(shen)入的(de)鉆(zhan)研息息相(xiang)關。
有人認(ren)為，目前(qian)一(yi)些客觀因素制約著相關品牌的突(tu)進(jin)。
首當其沖地，是產品同質化的問題。比如，在各式貓砂盆之(zhi)中，品牌玩(wan)家(jia)如何打出自己的標(biao)簽？
“寵物(wu)智能用品(pin)是(shi)一個(ge)從0到(dao)(dao)1的開創性品(pin)類，很多競品(pin)在不斷出(chu)現。”寵物(wu)智能用品(pin)公司(si)Catlink的CMO王敏君對(dui)《每日經濟新聞》記者表示(shi)。該(gai)公司(si)的明星產品(pin)——AI智能貓砂(sha)盆(pen)上市以來已經迭(die)代(dai)到(dao)(dao)第四個(ge)版本。
創新，是(shi)Catlink應對(dui)競品的主(zhu)要方式。王敏(min)君(jun)透露，仿(fang)制一般智能仿(fang)制舊產品。智能貓砂盆的開模(mo)成(cheng)本是(shi)非(fei)常高的，“一旦投入進去，開模(mo)成(cheng)本至(zhi)少是(shi)200萬到(dao)300萬，這就考(kao)驗著現金流，如果開模(mo)出(chu)來(lai)的產品是(shi)仿(fang)制我們的，我們有專利(li)，可(ke)以(yi)對(dui)其(qi)進行制止。”據(ju)稱，到(dao)去年底，Catlink有將近100項專利(li)。
此外(wai)，寵物智能產品的復購率(lv)也(ye)是一個(ge)制(zhi)約因素。
“整個寵(chong)(chong)物智能(neng)用品(pin)市場(chang)占有率是非(fei)常低(di)的，因(yin)為它有天花板。首先你必須要有寵(chong)(chong)物，沒有寵(chong)(chong)物就沒有需求。”王(wang)敏(min)君認(ren)為，與復購(gou)率非(fei)常高的寵(chong)(chong)糧相比(bi)，寵(chong)(chong)物智能(neng)用品(pin)一方(fang)面(mian)研發成(cheng)本高，另一方(fang)面(mian)復購(gou)率低(di)。
魏瑋也(ye)(ye)表示，目(mu)前(qian)寵物賽道的(de)A股上市企(qi)業(ye)都是(shi)(shi)糧食(shi)廠商。此前(qian)小佩傳出(chu)IPO計劃時(shi)，該(gai)公司(si)副(fu)總裁、聯合創始(shi)人魏瑋對記(ji)者說：“我們(men)達(da)不達(da)到上市的(de)要(yao)求？……（條(tiao)件）是(shi)(shi)沒有(you)那么成熟的(de)，但是(shi)(shi)機會有(you)沒有(you)？……我們(men)依然還要(yao)面對很多(duo)不確定性。我們(men)內部關于(yu)這(zhe)件事情(qing)，也(ye)(ye)沒有(you)完全的(de)時(shi)間點。”
下一個“爆款”是什么？
若想要長期發展，品牌們需要找到新(xin)的(de)機(ji)會(hui)點。商霖認為(wei)，寵物智能(neng)用品賽道的(de)機(ji)會(hui)點主要集(ji)中在(zai)兩(liang)方面。
一是(shi)視寵為寵，從(cong)寵物的(de)(de)(de)生(sheng)命特征出發(fa)去做(zuo)相關產品(pin)迭(die)代，“這也是(shi)賽(sai)道的(de)(de)(de)領軍品(pin)牌正(zheng)在做(zuo)的(de)(de)(de)事情。這些品(pin)牌更多的(de)(de)(de)洞察、更多的(de)(de)(de)心血都(dou)花在了解貓(mao)(mao)的(de)(de)(de)行(xing)為學(xue)、貓(mao)(mao)的(de)(de)(de)護(hu)理學(xue)、狗的(de)(de)(de)營養(yang)學(xue)等方面，并在此基礎上做(zuo)相應的(de)(de)(de)產品(pin)迭(die)代。”
據商霖介紹，相關迭代可能(neng)(neng)(neng)從外觀(guan)的尺寸、高矮(ai)再(zai)到功能(neng)(neng)(neng)上的一鍵換砂及更便利地清潔，甚(shen)至(zhi)喂食器能(neng)(neng)(neng)具(ju)備(bei)稱重功能(neng)(neng)(neng)。
另一(yi)方(fang)面，相關品牌正在(zai)進行技術迭代，讓技術更加成熟(shu)，隨即帶來效率(lv)的提升。
對于“下一(yi)步該如何走？”這一(yi)問題，品(pin)牌們也有思考。
魏瑋(wei)認為，行業的(de)下(xia)一個機會在互動。“我認為，典型(xing)的(de)使用場(chang)景會是狗用品(pin)。”
而在王敏(min)君看(kan)來，“三(san)大件”還有相當大的(de)潛力尚未被(bei)挖掘(jue)。“雖然(ran)我們(men)不(bu)清楚下一(yi)款爆品會(hui)是什么(me)，我們(men)依舊會(hui)把技(ji)術用(yong)于優化產品。喂食、飲水、如廁這些產品還是剛需產品，還會(hui)有非常大的(de)成長空間。”
王敏(min)君(jun)提到，公司創(chuang)始人認為(wei)(wei)，寵(chong)物智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)用品將呈現“四化(hua)”的趨(qu)勢，即家(jia)人化(hua)、數字(zi)化(hua)、健康(kang)化(hua)和(he)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)。對(dui)于(yu)數字(zi)化(hua)，王敏(min)君(jun)表示，品牌一直希望將寵(chong)物的如廁、飲水、喂食等行為(wei)(wei)點變成數字(zi)化(hua)，以(yi)此(ci)支(zhi)撐走向家(jia)人化(hua)、健康(kang)化(hua)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)。
現在(zai)，安裝一個APP之后，鏟屎(shi)官可以通過(guo)智(zhi)能(neng)(neng)飲水機(ji)、智(zhi)能(neng)(neng)貓砂盆的數據記錄，查(cha)看(kan)寵(chong)物(wu)的各(ge)類行為。在(zai)春節期間，智(zhi)能(neng)(neng)用(yong)品又將成為“空巢(chao)寵(chong)物(wu)”獨(du)自在(zai)家(jia)的“救(jiu)命稻草”。
霍曼科(ke)技公關(guan)部經理黃靜(jing)瑤則(ze)對記者表示，霍曼認為(wei)下一(yi)款(kuan)爆(bao)款(kuan)產品會是陪伴型產品，“我(wo)們的產品不僅僅是一(yi)個工具(ju)，它肯定是關(guan)聯(lian)我(wo)們的生(sheng)活、關(guan)聯(lian)我(wo)們的家(jia)庭、關(guan)聯(lian)寵物的所有行(xing)為(wei)。”
李應濤認為，智能寵物用品(pin)賽道(dao)確實比較適合一些垂直新品(pin)牌，“具體來看，品(pin)牌需要聚焦(jiao)新需求，開創新產品(pin)，構建新模式，才能脫穎而出。”
李應濤解(jie)釋稱，智能(neng)寵物用(yong)品(pin)本身是新(xin)的(de)產品(pin)、新(xin)的(de)賽道，能(neng)夠(gou)更好地聚(ju)焦目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，更貼近消(xiao)費(fei)的(de)本質；如果能(neng)開(kai)創出(chu)滿(man)足消(xiao)費(fei)者(zhe)需求價(jia)值的(de)新(xin)產品(pin)，給消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)價(jia)值感(gan)會更強(qiang)。構建新(xin)模(mo)式指(zhi)的(de)是品(pin)牌要通過抖音等(deng)新(xin)的(de)模(mo)式進行售賣。
對于這(zhe)些冉冉升起(qi)的本(ben)土(tu)新品牌而(er)言，戰(zhan)場不僅(jin)僅(jin)在國(guo)內(nei)，如果將視野放大，不愁找不到(dao)用戶和市(shi)場。
速賣通(tong)公布(bu)的(de)2022年(nian)下半年(nian)“國貨(huo)出海(hai)六大趨(qu)勢”顯示(shi)，在(zai)歐洲，速賣通(tong)上的(de)寵物“降暑神(shen)器”增(zeng)速超(chao)過200%，而(er)智能寵物用品(pin)同(tong)比增(zeng)長了8倍。
