一旦(dan)成為了鏟屎官，為愛寵“氪金”的漫漫長路就此開啟。
除了傳統的(de)寵(chong)物食品之外，一些新的(de)需求已經涌現(xian)。天貓寵(chong)物貓狗用品和水(shui)族小寵(chong)行業的(de)負責(ze)人商(shang)霖近日向《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者表示，當前，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)養(yang)寵(chong)、科(ke)技養(yang)寵(chong)的(de)心(xin)智(zhi)正在快速建(jian)立(li)之中，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)飲水(shui)機、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)貓砂盆、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)喂食器已經成(cheng)為了大(da)(da)家口(kou)中的(de)“三(san)大(da)(da)件”。
寵物智(zhi)(zhi)能用品，這一(yi)嶄新(xin)的行業也(ye)由(you)此興起。據商霖透露，就寵物喂食器這一(yi)品類而言，寵物智(zhi)(zhi)能用品已經占(zhan)到(dao)了30%，“寵物智(zhi)(zhi)能行業從0到(dao)1的快速興起，背后也(ye)反映(ying)了寵物主人的需求。”
銷售(shou)數據佐證了這一(yi)變化。
數(shu)據顯示，2021年雙11，寵(chong)物智(zhi)能(neng)(neng)(neng)用品在天貓銷售同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)900%。此外，2022年1-5月，京東智(zhi)能(neng)(neng)(neng)寵(chong)物玩(wan)具購買(mai)(mai)量(liang)同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)80%，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)飲水機購買(mai)(mai)量(liang)同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)84%，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)喂食器購買(mai)(mai)量(liang)同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)115%，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)貓砂盆搜索(suo)量(liang)同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)267%。
艾媒(mei)咨詢分析師認為(wei)，數(shu)字化、智(zhi)能化升級(ji)已成為(wei)中國寵(chong)(chong)物(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)行業(ye)未(wei)來趨勢。不(bu)但一些本(ben)土新(xin)(xin)銳品(pin)(pin)牌開始展露頭(tou)(tou)角(jiao)，小米、美的、海爾等科技(ji)領(ling)域巨頭(tou)(tou)也(ye)跨(kua)界入局寵(chong)(chong)物(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)行業(ye)，為(wei)智(zhi)能用(yong)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)尋(xun)求新(xin)(xin)的增長點。
一個全新品類崛起
隨(sui)著寵物(wu)行業在(zai)國(guo)內的(de)(de)日趨繁榮，作為家庭的(de)(de)一份子，寵物(wu)的(de)(de)健康、快(kuai)樂(le)成為了(le)“鏟(chan)屎(shi)官(guan)”們的(de)(de)心之所系，新的(de)(de)需(xu)求和新的(de)(de)消費趨勢也(ye)由此誕生。
此前有數據顯示，寵(chong)物(wu)智能設備、科技類(lei)寵(chong)物(wu)新品在2022年天貓618受(shou)到熱捧。此外，天貓618期間，貓狗夏季服飾(shi)、寵(chong)物(wu)頭(tou)盔、寵(chong)物(wu)潮(chao)流推(tui)車等都出現(xian)了大幅增長，假(jia)發(fa)、發(fa)飾(shi)、雨衣、頭(tou)盔、飛盤(pan)玩具等種類(lei)多元化趨(qu)勢明顯。
在接(jie)受(shou)采訪時，商霖表示，隨著智能(neng)(neng)養寵、科技養寵的(de)心智建立，整(zheng)個寵物智能(neng)(neng)用品的(de)品類(lei)開始出(chu)現高速增長。
“智能行(xing)業(ye)的(de)先驅(qu)品類，比如(ru)飲水(shui)機和喂食器有百分之幾十的(de)增長(chang)，貓砂盆已經出現(xian)了翻倍的(de)增長(chang)，部(bu)分儲糧桶、烘干箱這幾年也(ye)處在快速增長(chang)的(de)趨勢上(shang)，同比出現(xian)2倍到(dao)3倍的(de)增速。”商霖稱。
雖說(shuo)品(pin)類在近(jin)年來獲(huo)得了高速增長，品(pin)類的市場規(gui)模尚(shang)不夠大。
頭(tou)豹研究院(yuan)發布的《2022年(nian)中國寵物智能(neng)用品行(xing)業(ye)概覽》顯示，寵物智能(neng)用品行(xing)業(ye)市(shi)場規模不(bu)斷(duan)上(shang)漲，2017年(nian)至2021年(nian)，寵物智能(neng)用品市(shi)場由(you)9.8億(yi)元(yuan)增長(chang)至38.6億(yi)元(yuan)，年(nian)復(fu)合增長(chang)率為40.9%。預(yu)計(ji)2026年(nian)市(shi)場規模將增長(chang)至98.1億(yi)元(yuan)，年(nian)復(fu)合增長(chang)率達20.5%。
易(yi)觀分(fen)析品牌零售行業資深顧問李應濤對(dui)《每日(ri)經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者表(biao)示(shi)，寵物智能用品是(shi)一個新(xin)興市場(chang)，基數小，增速快，參與者眾多。至于賽道出現(xian)了(le)高增長的(de)理(li)由，李應濤認為(wei)，中國的(de)獨居家庭(ting)和年輕(qing)人養寵數量(liang)都在增多，“這是(shi)因為(wei)隨著城市化的(de)推進，人均消費能力和可支配收(shou)入實現(xian)了(le)上升，自然而然就(jiu)跟國際(ji)接軌，滿足陪伴和精神需求的(de)寵物數量(liang)也開(kai)始上漲。”
《2021中(zhong)國(guo)寵物行業白皮書》調研數據顯(xian)示，全國(guo)養寵（犬貓(mao)）人(ren)群總規模(mo)達到6844萬(wan)人(ren)，城鎮犬貓(mao)市場的(de)規模(mo)達到2490億，同比(bi)增(zeng)長20.6%。
圖片來源：艾媒咨詢
與此同(tong)時，在養寵上，個性化、便攜化和(he)品(pin)質(zhi)化日趨(qu)明顯，李(li)應濤認為，相對于(yu)傳統的(de)(de)寵物用品(pin)，智(zhi)能化的(de)(de)產(chan)品(pin)可以給消費(fei)者提供(gong)更多(duo)價值(zhi)的(de)(de)滿足(zu)。
“目前來看，國內的(de)寵物智(zhi)能(neng)用(yong)品(pin)市場，處于小眾走向大(da)眾的(de)過程(cheng)之中。”李應濤說。
不過，寵物智(zhi)能用品市(shi)場目前存在(zai)同質化嚴(yan)重、設計不合理等問題。
《2019年中(zhong)國寵(chong)物行業白皮書》的調查數據顯(xian)示，用戶對(dui)寵(chong)物智能產品的消費決策中(zhong)，安全性(xing)、產品的耐(nai)用性(xing)占比(bi)超過70%；有11%的用戶認為寵(chong)物智能家電(dian)“產品設計不合理”和“產品故障率高”。
本土品牌的天下？
隨著(zhu)新需求(qiu)的涌(yong)現，一些新品牌開始獲得資本青睞。
以小(xiao)佩網(wang)絡科技有(you)限(xian)公司為例(li)，2021年8月，小(xiao)佩宣(xuan)布完成5000萬(wan)美元D輪(lun)融資，據相(xiang)關(guan)投資方透露，當(dang)時小(xiao)佩產品銷售網(wang)已經覆蓋全球30多個國家。
魏瑋告訴記(ji)者，小佩于(yu)2014年推(tui)出了(le)一(yi)款智能穿(chuan)戴設備，2015年推(tui)出了(le)寵(chong)物(wu)監控產品(pin)，正是(shi)這兩個(ge)產品(pin)掀起了(le)市場的(de)第一(yi)個(ge)聲浪。
“2016年，我(wo)們了(le)解到(dao)寵(chong)物當中有80%的貓因為飲水不足引起了(le)尿(niao)道系統疾(ji)病，團隊就(jiu)著手研究(jiu)如何促進寵(chong)物飲水。也是從這個(ge)時期開始(shi)，寵(chong)物智能產品進入了(le)大眾視野。2017年，我(wo)們做了(le)寵(chong)物喂食系列產品，到(dao)2020年，我(wo)們推出了(le)自動貓廁所。”魏瑋對小佩(pei)的發展歷程進行(xing)了(le)簡(jian)單回顧，從中也可見整個(ge)賽道發展的關鍵(jian)節點。
事(shi)實上(shang)，巨頭也早(zao)早(zao)注意(yi)到(dao)了該賽道。
2020年12月(yue)，美(mei)的(de)集團在(zai)京東商城開設(she)美(mei)的(de)寵(chong)物(wu)用品自營(ying)旗(qi)艦店，次年3月(yue)又成立(li)全資子公(gong)司浙江美(mei)新寵(chong)物(wu)科技(ji)有限公(gong)司。不過，目前來看，美(mei)的(de)或(huo)許還沒有對相關品類進行大額投入，1月(yue)16日，記者發現旗(qi)艦店內的(de)寵(chong)物(wu)智能產(chan)品都顯示“無貨”狀態。
當前，本土品牌在這(zhe)個新(xin)興(xing)賽道占據優(you)勢(shi)。
“目前(qian)，在寵物(wu)智(zhi)能用品賽道，頭部(bu)品牌都是(shi)中國品牌。”商霖表示，這也和(he)國內工業技術(shu)的發展和(he)商家對寵物(wu)行(xing)業深(shen)入的鉆研息息相關。
有人認(ren)為，目前一些客觀因素(su)制(zhi)約著相(xiang)關品牌的突進。
首當其沖(chong)地，是產(chan)品同質化的問題。比如(ru)，在各(ge)式貓砂盆之(zhi)中(zhong)，品牌玩家(jia)如(ru)何打(da)出自己的標(biao)簽？
“寵物智能(neng)用品(pin)(pin)是一個從0到(dao)1的(de)(de)開創性品(pin)(pin)類，很多競品(pin)(pin)在(zai)不斷(duan)出現。”寵物智能(neng)用品(pin)(pin)公(gong)司Catlink的(de)(de)CMO王敏君對(dui)《每日經濟新聞(wen)》記者表示。該公(gong)司的(de)(de)明星產(chan)品(pin)(pin)——AI智能(neng)貓砂盆上市(shi)以來(lai)已經迭代到(dao)第四個版(ban)本。
創新，是Catlink應對競品的(de)主要方式。王敏君透露，仿(fang)制(zhi)一般(ban)智能仿(fang)制(zhi)舊產品。智能貓(mao)砂盆的(de)開(kai)模成(cheng)本是非(fei)常高(gao)的(de)，“一旦投入(ru)進去(qu)，開(kai)模成(cheng)本至少是200萬(wan)到300萬(wan)，這就考驗著現金流，如果開(kai)模出來的(de)產品是仿(fang)制(zhi)我(wo)們的(de)，我(wo)們有專利(li)，可以對其(qi)進行(xing)制(zhi)止(zhi)。”據稱，到去(qu)年底(di)，Catlink有將近100項專利(li)。
此外(wai)，寵物智能(neng)產品的復購(gou)率也是一個制(zhi)約因素。
“整個寵(chong)物(wu)智能用品市(shi)場占有率(lv)是非常低(di)的(de)(de)，因(yin)為(wei)它有天花板。首先你必須要有寵(chong)物(wu)，沒有寵(chong)物(wu)就沒有需求。”王敏君認為(wei)，與復購率(lv)非常高的(de)(de)寵(chong)糧相比，寵(chong)物(wu)智能用品一方面研發成(cheng)本高，另一方面復購率(lv)低(di)。
魏(wei)(wei)瑋也表示，目(mu)前(qian)寵物(wu)賽道的(de)A股上市企業都是(shi)(shi)糧食廠(chang)商。此(ci)前(qian)小佩傳出IPO計(ji)劃(hua)時(shi)(shi)，該公司副總裁、聯合(he)創(chuang)始人魏(wei)(wei)瑋對記者說：“我(wo)們達不達到上市的(de)要求？……（條件(jian)）是(shi)(shi)沒有(you)那么成熟的(de)，但是(shi)(shi)機會(hui)有(you)沒有(you)？……我(wo)們依然還(huan)要面對很多不確定性(xing)。我(wo)們內部關于這(zhe)件(jian)事情，也沒有(you)完全的(de)時(shi)(shi)間點。”
下一個“爆款”是什么？
若想要(yao)長期發展，品(pin)牌們需要(yao)找到新的機(ji)會(hui)點(dian)(dian)。商霖認為(wei)，寵物智能用品(pin)賽道的機(ji)會(hui)點(dian)(dian)主要(yao)集中(zhong)在兩方(fang)面。
一是(shi)視寵為(wei)寵，從寵物的(de)生命特征出發去做(zuo)相(xiang)關產(chan)品(pin)迭(die)代，“這(zhe)也是(shi)賽道的(de)領軍品(pin)牌正(zheng)在(zai)做(zuo)的(de)事情。這(zhe)些品(pin)牌更多(duo)的(de)洞(dong)察、更多(duo)的(de)心血(xue)都(dou)花在(zai)了(le)解貓的(de)行為(wei)學、貓的(de)護理學、狗的(de)營養學等方面，并在(zai)此基礎上做(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)迭(die)代。”
據商霖介紹，相關迭代(dai)可能(neng)(neng)從外觀的(de)(de)尺寸、高矮(ai)再(zai)到功能(neng)(neng)上的(de)(de)一鍵(jian)換砂及更便利地清(qing)潔，甚至喂食器能(neng)(neng)具備(bei)稱重功能(neng)(neng)。
另一方(fang)面(mian)，相關(guan)品牌正在進行技(ji)術迭(die)代，讓技(ji)術更加成熟，隨即帶來效率的提升。
對于“下一步該如(ru)何走？”這(zhe)一問題，品牌們(men)也有思考。
魏瑋認為，行(xing)業的(de)下(xia)一個機會(hui)在互動。“我認為，典型(xing)的(de)使用場景(jing)會(hui)是(shi)狗用品。”
而(er)在王(wang)敏君看來，“三大(da)件”還(huan)有(you)相當大(da)的(de)潛力尚未被挖掘。“雖然我(wo)們不清楚下(xia)一款(kuan)爆品(pin)會(hui)是什(shen)么(me)，我(wo)們依舊會(hui)把技術用(yong)于優化產(chan)品(pin)。喂(wei)食、飲水、如廁這些(xie)產(chan)品(pin)還(huan)是剛需產(chan)品(pin)，還(huan)會(hui)有(you)非常大(da)的(de)成長空間。”
王敏(min)君(jun)提到(dao)，公司創始人(ren)認為(wei)，寵(chong)物(wu)智(zhi)能用品將(jiang)呈現“四(si)化(hua)(hua)”的趨勢，即家(jia)人(ren)化(hua)(hua)、數(shu)字化(hua)(hua)、健康化(hua)(hua)和(he)智(zhi)能化(hua)(hua)。對于數(shu)字化(hua)(hua)，王敏(min)君(jun)表示(shi)，品牌一直希望將(jiang)寵(chong)物(wu)的如廁、飲水、喂食(shi)等行為(wei)點(dian)變成數(shu)字化(hua)(hua)，以此支(zhi)撐走向家(jia)人(ren)化(hua)(hua)、健康化(hua)(hua)、智(zhi)能化(hua)(hua)。
現在，安裝一(yi)個APP之(zhi)后，鏟屎官(guan)可(ke)以通過智(zhi)能(neng)飲(yin)水機、智(zhi)能(neng)貓(mao)砂盆的數據(ju)記(ji)錄，查看寵物的各類行為(wei)。在春節期間，智(zhi)能(neng)用(yong)品又將成為(wei)“空巢寵物”獨自在家的“救(jiu)命稻草”。
霍曼科技(ji)公關部經理黃(huang)靜瑤則對記者表示(shi)，霍曼認為(wei)下一(yi)款爆款產(chan)(chan)品會(hui)是(shi)陪伴型產(chan)(chan)品，“我(wo)們的(de)產(chan)(chan)品不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個工具，它(ta)肯(ken)定是(shi)關聯(lian)(lian)我(wo)們的(de)生活、關聯(lian)(lian)我(wo)們的(de)家庭、關聯(lian)(lian)寵物的(de)所(suo)有(you)行(xing)為(wei)。”
李應(ying)濤認(ren)為，智能寵物用品賽道確實比較適(shi)合(he)一(yi)些垂直新(xin)品牌，“具體(ti)來看(kan)，品牌需要聚焦新(xin)需求，開創新(xin)產品，構建新(xin)模式，才能脫(tuo)穎而出。”
李應濤解釋稱，智能(neng)寵(chong)物用品(pin)(pin)本身是新(xin)的產品(pin)(pin)、新(xin)的賽道，能(neng)夠更好地聚焦(jiao)目標消費(fei)者(zhe)，更貼近消費(fei)的本質；如果能(neng)開創出滿足(zu)消費(fei)者(zhe)需求價(jia)值的新(xin)產品(pin)(pin)，給消費(fei)者(zhe)的價(jia)值感(gan)會更強。構(gou)建新(xin)模式(shi)指的是品(pin)(pin)牌要(yao)通過抖音等新(xin)的模式(shi)進行售(shou)賣(mai)。
對(dui)于(yu)這些冉冉升起的本土新品(pin)牌而言(yan)，戰場不(bu)僅(jin)僅(jin)在國內，如果將視(shi)野放大，不(bu)愁找(zhao)不(bu)到用戶和(he)市(shi)場。
速(su)賣通公(gong)布的(de)2022年下半年“國(guo)貨出(chu)海六大趨勢”顯示(shi)，在歐(ou)洲，速(su)賣通上的(de)寵物“降暑神器(qi)”增速(su)超(chao)過200%，而(er)智能寵物用品同比增長了(le)8倍。
