近日，高通公司宣布推出物聯網平臺Qualcomm Aware，以支持開發者和企業利用實時信息和數據洞察加速推進其數字化轉型項目。作為一家全球領先的芯片巨頭，高(gao)通(tong)的這一(yi)(yi)(yi)舉動可以說是(shi)該公司(si)在物聯(lian)網業(ye)務版(ban)圖中推出了里程碑(bei)式(shi)產品(pin)，同時也是(shi)全球(qiu)物聯(lian)網平(ping)臺(tai)(tai)領(ling)域(yu)的一(yi)(yi)(yi)個重磅消(xiao)息(xi)。在過去半年時間中，多家(jia)具有全球(qiu)影響(xiang)力(li)的大型企(qi)業(ye)相繼退出物聯(lian)網平(ping)臺(tai)(tai)服務的同時，高(gao)通(tong)則逆勢(shi)入局，重新(xin)將(jiang)物聯(lian)網平(ping)臺(tai)(tai)的重要(yao)性帶入大眾視野，也給(gei)業(ye)界帶來這一(yi)(yi)(yi)領(ling)域(yu)創新(xin)破(po)局的期待。
物聯網領域的里程碑式產品，高通的平臺有哪些特點
與大(da)部(bu)分物聯網(wang)平(ping)臺(tai)類似，高通重磅推出(chu)的(de)Qualcomm Aware是以訂閱(yue)式云平(ping)臺(tai)模式向客(ke)戶提供服務(wu)，不過該平(ping)臺(tai)有其自身(shen)的(de)差異化特點(dian)，高通總結(jie)其平(ping)臺(tai)具備三大(da)關(guan)鍵支柱優(you)勢：技術領導力(li)、廣(guang)泛(fan)軟(ruan)硬(ying)件(jian)合作伙伴生(sheng)態系統的(de)賦能、采用API優(you)先架構和易于開發(fa)者使(shi)用的(de)工具。
其(qi)(qi)中(zhong)，技術(shu)領導力方面(mian)，高通(tong)(tong)(tong)提到多(duo)個方面(mian)的(de)領先能力。首先是其(qi)(qi)芯片(pian)(pian)的(de)實(shi)力，高通(tong)(tong)(tong)的(de)物聯網(wang)調制解(jie)調芯片(pian)(pian)出貨量已超(chao)過3.5億(yi)，用于全球(qiu)多(duo)個細分行業(ye);其(qi)(qi)次(ci)是其(qi)(qi)定(ding)位(wei)(wei)的(de)技術(shu)實(shi)力，除了(le)(le)自身(shen)已有的(de)定(ding)位(wei)(wei)技術(shu)，高通(tong)(tong)(tong)通(tong)(tong)(tong)過收(shou)購Skyhook Wireless和PoLTE，增(zeng)加(jia)了(le)(le)定(ding)位(wei)(wei)專利(li)技術(shu)以(yi)及一(yi)個由約80億(yi)個無線MAC地址和數(shu)億(yi)個基站組成的(de)龐大(da)全球(qiu)信(xin)號數(shu)據庫;再次(ci)是其(qi)(qi)安全的(de)能力，該平臺還包括了(le)(le)云(yun)安全工具以(yi)及從終端到云(yun)通(tong)(tong)(tong)信(xin)的(de)全部加(jia)密和相(xiang)互認證。
在(zai)廣泛的(de)生態(tai)系統方面，Qualcomm Aware平(ping)(ping)臺(tai)帶(dai)來了(le)一個由軟硬件合(he)作伙(huo)伴組(zu)成的(de)生態(tai)系統。高通給出了(le)該平(ping)(ping)臺(tai)的(de)首批生態(tai)合(he)作伙(huo)伴：
在API優先的(de)架構和易于開發者(zhe)使用的(de)工具(ju)方面(mian)(mian)，高通(tong)宣稱Qualcomm Aware平臺提供(gong)高度可定制化的(de)架構并使用標準的(de)API，旨在為私有云、行業(ye)專用的(de)應用平臺，以及面(mian)(mian)向企業(ye)資源規劃(ERP)、供(gong)應鏈管(guan)理、庫存管(guan)理等現有企業(ye)級軟件工具(ju)提供(gong)無(wu)縫的(de)互操作性(xing)。
相對于其(qi)他平(ping)臺(tai)廠商(shang)，以上三大優(you)勢確實具(ju)有明顯的(de)差異化，讓高通的(de)物聯(lian)網平(ping)臺(tai)能夠(gou)迅速成(cheng)為該(gai)領域具(ju)有舉足輕重作用的(de)主體。在筆者看來，Qualcomm Aware平(ping)臺(tai)最(zui)值(zhi)得關注的(de)是兩(liang)個(ge)方面(mian)：
(1)雖(sui)然(ran)是提供物聯網平(ping)臺服務，但(dan)推動端到端的各環節合作伙伴支(zhi)持。
Qualcomm Aware平(ping)臺(tai)首批合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)可以(yi)大致分為以(yi)下類別：一(yi)是硬件類的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，包(bao)括(kuo)傳(chuan)感器、模(mo)組、ODM等(deng)廠商(shang)，如(ru)泰(tai)科電子、移(yi)遠(yuan)通信(xin)、創通聯達、工業富聯、Sodaq等(deng);二是具有(you)平(ping)臺(tai)級能力(li)的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，如(ru)Mapbox地(di)圖位(wei)置平(ping)臺(tai)、微軟的Dynamics 365供應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)理平(ping)臺(tai)、Naver Cloud云服務平(ping)臺(tai)等(deng)廠商(shang);三(san)是垂直行(xing)業解決方案(an)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，如(ru)Roambee供應(ying)鏈(lian)(lian)解決方案(an)、SES-imagotag電子貨架標簽方案(an)等(deng);四是平(ping)臺(tai)最終用戶(hu)，包(bao)括(kuo)百威英博(bo)啤酒、化工巨(ju)頭巴斯(si)夫、巧克力(li)廠商(shang)費列羅、集裝箱巨(ju)頭馬士基等(deng)。
其(qi)(qi)中(zhong)，尤其(qi)(qi)是具有平臺級能(neng)力(li)的(de)合(he)作伙伴(ban)和(he)垂(chui)直行業(ye)解(jie)決方(fang)案合(he)作伙伴(ban)，持(chi)續補充了(le)高通在(zai)平臺方(fang)面的(de)短板。
(2)從(cong)一個場景切入，重點聚焦供應鏈(lian)物流。
根(gen)據高通對Qualcomm Aware平(ping)臺的(de)(de)描述，伴隨該平(ping)臺推(tui)出(chu)的(de)(de)還(huan)有多款開發(fa)者終端(duan)，主要是(shi)不同等級(ji)的(de)(de)物(wu)流(liu)追(zhui)蹤(zong)(zong)器、傳感器、標簽產品，支持供(gong)應(ying)鏈(lian)物(wu)流(liu)多個(ge)場景(jing)的(de)(de)感知，Qualcomm Aware平(ping)臺首批合作伙伴中的(de)(de)最終用戶場景(jing)也大部分為(wei)(wei)物(wu)流(liu)追(zhui)蹤(zong)(zong)需求(qiu)。此外，該平(ping)臺的(de)(de)差(cha)異化的(de)(de)能力(li)也體現在對定位追(zhui)蹤(zong)(zong)的(de)(de)技術(shu)積累上(shang)，包括高通自身和(he)收(shou)購(gou)企業(ye)的(de)(de)定位技術(shu)、合作伙伴的(de)(de)地圖位置能力(li)等，目的(de)(de)是(shi)為(wei)(wei)供(gong)應(ying)鏈(lian)物(wu)流(liu)場景(jing)提供(gong)領(ling)先的(de)(de)定位服務。
物聯網(wang)平臺群體雖經歷大規模(mo)洗牌，但其價(jia)值依(yi)然被(bei)認可
物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)作為物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)產(chan)業生(sheng)態中(zhong)核心環(huan)節之一(yi)，一(yi)直是各(ge)類廠(chang)商重點布(bu)局的對象，過(guo)去幾年(nian)(nian)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)也經歷著持續(xu)洗牌(pai)。知名市場(chang)研究機構IoT Analytic跟(gen)蹤(zong)了全(quan)球大部分物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)廠(chang)商，根據其(qi)發(fa)布(bu)數(shu)據，2019年(nian)(nian)全(quan)球主(zhu)要物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)商有620家(jia)(jia)，到2021年(nian)(nian)底下滑至613家(jia)(jia)。雖然減少的物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)數(shu)量不多(duo)，但其(qi)中(zhong)變動非常(chang)劇烈，2年(nian)(nian)中(zhong)有188家(jia)(jia)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)退出服務，同時出現了182家(jia)(jia)新(xin)的物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，看得出物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)領域(yu)的前赴后(hou)繼。
不過，此(ci)前物(wu)聯網(wang)的(de)變(bian)動更多是小規模的(de)廠商退出(chu)，但從(cong)去年開始，物(wu)聯網(wang)平臺領域出(chu)現劇烈(lie)的(de)變(bian)動，一個(ge)典型的(de)特點是多家具有全球(qiu)影響(xiang)力的(de)大型企業“扎堆”退出(chu)物(wu)聯網(wang)平臺服務。筆者(zhe)曾在此(ci)前的(de)文章中對此(ci)進行(xing)總結(點擊查看原文)，從(cong)2022年后半年開始，至(zhi)少有谷(gu)歌、愛立信、SAP、IBM、博世等多個(ge)領域全球(qiu)領先的(de)企業對物(wu)聯網(wang)業務進行(xing)大幅(fu)調整(zheng)，詳情如下：
2022年做(zuo)出物聯(lian)網重大戰(zhan)略(lve)調整的部分巨(ju)頭
以(yi)上5家廠商代(dai)表了不(bu)同行業(ye)最(zui)具全(quan)球(qiu)影響力的巨(ju)頭，例如谷歌是(shi)全(quan)球(qiu)頂(ding)級互(hu)聯網/云計算(suan)公司，SAP是(shi)全(quan)球(qiu)頭部企業(ye)管理軟件供應商，博世是(shi)具有百年歷史的工業(ye)巨(ju)頭，IBM是(shi)知名(ming)的IT界“藍色巨(ju)人(ren)”，愛(ai)立(li)信是(shi)全(quan)球(qiu)四大通信設備商之一(yi)。這些廠商退出物聯網平(ping)(ping)臺服務，讓業(ye)界對物聯網平(ping)(ping)臺的價值(zhi)產生質疑。
不過(guo)，一(yi)個非常(chang)有意思的(de)現象是，這些大型企業在退(tui)出(chu)，但仍(reng)有多家(jia)有影響力(li)的(de)廠(chang)商(shang)進軍物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺，并(bing)將(jiang)物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺提到戰略高度。高通(tong)本次推出(chu)Qualcomm Aware平(ping)(ping)臺就是一(yi)個典型的(de)代表。
在高通的業務版圖中，物聯網已經和手機、汽車并列為3大核心業務之一。當然，此前高通的物聯網業務主要包括蜂窩物聯網芯片和WiFi、藍牙等短距離物聯網芯片以及邊緣智能芯(xin)片(pian)(pian)。2022年財(cai)年，高通的(de)物聯(lian)網業(ye)務收入達(da)到(dao)73.5億(yi)美元，同比增長37%，在(zai)物聯(lian)網終端和邊緣芯(xin)片(pian)(pian)側是(shi)全球絕對的(de)王(wang)者。
高(gao)通(tong)(tong)在其新(xin)(xin)聞(wen)稿(gao)中提到(dao)：“Qualcomm Aware平臺為高(gao)通(tong)(tong)技術公司(si)提供了(le)芯(xin)片(pian)銷售業務(wu)(wu)之(zhi)外(wai)的(de)全新(xin)(xin)機(ji)遇，使(shi)公司(si)能夠(gou)以可持續(xu)且基于訂閱的(de)模式推出和(he)變現其服務(wu)(wu)。”可見物聯網(wang)平臺不僅僅是高(gao)通(tong)(tong)構建生態的(de)抓手，也(ye)承載了(le)高(gao)通(tong)(tong)在芯(xin)片(pian)產品之(zhi)外(wai)探索其他產品收入的(de)任務(wu)(wu)。在芯(xin)片(pian)領域具有絕對優勢的(de)情(qing)況下，通(tong)(tong)過物聯網(wang)平臺的(de)加持，高(gao)通(tong)(tong)在物聯網(wang)領域的(de)影響(xiang)力(li)將進一步加強。
另(ling)一(yi)個大(da)力加碼物(wu)聯(lian)網(wang)平臺的(de)典型案(an)例則(ze)是(shi)Semtech對Sierra Wireless的(de)收購。去年8月，以(yi)低功耗廣域物(wu)聯(lian)網(wang)技術LoRa而(er)聞名(ming)的(de)Semtech公司宣(xuan)布斥(chi)資(zi)12億美元現(xian)金收購老牌(pai)物(wu)聯(lian)網(wang)模組廠商Sierra Wireless，除(chu)了(le)獲(huo)得(de)授權頻譜物(wu)聯(lian)網(wang)硬(ying)件產品外，這一(yi)收購另(ling)一(yi)個重(zhong)大(da)的(de)意義(yi)在于(yu)Semtech獲(huo)得(de)了(le)一(yi)個完整的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)平臺能力和(he)收入。
近年來，Semtech除了(le)(le)LoRa芯片外，還(huan)通過推(tui)(tui)出LoRa Edge和LoRa Cloud提供定位能(neng)力(li)和云平(ping)臺(tai)服務，打造(zao)端到端能(neng)力(li)的(de)趨勢明顯。Sierra Wireless早(zao)在2015年就推(tui)(tui)出了(le)(le)AirVantage物聯網平(ping)臺(tai)，是一個集連(lian)接管(guan)理(li)、設備(bei)管(guan)理(li)、應(ying)用開發于(yu)一體的(de)平(ping)臺(tai)公(gong)開數據顯示，該平(ping)臺(tai)的(de)服務收入(ru)已達到1億(yi)美元，占Sierra Wireless總收入(ru)的(de)30%，且平(ping)臺(tai)服務收入(ru)的(de)毛利遠高(gao)于(yu)模組(zu)產品。
筆(bi)者曾經發文評價Semtech對Sierra Wireless收(shou)購事件時(shi)提(ti)出(chu)(點擊查(cha)看原文)，雖然Sierra Wireless的(de)(de)物聯(lian)網(wang)模(mo)組(zu)有一定優勢，但僅(jin)僅(jin)模(mo)組(zu)產(chan)品(pin)并不能說服(fu)Semtech的(de)(de)管理層和(he)股東拿出(chu)12億美元巨資進(jin)行收(shou)購，因為蜂(feng)窩物聯(lian)網(wang)模(mo)組(zu)是成熟產(chan)品(pin)，且面臨著來自國(guo)內外廠商(shang)的(de)(de)激烈競爭;而平臺的(de)(de)能力則是Semtech本(ben)次收(shou)購看重的(de)(de)重要資源(yuan)，為該公司未來物聯(lian)網(wang)業務帶來更多空(kong)間。平臺與(yu)芯片、模(mo)組(zu)的(de)(de)組(zu)合(he)，進(jin)一步(bu)形(xing)成端到(dao)(dao)端解決完善方案，擴(kuo)展(zhan)了(le)Semtech服(fu)務客戶的(de)(de)范疇，Semtech預計其2027年可(ke)服(fu)務的(de)(de)市場將達(da)到(dao)(dao)100億美元。
從高(gao)(gao)通和Semtech兩家(jia)企業在物(wu)聯網平(ping)臺(tai)(tai)(tai)領域的案例(li)可以看出(chu)，物(wu)聯網平(ping)臺(tai)(tai)(tai)依(yi)(yi)舊具有(you)較高(gao)(gao)的價值(zhi)業態，也是物(wu)聯網企業擴(kuo)展收入、提(ti)供完善(shan)服(fu)務(wu)以及繁榮(rong)生態的重要(yao)抓手。因此，雖(sui)然(ran)多家(jia)大型(xing)企業退出(chu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)服(fu)務(wu)，但依(yi)(yi)然(ran)有(you)其他大型(xing)企業會(hui)看中(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)價值(zhi)而進(jin)入該領域。
物聯網平臺業務面(mian)臨挑戰，做好生態運營是關鍵
看到物聯網平臺的價(jia)(jia)值(zhi)，但(dan)做(zuo)好持(chi)續(xu)經營并(bing)不是簡單，上文(wen)中提(ti)到的谷歌、愛立信、SAP、IBM、博世等大型企業并(bing)非(fei)沒有認識到物聯網平臺的價(jia)(jia)值(zhi)，但(dan)在經營過程(cheng)中因為各(ge)類(lei)不同的挑戰，無法推(tui)動平臺的持(chi)續(xu)經營，才做(zuo)出退出服(fu)務的決策。
IoT Analytics對600多(duo)家物聯網平(ping)(ping)(ping)臺調(diao)研中發現，完全終止服(fu)(fu)務的占比最高(gao)為(wei)26%，其背后有(you)多(duo)重原因，例如自(zi)身經營不(bu)善;有(you)24%的平(ping)(ping)(ping)臺決(jue)定提(ti)供非(fei)物聯網的平(ping)(ping)(ping)臺服(fu)(fu)務;16%的平(ping)(ping)(ping)臺進行轉型(xing)，開始提(ti)供垂直行業(ye)解決(jue)方案和應用;13%的平(ping)(ping)(ping)臺不(bu)再對外提(ti)供服(fu)(fu)務，僅為(wei)自(zi)己內部提(ti)供服(fu)(fu)務;11%的平(ping)(ping)(ping)臺因為(wei)沒有(you)較(jiao)好的商業(ye)模式決(jue)定退出;還有(you)5%的平(ping)(ping)(ping)臺因為(wei)連接的設備(bei)太少(shao)，沒有(you)規模效應而退出。
高通、Semtech這些新(xin)進(jin)入者同(tong)樣面臨著類似的(de)挑戰。物(wu)(wu)聯網平(ping)臺作為(wei)新(xin)型基礎設施，具有承(cheng)上(shang)啟(qi)下(xia)的(de)作用(yong)，即向(xiang)下(xia)連接各(ge)類硬件(jian)終端，歸集數據(ju)，向(xiang)上(shang)輔助和使能各(ge)類應用(yong)，是物(wu)(wu)聯網價值鏈中的(de)核心紐帶，涵蓋了(le)物(wu)(wu)聯網上(shang)下(xia)游各(ge)個環節(jie)，因此具有很(hen)強(qiang)的(de)生態運營特(te)點，做好端到端生態運營是物(wu)(wu)聯網平(ping)臺的(de)持續發展的(de)關鍵。
過去多年的物聯網(wang)產業(ye)發(fa)展中，高通、Semtech無疑是全球少(shao)有的成(cheng)功實施生態運(yun)(yun)營的典型廠商，生態運(yun)(yun)營經驗和(he)基(ji)因是其面對物聯網(wang)平臺的一(yi)個優勢(shi)。
例(li)如，過(guo)去幾(ji)年(nian)中，LoRa由一個名不見經傳(chuan)的小無線技術，成長為目前全球物聯(lian)網領域(yu)的一個事實標準，其(qi)背后就是(shi)Semtech的生態運(yun)營(ying)策略(lve)。
此前，Semtech收購Cycleo并融入自己的產品線時，面臨多個基于非授權頻譜的低功耗廣域物聯網技術標準強有力競爭，而Semtech通過聯合發起LoRa聯盟、支持亞馬遜開發Sidewalk協議進軍智能家居、與云廠商合(he)作LoRa定位(wei)服務、LoRa芯(xin)片IP授(shou)權等操作，都是通過生態化方式進行經(jing)營，最終(zhong)在數十種非授(shou)權頻(pin)譜(pu)的低功耗廣域物(wu)聯網技術標準中(zhong)脫穎而出，2021年底時全球(qiu)部(bu)署的基(ji)于LoRa終(zhong)端(duan)節(jie)點已(yi)超過2.2億，LoRa已(yi)形成一個龐大的生態群(qun)體。
同樣，高通(tong)基于(yu)其領(ling)先的(de)技(ji)術能力(li)和產品，在(zai)進入物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)領(ling)域后大力(li)推動生態運營，成功(gong)構(gou)建(jian)了全球(qiu)物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)生態圈，基于(yu)高通(tong)芯(xin)片的(de)物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)方案已(yi)滲透到各個(ge)行業(ye)，尤(you)其支持(chi)其客(ke)戶(hu)為最(zui)終用(yong)戶(hu)提供高價值(zhi)、高技(ji)術要求的(de)物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)場景。
例如，2020年7月，高通聯合20余家領軍企業共同發起“5G物聯網創新計劃”，致力于從終端形態、生態合作及數字化升級三個維度推動物聯網產業創新共贏，在此后基于5G的工業互聯網、車聯網等場(chang)景(jing)形成落地。另外，近年來高通以其全(quan)球市場(chang)的資源和技術(shu)能力，協助國內大量物聯網企業出海拓展市場(chang)，也是其生態運(yun)營(ying)的一個(ge)典型案例。
不(bu)過，不(bu)論是(shi)高通還是(shi)Semtech，其(qi)主要(yao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)是(shi)芯片(pian)，更(geng)多(duo)面對的是(shi)其(qi)下(xia)(xia)游廠(chang)商，能(neng)夠觸達(da)的產業(ye)(ye)鏈環節有限(xian)，其(qi)生態經營更(geng)多(duo)是(shi)協助下(xia)(xia)游廠(chang)商創新。如(ru)今，物聯網平(ping)臺成為(wei)其(qi)主要(yao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)后，作為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)夠串聯產業(ye)(ye)鏈上下(xia)(xia)游各環節的工具，雖然能(neng)夠進一(yi)步(bu)擴大芯片(pian)企業(ye)(ye)的影(ying)響力(li)，但生態經營所面臨的環境比此前更(geng)為(wei)復雜。
芯片(pian)企(qi)業更多面(mian)(mian)對更多的(de)(de)是(shi)模組、終端企(qi)業，提供的(de)(de)是(shi)相對標準化、確定(ding)(ding)性的(de)(de)產品。然而，物聯網平臺面(mian)(mian)對的(de)(de)群體(ti)進一步擴大，尤其是(shi)物聯網平臺將面(mian)(mian)對眾多行(xing)業不(bu)同的(de)(de)最(zui)終用(yong)戶，用(yong)戶需求的(de)(de)多樣(yang)化、定(ding)(ding)制(zhi)化更強(qiang)，如何滿足這些復雜的(de)(de)需求，是(shi)芯片(pian)企(qi)業進行(xing)平臺運營的(de)(de)一大挑戰(zhan)，因此生態經營的(de)(de)很多思路(lu)需要進一步調整。
物聯網平臺你方唱(chang)罷我(wo)登(deng)場(chang)仍然會繼續，如今，高通這一影響力巨(ju)大(da)的廠商也登(deng)場(chang)，能否(fou)唱(chang)好這出戲，我(wo)們拭目以待。
