在(zai)UnaBiz的操盤下，僅僅不到1年(nian)時間，Sigfox網絡和技(ji)術在(zai)全球多個區(qu)域(yu)重新(xin)活(huo)躍起來。而本次馬克龍訪(fang)華，UnaBiz的高管在(zai)企業代表團中，成為總統座上賓。
近日，法國總統馬克龍對中國進行國事訪問，法國60多位企業負責人隨訪。4月5日，馬克龍抵達北京后在法國駐華大使館會見法國社區群體，受邀參加這次會議的包括一家名為UnaBiz的物聯網企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)合(he)創始(shi)人兼CEO Henri Bong。值得關注的是，UnaBiz在法(fa)(fa)國的核心業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)是其此前收購的法(fa)(fa)國明星(xing)獨(du)角(jiao)獸企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)Sigfox的業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，而Sigfox正是2018年馬(ma)克龍首次訪華(hua)時的企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)代表之一。
UnaBiz CEO Henri Bong受邀參加(jia)馬克龍會見法國社(she)區群體會議
5年時間里，全球物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業發(fa)生了(le)很(hen)多變化，Sigfox這家曾(ceng)經(jing)的(de)(de)明星(xing)企業也經(jing)歷了(le)從最高光(guang)的(de)(de)時刻到(dao)破產(chan)重組再到(dao)重新出發(fa)的(de)(de)大起(qi)大落，Sigfox技(ji)術(shu)依(yi)然如5年前(qian)是低功耗廣域物(wu)聯(lian)網(wang)(LPWAN)技(ji)術(shu)的(de)(de)一個代表，然而，Sigfox的(de)(de)業務模式經(jing)過UnaBiz的(de)(de)重新運作，已經(jing)與5年前(qian)的(de)(de)運作方式發(fa)生根(gen)本性變化。在筆者看來，UnaBiz所推動的(de)(de)工作，正符(fu)合全球物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業需要(yao)進一步開放、融合的(de)(de)需求，因此能夠(gou)讓Sigfox能夠(gou)重新煥發(fa)生機。
再次作為總統的座上賓，Sigfox在全球LPWAN領域印象深刻
物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)從業(ye)者們若關心低(di)功(gong)耗廣域(yu)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(LPWAN)領域(yu)，對于Sigfox都不會陌生。Sigfox創(chuang)辦于2009年，誕生于法國圖盧茲郊區被稱為(wei)“物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)小鎮”的(de)(de)Labège，成立之初就專注于物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)通信，定位提(ti)供(gong)低(di)速率、低(di)功(gong)耗、低(di)價(jia)格且(qie)基于Sub 1Ghz的(de)(de)無(wu)線網(wang)(wang)絡通信服務。而(er)(er)其(qi)進入全(quan)球(qiu)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)業(ye)界(jie)視野是從2015年開(kai)始的(de)(de)，在這一(yi)年2月Sigfox宣布(bu)從7家重量級投(tou)資(zi)機構獲(huo)得投(tou)資(zi)1億歐元，這筆投(tou)資(zi)成為(wei)法國歷史上最大的(de)(de)一(yi)筆VC投(tou)資(zi)。同(tong)(tong)時(shi)，NB-IoT和LoRa這兩個(ge)后(hou)來(lai)成為(wei)市場主導的(de)(de)LPWAN技術也是在同(tong)(tong)時(shi)期開(kai)始曝光(guang)，而(er)(er)Sigfox的(de)(de)創(chuang)新模式受(shou)到了全(quan)球(qiu)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)產業(ye)界(jie)的(de)(de)追捧。
此后，這家明星企業(ye)繼(ji)續獲得(de)多家知名投資機(ji)構和(he)產業(ye)領軍企業(ye)的(de)青(qing)睞，融資金額(e)屢(lv)創新高，總(zong)融資額(e)度近3億歐元。2017年(nian)，Sigfox宣布其估值達到了(le)10億美元，躋身全(quan)球(qiu)獨角獸行列，而且啟動了(le)IPO計劃，準備在2018年(nian)上市。
2018年1月，法(fa)國(guo)(guo)總統(tong)馬(ma)克龍(long)首次訪(fang)華期間，中法(fa)雙方簽訂了(le)多(duo)個(ge)雙邊合(he)作(zuo)項(xiang)目(mu)，Sigfox作(zuo)為(wei)馬(ma)克龍(long)訪(fang)華的企業代表團之一(yi)，聯合(he)中國(guo)(guo)聯通、法(fa)國(guo)(guo)KRG智慧養(yang)老(lao)公司(si)與成都(dou)高新區(qu)簽約，四(si)方共同開發和建設運營“中法(fa)合(he)作(zuo)·成都(dou)國(guo)(guo)際智慧養(yang)老(lao)服務示(shi)范社區(qu)”項(xiang)目(mu)。
2018年(nian)初可以說是Sigfox最高(gao)光的(de)時刻，在此之后，Sigfox經營(ying)困境不斷凸顯，開(kai)(kai)始快速滑(hua)向(xiang)谷底(di)。2022年(nian)1月，Sigfox向(xiang)法(fa)(fa)(fa)國(guo)司法(fa)(fa)(fa)機構提交了破產保護(hu)申(shen)請，法(fa)(fa)(fa)國(guo)圖盧(lu)茲商(shang)事(shi)法(fa)(fa)(fa)庭接(jie)(jie)管了Sigfox及其子(zi)公(gong)司Sigfox France SAS(即(ji)Sigfox在法(fa)(fa)(fa)國(guo)的(de)運營(ying)商(shang))，并開(kai)(kai)始尋找新(xin)的(de)買(mai)家。Sigfox披露的(de)數據(ju)顯示(shi)，2021財年(nian)該公(gong)司收入為(wei)2400萬歐元(yuan)，凈(jing)虧損近9100萬歐元(yuan)，而債務更是高(gao)達1.18億歐元(yuan)。過去(qu)幾年(nian)，公(gong)司累計實現(xian)連接(jie)(jie)數2000萬，客(ke)戶數為(wei)5000個(ge)。
2022年4月，這(zhe)一(yi)出售(shou)案終于塵埃落定，總部位于新加(jia)坡的物(wu)聯網(wang)(wang)公司UnaBiz在全球(qiu)9個買家中勝出，正式接(jie)管Sigfox的經營權(quan)，交易(yi)金額(e)約為2500萬(wan)歐元。UnaBiz此前一(yi)項(xiang)核(he)心工作就是代理(li)新加(jia)坡和臺灣地區的Sigfox網(wang)(wang)絡運營。UnaBiz接(jie)手后，在技術和網(wang)(wang)絡名(ming)(ming)稱上依然沿用Sigfox的名(ming)(ming)稱和商標，然而公司名(ming)(ming)稱改為UnaBiz，原Sigfox法(fa)(fa)國總部成為UnaBiz法(fa)(fa)國的分支機構。
不可(ke)否認，Sigfox曾經為全球物聯(lian)網領(ling)域帶來很多創新模(mo)式和思路(lu)，包括(kuo)最早致力于探索(suo)為海量物聯(lian)網設(she)備和傳感器提供專用的(de)網絡基礎設(she)施，成為物聯(lian)網廣域通信領(ling)域的(de)一條“鲇魚(yu)”;較早推出超(chao)廉價(jia)的(de)物流(liu)包裹(guo)追蹤模(mo)塊，在(zai)數(shu)年后的(de)今天已成為業界廣泛認可(ke)的(de)模(mo)式等(deng)。
在(zai)UnaBiz的(de)操盤下，僅(jin)僅(jin)不到1年(nian)時間，Sigfox網(wang)絡和技術在(zai)全球多個區域重新(xin)活躍(yue)起(qi)來。本(ben)次(ci)馬克龍訪(fang)華，UnaBiz的(de)高管在(zai)企(qi)業代(dai)表團中成為總統座上賓，足以顯示(shi)馬克龍總統對(dui)于Sigfox的(de)高度認可，一方(fang)面(mian)體現(xian)了法國高層依(yi)然對(dui)發源于本(ben)國的(de)物聯網(wang)原創技術和模式(shi)的(de)重視，另(ling)一方(fang)面(mian)也體現(xian)了UnaBiz對(dui)原Sigfox經營帶(dai)來新(xin)的(de)變革和發展前(qian)景(jing)。
推動開放和融合，UnaBiz的各種操作改變Sigfox固有模式
筆者(zhe)(zhe)數年前多次(ci)撰文指出，Sigfox存在(zai)一(yi)個明顯的問題就(jiu)是其(qi)(qi)經營(ying)模式不靈活，在(zai)快速發展的物聯網市場中呈現出封(feng)閉的模式。此前，Sigfox借助大量融資，以一(yi)家創業(ye)公(gong)司之力，將其(qi)(qi)網絡部(bu)署到數十個國(guo)家和(he)(he)地(di)區。其(qi)(qi)商業(ye)模式是建設(she)(she)并運(yun)營(ying)網絡，一(yi)般分為自(zi)建和(he)(he)合作伙伴(ban)(ban)建設(she)(she)兩種，前者(zhe)(zhe)由Sigfox自(zi)身在(zai)當地(di)成立專(zhuan)門公(gong)司，進行(xing)網絡部(bu)署和(he)(he)運(yun)營(ying)，如法國(guo)、西(xi)班牙、美國(guo)等地(di)是Sigfox自(zi)建自(zi)營(ying);后者(zhe)(zhe)由本地(di)合作伙伴(ban)(ban)進行(xing)網絡部(bu)署和(he)(he)運(yun)營(ying)，Sigfox給予專(zhuan)利授權、技術支持(chi)、產業(ye)合作伙伴(ban)(ban)及(ji)市場支持(chi)，對網絡運(yun)營(ying)收入進行(xing)分成，這是其(qi)(qi)最主(zhu)要的模式，大量國(guo)家和(he)(he)地(di)區的Sigfox網絡都采用此類方式。
然(ran)而(er)，網絡建設運(yun)營(ying)(ying)是一個重資產的(de)業務，投(tou)資巨大，需要快速將(jiang)連(lian)接(jie)數(shu)做大，才(cai)能攤薄前期的(de)投(tou)資，Sigfox全球(qiu)僅實現(xian)2000萬連(lian)接(jie)，能夠帶來的(de)收入非(fei)常微薄。Sigfox曾(ceng)對其他國家和地區(qu)授權運(yun)營(ying)(ying)商收取(qu)的(de)高(gao)額費用，也引(yin)起這些(xie)運(yun)營(ying)(ying)商的(de)不(bu)滿。
然而(er)，過(guo)去一年中(zhong)，UnaBiz的操盤使Sigfox有(you)了(le)新的變(bian)化，在(zai)開放性、融合性等方面做了(le)很多工(gong)作，推動Sigfox在(zai)全球物聯網市(shi)場(chang)以升級化的形式提供服務。
一方面，UnaBiz做到了持續推動(dong)Sigfox與其他(ta)物(wu)聯網連接技術的融合。
去年4月，UnaBiz對外宣布(bu)，通過獲(huo)取Sigfox經營權，未來公司將(jiang)利用Sigfox的(de)優勢，重塑其在(zai)LPWAN的(de)定位，同(tong)時與LoRa、LTE-M、NB-IoT等其他(ta)通信(xin)技術協(xie)作，推動大規模(mo)物聯網發展。UnaBiz的(de)CEO更是直接(jie)表(biao)示：Sigfox將(jiang)努(nu)力實現LPWAN的(de)融合，新的(de)Sigfox將(jiang)徹底改造(zao)自己，并與其他(ta)物聯網通信(xin)技術合作，以(yi)抓(zhua)住新的(de)市場機遇。
實際上，推動技術的(de)融合(he)并非一個口號，UnaBiz確(que)實做(zuo)了大量工作。近期，UnaBiz宣布與The Things Industries、Senet和Loriot等LoRaWAN生(sheng)態的(de)企業(ye)進行深度合(he)作，這些廠商都是LoRaWAN生(sheng)態中具有(you)很大影響力的(de)群體，例如(ru)Senet有(you)美國最大的(de)公共運營商級 LoRaWAN網絡(luo)，The Things Industries是歐洲(zhou)最大的(de)LoRaWAN平臺。
此外(wai)，UnaBiz在蜂窩網(wang)(wang)(wang)絡(luo)、衛星(xing)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)方面也(ye)有不少布局，該(gai)公司此前就擁有蜂窩網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)相關產品，并與Astrocast等衛星(xing)運營商合作，推動衛星(xing)物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)接入。通過推動Sigfox與不同低功耗廣域物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)技術的(de)(de)(de)融合，UnaBiz希望構建一個統(tong)一的(de)(de)(de)大規模物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)連接服務體系。
另一方面，Sigfox的開放性承諾迎(ying)來里程碑。
去年4月，UnaBiz收購Sigfox后，UnaBiz CEO Henri Bong接受媒(mei)體采(cai)訪時曾(ceng)表示將推動(dong)Sigfox成為一(yi)個更加(jia)開(kai)放(fang)的(de)(de)標準。如今(jin)1年過后，Sigfox的(de)(de)開(kai)放(fang)性承諾迎來實質性的(de)(de)落實，近期UnaBiz宣布開(kai)放(fang)Sigfox的(de)(de)技術設(she)備代碼庫，公眾和物聯網開(kai)發者社區可以(yi)直接利用這(zhe)一(yi)開(kai)放(fang)的(de)(de)技術設(she)備庫代碼連接各類設(she)備。
UnaBiz提到，通過(guo)開(kai)(kai)放專(zhuan)有技術(shu)并(bing)(bing)將(jiang)Sigfox技術(shu)設(she)(she)備(bei)庫代碼公開(kai)(kai)，UnaBiz使更廣泛(fan)的開(kai)(kai)發人員、工程師、用戶和學生能(neng)(neng)夠更容易(yi)地將(jiang)Sigfox技術(shu)集成到他們的物聯網設(she)(she)備(bei)和應用中，并(bing)(bing)在能(neng)(neng)耗(hao)、大規(gui)模連接(jie)性方(fang)面開(kai)(kai)發更高效的解決(jue)方(fang)案。
相對(dui)于此前Sigfox封閉的收取授權的模式，UnaBiz的這一舉動(dong)，標(biao)志著Sigfox在推動(dong)物聯網技術互操作性和LPWAN統(tong)一方面邁出了重要一步。
在(zai)代(dai)碼庫開(kai)放的同(tong)時，其商(shang)業(ye)模式的開(kai)放也在(zai)推進。根據公開(kai)資料，Sigfox宣稱在(zai)全球(qiu)有75家(jia)代(dai)理運營商(shang)，廣泛分布于全球(qiu)多個(ge)國家(jia)和地區，UnaBiz正式接(jie)管Sigfox后，該公司(si)將不再(zai)只(zhi)負責臺灣和新加坡業(ye)務，UnaBiz表示(shi)未來也將與全球(qiu)75家(jia)運營商(shang)溝通協商(shang)，重新確Sigfox經營策略及其商(shang)業(ye)模式。
當然，UnaBiz并非只(zhi)關注網絡運營(ying)，更提供集成化(hua)智能方(fang)(fang)案，該公司在智能計量、設施(shi)管理、資產追蹤(zong)、資產管理等方(fang)(fang)面推(tui)動可大規模(mo)部署的定(ding)制化(hua)物聯網解決(jue)方(fang)(fang)案落地。
在去(qu)年的(de)一(yi)次采訪(fang)中，UnaBiz表示已(yi)對Sigfox進行一(yi)系列整頓，新任命了首席商務官(guan)(guan)、首席運營官(guan)(guan)、首席技術(shu)官(guan)(guan)等高管(guan)，并關閉了Sigfox的(de)一(yi)些虧損嚴重的(de)資產(chan)。經過半(ban)年時間(jian)的(de)操作，Sigfox的(de)虧損額比2021年底大幅減少了2/3。
本次UnaBiz隨馬克龍訪華，在與中國合作的思路上顯得更接地氣。早在馬克龍到達北京前，UnaBiz CEO Henri Bong就已達到中國，與騰訊、華普微電子、縱行科技、深科技等國內企業進行深入交流，在芯片、模組、連接互操(cao)作等方(fang)面探(tan)討合作意向(xiang)。可以預計(ji)，未來中國合作伙伴(ban)和中國市場將成(cheng)為(wei)UnaBiz推動Sigfox生態的重要載體。
筆者(zhe)此前(qian)曾撰(zhuan)文指出(chu)，Sigfox申請破產保護，但并(bing)不意味著(zhu)Sigfox價值消失(shi)，Sigfox的(de)創新(xin)實踐給物聯(lian)網從業者(zhe)很多啟發，也讓(rang)從業者(zhe)們以(yi)(yi)史為鑒(jian)，敬畏市場、敬畏規律。如今，在(zai)UnaBiz的(de)操盤下(xia)，Sigfox以(yi)(yi)新(xin)的(de)面貌出(chu)發，在(zai)開放性、融合(he)性思(si)路驅(qu)動下(xia)，期待(dai)能夠創造(zao)奇(qi)跡(ji)。
