在(zai)UnaBiz的操盤下，僅(jin)僅(jin)不到(dao)1年時(shi)間，Sigfox網絡和技術(shu)在(zai)全球多個區域重新(xin)活躍起來。而本次馬克龍(long)訪華，UnaBiz的高管在(zai)企業代表團中，成為(wei)總(zong)統座(zuo)上賓。
近日，法國總統馬克龍對中國進行國事訪問，法國60多位企業負責人隨訪。4月5日，馬克龍抵達北京后在法國駐華大使館會見法國社區群體，受邀參加這次會議的包括一家名為UnaBiz的物聯網企(qi)業(ye)(ye)聯合創始人兼CEO Henri Bong。值得(de)關注的(de)(de)是，UnaBiz在法國(guo)的(de)(de)核心業(ye)(ye)務(wu)是其此前收購(gou)的(de)(de)法國(guo)明星獨(du)角獸企(qi)業(ye)(ye)Sigfox的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)，而(er)Sigfox正是2018年馬(ma)克龍首(shou)次(ci)訪(fang)華時的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)代表之一。
UnaBiz CEO Henri Bong受邀參加馬(ma)克龍會(hui)見法國(guo)社區(qu)群體會(hui)議
5年時間里，全(quan)球物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)產業發(fa)生了很多變化，Sigfox這家曾經的(de)明星企業也經歷了從最高光的(de)時刻(ke)到(dao)破(po)產重(zhong)組(zu)再(zai)到(dao)重(zhong)新出(chu)發(fa)的(de)大起大落，Sigfox技(ji)(ji)術(shu)依然(ran)如(ru)5年前(qian)是低功耗廣域物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(LPWAN)技(ji)(ji)術(shu)的(de)一(yi)個代表，然(ran)而，Sigfox的(de)業務模式(shi)經過UnaBiz的(de)重(zhong)新運作，已經與(yu)5年前(qian)的(de)運作方式(shi)發(fa)生根本性(xing)變化。在筆者看來(lai)，UnaBiz所推動的(de)工(gong)作，正符合全(quan)球物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)產業需要(yao)進一(yi)步開(kai)放(fang)、融合的(de)需求(qiu)，因此能夠讓Sigfox能夠重(zhong)新煥發(fa)生機(ji)。
再次作為總統的座上賓，Sigfox在全球LPWAN領域印象深刻
物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)從(cong)業(ye)者們若(ruo)關心低(di)(di)功(gong)耗(hao)(hao)廣域物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)(LPWAN)領域，對于Sigfox都不會(hui)陌生(sheng)。Sigfox創辦于2009年，誕生(sheng)于法(fa)國(guo)圖盧茲郊區(qu)被稱(cheng)為“物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)小鎮”的(de)(de)Labège，成立之初(chu)就專注(zhu)于物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)通信(xin)，定位提供(gong)低(di)(di)速率、低(di)(di)功(gong)耗(hao)(hao)、低(di)(di)價格且基于Sub 1Ghz的(de)(de)無線網(wang)(wang)(wang)絡通信(xin)服(fu)務。而(er)(er)其進入(ru)全球(qiu)物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)業(ye)界(jie)(jie)視野是從(cong)2015年開始(shi)的(de)(de)，在這(zhe)(zhe)一年2月Sigfox宣布從(cong)7家重量級投資(zi)機構獲得投資(zi)1億歐(ou)元，這(zhe)(zhe)筆(bi)投資(zi)成為法(fa)國(guo)歷史(shi)上最(zui)大(da)的(de)(de)一筆(bi)VC投資(zi)。同時，NB-IoT和(he)LoRa這(zhe)(zhe)兩個后來成為市場主導(dao)的(de)(de)LPWAN技(ji)術也是在同時期開始(shi)曝(pu)光，而(er)(er)Sigfox的(de)(de)創新模式受(shou)到(dao)了全球(qiu)物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)產業(ye)界(jie)(jie)的(de)(de)追(zhui)捧。
此后，這家(jia)明星(xing)企(qi)業(ye)(ye)繼(ji)續獲得多(duo)家(jia)知名投資機(ji)構和產業(ye)(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)(ye)的青睞，融資金額屢(lv)創(chuang)新高，總融資額度(du)近3億(yi)歐元。2017年，Sigfox宣布其估值達到了10億(yi)美(mei)元，躋身(shen)全球獨(du)角獸行列，而且啟動了IPO計劃，準備在2018年上市。
2018年1月，法(fa)(fa)(fa)國(guo)總統(tong)馬克(ke)(ke)龍首次訪華(hua)期間，中(zhong)法(fa)(fa)(fa)雙(shuang)方簽訂了多(duo)個雙(shuang)邊(bian)合作(zuo)項(xiang)目(mu)，Sigfox作(zuo)為馬克(ke)(ke)龍訪華(hua)的企業代(dai)表(biao)團(tuan)之一，聯合中(zhong)國(guo)聯通(tong)、法(fa)(fa)(fa)國(guo)KRG智慧養(yang)(yang)老公司與成都高新(xin)區簽約，四方共同開發和建(jian)設運(yun)營“中(zhong)法(fa)(fa)(fa)合作(zuo)·成都國(guo)際(ji)智慧養(yang)(yang)老服(fu)務示范社區”項(xiang)目(mu)。
2018年(nian)初可以(yi)說是(shi)Sigfox最高(gao)光(guang)的時刻，在(zai)此之后，Sigfox經營困境不斷凸顯，開始(shi)快速滑向谷(gu)底。2022年(nian)1月(yue)，Sigfox向法(fa)國司(si)法(fa)機構(gou)提交了破產保(bao)護申請，法(fa)國圖盧茲商事法(fa)庭接管了Sigfox及其子公(gong)司(si)Sigfox France SAS(即Sigfox在(zai)法(fa)國的運營商)，并開始(shi)尋找新的買家。Sigfox披露的數(shu)(shu)據顯示，2021財(cai)年(nian)該公(gong)司(si)收(shou)入為(wei)2400萬歐(ou)元(yuan)，凈(jing)虧損近(jin)9100萬歐(ou)元(yuan)，而(er)債務(wu)更(geng)是(shi)高(gao)達1.18億(yi)歐(ou)元(yuan)。過(guo)去幾年(nian)，公(gong)司(si)累計實(shi)現連接數(shu)(shu)2000萬，客戶數(shu)(shu)為(wei)5000個(ge)。
2022年4月(yue)，這一出(chu)售案(an)終于(yu)塵埃落定，總(zong)(zong)部位于(yu)新(xin)加坡(po)的物(wu)聯網(wang)公司UnaBiz在全球9個買家中勝(sheng)出(chu)，正式(shi)接(jie)管Sigfox的經營權，交易金額約(yue)為2500萬歐元(yuan)。UnaBiz此前一項核心工作(zuo)就是代理新(xin)加坡(po)和臺灣地區的Sigfox網(wang)絡(luo)(luo)運營。UnaBiz接(jie)手后，在技(ji)術和網(wang)絡(luo)(luo)名(ming)稱(cheng)上(shang)依(yi)然(ran)沿用Sigfox的名(ming)稱(cheng)和商標，然(ran)而公司名(ming)稱(cheng)改為UnaBiz，原Sigfox法國總(zong)(zong)部成為UnaBiz法國的分(fen)支(zhi)機構(gou)。
不可否(fou)認，Sigfox曾經為全球物(wu)聯網(wang)領域帶來很多創(chuang)新模式(shi)和思路，包括最(zui)早致力于探索(suo)為海量物(wu)聯網(wang)設備(bei)和傳感器(qi)提(ti)供(gong)專(zhuan)用(yong)的網(wang)絡(luo)基礎設施，成為物(wu)聯網(wang)廣域通信領域的一(yi)條“鲇(nian)魚(yu)”;較早推出超(chao)廉價的物(wu)流包裹追蹤模塊，在(zai)數年后的今(jin)天已成為業界廣泛認可的模式(shi)等。
在UnaBiz的(de)操(cao)盤下，僅僅不到1年時間，Sigfox網絡和(he)技術在全球(qiu)多個區域重(zhong)(zhong)新活(huo)躍起來。本次馬(ma)克(ke)龍訪華，UnaBiz的(de)高管在企(qi)業(ye)代表團中成為總(zong)(zong)統座上賓，足以顯示馬(ma)克(ke)龍總(zong)(zong)統對于(yu)Sigfox的(de)高度認可，一(yi)方面(mian)體現了法國高層依(yi)然對發源于(yu)本國的(de)物聯網原(yuan)創技術和(he)模式的(de)重(zhong)(zhong)視，另一(yi)方面(mian)也體現了UnaBiz對原(yuan)Sigfox經營(ying)帶來新的(de)變革和(he)發展前景。
推動開放和融合，UnaBiz的各種操作改變Sigfox固有模式
筆(bi)者(zhe)(zhe)數年(nian)前多次撰文指出，Sigfox存在一(yi)個(ge)明顯的(de)問題就是(shi)其經營模式不靈活(huo)，在快(kuai)速發展的(de)物聯網(wang)(wang)市場中呈現出封(feng)閉的(de)模式。此前，Sigfox借助(zhu)大(da)量融資，以一(yi)家創業公司之力，將其網(wang)(wang)絡部署到數十個(ge)國(guo)(guo)家和地區(qu)。其商業模式是(shi)建設(she)并運(yun)(yun)營網(wang)(wang)絡，一(yi)般分為自(zi)建和合作伙(huo)伴建設(she)兩種，前者(zhe)(zhe)由(you)Sigfox自(zi)身在當地成立專門(men)公司，進行網(wang)(wang)絡部署和運(yun)(yun)營，如法國(guo)(guo)、西班牙、美國(guo)(guo)等地是(shi)Sigfox自(zi)建自(zi)營;后(hou)者(zhe)(zhe)由(you)本(ben)地合作伙(huo)伴進行網(wang)(wang)絡部署和運(yun)(yun)營，Sigfox給予專利(li)授權、技術支持(chi)、產業合作伙(huo)伴及(ji)市場支持(chi)，對網(wang)(wang)絡運(yun)(yun)營收入(ru)進行分成，這是(shi)其最主要的(de)模式，大(da)量國(guo)(guo)家和地區(qu)的(de)Sigfox網(wang)(wang)絡都采用此類(lei)方式。
然而，網(wang)絡建設運(yun)營是一個重資(zi)產的業務，投(tou)資(zi)巨(ju)大，需要(yao)快速將連(lian)接數做大，才能攤薄前期的投(tou)資(zi)，Sigfox全球僅實現2000萬連(lian)接，能夠帶來的收(shou)入非常微薄。Sigfox曾對其他國家和地(di)區(qu)授權(quan)運(yun)營商收(shou)取(qu)的高額費用，也引起這些運(yun)營商的不滿。
然而(er)，過去一年中(zhong)，UnaBiz的操盤(pan)使Sigfox有了新的變化，在開放性、融(rong)合性等(deng)方面(mian)做了很(hen)多工作(zuo)，推動(dong)Sigfox在全球物聯網市場(chang)以升級化的形(xing)式(shi)提供服務。
一(yi)方面，UnaBiz做到了持續(xu)推動Sigfox與其他物(wu)聯(lian)網連接技術的融合。
去(qu)年(nian)4月，UnaBiz對外宣布(bu)，通(tong)(tong)過獲(huo)取Sigfox經營權，未來公司將利用(yong)Sigfox的優勢，重(zhong)塑其(qi)在(zai)LPWAN的定(ding)位，同(tong)時與(yu)LoRa、LTE-M、NB-IoT等(deng)其(qi)他(ta)通(tong)(tong)信技(ji)術協作，推動大規模(mo)物(wu)聯網發(fa)展。UnaBiz的CEO更是直接表示(shi)：Sigfox將努(nu)力(li)實(shi)現(xian)LPWAN的融合，新(xin)的Sigfox將徹底改造自己，并與(yu)其(qi)他(ta)物(wu)聯網通(tong)(tong)信技(ji)術合作，以(yi)抓住新(xin)的市場機(ji)遇。
實際上，推(tui)動(dong)技術的(de)(de)融合(he)并(bing)非一(yi)個口號(hao)，UnaBiz確實做了(le)大(da)(da)量工作。近期，UnaBiz宣布(bu)與(yu)The Things Industries、Senet和Loriot等LoRaWAN生態(tai)的(de)(de)企業進行深度合(he)作，這(zhe)些廠商(shang)都是LoRaWAN生態(tai)中具有很大(da)(da)影響力的(de)(de)群體，例(li)如Senet有美國最(zui)大(da)(da)的(de)(de)公共運營商(shang)級 LoRaWAN網(wang)絡，The Things Industries是歐洲最(zui)大(da)(da)的(de)(de)LoRaWAN平臺。
此外，UnaBiz在蜂窩(wo)網絡、衛星(xing)網絡方面也有不少布局(ju)，該公司(si)此前(qian)就擁有蜂窩(wo)網絡的(de)相(xiang)關產(chan)品，并與Astrocast等衛星(xing)運營商合(he)作(zuo)，推(tui)動衛星(xing)物聯網的(de)接(jie)入。通過推(tui)動Sigfox與不同低功(gong)耗廣域(yu)物聯網技術(shu)的(de)融合(he)，UnaBiz希(xi)望構(gou)建一個(ge)統(tong)一的(de)大規模物聯網的(de)連接(jie)服務體(ti)系。
另(ling)一方面(mian)，Sigfox的開放性承諾迎(ying)來里程碑。
去年4月，UnaBiz收(shou)購Sigfox后(hou)(hou)，UnaBiz CEO Henri Bong接(jie)受媒體采訪時曾(ceng)表(biao)示將推動Sigfox成為(wei)一個更加開(kai)放(fang)的標準。如今1年過后(hou)(hou)，Sigfox的開(kai)放(fang)性(xing)承諾迎來實(shi)(shi)質性(xing)的落實(shi)(shi)，近(jin)期(qi)UnaBiz宣布開(kai)放(fang)Sigfox的技術設(she)備(bei)代(dai)碼(ma)庫，公眾和物聯網開(kai)發(fa)者社區可以直接(jie)利用這一開(kai)放(fang)的技術設(she)備(bei)庫代(dai)碼(ma)連接(jie)各類設(she)備(bei)。
UnaBiz提到(dao)，通過開放專有技(ji)術(shu)并將Sigfox技(ji)術(shu)設備(bei)庫代(dai)碼公開，UnaBiz使更(geng)廣泛的(de)(de)開發(fa)人員、工程師、用戶和(he)學(xue)生能夠更(geng)容易地將Sigfox技(ji)術(shu)集成到(dao)他們(men)的(de)(de)物聯網設備(bei)和(he)應用中，并在(zai)能耗(hao)、大(da)規模連接性(xing)方面開發(fa)更(geng)高效的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。
相(xiang)對于此前Sigfox封閉的(de)收取授(shou)權的(de)模式，UnaBiz的(de)這一(yi)舉動，標(biao)志(zhi)著(zhu)Sigfox在推動物(wu)聯網技術互操作(zuo)性和(he)LPWAN統(tong)一(yi)方面邁出了重要(yao)一(yi)步。
在代碼庫開(kai)放的同時，其(qi)商業(ye)模式(shi)的開(kai)放也在推進(jin)。根據公(gong)開(kai)資料，Sigfox宣稱在全(quan)球有75家(jia)代理運營(ying)商，廣泛(fan)分布于全(quan)球多個國家(jia)和地區(qu)，UnaBiz正(zheng)式(shi)接(jie)管Sigfox后(hou)，該公(gong)司將不再只(zhi)負責臺灣和新加坡業(ye)務，UnaBiz表示(shi)未來(lai)也將與全(quan)球75家(jia)運營(ying)商溝通協商，重(zhong)新確Sigfox經營(ying)策略及其(qi)商業(ye)模式(shi)。
當(dang)然，UnaBiz并(bing)非只關(guan)注網(wang)絡運營，更(geng)提供集成(cheng)化(hua)智能方案，該公(gong)司(si)在智能計(ji)量、設(she)施管理(li)、資(zi)產追(zhui)蹤、資(zi)產管理(li)等方面(mian)推動可大規模部署(shu)的定制化(hua)物聯網(wang)解決(jue)方案落(luo)地。
在去年的一次(ci)采訪中(zhong)，UnaBiz表示已對Sigfox進行一系(xi)列整頓，新任命了首席(xi)商務官(guan)、首席(xi)運營官(guan)、首席(xi)技術(shu)官(guan)等(deng)高管，并關閉了Sigfox的一些(xie)虧損嚴重(zhong)的資產。經過半年時間的操作(zuo)，Sigfox的虧損額比2021年底大幅(fu)減少了2/3。
本次UnaBiz隨馬克龍訪華，在與中國合作的思路上顯得更接地氣。早在馬克龍到達北京前，UnaBiz CEO Henri Bong就已達到中國，與騰訊、華普微電子、縱行科技、深科技等國內企業進行深入交流，在芯片、模組、連接互操作等方(fang)面(mian)探討合作意向(xiang)。可以(yi)預計(ji)，未(wei)來中國合作伙伴和中國市場將成為UnaBiz推動Sigfox生態的重要載(zai)體。
筆者(zhe)(zhe)此前曾撰文指出，Sigfox申請破產保護，但并(bing)不意味著Sigfox價值消失，Sigfox的(de)(de)創(chuang)新實踐給物聯網從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)很多啟發，也(ye)讓(rang)從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)們以(yi)(yi)史為(wei)鑒，敬(jing)畏(wei)市場、敬(jing)畏(wei)規律(lv)。如今，在UnaBiz的(de)(de)操盤下(xia)，Sigfox以(yi)(yi)新的(de)(de)面貌出發，在開(kai)放性(xing)、融合性(xing)思(si)路驅動(dong)下(xia)，期待能夠創(chuang)造奇(qi)跡。
