根(gen)據工信部消費品工業(ye)司(si)的數據，2020年(nian)全國照明(ming)(ming)制造(zao)(zao)業(ye)主要產品中，燈具及(ji)照明(ming)(ming)裝置完成產量42.8億套(tao)（臺、個），同比(bi)下降(jiang)6.5%。2020年(nian)全國規模以上照明(ming)(ming)器具制造(zao)(zao)企業(ye)營(ying)業(ye)收(shou)入3363.5億元(yuan)，同比(bi)下降(jiang)8.1%；實現利(li)潤(run)總額(e)198.8億元(yuan)，同比(bi)下降(jiang)14.9%。
即便有全球疫(yi)情(qing)這一外部(bu)因(yin)素導致照(zhao)明產業(ye)(ye)總(zong)體(ti)營(ying)收(shou)下滑，但從(cong)人(ren)民(min)法院公告網中能夠查(cha)到的信息來看，2020年、2021年已經有超過90家LED照(zhao)明企業(ye)(ye)宣告破產清(qing)算，一批(pi)發展定位不(bu)清(qing)晰、無(wu)法突破舊傳統模式的公司被淘汰，行業(ye)(ye)的階段性(xing)洗(xi)牌正在進(jin)行。
圖(tu)片來源：中國(guo)(guo)照明電器協會，《中國(guo)(guo)照明行(xing)業運行(xing)情況報告(gao)(2019)》
“只專注照明行業，只專注賣好燈具”的時代終究是過去了，當綠色、節能環保、智能化等需求與日俱增，所謂的“照明”不再局限于燈具簡單的開與關功能，在智慧城市、商業地產、文旅夜游、智能家居等眾多應用領域里，都可以發(fa)現(xian)照明(ming)企業施展(zhan)拳腳的空(kong)間。
例如歐普照(zhao)明已經(jing)與小米、百度、華為、阿(a)里(li)等(deng)生(sheng)態平臺對接，并積極打造自有智能(neng)家居(ju)生(sheng)態圈。2021上半(ban)年，歐普照(zhao)明完成(cheng)了多款智能(neng)產品(pin)的開(kai)發(fa)和連接，包括語音音箱、智能(neng)門鎖、智能(neng)窗簾、智能(neng)面板(ban)、傳感器(qi)等(deng)，進一(yi)步完善智能(neng)家居(ju)產品(pin)矩陣。
例(li)如佛山(shan)照明最新發布(bu)了支持(chi)HarmonyOS Connect（鴻蒙智(zhi)聯）的智(zhi)能(neng)教育硬件(jian)——智(zhi)能(neng)學習助手，融合(he)了語音和視頻通(tong)話(hua)功能(neng)，加入了教育內容。尤其與(yu)HarmonyOS Connect的結合(he)，使其具(ju)備不(bu)同智(zhi)能(neng)設備間互相操控的能(neng)力。
另外還有涂鴉(ya)智能(neng)這類公司(si)，精準抓住(zhu)傳統照(zhao)明(ming)企業在智能(neng)化(hua)(hua)技(ji)術上的缺失，以及對快速推出智能(neng)化(hua)(hua)產(chan)品的需求，構建并(bing)完善(shan)了硬(ying)件(jian)接入(ru)、云服務、APP軟件(jian)開(kai)發、對接海內外生態(tai)和市場渠道資(zi)源等服務模塊(kuai)，目前已(yi)經與(yu)眾多照(zhao)明(ming)明(ming)星企業達成(cheng)合作，包括(kuo)雷(lei)(lei)尼司(si)、雷(lei)(lei)士、光莆(pu)、木林森、佛(fo)山照(zhao)明(ming)等等。
站在最實際的(de)角度，業(ye)內大多接受的(de)觀點認(ren)為：“一(yi)個普通(tong)的(de)LED燈價值是(shi)0.4美(mei)(mei)元，智能化以后，它(ta)的(de)價值升級到2.5美(mei)(mei)元，智能技術將帶來(lai)4—6倍產業(ye)價值的(de)提升。”
這對于任何想擺脫低價同質化競爭，進入新興增(zeng)長市場的(de)照企來說，就是最(zui)直接(jie)的(de)轉型驅動力。
1. 智能照明仍然處于早期萌芽階段
一直以(yi)來，人(ren)們都在(zai)暢想智能家居的美好(hao)場景(jing)，例如通過手機(ji)遠程控制家中電(dian)器的開關狀態；回(hui)到(dao)家時客廳燈光自動(dong)打開，空調自動(dong)打開；為電(dian)器增加(jia)語音控制，讓人(ren)們做到(dao)“動(dong)口(kou)不動(dong)手”。
實際上(shang)，盡(jin)管這一(yi)段里也對“燈光自動(dong)打開”的場景進(jin)行描述，但因為對“入口”類產(chan)品持有(you)更多(duo)關注(zhu)，智(zhi)能(neng)(neng)照明在智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居所有(you)市場組(zu)成中的存在感一(yi)直不太(tai)高。
圖片來源：IDC中國
根據IDC在(zai)(zai)年(nian)(nian)初的分析報告，2020年(nian)(nian)第四季(ji)度中(zhong)(zhong)國(guo)智能(neng)照明設(she)備出(chu)貨(huo)量在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)智能(neng)家居設(she)備市場(chang)中(zhong)(zhong)占比只(zhi)有(you)5% 左右。這意味著(zhu)市場(chang)處(chu)于早期萌芽階段(duan)，滲(shen)透(tou)率(lv)較低，增長(chang)空間很(hen)大(da)。相對應的，IDC預測2021年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)智能(neng)照明增長(chang)速度將超(chao)過90%，其在(zai)(zai)前(qian)裝市場(chang)的增長(chang)將達到 34% 。
圖片來源(yuan)：IDC中國
當(dang)然，住宅市場的打法斷(duan)不同以(yi)往“單(dan)品銷售”的模式，改用(yong)遙控(kong)器或(huo)手(shou)機APP或(huo)智能(neng)音(yin)箱控(kong)制燈的開關未必(bi)能(neng)讓(rang)消費者買單(dan)，也不能(neng)為(wei)消費者帶(dai)來最佳(jia)的智能(neng)體驗感。這種情況下，與更多家電的互聯互通轉而成為(wei)最關鍵的突(tu)破(po)口。
并且(qie)在住宅(zhai)場(chang)景(jing)以外，中商產(chan)業(ye)研究院在另(ling)一項研究中預(yu)測(ce)工業(ye)及(ji)商業(ye)領(ling)域是智能照明行業(ye)最(zui)大的應用領(ling)域，占比(bi)57.21%，這是基(ji)于工業(ye)及(ji)商業(ye)場(chang)景(jing)個性化(hua)和定(ding)制化(hua)需求更(geng)加豐富，產(chan)品及(ji)方案附加值(zhi)更(geng)高，具有較(jiao)大的盈(ying)利空間。
依據(ju)歐普(pu)照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)在2021年(nian)半年(nian)度報告中的(de)(de)敘述，該公司在商業連鎖領域(yu)(yu)服(fu)務了麥當勞、漢堡王等頭部企業，以(yi)期提(ti)升終端(duan)連鎖照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)綜合服(fu)務能力；在工業照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)領域(yu)(yu)聚焦工業車間照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)設(she)計(ji)，提(ti)供(gong)安(an)全(quan)性(xing)(xing)、節能性(xing)(xing)和舒適度兼顧的(de)(de)照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)解(jie)決方(fang)案；在教育照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)領域(yu)(yu)不斷建(jian)設(she)學(xue)校(xiao)照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)項目，提(ti)供(gong)智慧校(xiao)園照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)解(jie)決方(fang)案；在精(jing)裝(zhuang)地產領域(yu)(yu)陸續擴大與(yu)頭部地產商的(de)(de)業務合作，形成(cheng)以(yi)照(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)燈(deng)具為主，配套浴霸電器、開(kai)關面板、智能消(xiao)防系統等多品類組合的(de)(de)整(zheng)體解(jie)決方(fang)案。
商照業務的開(kai)拓與進(jin)(jin)展進(jin)(jin)而成為該公司2021年主要的工(gong)作亮點之一。
可供想象的(de)(de)(de)(de)場(chang)景也不止這些。例如將(jiang)城市智能路燈(deng)為主(zhu)要載體，收(shou)集有(you)關環(huan)境溫(wen)濕度變化，停(ting)車和交通管理等信息(xi)；在(zai)零售門店(dian)(dian)場(chang)景，智能照(zhao)明(ming)系(xi)統可以提(ti)高逛店(dian)(dian)體驗(yan)、降低(di)能耗(hao)；在(zai)文(wen)旅夜游(you)場(chang)景，燈(deng)光(guang)的(de)(de)(de)(de)價值將(jiang)更加豐富(fu)多元，拉(la)動(dong)夜游(you)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)；以及還有(you)最近大熱的(de)(de)(de)(de)LED植(zhi)物照(zhao)明(ming)，將(jiang)有(you)望(wang)確保植(zhi)物生(sheng)長場(chang)所(suo)處于最適宜的(de)(de)(de)(de)光(guang)照(zhao)、溫(wen)度等環(huan)境，與此同時通過智能調控使能耗(hao)在(zai)商用(yong)接受范圍(wei)內。
另外前瞻產業研究院預測(ce)數(shu)據顯示，2022年(nian)中(zhong)國智能照明(ming)行業市場(chang)規模將達431億(yi)元，年(nian)增長率(lv)保持在23%，到2025年(nian)將突破千億(yi)元。
當然(ran)從照(zhao)明市場整體(ti)來看，一邊是(shi)破產潮，一邊是(shi)優(you)勢品牌仍在(zai)新(xin)興(xing)市場進行嘗試，產業(ye)(ye)內尚未形成具有絕(jue)對(dui)優(you)勢的(de)領導企業(ye)(ye)，機會(hui)擺在(zai)絕(jue)大多數照(zhao)明企業(ye)(ye)的(de)面前。
2. 難點在跨品牌、跨行業的互聯互通，在智能生態的構建
當(dang)我們描繪(hui)智能照明(ming)市場的(de)(de)美好藍圖時，就(jiu)不得不回(hui)顧2014、2015年國(guo)內智能硬件第一次(ci)大(da)的(de)(de)風口時，那時研(yan)究機構也為(wei)智能家(jia)居市場做了很(hen)多很(hen)好的(de)(de)預測，吸引了大(da)批初(chu)創企業和傳統(tong)家(jia)電公(gong)司進(jin)入到行(xing)業。
但最終的結果是(shi)，3年內大部分創企都已轉(zhuan)型或死亡，傳(chuan)統家電公司(si)的智能化業務進展緩(huan)慢，理想未能如期照進現實。
“B端(duan)開發成本(ben)高、互(hu)(hu)聯互(hu)(hu)通難，C端(duan)用(yong)戶購買力不足(zu)、用(yong)戶體驗不好。”這是(shi)產業(ye)界歸(gui)納(na)當時失敗的4點主要因(yin)素，并且這4點相互(hu)(hu)影響。
具體的(de)痛點包括但不限于：
1）廠商的(de)產品只(zhi)能(neng)(neng)實現(xian)“單(dan)品智能(neng)(neng)”，并不(bu)具備與其(qi)他功能(neng)(neng)設備進行智能(neng)(neng)化聯動的(de)能(neng)(neng)力(li)，用(yong)戶需要下(xia)載很多APP才(cai)能(neng)(neng)完成(cheng)整體(ti)的(de)智能(neng)(neng)控制(zhi)；
2）又(you)或(huo)者(zhe)，只有同一品牌的產品才能(neng)進行(xing)聯動控(kong)制，但(dan)實際用戶往往會購買不同品牌的設備，并不能(neng)夠接受“全家桶”的銷售行(xing)為；
3）以及，當(dang)頭部平臺(tai)為(wei)了(le)競爭陸續建立企業生態(tai)而(er)非產業生態(tai)時，因為(wei)缺乏行業統(tong)一的標準(zhun)，其他(ta)智能硬件制造商(shang)為(wei)了(le)接入各(ge)家平臺(tai)生態(tai)，往往需要一家家進行單獨的溝通與開發，這又進一步(bu)增加了(le)企業的研發成本(ben)，最終(zhong)通過提(ti)高單價的形式轉移到(dao)了(le)用戶身上。
所有這些情況(kuang)，都曾影響(xiang)用戶對產(chan)品的(de)評價和買(mai)單(dan)意愿(yuan)。
而(er)互聯(lian)互通難的(de)(de)原因：一是早(zao)期部分(fen)平臺(tai)為了競爭進(jin)行主動割裂，在為了打造自己的(de)(de)平臺(tai)，搭(da)建屬(shu)于自己的(de)(de)智(zhi)慧生活生態(tai)時(shi)，犧牲掉了大多(duo)數(shu)中(zhong)部或中(zhong)腰(yao)部以下的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)硬件企(qi)業希(xi)望有一套行業統一的(de)(de)標準，希(xi)望降(jiang)低開發成本的(de)(de)訴求；其次，雖然標準化工作正在進(jin)行，但智(zhi)能(neng)(neng)設備類型(xing)豐富、設備連接協議和(he)(he)控制系統都表(biao)現出多(duo)樣性(xing)和(he)(he)復雜性(xing)，產品接入難，互聯(lian)互通更難的(de)(de)障礙并不能(neng)(neng)輕易跨越。
再次，大公司都擁有多元化的業務線，物聯網業(ye)務也許(xu)只(zhi)是其(qi)中一(yi)個(ge)分支，卻也很容易被主業(ye)屬性上的(de)競爭(zheng)關系限制。就像手機廠商們都傾(qing)向布(bu)局的(de)智能電視產(chan)品，關于智能電視的(de)控制方式，卻在誕(dan)生之時就與手機品牌進行了綁定，一(yi)定程度影響了用(yong)戶的(de)選(xuan)擇。
所(suo)以，在為(wei)智能照明這(zhe)個產(chan)業考慮時(shi)，或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少能從過去智能家(jia)居(ju)踩過的坑那(nei)里吸收(shou)些經驗。
擺脫產(chan)品同質化(hua)，走向互聯互通(tong)將是智能(neng)產(chan)業長期(qi)的(de)課題(ti)。
