在過去40年，研華科技見證了許多行業的發展變遷：從簡單的設備自動化，到初涉物聯網，到工業(ye)(ye)物聯網蓬勃發展，再到AIoT規模(mo)化(hua)應用。同時，涉(she)略(lve)領域(yu)也從(cong)工業(ye)(ye)、制造向交通、能源、城市、零(ling)售、醫療、園區等廣泛(fan)輻射，在這些行業(ye)(ye)發展的各個重要節點，研華都(dou)踏著機遇躬身入局(ju)，始終以先鋒者的姿(zi)態(tai)，引領行業(ye)(ye)邁(mai)入更高(gao)生產力(li)。
如今，當(dang)產業發展進入數(shu)、智交(jiao)融期，研華也迎來自(zi)己的40歲。“不惑(huo)”之年，研華要向何處尋覓動力?
1數智化啟蒙
與工業并進， 產品驅動贏市場
各行業(ye)的(de)演進(jin)都遵循著基本的(de)規律：在發展(zhan)初期，企業(ye)需求往往是(shi)淺層的(de)、單一的(de)，也是(shi)標準化(hua)、同質化(hua)的(de)。
智能(neng)制造的開端(duan)，企業只(zhi)是引入(ru)先進的自動(dong)化設(she)備，并將信(xin)(xin)息(xi)化系統替(ti)換人工記錄，這便完成自動(dong)化、信(xin)(xin)息(xi)化;智能(neng)硬(ying)件的開始，也是加(jia)裝傳(chuan)感(gan)單元、通信(xin)(xin)模塊，具備物(wu)聯網基本(ben)架(jia)構，就完成了初(chu)步改(gai)造。
彼時，能滿足這種確定需求，單向發力的企業，就有機會憑借先發優勢，進入市場第一梯隊。研華科技憑借在工控機領域的長期深耕，快速抓住物聯網的崛起機遇，并且得益于品類豐富的工業網關、工業計算機、領先的嵌入式設計等優勢，實現了由產品驅動的快速增長。
2數智化啟航
與伙伴同行，生態共創贏天下
順應時代潮流，企業已從信息化建設加速到數字化轉型，需要全面構筑數字化基礎設施。而產業數字化，不再是“單機游戲”，更需要“生態合作”。作為產業數字化的引領者，研華自進軍物聯網以來，一直堅持“生態共創”理念，與制造、能源、交通、零售、醫療等幾個重點領域的專業伙伴，一同做好行業向數智化轉型的“加速器”。2018年，研華(hua)正(zheng)式(shi)提出“共創(chuang)”策略，同年攜手57個共創(chuang)伙伴(ban)，在(zai)蘇州舉(ju)辦6000多人(ren)規(gui)模的共創(chuang)峰會，充分協同產業鏈上(shang)下游資源(yuan)，共贏物聯網商機(ji)。
這時(shi)期，研華及其生(sheng)態(tai)共創體系的主線任務是初探行業數智化需求，深入行業細分應用場景，梳理用戶痛點及需求，針對性地提供從端到邊到云的整體解決方案。其中，研華充分發(fa)揮在數據感知端、數字傳輸(shu)層、邊緣計(ji)算及工(gong)業(ye)云平臺等(deng)“端-邊-云”的(de)(de)技術優(you)勢和業(ye)務經驗，，搭建數字化基礎(chu)(chu)設施，滿足(zu)各行(xing)業(ye)對(dui)數據采集、傳輸(shu)、接收、計(ji)算的(de)(de)需求(qiu)。而生態伙(huo)伴(ban)則是在數據基礎(chu)(chu)上，結(jie)合多年(nian)積(ji)累的(de)(de)行(xing)業(ye)經驗，形成(cheng)面向具體(ti)場景的(de)(de)算法、應用、或(huo)服務。
數字底座與行業提煉缺一不可，這就凸顯了研華生態體系的資源整合能力。一家數(shu)字(zi)化(hua)技術企業，不可能(neng)(neng)覆蓋到行(xing)業know-how的(de)方(fang)方(fang)面面，必(bi)須(xu)借助懂行(xing)伙伴的(de)專業性(xing)，才能(neng)(neng)快速打開數(shu)字(zi)化(hua)局面，并(bing)推進到更高、更具(ju)價值的(de)層面。
3數智化深水區
與行業共生，產業驅動贏未來
當一個行業或企業的(de)(de)數智(zhi)化行至水(shui)深處，數字化平(ping)臺將與(yu)企業的(de)(de)核心(xin)業務、組織管理、市場(chang)表現緊(jin)密綁(bang)定，它是(shi)否能(neng)滿足企業生產(chan)經營中的(de)(de)核心(xin)需(xu)求，例如降本(ben)、增效、提(ti)質(zhi)、節能(neng)降碳。換言之，在具體的(de)(de)場(chang)景下，解決特(te)定問題，提(ti)供可(ke)衡量的(de)(de)附加值(zhi)，成為(wei)了產(chan)業數智(zhi)化“深水(shui)區”要跨越的(de)(de)鴻溝。
在過去近十年的時間里，研華已經在用“生態共創”的策略來踐行“產業驅動”。如今，隨著產業數智化水平邁上新臺階，研華正式將“產業驅動”作為40年之際的戰略基調。新(xin)背景下，它(ta)的(de)內涵也不斷與時俱進。
產業驅動下的研華，要通過思維轉變、生態擴容和經驗復制“三板斧”來邁入數智(zhi)化深水區。
首先，是產品驅動思維向產業驅動思維的轉變
研華曾經的成功離不開標準化的、成熟的產品體系，而面向未來AIoT規模化的發展，單純以產品思維，已不能滿足日益復雜的企業數智化需求。這就要求原來(lai)的技(ji)術提供者必須(xu)向前跨一步，深入到行業的具(ju)體(ti)應用場景中(zhong)，充分了解用戶痛點及需(xu)求。
研華科技(中國)總經理羅煥城進一步說明，“過往我們是做好產品再找應用產業，現在我們應該是站在行業與客戶視角，充分調動數智化能力，反復進行產品和方案的打磨。須從行業中來，才有能力到行業中去，擁有落地生長的生命力。” 面(mian)對這些深化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)，研(yan)華不再只是數字(zi)化(hua)產品和技術的(de)提供(gong)者(zhe)，而(er)必須以(yi)集成(cheng)或被集成(cheng)的(de)方式，以(yi)服務(wu)化(hua)的(de)形式，下沉到行業逐步的(de)轉型(xing)浪潮中。
其次，做深做精產業，還需做大做強伙伴體系
如何讓行業數智化方案不止在淺層打轉，進入到更高層面，是困擾著許多業界的難題。羅煥城先生認為，深耕一個行業需要進入的契機，也需要強有利的伙伴體系。以軌(gui)道(dao)交通(tong)行(xing)(xing)業為例，研華在工控(kong)階段積累(lei)了豐富的軌(gui)道(dao)交通(tong)客(ke)戶資源(yuan)，同(tong)時，在這個垂直(zhi)行(xing)(xing)業，研華與多家設備(bei)商、系統集(ji)成商伙伴的密切合作，得益(yi)于研華一直(zhi)以來構建的生態(tai)共創模式。
面對客戶提出的一系列新需求，市面上沒有現成的解決方案作為參考答案，因此研華與伙伴企業開始了漫長的方案打磨。先從標準產品組合，到根據需求進行定制、再經過各系統各部門提出的反饋意見迭代，最終打包為整體解決方案。這個過程中，研華始終緊貼客戶需求，密切協作行業伙伴。同時，研(yan)華(hua)與行業(ye)伙伴也沉淀下(xia)來軌道交通各子系統適(shi)用的技術標準(zhun)，推動整個(ge)軌交行業(ye)數智化的快(kuai)速發展。
最后，產業驅動持久戰，需快速復制成功經驗
近些年來，研華一直圍繞著智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧醫療、智慧園區等幾大細分領域進(jin)行深耕(geng)，并已經(jing)駛(shi)向了數(shu)智化(hua)(hua)的(de)深水區。40年(nian)之際提出的(de)“產業驅動”策略，更是再次強化(hua)(hua)了布局及深耕(geng)這些產業的(de)決(jue)心與(yu)魄力。
過往研華在產業深耕的經驗及階段性成果，如交通、制造行業等，可提煉為“洞察行業需求+聯合伙伴共創+重交付與服務”的(de)方法(fa)經(jing)驗(yan)論，也(ye)將會為后續橫向拓展新(xin)行業(ye)或(huo)深耕其他行業(ye)提供參(can)考的(de)樣本(ben)，實現快速的(de)復用。借由(you)這(zhe)些經(jing)驗(yan)的(de)快速復制，研(yan)華(hua)也(ye)希望能夠推(tui)動(dong)更(geng)多(duo)的(de)產業(ye)邁(mai)入數智化的(de)深水(shui)區。
攀登產業數智化的上坡路
A家伙伴，一路同行
回顧40年研華的發展過程，羅煥城先生認為，工業的發展道路有坎坷，有起伏，有順時，有逆境，但是研華和他的伙伴們，一直沿著明確的目標前進，在“上坡路”與“下坡路”都保持與產業發展共命運的決心。下一個40年，研華將乘著更大的產業驅動力，攜(xie)手伙(huo)伴，繼續行(xing)駛在產業數(shu)智化的“上(shang)坡路”上(shang)!
