在過去40年，研華科技見證了許多行業的發展變遷：從簡單的設備自動化，到初涉物聯網，到工業(ye)(ye)物聯網(wang)蓬勃發(fa)展，再到AIoT規模化應用。同時(shi)，涉略領域也(ye)從工業(ye)(ye)、制(zhi)造向交通、能(neng)源、城市、零售、醫療(liao)、園區等廣泛輻射，在這些行業(ye)(ye)發(fa)展的各個重要(yao)節點，研華都踏著機(ji)遇躬身(shen)入(ru)局，始終以(yi)先鋒者的姿態，引領行業(ye)(ye)邁(mai)入(ru)更高生產(chan)力。
如今，當產業(ye)發展進入數、智交融期，研華(hua)也迎來自(zi)己的(de)40歲。“不(bu)惑”之年，研華(hua)要向何處尋覓動力?
1數智化啟蒙
與工業并進， 產品驅動贏市場
各行業(ye)的(de)演進都遵循著基本的(de)規律：在發展初期，企業(ye)需求往往是淺層(ceng)的(de)、單一的(de)，也(ye)是標準化、同質化的(de)。
智能制造(zao)的開端，企業只是(shi)引入先進的自(zi)動(dong)化(hua)設備，并將(jiang)信(xin)息化(hua)系統替(ti)換人工記錄，這(zhe)便完成(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)、信(xin)息化(hua);智能硬件(jian)的開始(shi)，也(ye)是(shi)加裝傳感單元、通(tong)信(xin)模塊，具備物聯(lian)網基本架(jia)構，就完成(cheng)了初步改造(zao)。
彼時，能滿足這種確定需求，單向發力的企業，就有機會憑借先發優勢，進入市場第一梯隊。研華科技憑借在工控機領域的長期深耕，快速抓住物聯網的崛起機遇，并且得益于品類豐富的工業網關、工業計算機、領先的嵌入式設計等優勢，實現了由產品驅動的快速增長。
2數智化啟航
與伙伴同行，生態共創贏天下
順應時代潮流，企業已從信息化建設加速到數字化轉型，需要全面構筑數字化基礎設施。而產業數字化，不再是“單機游戲”，更需要“生態合作”。作為產業數字化的引領者，研華自進軍物聯網以來，一直堅持“生態共創”理念，與制造、能源、交通、零售、醫療等幾個重點領域的專業伙伴，一同做好行業向數智化轉型的“加速器”。2018年(nian)，研華正式提出“共創(chuang)”策(ce)略(lve)，同年(nian)攜手57個共創(chuang)伙伴，在(zai)蘇州舉辦(ban)6000多人規模的共創(chuang)峰會，充分協同產業鏈上下(xia)游資(zi)源(yuan)，共贏物聯網商機。
這時期，研華及其生(sheng)態共創體系的(de)主線任務是(shi)初探行業數智化需求，深入行業細分應用場景，梳理用戶痛點及需求，針對性地提供從端到邊到云的整體解決方案。其中，研(yan)華(hua)充分發揮在數據(ju)感知端、數字(zi)傳(chuan)輸(shu)層、邊(bian)緣計算及(ji)工業云平臺等(deng)“端-邊(bian)-云”的(de)技(ji)術優勢和業務經(jing)驗(yan)，，搭建數字(zi)化基礎設施，滿足各行業對(dui)數據(ju)采集、傳(chuan)輸(shu)、接收、計算的(de)需求。而生態伙伴(ban)則是在數據(ju)基礎上(shang)，結合多年(nian)積(ji)累的(de)行業經(jing)驗(yan)，形(xing)成面向具(ju)體場景的(de)算法、應用、或服務。
數字底座與行業提煉缺一不可，這就凸顯了研華生態體系的資源整合能力。一家數字(zi)化技(ji)術企業(ye)(ye)，不可能覆蓋到行(xing)業(ye)(ye)know-how的方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，必(bi)須借助(zhu)懂行(xing)伙伴的專業(ye)(ye)性，才能快速(su)打開數字(zi)化局面(mian)，并(bing)推進到更高、更具價(jia)值的層面(mian)。
3數智化深水區
與行業共生，產業驅動贏未來
當(dang)一個行(xing)業(ye)或企(qi)業(ye)的(de)數智化(hua)行(xing)至水深處，數字(zi)化(hua)平臺將(jiang)與(yu)企(qi)業(ye)的(de)核心(xin)業(ye)務、組織管理、市場表現緊密綁定，它是否能滿足企(qi)業(ye)生產經(jing)營中的(de)核心(xin)需求(qiu)，例如降本、增(zeng)效、提質、節能降碳。換言之，在(zai)具體(ti)的(de)場景下(xia)，解決特定問題，提供(gong)可(ke)衡(heng)量的(de)附加(jia)值，成為了產業(ye)數智化(hua)“深水區”要跨越的(de)鴻溝。
在過去近十年的時間里，研華已經在用“生態共創”的策略來踐行“產業驅動”。如今，隨著產業數智化水平邁上新臺階，研華正式將“產業驅動”作為40年之際的戰略基調。新(xin)背景下，它的內涵也不斷與時俱(ju)進。
產業驅動下的研華，要通過思維轉變、生態擴容和經驗復制“三(san)板斧”來邁入數智化深水區。
首先，是產品驅動思維向產業驅動思維的轉變
研華曾經的成功離不開標準化的、成熟的產品體系，而面向未來AIoT規模化的發展，單純以產品思維，已不能滿足日益復雜的企業數智化需求。這就要求原來的技(ji)術提供者必須向前跨一步，深入到行業的具體應用場(chang)景中，充分了解用戶痛(tong)點(dian)及需求。
研華科技(中國)總經理羅煥城進一步說明，“過往我們是做好產品再找應用產業，現在我們應該是站在行業與客戶視角，充分調動數智化能力，反復進行產品和方案的打磨。須從行業中來，才有能力到行業中去，擁有落地生長的生命力。” 面對這(zhe)些深化的需求，研(yan)華不(bu)再只(zhi)是數字化產(chan)品(pin)和技術(shu)的提供者，而必(bi)須以(yi)集成(cheng)(cheng)或被集成(cheng)(cheng)的方(fang)式，以(yi)服務化的形式，下沉到行業逐(zhu)步的轉型浪潮中。
其次，做深做精產業，還需做大做強伙伴體系
如何讓行業數智化方案不止在淺層打轉，進入到更高層面，是困擾著許多業界的難題。羅煥城先生認為，深耕一個行業需要進入的契機，也需要強有利的伙伴體系。以軌(gui)道交(jiao)通(tong)行業為例，研華(hua)在工(gong)控階段積累了豐(feng)富的軌(gui)道交(jiao)通(tong)客戶資源，同時，在這(zhe)個垂直行業，研華(hua)與多家設備商(shang)、系統集成商(shang)伙伴的密切合作(zuo)，得(de)益于研華(hua)一(yi)直以來構建的生態(tai)共創模式。
面對客戶提出的一系列新需求，市面上沒有現成的解決方案作為參考答案，因此研華與伙伴企業開始了漫長的方案打磨。先從標準產品組合，到根據需求進行定制、再經過各系統各部門提出的反饋意見迭代，最終打包為整體解決方案。這個過程中，研華始終緊貼客戶需求，密切協作行業伙伴。同時，研華與(yu)行業伙伴(ban)也沉淀下(xia)來軌道交(jiao)通各(ge)子系統(tong)適用的(de)技(ji)術標準，推動整個軌交(jiao)行業數智(zhi)化的(de)快(kuai)速發展。
最后，產業驅動持久戰，需快速復制成功經驗
近些年來，研華一直圍繞著智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧醫療、智慧園區等幾大細分領域進行深(shen)(shen)耕(geng)，并已經(jing)駛向了數智化的深(shen)(shen)水區。40年之(zhi)際提出的“產業驅動”策略(lve)，更(geng)是再次強化了布局(ju)及(ji)深(shen)(shen)耕(geng)這(zhe)些(xie)產業的決心與魄力。
過往研華在產業深耕的經驗及階段性成果，如交通、制造行業等，可提煉為“洞察行業需求+聯合伙伴共創+重交付與服務”的方法經(jing)(jing)驗論，也(ye)將(jiang)會為后續橫向拓展新行業(ye)或深耕其他行業(ye)提供參考的樣本，實現快(kuai)(kuai)速(su)的復(fu)用。借由這些(xie)經(jing)(jing)驗的快(kuai)(kuai)速(su)復(fu)制，研華也(ye)希望能夠推動更(geng)多的產業(ye)邁(mai)入數(shu)智化的深水區(qu)。
攀登產業數智化的上坡路
A家伙伴，一路同行
回顧40年研華的發展過程，羅煥城先生認為，工業的發展道路有坎坷，有起伏，有順時，有逆境，但是研華和他的伙伴們，一直沿著明確的目標前進，在“上坡路”與“下坡路”都保持與產業發展共命運的決心。下一個40年，研華將乘著更大的產業驅動力，攜(xie)手伙伴，繼續行駛在(zai)產業數智化(hua)的“上坡路(lu)”上!
