家庭智能服務機(ji)器(qi)(qi)人公司深圳甲殼蟲智能有(you)限公司自(zi)2021年1月(yue)成(cheng)立至今(jin)已先后(hou)完成(cheng)兩輪融資(zi)(zi)(zi)(zi)，第一輪由凱輝基金(jin)(jin)和(he)萬物資(zi)(zi)(zi)(zi)本聯合領(ling)投，第二輪由渶策(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本和(he)麥星投資(zi)(zi)(zi)(zi)聯合領(ling)投、凱輝基金(jin)(jin)和(he)萬物資(zi)(zi)(zi)(zi)本跟投，整體融資(zi)(zi)(zi)(zi)為(wei)過億元(yuan)人民幣。融資(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)主要用于團隊構(gou)建及XWOW曉(xiao)舞(wu)全自(zi)動洗地機(ji)器(qi)(qi)人產品研發。
1、低滲透率與高增長
在(zai)掃(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)行(xing)業(ye)，更(geng)多的果實長在(zai)高處。為了更(geng)好(hao)的完成(cheng)清(qing)潔(jie)任務，如今的掃(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)已經(jing)長出“眼睛”和“大(da)腦”，把一系列(lie)用在(zai)航空(kong)航天、自動駕駛(shi)和智能手機(ji)(ji)上的技術(shu)LDS激光雷達(da)、3D結(jie)構光、dToF、AI算法(fa)等(deng)搭載在(zai)了掃(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)上。但(dan)即(ji)使技術(shu)看起來已經(jing)很酷炫(xuan)，市(shi)場空(kong)間(jian)仍誘惑力十足(zu)，按照(zhao)中信證券《機(ji)(ji)械(xie)行(xing)業(ye)掃(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)行(xing)業(ye)專(zhuan)題》和中商產業(ye)研(yan)究院(yuan)發(fa)布的《中國家(jia)電行(xing)業(ye)市(shi)場前(qian)景及投資機(ji)(ji)會研(yan)究》報告，目前(qian)國內掃(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)在(zai)城鎮家(jia)庭中的滲(shen)透率仍不足(zu)8%，而(er)智能洗衣機(ji)(ji)目前(qian)的滲(shen)透率為19.1%。
如(ru)此懸(xuan)殊的滲透(tou)率讓這個(ge)市(shi)場(chang)炙手可熱，吸引(yin)了資(zi)本的目(mu)光。據悉，近兩(liang)年資(zi)本紛紛流向掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)人行業：在一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)，去年8、9月(yue)份(fen)完成融資(zi)的一(yi)批(pi)掃(sao)地機(ji)(ji)器(qi)人企(qi)業，到(dao)12月(yue)估(gu)值(zhi)普遍漲(zhang)了3-5倍；僅今(jin)年前8個(ge)月(yue)，服務機(ji)(ji)器(qi)人領域融資(zi)事(shi)件已(yi)達79起，披露總金(jin)額(e)超238億元。在二(er)級(ji)市(shi)場(chang)，2020年2月(yue)以發行價271.12元上市(shi)的石頭科(ke)技，首日(ri)暴漲(zhang)了83%，到(dao)4月(yue)股價最(zui)高(gao)時已(yi)經是1410元，漲(zhang)了近5倍。
但(dan)在(zai)(zai)高(gao)增長但(dan)低(di)滲透率的(de)(de)(de)(de)火熱風口上，問題也隨之出(chu)現。我們(men)了解到(dao)，目(mu)前(qian)市(shi)(shi)場上的(de)(de)(de)(de)掃地(di)機(ji)器(qi)人大多(duo)數(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)新不足，云鯨推出(chu)雙(shuang)滾(gun)盤(pan)拖地(di)后，有些廠(chang)家(jia)(jia)就開(kai)始做雙(shuang)滾(gun)盤(pan)式(shi)的(de)(de)(de)(de)掃地(di)機(ji)，這顯(xian)然不是創(chuang)(chuang)(chuang)新，而是一定程度(du)的(de)(de)(de)(de)內卷(juan)(juan)。對于(yu)這個(ge)科技(ji)快速(su)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時代，消費者更(geng)愿意看到(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)新產品(pin)(pin)出(chu)現在(zai)(zai)市(shi)(shi)場，而不是大體同質化的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。其次為了搶奪更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)(jia)紛紛打起價(jia)格戰，加劇(ju)了行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)內卷(juan)(juan)。掃地(di)機(ji)器(qi)人到(dao)技(ji)術發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)瓶頸期了嗎？消費者到(dao)底需(xu)要什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)掃地(di)機(ji)器(qi)人？如(ru)何解決用戶(hu)痛點(dian)和行(xing)(xing)業痛點(dian)？在(zai)(zai)諸(zhu)多(duo)問題亟需(xu)整個(ge)家(jia)(jia)居清潔行(xing)(xing)業解決的(de)(de)(de)(de)當(dang)下，深圳(zhen)甲殼(ke)蟲智能(neng)有限(xian)公司(si)于(yu)2021年1月成立(li)。
2、清潔與便捷維度雙發力
「甲殼蟲智能(neng)」主(zhu)攻(gong)家庭服(fu)務機(ji)器人賽道，此次推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)XWOW曉(xiao)舞全自動(dong)洗地(di)(di)(di)機(ji)器人是其(qi)(qi)切(qie)入本(ben)賽道的(de)(de)(de)重磅產(chan)品(pin)。據悉，XWOW曉(xiao)舞全自動(dong)洗地(di)(di)(di)機(ji)器人是清潔(jie)新(xin)物種(zhong)，它(ta)脫胎于目前家庭清潔(jie)領(ling)域的(de)(de)(de)掃地(di)(di)(di)機(ji)和手(shou)持(chi)洗地(di)(di)(di)機(ji)，通過機(ji)身構造、核心算法、拖布結構等層(ceng)面的(de)(de)(de)突(tu)破(po)性創(chuang)新(xin)，在掃地(di)(di)(di)機(ji)的(de)(de)(de)基礎上，融合并提(ti)升了手(shou)持(chi)洗地(di)(di)(di)機(ji)的(de)(de)(de)拖地(di)(di)(di)性能(neng)，把清潔(jie)做到(dao)了極致，讓其(qi)(qi)有(you)了與其(qi)(qi)他(ta)產(chan)品(pin)抗(kang)衡的(de)(de)(de)核心競爭力。
從1997年(nian)，瑞典伊萊克斯三葉蟲專業家(jia)電(dian)制造商推出的(de)第一臺掃(sao)地(di)(di)機(ji)誕生至今已經(jing)20多年(nian)，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人也從2002年(nian)的(de)隨機(ji)式清掃(sao)時代發(fa)展到(dao)目(mu)前的(de)激光定(ding)位清掃(sao)時代，隨著技術的(de)日夜更(geng)迭(die)，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人也變得越來(lai)越成熟，逐漸向(xiang)與洗衣機(ji)一樣的(de)剛需家(jia)電(dian)方向(xiang)發(fa)展。但時間來(lai)到(dao)2021年(nian)，技術的(de)發(fa)展似乎開始慢慢停(ting)滯，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人還未能(neng)真正的(de)解決用戶痛點，僅從清潔、便捷(jie)兩個維度(du)來(lai)看市面上(shang)的(de)產品尚不能(neng)滿足。
作(zuo)為消費(fei)者如果(guo)(guo)需(xu)要采(cai)購一款(kuan)家庭清潔(jie)類產品，實際使用效果(guo)(guo)是(shi)考量(liang)產品的(de)(de)(de)終極因(yin)素。但目前(qian)在售的(de)(de)(de)清潔(jie)產品里，從清潔(jie)維度上考慮(lv)，能夠(gou)真(zhen)正(zheng)比(bi)自己動手(shou)擦地(di)更干凈的(de)(de)(de)就是(shi)洗地(di)機，但它是(shi)手(shou)持的(de)(de)(de)，而目前(qian)整個市(shi)場上還(huan)沒有出(chu)現比(bi)人(ren)打掃(sao)更干凈的(de)(de)(de)掃(sao)地(di)機器人(ren)，那么如何做(zuo)到(dao)比(bi)人(ren)打掃(sao)得更干凈的(de)(de)(de)同時解放消費(fei)者的(de)(de)(de)雙(shuang)手(shou)？
甲(jia)殼蟲智能研發團(tuan)隊通過不斷(duan)的(de)(de)研究測試，終于(yu)找到了(le)解決用戶痛(tong)點(dian)的(de)(de)切入口(kou)。記者獲悉，XWOW曉(xiao)舞全自動洗地(di)機(ji)器人擁有(you)多項(xiang)創新(xin)，僅從拖地(di)維(wei)度來講，全新(xin)的(de)(de)拖布設計打破了(le)傳統的(de)(de)雙輪盤、滾筒、片狀(zhuang)拖布構造，對地(di)接觸面積(ji)更(geng)大，壓力(li)更(geng)大，清(qing)潔(jie)效果(guo)顯著；機(ji)身(shen)構造的(de)(de)創新(xin)實(shi)現了(le)臟(zang)污實(shi)時回收，避免二次(ci)污染。除去機(ji)身(shen)和拖布的(de)(de)技術創新(xin)外，XWOW曉(xiao)舞還(huan)擁有(you)多項(xiang)專利(li)，如此強的(de)(de)技術突破讓(rang)產品擁有(you)了(le)核心競(jing)爭力(li)。
但解決(jue)拖地(di)這個(ge)痛點(dian)并非(fei)易(yi)事，意味著(zhu)要(yao)把洗地(di)機(ji)的(de)功能塞進掃地(di)機(ji)器人的(de)體積里，還要(yao)減(jian)少人力操作(zuo)。但洗地(di)機(ji)實現(xian)強清潔是(shi)靠加大壓(ya)力來(lai)實現(xian)的(de)，這對產品結構(gou)、空(kong)間利用等都提出了巨大的(de)挑戰(zhan)。為(wei)了真正(zheng)解決(jue)用戶痛點(dian)，給用戶最佳的(de)清潔解決(jue)方案(an)，甲殼蟲智能團隊在(zai)研(yan)(yan)發上(shang)投入了大量(liang)的(de)心(xin)血，僅(jin)整(zheng)機(ji)手(shou)板(ban)就(jiu)打了7次，而(er)目前(qian)整(zheng)個(ge)掃地(di)機(ji)器人行業(ye)來(lai)說大部分不超過4次。可以看出，甲殼蟲智能對技術的(de)鉆研(yan)(yan)和產品的(de)嚴苛(ke)要(yao)求(qiu)也(ye)是(shi)吸引資本進入的(de)原因之一。
3、小米系班底潛力無限
除了(le)技(ji)術的(de)嚴苛要求之(zhi)外，甲殼蟲智能(neng)團(tuan)隊成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)就備(bei)受關(guan)注，被(bei)投(tou)資人稱為：“家庭智能(neng)清潔領域夢之(zhi)隊”，其CEO鄭權有16年以上互聯網&智能(neng)硬(ying)件(jian)產品經驗，先后任職(zhi)于IBM&微軟亞太(tai)硬(ying)件(jian)研發中心，后任綠米聯創副總(zong)(zong)裁&門鎖(suo)中心總(zong)(zong)經理，從0到1的(de)打造(zao)了(le)行業TOP1智能(neng)門鎖(suo)爆品，單SKU累(lei)計出貨量(liang)突破(po)100萬臺(tai)；
CTO鐘智淵有18年智能硬件產品研發經驗，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發中心，此前為綠米聯創研發總監&首席工程師，是國內首個HomeKit - ZigBee智能家居網關系統的開發者；
COO梁銘有20年集團企業戰略管理及資本市場經驗，曾為Apple全球供應鏈負責人，從0到1建立Apple供應鏈資產物聯網體系；
CMO申(shen)勇也曾為小米智(zhi)能家電(dian)銷(xiao)售&運營負責(ze)人，負責(ze)年銷(xiao)售額百億以上銷(xiao)售市場，擁有(you)成熟(shu)的智(zhi)能家電(dian)市場操盤經驗。
除了擁有(you)小米(mi)系(xi)班底的(de)創始(shi)團(tuan)隊外，甲殼蟲(chong)智能(neng)成立至(zhi)今，已聚集100多位來自(zi)一線科技(ji)企(qi)業(ye)專業(ye)人才，他們擁有(you)從(cong)0到(dao)1打(da)造(zao)百萬(wan)級銷(xiao)量爆品的(de)經驗，憑借創新(xin)的(de)技(ji)術、成熟的(de)供應鏈(lian)以及優越的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)能(neng)力，備受資本(ben)市場(chang)的(de)關注。
4 、資本加持蓄勢待發
“甲殼蟲(chong)智能是一個從技術、產品、供應鏈再到市(shi)(shi)(shi)場(chang)都非常(chang)完(wan)整(zheng)和專業(ye)的(de)團隊，曾經操刀過百億級(ji)銷售(shou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。此次的(de)XWOW曉舞(wu)全自(zi)動(dong)洗(xi)地機器(qi)人(ren)提供了一站式家(jia)庭(ting)清潔解(jie)決方案，基于目前的(de)家(jia)庭(ting)清潔市(shi)(shi)(shi)場(chang)來說，擁有(you)與(yu)其(qi)他產品抗衡的(de)核心(xin)競(jing)爭力。”
——渶策資本(ben)創始合伙人(ren)周凌(ling)霏評語
“一款成功的產品，包括供應鏈、對(dui)技(ji)術的底層追求、渠道選(xuan)擇(ze)等多方(fang)面(mian)都優(you)質才能做出有(you)突破性(xing)的產品，它不(bu)只是技(ji)術的疊加，而是真正的技(ji)術創新，「甲殼蟲智(zhi)能」團隊攻克了技(ji)術的壁(bi)壘。”
——麥星(xing)投(tou)資合伙(huo)人鄔煒評語(yu)
“智能家(jia)居(ju)是典型(xing)長坡(po)厚雪，技(ji)術和產品雙驅動的(de)(de)行(xing)業，近年來掃地機器人行(xing)業通過供(gong)給側的(de)(de)創新實現了商業化大爆(bao)發，未來必將成為億萬(wan)家(jia)庭用(yong)戶的(de)(de)必需品，「甲殼(ke)蟲智能」是我們(men)長期觀察賽道之后，認為技(ji)術創新與產品落地最(zui)好(hao)的(de)(de)企業。”
——凱輝基金合伙人丁立俊(jun)評語
“把機器拆散(san)深究每(mei)個部(bu)件，才能看出(chu)團隊的才能與用心。「甲殼蟲智能」在每(mei)個構件和算(suan)法都尊崇第一性原理，用獨立思考的量化標準來(lai)界定設(she)計，加上(shang)供(gong)應鏈上(shang)的豐富經驗，最終(zhong)呈(cheng)現出(chu)了(le)在清潔力和便(bian)捷度(du)上(shang)有代際(ji)差異的產品(pin)。”
——萬物資(zi)本投(tou)資(zi)人王歡(huan)(huan)歡(huan)(huan)評語
