家庭(ting)智(zhi)能(neng)服務機(ji)器人(ren)公司(si)深圳甲殼(ke)蟲智(zhi)能(neng)有限公司(si)自(zi)2021年1月成(cheng)立至今(jin)已先后完成(cheng)兩(liang)輪融(rong)資，第一(yi)輪由凱輝(hui)基金和(he)萬物(wu)資本聯合領(ling)投(tou)，第二(er)輪由渶(ying)策資本和(he)麥星投(tou)資聯合領(ling)投(tou)、凱輝(hui)基金和(he)萬物(wu)資本跟(gen)投(tou)，整(zheng)體融(rong)資為過億元人(ren)民幣(bi)。融(rong)資資金主要用于團隊(dui)構建及XWOW曉舞(wu)全(quan)自(zi)動(dong)洗地機(ji)器人(ren)產品研發。
1、低滲透率與高增長
在(zai)掃(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)行業，更多的果實(shi)長在(zai)高處。為(wei)了更好的完成清潔任務，如今的掃(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)已經(jing)長出“眼睛(jing)”和(he)“大腦”，把一系列(lie)用在(zai)航(hang)空航(hang)天(tian)、自動駕駛和(he)智(zhi)能手機上(shang)的技術(shu)LDS激光雷(lei)達、3D結構光、dToF、AI算法等搭載在(zai)了掃(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)上(shang)。但(dan)即使技術(shu)看起來已經(jing)很酷炫(xuan)，市(shi)場(chang)空間仍誘(you)惑力(li)十(shi)足，按照中信證券《機械行業掃(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)行業專(zhuan)題》和(he)中商(shang)產業研究院發布的《中國家(jia)電(dian)行業市(shi)場(chang)前景及(ji)投(tou)資(zi)機會研究》報告，目(mu)前國內掃(sao)(sao)地(di)機器(qi)人(ren)(ren)在(zai)城鎮家(jia)庭(ting)中的滲透率仍不足8%，而智(zhi)能洗衣機目(mu)前的滲透率為(wei)19.1%。
如此(ci)懸殊(shu)的滲透(tou)率讓這個市(shi)場炙(zhi)手可熱，吸(xi)引了(le)(le)資本的目光。據悉(xi)，近兩(liang)年資本紛紛流(liu)向(xiang)掃地(di)機(ji)器人(ren)行業：在一級(ji)市(shi)場，去年8、9月(yue)份完成融資的一批掃地(di)機(ji)器人(ren)企(qi)業，到(dao)12月(yue)估(gu)值普遍漲了(le)(le)3-5倍(bei)(bei)；僅今年前(qian)8個月(yue)，服務機(ji)器人(ren)領(ling)域融資事(shi)件已(yi)達79起，披露(lu)總金額超(chao)238億(yi)元(yuan)。在二級(ji)市(shi)場，2020年2月(yue)以發行價(jia)(jia)271.12元(yuan)上市(shi)的石頭科技(ji)，首日暴漲了(le)(le)83%，到(dao)4月(yue)股(gu)價(jia)(jia)最(zui)高(gao)時已(yi)經是1410元(yuan)，漲了(le)(le)近5倍(bei)(bei)。
但(dan)在高增(zeng)長但(dan)低(di)滲透率(lv)的(de)(de)火(huo)熱(re)風口(kou)上，問題也隨之出(chu)現(xian)。我們了解到(dao)，目前市(shi)場上的(de)(de)掃(sao)(sao)(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人大(da)多(duo)數創(chuang)新(xin)不(bu)足，云鯨推(tui)出(chu)雙滾盤拖地(di)(di)后(hou)，有些廠家(jia)就開始做雙滾盤式的(de)(de)掃(sao)(sao)(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)，這(zhe)顯(xian)然不(bu)是(shi)創(chuang)新(xin)，而(er)是(shi)一定程度的(de)(de)內卷。對于這(zhe)個科技(ji)快速(su)發(fa)展的(de)(de)時代，消費者(zhe)更愿意看到(dao)創(chuang)新(xin)產品出(chu)現(xian)在市(shi)場，而(er)不(bu)是(shi)大(da)體同質化的(de)(de)產品。其次為了搶奪更多(duo)的(de)(de)用戶，很多(duo)廠家(jia)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)打起價格戰(zhan)，加劇了行業的(de)(de)內卷。掃(sao)(sao)(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人到(dao)技(ji)術(shu)發(fa)展的(de)(de)瓶頸(jing)期了嗎？消費者(zhe)到(dao)底需要什么樣的(de)(de)掃(sao)(sao)(sao)地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)人？如(ru)何解決用戶痛點和行業痛點？在諸多(duo)問題亟需整個家(jia)居清潔行業解決的(de)(de)當下，深(shen)圳甲(jia)殼蟲智能有限公(gong)司于2021年1月(yue)成(cheng)立。
2、清潔與便捷維度雙發力
「甲殼蟲智能」主攻(gong)家庭服(fu)務(wu)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人(ren)賽(sai)道，此次推出的(de)(de)XWOW曉(xiao)舞全自動洗(xi)(xi)地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人(ren)是其(qi)切入本(ben)賽(sai)道的(de)(de)重磅產(chan)品(pin)。據(ju)悉，XWOW曉(xiao)舞全自動洗(xi)(xi)地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)器人(ren)是清(qing)潔(jie)新(xin)物種(zhong)，它脫胎于(yu)目前家庭清(qing)潔(jie)領域的(de)(de)掃地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)和手持(chi)洗(xi)(xi)地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)，通(tong)過機(ji)(ji)(ji)(ji)身構(gou)造(zao)、核心(xin)算法、拖布結構(gou)等層面的(de)(de)突破性(xing)創新(xin)，在掃地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)基礎上，融合(he)并(bing)提升(sheng)了手持(chi)洗(xi)(xi)地(di)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)拖地(di)性(xing)能，把清(qing)潔(jie)做到了極致，讓其(qi)有了與其(qi)他產(chan)品(pin)抗衡的(de)(de)核心(xin)競爭力。
從(cong)1997年，瑞典伊萊克斯三葉蟲專業家(jia)(jia)電(dian)(dian)制造商推(tui)出的(de)(de)第一臺掃(sao)地機(ji)誕(dan)生至今(jin)已(yi)經20多年，掃(sao)地機(ji)器人也(ye)從(cong)2002年的(de)(de)隨(sui)機(ji)式(shi)清掃(sao)時(shi)代發(fa)展(zhan)到目前的(de)(de)激光(guang)定(ding)位(wei)清掃(sao)時(shi)代，隨(sui)著技(ji)術(shu)的(de)(de)日夜更迭，掃(sao)地機(ji)器人也(ye)變得(de)越來(lai)越成(cheng)熟，逐(zhu)漸向與洗衣機(ji)一樣(yang)的(de)(de)剛需家(jia)(jia)電(dian)(dian)方向發(fa)展(zhan)。但時(shi)間(jian)來(lai)到2021年，技(ji)術(shu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)似乎開始(shi)慢(man)慢(man)停滯，掃(sao)地機(ji)器人還未能(neng)真(zhen)正的(de)(de)解決用戶痛點，僅(jin)從(cong)清潔、便捷兩(liang)個維度來(lai)看市面(mian)上的(de)(de)產品尚不能(neng)滿(man)足。
作為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)如果(guo)需要采(cai)購一(yi)款家庭清(qing)潔類(lei)產品，實際使用效果(guo)是考(kao)量產品的(de)(de)(de)終極因素。但(dan)目前(qian)在(zai)售的(de)(de)(de)清(qing)潔產品里，從清(qing)潔維度上考(kao)慮，能夠真正比(bi)自己動手(shou)擦(ca)地更(geng)干(gan)凈(jing)的(de)(de)(de)就是洗地機(ji)，但(dan)它(ta)是手(shou)持的(de)(de)(de)，而目前(qian)整個市場(chang)上還(huan)沒(mei)有出(chu)現比(bi)人(ren)打掃更(geng)干(gan)凈(jing)的(de)(de)(de)掃地機(ji)器人(ren)，那么如何做到比(bi)人(ren)打掃得(de)更(geng)干(gan)凈(jing)的(de)(de)(de)同時(shi)解放消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)雙手(shou)？
甲殼蟲智能(neng)研(yan)(yan)發(fa)團隊通過不(bu)斷的(de)研(yan)(yan)究測試，終于(yu)找(zhao)到了解決用戶痛點(dian)的(de)切入口。記者獲(huo)悉，XWOW曉舞(wu)全自動洗(xi)地機器人(ren)擁(yong)有(you)多(duo)項(xiang)(xiang)創(chuang)新(xin)(xin)，僅從拖(tuo)地維(wei)度(du)來講，全新(xin)(xin)的(de)拖(tuo)布(bu)設計打破了傳統的(de)雙輪(lun)盤、滾筒(tong)、片狀(zhuang)拖(tuo)布(bu)構造，對地接觸面積更大，壓(ya)力更大，清潔效果顯著；機身構造的(de)創(chuang)新(xin)(xin)實現(xian)了臟污實時回(hui)收，避免(mian)二次(ci)污染。除去機身和拖(tuo)布(bu)的(de)技術創(chuang)新(xin)(xin)外，XWOW曉舞(wu)還(huan)擁(yong)有(you)多(duo)項(xiang)(xiang)專利，如此(ci)強的(de)技術突破讓產品擁(yong)有(you)了核心(xin)競爭力。
但(dan)解決拖地(di)這(zhe)個痛點并非易事，意味著要把洗(xi)地(di)機的功能(neng)塞進掃地(di)機器人(ren)的體積里，還(huan)要減少人(ren)力(li)操(cao)作。但(dan)洗(xi)地(di)機實(shi)(shi)現強清(qing)潔是(shi)靠加大壓力(li)來實(shi)(shi)現的，這(zhe)對產(chan)品(pin)結構、空(kong)間利(li)用(yong)(yong)等都提出了(le)巨大的挑戰(zhan)。為了(le)真正解決用(yong)(yong)戶痛點，給用(yong)(yong)戶最佳的清(qing)潔解決方案，甲(jia)殼(ke)(ke)蟲智能(neng)團隊在研發上投入了(le)大量的心血，僅(jin)整(zheng)機手板就打了(le)7次，而目(mu)前(qian)整(zheng)個掃地(di)機器人(ren)行業來說大部分不超(chao)過4次。可(ke)以看出，甲(jia)殼(ke)(ke)蟲智能(neng)對技術的鉆(zhan)研和產(chan)品(pin)的嚴苛要求也是(shi)吸(xi)引(yin)資本(ben)進入的原因之一(yi)。
3、小米系班底潛力無限
除了(le)技(ji)術的嚴苛要求之外，甲殼蟲智(zhi)能團(tuan)隊(dui)成立之初就備受(shou)關注，被投資人稱(cheng)為：“家庭智(zhi)能清潔(jie)領域夢(meng)之隊(dui)”，其CEO鄭權(quan)有16年(nian)以上(shang)互聯網&智(zhi)能硬件產品經驗，先后(hou)任職于IBM&微軟(ruan)亞太(tai)硬件研發中心，后(hou)任綠米聯創(chuang)副總裁&門鎖中心總經理，從0到1的打造(zao)了(le)行業TOP1智(zhi)能門鎖爆品，單SKU累計出貨量突破100萬臺；
CTO鐘智淵有18年智能硬件產品研發經驗，曾就職于施耐德電氣&微軟亞洲硬件研發中心，此前為綠米聯創研發總監&首席工程師，是國內首個HomeKit - ZigBee智能家居網關系統的開發者；
COO梁銘有20年集團企業戰略管理及資本市場經驗，曾為Apple全球供應鏈負責人，從0到1建立Apple供應鏈資產物聯網體系；
CMO申勇也曾為小(xiao)米智能家電銷(xiao)售(shou)&運營負(fu)(fu)責人(ren)，負(fu)(fu)責年銷(xiao)售(shou)額(e)百億以(yi)上銷(xiao)售(shou)市(shi)場，擁(yong)有成(cheng)熟的(de)智能家電市(shi)場操(cao)盤(pan)經(jing)驗。
除了擁有小米系(xi)班底的(de)(de)(de)創始團隊外，甲(jia)殼蟲智能成(cheng)立至今，已聚(ju)集100多(duo)位來自一(yi)線科技企業專業人才，他們(men)擁有從0到1打造百萬級銷量爆品的(de)(de)(de)經驗，憑(ping)借創新的(de)(de)(de)技術、成(cheng)熟的(de)(de)(de)供應鏈以及優(you)越的(de)(de)(de)市場(chang)營銷能力，備受(shou)資本市場(chang)的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)。
4 、資本加持蓄勢待發
“甲(jia)殼蟲智(zhi)能是一個從(cong)技術、產(chan)品、供應鏈(lian)再到市(shi)(shi)場都(dou)非常完整和專業的(de)團(tuan)隊(dui)，曾(ceng)經操刀(dao)過(guo)百億級銷售(shou)市(shi)(shi)場。此次的(de)XWOW曉舞(wu)全自動洗地機器人(ren)提供了(le)一站式家(jia)(jia)庭(ting)清(qing)潔解決方案，基于目前的(de)家(jia)(jia)庭(ting)清(qing)潔市(shi)(shi)場來說，擁有與其他(ta)產(chan)品抗(kang)衡的(de)核心競(jing)爭力。”
——渶策資本(ben)創始合伙人(ren)周凌霏評(ping)語
“一款成功(gong)的(de)(de)產品，包(bao)括供應鏈、對技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)底層追求、渠道(dao)選(xuan)擇(ze)等(deng)多(duo)方面都(dou)優質才能(neng)做(zuo)出(chu)有(you)突破(po)性(xing)的(de)(de)產品，它不只是技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)疊(die)加，而是真(zhen)正的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)創新，「甲(jia)殼蟲智能(neng)」團隊攻(gong)克了技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)壁壘。”
——麥星投資合伙人鄔(wu)煒評(ping)語
“智能(neng)家(jia)居是(shi)典(dian)型長(chang)坡(po)厚(hou)雪(xue)，技術和產品雙驅(qu)動(dong)的(de)行(xing)業，近年(nian)來掃地機器人行(xing)業通過(guo)供給側(ce)的(de)創新實現了商業化大爆發，未來必將成(cheng)為億萬家(jia)庭用戶的(de)必需品，「甲殼蟲智能(neng)」是(shi)我們長(chang)期觀(guan)察(cha)賽道之后，認為技術創新與產品落地最好(hao)的(de)企業。”
——凱輝基金合伙人丁(ding)立俊評語
“把機(ji)器拆散深究每個部件，才能看出團隊的(de)才能與用心。「甲殼蟲智能」在每個構件和算法都(dou)尊崇第(di)一性原理(li)，用獨立思考的(de)量化標準來界定設(she)計，加上(shang)供應鏈上(shang)的(de)豐富經驗，最終呈現出了在清潔(jie)力和便捷(jie)度(du)上(shang)有(you)代(dai)際差異(yi)的(de)產品。”
——萬(wan)物資本投(tou)資人王歡歡評語(yu)
