隨(sui)著全球(qiu)化(hua)競爭的(de)(de)加劇，國(guo)產品牌(pai)替代已成(cheng)為(wei)我國(guo)工業自(zi)動化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)重要(yao)趨勢。這(zhe)一(yi)趨勢也將國(guo)內工控企(qi)業帶入了一(yi)個(ge)全新(xin)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)階段，逐漸擺(bai)脫過去(qu)的(de)(de)OEM（原始(shi)設(she)備制(zhi)造(zao)商）和ODM（原始(shi)設(she)計(ji)制(zhi)造(zao)商）身份，轉向(xiang)自(zi)主品牌(pai)建(jian)設(she)的(de)(de)新(xin)征(zheng)途。
從過去的“貼牌” 到如今的“創牌” 、從幕后到臺前，國產工控企業不僅能夠通過技術創新提升自身的國際競爭力，更有機會在智能制造和工業自動化的全球浪潮中，為中國制造樹立全新的品牌形象和價值定位。
深圳市智(zhi)(zhi)(zhi)微(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)能科技(ji)股份有(you)限公司（以下簡稱“智(zhi)(zhi)(zhi)微(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)能”）是踐(jian)行(xing)工(gong)(gong)業品(pin)(pin)牌自主化的代表(biao)性企(qi)業。2019年，智(zhi)(zhi)(zhi)微(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)能便創建了工(gong)(gong)業自有(you)品(pin)(pin)牌——智(zhi)(zhi)(zhi)微(wei)工(gong)(gong)業，通過一系列產品(pin)(pin)創新舉(ju)措(cuo)，詮釋(shi)著他們對于新工(gong)(gong)業發展和變化的理解。
日前，智次方·物聯網智(zhi)庫對智(zhi)微智(zhi)能副總(zong)經理袁燁女士和(he)產品總(zong)監劉迪科先生(sheng)進(jin)行了采(cai)訪(fang)，就(jiu)國產工控(kong)品牌的誕(dan)生(sheng)、成長和(he)發展(zhan)開(kai)展(zhan)了深(shen)入探討和(he)交流。
從幕后到臺前，智微智能在工控領域的蛻變
智(zhi)微智(zhi)能(neng)成立(li)于2011年(nian)。十(shi)多年(nian)的發(fa)展中，智(zhi)微智(zhi)能(neng)憑(ping)借自(zi)主研發(fa)和新技術的不(bu)斷應用(yong)，持續優化產(chan)(chan)品(pin)結構，完善產(chan)(chan)品(pin)方(fang)案(an)，致力于為客(ke)戶(hu)提供智(zhi)能(neng)場景(jing)下“端-邊-云-網”一體(ti)化軟硬件產(chan)(chan)品(pin)及(ji)方(fang)案(an)。
經過(guo)十余年深耕行業，智微智能(neng)已經成為國(guo)內領(ling)先(xian)的智聯網硬件產(chan)品及(ji)解決方案提(ti)供商，作為國(guo)家高新技術(shu)企業和國(guo)家“專(zhuan)精特(te)新”小巨(ju)人企業，于(yu)2022年登陸深交(jiao)所主(zhu)板上(shang)市。
2019年，智(zhi)微智(zhi)能推出(chu)工(gong)業自(zi)有品(pin)牌“智(zhi)微工(gong)業”，結合邊緣計算、機器視覺、5G、AI 等技術，提供從單一硬(ying)件產(chan)品(pin)到整體(ti)解(jie)決(jue)方案的服(fu)務(wu)，為各行各業提供高品(pin)質、高性(xing)能、高可靠的硬(ying)件解(jie)決(jue)方案，協同軟件生態，助(zhu)力新(xin)型工(gong)業化(hua)發(fa)展。目前產(chan)品(pin)已廣泛應用于智(zhi)能制造、物聯(lian)網、醫療、能源、交通等多個領域。
智微工業產品線分為三個大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產品有工業計算機系列、AI邊緣網關系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業顯示系列；ICT產品有工業交換機系列、工業服務器系列和網絡安全系列；控制類產品有PAC和HMI等。
去年9月份，智微工業以“全系列賦能新工業”為(wei)主旨亮(liang)相(xiang)第23屆中國(guo)國(guo)際工業博(bo)覽會(hui)，對外展現(xian)了自己的(de)品牌價值、系列產品、技術(shu)應(ying)用和解決方案。
今(jin)年1月(yue)11日，智微工業(ye)(ye)又召(zhao)開(kai)了(le)以“不凡·展(zhan)新(xin)(xin)篇”為主題的(de)2024年新(xin)(xin)品(pin)發(fa)(fa)布會。在發(fa)(fa)布會上，智微工業(ye)(ye)全新(xin)(xin)家族(zu)化系(xi)列產品(pin)在發(fa)(fa)布會中卓越亮相，又一次吹響了(le)品(pin)牌(pai)躍升(sheng)的(de)號角，展(zhan)現了(le)智微工業(ye)(ye)向更宏偉的(de)目標邁進的(de)決心。
品牌，不僅僅是一個名字
智微工業全新家族化系列產品以品牌語言、外觀一致性、精密設計、結構散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨有的智微工業品牌PI（Product Identity）體系。
袁(yuan)燁談到(dao)，智(zhi)微(wei)工業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)PI體(ti)系的背(bei)后，是智(zhi)微(wei)工業(ye)(ye)基于目前(qian)工業(ye)(ye)不斷發展帶來的需求變化和應用升級(ji)的理解。
在工業領域，產品同質化是一個被長期忽略的問題，特別是在外觀設計方面。由于很多產(chan)(chan)品(pin)(pin)都是(shi)嵌入式的，所以(yi)業(ye)內似乎形成(cheng)了一種“實用即美”的共識，即工(gong)(gong)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)只(zhi)需(xu)要功能(neng)而不需(xu)要美感(gan)。智(zhi)微(wei)工(gong)(gong)業(ye)要做的就是(shi)打破這種慣性思(si)維，通過智(zhi)微(wei)工(gong)(gong)業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)讓大(da)家看到工(gong)(gong)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)也可(ke)(ke)以(yi)追求美感(gan)和設(she)計品(pin)(pin)質，不僅實用，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)成(cheng)為吸引人(ren)眼(yan)球的精美產(chan)(chan)品(pin)(pin)。
在整個(ge)工業市場普遍(bian)注重功(gong)能(neng)而忽(hu)視(shi)外觀(guan)的(de)情況下，智微(wei)工業全新PI系列家族(zu)化產品獨(du)具一(yi)格(ge)，通過品牌(pai)獨(du)有的(de)理念，使產品更(geng)具特(te)色(se)，辨識(shi)度也(ye)更(geng)高。
在外觀設(she)計上(shang)，該系列產品注(zhu)重(zhong)簡潔和(he)新科技風格，實現了新時(shi)代(dai)新工業下產品專業度與(yu)審美(mei)年輕化的(de)(de)有(you)效融合。此(ci)外，獨有(you)的(de)(de)接口規整設(she)計、手柄(bing)的(de)(de)弧度設(she)計，都(dou)為用(yong)戶提供了更(geng)直觀、更(geng)便捷(jie)、更(geng)舒適的(de)(de)使用(yong)體驗。
除了(le)(le)外(wai)觀(guan)設(she)計上(shang)的別出心裁，該(gai)系列產(chan)品(pin)在性(xing)能上(shang)也(ye)(ye)用足了(le)(le)心思。在材(cai)料(liao)選(xuan)擇上(shang)，嚴格(ge)把控(kong)用料(liao)品(pin)質(zhi)，選(xuan)用了(le)(le)抗(kang)腐蝕、抗(kang)變形(xing)、防(fang)指紋、耐刮花(hua)的機箱材(cai)料(liao)，在確保產(chan)品(pin)耐用性(xing)和穩定性(xing)的同(tong)時(shi)，也(ye)(ye)彰(zhang)顯了(le)(le)產(chan)品(pin)工藝的精湛與品(pin)質(zhi)的卓越；結構設(she)計上(shang)，充(chong)分考慮了(le)(le)設(she)備(bei)(bei)開孔率、風道(dao)走向、防(fang)塵減震等，滿(man)足設(she)備(bei)(bei)在極(ji)端環境下的散熱(re)，同(tong)時(shi)也(ye)(ye)兼顧了(le)(le)維護(hu)和升級的便捷性(xing)。
劉迪科(ke)介紹(shao)到，智(zhi)微(wei)工(gong)業品(pin)牌(pai)PI系列家族化(hua)產品(pin)彰顯了智(zhi)微(wei)智(zhi)能投入工(gong)控領域的決心。
該系列家族化產品是公司投入巨大時間和資源后的成果。為了(le)突(tu)出獨特的品(pin)牌(pai)風格，產品(pin)設計(ji)是重中(zhong)之重，經歷(li)了(le)從設計(ji)公司的選(xuan)擇(ze)，到品(pin)牌(pai)調(diao)研，再到設計(ji)方案的多(duo)輪篩選(xuan)等過程(cheng)，歷(li)時近半年方才最終確(que)定。此外，智微(wei)智能還為上百(bai)款新產品(pin)開發了(le)新模具，投入(ru)了(le)大量(liang)前期成本。這種巨細(xi)靡遺的投入(ru)，本身就(jiu)反映了(le)其在工控(kong)品(pin)牌(pai)領域(yu)的決心(xin)。
此外，智微(wei)工(gong)業還希(xi)望通過PI系列家(jia)族(zu)化(hua)產(chan)品(pin)實現(xian)品(pin)牌定位，讓客(ke)戶看到(dao)智微(wei)工(gong)業對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)質、性能(neng)和(he)使(shi)用體驗的追求(qiu)，從根本上將自(zi)身的產(chan)品(pin)形象(xiang)和(he)客(ke)戶價(jia)值與(yu)其他競(jing)爭對(dui)手區(qu)別(bie)開(kai)。
智微工業憑什么成為工控機國產第一品牌？
“智微工業”這一品牌的推出，首先是對國產品牌替代這一趨勢的積極響應。聰明的企業面對潛在的市場趨勢時，總會像信天翁一樣，對機會的信風有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機遇，馭勢而行。
得(de)益于國內工控企(qi)業(ye)在(zai)(zai)技(ji)術和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新方面(mian)的(de)(de)(de)持續投入，國產(chan)(chan)工控產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性(xing)(xing)(xing)能(neng)(neng)和(he)功能(neng)(neng)在(zai)(zai)近幾(ji)年(nian)得(de)到了大幅提(ti)升。特別是在(zai)(zai)通信(xin)能(neng)(neng)力、響應(ying)速(su)度及(ji)穩定性(xing)(xing)(xing)方面(mian)，與進口產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)差距逐漸縮(suo)小。加(jia)上(shang)國產(chan)(chan)工控產(chan)(chan)品(pin)(pin)本身就具備的(de)(de)(de)價格(ge)優(you)勢、售(shou)后便利性(xing)(xing)(xing)和(he)較強的(de)(de)(de)本土(tu)化適應(ying)等特點，國產(chan)(chan)工控產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)本土(tu)優(you)勢愈發明顯。
隨著國家對工業互聯網安全(quan)問題(ti)的進一步重視，一系列有利于國產(chan)替代的政策得以出臺(tai)。工控行業(ye)產(chan)品國產(chan)替代趨勢明顯。
當然，對趨勢的敏感只是一個方面。智微工業之所以能夠在工控機領域脫穎而出，還在于其對行業細分的獨特理解以及在此基礎上的深厚積累。
有(you)兩(liang)個案例(li)可以體現這(zhe)一點(dian)。
在PAS系(xi)列產品中，智微工業采用了(le)(le)BTB（背(bei)板總線）標準連接(jie)(jie)器和(he)規范定(ding)義(yi)，這(zhe)種(zhong)設計(ji)允(yun)許主板與擴(kuo)展子(zi)卡僅通過BTB接(jie)(jie)口(kou)插接(jie)(jie)，從而實現(xian)了(le)(le)順暢且穩定(ding)的(de)連接(jie)(jie)性能。此外，該系(xi)列產品的(de)設計(ji)支(zhi)持跨代際和(he)跨平(ping)臺的(de)適應(ying)性，極大(da)地增強了(le)(le)其應(ying)用的(de)靈活性。
在OVS總線標準的工(gong)(gong)業顯示(shi)系列中，智微工(gong)(gong)業采(cai)用了(le)車規級接(jie)口和浮動式(shi)(shi)板對板連(lian)接(jie)方式(shi)(shi)，有效地摒棄(qi)了(le)傳(chuan)統線纜或硬連(lian)接(jie)。這種創新減少了(le)應力對連(lian)接(jie)穩定性(xing)的影響，確保了(le)產品的穩定可靠性(xing)。
根據工信部的數據，我國(guo)已經(jing)擁有41個工業(ye)大(da)類(lei)、207個工業(ye)中類(lei)、666個工業(ye)小類(lei)，是全世界唯(wei)一擁有聯合國(guo)產(chan)業(ye)分類(lei)中所列全部工業(ye)門類(lei)的國(guo)家。
這種“全”的背后也帶來了“碎”的挑戰，意味著無法(fa)用一個(ge)標(biao)準(zhun)化的產品去推(tui)及所有的細分(fen)行(xing)(xing)業(ye)，而是要求(qiu)相關(guan)企(qi)業(ye)能(neng)夠深入到細分(fen)行(xing)(xing)業(ye)中，準(zhun)確(que)把握細分(fen)行(xing)(xing)業(ye)的需(xu)求(qiu)，進而實(shi)現(xian)對自(zi)己產品的精(jing)準(zhun)定位，推(tui)出符(fu)合客戶切實(shi)需(xu)求(qiu)的創新(xin)性產品。
基于(yu)十多年(nian)的(de)行業沉(chen)淀，智微(wei)智能已(yi)經成為國內少有的(de)能夠(gou)真正深入并(bing)(bing)了解細分(fen)行業賽道(dao)的(de)企業。其(qi)突出的(de)研發實力能夠(gou)實現快(kuai)速響應客戶(hu)的(de)新產(chan)品研發需求(qiu)、形成深厚的(de)技(ji)術儲備(bei)并(bing)(bing)不斷優化生產(chan)工藝(yi)；豐富(fu)的(de)生產(chan)經驗和完善的(de)質量管理(li)體系保證(zheng)公司高(gao)(gao)質量、高(gao)(gao)良率(lv)、低成本、快(kuai)速地完成產(chan)品生產(chan)并(bing)(bing)交付客戶(hu)。
產(chan)品(pin)口(kou)碑、技(ji)術優勢、生產(chan)能力和(he)響應速度優勢，使得智微工業在原有客(ke)戶的維系(xi)、新(xin)客(ke)戶及新(xin)產(chan)品(pin)的開發等方面(mian)具(ju)備可持續性(xing)，因此(ci)得以(yi)不(bu)斷優化產(chan)品(pin)結構、積累客(ke)戶資源，形成(cheng)良性(xing)循環。
智微工業如何馭勢而行？
品牌的推出只是一個起(qi)點，關鍵在(zai)于(yu)如何持續成(cheng)長。
袁燁(ye)在(zai)(zai)采訪(fang)中提(ti)到，國產(chan)化替代提(ti)供了(le)(le)難得的機遇(yu)，讓潛在(zai)(zai)客戶(hu)(hu)企(qi)業愿意主動了(le)(le)解并(bing)使(shi)用國產(chan)品(pin)(pin)牌，走出了(le)(le)接受(shou)國產(chan)品(pin)(pin)牌的第一步(bu)。在(zai)(zai)這(zhe)一基(ji)礎(chu)上，下一步(bu)就是(shi)如何提(ti)升(sheng)客戶(hu)(hu)對(dui)國產(chan)品(pin)(pin)牌的信任度(du)，這(zhe)需要時(shi)間(jian)和一個個具體的案(an)例來形成口碑(bei)。
袁燁提到，以智微工業的經驗來看，國產品牌與客戶的合作通常從一些小項目開始。當客戶通過這些小(xiao)項目(mu)看到(dao)國(guo)產(chan)品(pin)牌的優勢后(hou)，信任度和好(hao)感(gan)度也會(hui)隨之增加，逐漸會(hui)在一些大項目(mu)中引(yin)入國(guo)產(chan)品(pin)牌。
劉迪科介紹到，智微工業在產品端的策略是，首先是利用自身的規模和投入優勢跟大家在相同的市場中“卷”同類型產品，其次是花更多的精力去做新形態的產品和方案，通過創造一些新內容，引導一些新標準的產生。在行業重新洗牌的時候能夠另起一隊，找到引領整個市場的新方法，重新定義市場格局。
對于2B行業而言，長期主義至(zhi)關重要(yao)，國產工業品(pin)牌信(xin)任(ren)度需要(yao)通過一個個成功落地案例(li)來建立(li)，以消除(chu)客戶(hu)的疑慮(lv)和偏見，增(zeng)加(jia)對國產工業品(pin)牌的認(ren)知度，最后使國產工業品(pin)牌大規(gui)模進入客戶(hu)的產品(pin)線。
在提(ti)升和鞏固品(pin)牌(pai)知(zhi)名度方面(mian)，袁燁提(ti)到了(le)智(zhi)(zhi)微工(gong)業(ye)(ye)(ye)的(de)三點策略：首先是(shi)堅(jian)持高品(pin)質，保持已經形成的(de)業(ye)(ye)(ye)界口碑；其次(ci)是(shi)在服(fu)務(wu)客(ke)戶的(de)過程中不斷深入了(le)解各個細(xi)分(fen)的(de)應(ying)用場景，打(da)磨出更符合需(xu)求的(de)產品(pin)；最后是(shi)持續保持敏捷服(fu)務(wu)，滿足客(ke)戶在快速變化的(de)市場環境(jing)中的(de)需(xu)求。后兩項策略也是(shi)智(zhi)(zhi)微工(gong)業(ye)(ye)(ye)與知(zhi)名海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)競爭的(de)決(jue)定(ding)性優勢之一(yi)，有助于智(zhi)(zhi)微工(gong)業(ye)(ye)(ye)在市場中建(jian)立起更強大的(de)品(pin)牌(pai)影響力和競爭優勢。
智(zhi)微(wei)工業部分真實(shi)應用案(an)例
寫在最后
在新型工(gong)業化的(de)(de)驅動(dong)下(xia)，智能(neng)制造與綠(lv)(lv)色制造已(yi)成為工(gong)業發展的(de)(de)核心。工(gong)控產(chan)品是推進新型工(gong)業化，實現智能(neng)制造和綠(lv)(lv)色制造的(de)(de)基礎(chu)要素之一。
雖然目前我國(guo)在此領域的(de)品牌建設尚處于起(qi)步(bu)階段，但在技術積累(lei)和創新方面已有顯著成就。因此，新一輪產(chan)業革命和科技變革背景對(dui)于國(guo)產(chan)工控(kong)企(qi)業而言，是挑戰(zhan)，更是機遇。
以智微工業為代表(biao)的(de)(de)(de)國(guo)產工控品牌(pai)的(de)(de)(de)崛起讓我(wo)們看(kan)到(dao)，憑(ping)借對行業的(de)(de)(de)深度洞察和技術沉淀，堅持不懈地追求高(gao)品質(zhi)和對設計的(de)(de)(de)獨特理解(jie)，以及對細(xi)分(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)深入了解(jie)和場景需求的(de)(de)(de)精準把握(wo)，國(guo)產工控品牌(pai)也(ye)能實現從無到(dao)有的(de)(de)(de)突破。
智微(wei)工(gong)(gong)業在工(gong)(gong)控領域的品牌自主化實踐，不僅為(wei)國(guo)內同行(xing)提供(gong)了寶貴的經驗，同時也為(wei)整個工(gong)(gong)業制造(zao)領域的轉型升(sheng)級(ji)指明了方(fang)向。隨著(zhu)更(geng)多(duo)國(guo)產工(gong)(gong)控企業加入，我(wo)們有(you)理由相信，國(guo)產工(gong)(gong)業品牌將在新(xin)型工(gong)(gong)業化的浪潮中(zhong)，展現出(chu)更(geng)加亮眼的表現。
