隨(sui)著全球化競爭的加劇，國產(chan)品牌替代已成為(wei)我國工(gong)(gong)業自動化發(fa)展的重要趨勢。這一趨勢也將國內工(gong)(gong)控企業帶入了一個全新的發(fa)展階段，逐漸擺(bai)脫(tuo)過(guo)去的OEM（原始設(she)備(bei)制造商）和ODM（原始設(she)計(ji)制造商）身份，轉向(xiang)自主品牌建設(she)的新征途。
從過去的“貼牌” 到如今的“創牌” 、從幕后到臺前，國產工控企業不僅能夠通過技術創新提升自身的國際競爭力，更有機會在智能制造和工業自動化的全球浪潮中，為中國制造樹立全新的品牌形象和價值定位。
深圳市(shi)智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能(neng)科技股份有(you)限公司（以下簡(jian)稱“智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能(neng)”）是踐行工(gong)(gong)業(ye)品(pin)牌(pai)自主(zhu)化(hua)的(de)代表性(xing)企業(ye)。2019年，智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能(neng)便(bian)創建了工(gong)(gong)業(ye)自有(you)品(pin)牌(pai)——智(zhi)(zhi)微工(gong)(gong)業(ye)，通(tong)過一系(xi)列(lie)產品(pin)創新(xin)舉(ju)措，詮釋著他們(men)對于新(xin)工(gong)(gong)業(ye)發展和(he)變化(hua)的(de)理解。
日前，智次方·物聯網智庫對智微智能副總(zong)經理袁(yuan)燁女士和產品(pin)總(zong)監(jian)劉(liu)迪科先生進行了采訪，就國(guo)產工控品(pin)牌(pai)的誕生、成(cheng)長和發展開(kai)展了深入探討和交流。
從幕后到臺前，智微智能在工控領域的蛻變
智(zhi)(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)(zhi)能成立于2011年。十多年的發(fa)展中，智(zhi)(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)(zhi)能憑借自主研發(fa)和(he)新(xin)技術的不斷應用，持續優化產品結構，完善產品方案，致力于為客戶提(ti)供(gong)智(zhi)(zhi)(zhi)能場景下(xia)“端-邊-云-網”一體化軟硬件產品及方案。
經過(guo)十(shi)余年(nian)深(shen)(shen)耕(geng)行業(ye)(ye)，智微智能已(yi)經成(cheng)為(wei)國(guo)內領先(xian)的智聯網硬件產(chan)品及解決方案提供商，作為(wei)國(guo)家高新技術企業(ye)(ye)和國(guo)家“專精特新”小(xiao)巨人企業(ye)(ye)，于2022年(nian)登(deng)陸(lu)深(shen)(shen)交所主板上市。
2019年(nian)，智微(wei)智能(neng)推出(chu)工業自有品(pin)牌“智微(wei)工業”，結合(he)邊(bian)緣計算、機(ji)器視覺、5G、AI 等技術，提供(gong)從單一硬(ying)件產品(pin)到整體解決方案(an)的(de)服務，為(wei)各行各業提供(gong)高(gao)品(pin)質、高(gao)性(xing)能(neng)、高(gao)可靠的(de)硬(ying)件解決方案(an)，協同軟件生態，助力新型(xing)工業化發展。目前產品(pin)已(yi)廣泛應用于智能(neng)制造、物(wu)聯網、醫療(liao)、能(neng)源、交通等多個領域(yu)。
智微工業產品線分為三個大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產品有工業計算機系列、AI邊緣網關系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業顯示系列；ICT產品有工業交換機系列、工業服務器系列和網絡安全系列；控制類產品有PAC和(he)HMI等。
去年9月份，智微工業以“全系列賦能新工業”為主旨亮相第23屆中國國際工業博覽會，對外(wai)展現了自己的(de)品(pin)牌(pai)價值(zhi)、系列產品(pin)、技術應用和解決方案(an)。
今年(nian)1月(yue)11日，智微工業又召開了以“不凡·展新篇”為主題的2024年(nian)新品(pin)發布(bu)會。在發布(bu)會上，智微工業全新家族化系列產品(pin)在發布(bu)會中(zhong)卓越亮相，又一次(ci)吹(chui)響(xiang)了品(pin)牌躍(yue)升(sheng)的號角，展現了智微工業向更宏偉(wei)的目標邁進(jin)的決心。
品牌，不僅僅是一個名字
智微工業全新家族化系列產品以品牌語言、外觀一致性、精密設計、結構散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨有的智微工業品牌PI（Product Identity）體系。
袁燁談(tan)到，智微工(gong)業(ye)品牌(pai)PI體(ti)系的(de)背后，是(shi)智微工(gong)業(ye)基于目(mu)前工(gong)業(ye)不斷發(fa)展帶來(lai)的(de)需求變化和(he)應用(yong)升級的(de)理解。
在工業領域，產品同質化是一個被長期忽略的問題，特別是在外觀設計方面。由于很多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是嵌(qian)入(ru)式的(de)(de)，所以業(ye)(ye)(ye)內似乎形成了一種“實用(yong)即美”的(de)(de)共識(shi)，即工(gong)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)只需(xu)要(yao)功(gong)能而不需(xu)要(yao)美感。智微工(gong)業(ye)(ye)(ye)要(yao)做的(de)(de)就(jiu)是打(da)破這種慣性思(si)維，通過(guo)智微工(gong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)讓(rang)大(da)家看到工(gong)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)也可以追求美感和設計品(pin)質(zhi)，不僅(jin)實用(yong)，還可以成為(wei)吸引人眼球(qiu)的(de)(de)精美產(chan)品(pin)。
在整(zheng)個工業(ye)(ye)市場普(pu)遍(bian)注(zhu)重功能(neng)而忽視(shi)外觀的(de)情況下，智微工業(ye)(ye)全新PI系列家族化產品(pin)(pin)獨(du)具(ju)一格，通(tong)過品(pin)(pin)牌獨(du)有(you)的(de)理念(nian)，使產品(pin)(pin)更(geng)具(ju)特色，辨識度也更(geng)高。
在外觀設計(ji)上，該系列產品注重簡潔和新科技(ji)風格，實現了新時代新工業下產品專業度與審美年輕化的有效融合。此外，獨有的接口規(gui)整(zheng)設計(ji)、手柄的弧度設計(ji)，都(dou)為用戶提供了更直觀、更便捷、更舒適的使用體(ti)驗。
除(chu)了(le)(le)外觀(guan)設(she)計上的(de)(de)別(bie)出心(xin)裁，該系列產品(pin)在(zai)性能上也用(yong)足(zu)了(le)(le)心(xin)思。在(zai)材(cai)料選擇上，嚴格把控用(yong)料品(pin)質，選用(yong)了(le)(le)抗(kang)腐蝕、抗(kang)變形、防(fang)指紋、耐刮花的(de)(de)機箱材(cai)料，在(zai)確保產品(pin)耐用(yong)性和穩定性的(de)(de)同時，也彰顯了(le)(le)產品(pin)工藝的(de)(de)精湛與品(pin)質的(de)(de)卓越；結構設(she)計上，充(chong)分考慮了(le)(le)設(she)備開孔(kong)率、風(feng)道走向、防(fang)塵(chen)減震(zhen)等，滿足(zu)設(she)備在(zai)極端環(huan)境下(xia)的(de)(de)散熱(re)，同時也兼顧了(le)(le)維護和升級的(de)(de)便捷(jie)性。
劉迪科介紹到，智(zhi)(zhi)微工業品(pin)牌(pai)PI系列家族(zu)化產品(pin)彰顯了(le)智(zhi)(zhi)微智(zhi)(zhi)能(neng)投入工控領(ling)域的決心。
該系列家族化產品是公司投入巨大時間和資源后的成果。為了(le)突(tu)出獨特的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)風(feng)格，產品(pin)(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)是(shi)重中之重，經歷(li)了(le)從設(she)(she)計(ji)公司的(de)選(xuan)擇，到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)調(diao)研，再到設(she)(she)計(ji)方案的(de)多輪篩選(xuan)等(deng)過程，歷(li)時近半年方才(cai)最(zui)終確定。此外，智(zhi)微智(zhi)能還為上百款新(xin)產品(pin)(pin)(pin)開發了(le)新(xin)模具，投入(ru)了(le)大量(liang)前期成本。這種巨細靡遺的(de)投入(ru)，本身就反映了(le)其在工控品(pin)(pin)(pin)牌(pai)領域的(de)決心。
此外，智(zhi)微工(gong)業還(huan)希望通過PI系列家族化產品(pin)實現品(pin)牌定位，讓客(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)智(zhi)微工(gong)業對產品(pin)品(pin)質、性能(neng)和(he)使(shi)用體驗的(de)追求(qiu)，從(cong)根本上將自身的(de)產品(pin)形(xing)象和(he)客(ke)戶(hu)價值與其他(ta)競爭對手區(qu)別(bie)開。
智微工業憑什么成為工控機國產第一品牌？
“智微工業”這一品牌的推出，首先是對國產品牌替代這一趨勢的積極響應。聰明的企業面對潛在的市場趨勢時，總會像信天翁一樣，對機會的信風有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機遇，馭勢而行。
得益于國(guo)(guo)內工控(kong)(kong)企業在(zai)(zai)技術和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新方面的(de)(de)(de)持續投入(ru)，國(guo)(guo)產(chan)(chan)工控(kong)(kong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性(xing)(xing)能(neng)和(he)功能(neng)在(zai)(zai)近幾年得到(dao)了大(da)幅(fu)提升。特別是在(zai)(zai)通(tong)信能(neng)力、響應速度及(ji)穩定性(xing)(xing)方面，與進(jin)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)差(cha)距逐(zhu)漸縮小(xiao)。加(jia)上國(guo)(guo)產(chan)(chan)工控(kong)(kong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)身(shen)就(jiu)具備的(de)(de)(de)價格優勢(shi)(shi)、售后(hou)便利(li)性(xing)(xing)和(he)較強的(de)(de)(de)本(ben)土化適應等特點，國(guo)(guo)產(chan)(chan)工控(kong)(kong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)本(ben)土優勢(shi)(shi)愈發(fa)明顯。
隨著國家對工業互聯網安全問(wen)題的(de)進(jin)一步重視，一系列(lie)有(you)利(li)于國(guo)產(chan)替(ti)代的(de)政策得以出臺。工控(kong)行(xing)業產(chan)品國(guo)產(chan)替(ti)代趨勢明(ming)顯(xian)。
當然，對趨勢的敏感只是一個方面。智微工業之所以能夠在工控機領域脫穎而出，還在于其對行業細分的獨特理解以及在此基礎上的深厚積累。
有兩(liang)個(ge)案例可(ke)以體現這一點(dian)。
在PAS系列產(chan)品中(zhong)，智微工業采用了(le)BTB（背板總線）標準連接器和規范(fan)定義(yi)，這種設計允許主板與擴(kuo)展子卡僅通過BTB接口插接，從(cong)而實(shi)現了(le)順暢(chang)且穩定的連接性(xing)能。此外(wai)，該系列產(chan)品的設計支持(chi)跨代際和跨平臺的適應性(xing)，極大地增強了(le)其應用的靈活性(xing)。
在(zai)OVS總線標準的工業顯示系(xi)列中，智微(wei)工業采用(yong)了車規級(ji)接口和浮動式板對板連(lian)接方式，有效地摒棄(qi)了傳統線纜(lan)或硬連(lian)接。這種創(chuang)新減少了應力對連(lian)接穩定性(xing)的影響，確(que)保了產(chan)品的穩定可(ke)靠性(xing)。
根據工信(xin)部的數據，我(wo)國(guo)(guo)已經擁(yong)有41個工業(ye)(ye)大類(lei)(lei)、207個工業(ye)(ye)中(zhong)類(lei)(lei)、666個工業(ye)(ye)小類(lei)(lei)，是全世界唯一擁(yong)有聯合國(guo)(guo)產業(ye)(ye)分類(lei)(lei)中(zhong)所列全部工業(ye)(ye)門(men)類(lei)(lei)的國(guo)(guo)家(jia)。
這種“全”的背后也帶來了“碎”的挑戰，意味著(zhu)無法用一個(ge)標準(zhun)化(hua)的產品(pin)去推及所有的細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)，而(er)是要求相關企業(ye)能夠深入到細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)中，準(zhun)確把握細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)的需(xu)求，進而(er)實現對(dui)自(zi)己產品(pin)的精準(zhun)定位，推出符合客戶(hu)切實需(xu)求的創新性產品(pin)。
基于十多年的(de)行(xing)業沉淀，智微(wei)智能(neng)(neng)(neng)已經(jing)成(cheng)為國內少有的(de)能(neng)(neng)(neng)夠真(zhen)正深入(ru)并(bing)(bing)了解細(xi)分行(xing)業賽道(dao)的(de)企(qi)業。其突出的(de)研(yan)發(fa)實力能(neng)(neng)(neng)夠實現快速(su)響應客戶的(de)新產品(pin)研(yan)發(fa)需求、形成(cheng)深厚的(de)技術儲備并(bing)(bing)不斷優(you)化生產工藝；豐(feng)富(fu)的(de)生產經(jing)驗(yan)和完善(shan)的(de)質量(liang)管(guan)理體系(xi)保證公司高質量(liang)、高良(liang)率、低(di)成(cheng)本、快速(su)地(di)完成(cheng)產品(pin)生產并(bing)(bing)交付客戶。
產品口碑、技(ji)術優(you)勢(shi)、生產能力(li)和響應速度優(you)勢(shi)，使得智微工(gong)業在(zai)原有客(ke)戶的維系、新(xin)客(ke)戶及新(xin)產品的開發等方面具備可(ke)持續性，因此得以不斷優(you)化產品結構(gou)、積累客(ke)戶資源，形成良性循環。
智微工業如何馭勢而行？
品牌的(de)推出(chu)只(zhi)是一個起(qi)點，關鍵(jian)在(zai)于(yu)如何(he)持續成長。
袁燁在采訪中提(ti)到，國產化替代提(ti)供了(le)難得的機(ji)遇，讓潛在客戶企業愿意主動了(le)解并使用國產品(pin)牌(pai)，走(zou)出了(le)接受國產品(pin)牌(pai)的第一步。在這一基礎上，下(xia)一步就是如何提(ti)升客戶對國產品(pin)牌(pai)的信任度，這需要時(shi)間(jian)和一個(ge)(ge)個(ge)(ge)具體的案例來形成口碑。
袁燁提到，以智微工業的經驗來看，國產品牌與客戶的合作通常從一些小項目開始。當(dang)客(ke)戶通過(guo)這(zhe)些(xie)小項目看到(dao)國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)優(you)勢后，信任度和好(hao)感度也會隨之增加(jia)，逐漸會在一些(xie)大項目中(zhong)引入國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
劉迪科介紹到，智微工業在產品端的策略是，首先是利用自身的規模和投入優勢跟大家在相同的市場中“卷”同類型產品，其次是花更多的精力去做新形態的產品和方案，通過創造一些新內容，引導一些新標準的產生。在行業重新洗牌的時候能夠另起一隊，找到引領整個市場的新方法，重新定義市場格局。
對于2B行業而言，長期主義至(zhi)關重要，國(guo)產(chan)工(gong)業品牌信任度需要通過一個(ge)個(ge)成功落地案例來建立(li)，以消(xiao)除(chu)客戶(hu)的(de)疑慮和偏見，增(zeng)加對國(guo)產(chan)工(gong)業品牌的(de)認知度，最后使國(guo)產(chan)工(gong)業品牌大規模進入客戶(hu)的(de)產(chan)品線(xian)。
在(zai)提升和鞏固(gu)品(pin)牌知(zhi)名度方面，袁燁提到了(le)智微工業(ye)(ye)的(de)(de)三點策略(lve)：首先是(shi)(shi)堅(jian)持(chi)高品(pin)質(zhi)，保持(chi)已(yi)經形成(cheng)的(de)(de)業(ye)(ye)界(jie)口(kou)碑；其次是(shi)(shi)在(zai)服(fu)務客戶的(de)(de)過程中不(bu)斷深入(ru)了(le)解各個細分的(de)(de)應用場(chang)景(jing)，打磨出更(geng)(geng)符合需求的(de)(de)產品(pin)；最后是(shi)(shi)持(chi)續保持(chi)敏(min)捷服(fu)務，滿足客戶在(zai)快速(su)變(bian)化的(de)(de)市(shi)場(chang)環境(jing)中的(de)(de)需求。后兩項策略(lve)也(ye)是(shi)(shi)智微工業(ye)(ye)與知(zhi)名海外品(pin)牌競爭(zheng)的(de)(de)決定性優勢之(zhi)一(yi)，有助(zhu)于智微工業(ye)(ye)在(zai)市(shi)場(chang)中建(jian)立起(qi)更(geng)(geng)強大的(de)(de)品(pin)牌影響力和競爭(zheng)優勢。
智微(wei)工業部分真實應(ying)用(yong)案例
寫在最后
在新型工業(ye)化的驅動下(xia)，智(zhi)能制(zhi)造(zao)與綠(lv)色制(zhi)造(zao)已成為工業(ye)發展的核心。工控產品是推(tui)進新型工業(ye)化，實現(xian)智(zhi)能制(zhi)造(zao)和(he)綠(lv)色制(zhi)造(zao)的基礎(chu)要素之一。
雖然目前(qian)我國在(zai)此(ci)領(ling)域的品牌建設尚處(chu)于起步階段，但在(zai)技術積累和創(chuang)新方面已有(you)顯著成(cheng)就。因此(ci)，新一(yi)輪產業革命(ming)和科(ke)技變革背景對于國產工控企業而言，是挑戰，更是機遇(yu)。
以智微工業為(wei)代表的(de)(de)國(guo)產(chan)工控品牌的(de)(de)崛起讓我們看到(dao)(dao)，憑借對(dui)行業的(de)(de)深度洞察和(he)技術沉淀，堅持(chi)不懈地追求高品質(zhi)和(he)對(dui)設計的(de)(de)獨特理解，以及(ji)對(dui)細分市(shi)場(chang)的(de)(de)深入(ru)了解和(he)場(chang)景需求的(de)(de)精(jing)準把握，國(guo)產(chan)工控品牌也能(neng)實(shi)現從無到(dao)(dao)有的(de)(de)突(tu)破(po)。
智微工業(ye)在(zai)工控(kong)領域的(de)品(pin)牌自主(zhu)化(hua)(hua)實(shi)踐(jian)，不僅為國內同行提(ti)供了寶貴的(de)經驗，同時也為整(zheng)個(ge)工業(ye)制造領域的(de)轉型升級指明了方(fang)向。隨著更多國產工控(kong)企(qi)業(ye)加入(ru)，我們有(you)理由相(xiang)信，國產工業(ye)品(pin)牌將(jiang)在(zai)新(xin)型工業(ye)化(hua)(hua)的(de)浪潮中(zhong)，展現出(chu)更加亮眼的(de)表現。
