導 讀：當前，全球蜂窩物聯網芯片廠商的格局正在悄然發(fa)生著變化，更需要所有企(qi)業審時度勢，順應(ying)潮流(liu)。蜂(feng)窩物聯(lian)網芯(xin)片(pian)(pian)領軍企(qi)業智聯(lian)安(an)，從NB-IoT，到(dao)(dao)Cat.1，再到(dao)(dao)5G定(ding)位芯(xin)片(pian)(pian)，始(shi)終(zhong)致(zhi)力于(yu)先進蜂(feng)窩通信技術研發(fa)，從創立(li)之初(chu)到(dao)(dao)現在，發(fa)展速度引人側(ce)目，智聯(lian)安(an)究(jiu)竟(jing)做對(dui)了什么(me)?
最(zui)近一年多的時間里，蜂(feng)窩物聯網(wang)市場似乎正在經(jing)歷新(xin)一輪的“洗牌”。
此前(qian)，蜂(feng)窩(wo)物聯網連(lian)(lian)接(jie)“60%-30%-10%”的(de)格局(ju)已成為(wei)業界共(gong)識(shi)，即以NB-IoT為(wei)代表(biao)的(de)低速(su)(su)率(lv)連(lian)(lian)接(jie)占60%份額(e)(e)，以LTE Cat.1為(wei)代表(biao)的(de)中速(su)(su)率(lv)連(lian)(lian)接(jie)占30%份額(e)(e)，而5G eMBB、LTE Cat.4+的(de)高(gao)速(su)(su)率(lv)連(lian)(lian)接(jie)占剩余10%的(de)市場(chang)。
如今，這種金字塔格局隱隱有了要被打破的趨勢。
當然，NB-IoT在相當長一段時間內依然會占據最大的市場規模。市場研究機構Counterpoint IoT的最新數據顯示，全球物聯網蜂窩連接數將在2025年突破50億大關，其中NB-IoT的貢獻比將接近一半，其在水/電/氣/熱表、應急/消防/煙感、智能門鎖、防盜/定位、環境監測和智慧農業中將有巨大(da)的市場前景。
然而，隨著Cat.1技術性能的不斷提升，落地的場景越來越豐富，產業界逐漸意識到可能嚴重低估了Cat.1的市場潛力和爆發力。尤其是隨著(zhu)Cat.1 bis技(ji)術落(luo)地到(dao)芯片和(he)模組平臺，全新的Cat.1技(ji)術真正煥(huan)發活力，成為顛覆市場格局的一匹“黑馬(ma)”，蠶食共享經濟、手表手環(huan)、云(yun)喇叭、公網、POS機、定(ding)位器等(deng)市場。
最后，5G正在顯示出十足的后勁。同樣是來自Counterpoint的數據顯(xian)示，從不同制式模組(zu)出貨(huo)量增速來看，5G模組(zu)出貨(huo)量增速最快，2021年第二季度(du)同比增速達到驚人的800%，而5G模組(zu)的平均售價也首(shou)次進(jin)入150美元以內。這將助推相關應用的規模化(hua)落地，從而促(cu)使整(zheng)個物聯網向5G時代邁(mai)進(jin)。
在這個過程中，全球蜂窩物聯網芯片廠商的格局也在悄然發生著變化。而審時度勢，順應潮流，則是所有企業制勝未來的不二法門。
從NB-IoT，到Cat.1，再到5G定位芯片，蜂窩物聯網芯片領軍企業智聯安始終致力于先進蜂窩通信技術研發。從創立之初到現在，智聯安的發展速度引人側目——這離不開其先進的技術和產品，更離不開其對市場的精準研判。
智聯安究竟做對了什么?
帶著這樣的疑問，近日，物聯網智庫創始人&物女皇彭昭和智聯安創始人&CEO呂悅川、智聯安市場銷售副總裁王志軍進行了一次深度談話，聊了聊智聯安對行業的看法以及未來的發展布局，希望能對(dui)產業有所啟示。
PART 1
道路是曲折的
前途是光明的
彭昭：我們都知(zhi)道，智聯安是(shi)物(wu)(wu)聯網(wang)領域非(fei)常知(zhi)名的一(yi)家企(qi)業(ye)，圍繞蜂窩物(wu)(wu)聯網(wang)做了很多布局。站(zhan)在(zai)大環境(jing)的角度，今(jin)年我們必(bi)須要應對(dui)的兩個問題顯(xian)而易見(jian)，一(yi)個是(shi)還沒有(you)完全(quan)過去的“疫(yi)情”，另一(yi)個是(shi)不知(zhi)道將持(chi)續到(dao)何時(shi)的“缺芯”。面對(dui)這些挑戰，智聯安如(ru)何應對(dui)?
王志軍：自去年以(yi)來，全球供應鏈都面(mian)臨著諸(zhu)多挑戰，就像(xiang)您(nin)剛(gang)才提到的缺芯(xin)問題，芯(xin)片(pian)短缺已經在很多行業(ye)(ye)產生了負(fu)面(mian)影響，甚至大量車企(qi)因(yin)為缺芯(xin)而停工，我(wo)們也看到我(wo)們有些(xie)客(ke)戶由于缺芯(xin)造成(cheng)了企(qi)業(ye)(ye)的停產。疫(yi)情當然也是造成(cheng)背(bei)后的“罪魁禍(huo)首之一”，而且(qie)新冠(guan)目前在全球已經變得常態化(hua)，對整個供應鏈的運轉效率造成(cheng)了很大的負(fu)面(mian)影響。
但是，我想表達的是，盡管挑戰重重，但物聯網市場還是表現出了強勁的活力，讓人眼前一亮。第一點，前段時間看到全球頭部模組廠的年中數據報表，最高同期增長達到70%多;第二點，據不完全統計，全球整個物聯網通訊芯片缺口有大幾千萬片。
它揭示了什么呢?就是說眼前的困難是客觀存在的，但真實的需求也是存在。我們自己評估下來，機遇總體是大于挑戰的。
彭昭：聽(ting)君一(yi)席話，作為物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網產業(ye)從業(ye)者，我(wo)也(ye)感到很受鼓舞，因為智(zhi)聯(lian)(lian)安(an)正好是一(yi)家在缺芯時代(dai)提供芯片的公(gong)司，有(you)這(zhe)樣的一(yi)個現身說法也(ye)給行業(ye)增強了(le)信心。我(wo)們也(ye)注意(yi)到今年蜂窩物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網市場格(ge)局發生了(le)一(yi)些變化，那智(zhi)聯(lian)(lian)安(an)怎么看(kan)待蜂窩物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網市場的演進和機遇呢?
王志軍：首先說一(yi)下我(wo)們(men)公司(si)，智聯安(an)是(shi)國內蜂窩物聯網(wang)芯片行(xing)業(ye)(ye)的(de)一(yi)家領軍(jun)企業(ye)(ye)，基于(yu)我(wo)們(men)產品布(bu)局，可以用三個(ge)第(di)一(yi)來描述我(wo)們(men)的(de)市場地位(wei)。
第一個第一，智聯安是國內第一批NB-loT芯片落地的企業;
第二個第一，智聯安是國內第一家做Cat.1 bis專用芯片的公司;
第三個第一，智聯安是發布全球第一款5G NR專用芯片的公司。
從物(wu)聯網技術應(ying)用的角度來講，我們現在(zai)基本分為低速(su)率、中(zhong)速(su)率，還有高速(su)率三部分。
先來看(kan)低速連接(jie)，其實(shi)主要是(shi)(shi)針對(dui)NB-loT的(de)應用(yong)。NB-loT芯(xin)片(pian)的(de)誕(dan)生(sheng)和標準的(de)凍結大概是(shi)(shi)在(zai)2016年，從(cong)2016年到(dao)今天，NB-loT的(de)整體出(chu)貨(huo)量(liang)(liang)已經(jing)達到(dao)1億(yi)片(pian)。也就(jiu)是(shi)(shi)說，一(yi)(yi)款芯(xin)片(pian)從(cong)誕(dan)生(sheng)到(dao)出(chu)貨(huo)量(liang)(liang)達到(dao)1億(yi)片(pian)只用(yong)了短短的(de)五年時間(jian)，這在(zai)芯(xin)片(pian)屆算是(shi)(shi)一(yi)(yi)個奇跡。
彭昭：可(ke)以說是前所未有的。
王志軍：對。我們反過來再來看Cat.1，Cat.1其實最早是為了應對整個物聯網應用需(xu)求，基(ji)(ji)于(yu)4G LTE 裁剪而來。伴隨著整個2G退(tui)網的(de)大環境，Cat.1迎來了(le)極佳的(de)發展機遇。從數據來看，2G連接(jie)大概(gai)有5億(yi)的(de)用戶基(ji)(ji)礎，少部(bu)分(fen)需(xu)要NB-loT承(cheng)接(jie)，大部(bu)分(fen)還(huan)是(shi)需(xu)要Cat.1來承(cheng)載。其(qi)實(shi)Cat.1真正(zheng)進入大家的(de)視野也是(shi)從2019年開(kai)始，2020年時Cat.1的(de)出貨(huo)量(liang)也不(bu)到(dao)(dao)1000萬片，但到(dao)(dao)了(le)2021年一下(xia)猛增至6000-7000萬片，而且這還(huan)是(shi)在缺(que)芯的(de)情況下(xia)，如果(guo)不(bu)缺(que)可(ke)能出貨(huo)量(liang)會更大。所(suo)以我(wo)們覺得(de)在中速率連接(jie)領域，Cat.1第一把(ba)交椅的(de)位置是(shi)不(bu)可(ke)動搖的(de)。
最后再(zai)來看(kan)(kan)(kan)5G，其(qi)實(shi)就我們(men)來看(kan)(kan)(kan)，5G發(fa)展到(dao)今天是(shi)(shi)有(you)點兒超出預期的(de)(de)。幾個數字可以說明這一點：第一是(shi)(shi)運(yun)營(ying)商部署基站的(de)(de)速度，到(dao)目前為(wei)(wei)止5G基站已經(jing)有(you)100多萬了(le);第二看(kan)(kan)(kan)5G的(de)(de)用戶，全球(qiu)5G大(da)概有(you)5億的(de)(de)用戶，但這些基本都是(shi)(shi)2C領域的(de)(de)。反過(guo)來講(jiang)，整個5G物聯網的(de)(de)應用應該(gai)是(shi)(shi)2B的(de)(de)應用。2B領域也有(you)幾個數字可供(gong)參考，其(qi)一是(shi)(shi)國內四大(da)運(yun)營(ying)商目前已經(jing)落(luo)地了(le)2000余個5G 2B項目;其(qi)二是(shi)(shi)華為(wei)(wei)成立了(le)五大(da)軍(jun)團，其(qi)實(shi)大(da)家也知(zhi)道華為(wei)(wei)做(zuo)事的(de)(de)風(feng)格，他肯定(ding)是(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)到(dao)了(le)很大(da)的(de)(de)市場(chang)空間才會做(zuo)這樣的(de)(de)布局。總結來看(kan)(kan)(kan)，5G產(chan)業的(de)(de)發(fa)展非常(chang)強(qiang)勁(jing)，我覺(jue)得5G時代在不久的(de)(de)將(jiang)來肯定(ding)會到(dao)來。
彭昭：對，華(hua)為這個軍團模式也(ye)讓我很受(shou)啟發，以前大家(jia)是(shi)按產品(pin)線來(lai)(lai)(lai)劃分，現(xian)在(zai)則(ze)是(shi)變(bian)成按行業(ye)來(lai)(lai)(lai)劃分，我也(ye)非(fei)常看好5G 2B的發展未(wei)來(lai)(lai)(lai)。
PART 2
立足當下
決勝未來
彭昭：智聯安科技作(zuo)為NB-IoT芯(xin)片(pian)的供(gong)應商，在市場上的知(zhi)名度已經(jing)非(fei)常(chang)高了。剛才(cai)王總提到了咱們在Cat.1還有(you)5G領域(yu)都有(you)布局，能否請(qing)呂總介(jie)紹一下相關產品規(gui)劃?
呂悅川：好的，應彭(peng)昭的提問(wen)，我在(zai)這里對我們(men)的產品做一些劇透。
說到(dao)(dao)智聯安，大家首(shou)先想到(dao)(dao)的(de)應該是(shi)NB-IoT產品(pin)，這(zhe)一點沒錯，因為NB-IoT是(shi)我(wo)們推出(chu)的(de)首(shou)款蜂窩(wo)物(wu)聯網通訊(xun)芯(xin)片(pian)產品(pin)，智聯安是(shi)國內(nei)第(di)一批NB-loT芯(xin)片(pian)落(luo)地的(de)企業，目前這(zhe)個產品(pin)已(yi)經得到(dao)(dao)了很多主流客戶(hu)的(de)認可。相比Cat.1和5G產品(pin)，客戶(hu)對(dui)NB-IoT芯(xin)片(pian)的(de)高可靠性以及低(di)功耗指標提出(chu)了近乎于苛(ke)刻的(de)要求。
通過(guo)NB-IoT芯片的(de)研發(fa)、推(tui)廣以(yi)及批(pi)量銷售，我們打(da)造出了(le)一支能打(da)硬仗打(da)研發(fa)的(de)團(tuan)隊(dui)和客戶支持團(tuan)隊(dui)，目前公司團(tuan)隊(dui)規(gui)模已經達到了(le)100人左右，80%以(yi)上來(lai)自(zi)國內外(wai)知名的(de)通訊企業(ye)。
接下來我(wo)(wo)們(men)會(hui)推出Cat.1 bis芯(xin)(xin)片，請關注我(wo)(wo)們(men)本(ben)月底的首顆Cat.1 bis芯(xin)(xin)片發布會(hui)，屆時我(wo)(wo)們(men)的Cat.1 bis芯(xin)(xin)片以及全功能(neng)演示系(xi)統將(jiang)和大家見面(mian)。
Cat.1相比NB-IoT有(you)著(zhu)更(geng)廣(guang)闊的市場空間，Cat.1的網絡非(fei)常成熟，應用更(geng)加豐富，另外Cat.1除了國內市場之外，在海外的應用空間巨大。
未來，在(zai)5G物(wu)聯網方面我們將有更重量級的產品(pin)推出，明年我們還將為用戶提供5G低(di)功耗高精度定位芯片。
總之，我們對這3款芯片的定位分別是：NB-IoT切入市場，Cat.1迅速占領市場，5G定位芯片將占據市場制高點。
彭昭：好啊，我也非(fei)常(chang)期待能(neng)夠看到咱們Cat.1芯片(pian)的(de)(de)全功能(neng)展示。另外據我們了解，市場上能(neng)提(ti)供NB-IoT芯片(pian)的(de)(de)企業還是(shi)有一定數(shu)量的(de)(de)，但(dan)是(shi)能(neng)夠邁上Cat.1這(zhe)個臺階(jie)的(de)(de)企業則(ze)是(shi)屈指可數(shu)的(de)(de)。
呂悅川：難度確實大了很多。
PART 3
一流的企業做標準
二流的企業做品牌
三流的企業做產品
彭昭：剛(gang)剛(gang)聽(ting)呂總(zong)提到了(le)5G定位芯片，據我們(men)了(le)解，目前5G定位標準還沒(mei)有(you)凍結，智聯安作(zuo)為一家(jia)創業公司，如此早的參與其中，是不是會有(you)一定的風險?
呂悅川：正(zheng)如您所說的(de)(de)，標(biao)準(zhun)的(de)(de)凍結確實還有一(yi)定的(de)(de)時間。我們的(de)(de)公司愿景是(shi)成為(wei)一(yi)家(jia)一(yi)流(liu)的(de)(de)蜂窩物聯網芯片(pian)企(qi)業。我們的(de)(de)MK8020芯片(pian)，在市(shi)場上是(shi)性能最好的(de)(de)NB-IoT芯片(pian)，已經被眾多客戶認可(ke)了，取得了很好的(de)(de)市(shi)場反響。
在(zai)創業公司(si)中，智(zhi)聯(lian)安是首家推出Cat.1芯片的創業公司(si)。在(zai)這兩個(ge)方(fang)面，我們已經是領先者了(le)。
而5G物聯(lian)網通(tong)訊(xun)技術(shu)，毫無疑問(wen)是目前蜂窩通(tong)訊(xun)技術(shu)的制高點，在信通(tong)院組(zu)建(jian)的5G定位聯(lian)盟(meng)中，我們是唯一的芯片供(gong)應商。
5G定(ding)位最大(da)的優勢，也是無可替代的優勢是“室內外一(yi)張(zhang)網”，對推進和加(jia)速我(wo)(wo)國(guo)5G發展意義重大(da)。智聯安作為國(guo)內領先的蜂窩通訊技術(shu)團隊，我(wo)(wo)們必(bi)須在這個領域(yu)提前布局。
彭昭：不得不說，這是一個非常有(you)魄力(li)的(de)(de)(de)領先布(bu)局。業(ye)內有(you)句俗話(hua)，“一流(liu)的(de)(de)(de)企業(ye)做標(biao)準(zhun)，二流(liu)的(de)(de)(de)企業(ye)做品牌，三流(liu)的(de)(de)(de)企業(ye)做產品”，基于此，呂(lv)總是如何定位智聯(lian)安的(de)(de)(de)?
呂悅川：我們公(gong)司發(fa)展的長期愿景是“做中國(guo)一流的蜂窩通訊企業”。
目前智(zhi)聯安(an)還是一家創業(ye)公司，我們還沒有足(zu)夠的能(neng)力(li)去參與國(guo)際標準(zhun)的制定(ding)。但我們絕沒有放松對(dui)標準(zhun)的跟蹤，公司成立了專門的3GPP標準(zhun)部門，密(mi)切跟蹤3GPP標準(zhun)的發展(zhan)動態。而且在(zai)5G定(ding)位芯片(pian)研發過程中，我們得到了華為和信通院(yuan)的大力(li)支持。
回顧2016年NB-IoT標(biao)準(zhun)一經凍結，海思、高通(tong)第一時間推出NB-IoT芯(xin)片(pian)，立刻在行業中占(zhan)據了有利的位置(zhi)。同樣，5G定位標(biao)準(zhun)將于明年9月(yue)凍結，按照我們的計劃，標(biao)準(zhun)凍結后，智聯(lian)安將立刻向市場提供商用(yong)5G定位芯(xin)片(pian)MK8510。
PART 4
團隊是立身之本
彭昭：智(zhi)聯(lian)安能做NB-loT，又(you)能做Cat.1，還布(bu)局了5G，這讓我(wo)對智(zhi)聯(lian)安的(de)(de)團隊很感興(xing)趣。我(wo)知道呂總(zong)您(nin)是(shi)清(qing)華畢業的(de)(de)，包括您(nin)的(de)(de)聯(lian)合創業人錢(qian)總(zong)，負責技術的(de)(de)也是(shi)來自清(qing)華，現在又(you)吸引(yin)了像(xiang)王總(zong)這樣的(de)(de)有市(shi)場(chang)和銷售背景(jing)的(de)(de)優秀(xiu)人才加入(ru)。所以您(nin)怎么來吸引(yin)這樣的(de)(de)人才加入(ru)咱們的(de)(de)公司?在這個過程中，像(xiang)咱們的(de)(de)母校清(qing)華是(shi)不是(shi)也會提供一些助力呢?
呂悅川：作為芯片(pian)創業企業，我認為最重(zhong)要(yao)的(de)(de)無非就是團隊跟(gen)資(zi)金。從我們的(de)(de)股東背景(jing)也(ye)可以清(qing)晰的(de)(de)看出，智聯安早(zao)期的(de)(de)資(zi)金支持或者(zhe)早(zao)期的(de)(de)資(zi)金投資(zi)者(zhe)基本(ben)都是清(qing)華背景(jing)的(de)(de)機構(gou)。
團隊(dui)(dui)方面(mian)，除(chu)了我(wo)和錢(qian)總，核(he)心(xin)團隊(dui)(dui)中(zhong)一半以上來自(zi)清華(hua)大學(xue)，公司的模擬(ni)團隊(dui)(dui)、射頻團隊(dui)(dui)、通(tong)訊(xun)物理層團隊(dui)(dui)負責(ze)人(ren)都是清華(hua)的同學(xue)。
在芯(xin)片領域(yu)，清華的(de)創(chuang)業(ye)(ye)團隊確實比較多，成功(gong)的(de)也不(bu)少。我認(ren)為這要(yao)歸功(gong)于時(shi)代和(he)國家的(de)宏觀策略，發(fa)展芯(xin)片，發(fa)展硬科技和(he)以前(qian)的(de)互聯網創(chuang)業(ye)(ye)不(bu)同，需要(yao)從業(ye)(ye)者既聰明，又嚴謹(jin)，更要(yao)能沉(chen)下心來做事情，這些正是清華和(he)其他一流院(yuan)校所培(pei)養學生的(de)必備素質。
彭昭：感(gan)謝兩位帶給(gei)我(wo)們的(de)精彩分享(xiang)!再次謝謝呂總(zong)，謝謝王(wang)總(zong)。
呂悅川&王志軍：謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)彭昭，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)物聯網智庫(ku)。
