導 讀：當前，全球蜂窩物聯網芯片廠(chang)商的格局正在悄然(ran)發生著變化，更(geng)需(xu)要所有企(qi)業審時度勢，順應潮(chao)流(liu)。蜂窩物聯網芯片領軍企(qi)業智(zhi)聯安(an)(an)，從NB-IoT，到Cat.1，再到5G定位芯片，始終致力于(yu)先進蜂窩通(tong)信技術(shu)研發，從創立(li)之初到現在，發展(zhan)速度引人側目，智(zhi)聯安(an)(an)究(jiu)竟做(zuo)對了什么?
最近(jin)一年多(duo)的時間里，蜂窩物聯網(wang)市場似乎(hu)正(zheng)在經歷(li)新一輪(lun)的“洗牌”。
此前，蜂窩物(wu)聯網連(lian)接(jie)“60%-30%-10%”的(de)格局已成(cheng)為(wei)業界共識，即以NB-IoT為(wei)代表(biao)的(de)低速率(lv)連(lian)接(jie)占60%份額(e)，以LTE Cat.1為(wei)代表(biao)的(de)中速率(lv)連(lian)接(jie)占30%份額(e)，而(er)5G eMBB、LTE Cat.4+的(de)高(gao)速率(lv)連(lian)接(jie)占剩余(yu)10%的(de)市場。
如今，這種金字塔格局隱隱有了要被打破的趨勢。
當然，NB-IoT在相當長一段時間內依然會占據最大的市場規模。市場研究機構Counterpoint IoT的最新數據顯示，全球物聯網蜂窩連接數將在2025年突破50億大關，其中NB-IoT的貢獻比將接近一半，其在水/電/氣/熱表、應急/消防/煙感、智能門鎖、防盜/定位、環境監測和智慧農業中將有巨大的市場前(qian)景。
然而，隨著Cat.1技術性能的不斷提升，落地的場景越來越豐富，產業界逐漸意識到可能嚴重低估了Cat.1的市場潛力和爆發力。尤其是隨著Cat.1 bis技術落(luo)地(di)到芯(xin)片和模組平臺，全新的(de)Cat.1技術真正煥發活力，成為顛覆市(shi)場格局的(de)一匹“黑馬”，蠶食(shi)共享經濟、手表(biao)手環、云(yun)喇叭、公(gong)網、POS機、定(ding)位器等市(shi)場。
最后，5G正在顯示出十足的后勁。同樣是(shi)來(lai)(lai)自Counterpoint的數(shu)據(ju)顯示，從不同制式模(mo)組出貨(huo)量增速來(lai)(lai)看，5G模(mo)組出貨(huo)量增速最快，2021年第二季度同比(bi)增速達到驚人的800%，而5G模(mo)組的平均售價(jia)也首(shou)次進入150美元以(yi)內。這將助推相關(guan)應用(yong)的規模(mo)化落地，從而促使(shi)整個物(wu)聯網向5G時代(dai)邁進。
在這個過程中，全球蜂窩物聯網芯片廠商的格局也在悄然發生著變化。而審時度勢，順應潮流，則是所有企業制勝未來的不二法門。
從NB-IoT，到Cat.1，再到5G定位芯片，蜂窩物聯網芯片領軍企業智聯安始終致力于先進蜂窩通信技術研發。從創立之初到現在，智聯安的發展速度引人側目——這離不開其先進的技術和產品，更離不開其對市場的精準研判。
智聯安究竟做對了什么?
帶著這樣的疑問，近日，物聯網智庫創始人&物女皇彭昭和智聯安創始人&CEO呂悅川、智聯安市場銷售副總裁王志軍進行了一次深度談話，聊了聊智聯安對行業的看法以及未來的發展布局，希望(wang)能對產業有所(suo)啟(qi)示。
PART 1
道路是曲折的
前途是光明的
彭昭：我們(men)都知(zhi)道，智聯(lian)安是物聯(lian)網領(ling)域非常知(zhi)名(ming)的一(yi)家(jia)企業(ye)，圍繞蜂(feng)窩物聯(lian)網做了很多布(bu)局。站在大環境(jing)的角度，今年我們(men)必須要應對(dui)的兩個問題顯而易見，一(yi)個是還沒有完(wan)全(quan)過(guo)去的“疫(yi)情”，另一(yi)個是不知(zhi)道將持續(xu)到何(he)時的“缺(que)芯(xin)”。面對(dui)這些挑戰，智聯(lian)安如何(he)應對(dui)?
王志軍：自(zi)去(qu)年以來，全球供應鏈(lian)都面臨著諸多挑(tiao)戰(zhan)，就像您剛才提到的缺芯(xin)(xin)問題，芯(xin)(xin)片短缺已(yi)經(jing)在很多行業產生(sheng)了(le)負面影響(xiang)，甚至大量車企因為缺芯(xin)(xin)而停(ting)工(gong)，我們也(ye)看到我們有些客戶由于缺芯(xin)(xin)造(zao)成(cheng)了(le)企業的停(ting)產。疫情當(dang)然也(ye)是造(zao)成(cheng)背后的“罪魁禍首之(zhi)一(yi)”，而且新冠目前在全球已(yi)經(jing)變得常態化，對整個供應鏈(lian)的運轉效率造(zao)成(cheng)了(le)很大的負面影響(xiang)。
但是，我想表達的是，盡管挑戰重重，但物聯網市場還是表現出了強勁的活力，讓人眼前一亮。第一點，前段時間看到全球頭部模組廠的年中數據報表，最高同期增長達到70%多;第二點，據不完全統計，全球整個物聯網通訊芯片缺口有大幾千萬片。
它揭示了什么呢?就是說眼前的困難是客觀存在的，但真實的需求也是存在。我們自己評估下來，機遇總體是大于挑戰的。
彭昭：聽(ting)君一(yi)(yi)席話，作為物聯(lian)網(wang)產業從業者，我(wo)也(ye)感到很(hen)受鼓舞，因為智聯(lian)安正好是一(yi)(yi)家在缺(que)芯時代(dai)提供芯片的(de)公司(si)，有(you)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)現身說法也(ye)給行(xing)業增強(qiang)了(le)信心(xin)。我(wo)們(men)也(ye)注意到今年蜂窩(wo)物聯(lian)網(wang)市(shi)場(chang)格(ge)局發(fa)生了(le)一(yi)(yi)些變化，那智聯(lian)安怎(zen)么看待(dai)蜂窩(wo)物聯(lian)網(wang)市(shi)場(chang)的(de)演進和(he)機遇呢(ni)?
王志軍：首(shou)先(xian)說一(yi)下我(wo)們(men)公司，智聯(lian)安(an)是國(guo)內蜂窩物聯(lian)網芯片(pian)行業(ye)的一(yi)家領軍(jun)企業(ye)，基于我(wo)們(men)產(chan)品布(bu)局，可以用三個第一(yi)來描述我(wo)們(men)的市場地位。
第一個第一，智聯安是國內第一批NB-loT芯片落地的企業;
第二個第一，智聯安是國內第一家做Cat.1 bis專用芯片的公司;
第三個第一，智聯安是發布全球第一款5G NR專用芯片的公司。
從物聯網(wang)技(ji)術應用的角度來講(jiang)，我們現在(zai)基本分為低速率、中速率，還有高速率三部(bu)分。
先(xian)來看低速連接(jie)，其(qi)實主要是針對(dui)NB-loT的(de)(de)應(ying)用。NB-loT芯片(pian)的(de)(de)誕(dan)生和標準的(de)(de)凍結大(da)概是在2016年，從2016年到今天，NB-loT的(de)(de)整(zheng)體(ti)出貨(huo)量(liang)已經達到1億片(pian)。也就是說(shuo)，一款芯片(pian)從誕(dan)生到出貨(huo)量(liang)達到1億片(pian)只用了短短的(de)(de)五年時間，這在芯片(pian)屆(jie)算(suan)是一個奇跡。
彭昭：可以說(shuo)是(shi)前所未有的。
王志軍：對。我們反過來再來看Cat.1，Cat.1其實最早是為了應對整個物聯網應用需求，基(ji)(ji)于(yu)4G LTE 裁剪而(er)來(lai)(lai)。伴隨(sui)著整個2G退網(wang)的(de)(de)大環境，Cat.1迎來(lai)(lai)了極佳的(de)(de)發展機(ji)遇。從數據來(lai)(lai)看(kan)，2G連(lian)(lian)接大概(gai)有5億的(de)(de)用戶基(ji)(ji)礎，少部(bu)分(fen)需要(yao)(yao)NB-loT承接，大部(bu)分(fen)還是需要(yao)(yao)Cat.1來(lai)(lai)承載(zai)。其實Cat.1真正進入大家的(de)(de)視野也是從2019年開始，2020年時Cat.1的(de)(de)出(chu)貨量也不到1000萬(wan)(wan)片，但到了2021年一下(xia)猛增至6000-7000萬(wan)(wan)片，而(er)且這還是在缺芯(xin)的(de)(de)情況下(xia)，如果不缺可能出(chu)貨量會更大。所以我們(men)覺得在中速率連(lian)(lian)接領域(yu)，Cat.1第一把交椅的(de)(de)位(wei)置是不可動(dong)搖(yao)的(de)(de)。
最后再來(lai)看(kan)5G，其(qi)(qi)實就我們來(lai)看(kan)，5G發(fa)展到今天是有(you)(you)(you)點兒超出(chu)預期的(de)(de)(de)。幾(ji)個數(shu)字可以說明(ming)這(zhe)一點：第(di)一是運營(ying)商部(bu)署基站(zhan)的(de)(de)(de)速度，到目前(qian)為(wei)止5G基站(zhan)已經(jing)有(you)(you)(you)100多萬了;第(di)二(er)看(kan)5G的(de)(de)(de)用戶(hu)，全(quan)球(qiu)5G大概有(you)(you)(you)5億的(de)(de)(de)用戶(hu)，但這(zhe)些基本都是2C領域的(de)(de)(de)。反(fan)過來(lai)講(jiang)，整個5G物聯網的(de)(de)(de)應(ying)用應(ying)該(gai)是2B的(de)(de)(de)應(ying)用。2B領域也有(you)(you)(you)幾(ji)個數(shu)字可供(gong)參考，其(qi)(qi)一是國內四大運營(ying)商目前(qian)已經(jing)落地了2000余個5G 2B項目;其(qi)(qi)二(er)是華(hua)為(wei)成立了五大軍團，其(qi)(qi)實大家也知(zhi)道(dao)華(hua)為(wei)做事的(de)(de)(de)風格，他肯定是看(kan)到了很大的(de)(de)(de)市場空間才(cai)會做這(zhe)樣的(de)(de)(de)布局。總結來(lai)看(kan)，5G產(chan)業的(de)(de)(de)發(fa)展非常強勁，我覺得5G時代在(zai)不久的(de)(de)(de)將來(lai)肯定會到來(lai)。
彭昭：對(dui)，華為這(zhe)個軍團模式也(ye)(ye)讓我(wo)很受啟發，以前大家(jia)是按產品線來(lai)(lai)劃(hua)分，現在則是變(bian)成按行業來(lai)(lai)劃(hua)分，我(wo)也(ye)(ye)非常看好5G 2B的(de)發展(zhan)未來(lai)(lai)。
PART 2
立足當下
決勝未來
彭昭：智聯安科技作為NB-IoT芯片的供應商，在(zai)市場(chang)上的知名(ming)度(du)已經非常高了。剛才王總提到了咱們在(zai)Cat.1還有5G領(ling)域都有布局，能(neng)否(fou)請(qing)呂總介紹(shao)一下相關產(chan)品規劃?
呂悅川：好的，應彭(peng)昭的提(ti)問(wen)，我在這里(li)對我們(men)的產(chan)品(pin)做一些劇透。
說到智聯(lian)安(an)，大家首(shou)(shou)先想到的(de)應該是(shi)NB-IoT產品(pin)，這一(yi)(yi)點沒錯，因(yin)為NB-IoT是(shi)我們推出的(de)首(shou)(shou)款(kuan)蜂窩物聯(lian)網通(tong)訊芯(xin)片(pian)(pian)產品(pin)，智聯(lian)安(an)是(shi)國內第一(yi)(yi)批NB-loT芯(xin)片(pian)(pian)落地的(de)企業，目前這個產品(pin)已經(jing)得到了很多主流客戶的(de)認可(ke)。相比Cat.1和5G產品(pin)，客戶對NB-IoT芯(xin)片(pian)(pian)的(de)高可(ke)靠性以及低功耗指標提出了近(jin)乎于(yu)苛(ke)刻(ke)的(de)要(yao)求。
通(tong)過NB-IoT芯片的研發(fa)、推廣以及(ji)批量銷售，我們打(da)造出了一支能(neng)打(da)硬仗打(da)研發(fa)的團隊(dui)和客戶支持團隊(dui)，目前公司團隊(dui)規模已經達到了100人左右(you)，80%以上來自國內外知名的通(tong)訊企(qi)業(ye)。
接下(xia)來我(wo)們會(hui)(hui)推(tui)出(chu)Cat.1 bis芯片，請關注我(wo)們本(ben)月底的首(shou)顆Cat.1 bis芯片發布(bu)會(hui)(hui)，屆時(shi)我(wo)們的Cat.1 bis芯片以及全(quan)功能演示系(xi)統將和大家見(jian)面。
Cat.1相(xiang)比NB-IoT有著更廣(guang)闊的市場空(kong)間，Cat.1的網絡(luo)非(fei)常成熟，應(ying)用(yong)更加(jia)豐富(fu)，另外Cat.1除了國內市場之外，在海外的應(ying)用(yong)空(kong)間巨大。
未來(lai)，在(zai)5G物(wu)聯網方(fang)面我們將(jiang)有更重量級的產品(pin)推出，明(ming)年我們還將(jiang)為用戶提供5G低功耗高(gao)精度定位芯片。
總之，我們對這3款芯片的定位分別是：NB-IoT切入市場，Cat.1迅速占領市場，5G定位芯片將占據市場制高點。
彭昭：好啊，我也非常期待能(neng)(neng)夠看(kan)到咱們Cat.1芯片的(de)全(quan)功能(neng)(neng)展示。另外(wai)據(ju)我們了(le)解，市場上能(neng)(neng)提供NB-IoT芯片的(de)企業還是有一(yi)定數(shu)量的(de)，但是能(neng)(neng)夠邁上Cat.1這個(ge)臺階的(de)企業則是屈指可(ke)數(shu)的(de)。
呂悅川：難度確實大了很多。
PART 3
一流的企業做標準
二流的企業做品牌
三流的企業做產品
彭昭：剛剛聽呂總(zong)提到了5G定位芯(xin)片，據我們了解，目前5G定位標準(zhun)還沒有(you)凍結，智聯安作為一家創業公(gong)司，如此(ci)早的參(can)與其(qi)中(zhong)，是不(bu)是會有(you)一定的風險?
呂悅川：正如您所說的(de)，標(biao)準的(de)凍(dong)結確實還有一定(ding)的(de)時間。我們(men)的(de)公司愿景是(shi)成為一家(jia)一流的(de)蜂窩(wo)物聯網芯片企業。我們(men)的(de)MK8020芯片，在市場上是(shi)性能(neng)最(zui)好(hao)的(de)NB-IoT芯片，已經被眾多客戶認(ren)可了(le)，取得了(le)很好(hao)的(de)市場反響。
在創(chuang)業公(gong)司中，智聯安是首(shou)家推(tui)出Cat.1芯(xin)片的創(chuang)業公(gong)司。在這兩個方面(mian)，我們已經(jing)是領先者了。
而(er)5G物聯網通訊技術，毫(hao)無疑問(wen)是(shi)目(mu)前蜂窩通訊技術的(de)制(zhi)高點，在信通院組建的(de)5G定位(wei)聯盟中，我們(men)是(shi)唯一的(de)芯片供應商。
5G定位最大的(de)(de)優勢，也是(shi)無可替代的(de)(de)優勢是(shi)“室(shi)內外一張網”，對(dui)推進和加速我國5G發展意義重大。智(zhi)聯安(an)作為國內領先的(de)(de)蜂(feng)窩通(tong)訊技術團隊(dui)，我們必(bi)須在(zai)這個(ge)領域(yu)提前布局。
彭昭：不得不說，這(zhe)是(shi)一個(ge)非常有(you)魄力的(de)(de)領先(xian)布局。業(ye)內有(you)句俗話，“一流的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做標準(zhun)，二流的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做品牌，三流的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做產品”，基于(yu)此，呂總(zong)是(shi)如何定位智(zhi)聯(lian)安的(de)(de)?
呂悅川：我(wo)們公司(si)發展的長期(qi)愿景是“做中國一流的蜂窩通訊企業”。
目前智聯安還(huan)是一家(jia)創業公司(si)，我們還(huan)沒有足夠的(de)能力(li)去參與國(guo)際標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)制定(ding)。但我們絕沒有放松對標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)跟(gen)蹤(zong)，公司(si)成(cheng)立(li)了(le)專門的(de)3GPP標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)部門，密切跟(gen)蹤(zong)3GPP標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)發展動(dong)態。而且在5G定(ding)位芯片研發過程中，我們得到了(le)華為和信(xin)通(tong)院的(de)大力(li)支持。
回(hui)顧2016年NB-IoT標(biao)(biao)準一經凍結(jie)，海(hai)思、高通第一時間(jian)推出NB-IoT芯(xin)片，立刻在(zai)行業中占據了(le)有(you)利的(de)位(wei)(wei)置(zhi)。同樣，5G定(ding)位(wei)(wei)標(biao)(biao)準將(jiang)于明年9月凍結(jie)，按照我們的(de)計(ji)劃(hua)，標(biao)(biao)準凍結(jie)后(hou)，智聯安(an)將(jiang)立刻向市場提供商用5G定(ding)位(wei)(wei)芯(xin)片MK8510。
PART 4
團隊是立身之本
彭昭：智聯安能做(zuo)NB-loT，又(you)能做(zuo)Cat.1，還(huan)布局了(le)5G，這讓我對智聯安的(de)團隊(dui)很感興趣。我知(zhi)道呂(lv)總您(nin)是清華畢業(ye)(ye)的(de)，包(bao)括(kuo)您(nin)的(de)聯合創(chuang)業(ye)(ye)人(ren)錢總，負責技術的(de)也是來自清華，現(xian)在(zai)又(you)吸(xi)引了(le)像王總這樣的(de)有市場和(he)銷售背景的(de)優(you)秀人(ren)才加入(ru)。所以您(nin)怎(zen)么來吸(xi)引這樣的(de)人(ren)才加入(ru)咱們的(de)公(gong)司?在(zai)這個過程(cheng)中，像咱們的(de)母校(xiao)清華是不(bu)是也會提供一些助力呢?
呂悅川：作為(wei)(wei)芯片(pian)創業企業，我(wo)認為(wei)(wei)最重要的無非就是(shi)團隊(dui)跟資金(jin)。從我(wo)們的股東(dong)背景也(ye)可以清晰的看出，智聯(lian)安(an)早(zao)期的資金(jin)支(zhi)持或者早(zao)期的資金(jin)投(tou)資者基本都(dou)是(shi)清華背景的機構。
團隊(dui)方面，除了我(wo)和錢(qian)總，核心團隊(dui)中一(yi)半(ban)以上來自清華大學(xue)，公司(si)的模擬(ni)團隊(dui)、射頻(pin)團隊(dui)、通訊物理層團隊(dui)負責人都是清華的同學(xue)。
在芯(xin)片領域，清華(hua)的(de)創(chuang)(chuang)業團隊(dui)確實比較多，成功(gong)的(de)也(ye)不(bu)少。我認為這要(yao)歸功(gong)于時代(dai)和(he)(he)國家的(de)宏觀(guan)策略，發展芯(xin)片，發展硬科(ke)技(ji)和(he)(he)以前的(de)互(hu)聯網創(chuang)(chuang)業不(bu)同，需(xu)要(yao)從業者既聰明，又嚴謹，更要(yao)能沉下心來做(zuo)事(shi)情，這些(xie)正是清華(hua)和(he)(he)其(qi)他一(yi)流院校(xiao)所培養學生的(de)必備素質。
彭昭：感謝(xie)兩(liang)位帶給我們的(de)精彩分享!再次謝(xie)謝(xie)呂總，謝(xie)謝(xie)王總。
呂悅川&王志軍：謝(xie)謝(xie)彭昭，謝(xie)謝(xie)物聯(lian)網智庫。
