工業物聯網（IIoT）是將(jiang)具有感知、監(jian)控(kong)能(neng)力的各(ge)類采集、控(kong)制傳感器或(huo)控(kong)制器，以及移動通(tong)信(xin)、智(zhi)能(neng)分析等(deng)技(ji)(ji)術不斷融入到工業(ye)(ye)生產過程各(ge)個(ge)環節，從(cong)而大幅提高制造效率，改善產品質量，降低產品成本和(he)資源消耗，最(zui)終實(shi)(shi)現將(jiang)傳統工業(ye)(ye)提升(sheng)到智(zhi)能(neng)化(hua)的新階段。IIoT是分布式控(kong)制系統（DCS）的發展，它通(tong)過使用云計算來(lai)完善和(he)優化(hua)過程控(kong)制，從(cong)而實(shi)(shi)現了更高程度的自(zi)動化(hua)。今天(tian)，同花順專家團專訪了映(ying)翰通(tong)董事(shi)、總經理李(li)紅(hong)雨(yu)女士，和(he)大家聊(liao)一聊(liao)工業(ye)(ye)物聯網技(ji)(ji)術和(he)映(ying)翰通(tong)的發展情況(kuang)。
嘉賓介紹：李紅雨 映翰通董事 總經理
訪談內容明細：
（一）
同花順專家團：請您為同花順的投資者朋友們簡單介紹下映翰通。
總經理李紅雨：公司(si)成立于(yu)2001年，自(zi)成立之初(chu)一直專注于(yu)工(gong)業物聯(lian)網(wang)技(ji)術的研發和(he)應(ying)用(yong)(yong)(yong)，為客戶提(ti)供(gong)工(gong)業物聯(lian)網(wang)通信（M2M）產品以及物聯(lian)網(wang)（IoT）領域“云+端(duan)”整體解決(jue)(jue)方案。公司(si)以“堅持技(ji)術創(chuang)新，打造自(zi)有(you)(you)品牌，推動行(xing)業進步”為總體發展戰略目標，致(zhi)力(li)(li)于(yu)成為工(gong)業物聯(lian)網(wang)行(xing)業的引(yin)領者，利(li)用(yong)(yong)(yong)物聯(lian)網(wang)技(ji)術幫(bang)助行(xing)業用(yong)(yong)(yong)戶有(you)(you)效(xiao)收(shou)集和(he)利(li)用(yong)(yong)(yong)生產運(yun)營過程中產生的海量(liang)數(shu)據，以提(ti)高生產效(xiao)率和(he)決(jue)(jue)策能力(li)(li)，實現智能化升級(ji)。
公(gong)司的主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)包括(kuo)工(gong)(gong)業(ye)無(wu)(wu)線路由器(qi)、無(wu)(wu)線數據終端、邊緣計(ji)算網(wang)(wang)關、車載網(wang)(wang)關、工(gong)(gong)業(ye)以(yi)太網(wang)(wang)交換(huan)機等(deng)工(gong)(gong)業(ye)物聯網(wang)(wang)通信產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)智能配電網(wang)(wang)狀(zhuang)態監測系統產(chan)品(pin)、智能售貨控制(zhi)系統產(chan)品(pin)、智能車聯網(wang)(wang)系統產(chan)品(pin)等(deng)物聯網(wang)(wang)創(chuang)新解決方(fang)案。
經過(guo)多年的(de)市場(chang)開拓，公(gong)司(si)始終堅持打造自主高端品牌(pai)(pai)，產品廣泛(fan)應(ying)用于電(dian)力、工(gong)控、交通、零(ling)售(shou)、醫療、環保等行業(ye)，市場(chang)范圍(wei)覆蓋中國(guo)、美國(guo)、德國(guo)、英(ying)國(guo)、意大利等全球主要發達工(gong)業(ye)國(guo)家，客戶及合作(zuo)伙伴包(bao)括國(guo)家電(dian)網、南方(fang)電(dian)網、通用電(dian)氣、施(shi)耐德電(dian)氣、飛利浦、羅克韋爾、可口可樂、百事可樂等世界知名(ming)企業(ye)。經過(guo)多年耕耘，公(gong)司(si)取得了(le)(le)顯著(zhu)的(de)先(xian)發優勢，建(jian)立了(le)(le)產品可靠(kao)、技(ji)術先(xian)進、經營誠信的(de)市場(chang)認知度，樹立了(le)(le)良(liang)好(hao)的(de)品牌(pai)(pai)形(xing)象。
（二）
同花順專家團：映翰通主營業務所在的工業物聯網領域的市場空間有多大？目前行業增速大概是多少？
總經理李紅雨：工業物(wu)聯網市場(chang)產品主(zhu)要(yao)分為(wei)解決方(fang)案、服務、連接性(xing)設備等，而(er)應(ying)用場(chang)景主(zhu)要(yao)包括(kuo)智能機器人、預測(ce)性(xing)維護(hu)、工廠(chang)維護(hu)、遠程(cheng)監控、資(zi)(zi)產和資(zi)(zi)源(yuan)優(you)化、物(wu)流和供應(ying)鏈(lian)倉儲管(guan)(guan)理以(yi)及生產流程(cheng)管(guan)(guan)理等，重點垂直行業包括(kuo)汽(qi)車、農業、能源(yuan)和公用事業、醫療保(bao)健、制造業、石油和天然氣、運(yun)輸(shu)、零(ling)售等。
近年來，伴隨著以5G、云計算、大數據、人工智能等為代表的新(xin)(xin)一代信息技(ji)術逐漸與工(gong)業(ye)新(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)工(gong)藝、新(xin)(xin)能(neng)源、先(xian)進制造等創新(xin)(xin)成果跨(kua)界融合，各行業(ye)對(dui)IIoT解決方案的投(tou)資和需求不斷增長，該細分市場也(ye)將在預測期內實現快速(su)增長。
據全球的(de)市場研究(jiu)公(gong)司Meticulous Research發布(bu)了一份研究(jiu)報告，從2020年到(dao)2027年，工業(ye)物聯網(IIOT)市場預計(ji)將以(yi)16.7%的(de)復合年增長率增長，到(dao)2027年將達到(dao)2634億美元(yuan)。
（三）
同花順專家團：工業物聯網細分行業和應用場景眾多，貴公司如何有效覆蓋和拓展市場的？
總經理李紅雨：工業物聯網下游應用領域眾多，公司目標市場主要聚焦于工業IoT、數字能源、智慧商業、企業網絡、車載與運輸五大業務板塊，產品和服務廣泛應用于智能電力、數字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等(deng)眾多細(xi)分行(xing)業市場，為工業物聯(lian)網行(xing)業提供從傳感控(kong)制到通訊，從數據(ju)(ju)采(cai)集到數據(ju)(ju)匯(hui)聚與大數據(ju)(ju)分析的多種(zhong)解決方案。
面(mian)對(dui)下(xia)游(you)客戶(hu)嚴重碎片化的特征，公司(si)借助數字化營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，打通(tong)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，形成雙輪驅動(dong)，積極在營(ying)銷(xiao)(xiao)側(ce)及銷(xiao)(xiao)售(shou)側(ce)做了(le)如下(xia)相關工作：
（1）在營銷側，構建數字(zi)化營銷體系，強化企(qi)業品牌形象，提升效(xiao)率
公(gong)(gong)(gong)司一直(zhi)加(jia)強數(shu)字化營(ying)銷方式(shi)(shi)，調整數(shu)字化營(ying)銷架構和(he)流程，完善從線(xian)索到贏(ying)單的(de)閉環工作(zuo)，通過移動互聯網新媒體宣(xuan)傳公(gong)(gong)(gong)司品牌和(he)推(tui)(tui)廣公(gong)(gong)(gong)司業務；積極開展在各種(zhong)知名(ming)平臺進(jin)行線(xian)上(shang)(shang)(shang)推(tui)(tui)廣活動，通過直(zhi)播(bo)、線(xian)上(shang)(shang)(shang)研討會等形式(shi)(shi)向(xiang)海內(nei)外客戶推(tui)(tui)介公(gong)(gong)(gong)司產品和(he)方案；建設線(xian)上(shang)(shang)(shang)技術論(lun)壇(tan)，豐富線(xian)上(shang)(shang)(shang)營(ying)銷的(de)內(nei)容和(he)形式(shi)(shi)，觸及并(bing)覆蓋更大的(de)市場范(fan)圍，打造內(nei)容豐富、充滿活力的(de)線(xian)上(shang)(shang)(shang)生態圈(quan)。
（2）在(zai)銷(xiao)售側，打通線上線下銷(xiao)售渠道，形(xing)成雙輪驅動覆蓋更大的市(shi)場
u持續打造國內外電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)（京東、天貓、亞馬遜(xun)、海外獨立站(zhan)），利用線上渠道，一是(shi)滿足(zu)小客戶線上購物的(de)需求，二是(shi)提升(sheng)了流量獲取以及分(fen)析(xi)的(de)能力，電(dian)(dian)商(shang)收入貢獻(xian)率不(bu)斷提升(sheng)，2022年(nian)上半年(nian)，公司電(dian)(dian)商(shang)實現(xian)收入1,028.10萬元(yuan)，同比增(zeng)長317.80%。
v公司采用全銷(xiao)(xiao)售(shou)平臺(tai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)(ce)略，確定并(bing)實施了以發展(zhan)大客戶為(wei)主要目標，代理(li)商為(wei)輔助渠道的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)(ce)略，面對大客戶，由公司線下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員直接跟蹤服務其需求(qiu)，公司對銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊不斷進行(xing)優化和升級(ji)，針對薄弱(ruo)環節(jie)進行(xing)培(pei)訓提升，適應行(xing)業(ye)需求(qiu)的(de)(de)不斷更(geng)新變化。
w針(zhen)對海(hai)外市(shi)(shi)場，公司(si)設立了美(mei)國子公司(si)，歐洲(zhou)孫公司(si)，已初步完成(cheng)在海(hai)外主(zhu)要客(ke)戶的(de)(de)市(shi)(shi)場布局，海(hai)外營銷渠(qu)道基本形(xing)成(cheng)；積極與渠(qu)道集(ji)成(cheng)商(shang)、運營商(shang)合作，通過(guo)這幾年的(de)(de)努力，品(pin)牌建設已見成(cheng)效，品(pin)牌認(ren)知度(du)提升，目前產(chan)品(pin)主(zhu)要銷往歐美(mei)工(gong)業(ye)發(fa)達國家地區，2022年上(shang)半年，海(hai)外市(shi)(shi)場業(ye)務(wu)收(shou)入7,724.53萬元，占比為38.82%，若剔(ti)智能(neng)空調業(ye)務(wu)收(shou)入不并(bing)表的(de)(de)因素，海(hai)外收(shou)入實(shi)際同比增(zeng)長(chang)為59.39%。
（四）
同花順專家團：目前公司在行業中處于什么樣的位置？您認為，公司的核心競爭力是什么？與同行相比，有什么競爭優勢？
總經理李紅雨：公司(si)作(zuo)為較(jiao)早進(jin)入工(gong)業物(wu)聯(lian)網產(chan)品研發、制造、銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高新技術(shu)(shu)企業，扎根(gen)于(yu)技術(shu)(shu)研發，布局(ju)于(yu)物(wu)聯(lian)網大(da)產(chan)業鏈，抓住了(le)(le)國(guo)內物(wu)聯(lian)網行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展契機，在智能(neng)電力、智能(neng)制造、智能(neng)零售、智慧城市等(deng)領(ling)域擁有(you)了(le)(le)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，并(bing)形(xing)成了(le)(le)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)知名度。公司(si)一直以“工(gong)業物(wu)聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領(ling)者”作(zuo)為目(mu)標砥(di)礪前行，產(chan)品在行業內具有(you)突(tu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭力。公司(si)客戶(hu)及合作(zuo)伙伴(ban)覆蓋了(le)(le)國(guo)家電網、南方電網、通用電氣、施耐(nai)德電氣、飛(fei)利浦(pu)、澳柯(ke)瑪、農夫山泉(quan)、可(ke)口可(ke)樂、百事可(ke)樂等(deng)世界(jie)知名企業。與這些知名企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)合作(zuo)伙伴(ban)關系代表了(le)(le)業界(jie)對公司(si)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛認可(ke)。經(jing)過(guo)十多年經(jing)營，公司(si)逐漸建立(li)了(le)(le)產(chan)品可(ke)靠、技術(shu)(shu)先進(jin)、經(jing)營誠信的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)認知度，樹立(li)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形(xing)象。
公司的核心競爭力及優勢主要體現在公司研發及產品本身兩個方面，第一是公司的技術與研發優勢，首先，公司擁有成熟穩定的研發團隊，公司在多年的技術沉淀和項目經驗中形成了一只技術成熟、敢于創新、深入了解行業應用、能及時捕捉行業前沿技術信息、具有豐富理論和實踐經驗的研發團隊，研發團隊骨干人員在公司服務多年，有多年的行業經驗積累；公司研發團隊擁有深厚的技術積累與創新發展思維，基于長期在工業物聯網市場的項目沉淀和積累，公司在嵌入式系統軟件、各類網絡協議棧、高可靠性硬件產品的設計和產品化、高速信號和數模混合信號設計、傳感器設計與應用、物聯網基礎云平臺設計和運維、大數據和人工智能等技術領域積累了全面的自主研發經驗；具有豐富的深度整合和跨界創新能力，公(gong)司在(zai)物(wu)聯網(wang)技(ji)(ji)術(shu)領域具(ju)有較為全(quan)面的技(ji)(ji)術(shu)積累，在(zai)物(wu)聯網(wang)的不同層次均有技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發(fa)，具(ju)備物(wu)聯網(wang)垂直(zhi)應用的深度整合和跨界(jie)創新能力，未來公(gong)司還將(jiang)繼續依托(tuo)這一優(you)勢，遵(zun)從“持續孵化工業物(wu)聯網(wang)垂直(zhi)應用解(jie)(jie)決(jue)方案(an)”的發(fa)展戰略(lve)，開發(fa)更多的物(wu)聯網(wang)垂直(zhi)應用解(jie)(jie)決(jue)方案(an)產品，通過綜(zong)合性的解(jie)(jie)決(jue)方案(an)，提升整體(ti)競爭(zheng)力。
第二是公司的產品優勢，公司的(de)(de)工(gong)(gong)業物聯網通信(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)主(zhu)要面向各(ge)種工(gong)(gong)業應用(yong)(yong)(yong)領域，用(yong)(yong)(yong)于各(ge)種無人值(zhi)守環境下，適(shi)用(yong)(yong)(yong)場景(jing)工(gong)(gong)業設(she)(she)備的(de)(de)聯網。這些應用(yong)(yong)(yong)場景(jing)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)環境適(shi)應性、電(dian)磁兼(jian)容性、長期(qi)運行穩(wen)定性等(deng)(deng)方面有特殊(shu)的(de)(de)高(gao)要求(qiu)。公司經過(guo)多年的(de)(de)研發(fa)(fa)探索，積累了豐(feng)富的(de)(de)高(gao)可(ke)靠(kao)性工(gong)(gong)業電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)(she)計(ji)經驗，并通過(guo)技術的(de)(de)平(ping)臺(tai)化形成了INOS網絡(luo)操作(zuo)系統及多個(ge)硬件平(ping)臺(tai)和(he)設(she)(she)計(ji)模式，在多個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線中復用(yong)(yong)(yong)。共用(yong)(yong)(yong)技術平(ping)臺(tai)顯著(zhu)提高(gao)了新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)(fa)速(su)度(du)和(he)成功(gong)率(lv)，降(jiang)低了研發(fa)(fa)成本，公司以(yi)此方式成功(gong)開發(fa)(fa)了工(gong)(gong)業無線路由器、無線數據終端(duan)、工(gong)(gong)業以(yi)太網交換機、邊緣計(ji)算(suan)網關和(he)車(che)載(zai)網關等(deng)(deng)多個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)系列(lie)，具(ju)備產(chan)(chan)(chan)品(pin)線齊(qi)全(quan)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)功(gong)能豐(feng)富、適(shi)用(yong)(yong)(yong)于配電(dian)網等(deng)(deng)惡劣(lie)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境、工(gong)(gong)作(zuo)溫度(du)較寬、抗電(dian)磁干擾能力強、功(gong)耗低、可(ke)靠(kao)性好等(deng)(deng)優(you)點，贏得了市場口碑(bei)。
以上這兩個(ge)重要(yao)的方(fang)面(mian)是公司(si)深耕工業物(wu)聯網領域(yu)二十年(nian)，在(zai)智(zhi)能電力、智(zhi)能制造、智(zhi)能零售(shou)、智(zhi)慧城市等領域(yu)積(ji)累大(da)批國內(nei)外優質客(ke)(ke)戶(hu)，良好(hao)的客(ke)(ke)戶(hu)資源，為公司(si)持續穩定發(fa)展提供有(you)力保障(zhang)的基礎。
（五）
同花順專家團：據了解，映翰通有“智能配電網狀態監測系統產品”，在對配電投資加大的背景下，電力領域的產品增長情況如何，目前在手訂單有多少？“碳中和、碳達峰”是國家的戰略目標，貴公司在這方面有什么應對舉措？
總經理李紅雨：“智能配電網(wang)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)監測(ce)系(xi)(xi)統產品(pin)”（簡稱：IWOS）是公司針對中壓(ya)配電網(wang)架(jia)空(kong)線(xian)路(lu)(lu)的(de)故障定位(wei)(wei)和狀(zhuang)(zhuang)態(tai)監測(ce)需求開發的(de)物聯(lian)網(wang)整(zheng)體解(jie)決(jue)(jue)方案產品(pin)。公司創造性地(di)提出同步監測(ce)三相(xiang)電流合(he)成(cheng)零序(xu)電流的(de)技(ji)術路(lu)(lu)線(xian)，采用暫態(tai)錄波方式進行(xing)(xing)故障監測(ce)，解(jie)決(jue)(jue)了(le)困擾電力系(xi)(xi)統多年的(de)“小電流接(jie)地(di)系(xi)(xi)統單相(xiang)接(jie)地(di)故障檢測(ce)和定位(wei)(wei)”這(zhe)一行(xing)(xing)業難題，基于(yu)人工智能算法提供中壓(ya)配電網(wang)架(jia)空(kong)線(xian)路(lu)(lu)故障類(lei)型識別、線(xian)路(lu)(lu)工況(kuang)分析、線(xian)路(lu)(lu)健康狀(zhuang)(zhuang)態(tai)評估和故障預測(ce)等高級功能。IWOS讓配電網(wang)線(xian)路(lu)(lu)實現透(tou)明化(hua)(hua)、可視(shi)化(hua)(hua)、可計算、可預測(ce)，幫助電網(wang)公司掌(zhang)握架(jia)空(kong)線(xian)路(lu)(lu)的(de)運行(xing)(xing)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，及時識別線(xian)路(lu)(lu)風險，快速(su)排除線(xian)路(lu)(lu)故障，保障電力輸(shu)送。
在(zai)(zai)我國推進碳(tan)達(da)峰(feng)、碳(tan)中和的(de)(de)(de)大背景下，“主力(li)(li)軍”電(dian)(dian)力(li)(li)行業將構建以新能源(yuan)為主體(ti)的(de)(de)(de)新型電(dian)(dian)力(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)，實現能源(yuan)轉(zhuan)型，而(er)構建新型電(dian)(dian)力(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)，發(fa)展(zhan)數字電(dian)(dian)網(wang)勢(shi)在(zai)(zai)必(bi)行，數字化是(shi)推動(dong)(dong)電(dian)(dian)力(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)源(yuan)網(wang)荷儲各環(huan)節協調互動(dong)(dong)的(de)(de)(de)有(you)(you)力(li)(li)抓(zhua)手；從整(zheng)個電(dian)(dian)網(wang)系(xi)(xi)統(tong)來看(kan)，電(dian)(dian)力(li)(li)配(pei)(pei)(pei)網(wang)自動(dong)(dong)化覆(fu)蓋(gai)和運維管理(li)一直是(shi)電(dian)(dian)力(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)相(xiang)對(dui)薄弱的(de)(de)(de)環(huan)節，為了實現電(dian)(dian)力(li)(li)配(pei)(pei)(pei)網(wang)的(de)(de)(de)數字化和精(jing)細化管控，未來電(dian)(dian)網(wang)對(dui)配(pei)(pei)(pei)網(wang)端的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資應該會有(you)(you)所傾(qing)斜，是(shi)其(qi)重點投(tou)(tou)入(ru)的(de)(de)(de)一個領域，整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)行業環(huan)境有(you)(you)利于公司工(gong)業無線通信產(chan)品及智(zhi)能配(pei)(pei)(pei)電(dian)(dian)網(wang)狀態監測系(xi)(xi)統(tong)產(chan)品（IWOS）的(de)(de)(de)市(shi)場發(fa)展(zhan)。
公(gong)(gong)司在(zai)電力(li)領域銷售(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)品有(you)兩(liang)種(zhong)，一種(zhong)是工業無(wu)線(xian)通(tong)信(xin)產(chan)(chan)品中的(de)(de)無(wu)線(xian)數據終端產(chan)(chan)品，該(gai)產(chan)(chan)品的(de)(de)客(ke)戶(hu)主要(yao)是電力(li)二次設備廠商，公(gong)(gong)司產(chan)(chan)品的(de)(de)市場(chang)空間會隨著配電網自動(dong)化覆蓋(gai)范(fan)圍的(de)(de)增(zeng)(zeng)加而(er)增(zeng)(zeng)加；另外一種(zhong)產(chan)(chan)品是智能配網狀態監測系統產(chan)(chan)品，該(gai)產(chan)(chan)品我們是通(tong)過直接參(can)與(yu)國網的(de)(de)招標以(yi)及通(tong)過與(yu)合作伙伴(ban)合作進(jin)行銷售(shou)。從2022年(nian)上半年(nian)的(de)(de)中標情況(kuang)看，公(gong)(gong)司已經取得市場(chang)已公(gong)(gong)開招標數量(liang)的(de)(de)近40%。
另外，公司的智能配電網狀態監測系統產品(pin)由海(hai)外市(shi)場團隊同時做海(hai)外推廣，公司會與當地的集成(cheng)商或者設備廠(chang)商進行合作(zuo)，實現(xian)項(xiang)目最終落地，目前，產品(pin)已(yi)經在沙特、泰國、印度尼西(xi)亞、馬來西(xi)亞等多個國家開展試點應用，在馬來西(xi)亞已(yi)經實現(xian)小(xiao)批量供貨，未來會全面拓展歐(ou)洲(zhou)，北美，南美，亞洲(zhou)等海(hai)外市(shi)場。
（六）
同花順專家團：根據貴公司2022年半年報數據顯示，營收增長同比持平，這是什么原因呢？本年度剩余季度經營情況如何？
總經理李紅雨：2022年上(shang)半年，公司(si)(si)實現(xian)營業收(shou)入(ru)19,896.01萬(wan)(wan)元，同比增長0.51%，歸屬于上(shang)市公司(si)(si)股(gu)東的凈利潤3,815.11萬(wan)(wan)元，同比增長13.25%，歸屬于上(shang)市公司(si)(si)股(gu)東的扣除非經常性損益的凈利潤3,396.87萬(wan)(wan)元，同比增長10.81%。主要原因有(you)以下幾點：
第一，2022年(nian)上半年(nian)，疫情(qing)在全國(guo)各地反復出(chu)現，且持續時(shi)間(jian)較長，導致部(bu)分北京、上海等部(bu)分省份(fen)各行業基(ji)本停(ting)滯，對公司業務拓(tuo)展（存在項目停(ting)滯、縮(suo)減、延(yan)期等情(qing)況(kuang)）、供應鏈(lian)方面產生(sheng)了一定的影響；
第二，2021年9月(yue)，宜(yi)所（廣東(dong)(dong)）智能科技有限公司(si)增資擴股(gu)，公司(si)股(gu)權比例被動稀釋下降(jiang)至28.33%，宜(yi)所（廣東(dong)(dong)）智能科技有限公司(si)的(de)收(shou)入在不再納入合(he)并(bing)范圍，若(ruo)剔除此因素影(ying)響，報告期內收(shou)入實(shi)際(ji)增長為(wei)15.50%。
從(cong)整體(ti)來看，公司各銷售團(tuan)隊(dui)項目儲備情(qing)況不錯(cuo)，但具(ju)體(ti)落(luo)地(di)情(qing)況會(hui)受(shou)到(dao)整個社(she)會(hui)環境（疫(yi)情(qing)等原因）的影響。
（七）
同花順專家團：海外業務對公司業務貢獻占比很大，請您講講海外業務情況，以及未來是否有持續“出海”的拓展計劃？
總經理李紅雨：目前，公(gong)司在(zai)海(hai)(hai)外市(shi)場的(de)(de)主(zhu)打產(chan)品以工業(ye)(ye)(ye)物聯網(wang)通信產(chan)品中(zhong)的(de)(de)無線路由(you)器、邊緣計算(suan)網(wang)關、車載(zai)網(wang)關為(wei)主(zhu)，2022年上半年，公(gong)司繼續拓展以發達工業(ye)(ye)(ye)國家為(wei)主(zhu)的(de)(de)海(hai)(hai)外市(shi)場，海(hai)(hai)外市(shi)場拓展成果(guo)顯(xian)著，公(gong)司海(hai)(hai)外市(shi)場的(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)績仍實現了快速增長，2022年上半年，海(hai)(hai)外市(shi)場業(ye)(ye)(ye)務(wu)收入(ru)(ru)7,724.53萬元(yuan)，占比(bi)為(wei)38.82%，海(hai)(hai)外業(ye)(ye)(ye)務(wu)在(zai)公(gong)司整體營業(ye)(ye)(ye)收入(ru)(ru)中(zhong)占比(bi)不斷提高。若剔智能空調業(ye)(ye)(ye)務(wu)收入(ru)(ru)不并表的(de)(de)因素，海(hai)(hai)外收入(ru)(ru)實際同比(bi)增長為(wei)59.39%。
在海(hai)外(wai)市場的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)拓展(zhan)方(fang)面，公(gong)司(si)主(zhu)(zhu)要(yao)通(tong)過線上(shang)與線下相結(jie)合的方(fang)式進行海(hai)外(wai)市場拓展(zhan)，在線上(shang)：公(gong)司(si)建(jian)立(li)了(le)海(hai)外(wai)垂直獨立(li)網站進行線上(shang)推廣(guang)，經過不斷(duan)的摸索運營取得有(you)效(xiao)(xiao)的推廣(guang)方(fang)法，目前銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入的貢獻(xian)率不斷(duan)提升(sheng)；在線下，一是公(gong)司(si)設立(li)了(le)美國子(zi)公(gong)司(si)，歐洲孫公(gong)司(si)，公(gong)司(si)已(yi)初步完(wan)成(cheng)在海(hai)外(wai)主(zhu)(zhu)要(yao)客戶的市場布(bu)局，海(hai)外(wai)營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)基(ji)本形成(cheng)；二(er)是國內海(hai)外(wai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的建(jian)設，增加(jia)國內銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員；三是積極(ji)與渠(qu)(qu)道(dao)(dao)集成(cheng)商(shang)、運營商(shang)合作，通(tong)過這幾年的努(nu)力(li)，品牌建(jian)設已(yi)見成(cheng)效(xiao)(xiao)，品牌認知度(du)提升(sheng)，從(cong)項(xiang)目儲備上(shang)來看，市場上(shang)升(sheng)空(kong)間大。
公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)持(chi)續(xu)走出國門(men)，海(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)一直是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)重點把握(wo)的市(shi)(shi)場(chang)，目(mu)前公(gong)司(si)(si)一方面集中力量(liang)將公(gong)司(si)(si)的無(wu)線通信產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（工業無(wu)線路由器、邊緣計算網關、車(che)載(zai)網關等(deng)等(deng)）更多(duo)的推向(xiang)海(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)，在(zai)不斷的市(shi)(shi)場(chang)拓展(zhan)中，我們發現公(gong)司(si)(si)的無(wu)線通信產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)無(wu)線路由器、車(che)載(zai)網關等(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)有較強的競爭力，目(mu)前公(gong)司(si)(si)的通信產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率還很低，未來具有很大(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)成長空(kong)間(jian)；二是(shi)(shi)將公(gong)司(si)(si)的智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能配電網狀態監測系統(tong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（IWOS）向(xiang)海(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)推廣，目(mu)前IWOS產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已經在(zai)境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)十幾個國家或地區(qu)進行(xing)了試(shi)點；三是(shi)(shi)境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)的非智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能售(shou)貨機(ji)(ji)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能化改(gai)造(zao)預(yu)期，境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)售(shou)貨機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)非智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能機(ji)(ji)存量(liang)很大(da)(da)（上千(qian)萬臺），由于移動支(zhi)付(fu)(fu)手(shou)段在(zai)境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)普及度不高，目(mu)前，公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已先在(zai)移動支(zhi)付(fu)(fu)應(ying)用比(bi)較普及的東南(nan)亞國家進行(xing)推廣，隨著移動支(zhi)付(fu)(fu)手(shou)段在(zai)海(hai)外(wai)(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)的普及，未來境(jing)外(wai)(wai)(wai)(wai)非智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能售(shou)貨機(ji)(ji)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能化改(gai)造(zao)的空(kong)間(jian)很大(da)(da)。
（八）
同花順專家團：目前貴司的研發人員占比有多少，人才分布情況如何？
總經理李紅雨：截止2022年6月30日，公(gong)(gong)司研發(fa)人(ren)員166人(ren)，占公(gong)(gong)司總人(ren)數的42.13%，同比增長26.72%。公(gong)(gong)司的人(ren)才分(fen)布(bu)主要在研發(fa)、銷(xiao)售部門(men)。
（九）
同花順專家團：研發費用占公司成本結構的比重是多少？未來公司在研發上有什么規劃，在研發投入上是否會持續增長？
總經理李紅雨：2022年6月30日(ri)，公司研發(fa)費用占(zhan)公司成本的(de)23.15%，占(zhan)營業收(shou)入的(de)12.45%，公司未來會在研發(fa)上繼續加(jia)大投入。
研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)核心競爭力(li)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)方面會持續加(jia)(jia)強研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)投入，堅持技術(shu)(shu)(shu)創新策(ce)略，保持技術(shu)(shu)(shu)先進性是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)所處行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重中之重，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)通過(guo)加(jia)(jia)大研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)投入，保持公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)相關技術(shu)(shu)(shu)契合行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)需(xu)求，加(jia)(jia)強前瞻(zhan)性的(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)工(gong)作，保持公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)領先力(li)。一(yi)是(shi)(shi)加(jia)(jia)快已有(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)迭代節奏，讓公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)快速響應(ying)市場(chang)(chang)需(xu)求、更(geng)好(hao)的(de)(de)契合行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用，搶占更(geng)大的(de)(de)市場(chang)(chang)份額(e)；二(er)是(shi)(shi)對一(yi)些有(you)市場(chang)(chang)潛力(li)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)深入挖掘，開拓更(geng)多創新的(de)(de)物聯網(wang)垂(chui)直應(ying)用方案(an)；三是(shi)(shi)在(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)大云戰(zhan)略的(de)(de)基礎上(shang)，面向不同(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)孵化和優化多條(tiao)SaaS產(chan)品(pin)(pin)線，將公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)設備接入云端(duan)，客戶可(ke)根據自身(shen)需(xu)求訂閱不同(tong)服務，挖掘大數據價值；四是(shi)(shi)加(jia)(jia)強人工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)、云計算、信息(xi)技術(shu)(shu)(shu)、網(wang)絡安全等新技術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)學習，加(jia)(jia)大AI的(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)投入，充分應(ying)用人工(gong)智(zhi)能(neng)(neng)與公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)融(rong)合，為用戶增效降本。
（十）
同花順專家團：您覺得現在映翰通的股價和市值是否真實反映了貴司的企業實力，對此您有什么看法？有說法認為目前科創板流動性不足，您對此又有什么樣的見解？
總經理李紅雨：公司以“堅持技術創新，打造自有品牌，推動行業進步”為總體發展戰略目標，目標是成為工業物聯網的引領者，持續推進“云+端”物聯網解決方案，打造領先的工業大數據匯聚與云管理服務，逐步建立物聯網應用市(shi)場和生態系統，為(wei)工業經濟賦(fu)能。我(wo)認為(wei)，目前的股價和市(shi)值沒(mei)有真正反應公司的實力，從以下幾個方面來看：
第一，隨著工業互聯網在(zai)全(quan)球范圍內蓬勃(bo)興起，世界各國都(dou)希望抓住這(zhe)一新(xin)(xin)的(de)(de)機遇來實現本國產(chan)業(ye)(ye)(ye)轉型升級；全(quan)球工(gong)業(ye)(ye)(ye)物聯(lian)網處(chu)于蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)上升期，5G技術，人(ren)工(gong)智能，邊緣計算等新(xin)(xin)技術將推動工(gong)業(ye)(ye)(ye)物聯(lian)網的(de)(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展(zhan)；我國政府在(zai)政策上大力(li)支持工(gong)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，中央關(guan)于工(gong)業(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網、推動數字經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)等戰略工(gong)作的(de)(de)部(bu)署(shu)，都(dou)使(shi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)物聯(lian)網迎來發(fa)(fa)展(zhan)新(xin)(xin)機遇，公司所(suo)處(chu)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市場空間很大。
第二，公(gong)(gong)司(si)耕(geng)耘在(zai)工(gong)(gong)業(ye)物聯網(wang)領域(yu)20余載，在(zai)研(yan)發(fa)(fa)方面，我們擁有一只技(ji)術(shu)成(cheng)熟、敢于創(chuang)(chuang)新(xin)、深入了(le)(le)解行(xing)業(ye)應用、能及(ji)時捕捉行(xing)業(ye)前(qian)沿技(ji)術(shu)信(xin)息、具(ju)(ju)有豐富理論和實(shi)踐(jian)經(jing)(jing)驗的(de)研(yan)發(fa)(fa)團隊，團隊具(ju)(ju)備深厚的(de)技(ji)術(shu)積累與創(chuang)(chuang)新(xin)發(fa)(fa)展思維、豐富的(de)深度整合和跨界創(chuang)(chuang)新(xin)能力；在(zai)產(chan)品方面，公(gong)(gong)司(si)經(jing)(jing)過多(duo)年的(de)研(yan)發(fa)(fa)探索，積累了(le)(le)豐富的(de)高可靠(kao)性(xing)工(gong)(gong)業(ye)電子產(chan)品設計(ji)經(jing)(jing)驗，并通(tong)過技(ji)術(shu)的(de)平臺化(hua)形(xing)成(cheng)了(le)(le)INOS網(wang)絡(luo)操作(zuo)系(xi)統及(ji)多(duo)個硬件平臺和設計(ji)模式(shi)，在(zai)多(duo)個產(chan)品線中復用。共用技(ji)術(shu)平臺顯著提高了(le)(le)新(xin)產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)(fa)速度和成(cheng)功率，降低了(le)(le)研(yan)發(fa)(fa)成(cheng)本，公(gong)(gong)司(si)產(chan)品具(ju)(ju)備產(chan)品線齊(qi)全、功能豐富、適用于配電網(wang)等惡劣(lie)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)、工(gong)(gong)作(zuo)溫度較(jiao)寬、抗電磁干(gan)擾能力強(qiang)、功耗低、可靠(kao)性(xing)好等優點，贏得(de)了(le)(le)市場口(kou)碑。
目(mu)前，工業(ye)(ye)(ye)(ye)物(wu)聯網在(zai)(zai)各行業(ye)(ye)(ye)(ye)中開(kai)始廣泛(fan)應(ying)用(yong)，正處(chu)于小規(gui)模試(shi)用(yong)向大規(gui)模應(ying)用(yong)過渡的(de)(de)初(chu)始階段，盡管目(mu)前公司(si)總體(ti)營收規(gui)模不大，但(dan)是(shi)從整個工業(ye)(ye)(ye)(ye)物(wu)聯網行業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)模及增長(chang)趨勢(shi)、公司(si)聚焦的(de)(de)五大業(ye)(ye)(ye)(ye)務版塊的(de)(de)規(gui)模和增速(su)來看(kan)，未來的(de)(de)公司(si)在(zai)(zai)營收規(gui)模一定會遠(yuan)超于現(xian)在(zai)(zai)，從長(chang)遠(yuan)來看(kan)，萬物(wu)互聯是(shi)大勢(shi)所趨，我(wo)(wo)們(men)會懷(huai)揣夢想，利用(yong)公司(si)的(de)(de)先發優勢(shi)，不斷耕耘，未來會有更大的(de)(de)空間等著我(wo)(wo)們(men)去實現(xian)。
最后(hou)，短期股(gu)價的波動受很多因素的影響，希望各位股(gu)東(dong)看重的是映翰通的潛(qian)力，可以陪伴公(gong)司一起成長。
（十一）
同花順專家團：貴公司關于(yu)SaaS服務的發展(zhan)規劃是什么？
總經理李紅雨：公司(si)(si)整體戰略目(mu)標是(shi)面(mian)向行業(ye)(ye)深入業(ye)(ye)務應(ying)用(yong)提(ti)供領域(yu)內(nei)“云(yun)(yun)(yun)(yun)+端(duan)”解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案，“端(duan)”承(cheng)載于映翰通(tong)多年來(lai)的(de)(de)(de)智(zhi)能硬件(jian)積累，“云(yun)(yun)(yun)(yun)”則是(shi)以SaaS服(fu)務的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)提(ti)供多種(zhong)行業(ye)(ye)云(yun)(yun)(yun)(yun)應(ying)用(yong)。公司(si)(si)當前(qian)已經孵化(hua)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案有星漢(han)云(yun)(yun)(yun)(yun)管(guan)理(li)網(wang)絡解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案、IoT設備云(yun)(yun)(yun)(yun)管(guan)理(li)解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案、智(zhi)慧工(gong)業(ye)(ye)云(yun)(yun)(yun)(yun)組態解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案、智(zhi)慧新(xin)零售解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案、智(zhi)能化(hua)配(pei)電網(wang)線路狀(zhuang)態監測主(zhu)站系統，方(fang)(fang)(fang)(fang)案引入了(le)SD-WAN、AI視覺識(shi)別、機(ji)器學習大數據挖掘(jue)等新(xin)新(xin)技術。承(cheng)載這(zhe)些方(fang)(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)(de)除了(le)商業(ye)(ye)路由器、M2M路由器、邊(bian)緣計算網(wang)關、工(gong)控一體機(ji)等硬件(jian)產品外，還有小星云(yun)(yun)(yun)(yun)管(guan)家、iSCADA、InVending Cloud等多個SaaS平臺。未來(lai)，公司(si)(si)還會繼續深入相關領域(yu)拓展其他行業(ye)(ye)應(ying)用(yong)，面(mian)向各行各業(ye)(ye)提(ti)供一站式(shi)SaaS云(yun)(yun)(yun)(yun)服(fu)務解決方(fang)(fang)(fang)(fang)案，讓企業(ye)(ye)客戶在不(bu)(bu)投入部署(shu)及IT運維成(cheng)本的(de)(de)(de)同時又能獲(huo)得最新(xin)的(de)(de)(de)技術應(ying)用(yong)，不(bu)(bu)斷滿足企業(ye)(ye)對信息管(guan)理(li)和業(ye)(ye)務發(fa)展的(de)(de)(de)訴(su)求。
（十二）
同花順專家團：貴公司對未來業績有何預期，未來會有哪些新的業績/利潤增長點？請您談談貴司未來的業務發展規劃。
總經理李紅雨：公司繼續加大研(yan)發(fa)及(ji)市場(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)投入(ru)，推進公司全(quan)(quan)線(xian)產品在海內外市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)，保持銷(xiao)售收入(ru)的(de)(de)快速增長。公司基于長期在工業(ye)物聯網(wang)市場(chang)的(de)(de)項(xiang)目沉淀和積累，在技術領域積累了全(quan)(quan)面的(de)(de)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)經(jing)驗，產品線(xian)豐富(fu)齊全(quan)(quan)，項(xiang)目實踐經(jing)驗豐富(fu)，同時擁(yong)有高素質的(de)(de)經(jing)營管理隊伍及(ji)專業(ye)的(de)(de)技術人才(cai)，未來將加大市場(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)力(li)度，全(quan)(quan)力(li)提升銷(xiao)售規(gui)模和市場(chang)占(zhan)有率。
公司(si)目標市(shi)場主(zhu)要(yao)聚焦于(yu)工業(ye)(ye)IoT、數字能(neng)源(yuan)、智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)商業(ye)(ye)、企業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)絡、車載與運輸五大業(ye)(ye)務板塊，產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務廣(guang)泛應用于(yu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)電力、數字能(neng)源(yuan)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)制(zhi)(zhi)造、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)零(ling)售、智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)城市(shi)等(deng)眾多細分行業(ye)(ye)市(shi)場，公司(si)的主(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)包(bao)括工業(ye)(ye)無(wu)線(xian)路由器、無(wu)線(xian)數據終端、邊緣(yuan)計算網(wang)(wang)(wang)關(guan)、車載網(wang)(wang)(wang)關(guan)、工業(ye)(ye)以太網(wang)(wang)(wang)交(jiao)換(huan)機等(deng)工業(ye)(ye)物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)通信產(chan)品(pin)(pin)，以及(ji)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)配電網(wang)(wang)(wang)狀(zhuang)態監(jian)測系(xi)統產(chan)品(pin)(pin)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)售貨控制(zhi)(zhi)系(xi)統產(chan)品(pin)(pin)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)車聯(lian)網(wang)(wang)(wang)系(xi)統產(chan)品(pin)(pin)等(deng)物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)創(chuang)新(xin)解決方案，公司(si)未來的業(ye)(ye)績增長點體現在以下幾(ji)個(ge)方面：
A:工業(ye)無(wu)線(xian)通信(xin)產(chan)(chan)品：隨(sui)著(zhu)工業(ye)互聯在全(quan)球(qiu)范圍內的(de)(de)興起(qi)，各(ge)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)連接設備的(de)(de)需(xu)求(qiu)會(hui)不斷(duan)放大(da)，公司(si)的(de)(de)工業(ye)無(wu)線(xian)通信(xin)產(chan)(chan)品未來會(hui)保持一(yi)定的(de)(de)增(zeng)速(su)，公司(si)工業(ye)通信(xin)產(chan)(chan)品中(zhong)的(de)(de)邊(bian)緣計算網關、車載網關等新(xin)產(chan)(chan)品也(ye)是公司(si)近(jin)幾年主推(tui)的(de)(de)產(chan)(chan)品，未來會(hui)隨(sui)著(zhu)整(zheng)個工業(ye)IoT行(xing)業(ye)的(de)(de)快速(su)發展而形成一(yi)定的(de)(de)規模銷(xiao)售(shou)，并保持快速(su)增(zeng)長(chang)，公司(si)研發方面也(ye)會(hui)適應市場需(xu)求(qiu)不斷(duan)推(tui)出新(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品。
B：智(zhi)能配(pei)電網狀態監測系統產(chan)品（IWOS）：目(mu)前公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)IWOS產(chan)品技(ji)術(shu)成(cheng)熟(shu)、技(ji)術(shu)領先，且經過(guo)幾年的(de)(de)(de)市場(chang)驗證，客戶(hu)對該(gai)產(chan)品的(de)(de)(de)認可度很高(gao)，IWOS硬件產(chan)品搭配(pei)公(gong)(gong)司獨有的(de)(de)(de)算法和(he)主站系統，產(chan)品競爭(zheng)優(you)勢明顯；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)電纜(lan)型(xing)暫態錄波故障指示器產(chan)品也已進入試點階段，并形(xing)成(cheng)小批量(liang)的(de)(de)(de)招投標(biao)供貨；另外(wai)，公(gong)(gong)司也積(ji)極切入數字(zi)能源領域，探(tan)索布(bu)局了新的(de)(de)(de)數字(zi)能源方向，確定了智(zhi)能低(di)壓配(pei)電解(jie)決方案的(de)(de)(de)研發方向。
C：智能(neng)售貨(huo)系(xi)統(tong)產(chan)(chan)品(pin)：一是(shi)一些頭(tou)部飲(yin)料廠商增加(jia)自(zi)(zi)助(zhu)售貨(huo)設備(bei)的布(bu)放量，擴大市(shi)場(chang)布(bu)局；二(er)是(shi)隨(sui)著疫(yi)情催(cui)生“無接觸經濟”的發展，自(zi)(zi)助(zhu)設備(bei)的需求量增加(jia)；三是(shi)海(hai)外市(shi)場(chang)舊機(ji)改(gai)造等待(dai)移動(dong)支付手段的普及，未來自(zi)(zi)助(zhu)設備(bei)市(shi)場(chang)還是(shi)一個(ge)增量的狀態。公司(si)根據市(shi)場(chang)跟蹤(zong)，確定(ding)了智能(neng)零售機(ji)器AI方案的方向，目前已經推出(chu)了羚羊購AI智能(neng)展售貨(huo)系(xi)統(tong)產(chan)(chan)品(pin)，該產(chan)(chan)品(pin)處于市(shi)場(chang)推廣期，未來潛力可(ke)期。
智能(neng)自(zi)(zi)助(zhu)設備的(de)應(ying)用場(chang)(chang)景非(fei)常豐富，公(gong)司的(de)智能(neng)售貨系統產品不僅(jin)適用智能(neng)售貨機，還可以(yi)應(ying)用在咖啡機、果汁機、取餐柜(ju)(ju)(ju)、快遞(di)柜(ju)(ju)(ju)、換(huan)電柜(ju)(ju)(ju)等(deng)各種自(zi)(zi)助(zhu)設備中，市場(chang)(chang)空間比較大。
D：海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)拓展(zhan)規劃，海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)一(yi)直是公司(si)特別(bie)看重的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，目前在公司(si)的(de)(de)(de)無線通(tong)信產(chan)品(pin)無線路由器(qi)、車載(zai)網(wang)關(guan)(guan)等(deng)(deng)產(chan)品(pin)在境(jing)外(wai)(wai)有較強的(de)(de)(de)競爭力的(de)(de)(de)前提下，公司(si)一(yi)方面集(ji)中力量將公司(si)的(de)(de)(de)無線通(tong)信產(chan)品(pin)（工業無線路由器(qi)、邊緣計算網(wang)關(guan)(guan)、車載(zai)網(wang)關(guan)(guan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)）更多的(de)(de)(de)推(tui)向海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)；二是將公司(si)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)配電網(wang)狀(zhuang)態監測系(xi)統產(chan)品(pin)（IWOS）向海(hai)外(wai)(wai)推(tui)廣，目前IWOS產(chan)品(pin)已經在境(jing)外(wai)(wai)十幾個國家或地區進(jin)行(xing)試點(dian)；三是境(jing)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)非(fei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)售貨(huo)機(ji)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化改造(zao)預期，境(jing)外(wai)(wai)售貨(huo)機(ji)市場(chang)(chang)非(fei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)機(ji)存量很(hen)大（上千萬臺），公司(si)已在移(yi)動(dong)支付應用比(bi)較普(pu)及的(de)(de)(de)東(dong)南(nan)亞國家進(jin)行(xing)推(tui)廣，隨著(zhu)移(yi)動(dong)支付手段在海(hai)外(wai)(wai)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)普(pu)及，未(wei)來境(jing)外(wai)(wai)非(fei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)售貨(huo)機(ji)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化改造(zao)的(de)(de)(de)空(kong)間很(hen)大。
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