作(zuo)者(zhe)：彭昭（智次方創始人、云和(he)資本聯合創始合伙人）
物聯網智庫 原創
這(zhe)是我的(de)第318篇(pian)專欄文(wen)章(zhang)。
時(shi)光荏苒，十年轉瞬(shun)即逝(shi)。2014年，當全球最具(ju)影(ying)響力(li)的(de)管(guan)理思想(xiang)家、哈佛商(shang)學院教授邁克爾(er)·波特和(he)PTC前首(shou)席執行官吉姆·赫普曼在(zai)(zai)《哈佛商(shang)業(ye)(ye)評(ping)論》上發(fa)表了一篇題為《智能、互聯設(she)備正(zheng)在(zai)(zai)如何改變競爭》的(de)文(wen)章(zhang)時(shi)，他們的(de)見解(jie)如一聲驚雷(lei)，在(zai)(zai)商(shang)業(ye)(ye)世界中引發(fa)了強(qiang)烈反響。
在這篇極具前(qian)瞻(zhan)(zhan)性的文章中，兩(liang)位作者高瞻(zhan)(zhan)遠(yuan)矚(zhu)地指出(chu)，物聯(lian)網設備將徹底重(zhong)塑(su)傳統行業結(jie)構、商(shang)業模式(shi)以及諸多行業的競爭格局。
他們尤其提出了一種嶄(zhan)新(xin)的商業模式理念(nian)：聯網設備即服務(wu)(Equipment as a Service - EaaS)。這(zhe)一概(gai)念(nian)一經提出，便受(shou)到了業界的廣泛認可和(he)高度關注。
眾多知名機構，包(bao)括(kuo)貝(bei)恩公(gong)司(si)、德勤公(gong)司(si)、ARC咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si)等，紛紛對EaaS的發(fa)展(zhan)前景給予厚望，專(zhuan)門推出研(yan)究報告對其進行深入(ru)分析。
這些報告一致認為，EaaS蘊藏著巨大的市場潛力，其規模有望達到千億美元的量級，足以掀起一場商業模式的革命性變革。
圖：設備(bei)即服務EaaS全景概覽
然(ran)而，時(shi)間(jian)的車(che)輪滾滾向前，現實的發展軌跡卻并非一帆風(feng)順。
就在不久(jiu)前，知名物聯(lian)網研究機構IoT Analytics發布(bu)了一份名為(wei)《2024-2028年(nian)設備即服務市(shi)場報告》的最新研究成果。
這份報告顯示，盡管設備即服務EaaS的市場總額已達212億美元的規模，但過去4年里，EaaS的采用速度卻遠遠落后于預期。2023年，根據EaaS合同執行的設備銷售比例還不到1%，這不免讓人感到幾分困惑和遺憾。
與此同時，許多設(she)備制造商(OEM)在推進(jin)其物聯網戰略方(fang)面取得(de)了顯著進(jin)展。他們(men)推出(chu)的產品中40%已(yi)經聯網，并且提供創新的軟件(jian)和(he)服務，并對(dui)業務模式進(jin)行了優化(hua)和(he)改進(jin)。
在這個(ge)變革的(de)十字路口，我(wo)們不禁要問：是什么因素(su)制約了設備即服務(wu)EaaS的(de)發展？未來EaaS又將(jiang)如何突破桎(zhi)梏？
今天(tian)這篇(pian)文(wen)章，讓我們一起深(shen)入探(tan)討設(she)備(bei)即服務EaaS的(de)現狀，剖析(xi)其發展背后的(de)隱(yin)憂和困境，并展望可能的(de)破局之道。
EaaS顛覆傳統但發展不及預期
十年前，設備即服務(wu)(EaaS)的(de)概念還是一個相對(dui)陌生的(de)領域(yu)。當時，由于基礎設施的(de)限(xian)制，這項服務(wu)無法(fa)得到廣泛應用。
然(ran)而(er)，隨著物聯網、云計(ji)算、數據分析等技(ji)術的飛速(su)發(fa)展，遠程監控和預測性維護成為了現實(shi)。這一技(ji)術進(jin)步(bu)為企業(ye)轉變商業(ye)模(mo)式和營收來源(yuan)提供了堅實(shi)的基礎。
如今，物聯網技術已經深入各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業。據統(tong)計，原(yuan)始設備制(zhi)造商(shang)(OEM)銷(xiao)售的產品中，有40%已實現互聯，而亞太地區這一比例更是超過50%。
預計到2026年，全球范圍內，這一平均比例將進一步攀升至54%，如下圖所示。互聯產品已然成為常態。
圖(tu)：物聯網(wang)設備(bei)的全球滲透率（2023年(nian)到(dao)2026年(nian)）
在這股(gu)技術浪潮中，許多(duo)原始(shi)設備制造商(shang)(OEM)抓(zhua)住機(ji)遇(yu)，對其業務(wu)模式進行了創新(xin)，并成功(gong)將物聯(lian)網部署(shu)擴展到數十萬甚至數百萬臺設備。
其中，寶(bao)馬(BMW)在(zai)全(quan)球道路上(shang)行駛著超(chao)過2000萬輛(liang)聯(lian)網汽(qi)車(che)；約翰迪(di)爾(John Deere)擁(yong)有超(chao)過50萬臺(tai)互(hu)聯(lian)農業和建筑行業機器；迅達(Schindler)在(zai)全(quan)球范圍(wei)內擁(yong)有超(chao)過50萬部聯(lian)網電梯(ti)。這些成(cheng)功(gong)案(an)例(li)為EaaS的發展奠(dian)定了堅(jian)實(shi)的基礎。
隨后，設備即服務(EaaS)這種設備使用和支付方式逐漸在工業機器制造商中推廣，它也可以被稱為“按使用付費”，在EaaS商業模式下，設備最終用戶可以將資本支出(CapEx)轉換為運營支出(OpEx)，同時將維護硬件資產的責任從最終用戶轉移到設備供應商。
這種模(mo)式帶來了一(yi)個明顯的(de)趨勢：設備數據變得(de)更加全面和透(tou)明，無論是設備可(ke)用(yong)性指(zhi)標，還(huan)是最優利用(yong)率…每個數據都(dou)可(ke)以被跟蹤、監控、測量和管理，以獲得(de)直接的(de)財務反饋(kui)。
傳統模式(shi)的缺(que)點也日益凸(tu)顯。許(xu)多客戶通過慘(can)痛(tong)的經歷認識到，當機器發生故障時(shi)，維修可能既昂貴(gui)又耗時(shi)，而(er)且停機會導致嚴(yan)重的生產損失。
面對挑戰(zhan)，客戶正在采用更加主動(dong)的(de)EaaS方法。雙方共同承擔(dan)責任，平等參與(yu)EaaS的(de)有效執行。
圖：設備即服務的(de)盈利潛力(li)估算
在設備即服務(EaaS)的商業模式中，收費方式可能會根據客戶實際支付的費用而有所不同。這些費用可以基于每小時使用、每單位輸出或總體設備效率(OEE)等指標。
最初(chu)作為(wei)EaaS典型(xing)例(li)子的是備(bei)受推崇(chong)的勞(lao)斯萊斯模(mo)型(xing)。該模(mo)型(xing)徹底(di)改變了公司銷售飛機渦輪機的方式，通常(chang)被(bei)稱為(wei)“按小時計費(fei)”，因為(wei)客戶只(zhi)需(xu)按實際(ji)使用的小時數(shu)付費(fei)。
這種銷售方式雖(sui)然減少了原始(shi)設備制造商(shang)(OEM)在第一年的收入，但提升了產品在全生命周期內的營收，差異如上圖所(suo)示。
然而，從一次性銷售設備到設備即服務的商業模式轉變，需要經過復雜的過程。
圖(tu)：各種(zhong)OEM服務(wu)(wu)化商業模式的(de)采用，設(she)備即服務(wu)(wu)最為復雜
這(zhe)個過程(cheng)涉及到(dao)多種(zhong)商業模式創新，涉及到(dao)企業的服(fu)務(wu)能(neng)力、數字化轉型(xing)能(neng)力、數據管理(li)能(neng)力、財(cai)務(wu)管理(li)能(neng)力、連(lian)接管理(li)能(neng)力等，每(mei)一(yi)個步驟(zou)都有其獨特(te)的特(te)點和挑戰，如上圖所示。
面對(dui)光明的(de)未來和艱難的(de)歷程，EaaS的(de)發展(zhan)不盡如人(ren)意也在意料之中。
截至2023年底，EaaS的市場總額達到212億美元，全球采用率不到1%。但最新研究預計，2023年至2028年，該市場的復合年增長率將達到11%。
這意味著，盡管EaaS模式存在巨大潛力，但目前仍處于起(qi)步階段，有待進一步推(tui)廣和(he)應用。
圖：設(she)備即服務市(shi)場2024概(gai)況(kuang)
EaaS矗立于企業轉型的十字路口
EaaS模(mo)式為設備(bei)制造(zao)商(shang)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來了(le)諸多益處(chu)。首(shou)先，它可以顯(xian)著(zhu)降低(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)資(zi)本(ben)(ben)(ben)支出(chu)。從資(zi)本(ben)(ben)(ben)支出(chu)遷移到運(yun)營支出(chu)，是接受(shou)調查的(de)設備(bei)供應商(shang)表示其客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有興趣轉向EaaS的(de)首(shou)要原因。其次，EaaS模(mo)式能(neng)夠(gou)幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實現更低(di)的(de)設備(bei)總體擁有成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(TCO)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)只需為定義的(de)結果(如運(yun)行時(shi)間或設備(bei)產量)付(fu)費(fei)，而無需承擔設備(bei)的(de)全部成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。此外(wai)，EaaS還為最終用戶(hu)(hu)(hu)提供了(le)更高的(de)靈活性。
然而，盡管EaaS模式具有諸多優勢，但這些優勢在財務方面并沒有得到充分體現。實際上，企業在采用EaaS模式的過程中，往往需要經歷一個財務逐漸緊繃再改善的過程。這個過程可以用“魚形模型”來描述。
托(tuo)馬(ma)斯?拉赫和(he)J.B.伍德在(zai)(zai)他們合著的《技(ji)術即服(fu)務業務指導手冊：如何培育(yu)可盈利的訂閱式業務》一(yi)書中指出，在(zai)(zai)所(suo)謂(wei)的“吞(tun)掉那條魚”的過渡階段，收入(ru)曲(qu)線(xian)會(hui)暫時下降，低于運營費(fei)用曲(qu)線(xian)，然(ran)后收入(ru)曲(qu)線(xian)會(hui)再次(ci)爬升起來。這(zhe)種現(xian)象在(zai)(zai)傳統公司從(cong)資產購買模式向訂閱模式轉型時尤為常見。
在這種情景下，公司可能連續幾個季度營業收入萎縮，這個階段對企業而言無疑是一個巨大的挑戰。他(ta)們需(xu)要在收(shou)入(ru)下(xia)降(jiang)的(de)同時，繼(ji)續(xu)加大投入(ru)，完(wan)善服務(wu)體系，提升(sheng)運(yun)營效率。這需(xu)要企業具(ju)備前瞻(zhan)性的(de)戰略眼光和強大的(de)資金實力(li)，能夠承受短期(qi)的(de)財務(wu)壓力(li)，并(bing)對未來的(de)回(hui)報(bao)充滿信心。
但從長(chang)(chang)遠來看，一旦企業(ye)(ye)度過了這個(ge)艱(jian)難的(de)(de)(de)過渡期(qi)，EaaS模(mo)式(shi)帶來的(de)(de)(de)好處將逐步(bu)顯現。穩定的(de)(de)(de)訂閱收入將為(wei)企業(ye)(ye)提供可(ke)預測的(de)(de)(de)現金流，降低了經營風險。通(tong)過持續的(de)(de)(de)服務(wu)和(he)升(sheng)級，企業(ye)(ye)可(ke)以(yi)與客(ke)戶建立(li)起長(chang)(chang)期(qi)的(de)(de)(de)合作關系(xi)，提高客(ke)戶粘(zhan)性和(he)忠(zhong)誠(cheng)度。此外，EaaS模(mo)式(shi)還有助(zhu)于企業(ye)(ye)實現業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)數字化轉型，通(tong)過數據分析(xi)和(he)智能化服務(wu)，不斷(duan)優化運營效率(lv)，創造(zao)新的(de)(de)(de)價值增長(chang)(chang)點(dian)。
理(li)解了魚形模型，再(zai)分析導致EaaS設備(bei)即服務(wu)采(cai)用緩慢(man)的因(yin)素(su)就(jiu)更(geng)加清(qing)晰。這些因(yin)素(su)是多方面(mian)的，涉及到OEM企業(ye)(ye)自身、宏觀環(huan)境(jing)以及行業(ye)(ye)特(te)點等多個層面(mian)。
首先，從OEM企業的角度來看，設備即服務并不是他們議程上的首要任務。
圖：OEM的潛在收(shou)入來源及其復(fu)雜程度
EaaS只是(shi)OEM企業9項潛(qian)在收(shou)入來源創新之一(yi)，且(qie)是(shi)其中最復雜的一(yi)項。它需(xu)要客戶(hu)方面具備數字基礎設施、定期(qi)計(ji)費管理、融資(zi)能力以及足夠的客戶(hu)教育。
許多原始設備(bei)制造商(shang)在探(tan)索新型(xing)收(shou)入(ru)(ru)來源(如(ru)銷售數字軟件和(he)(he)服務(wu))時進(jin)展緩(huan)慢，因為相關收(shou)入(ru)(ru)流對公司的收(shou)入(ru)(ru)和(he)(he)利(li)潤貢獻有限。面對這種(zhong)困境(jing)，試圖提升到復雜的EaaS模式，幾乎不會讓這些企業感興(xing)趣。
其次，從宏觀環境來看，新冠疫情的爆發對主要設備即服務領域產生了負面影響。
在疫情初期，EaaS模(mo)式(shi)似(si)乎為企(qi)業提(ti)供了應對(dui)不可(ke)預測需求和(he)供應模(mo)式(shi)的合理理由，使(shi)那些按使(shi)用量(liang)付費的公司受益。
然而，一些最大的EaaS最初采用者，如航空噴氣發動機制造商，卻在那段時期遭受了損失。以羅爾斯·羅伊斯公司為例，其噴氣發動機即服務計劃TotalCare需要飛行時間來推動使用時間收入。2020年出行量的突然減少，導致羅羅的發動機交付量大幅下降，服務收入損失高達56億美元。即使到2023年，其服務收入仍比2019年下降11%。這一案例凸顯了EaaS模式在面對外部沖擊時的脆弱性。
第三，從行業角度來看，一些原本被認為具有高潛力的行業，卻尚未廣泛采用EaaS模式。
以(yi)機械行(xing)業(ye)的壓(ya)縮機領(ling)域為例，在(zai)2020年(nian)(nian)表示將會采用EaaS的六家企業(ye)中，僅有(you)兩家真正踐行(xing)了EaaS，而且EaaS僅占其(qi)年(nian)(nian)收入(ru)的個位數百分比。
這背后的(de)原因在于(yu)(yu)，正(zheng)如(ru)魚形模型所示，EaaS模式將給(gei)公司的(de)財務帶來較大壓力。高通脹(zhang)、供應鏈(lian)中(zhong)斷(duan)或(huo)市場條件(jian)變化等因素，可能導致EaaS模式中(zhong)后期(qi)的(de)合同收益不及預期(qi)。此(ci)外(wai)，EaaS模式缺少大筆(bi)預付款，這意味著OEM降低(di)了客戶的(de)首(shou)付支(zhi)出(chu)，而這些資(zi)金原本可用于(yu)(yu)立(li)即投資(zi)于(yu)(yu)創(chuang)新和技術。
現金流管理也是另一(yi)個潛在問題，特(te)別是對于(yu)新進入者和規(gui)模較(jiao)小的(de)(de)原始設(she)備制造商而(er)言。預先提供的(de)(de)設(she)備和服(fu)務(wu)要(yao)產生積極的(de)(de)投(tou)資回報需要(yao)一(yi)定的(de)(de)時間來抵消成本，而(er)這是許(xu)多公司無法承受的(de)(de)。
第四，EaaS模式的推廣還面臨著一個潛在的顛覆者：人工智能。
近年來，生成式人工智能的(de)(de)突然爆發引(yin)起了人們對人工智(zhi)能整(zheng)體的(de)(de)廣泛(fan)關注。這(zhe)一技術的(de)(de)進(jin)步，開始使企業(ye)能夠更多地依(yi)賴(lai)自己的(de)(de)資(zi)源進(jin)行設(she)備維護，而這(zhe)恰(qia)恰(qia)是(shi)EaaS的(de)(de)一個(ge)重要賣點(dian)。
如果企業(ye)可(ke)以利(li)用人(ren)工智能(neng)技術進行(xing)內部運營，例如通(tong)過預測性維護算法來提前識別和解決設備故障，那么EaaS在設備維護方面的(de)價(jia)值主張就可(ke)能(neng)變得不再那么有吸引(yin)力。企業(ye)可(ke)以通(tong)過自(zi)身的(de)人(ren)工智能(neng)系(xi)統，實現設備的(de)智能(neng)化管理和優(you)化，減少對外部服務的(de)依賴。
當(dang)然，人工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)要(yao)在設備維護領域取代EaaS，還有(you)很長的(de)(de)路要(yao)走。與此同時，人工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)也(ye)為EaaS模(mo)式(shi)注入了新的(de)(de)活力和想象(xiang)空間。設備制造商可以將人工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)與EaaS模(mo)式(shi)深(shen)度融合(he)，利用人工(gong)智(zhi)能(neng)來優化(hua)設備運營(ying)、預測(ce)性(xing)維護、遠程診斷等環節，提供更加智(zhi)能(neng)化(hua)和個性(xing)化(hua)的(de)(de)服務，創造更大的(de)(de)價值(zhi)。
綜上所述(shu)，盡(jin)管EaaS模(mo)式(shi)(shi)具有諸多優(you)勢，但其(qi)推廣和(he)應(ying)用(yong)仍(reng)面臨著來自(zi)企業內部、外(wai)部環(huan)境以及行(xing)業特(te)點等(deng)多個(ge)方面的挑戰(zhan)。這需(xu)要設(she)備制(zhi)(zhi)造(zao)商審慎(shen)評估自(zi)身條件，權衡利弊，制(zhi)(zhi)定(ding)恰當的策略和(he)路線圖。與此同時，企業還需(xu)要加強與客戶的溝通與合作，積極(ji)應(ying)對(dui)外(wai)部環(huan)境的變化，不斷(duan)優(you)化和(he)完善EaaS模(mo)式(shi)(shi)的實施方案。
DePIN：EaaS模式的破局之鑰
在探討EaaS模(mo)式推廣(guang)和(he)應用中面臨的(de)種(zhong)種(zhong)挑戰之后，我(wo)們不禁要問：是否有一(yi)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)技(ji)術或(huo)解決方案，能夠有效地(di)促(cu)進EaaS的(de)廣(guang)泛采用，同時提升其財務(wu)價(jia)值？
答案是肯定的，而這個解決方案可能就是DePIN，即去中心化基礎設施網絡。
DePIN是(shi)一種基(ji)于區塊鏈技術的(de)去中(zhong)心化網絡，它通過將閑置(zhi)的(de)計(ji)算、存儲和帶寬資源(yuan)整(zheng)合起來，創建了一個全球性的(de)共(gong)享基(ji)礎設(she)施池(chi)。這種去中(zhong)心化的(de)架構，能(neng)夠(gou)為(wei)EaaS模(mo)式的(de)推(tui)廣和應用提(ti)供強有(you)力的(de)支持。
首先，DePIN能夠顯著降低EaaS模式的基礎設施成本。
傳統(tong)的EaaS模式通(tong)常需要設(she)(she)備制造商自己搭(da)建和維護龐大(da)的IT基礎設(she)(she)施，這(zhe)帶來了高昂的前期投入(ru)和運營成(cheng)本。
而通(tong)過(guo)DePIN，設(she)備制造商可以利用全球范圍內的(de)(de)(de)共享基礎設(she)施資(zi)源，按需獲取所需的(de)(de)(de)計算(suan)、存儲和帶寬能力，大(da)大(da)減輕自身(shen)的(de)(de)(de)基礎設(she)施負擔。這將使(shi)EaaS模式(shi)的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)門檻顯著降低，使(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)企業能夠輕松采用這一模式(shi)。
其次，DePIN能夠提供更加靈活和彈性的基礎設施支持。
EaaS模式的一大特(te)點(dian)是需(xu)求的不確定性(xing)和(he)波動性(xing)，這對基(ji)礎設施的彈性(xing)提(ti)出了很高的要(yao)求。
通過(guo)DePIN，設備制(zhi)造商可以根據實際需求，動態調整所(suo)使(shi)用的(de)(de)基礎設施(shi)資(zi)源(yuan)，實現(xian)快速的(de)(de)擴容和縮容。這種靈活性使(shi)得(de)EaaS模式能(neng)夠(gou)更好地適應市場變化(hua)，提高資(zi)源(yuan)利用效率，降低運營風險。
再次，DePIN能夠促進EaaS模式的生態系統建設。
去(qu)中心化的網(wang)絡架構(gou)，使(shi)得不同的設(she)備(bei)制(zhi)造商、服務提供商、開發者等，能(neng)夠基(ji)于(yu)統一的技術(shu)標準(zhun)和(he)協議(yi)，進行廣泛的合作和(he)互聯(lian)。這將有助于(yu)EaaS模式(shi)的標準(zhun)化和(he)規模化發展，促進整(zheng)個行業的協同創新(xin)和(he)生態(tai)繁榮。
各個參與主體可以通過DePIN，共享數(shu)據、算法(fa)、應用等資(zi)源(yuan)，實現優勢互補(bu)和價值共創。
最后，DePIN還為EaaS模式帶來了更高的安全性和可信度。
區塊鏈技(ji)術的(de)(de)去中心化特性(xing)，能夠有效(xiao)地(di)防(fang)止(zhi)單點故障(zhang)和惡意(yi)攻擊(ji)，保障(zhang)系統的(de)(de)穩定(ding)運行。智能合約機制也(ye)能夠實現(xian)服務過程的(de)(de)自動化和透明化，提高交(jiao)易的(de)(de)效(xiao)率和可信度。這將增強(qiang)客戶對EaaS模(mo)式的(de)(de)信任和接受度，促進其廣泛采(cai)用。
綜上，DePIN去中(zhong)心化基礎(chu)設施網(wang)絡，是促進(jin)EaaS模式廣(guang)泛推(tui)廣(guang)和提(ti)升財務(wu)價值的有效手段(duan)。它通過(guo)降低基礎(chu)設施成本(ben)、提(ti)供彈(dan)性資源支持、促進(jin)生態系統(tong)建設、提(ti)升安(an)全可(ke)信等方式，全面(mian)賦(fu)能EaaS模式的發展。這(zhe)為設備(bei)制造(zao)商(shang)開啟了一扇全新的大門，使(shi)其能夠(gou)以更(geng)低的成本(ben)、更(geng)高(gao)的效率、更(geng)好的體驗，向客戶(hu)交(jiao)付EaaS服務(wu)。
寫在最后
根(gen)據華利安投資(zi)銀行(xing)最(zui)近(jin)發布的數據，EaaS最(zui)近(jin)的采(cai)用情(qing)況出現了好轉，2023年(nian)第3季(ji)度EaaS設備即服務市(shi)場(chang)的交易率(lv)超(chao)越了疫情(qing)之前的水平，并且持續提升。這一積極(ji)信號表(biao)明(ming)，EaaS或(huo)將度過黎明(ming)前的黑暗。
展望(wang)未來， EaaS有(you)望(wang)成為驅動制(zhi)造(zao)業數字化轉型(xing)的關(guan)鍵引擎(qing)。
一方面，5G、邊緣計算(suan)(suan)等新一代通信和(he)計算(suan)(suan)技術的(de)部署，將(jiang)顯著提升設(she)備連接(jie)的(de)實時性(xing)、可(ke)靠性(xing)和(he)靈活性(xing)，為(wei)EaaS模式(shi)提供更(geng)加堅實的(de)數字化(hua)基礎(chu)。
另一方面，人工智能技術在預測性(xing)維護、故障診斷、自動化運營(ying)等方面的應用深化，將使EaaS模式(shi)的價值主張(zhang)更加凸顯。
此外，隨著以DePIN為代表(biao)的(de)(de)(de)(de)去中(zhong)心化基礎設(she)施網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)發展成熟，EaaS市場有望迎(ying)來(lai)新一(yi)輪爆發式(shi)增長。DePIN所提供(gong)的(de)(de)(de)(de)共享化、彈性化的(de)(de)(de)(de)基礎設(she)施支(zhi)持，將顯著降低EaaS服務(wu)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術門檻和成本，使(shi)得更多的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小型(xing)制造(zao)企(qi)業(ye)(ye)也能輕松駕(jia)馭(yu)EaaS模式(shi)，加速其(qi)在制造(zao)業(ye)(ye)各個細分領域的(de)(de)(de)(de)滲透。
當然，EaaS模(mo)式(shi)要(yao)真(zhen)正成為制造業(ye)(ye)(ye)的(de)“新常(chang)態(tai)”，還需要(yao)在商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)、生態(tai)建設、安全(quan)保障(zhang)、標準規范等諸多方面取得突破。這需要(yao)設備制造商、技術提供商、金融機構、行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)等各界主體(ti)通力(li)合作，共同推動(dong)EaaS產業(ye)(ye)(ye)生態(tai)的(de)完善和成熟(shu)。
參考資料(liao)：
1.Equipment-as-a-Service， From Capex to Opex – new business models for the machinery industry，來(lai)源：德勤(qin)
2.OEM servitization strategies: Why Equipment as a Service hasn’t taken off yet，作者(zhe)：Matthieu Kulezak，來(lai)源：IoT Analytics
3.How to create a successful IoT business model—Insights from successful OEMs，作(zuo)者：Dimitris Paraskevopoulos，來源：IoT Analytics
4.Equipment-as-a-Service Q3 2023 Market Update，來源(yuan)：Houlihan Lokey
