作者：彭(peng)昭（智次方創始人、云和資本聯合創始合伙(huo)人）
物聯網智庫 原創
這是(shi)我的第318篇專欄文章(zhang)。
時光荏苒，十年轉(zhuan)瞬即(ji)逝。2014年，當(dang)全球最具影響力的管理(li)思想家、哈佛商學院教授邁克爾·波特和PTC前(qian)首席執行官吉姆·赫普曼在《哈佛商業評論》上發表了(le)(le)一篇題(ti)為《智(zhi)能、互聯設備正在如(ru)何改變競爭》的文章時，他們的見解如(ru)一聲驚雷(lei)，在商業世界中引發了(le)(le)強烈反響。
在這篇極具前瞻(zhan)性的(de)(de)文章中(zhong)，兩位(wei)作者高瞻(zhan)遠矚地(di)指出，物聯網設備將(jiang)徹底重(zhong)塑(su)傳統(tong)行(xing)業結構、商業模式以及諸多行(xing)業的(de)(de)競爭(zheng)格局。
他(ta)們尤其(qi)提出了一種嶄新的(de)商(shang)業(ye)模式理念：聯網設備(bei)即服(fu)務(wu)(Equipment as a Service - EaaS)。這一概念一經(jing)提出，便受到(dao)了業(ye)界的(de)廣泛認可和高度關注(zhu)。
眾多知名機構，包括貝恩公(gong)(gong)司(si)、德勤公(gong)(gong)司(si)、ARC咨詢公(gong)(gong)司(si)等，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)對EaaS的發(fa)展前景給予厚望，專(zhuan)門(men)推出研究報告對其進行深入分(fen)析。
這些報告一致認為，EaaS蘊藏著巨大的市場潛力，其規模有望達到千億美元的量級，足以掀起一場商業模式的革命性變革。
圖(tu)：設(she)備(bei)即服務EaaS全景(jing)概覽
然而，時間的車輪(lun)滾滾向(xiang)前(qian)，現實的發展軌跡卻并非(fei)一帆風順。
就在不久前，知名(ming)物聯(lian)網研(yan)究(jiu)(jiu)機構IoT Analytics發布了一份名(ming)為《2024-2028年設備(bei)即(ji)服(fu)務市(shi)場報告》的最新研(yan)究(jiu)(jiu)成果(guo)。
這份報告顯示，盡管設備即服務EaaS的市場總額已達212億美元的規模，但過去4年里，EaaS的采用速度卻遠遠落后于預期。2023年，根據EaaS合同執行的設備銷售比例還不到1%，這不免讓人感到幾分困惑和遺憾。
與此同時，許多設備制造商(OEM)在推進(jin)其物聯網(wang)(wang)戰略方面(mian)取得了(le)顯著進(jin)展。他們推出的(de)產品中40%已(yi)經(jing)聯網(wang)(wang)，并且提(ti)供創新的(de)軟件和(he)服務，并對業務模式進(jin)行了(le)優化(hua)和(he)改進(jin)。
在(zai)這個變(bian)革(ge)的(de)十(shi)字路口，我們不禁要問：是什么因(yin)素制約了設備即服務EaaS的(de)發展？未來EaaS又將(jiang)如何(he)突(tu)破桎梏(gu)？
今天這篇文章，讓我(wo)們一起深入探討(tao)設備即服務EaaS的現狀，剖(pou)析其發展(zhan)背后的隱憂和困境，并(bing)展(zhan)望可能的破局(ju)之道(dao)。
EaaS顛覆傳統但發展不及預期
十年(nian)前，設(she)備即服(fu)務(EaaS)的概(gai)念還是一個相(xiang)對(dui)陌生的領(ling)域(yu)。當時，由于(yu)基礎(chu)設(she)施的限制，這項服(fu)務無法得到廣泛應用。
然而，隨著物(wu)聯網、云計(ji)算、數據(ju)分析等技術(shu)的(de)飛速發(fa)展，遠程(cheng)監控(kong)和(he)預測性(xing)維護(hu)成為了現實。這一(yi)技術(shu)進步為企業轉變商業模式和(he)營(ying)收來源(yuan)提供了堅實的(de)基礎。
如今，物聯網(wang)技術已(yi)經深入各行各業。據統計，原(yuan)始(shi)設(she)備制造商(OEM)銷售的產品中，有40%已(yi)實現互聯，而亞太地區這一比例更是超過50%。
預計到2026年，全球范圍內，這一平均比例將進一步攀升至54%，如下圖所示。互聯產品已然成為常態。
圖(tu)：物聯(lian)網(wang)設備的全球(qiu)滲透率（2023年到(dao)2026年）
在這股技術浪潮中，許多原始設備(bei)制造商(OEM)抓住(zhu)機遇(yu)，對其業務模式(shi)進行了(le)創(chuang)新，并成功將物聯網部署擴展(zhan)到(dao)數(shu)十(shi)萬(wan)甚至數(shu)百萬(wan)臺(tai)設備(bei)。
其中，寶馬(BMW)在全球道(dao)路上行駛(shi)著超(chao)過2000萬(wan)輛聯網汽車；約(yue)翰迪爾(er)(John Deere)擁有超(chao)過50萬(wan)臺互聯農業和(he)建筑(zhu)行業機器；迅達(da)(Schindler)在全球范圍(wei)內擁有超(chao)過50萬(wan)部聯網電(dian)梯(ti)。這些(xie)成功(gong)案例為EaaS的(de)(de)發展奠(dian)定了堅實的(de)(de)基(ji)礎。
隨后，設備即服務(EaaS)這種設備使用和支付方式逐漸在工業機器制造商中推廣，它也可以被稱為“按使用付費”，在EaaS商業模式下，設備最終用戶可以將資本支出(CapEx)轉換為運營支出(OpEx)，同時將維護硬件資產的責任從最終用戶轉移到設備供應商。
這種模式帶來了(le)一(yi)個(ge)明(ming)顯的趨勢：設備數(shu)據變得更(geng)加全面(mian)和透明(ming)，無論是設備可用性指標，還(huan)是最優利用率…每(mei)個(ge)數(shu)據都可以被跟蹤、監控、測量和管理，以獲得直接的財務(wu)反(fan)饋。
傳統模式的(de)缺點(dian)也日益凸(tu)顯。許多客(ke)戶通過慘痛的(de)經歷認(ren)識到，當機器發生(sheng)(sheng)故(gu)障時，維修可能既昂貴(gui)又耗時，而(er)且(qie)停(ting)機會(hui)導致嚴重的(de)生(sheng)(sheng)產損(sun)失。
面對(dui)挑戰，客戶正在(zai)采用更(geng)加主動的EaaS方法。雙方共(gong)同承擔責任，平等參(can)與EaaS的有效(xiao)執行。
圖：設備即服(fu)務(wu)的盈利潛力估(gu)算
在設備即服務(EaaS)的商業模式中，收費方式可能會根據客戶實際支付的費用而有所不同。這些費用可以基于每小時使用、每單位輸出或總體設備效率(OEE)等指標。
最(zui)初(chu)作為EaaS典型例子的是備受推崇的勞斯萊斯模型。該模型徹底改變了公司銷售飛機渦輪(lun)機的方式(shi)，通常被稱為“按小(xiao)時計費”，因為客戶只需按實(shi)際(ji)使用的小(xiao)時數付費。
這種銷售方式雖然減少(shao)了原始設備制造商(OEM)在第一年的收入，但提升了產品在全(quan)生命周期內的營(ying)收，差異如(ru)上圖所示。
然而，從一次性銷售設備到設備即服務的商業模式轉變，需要經過復雜的過程。
圖(tu)：各種OEM服務化(hua)商業模式的采用，設備(bei)即(ji)服務最(zui)為復雜(za)
這(zhe)個過程涉及到多種商業(ye)模式創新，涉及到企業(ye)的服(fu)務(wu)能(neng)(neng)(neng)力(li)、數字化轉型(xing)能(neng)(neng)(neng)力(li)、數據管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)、財務(wu)管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)、連(lian)接管理(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)等，每一個步驟都有其(qi)獨(du)特的特點和挑戰，如上圖所示。
面對光明的(de)未來和艱(jian)難的(de)歷程(cheng)，EaaS的(de)發展不盡(jin)如(ru)人意也在意料之中。
截至2023年底，EaaS的市場總額達到212億美元，全球采用率不到1%。但最新研究預計，2023年至2028年，該市場的復合年增長率將達到11%。
這意(yi)味(wei)著，盡管EaaS模式存在(zai)巨大潛力，但目前仍處于(yu)起步(bu)階(jie)段，有待進一步(bu)推廣和應用。
圖：設備即服務市場2024概況
EaaS矗立于企業轉型的十字路口
EaaS模式(shi)為(wei)設(she)備(bei)(bei)制造商(shang)和客戶帶來了諸(zhu)多益處。首先，它可(ke)以(yi)顯(xian)著(zhu)降低(di)(di)客戶的(de)(de)資本支出(chu)。從資本支出(chu)遷移到運營支出(chu)，是接(jie)受調查的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)供(gong)應商(shang)表示其(qi)客戶有興趣(qu)轉向EaaS的(de)(de)首要原因。其(qi)次，EaaS模式(shi)能夠幫助客戶實現更低(di)(di)的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)總(zong)體擁有成本(TCO)。客戶只需為(wei)定義的(de)(de)結果(如運行時間(jian)或設(she)備(bei)(bei)產量)付(fu)費，而無需承(cheng)擔設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)全部成本。此外，EaaS還(huan)為(wei)最終用戶提供(gong)了更高的(de)(de)靈活(huo)性。
然而，盡管EaaS模式具有諸多優勢，但這些優勢在財務方面并沒有得到充分體現。實際上，企業在采用EaaS模式的過程中，往往需要經歷一個財務逐漸緊繃再改善的過程。這個過程可以用“魚形模型”來描述。
托(tuo)馬斯?拉赫和J.B.伍德在他們合著的(de)《技術即服務業(ye)務指(zhi)導(dao)手冊(ce)：如(ru)何培育(yu)可盈利的(de)訂閱式(shi)業(ye)務》一書中指(zhi)出，在所謂的(de)“吞(tun)掉那(nei)條魚”的(de)過渡階段(duan)，收入曲(qu)(qu)線(xian)會暫(zan)時(shi)下(xia)降，低于(yu)運營費用曲(qu)(qu)線(xian)，然后收入曲(qu)(qu)線(xian)會再次爬升起來(lai)。這種(zhong)現(xian)象(xiang)在傳(chuan)統公(gong)司從資產購買模(mo)式(shi)向訂閱模(mo)式(shi)轉型時(shi)尤為常見。
在這種情景下，公司可能連續幾個季度營業收入萎縮，這個階段對企業而言無疑是一個巨大的挑戰。他們需(xu)要(yao)在收(shou)入下降的同時，繼續加大投入，完善(shan)服務體(ti)系，提升(sheng)運(yun)營效率。這需(xu)要(yao)企(qi)業具(ju)備前瞻性的戰略眼光和強大的資(zi)金(jin)實力(li)，能夠承受短期的財(cai)務壓力(li)，并對未來的回報充(chong)滿信心。
但(dan)從長(chang)遠來(lai)看，一旦企(qi)(qi)(qi)(qi)業度過(guo)了這個艱難的(de)(de)過(guo)渡期，EaaS模式帶來(lai)的(de)(de)好處將逐步顯現(xian)(xian)。穩定的(de)(de)訂閱(yue)收入將為企(qi)(qi)(qi)(qi)業提(ti)供可預測(ce)的(de)(de)現(xian)(xian)金流，降低了經營風險。通過(guo)持(chi)續的(de)(de)服務和升級，企(qi)(qi)(qi)(qi)業可以與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)建立起長(chang)期的(de)(de)合作關系，提(ti)高客(ke)戶(hu)(hu)粘性和忠(zhong)誠(cheng)度。此(ci)外，EaaS模式還有助于企(qi)(qi)(qi)(qi)業實現(xian)(xian)業務的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型，通過(guo)數(shu)(shu)據分析和智能化(hua)服務，不斷(duan)優化(hua)運營效率(lv)，創造新的(de)(de)價值增(zeng)長(chang)點。
理(li)解了魚形模型，再分析導致EaaS設(she)備即服務采用緩慢(man)的因素(su)就更加清晰(xi)。這些(xie)因素(su)是多方面的，涉(she)及到OEM企業自身(shen)、宏(hong)觀(guan)環境以及行業特(te)點等多個層面。
首先，從OEM企業的角度來看，設備即服務并不是他們議程上的首要任務。
圖：OEM的潛(qian)在收入來源及(ji)其復雜程度
EaaS只是OEM企業9項潛在收入來源創新(xin)之一，且是其中最復雜的(de)一項。它需要客戶方面具備數(shu)字基礎設施、定(ding)期計費(fei)管理、融(rong)資能力(li)以(yi)及足夠的(de)客戶教(jiao)育。
許多原始(shi)設備(bei)制(zhi)造商在探索(suo)新型(xing)收(shou)入來源(如銷售數字軟件和服務)時進(jin)展緩慢(man)，因(yin)為相(xiang)關收(shou)入流對(dui)公司(si)的收(shou)入和利潤(run)貢獻有限。面對(dui)這種困境，試圖提升到(dao)復(fu)雜的EaaS模式(shi)，幾(ji)乎不會讓這些(xie)企業感興趣(qu)。
其次，從宏觀環境來看，新冠疫情的爆發對主要設備即服務領域產生了負面影響。
在疫情(qing)初期，EaaS模式(shi)似乎為企業提供了應對不可預(yu)測需求(qiu)和供應模式(shi)的合理理由(you)，使(shi)那些按使(shi)用量付費的公司(si)受益。
然而，一些最大的EaaS最初采用者，如航空噴氣發動機制造商，卻在那段時期遭受了損失。以羅爾斯·羅伊斯公司為例，其噴氣發動機即服務計劃TotalCare需要飛行時間來推動使用時間收入。2020年出行量的突然減少，導致羅羅的發動機交付量大幅下降，服務收入損失高達56億美元。即使到2023年，其服務收入仍比2019年下降11%。這一案例凸顯了EaaS模式在面對外部沖擊時的脆弱性。
第三，從行業角度來看，一些原本被認為具有高潛力的行業，卻尚未廣泛采用EaaS模式。
以機械行業的壓縮(suo)機領域(yu)為例，在2020年表示(shi)將會采用EaaS的六(liu)家企業中，僅有兩家真正(zheng)踐行了EaaS，而(er)且(qie)EaaS僅占(zhan)其(qi)年收入的個位數(shu)百分比。
這背后的(de)原因在于(yu)，正如魚形模(mo)(mo)型所(suo)示，EaaS模(mo)(mo)式(shi)將給公司的(de)財務帶(dai)來較大(da)壓力。高通脹、供應鏈中斷或市場條件變(bian)化等因素，可(ke)能導致EaaS模(mo)(mo)式(shi)中后期的(de)合同收益不(bu)及預(yu)期。此外，EaaS模(mo)(mo)式(shi)缺少大(da)筆(bi)預(yu)付(fu)(fu)款，這意味(wei)著OEM降低了客戶的(de)首付(fu)(fu)支(zhi)出，而這些資金(jin)原本可(ke)用于(yu)立即(ji)投資于(yu)創(chuang)新和技術。
現金流管理(li)也是另一個潛在(zai)問題，特別是對于新(xin)進入者和規模較小的(de)原始設備制造商而言。預先(xian)提供(gong)的(de)設備和服務要產生(sheng)積極(ji)的(de)投資回報需(xu)要一定的(de)時間來抵消(xiao)成本，而這是許多(duo)公(gong)司無法承(cheng)受的(de)。
第四，EaaS模式的推廣還面臨著一個潛在的顛覆者：人工智能。
近年來，生成式人工智能的(de)突然爆發引(yin)起了人(ren)們對(dui)人(ren)工(gong)智能整體的(de)廣泛關注。這一技術的(de)進步，開始使企業能夠(gou)更多地依賴自己(ji)的(de)資源進行設備(bei)維(wei)護，而這恰恰是(shi)EaaS的(de)一個重要賣點。
如果企(qi)業可(ke)以(yi)利用人(ren)工智能(neng)技術進行內部運營(ying)，例如通(tong)過(guo)(guo)預測性維護算法來(lai)提前識別和解(jie)決設(she)(she)備故障，那(nei)么(me)EaaS在設(she)(she)備維護方面的價值主(zhu)張就可(ke)能(neng)變得不再那(nei)么(me)有(you)吸引力。企(qi)業可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)自身(shen)的人(ren)工智能(neng)系統，實現設(she)(she)備的智能(neng)化(hua)管理和優化(hua)，減少對外(wai)部服務的依賴。
當然，人(ren)工(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)技術(shu)要(yao)在(zai)設備(bei)維護領域取代EaaS，還有很長(chang)的(de)(de)路要(yao)走。與(yu)此(ci)同時(shi)，人(ren)工(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)技術(shu)也為EaaS模(mo)式(shi)注入了新的(de)(de)活(huo)力和(he)(he)想象(xiang)空間。設備(bei)制造商可以將人(ren)工(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)技術(shu)與(yu)EaaS模(mo)式(shi)深度融合，利用人(ren)工(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)來(lai)優化(hua)(hua)設備(bei)運(yun)營、預測性(xing)維護、遠(yuan)程(cheng)診斷等環節，提供(gong)更加智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)和(he)(he)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)服務，創造更大(da)的(de)(de)價值。
綜上(shang)所述，盡(jin)管EaaS模式具有諸多優勢，但其推廣和(he)應用(yong)仍面臨(lin)著來自企(qi)業(ye)內部(bu)、外(wai)部(bu)環(huan)境以及行業(ye)特點等多個方面的挑戰(zhan)。這需要設備制造商審慎評估自身條件，權衡利(li)弊，制定恰當的策略和(he)路(lu)線圖。與此同時，企(qi)業(ye)還需要加(jia)強與客(ke)戶的溝通(tong)與合作，積極應對外(wai)部(bu)環(huan)境的變化(hua)，不斷優化(hua)和(he)完善EaaS模式的實施方案。
DePIN：EaaS模式的破局之鑰
在探討EaaS模式推廣和(he)應用中(zhong)面(mian)臨的(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)挑戰(zhan)之后，我們不禁要問：是否(fou)有一(yi)種(zhong)(zhong)創(chuang)新的(de)技術或解(jie)決方案，能夠(gou)有效地促進EaaS的(de)廣泛采用，同時提升(sheng)其財務價值？
答案是肯定的，而這個解決方案可能就是DePIN，即去中心化基礎設施網絡。
DePIN是(shi)一種基(ji)于區塊鏈技術的去中(zhong)心化網絡，它通過將閑置的計算、存儲和帶寬資源(yuan)整合起(qi)來(lai)，創建了一個全(quan)球性(xing)的共享基(ji)礎設施(shi)池。這(zhe)種去中(zhong)心化的架(jia)構，能夠為EaaS模式的推廣和應用提供強有力(li)的支持(chi)。
首先，DePIN能夠顯著降低EaaS模式的基礎設施成本。
傳統的(de)EaaS模式(shi)通常需要設備制(zhi)造商自己搭建和(he)維護龐大的(de)IT基礎設施，這帶來了高昂的(de)前期投入和(he)運營(ying)成本。
而通過DePIN，設備制造商可以利用全(quan)球范圍內的(de)共享(xiang)基(ji)礎(chu)設施(shi)資源，按需獲取(qu)所(suo)需的(de)計算(suan)、存儲(chu)和帶寬能力，大大減輕自身的(de)基(ji)礎(chu)設施(shi)負擔。這(zhe)(zhe)將使EaaS模式(shi)的(de)財務(wu)門檻顯著降低，使更多的(de)企業能夠輕松采用這(zhe)(zhe)一模式(shi)。
其次，DePIN能夠提供更加靈活和彈性的基礎設施支持。
EaaS模式的(de)(de)一大(da)特點是需(xu)求的(de)(de)不確定性和波動性，這對基礎設(she)施(shi)的(de)(de)彈(dan)性提出了(le)很(hen)高(gao)的(de)(de)要求。
通過(guo)DePIN，設(she)備制造商可(ke)以根(gen)據實際需求，動(dong)態調整所(suo)使用的基(ji)礎(chu)設(she)施資源，實現快速的擴容(rong)和縮容(rong)。這(zhe)種靈(ling)活性使得(de)EaaS模式能夠更(geng)好地適應市場變化，提高資源利(li)用效率，降低運營(ying)風(feng)險(xian)。
再次，DePIN能夠促進EaaS模式的生態系統建設。
去中(zhong)心化的(de)網絡架構，使得不同的(de)設備(bei)制造商、服務提供(gong)商、開發者等，能(neng)夠基于統一的(de)技術標準和(he)協(xie)議(yi)，進行(xing)(xing)廣泛的(de)合(he)作和(he)互聯。這將有助于EaaS模(mo)式的(de)標準化和(he)規模(mo)化發展，促進整個行(xing)(xing)業的(de)協(xie)同創新和(he)生態繁榮。
各個(ge)參與主(zhu)體可以通過DePIN，共享數據、算法、應(ying)用等資源，實現(xian)優勢互補和(he)價值共創(chuang)。
最后，DePIN還為EaaS模式帶來了更高的安全性和可信度。
區塊鏈(lian)技術的(de)(de)去中心(xin)化(hua)(hua)特性，能夠有效地防止(zhi)單點故(gu)障(zhang)和惡意(yi)攻擊，保(bao)障(zhang)系(xi)統的(de)(de)穩定(ding)運行(xing)。智能合約機制(zhi)也能夠實現服務過程的(de)(de)自動化(hua)(hua)和透(tou)明化(hua)(hua)，提高交易的(de)(de)效率和可信度。這將增強客戶(hu)對EaaS模式的(de)(de)信任和接受度，促進其廣泛(fan)采用(yong)。
綜(zong)上，DePIN去中心化基礎(chu)設(she)施網絡(luo)，是(shi)促進EaaS模(mo)式廣泛推廣和提(ti)升(sheng)財務價值的(de)(de)有(you)效(xiao)手段。它通過(guo)降(jiang)低(di)基礎(chu)設(she)施成本(ben)、提(ti)供彈性資(zi)源支(zhi)持、促進生態系統建設(she)、提(ti)升(sheng)安(an)全可信等(deng)方式，全面賦能EaaS模(mo)式的(de)(de)發展。這為(wei)設(she)備制(zhi)造商開啟了一(yi)扇全新的(de)(de)大門，使(shi)其(qi)能夠以更低(di)的(de)(de)成本(ben)、更高的(de)(de)效(xiao)率、更好的(de)(de)體驗(yan)，向客戶(hu)交付(fu)EaaS服務。
寫在最后
根據(ju)(ju)華(hua)利安投資銀(yin)行最(zui)近發布的數據(ju)(ju)，EaaS最(zui)近的采用情況(kuang)出現(xian)了好轉，2023年第3季度(du)EaaS設備即服(fu)務市場的交易(yi)率超越了疫(yi)情之前的水平，并且持(chi)續提(ti)升。這(zhe)一(yi)積極信號(hao)表明，EaaS或將度(du)過(guo)黎明前的黑暗。
展望(wang)未來， EaaS有望(wang)成為驅動制造業數(shu)字(zi)化轉型的關(guan)鍵引擎。
一方面，5G、邊(bian)緣(yuan)計算(suan)等新一代(dai)通信(xin)和計算(suan)技術的(de)(de)部(bu)署(shu)，將顯(xian)著提(ti)升(sheng)設備連接的(de)(de)實時性、可靠性和靈活性，為EaaS模式提(ti)供更加(jia)堅實的(de)(de)數字化基礎。
另(ling)一(yi)方面，人工智能技(ji)術(shu)在預測性維護、故障診斷、自動(dong)化運營(ying)等(deng)方面的應用(yong)深化，將使EaaS模式(shi)的價值主張更加(jia)凸顯。
此外(wai)，隨(sui)著以(yi)DePIN為代表的(de)去中心化(hua)(hua)基(ji)礎設(she)施網(wang)絡的(de)發展成熟，EaaS市場有望迎來新一輪爆發式增長。DePIN所提(ti)供的(de)共享(xiang)化(hua)(hua)、彈(dan)性化(hua)(hua)的(de)基(ji)礎設(she)施支(zhi)持，將顯著降(jiang)低EaaS服務的(de)技術門檻和(he)成本，使得更多的(de)中小型制造(zao)企(qi)業也能輕(qing)松(song)駕馭EaaS模(mo)式，加速其在制造(zao)業各(ge)個細分領域的(de)滲(shen)透。
當然，EaaS模式要(yao)(yao)真正成為制(zhi)造業(ye)的(de)“新常(chang)態(tai)(tai)”，還需要(yao)(yao)在商業(ye)模式、生態(tai)(tai)建設、安全保障、標準(zhun)規范等(deng)諸(zhu)多方(fang)面(mian)取得突破。這需要(yao)(yao)設備制(zhi)造商、技術提供商、金融機構、行(xing)業(ye)協會等(deng)各界主體通力合作，共同推動EaaS產業(ye)生態(tai)(tai)的(de)完善和成熟(shu)。
參考資(zi)料：
1.Equipment-as-a-Service， From Capex to Opex – new business models for the machinery industry，來源：德(de)勤(qin)
2.OEM servitization strategies: Why Equipment as a Service hasn’t taken off yet，作者：Matthieu Kulezak，來源(yuan)：IoT Analytics
3.How to create a successful IoT business model—Insights from successful OEMs，作者：Dimitris Paraskevopoulos，來(lai)源：IoT Analytics
4.Equipment-as-a-Service Q3 2023 Market Update，來源：Houlihan Lokey
