去年，以NB-IoT和LTE-M為代表的蜂窩物聯網連接(jie)數后來居上，首(shou)次超(chao)過(guo)了(le)(le)非(fei)授權頻譜(pu)技術，尤其NB-IoT的(de)(de)(de)高(gao)速猛增成為了(le)(le)反超(chao)的(de)(de)(de)關鍵。蘇州吾(wu)愛(ai)易(yi)達物聯(lian)網有(you)限公司（簡稱：吾(wu)愛(ai)易(yi)達）以NB-IoT為起點，深度融合行業(ye)創新，給市場帶來了(le)(le)更豐富、多樣、差異(yi)化的(de)(de)(de)選擇，促進了(le)(le)市場發展的(de)(de)(de)良性循(xun)環(huan)。吾(wu)愛(ai)易(yi)達創始人刁志峰在2021中國(guo)AIoT產(chan)業(ye)年會上帶來了(le)(le)主題為《行業(ye)專(zhuan)“芯”，建立行業(ye)數字化零門檻(jian)新生(sheng)態》的(de)(de)(de)演(yan)講(jiang)，以下為演(yan)講(jiang)內容(rong)全文分(fen)享：
大家下午好！吾愛易達是成立于2020年4月的一家創業型公司，致力于為客戶針對細分市場打造量身定制的專業芯片。
我今天的(de)分享(xiang)共分為四個部分：第一是(shi)物聯網領域的(de)發展和行業(ye)痛(tong)點，第二是(shi)吾愛易達的(de)介紹(shao)和定位，第三是(shi)產(chan)品及解決(jue)方(fang)案，第四是(shi)行業(ye)的(de)生(sheng)態合作。
物聯網行業發展趨勢和痛點
我之前曾(ceng)在(zai)華為工作，一直在(zai)物聯(lian)網領域耕耘(yun)，也(ye)見證了物聯(lian)網的快速發展，其中就包括NB-IoT和LoRa。LoRa發布的比較早(zao)，而NB-IoT則是2016年(nian)推出(chu)標(biao)準，2017年(nian)開(kai)始向行業擴展，2018年(nian)、2019年(nian)才開(kai)始深(shen)入各行各業。
物聯網(wang)本(ben)身的(de)(de)用戶(hu)數(shu)發(fa)展非常(chang)快，預計整體用戶(hu)數(shu)到(dao)2025年能(neng)達到(dao)80億(yi)(yi)的(de)(de)規(gui)模，整個產業的(de)(de)市場(chang)規(gui)模在萬(wan)億(yi)(yi)級(ji)別(bie)，市場(chang)空(kong)間增(zeng)長的(de)(de)曲線(xian)也一(yi)直在向上走(zou)。物聯網(wang)NB-IoT、LoRa等都(dou)(dou)在增(zeng)長，模組的(de)(de)出(chu)貨量也在飛速增(zeng)加，預計2022和2023年都(dou)(dou)會達到(dao)上億(yi)(yi)的(de)(de)規(gui)模。
吾愛易達(da)為很多行業(ye)打造了專用(yong)芯片，這需要(yao)對(dui)行業(ye)非常熟悉和了解。現在千萬(wan)量(liang)級的(de)應用(yong)里有(you)燃氣、水(shui)務、消防這些大(da)的(de)市場，百萬(wan)級別(bie)的(de)行業(ye)里有(you)停車、路燈、白色家(jia)電等，很多市場都在蓬(peng)勃發展(zhan)。
行(xing)業(ye)需(xu)求和應(ying)用都在(zai)(zai)快速發展變(bian)化(hua)，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)領(ling)域(yu)都有(you)自己的(de)(de)痛點，例如智能穿戴行(xing)業(ye)里通(tong)用的(de)(de)模(mo)組(zu)(zu)，尺寸需(xu)要再小一(yi)(yi)(yi)點，或許可以在(zai)(zai)匹配(pei)行(xing)業(ye)特性做一(yi)(yi)(yi)些(xie)改變(bian)的(de)(de)同(tong)時又保持高度集成化(hua)，而現在(zai)(zai)的(de)(de)情況是通(tong)訊、控(kong)制等(deng)部分(fen)是相互(hu)分(fen)離的(de)(de)，還要集成在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)電路板上。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程中能否(fou)做一(yi)(yi)(yi)些(xie)深度定制化(hua)，不(bu)僅僅考慮一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)模(mo)組(zu)(zu)，而是要把(ba)整體的(de)(de)功耗降(jiang)到(dao)極致(zhi)，這(zhe)當中應(ying)該(gai)存在(zai)(zai)很多(duo)機會。
在燃(ran)氣(qi)行(xing)(xing)業(ye)，燃(ran)氣(qi)表廠和終端(duan)的(de)(de)廠家需要(yao)(yao)保障(zhang)性能(neng)，就需要(yao)(yao)結合(he)行(xing)(xing)業(ye)做(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)深度研(yan)發。供應鏈(lian)不(bu)一(yi)樣就會(hui)導致(zhi)平臺以及功耗最終都不(bu)一(yi)樣，在測試過(guo)程(cheng)中就會(hui)面臨(lin)很多(duo)困境。故(gu)(gu)障(zhang)定位(wei)是當前(qian)(qian)產業(ye)鏈(lian)普遍存在的(de)(de)痛點，如果(guo)出了故(gu)(gu)障(zhang)或者問題，目前(qian)(qian)行(xing)(xing)業(ye)里能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)(de)就是上報。吾愛易達要(yao)(yao)結合(he)燃(ran)氣(qi)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)痛點，給燃(ran)氣(qi)行(xing)(xing)業(ye)做(zuo)(zuo)深度定制化的(de)(de)芯片，解決行(xing)(xing)業(ye)需求，而不(bu)僅僅是做(zuo)(zuo)通信的(de)(de)功能(neng)。
吾愛易達介紹及戰略定位
吾愛易達于2020年(nian)4月份在蘇州成立，第(di)一筆天使投資來自(zi)杭州威星智能，大致的發展歷(li)程如(ru)下：
2021年3月，吾愛易達推(tui)出了全球(qiu)最(zui)小的模組級芯片；
2021年4月，吾愛易達推出了燃氣行業芯片解(jie)決方案；
2021年(nian)6月，吾愛易達獲得了百咖(ka)天(tian)乾(qian)的Pre-A輪融(rong)資；
2021年7月份，吾愛易達聯手(shou)中(zhong)國電信發布了燃氣行業(ye)芯片；
2021年8月份，吾愛易達獲得了三川智慧(hui)的投資。
吾(wu)愛易達整體的(de)戰略定位是專(zhuan)注行業(ye)深(shen)度定制化系(xi)統級芯片，愿景是讓千行百業(ye)都擁有自(zi)己的(de)專(zhuan)用(yong)芯片。
產品及方案介紹
吾愛易達雖然(ran)只成立了(le)(le)一(yi)年半的(de)(de)(de)(de)時間，但已(yi)有(you)一(yi)些重(zhong)要產(chan)品問(wen)世。第一(yi)款(kuan)產(chan)品是(shi)(shi)芯(xin)片，這款(kuan)芯(xin)片面(mian)積是(shi)(shi)8X8mm，只有(you)現在(zai)市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)模組(zu)的(de)(de)(de)(de)1/6大小。例如現在(zai)手環(huan)的(de)(de)(de)(de)跟蹤(zong)定位功(gong)能(neng)要求不能(neng)太重(zhong)，掛在(zai)寵物脖(bo)子也不能(neng)太重(zhong)，這個場(chang)景(jing)就(jiu)對芯(xin)片的(de)(de)(de)(de)重(zhong)量有(you)要求。現在(zai)市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)模組(zu)大概(gai)是(shi)(shi)8g，而我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)芯(xin)片只有(you)1.2-1.3g，比市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)模組(zu)輕(qing)了(le)(le)很多，但能(neng)集(ji)成的(de)(de)(de)(de)都(dou)集(ji)成進(jin)來了(le)(le)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)芯(xin)片和市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)模組(zu)在(zai)功(gong)能(neng)等各方面(mian)都(dou)是(shi)(shi)完全匹配的(de)(de)(de)(de)。例如我(wo)(wo)們(men)推出的(de)(de)(de)(de)燃(ran)氣行業(ye)專用芯(xin)片，大小是(shi)(shi)12×12mm，控制、通(tong)信、晶振、存(cun)儲、安全都(dou)可以放在(zai)里面(mian)，高(gao)度集(ji)成化，讓(rang)行業(ye)變成零(ling)門(men)檻。
2021年7月7日，中國(guo)電(dian)信聯合吾愛易達推出了(le)全球首款NB-IoT燃(ran)氣(qi)行業云(yun)(yun)芯片，這款芯片有幾個關(guan)鍵功能：終(zhong)端(duan)監控、管道監控、應用監控和云(yun)(yun)網(wang)(wang)融(rong)合，集成中國(guo)電(dian)信燃(ran)氣(qi)模型協(xie)議的AEP SDK，實現(xian)上(shang)電(dian)即(ji)(ji)上(shang)云(yun)(yun)、上(shang)電(dian)即(ji)(ji)上(shang)CTWing，當然(ran)還包括云(yun)(yun)網(wang)(wang)融(rong)合，跟平臺進行捆(kun)綁，也可(ke)以跟行業進行相關(guan)定制，通(tong)過行業的定制化訴求(qiu)進行相應改動。
這款芯片的面積是(shi)12mm×12mm，比(bi)現(xian)在市(shi)場上標(biao)準的通用(yong)(yong)模(mo)組還要小，同時(shi)具備(bei)低(di)功耗的特性(xing)，非常具有競(jing)爭力。這款芯片的典型應用(yong)(yong)如下圖所(suo)示：左邊是(shi)供(gong)電電源，燃氣(qi)表(biao)里有數據采集和處理，右(you)側是(shi)NB-IoT，整體(ti)來說就是(shi)燃氣(qi)行業的“芯”方案，高(gao)度集成化，非常簡單實用(yong)(yong)。
這種方案(an)具有很高的價值：芯(xin)片的面(mian)積減(jian)少1/3以上，BOM精簡(jian)30%，供應鏈減(jian)少很多(duo)環節，生(sheng)產效率(lv)得以提(ti)升，行(xing)業數字化模(mo)型可以集成到(dao)芯(xin)片里，甚至還有Esim能力嵌入、FTA升級(ji)運維、性(xing)能提(ti)升、可靠性(xing)和一致性(xing)更提(ti)高，生(sheng)產制造效率(lv)也得到(dao)提(ti)高等(deng)一系列(lie)好處。
在水(shui)表行業解決(jue)方(fang)案里，我們(men)的(de)芯片相比傳統水(shui)表板來說也(ye)簡(jian)潔(jie)了很多，對終端的(de)集成(cheng)門檻也(ye)非常低(di)。
吾(wu)愛(ai)易(yi)達成立以來(lai)獲得了(le)很多榮譽和資(zi)質，同時(shi)吾(wu)愛(ai)易(yi)達也是江蘇創業(ye)大賽的(de)優(you)秀(xiu)企業(ye)，也拿到了(le)電信設備進網(wang)許可證(zheng)。
行業合作
吾愛易(yi)達的(de)定(ding)(ding)位是為(wei)細分行(xing)業(ye)服(fu)務，做通用的(de)和軟硬件定(ding)(ding)制化功能，可(ke)以根據(ju)需求進行(xing)相應的(de)定(ding)(ding)制，為(wei)行(xing)業(ye)伙伴(ban)提供芯片。目(mu)前(qian)公司發布(bu)的(de)8X8芯片級模(mo)組，所有的(de)小批(pi)量測試都(dou)做完(wan)了，已(yi)經(jing)開始向規模(mo)化突破。
吾愛易達這家(jia)公(gong)司(si)(si)比(bi)較新(xin)、產(chan)品(pin)也比(bi)較新(xin)，目前走向市場，希望(wang)能夠得到行業(ye)伙伴的認(ren)可，同時(shi)也希望(wang)可以共同打造新(xin)的行業(ye)芯片(pian)的生態圈，從我(wo)們公(gong)司(si)(si)的角度來講，非(fei)(fei)常歡迎各(ge)位到我(wo)們公(gong)司(si)(si)考(kao)察，非(fei)(fei)常歡迎大家(jia)在方案上(shang)多(duo)合(he)作。謝謝大家(jia)！
