“通過將廣云物聯自身在技術和行業經驗與亞馬遜云科技可靠的云服務優勢結合在一起，為全球企業客戶提供從物聯網生態接入、物聯網云平臺搭建到物聯網 App 開發的一站式服務。”
——廣云物聯網科技（廣州）有限公司陳秋羽
隨著物聯網行業的發展，廣云物聯已經成為眾多物聯網生態與制造業企業中不可或缺的重要合作伙伴。
通過加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡并在云上構建無服務器化的“天匠物聯網平臺”，廣云物聯協助智能硬件出海企業以更具成本效益和更加快速的方式打造在全球市場都具有競爭力的智能產品。
廣云物聯所采用的亞馬遜云科技服務包括 Amazon S3、Amazon IoT Core、Amazon Lambda 等。
業務需求與挑戰
隨著物聯網行業的發展，廣云物聯已經成為眾多物聯網生態與制造業企業中不可或缺的重要合作伙伴。
為了幫助行業客戶更好的應對未來大量智能設備的連接問題，并向終端客戶提供更加個性化的智能硬件場景，廣云物聯所推出的“天匠物聯網平臺”套件是一款針對智能物聯產品的解決方案，覆蓋了智能產品云、聯網芯片/模組接入程序、App 端物聯應用功能、企業設備全生命周期管理臺等四大核心環節。協助智能硬件出海企業打造在全球市場都具有競爭力的智能產品。
選擇亞馬遜云科技構建“天匠物聯網平臺”
在構建“天匠物聯網平臺”的整體方案的過程中，廣云物聯選擇了亞馬遜云科技，并加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡，通過將自身在技術和行業經驗與亞馬遜云科技可靠的云服務優勢結合在一起，為全球企業客戶提供從物聯網生態接入、物聯網云平臺搭建到物聯網 App 開發的一站式服務。在廣云物聯看來，相比于其他云服務提供商，亞馬遜云科技具有以下突出優勢：
廣泛的云基礎設施提供更好的全球用戶觸達能力
智能硬件業務出海作為一個全球化的業務，需要可靠的全球基礎設施支撐。亞馬遜云科技目前已在全球 26 個地理區域內運營著 84 個可用區，能夠幫助物聯網行業客戶更好的觸達分布在世界各地的終端用戶。就近的服務接入意味著數據的傳輸更加穩定，并且更低的延遲可以帶來更好的終端用戶體驗。
廣云物聯通過應用 Amazon S3 存儲服務來提升智能物聯網應用場景中的文件傳輸效率，在智能硬件全球動態注冊和上線的過程中，借助 Amazon S3 的存儲組件可以實現全球范圍內的就近接入，將硬件連接至離用戶所在位置最近的亞馬遜云科技區域，同時結合亞馬遜云科技內置的安全能力保護客戶數據的隱私性與安全性，以及市場所在國家和地區對于數據主流的合規性要求，協助行業客戶實現全球范圍內的數據合規運營。
輕松構建無服務器化的云上物聯網平臺
亞馬遜云科技在物聯網應用場景中提供了多樣化的托管服務，可以幫助廣云物聯構建從云端到邊緣的完整方案。
技術團隊采用 Amazon IoT Core、Amazon Lambda、 Amazon Cognito、Amazon S3、Amazon DynamoDB、Amazon RDS for PostgreSQL 等一系列組件在云上完成物聯網平臺的快速搭建，助力設備廠商快速實現產品智能化。
“天匠物聯網平臺”結合亞馬遜云科技的物聯網能力提供了設備接入、設備部署、設備安全、設備狀態監控、各項目管理、設備管理、設備異常通知，設備維護等系列功能，讓廣云物聯實現了從產品前期開發到后期運營的全生命周期的無服務器化。
面向合作伙伴提供的資源支持助力業務快速發展
在加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡之后，廣云物聯在構建天匠物聯網平臺”的過程中也得到了來自于亞馬遜云科技專業技術團隊的全方位支持。
“我們的技術團隊與亞馬遜云科技的解決方案架構師團隊進行過多次深入的溝通，讓我們能夠借鑒成熟的參考架構和經驗加速軟件的開發與部署。” 陳秋羽談到，“并且亞馬遜云科技合作伙伴網絡也提供了豐富的合作伙伴支持計劃，讓我們能夠與亞馬遜云科技的銷售團隊建立合作，在物聯網領域共同開拓市場。”
獲得的成效
亞馬遜云科技合作伙伴廣云物聯推出的“天匠物聯網平臺”以套件方式陸續向60余個行業客戶提供一站式平臺部署方案，為行業客戶和企業自身帶來了多方面的成效：
首先是幫助行業客戶大幅提升業務的全球部署效率，縮短為客戶獨立部署服務的周期。依托于亞馬遜云科技的全球基礎設施以及所提供的無服務器化的托管物聯網服務，廣云物聯可以協助行業客戶實現快速的業務出海。Amazon IoT Core 能夠讓行業用戶以便捷和安全的方式將海量設備連接到云上，而無需花費高昂的成本在海外部署和管理基礎設施。廣云物聯“天匠物聯網平臺”所服務的江西某科技制造企業在兩個月內就完成了智能照明物聯網平臺落地，并實現了產品快速上市量產。
其次是在簡化 IT 運維管理工作的同時縮短軟件的開發和調試時間。利用亞馬遜云科技面向物聯網場景提供的多種彈性云服務，廣云物聯在開發物聯網平臺應用中可以隨時啟用各類彈性組件，而無須單獨購買和配置各類服務器，從而簡化底層 IT 基礎設施的管理和投入，并且能夠更快速的建立與生產環境相一致的應用環境評估軟件性能和功能，為軟件開發團隊節省了大量的開發與調試時間，也讓產品團隊更專注于市場需求，推動物聯網解決方案的快速迭代。
不僅如此，通過加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡，廣云物聯也在市場開拓上獲得了更多的資源和支持。“與亞馬遜云科技的專業化團隊合作，在深耕行業客戶方面，我們聯合舉辦了‘企業自建物聯網平臺’的主題沙龍，得到了行業客戶的充分關注和認可，短短的兩場活動已經有50多家意向客戶與我們洽談合作。” 陳秋羽談到，“并且亞馬遜云科技的銷售團隊也為我們帶來了非常多的目標客戶與商機，這就是合作共贏的價值。”
成功案例
江西嘉捷鑫源科技有限公司（以下簡稱“INNOTECH”）成立于2016年11月，是一家專注于物聯網（IoT）產品、智能家居智能硬件解決方案的企業，其核心業務包括智能照明、智能電工、智能傳感器、智能連接模塊、植物生長智能化產品等。目前，公司已與數十家全球頂級品牌企業建立了合作關系。
2021年 INNOTECH，規劃了“智能植物照明產品”開發項目。在開發初期遇到了搭建面向全球物聯網平臺的系列難題：云平臺技術棧復雜、成本投入、開發周期不可控、如何保障信息安全合法合規等等。一度項目陷入停滯。
INNOTECH 在亞馬遜云科技的引薦下，在2021年8月跟廣云物聯開始接洽，很快我們被廣云的專業能力說服，并于2021年10月選擇了廣云物聯基于亞馬遜云科技的“天匠物聯網平臺”作為其植物照明系統的物聯網平臺。在2021年11月廣云物聯就協助 INNOTECH 完成了云服務的的部署，順利完成產品智能化，極大的縮短了項目開發周期。同時，這一合作極大的節約了研發成本的投入，并且依靠亞馬遜云科技成熟安全的物聯網基礎設施，讓產品的連接具有更加安全、可靠的保障。
“一般企業自己開發物聯網平臺往往需要一年的時間。廣云物聯基于亞馬遜云科技的無服務器組件架構構建的“天匠物聯網平臺”整體方案只需兩周時間即可完成全球部署和智能產品量產支撐。”
——江西嘉捷鑫源科技有限公司張云
在這一案例的啟發和亞馬遜云科技的生態能力感召下，INNOTECH 也主動要求成為亞馬遜云生態合作伙伴。基于亞馬遜云平臺，結合 INNOTECH 在照明、電工、傳感領域積累的經驗和優勢，INNOTECH 將聯合廣云物聯構建全屋智能的物聯網方案，為客戶提供產品智能化的硬件供應鏈管理、軟硬件技術服務的一站式解決方案。
未來，廣云物聯將繼續與亞馬遜云科技保持密切合作關系，持續優化物聯網解決方案，在計劃引入 Amazon IoT Greengrass 為智能網關提供支持的同時也會將音視頻類傳輸以及帶視頻圖像分析業務的物聯網產品加入到 Turn-Key 方案當中，并探索根據用戶使用習慣向用戶推送智能建議等 AI 類應用場景，更好地服務中國本土的智能硬件出口企業。
