“通過將廣云物聯自身在技術和行業經驗與亞馬遜云科技可靠的云服務優勢結合在一起，為全球企業客戶提供從物聯網生態接入、物聯網云平臺搭建到(dao)物聯網 App 開發的一(yi)站式服務。”
——廣云物(wu)聯(lian)網科(ke)技（廣州）有限(xian)公(gong)司陳秋羽
隨(sui)著物聯(lian)(lian)網行業的發展，廣(guang)云物聯(lian)(lian)已經成為眾(zhong)多物聯(lian)(lian)網生(sheng)態與制造(zao)業企(qi)業中不可或缺的重要合(he)作伙伴。
通過加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡并在(zai)云上構建(jian)無(wu)服務器化的(de)“天匠(jiang)物聯(lian)(lian)網平臺”，廣(guang)云物聯(lian)(lian)協助智能硬件(jian)出海企業以更(geng)具成本效益和更(geng)加快速的(de)方(fang)式(shi)打造(zao)在(zai)全球市場都具有競爭力的(de)智能產品(pin)。
廣(guang)云物聯所采用的亞馬遜云科技服(fu)務包(bao)括 Amazon S3、Amazon IoT Core、Amazon Lambda 等。
業務需求與挑戰
隨著物聯(lian)網行(xing)業的發(fa)展，廣云物聯(lian)已(yi)經成(cheng)為眾多物聯(lian)網生態與制(zhi)造業企業中不(bu)可或(huo)缺(que)的重(zhong)要(yao)合(he)作(zuo)伙伴。
為了幫助行業客戶更好的應對未來大量智能設備的連接問題，并向終端客戶提供更加個性化的智能硬件場景，廣云物聯所推出的“天匠物聯網平臺”套件是一款針對智能物聯產品的解決方案，覆蓋了智能產品云、聯網芯片/模(mo)組接(jie)入程序(xu)、App 端(duan)物聯應用功能(neng)、企業設備全(quan)生命周期(qi)管(guan)理臺等四大核心(xin)環(huan)節(jie)。協助(zhu)智(zhi)能(neng)硬件(jian)出(chu)海(hai)企業打造在(zai)全(quan)球市(shi)場(chang)都具有競爭力的(de)智(zhi)能(neng)產品(pin)。
選擇亞馬遜云科技構建“天匠物聯網平臺”
在(zai)(zai)(zai)構建(jian)“天匠物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平臺”的(de)整體方案(an)的(de)過程中，廣云物(wu)(wu)聯(lian)(lian)選(xuan)擇了(le)亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)云科技(ji)(ji)，并加(jia)入亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)云科技(ji)(ji)合作伙伴網(wang)絡(luo)，通過將自身在(zai)(zai)(zai)技(ji)(ji)術(shu)和行(xing)業經(jing)驗與亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)云科技(ji)(ji)可靠的(de)云服務優勢結合在(zai)(zai)(zai)一起，為全球企(qi)業客戶提(ti)供從物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)生態(tai)接入、物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)云平臺搭建(jian)到(dao)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang) App 開(kai)發的(de)一站式服務。在(zai)(zai)(zai)廣云物(wu)(wu)聯(lian)(lian)看來，相比于其他云服務提(ti)供商(shang)，亞(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)云科技(ji)(ji)具有以下(xia)突(tu)出優勢：
廣泛的云基礎設施提供更好的全球用戶觸達能力
智能硬(ying)件業務出海(hai)作(zuo)為一個全(quan)球化的業務，需要可靠的全(quan)球基(ji)礎設施支撐。亞(ya)馬遜云科技目前已在(zai)全(quan)球 26 個地(di)理區域(yu)內運營著 84 個可用區，能夠幫助(zhu)物聯網行業客戶(hu)更好(hao)的觸(chu)達分(fen)布在(zai)世界各地(di)的終(zhong)端用戶(hu)。就近的服務接入意味著數據的傳輸更加穩(wen)定(ding)，并且(qie)更低的延遲可以帶來更好(hao)的終(zhong)端用戶(hu)體驗(yan)。
廣云物聯通過應用 Amazon S3 存儲服務來提升智能物聯網應用場景(jing)中的(de)(de)(de)文件(jian)傳(chuan)輸效率，在(zai)智(zhi)能(neng)硬件(jian)全球(qiu)動(dong)態(tai)注冊(ce)和上線(xian)的(de)(de)(de)過(guo)程中，借助 Amazon S3 的(de)(de)(de)存儲組件(jian)可以實現(xian)全球(qiu)范圍內的(de)(de)(de)就近接(jie)入，將(jiang)硬件(jian)連(lian)接(jie)至離用戶(hu)所(suo)在(zai)位置(zhi)最(zui)近的(de)(de)(de)亞馬(ma)遜云科技區(qu)(qu)域(yu)，同時結合亞馬(ma)遜云科技內置(zhi)的(de)(de)(de)安全能(neng)力保護(hu)客戶(hu)數據(ju)的(de)(de)(de)隱私性與安全性，以及市場所(suo)在(zai)國家和地(di)區(qu)(qu)對于(yu)數據(ju)主流的(de)(de)(de)合規(gui)(gui)性要求(qiu)，協助行業(ye)客戶(hu)實現(xian)全球(qiu)范圍內的(de)(de)(de)數據(ju)合規(gui)(gui)運營(ying)。
輕松構建無服務器化的云上物聯網平臺
亞馬遜云科(ke)技在物(wu)(wu)聯網應用場景中(zhong)提供了(le)多(duo)樣化的(de)托管服務，可以幫助廣云物(wu)(wu)聯構建從云端到邊緣的(de)完整方案。
技術團隊采用 Amazon IoT Core、Amazon Lambda、 Amazon Cognito、Amazon S3、Amazon DynamoDB、Amazon RDS for PostgreSQL 等(deng)一系列組件在(zai)云(yun)上完成物聯網平臺的快速(su)(su)搭建，助力(li)設備廠商快速(su)(su)實現產(chan)品智能化。
“天匠物聯網平臺”結(jie)合亞馬(ma)遜云(yun)科技(ji)的(de)物聯網能力提供了設(she)備接入、設(she)備部署、設(she)備安全、設(she)備狀態監控、各項目管理、設(she)備管理、設(she)備異常通知(zhi)，設(she)備維護等(deng)系列功能，讓廣(guang)云(yun)物聯實現了從產(chan)品前期開發到(dao)后期運(yun)營的(de)全生命周期的(de)無(wu)服務器化(hua)。
面向合作伙伴提供的資源支持助力業務快速發展
在加入亞馬遜云(yun)(yun)科技合作伙(huo)伴網絡之后，廣云(yun)(yun)物聯在構建天(tian)匠物聯網平臺”的過程中也得到了來(lai)自于亞馬遜云(yun)(yun)科技專(zhuan)業技術團(tuan)隊的全方位(wei)支持。
“我們(men)(men)的技(ji)(ji)術團隊與亞馬遜(xun)云科技(ji)(ji)的解決(jue)方(fang)案架構師團隊進行(xing)過多次深入的溝通，讓(rang)我們(men)(men)能夠(gou)借(jie)鑒(jian)成熟的參考架構和經驗加速(su)軟件的開發與部署。” 陳秋羽談到，“并且亞馬遜(xun)云科技(ji)(ji)合(he)(he)作(zuo)伙伴網(wang)絡也(ye)提供了豐富(fu)的合(he)(he)作(zuo)伙伴支持計劃，讓(rang)我們(men)(men)能夠(gou)與亞馬遜(xun)云科技(ji)(ji)的銷售團隊建(jian)立合(he)(he)作(zuo)，在物聯網(wang)領域共同開拓市(shi)場(chang)。”
獲得的成效
亞馬(ma)遜云(yun)科(ke)技合(he)作(zuo)伙伴廣云(yun)物聯推出的(de)“天匠物聯網平臺”以套件方(fang)(fang)式(shi)陸續向60余個行業客戶提供(gong)一(yi)站式(shi)平臺部署方(fang)(fang)案，為(wei)行業客戶和(he)企業自身帶來了多(duo)方(fang)(fang)面的(de)成效(xiao)：
首先是幫(bang)助行業(ye)客(ke)戶(hu)大幅提(ti)升業(ye)務(wu)的全球部署效(xiao)率，縮短為客(ke)戶(hu)獨立部署服(fu)務(wu)的周期(qi)。依托(tuo)于亞馬遜云科技(ji)的全球基礎(chu)設施以及所(suo)提(ti)供(gong)的無(wu)服(fu)務(wu)器化(hua)的托(tuo)管(guan)物聯(lian)(lian)網服(fu)務(wu)，廣(guang)云物聯(lian)(lian)可以協助行業(ye)客(ke)戶(hu)實(shi)現快速的業(ye)務(wu)出海(hai)。Amazon IoT Core 能夠(gou)讓行業(ye)用戶(hu)以便捷和安全的方式將海(hai)量(liang)設備(bei)連接到云上(shang)，而無(wu)需花(hua)費高昂的成(cheng)本在海(hai)外部署和管(guan)理基礎(chu)設施。廣(guang)云物聯(lian)(lian)“天匠物聯(lian)(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)”所(suo)服(fu)務(wu)的江西某(mou)科技(ji)制(zhi)造企業(ye)在兩個(ge)月內就(jiu)完成(cheng)了智能照(zhao)明物聯(lian)(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)落地，并實(shi)現了產(chan)品(pin)快速上(shang)市量(liang)產(chan)。
其(qi)次是在(zai)簡(jian)化(hua) IT 運維(wei)管理工作(zuo)的(de)同時(shi)(shi)(shi)縮(suo)短軟件的(de)開(kai)(kai)發(fa)和調試時(shi)(shi)(shi)間。利用亞馬(ma)遜云(yun)(yun)科技面向物(wu)聯(lian)網場景(jing)提供的(de)多種彈(dan)性(xing)云(yun)(yun)服務(wu)，廣云(yun)(yun)物(wu)聯(lian)在(zai)開(kai)(kai)發(fa)物(wu)聯(lian)網平臺應用中可以隨時(shi)(shi)(shi)啟(qi)用各類彈(dan)性(xing)組件，而(er)(er)無(wu)須單獨購買(mai)和配置各類服務(wu)器(qi)，從而(er)(er)簡(jian)化(hua)底層 IT 基礎設施的(de)管理和投入，并且能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)建立與生產(chan)環境相一致的(de)應用環境評估(gu)軟件性(xing)能(neng)和功能(neng)，為(wei)軟件開(kai)(kai)發(fa)團(tuan)隊節省了大(da)量的(de)開(kai)(kai)發(fa)與調試時(shi)(shi)(shi)間，也讓產(chan)品團(tuan)隊更(geng)專注于市場需(xu)求，推動物(wu)聯(lian)網解決方案的(de)快(kuai)速(su)迭代(dai)。
不僅如此(ci)，通過加入亞馬遜云(yun)科技合(he)作(zuo)(zuo)伙伴網(wang)絡，廣云(yun)物(wu)聯也在市場(chang)開拓上獲(huo)得了(le)(le)更多的資源和支持。“與(yu)亞馬遜云(yun)科技的專業(ye)化團隊(dui)合(he)作(zuo)(zuo)，在深耕行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)方(fang)面(mian)，我(wo)們聯合(he)舉辦了(le)(le)‘企業(ye)自建物(wu)聯網(wang)平臺(tai)’的主題(ti)沙龍，得到(dao)了(le)(le)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的充分(fen)關注和認可，短短的兩場(chang)活(huo)動已經有50多家(jia)意向(xiang)客(ke)戶(hu)與(yu)我(wo)們洽談合(he)作(zuo)(zuo)。” 陳(chen)秋(qiu)羽談到(dao)，“并且(qie)亞馬遜云(yun)科技的銷售團隊(dui)也為我(wo)們帶來了(le)(le)非常(chang)多的目標客(ke)戶(hu)與(yu)商(shang)機，這就是合(he)作(zuo)(zuo)共(gong)贏的價值。”
成功案例
江西嘉捷鑫源科技有限公司（以下簡稱“INNOTECH”）成立于2016年11月，是一家專注于物聯網（IoT）產品、智能家居智(zhi)能(neng)硬件解決方(fang)案的企(qi)業，其核心業務包括(kuo)智(zhi)能(neng)照明、智(zhi)能(neng)電工、智(zhi)能(neng)傳(chuan)感器、智(zhi)能(neng)連接模塊、植物生(sheng)長智(zhi)能(neng)化產品等(deng)。目前(qian)，公司已與數十(shi)家全球頂級品牌企(qi)業建立了合作關系。
2021年 INNOTECH，規劃了“智能(neng)植物(wu)照(zhao)明產品”開發項(xiang)目。在開發初期(qi)(qi)遇到了搭建面向全(quan)球(qiu)物(wu)聯網平(ping)臺的系列(lie)難(nan)題：云平(ping)臺技術棧復(fu)雜(za)、成本(ben)投入、開發周期(qi)(qi)不可控、如何保障信息安全(quan)合(he)法合(he)規等(deng)等(deng)。一度項(xiang)目陷入停滯。
INNOTECH 在(zai)亞(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)引薦下，在(zai)2021年(nian)8月跟廣云(yun)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)開(kai)始接洽(qia)，很快我們被(bei)廣云(yun)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業能(neng)力說服，并于2021年(nian)10月選擇了(le)廣云(yun)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)基于亞(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)“天匠物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網平臺”作(zuo)為其植物(wu)(wu)照明系統的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網平臺。在(zai)2021年(nian)11月廣云(yun)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)就協助 INNOTECH 完成(cheng)了(le)云(yun)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)部署，順利完成(cheng)產(chan)品(pin)智能(neng)化，極大的(de)(de)(de)(de)縮(suo)短了(le)項目開(kai)發(fa)周期。同(tong)時，這一合作(zuo)極大的(de)(de)(de)(de)節約了(le)研發(fa)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)投(tou)入，并且依靠亞(ya)(ya)馬遜(xun)云(yun)科(ke)(ke)技(ji)成(cheng)熟安全的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)(lian)網基礎設施，讓產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)連接具有更加安全、可靠的(de)(de)(de)(de)保障。
“一(yi)般企業自己開發物聯網平臺(tai)往往需要一(yi)年的時間。廣云(yun)物聯基于亞馬遜云(yun)科技的無服(fu)務(wu)器(qi)組件架構構建(jian)的“天匠物聯網平臺(tai)”整體方案(an)只需兩(liang)周時間即可完(wan)成全球部署和智能產(chan)品量產(chan)支(zhi)撐。”
——江西嘉捷鑫源科技有(you)限公司張云
在這一案(an)例的啟發和(he)亞馬遜(xun)(xun)云(yun)(yun)科技的生態(tai)能力感召下，INNOTECH 也主動要求成為亞馬遜(xun)(xun)云(yun)(yun)生態(tai)合(he)(he)作伙伴。基于亞馬遜(xun)(xun)云(yun)(yun)平臺(tai)，結合(he)(he) INNOTECH 在照(zhao)明、電工(gong)、傳感領域積累的經(jing)驗和(he)優勢，INNOTECH 將聯(lian)合(he)(he)廣云(yun)(yun)物聯(lian)構建全屋智能的物聯(lian)網方案(an)，為客(ke)戶提供(gong)產品智能化的硬(ying)件供(gong)應鏈管理(li)、軟硬(ying)件技術服(fu)務的一站式解決方案(an)。
未來，廣(guang)云物(wu)(wu)聯(lian)(lian)將(jiang)繼續與亞馬遜云科技保(bao)持密(mi)切合作關系，持續優化物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)解決方案，在計(ji)劃引(yin)入 Amazon IoT Greengrass 為(wei)智能網(wang)關提供支(zhi)持的同時也會將(jiang)音視頻類傳輸以及(ji)帶(dai)視頻圖像(xiang)分析業務的物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)產品(pin)加入到 Turn-Key 方案當中，并(bing)探索根據用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)習慣向用(yong)(yong)戶(hu)推(tui)送智能建議等 AI 類應用(yong)(yong)場景，更(geng)好地(di)服務中國本土的智能硬件出口企業。
