1、 供需共振，虛擬人產業化高峰或將到來
1.1、 供給側：技術難題或已基本解決，大規模虛擬人制作具備條件
虛擬人為多方面高度擬人化的多技術綜合產物。根據(ju)頭豹研究院的(de)(de)(de)定義，虛擬(ni) 人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)指通過計算機(ji)圖(tu)形(xing)學、圖(tu)形(xing)渲(xuan)染、動(dong)作捕捉、深度學習(xi)、語(yu)音(yin)合成等技術，打造 出的(de)(de)(de)具(ju)(ju)備數字化外(wai)形(xing)的(de)(de)(de)虛擬(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)。其存在于非物(wu)理世界(jie)中，依托顯示設(she)備呈(cheng)現形(xing)象。 根據(ju)《2020 虛擬(ni)數字人(ren)(ren)(ren)(ren)白皮書》，與(yu)機(ji)器人(ren)(ren)(ren)(ren)不同的(de)(de)(de)是(shi)，虛擬(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)擁(yong)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)外(wai)觀（具(ju)(ju)有(you)特(te) 定的(de)(de)(de)性別(bie)(bie)、性格等人(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)特(te)征）、人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)行為(wei)（具(ju)(ju)有(you)用語(yu)言、面部(bu)表(biao)情和(he)肢體動(dong)作表(biao)達(da)的(de)(de)(de) 能(neng)力(li)）和(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)思想(xiang)（具(ju)(ju)有(you)識別(bie)(bie)外(wai)界(jie)環境、并(bing)能(neng)與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)交流(liu)互動(dong)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)）。
虛擬人已發展至以“AI 驅動、超寫實展現”為特征的成長期。虛(xu)擬人(ren)自 20 世(shi)紀 80 年(nian)代開(kai)始(shi)發展，當時(shi)技(ji)術(shu)以手繪(hui)為(wei)主；隨后，傳統(tong)手繪(hui)逐漸被 CG、動作捕(bu)捉等技(ji) 術(shu)取(qu)代，且深度(du)學習算法得到突(tu)破，虛(xu)擬人(ren)的(de)制作過程得以簡(jian)化(hua)，并(bing)朝著(zhu)智能(neng)化(hua)、便 捷化(hua)、精細化(hua)、多樣化(hua)的(de)方向演進。如今，虛(xu)擬人(ren)產(chan)業已邁(mai)入成(cheng)長階段，技(ji)術(shu)或不再 是行業重(zhong)要壁壘，應用場(chang)景逐漸拓寬，廠商(shang)蜂(feng)擁而至，黃金(jin)時(shi)代或將來(lai)臨。
現階段虛擬人制作主要涉及建模、驅動和渲染三大技術。首先，3D 建(jian)模(mo)為構建(jian) 虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)形象(xiang)的(de)基礎，重(zhong)點(dian)在(zai)于實(shi)現細節的(de)精(jing)(jing)細還原；其次(ci)，通過將捕(bu)捉采集的(de)動(dong)(dong)作遷(qian) 移至虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)是目前(qian) 3D 虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)動(dong)(dong)作生成(cheng)的(de)主要(yao)方(fang)(fang)式，核心技(ji)(ji)(ji)術是動(dong)(dong)作捕(bu)捉；最后，渲(xuan) 染技(ji)(ji)(ji)術用(yong)于提升虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)的(de)逼真程度，實(shi)時(shi)互(hu)動(dong)(dong)亦需要(yao)實(shi)現實(shi)時(shi)渲(xuan)染。根據 Unity 技(ji)(ji)(ji)術 開(kai)放(fang)日(ri)公(gong)布的(de)流(liu)程，Unity 制作虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)先要(yao)根據 FaceCode 標準(zhun)掃描真人(ren)(ren)的(de)極限表情， 接著(zhu)要(yao)進行模(mo)型清理、BlendShap 拆分，并修補細節、修貼圖(tu)和血(xue)流(liu)圖(tu)等(deng)(deng)，之(zhi)后繼續(xu) 進行 Rigiging（包括重(zhong)定(ding)位(wei)等(deng)(deng)）和模(mo)型捕(bu)捉（使(shi)用(yong)第三方(fang)(fang)提供(gong)的(de)高精(jing)(jing)度結果來驅動(dong)(dong)模(mo) 型或者真人(ren)(ren)驅動(dong)(dong)等(deng)(deng)），最終(zhong)渲(xuan)染完成(cheng)，形成(cheng)虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)。
虛擬人的交互分為真人驅動型和智能驅動型。 虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)通(tong)用系統框架可(ke)(ke)概況為(wei)五個模(mo)塊，其(qi)中交(jiao)互(hu)模(mo)塊為(wei)拓(tuo)展(zhan)項(xiang)，根據(ju)其(qi)有(you)無可(ke)(ke) 分為(wei)交(jiao)互(hu)型(xing)(xing)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（再細分為(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)驅動(dong)型(xing)(xing)和真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)驅動(dong)型(xing)(xing)）和非交(jiao)互(hu)型(xing)(xing)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)驅 動(dong)型(xing)(xing)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)制(zhi)作存在表演捕捉環節，需要(yao)利用動(dong)補(bu)設備捕捉真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)動(dong)作關鍵點變(bian) 化，接著真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)演員再進(jin)行相應表演，從而(er)實施驅動(dong)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)表演。而(er)智(zhi)(zhi)能(neng)驅動(dong)型(xing)(xing)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)則是利用深度學習(xi)，學習(xi)模(mo)特語音、唇形(xing)、表情參數間的(de)(de)潛(qian)在映(ying)射關系，形(xing)成(cheng)各自(zi)的(de)(de) 驅動(dong)模(mo)型(xing)(xing)和方式，最終(zhong)通(tong)過高精度的(de)(de)驅動(dong)模(mo)型(xing)(xing)還原真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)動(dong)作變(bian)換。
引擎升級和技術突破大幅降低虛擬人制作難度。2021 年(nian)初(chu)，虛(xu)(xu)(xu)幻引擎(qing)(qing)締造者 Epic Games 發布超(chao)逼真(zhen)(zhen)角色創建工具 MetaHuman Creator，可(ke)以制(zhi)(zhi)作高(gao)度逼真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)臉并支 持人(ren)(ren)(ren)體動(dong)作和面部動(dong)畫(hua)，大幅縮短虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)作時(shi)間；2021 年(nian) 11 月(yue)，英(ying)偉達亦推出(chu) Omniverse Avatar 平臺(tai)，用于(yu)創建交互(hu)式(shi) AI 化身；2021 年(nian) 12 月(yue) 27 日，百度正(zheng)式(shi)推 出(chu)“百度智能云曦(xi)靈”智能數字(zi)人(ren)(ren)(ren)平臺(tai)，提供一站式(shi)的(de)(de)(de)虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)創建與運營服務，實(shi) 現 AI 技(ji)術(shu)(shu)(shu)賦能。此外，新型渲(xuan)染(ran)技(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)出(chu)現使虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)皮膚紋理(li)變(bian)得真(zhen)(zhen)實(shi)，突破了恐 怖谷(gu)效應(ying)，虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)實(shi)性和實(shi)時(shi)性實(shi)現大幅提升。各(ge)方(fang)技(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)突破和優(you)質(zhi)引擎(qing)(qing)的(de)(de)(de) 推出(chu)均為(wei)虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)產業提供堅實(shi)的(de)(de)(de)底層技(ji)術(shu)(shu)(shu)支持，虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)產品(pin)持續豐(feng)富。我們認為(wei)， 2021 年(nian) AYAYI、柳夜熙等超(chao)寫實(shi)虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)火(huo)熱或表(biao)明通過引擎(qing)(qing)建模、渲(xuan)染(ran)、動(dong)捕、 真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)(ren) CG 等技(ji)術(shu)(shu)(shu)已能完成高(gao)度仿真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)虛(xu)(xu)(xu)擬人(ren)(ren)(ren)創建，技(ji)術(shu)(shu)(shu)端難關(guan)或已攻(gong)克，制(zhi)(zhi)作門檻大 幅下降。
虛擬人賽道一級市場融資火熱，為虛擬人制作提供重要資金支持。2021 年(nian)下半 年(nian)以(yi)來，一級市場(chang)針對虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)賽(sai)道(dao)(dao)的(de)投融(rong)資(zi)(zi)(zi)交易頻繁，主要涉及虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)生態(tai)、AI 內 容(rong)生成(cheng)、數字(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)產綜合服務等業(ye)務領(ling)(ling)域，提升了虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)相關(guan)公(gong)司(si)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)實(shi)力(li)。頭部互 聯網廠商(shang)也紛(fen)紛(fen)入(ru)(ru)場(chang)，2021 年(nian) 10 月，網易資(zi)(zi)(zi)本(ben)領(ling)(ling)投虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)生態(tai)公(gong)司(si)次(ci)世文化，該公(gong) 司(si)于 2018 年(nian)正(zheng)(zheng)式切入(ru)(ru)虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)賽(sai)道(dao)(dao)，2020 年(nian)推出(chu)中國首位(wei)超寫實(shi) KOL 翎(ling) Ling；2022 年(nian) 1 月，字(zi)(zi)節跳動關(guan)聯公(gong)司(si)北京量子(zi)躍動投資(zi)(zi)(zi)杭州李未(wei)可(ke)科技，以(yi) 20%的(de)持股比例(li) 成(cheng)為第二大(da)股東，李未(wei)可(ke)為該公(gong)司(si)的(de) AI 虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)，且公(gong)司(si)正(zheng)(zheng)積極(ji)布局 XR 賽(sai)道(dao)(dao)。
1.2、 需求端：降本增效、規避真人偶像風險、元宇宙賦能，多因素拉動需求增長
虛擬人可分成服務型和身份型。服(fu)(fu)務(wu)型(xing)(xing)虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)主要用于代(dai)替真(zhen)人(ren)(ren)服(fu)(fu)務(wu)，是(shi)現實 世界中服(fu)(fu)務(wu)型(xing)(xing)角(jiao)色的(de)虛(xu)擬(ni)代(dai)表。身(shen)份型(xing)(xing)虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)多(duo)為虛(xu)擬(ni) IP/偶像(xiang)，意(yi)在推動虛(xu)擬(ni)內(nei)容 的(de)生產，亦可(ke)是(shi)虛(xu)擬(ni)世界里用戶(hu)的(de)第二分身(shen)。
需求驅動因素之一：虛擬人的邊際成本或持續下降，或部分替代真人，助企業降本增效。根(gen)據(ju)頭豹研究院的(de)數據(ju)，以(yi)虛(xu)擬(ni)(ni)偶(ou)像(xiang)為(wei)例，其(qi)成本(ben)(ben)(ben)主(zhu)要(yao)集(ji)中于(yu)(yu)前(qian)期(qi)的(de)制(zhi)作(zuo)方面(mian)，占比可達 60%，后(hou)期(qi)的(de)規(gui)劃運營和商務成本(ben)(ben)(ben)僅(jin)為(wei) 40%。相比真(zhen)(zhen)人(ren)明星而言， 虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)或(huo)只需(xu)前(qian)期(qi)投入一(yi)定的(de)制(zhi)作(zuo)成本(ben)(ben)(ben)，后(hou)續可以(yi)持續使用(yong)，且其(qi)規(gui)模化或(huo)帶來邊 際成本(ben)(ben)(ben)持續下降。同時(shi)，虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)無需(xu)考(kao)慮時(shi)間、精力等因素(su)，可高頻次出席品牌活(huo)動、 不間斷參與影(ying)視劇(ju)制(zhi)作(zuo)，影(ying)視片酬和代言成本(ben)(ben)(ben)等均可能大幅(fu)降低(di)，整體(ti)成本(ben)(ben)(ben)或(huo)遠低(di) 于(yu)(yu)真(zhen)(zhen)人(ren)偶(ou)像(xiang)。此外，服務型(xing)虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)主(zhu)要(yao)應用(yong)于(yu)(yu)企業，如(ru)虛(xu)擬(ni)(ni)主(zhu)播、虛(xu)擬(ni)(ni)博(bo)物館(guan)講解(jie)員 等。根(gen)據(ju)職友集(ji)對于(yu)(yu)105份樣本(ben)(ben)(ben)的(de)統計，2021 年博(bo)物館(guan)講解(jie)員的(de)平均工資為(wei) 5100元， 若使用(yong)虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)替代真(zhen)(zhen)人(ren)服務，或(huo)能有效節(jie)約人(ren)員成本(ben)(ben)(ben)，也(ye)為(wei)用(yong)戶提供(gong)更為(wei)沉浸式的(de) 體(ti)驗。
需求驅動因素之二：虛擬偶像或有效降低負面新聞風險，潛在需求較大。2021 年(nian)(nian)(nian)(nian)以來(lai)真人(ren)偶像/頭(tou)部 KOL 的人(ren)設(she)崩塌(ta)事件頻發，逐步(bu)消耗(hao)粉絲信(xin)任(ren)，品牌方亦存在(zai) 選擇風(feng)險(xian)(xian)。而(er)虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)人(ren)為(wei)虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)構建(jian)的人(ren)物，多為(wei)按需定(ding)制，人(ren)設(she)亦可以事先設(she)定(ding)，基(ji)本 不存在(zai)“塌(ta)房”風(feng)險(xian)(xian)，根據頭(tou)豹研究院的調研，2021 年(nian)(nian)(nian)(nian) 62.6%的用戶(hu)喜歡虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)偶像 是因為(wei)其永(yong)遠不會有(you)負面新聞、永(yong)遠保持(chi)完美(mei)狀態。各(ge)大(da)娛樂(le)公司早已開(kai)始積極(ji)布 局虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)偶像，如樂(le)華娛樂(le)在(zai) 2020 年(nian)(nian)(nian)(nian)推出虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)偶像女團 A-Soul，2021 年(nian)(nian)(nian)(nian) 12 月再次推 出虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)偶像男(nan)團量(liang)子少年(nian)(nian)(nian)(nian)。根據艾媒(mei)咨詢的數(shu)據，2021 年(nian)(nian)(nian)(nian)中國虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)偶像核心(xin)產業(ye)規 模(mo)預計(ji)達 62.2 億元，帶動產業(ye)規模(mo) 1074.9 億元；預計(ji)至 2030 年(nian)(nian)(nian)(nian) 中國虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)人(ren)市場規模(mo)將達到 2703 億元，市場需求將持(chi)續擴大(da)。
需求驅動因素之三：虛擬人或代表元宇宙八大要素中的“身份”，是元宇宙的構成要素和交互載體，二者相互賦能。在 Roblox 招股書提出的元宇宙八大要素(su)中(zhong)，身 份(fen)為(wei)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)重(zhong)要元素(su)。每(mei)一(yi)個(ge)(ge)進入元宇宙世界的(de)(de)(de)用戶都需要有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)虛擬(ni)(ni)身份(fen)，那 么虛擬(ni)(ni)人則可作為(wei)人類的(de)(de)(de)第二身份(fen)，讓(rang)每(mei)個(ge)(ge)用戶都擁有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)自己(ji)的(de)(de)(de)虛擬(ni)(ni)形(xing)象、完(wan)成 新的(de)(de)(de)虛擬(ni)(ni)人生。同時(shi)，元宇宙亦賦予虛擬(ni)(ni)人更多意義，或(huo)在(zai)未來讓(rang)用戶和虛擬(ni)(ni)人實現 同一(yi)世界內的(de)(de)(de)實時(shi)互動。
2021 年 12 月 31 日的多場跨年晚會及跨年活動上，虛擬人便迎來廣泛應用。如 江蘇衛視跨年晚會上周深與鄧麗君的虛擬形象同臺合唱，東方衛視跨年晚會上黃明 昊和自己的數字孿生形(xing)(xing)(xing)象同臺，鳳凰(huang)傳奇(qi)以虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)形(xing)(xing)(xing)象舉辦(ban)跨年(nian)演唱會(hui)，嗶(bi)(bi)哩嗶(bi)(bi)哩在 跨年(nian)晚(wan)(wan)會(hui)上公開全新虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)偶像女團四禧丸子(zi)，湖南衛視跨年(nian)晚(wan)(wan)會(hui)啟用了(le)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)主(zhu)持(chi)人(ren) 并在 2022 年(nian) 1 月 1 日首播的(de)《你好，星期六》節(jie)目中(zhong)啟用了(le)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)主(zhu)持(chi)人(ren)小(xiao)漾，成為 國內首個常駐且人(ren)格化(hua)培(pei)養的(de)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)主(zhu)持(chi)人(ren)。品(pin)牌(pai)商(shang)家的(de)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)人(ren)也大(da)量涌現，如鐘(zhong)薛 高推(tui)出(chu)特邀品(pin)鑒官阿(a)喜 Angie，屈(qu)臣氏(shi)推(tui)出(chu)屈(qu)晨曦 Wilson，曼(man)秀雷敦推(tui)出(chu)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)偶像小(xiao) 護士(shi)，美即推(tui)出(chu) M 姐，哈啤推(tui)出(chu)哈醬等。在即將(jiang)到來的(de)虎年(nian)春節(jie)的(de)央視、各地方(fang)電 視臺、網絡平臺的(de)春晚(wan)(wan)及北京(jing)冬(dong)奧會(hui)開幕式(shi)等系列活動中(zhong)，虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)人(ren)或迎來更(geng)廣泛的(de) 運(yun)用，有望將(jiang)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)人(ren)的(de)概(gai)念、形(xing)(xing)(xing)態進一步普(pu)及，值得期待。
我們認為，隨著引擎的快速迭代發展，高度寫實的數字虛擬人技術難題或已攻克，制作門檻大幅降低，疊加品牌方、營銷公司及粉絲用戶對于其需求的不斷增長，供需兩端共振或驅動虛擬人迎來產業化高峰期。（報告來(lai)源：未來(lai)智庫）
2、 虛擬人產業鏈下游應用空間打開，依托粉絲經濟變現大有可為
產業鏈內基礎層和平臺層格局相對穩定，應用層仍有較大拓展空間。基礎層主(zhu) 要(yao)包括(kuo)制作虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)所(suo)需的硬件（顯示(shi)設備、光學器(qi)件和(he)(he)傳(chuan)感器(qi)等(deng)）和(he)(he)軟(ruan)件（建模軟(ruan)件 和(he)(he)渲染引擎等(deng)），平臺層主(zhu)要(yao)包括(kuo)相(xiang)關技術（動補系統、AI 能力平臺等(deng)），目(mu)前或(huo)已(yi) 形成相(xiang)對較為穩定的競爭格局。應用(yong)(yong)層方面，主(zhu)要(yao)包括(kuo)影(ying)視(shi)（數字替身等(deng)）、傳(chuan)媒（虛(xu)(xu)(xu) 擬(ni)(ni)主(zhu)播(bo)/主(zhu)持人(ren)(ren)等(deng)）、游戲（數字角色(se)等(deng)）、金融（數字員工(gong)等(deng)）、文旅（虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)導游/講解 員等(deng)）等(deng)領(ling)域，目(mu)前虛(xu)(xu)(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)仍未實現大面積應用(yong)(yong)，未來應用(yong)(yong)層內的公司發展空間廣 大。
虛擬人有望賦能眾多領域。虛擬人從變(bian)現模(mo)式可分(fen)為(wei) To B 和 To C。To B 端主 要(yao)應用于影視、金融、文旅等領域(yu)，變(bian)現模(mo)式主要(yao)為(wei)需(xu)求方采購服務(wu)型虛擬人，以替 代真人。To C 端針對游戲、傳媒(mei)等領域(yu)，變(bian)現模(mo)式主要(yao)為(wei)打造虛擬偶像或虛擬 IP， 先擴大 C 端的粉(fen)絲流(liu)量，再通過流(liu)量變(bian)現。
現象級虛擬人 IP 商業化能力凸顯。燃麥科技(ji)推出的(de)(de)(de)超寫實虛擬(ni)人(ren) AYAYI 僅于 小紅書亮相(xiang) 1 個月后，商業邀約接踵而至，相(xiang)繼與(yu)嬌蘭、保時捷等國際大牌(pai)(pai)達成(cheng)合 作，2021 年(nian) 9 月亦(yi)成(cheng)為阿里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)首個數字(zi)人(ren)員工，擔任(ren)天貓超級品(pin)牌(pai)(pai)日的(de)(de)(de)數字(zi)主(zhu) 理人(ren)。無獨有偶，2020 年(nian)魔(mo)琺科技(ji)和次世文化共(gong)同(tong)策(ce)劃推出的(de)(de)(de)虛擬(ni)人(ren)翎 Ling 亦(yi)成(cheng)為 商業寵兒，與(yu) VOGUE、奈雪的(de)(de)(de)茶、特(te)斯拉(la)、樂町(ding)、KEEP 等品(pin)牌(pai)(pai)進行了(le)跨界合作。 頭部虛擬(ni)人(ren)不僅關注度高漲，商業價值也在不斷增長，廣(guang)受品(pin)牌(pai)(pai)方和廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)(de)歡(huan)迎， 變現潛力十足(zu)。
依托粉絲經濟，直播帶貨、廣告代言等或為虛擬人 IP 主要的變現方式。（1）直播帶貨：目前達人(ren)(ren)(ren)(ren)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨行(xing)業仍不(bu)夠規范，近期(qi)頭部主播(bo)薇婭、雪梨等(deng)相(xiang)繼出(chu)現(xian)稅 務(wu)(wu)問(wen)題，對于(yu)品牌商和(he)消(xiao)費者均產生(sheng)一定影響(xiang)。而虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)存在相(xiang)應問(wen)題，或(huo)為(wei)(wei)較為(wei)(wei) 優質(zhi)的(de)(de)替(ti)代選擇(ze)。2020 年，虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)偶像(xiang)洛天依已(yi)經與李佳(jia)琦聯(lian)手為(wei)(wei)歐舒丹進行(xing)跨次元(yuan) 的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨，未來持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)拓展值得期(qi)待。（2）廣(guang)(guang)告代言：虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)成(cheng)為(wei)(wei)不(bu)會(hui)“翻車”的(de)(de) 代言人(ren)(ren)(ren)(ren)，目前頭部虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)已(yi)接到相(xiang)關代言活動，且廣(guang)(guang)告代言的(de)(de)表現(xian)形式多為(wei)(wei)靜態或(huo) 視頻，對于(yu)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)精(jing)度和(he)技(ji)術的(de)(de)要求低(di)于(yu)直(zhi)(zhi)播(bo)形式，或(huo)更容易(yi)實現(xian)。服務(wu)(wu)型虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)(ren)也 可(ke)以通(tong)過打造(zao) IP，實現(xian)流量變(bian)現(xian)，如湖南衛視《你好，星期(qi)六》的(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)主持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)(ren)小漾， 若后(hou)續(xu)(xu)(xu)隨著(zhu)節目的(de)(de)熱播(bo)，人(ren)(ren)(ren)(ren)氣持(chi)(chi)續(xu)(xu)(xu)提(ti)升，亦可(ke)成(cheng)為(wei)(wei)虛(xu)擬(ni)(ni)(ni)偶像(xiang)，通(tong)過直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨、廣(guang)(guang)告代言等(deng)方式變(bian)現(xian)。
以直播帶貨為例，虛擬人的變現空間較為可觀。以淘(tao)寶(bao)平臺的(de)(de)直播(bo)帶貨(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)例(li)， 根據(ju)(ju)阿(a)里媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)、淘(tao)寶(bao)直播(bo)、微播(bo)易(yi)的(de)(de)規(gui)則及數(shu)據(ju)(ju)，在傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)分(fen)(fen)配方面，品牌商可以設(she)(she)(she)定 成(cheng)交(jiao)額的(de)(de) 5%-50%作(zuo)為(wei)(wei)總(zong)的(de)(de)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)包，阿(a)里媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)先收(shou)取總(zong)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin) 10%的(de)(de)技術(shu)服務費，淘(tao)寶(bao) 再根據(ju)(ju) KOL 是否(fou)加盟(meng) MCN 公司(si)劃分(fen)(fen)平臺抽傭(yong)(yong)(yong)(yong)比(bi)例(li)，剩余的(de)(de)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)最后由 MCN 公司(si) 和旗下 KOL 分(fen)(fen)成(cheng)。我(wo)們(men)假設(she)(she)(she)，虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)直播(bo)帶貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)過程中，平臺方所(suo)(suo)收(shou)的(de)(de)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)比(bi)例(li)跟 真人(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)播(bo)帶貨(huo)(huo)(huo)一致，且(qie)目前(qian)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)價值或不(bu)及頭腰部的(de)(de)真人(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)播(bo)，因此品牌的(de)(de)總(zong) 傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)包比(bi)例(li)相(xiang)對較低。此外(wai)，虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)屬于 MCN 公司(si)的(de)(de)數(shu)字資產，不(bu)需要對其進行分(fen)(fen) 成(cheng)，因此不(bu)存在真人(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)(de)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)分(fen)(fen)成(cheng)環(huan)節，直播(bo)帶貨(huo)(huo)(huo)所(suo)(suo)產生的(de)(de)所(suo)(suo)有(you)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)收(shou)入都屬于 MCN 公司(si)。基于該假設(she)(she)(she)，我(wo)們(men)預測，在單場直播(bo) GMV 僅為(wei)(wei) 500 萬元、總(zong)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金(jin)包比(bi) 例(li)僅為(wei)(wei) 5%的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，擁(yong)有(you)虛擬(ni)(ni)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de) MCN 公司(si)在淘(tao)寶(bao)直播(bo)帶貨(huo)(huo)(huo)依(yi)舊能分(fen)(fen)別(bie)獲(huo)得 17.5 萬元的(de)(de)收(shou)入。
中性預期下，我們預計 2025 年虛擬人直播帶貨或能為 MCN 公司貢獻 1591 億元收入。根(gen)(gen)據快(kuai)(kuai)手(shou)和(he)(he)(he)阿(a)里巴巴的(de)(de)(de)(de)公(gong)告，2020 年(nian)快(kuai)(kuai)手(shou)和(he)(he)(he)淘(tao)寶直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de) GMV 分(fen)別(bie)為(wei)(wei) 3812 億元(yuan)和(he)(he)(he)超 4000 億元(yuan)，我(wo)們(men)假(jia)設其(qi)中(zhong) 80%為(wei)(wei)達人(ren)直(zhi)播(bo)，20%為(wei)(wei)品牌自播(bo)。根(gen)(gen)據快(kuai)(kuai)手(shou)小 店(dian)和(he)(he)(he)淘(tao)寶直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)規則，快(kuai)(kuai)手(shou)按照(zhao)直(zhi)播(bo)間實際成交金額收(shou)取 5%的(de)(de)(de)(de)技術(shu)服(fu)(fu)務(wu)費，淘(tao)寶按 照(zhao)總傭金包收(shou)取 10%的(de)(de)(de)(de)技術(shu)服(fu)(fu)務(wu)費并針對 MCN/KOL 進行一定比(bi)例的(de)(de)(de)(de)抽傭。我(wo)們(men)基 于中(zhong)性假(jia)設，預計虛擬人(ren)帶(dai)貨總傭金包的(de)(de)(de)(de)比(bi)例為(wei)(wei) 10%，那么 2020 年(nian)，若使用(yong)虛擬人(ren) 進行直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，可分(fen)別(bie)在淘(tao)寶直(zhi)播(bo)和(he)(he)(he)快(kuai)(kuai)手(shou)平臺上為(wei)(wei) MCN 公(gong)司貢獻 224 和(he)(he)(he) 153 億元(yuan) 的(de)(de)(de)(de)收(shou)入。
此外，根據(ju)國(guo)(guo)務(wu)院印發的(de)(de)《“十四五”數字經濟(ji)發展規劃》，預計(ji)至(zhi) 2025 年(nian)(nian) 全國(guo)(guo)網上零售(shou)額達(da) 17 萬(wan)億元(yuan)(yuan)。根據(ju)前瞻經濟(ji)研究院的(de)(de)數據(ju)，2020 年(nian)(nian)中國(guo)(guo)直(zhi)播(bo)(bo)電商滲 透率為 8.6%，預計(ji) 2021 年(nian)(nian)為 14.3%，因此我(wo)們(men)假(jia)(jia)設至(zhi) 2025 年(nian)(nian)，直(zhi)播(bo)(bo)電商的(de)(de)滲透率 為 25%-35%。那么(me)，在 30%的(de)(de)中性滲透率假(jia)(jia)設下，其 GMV 為 5.1 萬(wan)億元(yuan)(yuan)。我(wo)們(men)假(jia)(jia)設 至(zhi) 2025 年(nian)(nian)，直(zhi)播(bo)(bo)電商行業中 40%為達(da)人直(zhi)播(bo)(bo)、60%為品牌自播(bo)(bo)，平(ping)均的(de)(de)平(ping)臺技術服 務(wu)費為 7%，平(ping)均的(de)(de)平(ping)臺對(dui)于(yu)(yu) MCN 公司(si)抽傭比(bi)(bi)例為 15%。基于(yu)(yu)中性假(jia)(jia)設，虛擬人帶(dai)(dai)(dai) 貨(huo)總傭金包(bao)的(de)(de)比(bi)(bi)例為 10%，那么(me)至(zhi) 2025 年(nian)(nian)，虛擬人全年(nian)(nian)直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)(dai)貨(huo)預計(ji)為 MCN 公司(si) 帶(dai)(dai)(dai)來(lai) 1591 億元(yuan)(yuan)的(de)(de)收(shou)入。（報告來(lai)源：未(wei)來(lai)智庫）
3、 內容創作和運營能力為虛擬人產業鏈公司長期競爭力的關鍵
3.1、 他山之石：迪士尼 IP 塑造成功經驗為“優質內容放大 IP 價值，多維度運營擴大變現規模”
迪(di)士(shi)尼是好萊塢的(de)(de)(de)巨頭影(ying)(ying)業之一，也是全球著名的(de)(de)(de) IP 孵(fu)化工廠，源源不斷地締 造出(chu)經(jing)久(jiu)不衰的(de)(de)(de)動(dong)畫電影(ying)(ying) IP。我(wo)們(men)以其知名 IP《冰雪奇緣(yuan)》為(wei)例進行分析后(hou)認為(wei)， 迪(di)士(shi)尼虛(xu)擬 IP 的(de)(de)(de)成功主要系結合當下的(de)(de)(de)時(shi)代背景(jing)賦予動(dong)畫電影(ying)(ying)更強(qiang)的(de)(de)(de)內涵、塑造更 具生命力的(de)(de)(de)人(ren)物，與(yu)時(shi)俱進貼(tie)近用戶，持續(xu)輸出(chu)優質內容放大(da) IP 價(jia)值，且后(hou)續(xu)多維 度運維擴(kuo)大(da)變現(xian)規模(mo)。
內容：《冰雪奇緣》電影塑造新時代公主 IP，優質故事內容和精良制作成功打動觀眾。2013 年(nian)，《冰(bing)雪奇緣》以(yi) 12.8 億美(mei)元的(de)(de)(de)(de)票房收入成(cheng)為全球票房排(pai)名(ming)第三(san)的(de)(de)(de)(de)動(dong) 畫電影(ying)。迪士尼將其中的(de)(de)(de)(de) Elsa 公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)進行充(chong)分的(de)(de)(de)(de)人(ren)格化(hua)，塑造(zao)出當代新(xin)女(nv)性的(de)(de)(de)(de)形象， 而(er)且最終公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)和(he)(he)王(wang)子并沒有(you)在(zai)一起，重新(xin)詮釋公(gong)(gong)主(zhu)(zhu) IP 的(de)(de)(de)(de)定義(yi)，或在(zai)一定程度上迎合 了當時(shi)美(mei)國的(de)(de)(de)(de)女(nv)性平權(quan)運(yun)動(dong)，助于(yu)(yu)打(da)開成(cheng)人(ren)女(nv)性市(shi)場。同時(shi)，迪士尼對于(yu)(yu)人(ren)物細節把 控到位，呈(cheng)(cheng)現出一場精美(mei)視覺(jue)盛宴。例如，Elsa 公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)頭(tou)發共有(you) 40 多萬根，在(zai)散落、 被(bei)水打(da)濕(shi)等不同狀態時(shi)會均呈(cheng)(cheng)現不同的(de)(de)(de)(de)自然、逼真(zhen)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，臉上的(de)(de)(de)(de)絨毛和(he)(he)衣服的(de)(de)(de)(de)細 節都經得(de)(de)起放(fang)大觀(guan)察，以(yi)細節和(he)(he)品質打(da)動(dong)觀(guan)眾。2019 年(nian)，迪士尼再(zai)推電影(ying)《冰(bing)雪奇 緣 2》，該片(pian)呈(cheng)(cheng)現了比(bi)第一部更宏大的(de)(de)(de)(de)世(shi)界觀(guan)和(he)(he)更震撼的(de)(de)(de)(de)魔法場面，成(cheng)功超越(yue)首(shou)部電 影(ying)，獲得(de)(de) 14.5 億美(mei)元的(de)(de)(de)(de)收入，可見觀(guan)眾在(zai) 6 年(nian)間對于(yu)(yu)《冰(bing)雪奇緣》系列的(de)(de)(de)(de)觀(guan)看熱情 或未(wei)有(you)明(ming)顯消退。
后續運營：游戲、音樂劇、衍生品等齊上陣，締造冰雪商業帝國。在首部電影下(xia) 映之后，為(wei)(wei)了(le)維(wei)持(chi)(chi)消費者對于冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan) IP 的(de)熱情(qing)，迪士尼(ni)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)部門打出(chu)一(yi)套組合(he) 拳，陸續推出(chu)《冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan)：冰紛樂(le)》三消手游、《冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan)》音樂(le)劇等(deng)(deng)，也在迪士尼(ni) 樂(le)園內(nei)加入(ru)了(le)冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan)的(de)相關元素、時常舉行(xing)冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan)主(zhu)(zhu)題活(huo)動，多維(wei)度延伸(shen) IP 價 值并(bing)進行(xing)變(bian)現。與此同時，迪士尼(ni)實現全產(chan)業(ye)(ye)(ye)授權開發，持(chi)(chi)續推出(chu)相關衍生品，包括 圖書、公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)娃娃玩具、公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)裙等(deng)(deng)，并(bing)邀(yao)請全球眾多國家的(de)明星宣傳(chuan)，保持(chi)(chi)一(yi)定的(de) IP 曝光量和相關產(chan)品輸出(chu)節(jie)奏(zou)，最(zui)終實現多渠道(dao)的(de)變(bian)現，也為(wei)(wei)迪士尼(ni)的(de)消費業(ye)(ye)(ye)務(wu)做出(chu) 較大(da)貢獻，《冰雪(xue)(xue)奇(qi)緣(yuan)(yuan)》或成為(wei)(wei) 21 世紀迪士尼(ni)最(zui)成功的(de)公(gong)(gong)主(zhu)(zhu) IP。
3.2、 柳夜熙：基于人設的打造、賦予的內涵和后續的運營，或具備虛擬人頭部 IP 潛力
從(cong)迪士尼的(de) IP 塑造(zao)成(cheng)(cheng)功之(zhi)路我(wo)們可(ke)以發(fa)現，對虛擬 IP 所(suo)賦予的(de)內(nei)容是基(ji)石，后 續的(de)運(yun)(yun)營(ying)管(guan)理是核心。2021 年，由創壹科技推(tui)出的(de)超寫實虛擬人柳夜(ye)(ye)熙在抖(dou)音上迅 速走紅，我(wo)們認為基(ji)于新穎(ying)的(de)人設定位、強大的(de)內(nei)容創作(zuo)以及團隊的(de)運(yun)(yun)營(ying)能力(li)，柳夜(ye)(ye) 熙有潛力(li)成(cheng)(cheng)為虛擬人頭部 IP。
柳夜熙人設新穎，結合熱點來宣傳運營頗有成效。首先(xian)，柳(liu)夜(ye)熙(xi)被給予“一個會 捉妖的(de)(de)(de)虛擬(ni)美妝達人”的(de)(de)(de)獨(du)特(te)人設(she)定位(wei)，作(zuo)為一名來自元宇(yu)(yu)宙(zhou)的(de)(de)(de)化妝師，自然(ran)更能吸 引用戶(hu)眼球，因此(ci)新穎(ying)的(de)(de)(de)切入點(dian)至關重要。其(qi)(qi)次，團隊需要預判熱(re)點(dian)、及(ji)時反應(ying)，針 對熱(re)點(dian)順勢推出相(xiang)應(ying)內(nei)容。柳(liu)夜(ye)熙(xi)的(de)(de)(de)先(xian)導(dao)片于 2021 年 10 月 30 日(ri)萬(wan)圣(sheng)節(jie)之夜(ye)推出， 融合“懸疑+美妝+劇(ju)情(qing)+后期(qi)特(te)效(xiao)”，也(ye)(ye)將元宇(yu)(yu)宙(zhou)概(gai)念引入其(qi)(qi)中，成功在短時間內(nei)風 靡抖音。接著，拍(pai)攝和后期(qi)是主要的(de)(de)(de)成本消耗環節(jie)，涉(she)及(ji)現場(chang)視效(xiao)指導(dao)、動(dong)作(zuo)設(she)計以及(ji)后期(qi)剪輯(ji)、3D 動(dong)畫等步驟。最(zui)后，成片時發布更為生動(dong)有趣、吸引用戶(hu)持(chi)續觀看(kan) 的(de)(de)(de)文案(an)也(ye)(ye)是關鍵所(suo)在，還可(ke)在評論區與用戶(hu)進行(xing)互動(dong)并策劃相(xiang)關的(de)(de)(de)營銷活(huo)動(dong)。截至 2022 年 1 月 12 日(ri)，“挑(tiao)戰柳(liu)夜(ye)熙(xi)仿妝”的(de)(de)(de)抖音話題共 5.3 億次播(bo)放，明(ming)星(xing)曾可(ke)妮也(ye)(ye) 參與其(qi)(qi)中，視頻獲得 26.2 萬(wan)點(dian)贊。
內容塑造為關鍵所在，短劇系列或持續豐富人物形象。在先(xian)導片(pian)播(bo)出引發熱烈 反響之(zhi)后，公司或(huo)計劃通過短(duan)(duan)劇形(xing)(xing)式賦(fu)予柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)更(geng)強的(de)內容(rong)(rong)力(li)(li)和生命力(li)(li)，使得(de)柳(liu)夜(ye)(ye) 熙(xi)(xi)(xi)形(xing)(xing)象更(geng)為(wei)飽滿。2021 年 12 月 12 日(ri)，柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)賬號(hao)推出《柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)：地支迷(mi)陣》系(xi)列 的(de)第一(yi)集，12 月 31 日(ri)推出第二(er)集。短(duan)(duan)劇主要講述柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)所處(chu)的(de)元宇宙世界產生時空 錯亂(luan)，她打算(suan)幫(bang)助現世界重新建(jian)立鏈接，通過元宇宙達成人與人之(zhi)間真正的(de)互相(xiang)理 解。截至 2022 年 1 月 12 日(ri)，該系(xi)列播(bo)放量(liang)達 1.2 億次(ci)、點贊(zan)量(liang)超 400 萬，位居抖音 短(duan)(duan)劇榜第四。目前柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)的(de)短(duan)(duan)視頻內容(rong)(rong)主要圍繞元宇宙概念展開(kai)，更(geng)新頻率相(xiang)對較 低，創(chuang)壹科技創(chuang)始人梁子(zi)康表(biao)示，柳(liu)夜(ye)(ye)熙(xi)(xi)(xi)每期(qi)(qi)視 頻的(de)創(chuang)作周期(qi)(qi)仍然需要一(yi)個月左右，或(huo)旨在保持精(jing)品級的(de)制(zhi)作水準，內容(rong)(rong)力(li)(li)依舊是 虛擬(ni)人的(de)核心(xin)所在。
運營團隊的爆款打造能力至關重要。柳夜熙(xi)(xi)的(de)(de)制作團(tuan)隊為(wei) MCN 公(gong)司創壹科技， 成立(li)于(yu) 2018 年(nian) 5 月，目前已(yi)形成百人(ren)內(nei)容團(tuan)隊的(de)(de)中(zhong)臺(tai)。在孵(fu)化柳夜熙(xi)(xi)之前，公(gong)司已(yi) 多(duo)次創作出現(xian)象(xiang)級的(de)(de)作品，根據(ju)創始人(ren)梁子康在《超前體驗·元宇宙峰會》上的(de)(de)演講， 2021 年(nian)公(gong)司產出 6 條(tiao)以(yi)上超 1.1 億(yi)次播放的(de)(de)視頻（不包(bao)括(kuo)柳夜熙(xi)(xi)系(xi)列）。高頻次高質 量(liang)的(de)(de)內(nei)容產出，或(huo)(huo)(huo)得益于(yu)其強大(da)的(de)(de)內(nei)容中(zhong)臺(tai)對于(yu)內(nei)容的(de)(de)把控和(he)打(da)(da)造能力（包(bao)括(kuo)前期(qi) 拍攝團(tuan)隊、制片團(tuan)隊，以(yi)及后期(qi) CG、渲染(ran)、跟蹤等一(yi)系(xi)列流(liu)水線打(da)(da)造）。截至 2022 年(nian) 1 月 8 日，其旗下抖(dou)音賬號包(bao)括(kuo)慧慧周（1581.4 萬粉(fen)）、非非宇 Fay（348.5 萬粉(fen)）、 宇航(hang)員小五(wu)（250.6 萬粉(fen)）等，均為(wei)特效行業頭部賬號。柳夜熙(xi)(xi)的(de)(de)抖(dou)音賬號也(ye)關(guan)注(zhu)和(he) 點贊了同公(gong)司的(de)(de)其他 IP 賬號，實現(xian)互相導(dao)流(liu)，未來或(huo)(huo)(huo)打(da)(da)造出超級 IP 矩(ju)陣。我們認為(wei) 運(yun)營(ying)虛擬(ni)人(ren)與運(yun)營(ying) KOL 賬號的(de)(de)邏(luo)輯(ji)類似，團(tuan)隊需(xu)要(yao)理解短視頻的(de)(de)玩法(fa)和(he)節奏，內(nei)容 平臺(tai)的(de)(de)相關(guan)運(yun)營(ying)經驗或(huo)(huo)(huo)可復用至虛擬(ni)人(ren)打(da)(da)造。
4、 頭部營銷/影視上市公司或更受益于虛擬人的商業化
營銷、影視板塊上市公司積極布局虛擬人賽道。藍色光(guang)標官方(fang)視頻號于(yu) 2021 年(nian)(nian) 12 月 31 日(ri)(ri)發(fa)布(bu)首(shou)個虛擬(ni)人形象—蘇(su)小妹(mei)，官方(fang)公眾號亦宣(xuan)布(bu)與百(bai)度(du)希壤達成戰略合(he) 作(zuo)；截(jie)至 2022 年(nian)(nian) 1 月 25 日(ri)(ri)，“真的(de)(de)是蘇(su)小妹(mei)”的(de)(de)微信視頻號已發(fa)布(bu)三條內容，且(qie)蘇(su) 小妹(mei)將在 2022 年(nian)(nian)北京衛視春晚與青年(nian)(nian)歌(ge)手劉宇共同演出，第(di)一次現(xian)場亮相值得期待。 風語筑(zhu)的(de)(de)子(zi)公司風語宙(zhou)于(yu) 2021 年(nian)(nian) 12 月 20 日(ri)(ri)宣(xuan)布(bu)與安徽衛視合(he)作(zuo)打造虛擬(ni)主持人— 安小豚，且(qie)公司于(yu) 2022 年(nian)(nian) 1 月 13 日(ri)(ri)與百(bai)度(du)希壤達成合(he)作(zuo)。鋒(feng)尚文化的(de)(de)全(quan)資子(zi)公司 鋒(feng)尚互(hu)娛預(yu)計于(yu) 2022 年(nian)(nian) 1 月 28 日(ri)(ri)推出首(shou)個冬(dong)季冰雪運動(dong) IP 虛擬(ni)音(yin)樂(le)會《2022 冬(dong)奧 冰雪主題虛擬(ni)交互(hu)音(yin)樂(le)嘉(jia)年(nian)(nian)華——集光(guang)之夜》。云南旅游(you)的(de)(de)全(quan)資子(zi)公司華僑城文旅科(ke) 技旗下擁有(you)虛擬(ni)形象 IP 爆笑兩姐妹(mei)，截(jie)至 2022 年(nian)(nian) 1 月 21 日(ri)(ri)，抖(dou)音(yin)作(zuo)品數量達 215 條、粉絲(si)量達 1298 萬。
頭部營銷/影視上市公司具備較強的內容創作、流量運營等能力，或擁有更高概率打造出虛擬人頭部 IP，并成功實現商業化。（1）芒果超媒：公司(si)旗下(xia)的(de)芒(mang)(mang)(mang)果 TV 深 耕年(nian)輕(qing)女性用戶群體(ti)，或(huo)(huo)與(yu)虛(xu)擬人的(de)受眾(zhong)更為類似(si)，對于目標(biao)群體(ti)的(de)研究更深入、營(ying) 銷打法更擅長(chang)。同時，芒(mang)(mang)(mang)果 TV 擁有較強的(de)內容創造(zao)(zao)和把(ba)控能力(li)，持(chi)續推(tui)出《明星大(da) 偵探》、《乘風破浪(lang)的(de)姐姐》等經典(dian)自制綜(zong)藝，或(huo)(huo)可(ke)復(fu)制至(zhi)虛(xu)擬人打造(zao)(zao)。根(gen)據 QuestMobile 的(de)數(shu)據，2021 年(nian)下(xia)半年(nian)以來(lai)芒(mang)(mang)(mang)果 TV 的(de) MAU 已穩定超(chao)過 2 億，且在 2021 年(nian) 6-9 月的(de)暑期檔超(chao)越優(you)酷，成為第(di)三大(da)在線視(shi)頻(pin)平臺；芒(mang)(mang)(mang)果超(chao)媒的(de)自有平臺 流(liu)量或(huo)(huo)將助力(li)虛(xu)擬人 IP 的(de)孵化(hua)和傳播。
（2）風(feng)語筑(zhu)：公(gong)司(si)(si)是數(shu)(shu)(shu)字化體(ti)驗(yan)服務商(shang)，曾 打(da)造迪拜世博會(hui)中(zhong)國館(guan)、廣(guang)州 TeamLab 沉浸式新媒體(ti)大展(zhan)等，積(ji)累了(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)字內 容創意資源(yuan)、技(ji)術人(ren)(ren)才和(he)(he)落地(di)場景，相關經驗(yan)或(huo)(huo)能應用至虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)業務。子(zi)公(gong)司(si)(si)風(feng)語宙 已配備虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)開發團(tuan)隊，與(yu)安(an)徽衛(wei)視合作(zuo)打(da)造虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)“安(an)小豚”，商(shang)業化落地(di)值得期 待。（3）天地(di)在線(xian)：公(gong)司(si)(si)依托豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告主服務經驗(yan)，且擁有專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告內容創意、 策(ce)劃(hua)團(tuan)隊，或(huo)(huo)可賦能其(qi)虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)制作(zuo)和(he)(he)運營。此外(wai)，公(gong)司(si)(si)在通州紫光科技(ji)園 21 號樓配 備 20 多間(jian)數(shu)(shu)(shu)字化影(ying)棚（環形(xing)數(shu)(shu)(shu)字化影(ying)棚、數(shu)(shu)(shu)字虛(xu)擬(ni)(ni)攝影(ying)棚和(he)(he)激光數(shu)(shu)(shu)字影(ying)棚等），或(huo)(huo) 為(wei)虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)業務提供強大的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎技(ji)術支撐。（4）藍(lan)色(se)光標(biao)：公(gong)司(si)(si)構建了(le)營銷(xiao)服務全產業鏈(lian)，并(bing)推(tui)出虛(xu)擬(ni)(ni)直(zhi)播間(jian)及自(zi)有 IP 虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)“蘇小妹”，虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業化或(huo)(huo)快速(su)落地(di)。其(qi) 他布(bu)局虛(xu)擬(ni)(ni)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)包括鋒尚文(wen)化、浙(zhe)文(wen)互聯(lian)、捷成股(gu)份、云南旅(lv)游(you)、星期六(liu)、華揚 聯(lian)眾、方直(zhi)科技(ji)等。
