2025年是智(zhi)能(neng)體元年，但(dan)真正把“智(zhi)能(neng)體”變成企業落地工(gong)具、用戶能(neng)落地的(de)系統(tong)的(de)玩家，卻(que)并不多。
一臺智能體工作站能不能簡易部署？一個智能體工作站部署要不要三個月先做概念驗證？ISV想做產品化發布，如何避免踩硬件的坑？
如果把這幾(ji)個問題拋向(xiang)如今(jin)的ISV，大多數人給不出肯(ken)定的答案(an)。可是在“2025聯想智(zhi)能體解決方案(an)生態論壇”上，我看(kan)到聯想的答案(an)：從標準化測試到鏡像封裝、從異構算力調度到智(zhi)能體集市……
每一個細節都(dou)透露著兩個字——“務實”。
而這個“務實”，不是對未來的遲疑，而是對落地的篤定。
不是搶C位，而是做支撐，聯想要做智能體落地最好的合作者
在(zai)這場(chang)智(zhi)能體(ti)浪潮中，不(bu)乏“中心玩家(jia)”——要(yao)從(cong)軟件到(dao)硬(ying)件全(quan)都親自做，主(zhu)導一切。
聯想的策略，卻是另一種——協同與賦能。
在采(cai)訪現場，聯想(xiang)中國方案服務業(ye)務群擎(qing)天AI技(ji)術(shu)中心高級總(zong)監顧(gu)旭光(guang)說了一(yi)句(ju)話，幾乎可(ke)以作為聯想(xiang)整個生態策略的注腳：
“大(da)家提(ti)到生態就是見見面，掃掃微(wei)信，握(wo)個手，我(wo)覺得這(zhe)樣的生態還不夠。真正的生態一(yi)定(ding)得是互(hu)相的優(you)勢互(hu)補，得共同解(jie)一(yi)道題。”
在聯想眼中，端側智能體部署不是一個可以靠“單點突破”的賽道。它需要從模型到應用的閉環，而這個閉環，只有靠ISV的行業經驗、應用場景與客戶理解，和聯想的硬件能力、交付能力共同完成。
因此，在此次大會上，聯想明確提出了(le)三(san)種ISV合作(zuo)范式：
第一，由ISV提(ti)供品(pin)牌(pai)，聯想助力銷售。
第二，聯想與ISV通過(guo)聯合品(pin)牌的方式推向市場。
第三，聯想(xiang)提供品牌，ISV提供方案。
正如(ru)聯(lian)想中國區政企(qi)業務AI工作站(zhan)總經理陸遠所(suo)言(yan)：
“有的ISV有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、市場、用戶通路，那(nei)我(wo)們就(jiu)當(dang)配套(tao)服(fu)(fu)務方；有的希望打(da)造聯(lian)合品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那(nei)我(wo)們一起打(da)造；有的只(zhi)是(shi)希望做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)落地，那(nei)我(wo)們就(jiu)幫他做(zuo)服(fu)(fu)務、推產品(pin)(pin)(pin)。這樣合作伙(huo)伴可以只(zhi)做(zuo)自己最擅長(chang)的事(shi)情，聯(lian)想(xiang)做(zuo)聯(lian)想(xiang)擅長(chang)的事(shi)情，雙(shuang)方強(qiang)強(qiang)聯(lian)合。”
這(zhe)種“角色(se)靈活(huo)但(dan)邊(bian)界清(qing)晰”的合作模式(shi)，成為(wei)不少ISV選(xuan)擇聯想的關鍵原因。
SageOne先知副總裁李錚(zheng)在采訪中(zhong)坦言(yan)：
“我(wo)(wo)們(men)無法生產機器(qi)，我(wo)(wo)們(men)沒有造(zao)底(di)座(zuo)的(de)能(neng)力，底(di)座(zuo)能(neng)力我(wo)(wo)們(men)需(xu)要有供(gong)應鏈、服務(wu)、安(an)全極致的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)，協(xie)助大模型的(de)落地(di)。我(wo)(wo)們(men)決定(ding)還是跟(gen)聯(lian)想合(he)作(zuo)，因為我(wo)(wo)們(men)的(de)痛(tong)點，聯(lian)想完(wan)全能(neng)幫我(wo)(wo)們(men)解決。”
其實，這種聯想提出的“三種合作范式”，表面看起來只是一種商業模式的選擇，但深入去看，會發現背后是一家企業對自己能力邊界清醒認知后的價值定位。
AI的(de)熱(re)潮(chao)來得太快(kuai)，快(kuai)到很多企業都自(zi)覺不(bu)自(zi)覺地沖進(jin)了(le)一個“全能主義(yi)”的(de)怪圈里：軟件公司開始賣硬件，硬件公司急于主導算(suan)法，云(yun)計(ji)算(suan)廠商忙(mang)著打(da)造入口。但在聯想這里，卻(que)依(yi)然(ran)維持了(le)一種“踏(ta)踏(ta)實實服務客(ke)戶”的(de)清(qing)醒理性。
陸遠(yuan)的一句話，或許最能(neng)體現(xian)這種(zhong)清醒(xing)：
“我(wo)們(men)確實看到(dao)國內的(de)IT發展(zhan)相(xiang)對來講起步晚(wan)一些，在(zai)標準各(ge)方面(mian)還有一點距離，借(jie)助聯想的(de)平臺可以(yi)快速(su)地提(ti)升他們(men)的(de)競爭力，把它(ta)引入到(dao)聯想的(de)供(gong)應商體系中來，幫它(ta)快速(su)成長。它(ta)發展(zhan)好了，它(ta)的(de)能力更強了，我(wo)們(men)一起合作，就(jiu)可以(yi)給用戶提(ti)供(gong)更好的(de)服務。”
這(zhe)段(duan)話，展(zhan)示出聯想在智能(neng)體生態(tai)中的價值角色(se)：
不是(shi)(shi)要做“霸主”，而(er)是(shi)(shi)選擇成為(wei)“賦能者”；
不是(shi)要(yao)“通吃”，而是(shi)要(yao)“共贏(ying)”。
也正是這種(zhong)理念，讓聯想(xiang)在智(zhi)能體(ti)生態(tai)建設上有了清(qing)晰的路徑。聯想(xiang)集(ji)團副總裁、中國(guo)政企業務群總經理王立平在聯想(xiang)生態(tai)論壇上強調：
“每個(ge)場景是(shi)千(qian)(qian)行(xing)百業的，不(bu)是(shi)任何一(yi)個(ge)廠(chang)商可(ke)以解(jie)決千(qian)(qian)行(xing)百業的所(suo)有問題，這里(li)聯想(xiang)就是(shi)開放生(sheng)態(tai)的思路，要跟更(geng)多的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，特別是(shi)ISV合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，針對每個(ge)細(xi)分行(xing)業的場景提供(gong)方案，來解(jie)決AI的最(zui)后一(yi)公里(li)。”
將“概念”落地到“交付”，聯想做了什么？
邊界感清(qing)晰的背(bei)后(hou)，是聯想對ISV合作伙伴需(xu)求(qiu)的深(shen)刻理解。
ISV合(he)作伙(huo)伴(ban)最關注(zhu)的(de)是如(ru)何能切實(shi)落地：數據如(ru)何安(an)全？如(ru)何與自身已(yi)有(you)方(fang)案對接？如(ru)何快(kuai)速部署并確保可用性？
聯想正是洞察到這些需求，特別提出“四維賦能”的戰略模式：即品牌力、方案力、營銷力和銷售力，從產品、技術到市場(chang)與(yu)渠(qu)道，全(quan)面賦能(neng)合作伙(huo)伴(ban)，幫(bang)助ISV伙(huo)伴(ban)解決“資源投入大、產品化(hua)周期長(chang)、訂單轉(zhuan)化(hua)慢(man)”等核心痛點(dian)，加(jia)速智能(neng)體的產業(ye)化(hua)落地。
在(zai)大會現場，一段聯想與(yu)合(he)作伙伴蜜(mi)度共同推出的“模力(li)通(tong)大模型辦公智(zhi)能體工(gong)作站”產品介紹，讓(rang)我深(shen)刻體會到這(zhe)一點。蜜(mi)度蜜(mi)巢副(fu)總裁王昉分(fen)享了他們與(yu)聯想合(he)作的原因：
“聯(lian)(lian)想是全球(qiu)領先的ICT技術智(zhi)能(neng)(neng)(neng)硬件和基(ji)礎(chu)設施的廠商，我(wo)們蜜(mi)度專注城市治(zhi)理、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)營銷、智(zhi)慧辦(ban)公和智(zhi)能(neng)(neng)(neng)客(ke)服等(deng)應用，希望(wang)跟聯(lian)(lian)想優勢互補，可以(yi)為用戶提供更加低門檻、更加有效(xiao)、更加高效(xiao)的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)解決方案。我(wo)們最(zui)終(zhong)的合作目標只有一(yi)個，就(jiu)是為客(ke)戶提供高效(xiao)不高價的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)辦(ban)公解決方案。”
她進(jin)一(yi)步介紹到(dao)，模力通一(yi)體機之所以能被廣(guang)泛(fan)認可，很大程度是因為它不(bu)僅數據不(bu)出客戶的內網，而且從開箱到(dao)部署，整個過(guo)程非常的簡單、便捷。
相比行業內(nei)動輒幾個月(yue)POC測試(shi)周期的(de)常規做法，這種“開箱即用”的(de)能力足(zu)以(yi)體(ti)現聯想在AI部(bu)署(shu)上的(de)真正積累，它(ta)不是靠(kao)(kao)短期投(tou)入的(de)工程人(ren)力完成，而是靠(kao)(kao)一(yi)套(tao)長期積累的(de)標準化交付體(ti)系實現的(de)。
事實上，聯想為ISV伙伴打造的，不僅僅是一套設備或是一個產品，而是一整套從模型適配到交付封裝的工業化體系。
顧旭光(guang)對此(ci)有一(yi)段清晰的(de)解釋：
“智(zhi)能(neng)體(ti)一(yi)體(ti)機產品，絕對(dui)(dui)不是簡(jian)單的(de)把軟件(jian)(jian)往(wang)硬件(jian)(jian)上一(yi)裝就結束(shu)。每個GPU驅動庫和大(da)模型(xing)的(de)庫，以(yi)及跟大(da)模型(xing)推(tui)理平臺(tai)的(de)庫，它們之間的(de)版(ban)(ban)本(ben)(ben)怎么對(dui)(dui)齊，一(yi)旦(dan)版(ban)(ban)本(ben)(ben)不兼容，發現的(de)問題非常難調試。軟硬協同的(de)性能(neng)調優，這里(li)面的(de)坑(keng)很多，這真的(de)需要ISV關(guan)心嗎？能(neng)否把這些(xie)事交給更專業(ye)的(de)算力底座廠商(shang)(shang)、服務廠商(shang)(shang)來做？聯(lian)想擎(qing)天AI適配中心就是答案。”
從聯想這一系列的落地案例和高管的表述中可以看出，他們不僅懂AI，也懂ISV合作伙伴。他們知道ISV的(de)資源投入壓力(li)，懂得如何通(tong)過(guo)“四維賦能”戰略(lve)，幫(bang)助合(he)作伙(huo)伴(ban)加速(su)產品化周期(qi)，降(jiang)低交(jiao)付風險，從而真正推動ISV交(jiao)付的(de)“最后(hou)一公里”。
在與聯(lian)想(xiang)合作的(de)(de)一些(xie)ISV看來，聯(lian)想(xiang)并沒(mei)有做出一個新(xin)的(de)(de)炫酷(ku)概(gai)念，而是踏踏實實把智能體(ti)的(de)(de)最后一公(gong)里問(wen)題做成了一道工業級的(de)(de)解題模板。
SageOne先知高級副總裁柴亦飛的發(fa)言從側面印證了這一點：
“銀行(xing)的(de)數據(ju)不(bu)(bu)能(neng)出銀行(xing)IT的(de)環境，100%數據(ju)安(an)全性的(de)保(bao)(bao)證。銀行(xing)回(hui)(hui)答(da)客戶的(de)問(wen)題(ti)不(bu)(bu)能(neng)出錯，比如客戶問(wen)理(li)財產品保(bao)(bao)不(bu)(bu)保(bao)(bao)本，這件事是不(bu)(bu)能(neng)回(hui)(hui)答(da)錯的(de)，怎么確(que)保(bao)(bao)大模型在一(yi)定幾率(lv)出現幻覺(jue)的(de)情況下也不(bu)(bu)會出錯？我們(men)（軟件方案上）有一(yi)整套機制來確(que)保(bao)(bao)回(hui)(hui)答(da)問(wen)題(ti)的(de)準確(que)性。但實(shi)地部署一(yi)直沒(mei)能(neng)實(shi)現，如今通過和聯想合(he)作(zuo)，終于實(shi)現了軟硬結合(he)，開(kai)箱即用。”
柴亦(yi)飛口中的(de)(de)“終于實現了”，是一個經過長時間實踐(jian)和試錯才獲(huo)得的(de)(de)感慨。在銀行的(de)(de)生產環(huan)境中，要把智能(neng)體變(bian)成能(neng)夠(gou)日常使用的(de)(de)可(ke)靠(kao)工具，從軟件到硬件，需(xu)要跨過無數個看不(bu)見的(de)(de)技(ji)術陷阱和合規陷阱。
聯想的“擎天AI適配中心”，從根本上講就是一個“工業流程工廠”，它把智能體的落地標準化、簡易化。
顧(gu)旭光在(zai)采訪中提到，聯想做的就是把行業(ye)里復(fu)雜(za)、專業(ye)但重復(fu)的適配(pei)工(gong)作流(liu)程(cheng)優化(hua)：
“客戶如果要(yao)私有(you)化部署，首先要(yao)做POC的認證，再有(you)長期(qi)的項目定(ding)制，所以項目的周期(qi)很長，3-6個月都很正(zheng)常，在(zai)傳統(tong)的IT項目里也許(xu)還可(ke)以，但現(xian)在(zai)AI時代，這個周期(qi)不可(ke)接(jie)受，因為(wei)幾乎每(mei)個季度(du)，我們都可(ke)以看到(dao)模(mo)型能(neng)力的飛躍。答案就是(shi)做軟(ruan)(ruan)硬(ying)結(jie)(jie)合在(zai)一(yi)起的智能(neng)體工作站(zhan)，或(huo)者智能(neng)體一(yi)體機，一(yi)定(ding)要(yao)做好軟(ruan)(ruan)硬(ying)結(jie)(jie)合。”
聯想所提供的這種能力，最關鍵的一點就是“場景產品化”。圍繞客戶的場景，幫助ISV企業形成真正的標準化產品，直接進入最終客戶的業務流程中。
大會現場，“數(shu)智中醫藥”企(qi)業天士力市場拓展總監(jian)于(yu)飛，就談到他們的(de)產品能夠快速落地的(de)關鍵：
“我們以(yi)前在(zai)醫療行業(ye)做(zuo)本地化(hua)部署，耗費大(da)量資金和時間去做(zuo)前期準備和后續部署工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。和聯(lian)想深度合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)后，形成了以(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)站為主(zhu)體的產(chan)品，到(dao)了醫院之(zhi)后真的非常方便(bian)，對于醫療機構來說，直接做(zuo)到(dao)開箱(xiang)即用，解(jie)決了他們實際的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)問題。”
這(zhe)種務實的(de)落地(di)模式背后，是(shi)聯(lian)想深厚(hou)的(de)政(zheng)企客戶服務經(jing)驗(yan)。這(zhe)種經(jing)驗(yan)讓聯(lian)想從未離開過(guo)業(ye)務實際，也(ye)是(shi)聯(lian)想之(zhi)所以能(neng)夠成為智能(neng)體元年(nian)最務實的(de)玩家的(de)根(gen)本(ben)原因。
以算力起家，聯想把“智能體”做進了可以交付的機箱里
然而，我們也(ye)需要(yao)理(li)解聯(lian)想務實背(bei)后的(de)真正(zheng)底氣。
在智能體浪潮下，算力成為了所有創新的基礎設施，但大多數企業對于“算力”的理解，只停留在GPU的采購和服務器的部署層面。而聯想，卻把算力從數據中心直接搬到了企業的辦公室桌面、內網機房、學校的教室里。
大會現場，陸遠(yuan)強(qiang)調了這(zhe)樣一個(ge)細節(jie)：
“工作站以前都是(shi)做設計使用，設計師拿它來畫(hua)圖、做三維設計、做渲染等(deng)(deng)等(deng)(deng)。但在AI普惠的(de)今天，工作站又衍生出了新(xin)的(de)賽道(dao)，就是(shi)做AI的(de)推理。”
在這次大會上，聯想展示了旗下全系AI算力平臺，包括智能體工作站和智能體一體機產品。這些產品無論從散熱靜音設計、算力整合優化，都體現出聯想從細節開始的硬件優勢。
陸遠現場演示時特別強(qiang)調的一(yi)點：
“大家(jia)知(zhi)道，現(xian)在(zai)工(gong)作站最大的(de)競爭優(you)勢就是安靜。它具有很強的(de)算力(li)，但(dan)基本聽不(bu)到噪音(yin)(yin)。我們可以很自信地說，我們風冷(leng)設計的(de)噪音(yin)(yin)比市場上任何一款液冷(leng)的(de)噪音(yin)(yin)都(dou)要低。這就是聯想的(de)獨到之處(chu)。”
或許在很多軟件公司眼中，“風冷設計”是一個太基礎、太細節的技術點。但正是這些看似不起眼的工程細節，最終決定了智能體能否真正成為政企客戶日常工作的一部分。
在(zai)政企等領域，這種產品細節體現的尤為明顯。蜜度蜜巢(chao)副總(zong)裁王昉的案(an)例便(bian)是一個典(dian)型(xing)：
“在(zai)政企客戶的實際辦(ban)公(gong)(gong)環(huan)境中，一體機通常需要直接部署在(zai)工位(wei)或會(hui)議室等安靜空間，對設備的靜音性能要求極(ji)高。我們在(zai)客戶交付測試階段專門進行了噪音測試，ThinkStation在(zai)正常開機運(yun)行時噪音控制在(zai)約(yue)50分貝以內，放置在(zai)辦(ban)公(gong)(gong)環(huan)境中幾乎無感，可實現真(zhen)正的靜音辦(ban)公(gong)(gong)體驗。”
AI算力落地的另一大硬件難點，在于如何形成統一的、高效的算力底座。聯想在這方面做了非常多的嘗試與實踐，尤其在GPU資源池化、虛擬化與算力調度的管理能力上，真正實現了AI算力的高效利用。
在(zai)大會發言環節，SageOne先(xian)知高級(ji)副總裁柴亦飛談到(dao)金融(rong)領域(yu)AI部(bu)署的挑戰(zhan)時，專(zhuan)門提到(dao)了算力：
“我們過去做AI應用，銀行有大量算(suan)力(li)(li)投資，從A100到H800、H100，要把(ba)以前買的算(suan)力(li)(li)，以及現在和(he)未來可(ke)能會新買的算(suan)力(li)(li)，能夠統(tong)一使用起來，跑一個大任務的時候，不會受到底下算(suan)力(li)(li)技術不一樣的限制(zhi)。”
從客(ke)(ke)戶的(de)(de)角度出發，智能體(ti)(ti)真正走入企業(ye)(ye)、政務與(yu)各行業(ye)(ye)，核心不是靠(kao)算法(fa)炫技，而(er)是以客(ke)(ke)戶為中心做好智能體(ti)(ti)的(de)(de)產品化落地。而(er)聯想之所(suo)以敢(gan)于定義智能體(ti)(ti)的(de)(de)“AI普惠”，正是因為它不僅擁有最全(quan)面的(de)(de)硬件積累，也最清楚行業(ye)(ye)落地的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)難(nan)點。
這次大會現場(chang)，聯想展示了(le)一款名為ThinkStation PX的工作站。陸遠對此介紹道：
“ThinkStation PX設計之初(chu)，就是(shi)為了(le)解(jie)決用戶真(zhen)正使用AI時遇到(dao)的實際(ji)問(wen)題。它可以支持非常多(duo)的GPU卡，支持4個雙寬AI推理GPU或8個單寬GPU。這在市場上僅有聯想一家公司做到(dao)。”
這種對于細(xi)節的深度關注，在(zai)聯想的產品(pin)線(xian)中(zhong)比(bi)比(bi)皆是。
除了(le)對產品(pin)細節的(de)(de)打磨(mo)，聯想(xiang)(xiang)在售(shou)后(hou)服務(wu)體系上的(de)(de)優勢同樣顯著(zhu)。作為深耕政(zheng)企市場(chang)多年的(de)(de)整機廠商，聯想(xiang)(xiang)在全國布(bu)局(ju)了(le)超4400家服務(wu)網點，覆蓋廣、響應快。對部署環境復雜、分(fen)布(bu)廣泛的(de)(de)政(zheng)企客(ke)戶(hu)而言，這是一(yi)張值得信賴的(de)(de)保障網絡；對ISV合作伙伴而言，則是一(yi)位可靠的(de)(de)硬(ying)件落地協作方。
聯想的(de)(de)AI算力落(luo)地策略，真正厲害之處在于，它(ta)不是從(cong)(cong)自己的(de)(de)視角出(chu)發去“創造需求”，而是從(cong)(cong)客(ke)戶(hu)場景反向推導產品需求。從(cong)(cong)風冷設計，到(dao)噪(zao)音控制；從(cong)(cong)算力整合優(you)化，到(dao)快(kuai)速部署；從(cong)(cong)可靠的(de)(de)硬件質量(liang)，到(dao)覆(fu)蓋全國(guo)的(de)(de)服務體系，聯想每一個細節都是直接為了解決客(ke)戶(hu)現場的(de)(de)真實問題。
智能體元年，聯想給出了怎樣的啟示？
當智能體成為時代熱詞時，人們更容易關注的往往是它的未來想象空間：會不會替代人？會不會改變產業？能不能實現通用人工智能？而聯想的(de)答案卻異(yi)常務實：
它沒(mei)有過分承諾未來，而是專注于解決當下；
它沒有急于定(ding)義(yi)(yi)終局(ju)，而是專(zhuan)注(zhu)于定(ding)義(yi)(yi)落地；
它(ta)沒有迷信單一技術，而(er)是(shi)尊重(zhong)產業(ye)協作。
大會現場顧旭光提(ti)到了一句頗具啟發的話：
“我(wo)并不(bu)覺得智(zhi)能(neng)(neng)體(ti)有多么科幻。你可以把(ba)它理解為一種“新形(xing)式的(de)網頁”。二(er)十年前，每(mei)個企業(ye)都(dou)要有自(zi)己的(de)Web應用和官網；今天，智(zhi)能(neng)(neng)體(ti)正扮演類(lei)似的(de)角色——它是企業(ye)的(de)新入口。但它不(bu)是靜態的(de)信息展示(shi)，而是具備感(gan)知能(neng)(neng)力、自(zi)學習能(neng)(neng)力和自(zi)我(wo)演進能(neng)(neng)力的(de)動(dong)態系統。可以說，未來已來，只是換了一個接(jie)口的(de)形(xing)態。”
聯想在(zai)智能體元年給出的(de)最大啟示(shi)是：AI真正的(de)未(wei)來(lai)，不在(zai)于它(ta)多(duo)么(me)炫酷、先進或(huo)者吸睛，而在(zai)于它(ta)多(duo)快(kuai)能真正為產業(ye)賦(fu)能、為企業(ye)創造價值、為政(zheng)務處理提供效率。
這條務實的路徑，也許不夠(gou)浪漫，但卻(que)無比真(zhen)實。
正如陸(lu)遠在采訪中所言(yan)：
“聯(lian)想我(wo)們自己先(xian)用(yong)，用(yong)了(le)確實(shi)很好，我(wo)們再造出一(yi)種能力賦(fu)能給伙(huo)伴(ban)，讓他們也用(yong)，讓他們跟著聯(lian)想一(yi)起受惠。”
這或許才是我們在智能體元年最需要的務實精神——既相信AI的未來，更專注于AI的當下。
