隨著互聯網(wang)發(fa)(fa)展的高(gao)速(su)增長期逐(zhu)漸走到盡(jin)頭(tou)，產業關注的焦點也(ye)在發(fa)(fa)生變化，細分的垂(chui)直領域更多地(di)走進大眾視野當中。
幾年前，新聞里還經常出現外賣騎手在惡劣天氣中送餐，卻遇到電動車沒電，需要推車緩步前行的鏡頭，而如今，換電只需十幾秒就能快速實現滿電續航，讓外賣小哥送餐更加高效、省心;大街小巷里的小商販和顧客的現金交易，也變成了智能POS機和支付播放云音箱，讓商家和消費者都能感受到便捷的收付款體驗;再比如，在公共交通調度、疫苗接種和核酸檢測的場景中，曾經工作人員的手忙腳亂，也已經在公網對講機的使用下，變成了順暢溝通與高效協作。
這些溫暖人心的變化與科技的進步是息息相關的，而其背后則有一家國產芯片的(de)(de)(de)“隱形冠(guan)軍”——紫(zi)光展銳，在通過自己(ji)的(de)(de)(de)力量支撐每一份平凡的(de)(de)(de)辛勞和夢想，打造(zao)未來令人憧憬(jing)的(de)(de)(de)數字世界。
回想幾年前，展銳(rui)的(de)自主研(yan)發(fa)能力較(jiao)弱，如今(jin)卻已(yi)在多(duo)個典型垂直賽道的(de)新藍海市場中脫穎而出：
2021年中國LTE Cat.1芯片(pian)整體市(shi)場占有(you)率，展銳占據(ju)70%以(yi)上，市(shi)場冠軍
中國兩(liang)輪車的換電(dian)柜通信芯片出貨量，展(zhan)銳(rui)市占率(lv)達到6成
中國云音箱終端芯片出貨量，展銳市(shi)占率達(da)到(dao)70%
中國(guo)OTT機頂盒(he)終(zhong)端Wifi芯片出貨量，展銳市占率預(yu)估達到(dao)60%
中(zhong)國共享經濟(ji)領域Cat.1芯片(pian)出貨量，展銳市占率達到(dao)7成以上
在(zai)這一(yi)(yi)系(xi)列(lie)出色的成(cheng)績背后，得(de)益于展銳在(zai)一(yi)(yi)系(xi)列(lie)“連(lian)接+智能“硬核科技中的厚積薄(bo)發。
逆襲之路上精(jing)準的戰略洞察
近(jin)期，展銳公布(bu)了2021年(nian)(nian)的業(ye)績(ji)情況，各項數據(ju)均創(chuang)下新高：2021年(nian)(nian)全年(nian)(nian)實現營收(shou)117億元，同比大增(zeng)78%;其中，消(xiao)費電子業(ye)務(wu)營收(shou)增(zeng)幅62%，工業(ye)電子業(ye)務(wu)全年(nian)(nian)營收(shou)增(zeng)幅120%。
在國家大力(li)推(tui)進5G規(gui)模商用(yong)的(de)(de)時代，展(zhan)銳提前看(kan)到了產(chan)(chan)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉型的(de)(de)機遇，認為數(shu)字(zi)世界(jie)和(he)物(wu)理世界(jie)的(de)(de)邊界(jie)將被打(da)破，數(shu)字(zi)化(hua)紅利也(ye)將從ICT領(ling)域(yu)(yu)擴(kuo)展(zhan)到社會經濟各個領(ling)域(yu)(yu)。于(yu)是(shi)在2018年(nian)底，展(zhan)銳成立了工業(ye)電子事業(ye)部，致力(li)于(yu)支撐(cheng)工業(ye)體系和(he)社會的(de)(de)智能化(hua)，在工業(ye)電子領(ling)域(yu)(yu)開展(zhan)了專(zhuan)門(men)的(de)(de)芯片、軟件、解決方案的(de)(de)產(chan)(chan)品規(gui)劃。
展(zhan)銳的工業電子并不(bu)是傳統的電氣化工業器件，而是以萬物(wu)智聯(lian)為代表特征的新(xin)一代工業電子，為不(bu)同的行(xing)業應用場景(jing)提供所需的連接、計算能力，并在5G+AI的加持下，廣泛連接人和物(wu)、物(wu)和物(wu)。
這些物聯網細分(fen)市場看似不大，但卻是接下(xia)來驅動數字(zi)新經濟的(de)引(yin)(yin)擎(qing)之一，這片新藍海也(ye)將成為驅動展銳業(ye)績新增(zeng)長的(de)又一引(yin)(yin)擎(qing)。自展銳工業(ye)電子(zi)事業(ye)部成立以來，亮(liang)眼的(de)業(ye)績有目共睹(du)，僅(jin)成立一年(nian)后就(jiu)實現了收入翻(fan)番，2020年(nian)同(tong)比(bi)增(zeng)長了130%。2021年(nian)又同(tong)比(bi)增(zeng)長120%，其中(zhong)局域(yu)物(wu)聯網銷售(shou)(shou)收入同(tong)比(bi)增(zeng)長414%，廣域(yu)物(wu)聯網銷售(shou)(shou)收入同(tong)比(bi)增(zeng)長110%,智(zhi)能顯(xian)示(shi)業(ye)務銷售(shou)(shou)收入同(tong)比(bi)增(zeng)長49%，行業(ye)智(zhi)能業(ye)務銷售(shou)(shou)收入同(tong)比(bi)增(zeng)長126%。
通常，高速增長(chang)不(bu)具備持續(xu)性，但展(zhan)銳(rui)(rui)工業(ye)電子卻(que)做到了連續(xu)三年營收增長(chang)超(chao)過(guo)100%，從這(zhe)些亮眼的(de)數(shu)據來看，展(zhan)銳(rui)(rui)未來的(de)增量市場還有巨大潛力(li)。
除了戰(zhan)略上的(de)精準，展銳在戰(zhan)術上也做到了提前預判并(bing)領先布局。
要做領(ling)航者(zhe)，就要快人一步
2020年5月，工信部辦公廳發布《關于深入推進移動物聯網全(quan)面發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的通知(zhi)》，開篇就提出要建立NB-IoT、4G(含Cat.1)和5G協同(tong)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的移動物(wu)聯網綜合(he)生(sheng)態體系，使用NB-IoT滿(man)足大部分低速(su)率場景(jing)需(xu)(xu)(xu)求，以(yi)LTE-Cat.1滿(man)足中等速(su)率物(wu)聯需(xu)(xu)(xu)求和話音需(xu)(xu)(xu)求，以(yi)5G技術滿(man)足更(geng)高(gao)速(su)率、低時延聯網需(xu)(xu)(xu)求。
在技(ji)術方面，展銳在工信部指(zhi)出的(de)三大(da)物聯(lian)網基礎(chu)連接(jie)技(ji)術NB-IOT、Cat.1/1bis、5G方向(xiang)均有提前布局，通過成熟商用(yong)的(de)產品，在市場占據領(ling)先(xian)地位(wei);同時，目(mu)前三大(da)領(ling)域產品均已演進到第二代。
雖然在物聯網蜂窩連接“60%-30%-10%”的共識中，Cat.1的30%占比僅為NB-IoT市占率的一半左右，但Cat.1卻有更快的傳輸速率，面對某些使用場景，未來的需求也會進一步提升;而相比于高速互聯的eMTC和Cat.4，Cat.1的成本也更低，既解決了物聯網連接中的若干痛點，又填補了窄帶物聯網與傳統寬帶物聯網之間的空白。
在傳統2G/NB-IoT領域持續拓(tuo)展新客戶的同時，展銳準(zhun)確把握中速率物(wu)聯網機會，全面開拓(tuo)Cat.1市場，推動LTE Cat.1bis標準(zhun)在國(guo)內落地。
早在2017年(nian)，當 3GPP Cat.1bis 標準還在被如火(huo)如荼地討(tao)論之際，展(zhan)銳(rui)的Cat.1bis芯(xin)片(pian)就已(yi)經(jing)提上規劃和設計日程，第(di)二年(nian)，展(zhan)銳(rui)Cat.1bis芯(xin)片(pian)樣(yang)片(pian)已(yi)經(jing)開始針對戰略客戶進行推廣、合作與(yu)開發。
到了2019年(nian)，展銳(rui)率先發布了全球首個(ge)LTE Cat.1 bis物聯(lian)網芯片平(ping)臺(tai)——8910DM，可應用(yong)于萬(wan)物互聯(lian)的(de)各個(ge)領(ling)域。在(zai)其他廠商接連推出(chu)Cat.1新品(pin)(pin)的(de)同時，展銳(rui)的(de)合(he)作伙(huo)伴們已經以更快速度(du)(du)發布了產品(pin)(pin)和應用(yong)：2020年(nian)，移(yi)遠基于8910DM芯片平(ping)臺(tai)推出(chu)了EC600U模(mo)(mo)組(zu)(zu)，充分了滿足(zu)尺寸(cun)敏感型設(she)備的(de)設(she)計需求(qiu);同年(nian)7月，首批搭(da)載廣和通 Cat.1 bis模(mo)(mo)組(zu)(zu)的(de)哈(ha)啰助力車投放，開關(guan)鎖耗時平(ping)均縮(suo)短30%以上;2021年(nian)底，有方(fang)科技搭(da)載展銳(rui)8910DM系列(lie)芯片的(de)N58無(wu)線通信模(mo)(mo)組(zu)(zu)在(zai)智能網聯(lian)車盒市場成功商用(yong)，并發布了高集成度(du)(du)Cat.1產品(pin)(pin) N716。
此外，展銳對(dui)于蜂窩通信物聯(lian)網產(chan)品方(fang)面(mian)的布局，并沒(mei)有局限在(zai)國內。
根(gen)據(ju)Counterpoint發布的(de)2021年第(di)三(san)季度全(quan)(quan)球(qiu)蜂窩物(wu)聯(lian)網(wang)芯片市場(chang)的(de)研究報告(gao)，展銳(rui)以(yi)26.8%的(de)市場(chang)份額(e)排名(ming)全(quan)(quan)球(qiu)第(di)二(er)，并在LTE Cat.1芯片的(de)細(xi)分賽道上(shang)超越(yue)高通成為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)第(di)一(yi)。同時(shi)，展銳(rui)在物(wu)聯(lian)網(wang)領域持(chi)續(xu)保持(chi)高速增長勢頭，成為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)前五大蜂窩物(wu)聯(lian)網(wang)芯片廠(chang)商中，唯一(yi)同比增速超過100%的(de)玩家。
在5G商用領域，現在“二八定律”已經成為共識，即20%的應用場景滿足人與人之間的通信，80%的應用場景滿足物與物之間的通信。
而早在5G R16標準剛剛凍結之際，展銳就已攜手中國聯通投入到5G先進技術的研發中了，雙方共同完成了全球首個基于3GPP R16標準的eMBB+uRLLC+IIoT(增強移動寬帶+超高可靠低時延通信+工業物聯網)的端到端業務驗證，實現了協議互通、1微秒高精度授時以及5G行業局域網等物聯網技術特性。展銳預判了5GtoB業務的巨大市場空間，將5G引入工業互聯網，率先推出(chu)5G R16 Ready產品唐古拉V516。
2020年底，展(zhan)銳(rui)發(fa)布的(de)(de)(de)全球首款5G終端切片技(ji)術(shu)，讓展(zhan)銳(rui)芯(xin)片在(zai)VR、智(zhi)能(neng)手(shou)機等領(ling)域逐漸扮演起重(zhong)要角色。去(qu)年4月(yue)，展(zhan)銳(rui)正式推(tui)出其5G芯(xin)片新品牌(pai)“唐古(gu)拉”，意味(wei)著5G產(chan)品的(de)(de)(de)系列化(hua)(hua)布局，并針對多(duo)樣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)用戶群體和行業需求，打造出了靈(ling)活差異化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品方(fang)案。在(zai)不久(jiu)前，展(zhan)銳(rui)還宣(xuan)布基于6nm先進工藝制造的(de)(de)(de)第二代5G芯(xin)片平臺唐古(gu)拉T760、T770實現客(ke)戶量(liang)產(chan)，既鞏固了中低端市(shi)場，也向高端市(shi)場開始發(fa)力(li)。
在(zai)全球公開市場(chang)上，擁(yong)有5G能力(li)的(de)基帶芯片廠(chang)商目(mu)前(qian)只剩下4家：高(gao)通(tong)、三星、聯發科、展銳。其中，展銳是中國大(da)陸唯一(yi)一(yi)家具備商用的(de)5G主芯片平臺提供者，是名(ming)副其實(shi)的(de)5G“中國芯”。
在Counterpoint發布的2021年第三季度全球智能手機AP市場報告中，展銳憑借10%的份額占比，躋身全球前四的位置，這也是截至目前展銳在智能手機AP市場取得的最好成績。
從“賣芯片”到承(cheng)載(zai)數字生(sheng)態
曾(ceng)經，展銳認(ren)(ren)為(wei)只要做好芯片產(chan)品本身(shen)即可，行業中也曾(ceng)一度認(ren)(ren)為(wei)展銳能夠取得(de)這(zhe)些成績，不(bu)過是(shi)得(de)益于缺芯和運氣，但只有展銳自己知道，這(zhe)些成績來之(zhi)不(bu)易(yi)。
在2018年(nian)底(di)，展(zhan)銳CEO楚慶(qing)剛(gang)剛(gang)加盟展(zhan)銳后，把2019年(nian)定(ding)義為展(zhan)銳的(de)(de)“救亡年(nian)”，在公(gong)司產品(pin)、戰略、產品(pin)線(xian)等方面進行(xing)了整改，定(ding)位(wei)展(zhan)銳為“數(shu)字世界的(de)(de)生(sheng)態(tai)承載者”，要為業(ye)界提(ti)供(gong)先(xian)進技(ji)術平(ping)臺，并推(tui)動產業(ye)生(sheng)態(tai)向新(xin)領域(yu)不(bu)斷拓展(zhan)。
在垂直領域中，這一定位的(de)基調(diao)更加凸顯(xian)：由于(yu)不同垂直行業的(de)應(ying)用(yong)場景千差萬(wan)別，碎片(pian)化(hua)嚴重，很(hen)難用(yong)一個通用(yong)的(de)解決(jue)方案去(qu)滿足(zu)不同的(de)數(shu)字化(hua)需求。在這樣的(de)產(chan)業形(xing)態(tai)之下(xia)，展銳不能(neng)僅僅滿足(zu)于(yu)為客(ke)戶服務，更要承擔起為整個產(chan)業生態(tai)提供底層技術的(de)產(chan)業責任。
因此，展(zhan)銳重構了客(ke)戶(hu)(hu)策略，從(cong)“僅對接模組客(ke)戶(hu)(hu)”轉(zhuan)變(bian)到“主動布局重點行業客(ke)戶(hu)(hu)”，在關鍵行業里和頭部的終(zhong)端客(ke)戶(hu)(hu)共(gong)同規劃，定制解決(jue)方案，與產業鏈(lian)伙伴們一起共(gong)建生態(tai)，服(fu)務(wu)千行百業。
在生態方面，展銳為產業提供關鍵底層技術，幫助智慧醫療、智(zhi)慧物流、智(zhi)慧電(dian)力(li)、智(zhi)慧采礦、智(zhi)慧交通、智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)、智(zhi)能(neng)園區(qu)等千行百(bai)業(ye)(ye)進行了智(zhi)能(neng)化轉(zhuan)型;也在兩輪出行、共(gong)享(xiang)充電(dian)樁、共(gong)享(xiang)家電(dian)、支付等領(ling)域持續(xu)突破(po)了多個(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)頭部最(zui)終客戶，為運營商(shang)、設備廠商(shang)以及模組廠商(shang)在內的(de)(de)全產業(ye)(ye)鏈(lian)賦能(neng)，發揮出技術的(de)(de)潛(qian)能(neng)和市場競(jing)爭力(li)，加速垂直(zhi)領(ling)域的(de)(de)行業(ye)(ye)應用落地(di)，并形成可復制(zhi)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式。
此外，展銳(rui)還制定了(le)“阿米(mi)巴”戰隊和(he)“火(huo)鳳凰”計劃(hua)，前(qian)者(zhe)提高了(le)員工的工作積極性，后者(zhe)將通過重構產品(pin)的核心代碼，解決了(le)芯(xin)片的質(zhi)量問題，獲(huo)得和(he)更多客戶的合作機(ji)會(hui)。目前(qian)，展銳(rui)的手機(ji)芯(xin)片業務也已經覆(fu)蓋(gai)了(le)全球128個國家(jia)(jia)，通過了(le)上百家(jia)(jia)運營商的認證，獲(huo)得了(le)包括(kuo)三星、榮(rong)耀、realme、摩托(tuo)羅拉、海信、諾(nuo)基亞(ya)、傳音、聯想、中興、TCL在內(nei)的500多家(jia)(jia)優質(zhi)客戶。
寫在最后
已經到來(lai)的(de)(de)2022年(nian)，國家會繼續加(jia)大對物聯網(wang)和半導體產業(ye)的(de)(de)支(zhi)持和投入，整個產業(ye)生態(tai)也在(zai)(zai)繼續重(zhong)塑，預期會推出更多(duo)的(de)(de)利好政策。在(zai)(zai)國產替代趨勢加(jia)速的(de)(de)背(bei)景下，相信展(zhan)銳“中國芯”的(de)(de)逆(ni)襲之路會走得(de)更快更遠(yuan)。
