1. 物聯網平臺屬于當下云計算的范疇
物聯網并非全新的技術，而是一系列現有技術的有機整合，難點也在于包羅萬象。技術幾乎涵蓋了從底層芯片到上(shang)層應用的全部環節(jie)，涉及芯(xin)片模(mo)組、工(gong)業控制、嵌入式軟硬(ying)件、網絡(luo)傳(chuan)輸、通信(xin)協議、大(da)數據、AI算法、圖形圖像、容器虛擬(ni)化、前端技(ji)術等。
云計算是(shi)一種(zhong)基于互聯(lian)網(wang)而實現的信(xin)息服(fu)(fu)(fu)務共享模式，能夠給(gei)服(fu)(fu)(fu)務提供(gong)商和用戶雙(shuang)方都帶來(lai)便利(li)。根據用戶權限，云計算可(ke)分為(wei)IaaS(基礎設(she)施即服(fu)(fu)(fu)務)、PaaS(平臺即服(fu)(fu)(fu)務)和SaaS(軟件即服(fu)(fu)(fu)務)三種(zhong)服(fu)(fu)(fu)務模式。
IaaS公司(si)提供場(chang)外(wai)服(fu)務器(qi)，企(qi)業不必掌(zhang)(zhang)握硬件設(she)施的基礎架構(gou)，但要自主(zhu)掌(zhang)(zhang)控操(cao)作系統、存儲空間、應用程序。服務器(qi)外(wai)包大大節省了企(qi)業的維(wei)護成本和(he)辦公場地(di)。知名(ming)的 IaaS 服務提供(gong)商包括(kuo) Rackspace、Amazon AWS、阿里(li)云等。
PaaS公司提(ti)供各種協助(zhu)開發(fa)的(de)工具和平臺，有(you)時也被稱(cheng)作中間件，例如(ru)協同(tong)開發工具、存儲平臺、虛擬主機、操作系(xi)統等(deng)，用戶掌控運作應用程序的環境(jing)。通過(guo)購買PaaS服(fu)務，企業節省了硬件費用，也讓(rang)協同(tong)工作變得更容易。PaaS 服(fu)務提供商有(you) Google App Engine，Microsoft Azure等(deng)。
SaaS公司提供各類(lei)軟件并負責進行維護，企業或個人購買并使(shi)用(yong)這些軟(ruan)件。軟(ruan)件服(fu)務供應商(shang)以租賃(lin)的(de)方式提(ti)供服(fu)務，比較常見的(de)模式是向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供一組(zu)賬(zhang)號(hao)及密碼。一些用(yong)作商(shang)務的(de)SaaS應用(yong)包括 Cisco WebEx，Microsoft CRM等(deng)。
物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)平臺(tai)(tai)(tai)(側(ce)重私有部署的通常(chang)也叫(jiao)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)中臺(tai)(tai)(tai)、物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)操作系統平臺(tai)(tai)(tai)、物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)中間件(jian)平臺(tai)(tai)(tai)、IoT OS等)本質上屬(shu)于IoT PaaS，即物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)設備(bei)接入和應用(yong)方面具備(bei)開放性可(ke)供二次開發的工具化平臺(tai)(tai)(tai)。
工具化體現在通過物(wu)聯網平臺(tai)可(ke)以(yi)(yi)創(chuang)建、新(xin)增以(yi)(yi)及管(guan)理(li)已接入(ru)的(de)(de)設備系(xi)統(tong)，并且提供一系(xi)列其他可(ke)配置(zhi)化的(de)(de)功能，不需要對平臺(tai)定制開發(fa)就能應(ying)對物(wu)聯網設備管(guan)理(li)涉及的(de)(de)一些列問題，包括報警閾值(zhi)、事件聯動、驅(qu)動配置(zhi)等。
開放性體現在設(she)備接入側(ce)和數(shu)據應(ying)用側(ce)提供對外的(de)SDK或API，能夠(gou)二次(ci)開發擴展設(she)備驅動或業(ye)務應(ying)用，實(shi)現對接入設(she)備類型的(de)擴展支持和物(wu)聯數(shu)據應(ying)用的(de)業(ye)務支撐。
2. 物聯網平臺正在通過系統集成來落地
近年來隨著國家政策引導，互聯(lian)網云計(ji)算(suan)等技術(shu)逐(zhu)(zhu)漸滲透到傳統(tong)集成領域(yu)。物聯(lian)網單(dan)一產品應用已逐(zhu)(zhu)漸減少，越(yue)來越(yue)多(duo)的是(shi)通過系統(tong)集成，建(jian)立硬(ying)件與軟件的完整解決方案應用。
所(suo)謂的(de)系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)，按照美國信(xin)息技(ji)術(shu)協會(hui)的(de)定義，就是根(gen)據一個復(fu)雜的(de)信(xin)息系統(tong)(tong)或子(zi)系統(tong)(tong)的(de)要(yao)求，把多種產品和技(ji)術(shu)驗明并接入一個完整的(de)解(jie)決方案(an)的(de)過程。目(mu)前(qian)主(zhu)流的(de)系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)做(zuo)法，有設備系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)和應用(yong)系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)兩(liang)大(da)類。物(wu)聯網(wang)不等(deng)于系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)，但可以說，通(tong)過系統(tong)(tong)集(ji)成(cheng)(cheng)，可以實現物(wu)聯網(wang)。
在國家對產業數字化的大力支持下，數據中臺、輕代碼、數字孿生、BIM/GIS等新技術逐漸成熟，不斷應用在智慧城市等的集成項目(mu)中，項目(mu)體量(liang)規模也隨之變大。
在過去的(de)(de)20年中，市場一貫是以單一軟(ruan)件產品解決(jue)特定場景的(de)(de)業(ye)務需求。比(bi)如集成管理平(ping)臺(tai)IBMS(主要用于智慧建筑一體化(hua)綜合運維管理)，從數據采集到存儲(chu)、展(zhan)示到運維應用都整體由一個軟(ruan)件來解決(jue)。
如今(jin)集成項目的蛋糕越(yue)(yue)分越(yue)(yue)細：數(shu)據(ju)采集交(jiao)(jiao)(jiao)由物聯(lian)網平臺;數(shu)據(ju)治理交(jiao)(jiao)(jiao)給(gei)數(shu)據(ju)中臺;數(shu)據(ju)展示交(jiao)(jiao)(jiao)由數(shu)字孿生(sheng);應用框架交(jiao)(jiao)(jiao)給(gei)輕代(dai)碼;業(ye)務(wu)(wu)功能交(jiao)(jiao)(jiao)給(gei)應用實施。每一塊(kuai)都有專(zhuan)業(ye)的公(gong)司提供支(zhi)撐，各(ge)自守好業(ye)務(wu)(wu)邊界，這也符合技術產(chan)品化、市場化的演(yan)化路線(xian)。
樓(lou)宇、園(yuan)區等一些信息(xi)化集成(cheng)項(xiang)目(mu)中，物聯網平(ping)臺開始(shi)出(chu)現(xian)(xian)在采購清單里，有逐漸與可視化、業務應用、設備子系統構成(cheng)四大(da)穩(wen)固模塊的(de)趨(qu)勢(shi)。平(ping)臺提供向下的(de)設備接(jie)入能力和向上(shang)的(de)應用支(zhi)撐能力，不論是(shi)對甲方(fang)、設計院還是(shi)集成(cheng)商，都能體現(xian)(xian)出(chu)高價值點。
對甲(jia)方而(er)言(yan)，平(ping)(ping)臺打(da)通設備系統之間的數據(ju)孤島，支撐(cheng)一體化綜合管理(li)，具(ju)有開放性(xing)和(he)擴展(zhan)性(xing)，可以縮減(jian)人員(yuan)投入，提升管理(li)水平(ping)(ping)，有助于項(xiang)目的分期建設。
對集成商(shang)而言，平臺(tai)實(shi)現應用與硬件解耦，業務變(bian)化與設備(bei)變(bian)動不再相互影響，可以在信息化集成項目中承上啟下，形成技術對(dui)接標(biao)準，提高項目交付(fu)效(xiao)率。
對設(she)計(ji)院而(er)言，平臺新的(de)技(ji)術架構和設計(ji)理念，相對于傳統(tong)的(de)集成管理軟(ruan)件有天然優(you)勢(shi)，在信(xin)息(xi)化集成項目的(de)規劃設計(ji)中，更(geng)能(neng)體現標準性和先進性。
當然(ran)，盡(jin)管市場格局已經在悄然(ran)變(bian)化(hua)，但也(ye)并非一蹴而就，總有一個推陳出新的過渡期(qi)，現在正是。
3. 如何與傳統產品達成“和解”，還沒到平臺之間競爭
前面提到，物聯(lian)網(wang)平臺(tai)此前主要用(yong)(yong)(yong)于云服(fu)務(wu)提供智能(neng)硬(ying)件設備(bei)(bei)接入。近年來，數(shu)(shu)據(ju)(ju)中(zhong)臺(tai)、數(shu)(shu)字孿生、BIM、GIS等(deng)上層(ceng)數(shu)(shu)據(ju)(ju)應用(yong)(yong)(yong)(以(yi)下將這類統稱為“基于數(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)上層(ceng)新(xin)技術應用(yong)(yong)(yong)”或“新(xin)技術應用(yong)(yong)(yong)”)，在做大集成項(xiang)目體(ti)量的(de)(de)(de)同時，也加入到了(le)蛋(dan)糕的(de)(de)(de)分配(pei)。用(yong)(yong)(yong)于給上層(ceng)應用(yong)(yong)(yong)提供數(shu)(shu)據(ju)(ju)源的(de)(de)(de)設備(bei)(bei)接入、數(shu)(shu)據(ju)(ju)采(cai)集，需求自然被再次帶動了(le)起(qi)來。
說到再次，是因(yin)為需求一直存在(zai)。智慧建筑領域(yu)，以IBMS產品為例，在(zai)如今炙手(shou)可熱的新技術應用到來之前，本身(shen)作(zuo)為一款兼具(ju)采集和應用的產品，在(zai)市場上存在(zai)了15年之久。
IBMS全稱(cheng)Intelligent Building Management System，中文名叫(jiao)智能化集成系(xi)統(tong)，是指在BAS的(de)基礎上(shang)更(geng)(geng)進一步的(de)與通信網絡系(xi)統(tong)、信息網絡系(xi)統(tong)實現更(geng)(geng)高一層的(de)建筑(zhu)集成管理(li)系(xi)統(tong)。IBMS把(ba)各種子(zi)(zi)(zi)系統集成(cheng)(cheng)為一(yi)個“有(you)機”的統一(yi)系統，其接(jie)口界面標準化、規范化，完(wan)成(cheng)(cheng)各子(zi)(zi)(zi)系統的信(xin)息(xi)交換和通訊協(xie)議轉換，實現五個方面的功(gong)能集成(cheng)(cheng)：所有(you)子(zi)(zi)(zi)系統信(xin)息(xi)的集成(cheng)(cheng)和綜合(he)管理(li)(li)(li)，對所有(you)子(zi)(zi)(zi)系統的集中(zhong)(zhong)監(jian)視(shi)和控制，全局事件的管理(li)(li)(li)，流程自(zi)動化管理(li)(li)(li)。最(zui)終實現集中(zhong)(zhong)監(jian)視(shi)控制與綜合(he)管理(li)(li)(li)的功(gong)能。
SCADA全稱(cheng)Supervisory Control And Data Acquisition，中文(wen)名(ming)叫數據采集與監視控(kong)制系(xi)統，是以計算機為基礎的DCS與電力自動化(hua)監控(kong)系(xi)統。SCADA系統的應用領域(yu)很(hen)廣,可以應用于電力、冶金、石油、化工、燃氣、鐵(tie)路等(deng)行(xing)業的數(shu)據(ju)采(cai)集與(yu)監視控制(zhi)以及過程控制(zhi)領域(yu)。其功(gong)能主要圍繞生(sheng)產數(shu)據(ju)實時采(cai)集、生(sheng)產設備(bei)過程監控、生(sheng)產設備(bei)異常(chang)報警、數(shu)據(ju)分析、數(shu)據(ju)報表(biao)及儀表(biao)盤(pan)展示等(deng)方面進行(xing)。
這些基于數據(ju)(ju)(ju)的上層新技術(shu)應(ying)用，不(bu)斷在蠶(can)食傳統產品(pin)在展示(shi)和(he)(he)應(ying)用方(fang)面的市場(chang)，形成降維(wei)打擊。設備運行狀態的2D貼圖與(yu)三(san)維(wei)場(chang)景數字孿(luan)生(sheng)，在呈現和(he)(he)交互友好性上無可比擬;本(ben)地文(wen)件或數據(ju)(ju)(ju)庫存儲與(yu)分析(xi)，與(yu)大(da)數據(ju)(ju)(ju)湖和(he)(he)數據(ju)(ju)(ju)清洗治理不(bu)可同(tong)日而(er)語(yu)。如此等等。
物聯網平臺(tai)若直(zhi)接殺到集成項目上，首先面對的(de)就是與IBMS這(zhe)類(lei)已(yi)經存在多年的(de)傳統(tong)產品的(de)直(zhi)面競爭。單純論產品技術(shu)架構(gou)，物聯網平臺通常能像上層新技術(shu)應用降維打擊IBMS的(de)應用和展示一樣，在(zai)采集(ji)方(fang)面降維打擊IBMS。
物聯平臺(tai)具備開(kai)放性，天(tian)然支持(chi)二次開(kai)發(fa)(fa)，通過一定(ding)量二開(kai)工作可(ke)(ke)以做出(chu)一個IBMS產品。反之(zhi)不行，傳統IBMS的開(kai)放性和擴展性遠(yuan)遠(yuan)不足。平臺(tai)有支撐(cheng)開(kai)發(fa)(fa)者生態的基因就體現(xian)在開(kai)放性上(shang)。基于(yu)物聯網(wang)平臺(tai)的項目交付，設備對(dui)接(jie)可(ke)(ke)以由第三方獨(du)立完成(cheng)不依(yi)賴于(yu)平臺(tai)廠(chang)家(jia)。這對(dui)于(yu)項目建設方來說(shuo)未來擴展更(geng)可(ke)(ke)控，對(dui)廠(chang)家(jia)而言可(ke)(ke)以降低人員成(cheng)本(ben)、緩(huan)解交付瓶頸。
但是IBMS有(you)兩個核心優勢，是大多數面向(xiang)智能(neng)(neng)硬件的(de)(de)物聯網(wang)平(ping)臺所不具備的(de)(de)，即(ji)各品牌、各型號子(zi)系統的(de)(de)對接(jie)能(neng)(neng)力(li)以及通過已對接(jie)子(zi)系統形成的(de)(de)接(jie)口庫(ku)。
大體(ti)量的信(xin)息化集成(cheng)項目，通常都會有大廠的身影，他(ta)(ta)們提(ti)供(gong)自己(ji)的物(wu)聯網平臺(比如華為ROMA、阿里云IoT、騰訊(xun)微瓴(ling)、中移動OneNet等)，他(ta)(ta)們與IBMS非但不競爭，反而(er)是合作(zuo)關系(xi)，子系(xi)統對(dui)接(jie)的繁(fan)瑣(suo)工作(zuo)通常直接(jie)交(jiao)由IBMS廠家(jia)來(lai)完成(cheng)，數(shu)據提(ti)供(gong)給平臺就好(hao)。這(zhe)種情況下，一般物(wu)聯網平臺廠家(jia)幾乎難以切(qie)入，品牌實(shi)力和溢價(jia)能(neng)(neng)力比不過(guo)大廠，子系(xi)統對(dui)接(jie)能(neng)(neng)力又比不過(guo)IBMS。
所以，物聯網平臺概念(nian)雖好，新(xin)入局(ju)的小(xiao)品(pin)牌如果沒有找準市(shi)場定位和產(chan)品(pin)能力(li)(li)的差異(yi)化，必然會(hui)遇(yu)到(dao)非常大(da)的阻力(li)(li)。
既然(ran)物聯網平(ping)臺與IBMS等傳統(tong)產品不(bu)在一個維度上(前者(zhe)可(ke)以做(zuo)出后(hou)者(zhe)，反之不(bu)行(xing))，并且直接(jie)在項目上用于數(shu)據采(cai)集會有競(jing)爭，也(ye)無法像(xiang)大廠那(nei)樣居高臨下(xia)在下(xia)游掌握制(zhi)高點(dian)，讓IBMS等成為(wei)供應(ying)商把競(jing)爭轉(zhuan)為(wei)合(he)作，那(nei)么可(ke)否(fou)切(qie)換思路，平(ping)臺產品加(jia)強工具(ju)化定位，做(zuo)到可(ke)大可(ke)小?
小到專注于(yu)采(cai)集接入，利用開放性等優勢，為IBMS等傳統產(chan)品(pin)廠家服(fu)務(wu)，做上(shang)游成為其供應商。這(zhe)屬于(yu)后B端市場，產(chan)品(pin)的差異化(hua)能(neng)力變得尤為重要(yao)了，首先要(yao)能(neng)滿足(zu)如下：
擅長(chang)設備子系統(tong)的(de)SDK、API對(dui)接
開放第三方(fang)開發接口，有門(men)檻、成本、效(xiao)率優勢
支持(chi)已開(kai)發的(de)接口可配置化、一鍵適配
提供(gong)標準(zhun)統一的數據應用接口
支持靈活(huo)的(de)部署方(fang)式，跟(gen)隨(sui)廠家產(chan)品走
這(zhe)些也是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)產(chan)品的(de)(de)劣(lie)勢，即(ji)使有大量積累沉淀，但是(shi)(shi)往往系統(tong)架構(gou)過于(yu)古(gu)老，開放(fang)性(xing)、兼容性(xing)、配置(zhi)化遠遠不夠。對于(yu)已開發的(de)(de)接口復用，沒法一鍵適配，多少還需要從(cong)代(dai)碼層面做(zuo)調整，即(ji)使工作量沒有初次開發大，但是(shi)(shi)繁瑣的(de)(de)工作和開發人員(yuan)的(de)(de)依賴是(shi)(shi)非(fei)常高的(de)(de)。特別(bie)是(shi)(shi)開發人員(yuan)流失，修(xiu)改的(de)(de)工作量甚至無(wu)異(yi)于(yu)重做(zuo)。
物聯網平臺(tai)架構有基(ji)因上(shang)的優勢，特別是(shi)如果滿足上(shang)述幾點(dian)要求，比如IOTOS，將大大提高傳(chuan)統產(chan)品(pin)在現有市場(chang)上(shang)的交付效率，實現節省成本、縮短回款周(zhou)期。通過做到(dao)小而精，平臺(tai)可以與傳(chuan)統產(chan)品(pin)達成“和解”。
此外(wai)，傳統(tong)產(chan)(chan)品廠(chang)家也在(zai)謀(mou)求(qiu)業務升級(ji)，與平臺產(chan)(chan)品工(gong)具化不(bu)同，項(xiang)目(mu)產(chan)(chan)品的基因決定了(le)接下來(lai)需(xu)要(yao)往產(chan)(chan)業鏈下游走，接觸終端(duan)甲方客(ke)戶，做更(geng)大(da)體(ti)量的應用解決方案(an)，謀(mou)求(qiu)單(dan)體(ti)項(xiang)目(mu)更(geng)多的利潤空間。因此，不(bu)論是當下還是未(wei)來(lai)，小而精(jing)服務后B端(duan)市場能(neng)夠做到可持續發展。
小而精的工具化能力，也是創(chuang)業公司物聯網平(ping)臺破局、落地的關鍵。
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